第一篇：保險(xiǎn)營(yíng)銷企劃方案 作業(yè)稿

群雄逐鹿·爭(zhēng)我風(fēng)采

為了交流廣大營(yíng)銷員的技能與經(jīng)驗(yàn)，分享優(yōu)秀展業(yè)方式，提高廣大營(yíng)銷員的技能學(xué)習(xí)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，省公司特舉辦201*年中國(guó)人壽江西分公司業(yè)務(wù)員展業(yè)技能大賽，幫助各中支全年目標(biāo)的達(dá)成。特通知如下：

一、賽程時(shí)間安排

9月1日——9月30日

二、參賽人員

江西省全體壽險(xiǎn)營(yíng)銷員

三、擂臺(tái)晉級(jí)賽

1、預(yù)備宣導(dǎo)和報(bào)名時(shí)間：9月1日~9月16日

分公司方案下發(fā)，職場(chǎng)宣導(dǎo)造勢(shì)，營(yíng)造全員爭(zhēng)績(jī)優(yōu)，人人做高手的氣氛。 報(bào)名截止日期9月16日，此后不再受理報(bào)名事項(xiàng)。

2、預(yù)賽時(shí)間：9月20日~9月21日

進(jìn)行“營(yíng)銷成功案例分享演講比賽”，由縣級(jí)分支機(jī)構(gòu)產(chǎn)生晉級(jí)選手，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并組織參加市級(jí)機(jī)構(gòu)的半決賽。

3、半決賽時(shí)間：9月22日~9月24日

取“演講晉級(jí)賽”+“一問(wèn)一答”綜合得分高者，由地市分公司產(chǎn)生晉級(jí)選手，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并發(fā)展業(yè)高手榮譽(yù)便攜不銹鋼杯。

4、決賽時(shí)間：9月27日~9月29日

各地市展業(yè)高手齊聚省公司，取“分享演講”+“一問(wèn)一答”+“展業(yè)情景劇”+“半天陌拜實(shí)戰(zhàn)”綜合得分冠亞季軍。

5、頒獎(jiǎng)時(shí)間：9月30日

于南昌鐵路工人文化宮舉辦頒獎(jiǎng)分享會(huì)，決賽選手預(yù)留前三排榮譽(yù)專座，現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)獎(jiǎng)品。全體參賽人員到場(chǎng)聆聽(tīng)冠亞季軍的分享演講，學(xué)習(xí)先進(jìn)技能和經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到激勵(lì)與促進(jìn)目的。 爭(zhēng)我風(fēng)采獎(jiǎng)品：

冠軍1名獲得總經(jīng)理頒發(fā)的金質(zhì)司徽一枚，華碩上網(wǎng)本一臺(tái)，并與省總經(jīng)理合影留念； 亞軍2名獲得總經(jīng)理頒發(fā)的銀質(zhì)司徽一枚，愛(ài)國(guó)者數(shù)碼相框一臺(tái)，并與省總經(jīng)理合影留念；

季軍5名獲得總經(jīng)理頒發(fā)的銅質(zhì)司徽一枚，金士頓u盤(pán)一個(gè)，并與省總經(jīng)理合影留念。

四、支持舉措

競(jìng)賽期間，特邀省公司培訓(xùn)中心資深講師對(duì)參賽選手表現(xiàn)進(jìn)行全面公正評(píng)判，保證賽事結(jié)果的公平性。

所有獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)都由主辦單位最高領(lǐng)導(dǎo)親自頒發(fā)獎(jiǎng)品，足以展示對(duì)此次方案的重視。

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

賽程總經(jīng)費(fèi)約57340元，其中：

榮譽(yù)杯80元/只×36只=2880元

榮譽(yù)證書(shū)2元/本×50本=100元

上網(wǎng)本3000元/臺(tái)×1臺(tái)=3000元

數(shù)碼相框380元/臺(tái)×2臺(tái)=760元

u盤(pán)120元/只×5只=600元

活動(dòng)組織經(jīng)費(fèi)預(yù)估約50000元

省分公司企劃部

201*年8月29日

第二篇：某省公司二季度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃方案

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關(guān)于下發(fā)《xxx省分公司“推行標(biāo)準(zhǔn)奪過(guò)半，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

迎xxx”二季度個(gè)險(xiǎn)工作方案》的通知

各地市中心支公司（籌）、省公司營(yíng)業(yè)部:

現(xiàn)將《xxx省分公司“推行標(biāo)準(zhǔn)奪過(guò)半，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)迎xxx”二季度個(gè)險(xiǎn)工作方案》下發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真組織學(xué)習(xí),并遵照?qǐng)?zhí)行。

特此通知

附件1:xxx省分公司“推行標(biāo)準(zhǔn)奪過(guò)半，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)迎xxx”二季度個(gè)險(xiǎn)工作方案

附件2:xxx省分公司二季度個(gè)險(xiǎn)任務(wù)分配表

附件1：

推行標(biāo)準(zhǔn)奪過(guò)半爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)迎xxx

---二季度個(gè)險(xiǎn)企劃方案

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一、企劃背景

xxx的精神就是參與，就是樂(lè)在其中。xxx攜手xxx，作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一合作伙伴，也是xxx展現(xiàn)品牌實(shí)力的 “xxx”之舉，承載著每個(gè)xxx員工的光榮與夢(mèng)想，更是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？?jī)H僅作為“啦啦隊(duì)”？還是作為“運(yùn)動(dòng)員”？

xxx的目標(biāo)就是勝利，就是勇?tīng)?zhēng)冠軍，就是超越自己，xxx的精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭(zhēng)時(shí)間搶速度，贏得主動(dòng)才會(huì)贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊(duì)。

xxx的魅力就是一種奮斗過(guò)程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂(lè)。我們都是“快樂(lè)的xxx天使”。“xxxxx”是每一個(gè)xxx人不可推卸的神圣責(zé)任與使命，我們只能成為xxx的“運(yùn)動(dòng)員”！全力以赴，積極參與，主動(dòng)奉獻(xiàn)，播種愛(ài)心,收獲成功!

xxx有xxx的競(jìng)賽規(guī)則，壽險(xiǎn)更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，更是我們追求的目標(biāo)。

二季度也將是xxxxxx健兒的“xxx”熱身賽，我們將以“xxx”三湘的豪氣，勢(shì)不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的三高團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)輝煌的業(yè)績(jī),充分體現(xiàn)“更強(qiáng)、更快、更高”的

xxx精神，努力打造一支xxx壽險(xiǎn)系統(tǒng)的“xxx湘軍”。

二、指導(dǎo)思想

以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主線，充實(shí)壯大有效人力為己任，努力實(shí)踐“人民保險(xiǎn) 、造福于民”的承諾，整合資源，積極運(yùn)用各種xxx題材開(kāi)拓市場(chǎng)，借xxx期交萬(wàn)能險(xiǎn)上市的東風(fēng)，全面達(dá)成二季度各項(xiàng)工作目標(biāo)。

三、主要工作思路

1、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)為主線,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ)，培育各級(jí)主管自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)，增強(qiáng)自我經(jīng)營(yíng)能力，規(guī)劃職業(yè)愿景，增強(qiáng)公司凝聚力。

2、以“xxx”的上市銷售為契機(jī)，有效激活團(tuán)隊(duì)，提高人均產(chǎn)能和活動(dòng)率，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成。

3、以“xxx”主題為手段，借勢(shì)經(jīng)營(yíng)，提升士氣，營(yíng)造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

四、季度目標(biāo)

二季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)目標(biāo)4500萬(wàn),個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員201*人，確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，季度累計(jì)活動(dòng)人力目標(biāo)6000人。（具體目標(biāo)分解見(jiàn)附件一）

五、主要工作措施

1、穩(wěn)定隊(duì)伍，提升士氣：召開(kāi)一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)

隊(duì)創(chuàng)建啟動(dòng)大會(huì)，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。

2、促進(jìn)訪量，提高業(yè)績(jī)：一是充分運(yùn)用xxx有獎(jiǎng)競(jìng)猜問(wèn)卷工具積累準(zhǔn)主顧，為“xxx”的上市銷售做好客戶積累；二是做好“xxx”新品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬(wàn)能險(xiǎn)“xxx”擬在4月20日上市。

3、增員清虛，夯實(shí)基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四、五月的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展形式多樣的增員活動(dòng)。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。

六、費(fèi)用支持

二季度二項(xiàng)指標(biāo)均完成80%以上的單位，按該單位季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)×2%×（保費(fèi)完成率+活動(dòng)人力完成率）/2給予費(fèi)用支持，如果保費(fèi)完成率在80%以上，而活動(dòng)人力完成率不低于70%，則按該單位季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)的1%計(jì)算�；顒�(dòng)人力完成率最高以120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動(dòng)率不重復(fù)計(jì)算。

七、工作要求

1、進(jìn)一步落實(shí)“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人”的經(jīng)營(yíng)理念，使標(biāo)準(zhǔn)支公司、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷員的建設(shè)銘記在每一個(gè)人的心坎上，并貫穿到一切營(yíng)銷活動(dòng)之中，要求作為任何人做任何事的行動(dòng)綱領(lǐng)與準(zhǔn)則（標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）。

2、高度重視新產(chǎn)品“xxx萬(wàn)能險(xiǎn)”的上市銷售工作，開(kāi)展形式多樣的研討會(huì)（班），總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面提升業(yè)務(wù)員萬(wàn)能險(xiǎn)銷售技能。省分公司將編輯《我和xxx心連心》有獎(jiǎng)問(wèn)答（競(jìng)猜）、《xxx迎xxx》�？�,以xxx知識(shí)介紹、公司介紹、保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)為主,配合保險(xiǎn)套餐組合計(jì)劃等內(nèi)容支持營(yíng)銷隊(duì)伍。

3、全面推廣新人成長(zhǎng)工程，重點(diǎn)培養(yǎng)新人新主管，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率，實(shí)現(xiàn)人力穩(wěn)健增長(zhǎng)。

4、狠抓基礎(chǔ)管理，做好假日經(jīng)營(yíng)文章。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開(kāi)發(fā)少兒市場(chǎng)，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu)。

5、各單位對(duì)《二季度企劃方案》要精心組織，認(rèn)真宣導(dǎo)，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場(chǎng)布置。

6、各級(jí)個(gè)xxx險(xiǎn)部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo)，職場(chǎng)組訓(xùn)抓好落實(shí)，尤其是干部早會(huì)、早會(huì)、二次早會(huì)的過(guò)程管理，必須嚴(yán)肅紀(jì)律，抓好抓實(shí)。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評(píng)分(督查評(píng)分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評(píng)。

7、各單位個(gè)xxx險(xiǎn)部要制定二季度工作的實(shí)施方案和工作行事歷，于4月10日前上報(bào)分公司部xx郵箱，同時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求，認(rèn)真組織活動(dòng)的宣導(dǎo)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)，鎖定好市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體，并迅速組織市場(chǎng)開(kāi)拓。 附件2：

xxx省分公司二季度個(gè)險(xiǎn)任務(wù)分配表

說(shuō)明：考核保費(fèi)=期繳+個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)+躉繳×12.5%。

第三篇：保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道201*年第二季度四五聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃方案

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xx人壽xx分公司個(gè)險(xiǎn)渠道201*年第二季度

“四五聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃方案

背景： 開(kāi)門(mén)紅工作已落下了帷幕，二季度個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的大幕已徐徐展開(kāi)。在開(kāi)門(mén)紅工作當(dāng)中，當(dāng)前和今后一段時(shí)間，我們個(gè)險(xiǎn)面臨的局面和任務(wù)，一方面要搶抓時(shí)機(jī)，加快隊(duì)伍的發(fā)展和夯實(shí)隊(duì)伍的架構(gòu)，并透過(guò)強(qiáng)有力的基礎(chǔ)管理，大力提升人均績(jī)效和基礎(chǔ)性指標(biāo)（舉績(jī)率、人均件數(shù)、件均保費(fèi)等），為下一輪十年期業(yè)務(wù)的大發(fā)展打好基礎(chǔ)，同時(shí)著眼年度工作和今后的發(fā)展，努力在轉(zhuǎn)型發(fā)展上開(kāi)好局、起好步。

第一部分：工作部署

一、總主題：

xx大行動(dòng) 愛(ài)心總動(dòng)員

二、目標(biāo)：五年期交保費(fèi)412萬(wàn)元、10年及以上首年期繳保費(fèi)1648萬(wàn)元、

意外險(xiǎn)保費(fèi)330萬(wàn)元

三、產(chǎn)品策略：以xx、xx、xx為核心主打，帶動(dòng)其他主險(xiǎn)期交產(chǎn)品和意外

險(xiǎn)銷售

四、考核追蹤指標(biāo)：舉績(jī)率、人均件數(shù)、階段完成率、總完成率

第二部分：業(yè)務(wù)推動(dòng)競(jìng)賽方案

一、競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間：201*年4月1日—5月25日

二、競(jìng)賽對(duì)象：全體營(yíng)銷員（收展員、保全員）

三、考核保費(fèi)：五年或以上首年期交、短期意外險(xiǎn)

四、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

（一）“愛(ài)心行動(dòng)，服務(wù)爭(zhēng)先”開(kāi)單獎(jiǎng)：

4月1日－4月20日期間預(yù)收，且在4月26日前承保的五年期及以且聽(tīng)風(fēng)吟 http:// go下載 http://

上期交保費(fèi)，主險(xiǎn)單件保費(fèi)201*元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)精品“xx紅瓷筆”一支，多做多得！

注：附加險(xiǎn)保費(fèi)不納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍;

（二）團(tuán)隊(duì)峰會(huì)獎(jiǎng)：

以直轄（團(tuán)隊(duì)）為競(jìng)賽單位，競(jìng)賽期間201*年4月1日—5月31日（含）承保的五年期或以上期交保費(fèi)，直轄團(tuán)隊(duì)人均件數(shù)達(dá)到3件或以上的，獎(jiǎng)勵(lì)該直轄團(tuán)隊(duì)主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藛T參加“歡樂(lè)休閑度假游—揭陽(yáng)京明旅游區(qū)”（含到普寧支公司學(xué)習(xí)交流）！

注：（1）參與競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)是指201*年一季度考核后的組經(jīng)理及以上職級(jí)的直轄團(tuán)隊(duì)（含直管組）！

（2）人均件數(shù)中的人力是指201*年4月1日的出發(fā)架構(gòu)人力。

（3）人均件數(shù)=所轄團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽期考核件數(shù)總和/4月1日的架構(gòu)人力。

（4）考核件數(shù)：計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)的件數(shù)均指保費(fèi)在1000（含）元以上的保單，低于1000元的不計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)范圍；其中，五年期交均按1件計(jì)，十年期交依據(jù)單件保費(fèi)按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：1000元—5000元以下按1件計(jì)，5000元—1萬(wàn)元以下按1.5件計(jì)，10000元（含）以上按2件計(jì)！

（三）“榮耀峰會(huì)，相約xx”業(yè)務(wù)功勛獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期間201*年4月1日—5月31日承保的五年期及以上期交保費(fèi)及短期意外險(xiǎn)（卡式業(yè)務(wù)及企業(yè)法人單；不含建工險(xiǎn)），個(gè)人累計(jì)考評(píng)保費(fèi)≥6萬(wàn)，且在分公司排名前20名的，則獎(jiǎng)勵(lì)“世界華人保險(xiǎn)大會(huì)”培訓(xùn)資格名額一個(gè)！

注：1、考評(píng)保費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：5—9年首年期交新單保費(fèi)及短期意外險(xiǎn)按100%折算，10年期或以上首年期交新單保費(fèi)按150%折算；

2、排名說(shuō)明：按折算后的考評(píng)保費(fèi)進(jìn)行排名；如保費(fèi)相同，則以件數(shù)多者排名優(yōu)先；保費(fèi)、件數(shù)均相同的，按系統(tǒng)交單登記時(shí)間先后排名！

（四）“銳意開(kāi)拓”吉祥先鋒獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期間201*年4月1日—4月20日，舉績(jī)卡折式短期險(xiǎn)保費(fèi)每達(dá)380元（新人280元），即獎(jiǎng)勵(lì)精美“美容套裝”工具一套，多做多得！

注：以上卡折式保費(fèi)均為新單保費(fèi)，續(xù)期業(yè)務(wù)不納入保費(fèi)統(tǒng)計(jì)范圍。新人是指201*年7月1日后入司的新人，以系統(tǒng)登記日期為準(zhǔn)！

五、方案說(shuō)明：

1、以上獎(jiǎng)勵(lì)均為稅前獎(jiǎng)勵(lì)；

2、以上計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)的保費(fèi)均指承保保費(fèi)，系統(tǒng)承保時(shí)間在201*年4 月1日—201*年5月31日，且在201*年6月10日后仍然有效；撤單件不計(jì)，已納入統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)的保單如有撤單，則需沖減相應(yīng)在截止統(tǒng)計(jì)當(dāng)日的累計(jì)首年期交保費(fèi)。

以上方案解釋權(quán)歸分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部。

xx分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部

201*年3月23日

第四篇：企劃方案

深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計(jì)劃的踏上旅程，并有效推動(dòng)公司改革，推動(dòng)品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計(jì)，將為深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營(yíng)銷規(guī)劃/品牌推廣計(jì)劃/產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施工作。

l計(jì)劃時(shí)間：（201*--201*）

l計(jì)劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細(xì)則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構(gòu)

2、員工職責(zé)

3、行為要?jiǎng)t

4、各部門(mén)職責(zé)分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

e．請(qǐng)假管理

f．獎(jiǎng)懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動(dòng)合同管理

6．人事考核管理

員工異動(dòng)制度

員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理

福利管理

先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評(píng)選

工傷管理?xiàng)l例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會(huì)議管理制度

保密制度

計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)管理

管理人員工作紀(jì)律

出入公司管理制度

采購(gòu)管理制度

二：營(yíng)銷部管理規(guī)劃部分

（一）營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)

1、編制設(shè)置原則：

2、崗位分類

3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：

（二）、營(yíng)銷中心的工作職能

（三）、營(yíng)銷中心工作責(zé)任

（四）、營(yíng)銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營(yíng)銷中心下轄各部門(mén)的工作職能

1、市場(chǎng)部的工作職能

2、業(yè)務(wù)部的工作職能

（六）、營(yíng)銷中心各崗位職責(zé)

1、營(yíng)銷總監(jiān)的工作職責(zé)：

a.營(yíng)銷中心的日常營(yíng)銷管理工作

b.與各部門(mén)的協(xié)調(diào)管理

c.營(yíng)銷總監(jiān)的權(quán)限

d.營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：

2、市場(chǎng)部所轄各崗位職責(zé)

a.市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)

b.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)

c.設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)

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3、銷售部?jī)?nèi)各崗位的工作職責(zé)

a.銷售部經(jīng)理的工作職責(zé)

b. 銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)

c.零售經(jīng)理的工作職責(zé)

d.店長(zhǎng)的工作職責(zé)

e.店員的工作職責(zé)

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

a.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)

b.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)

（七）、營(yíng)銷中心員工薪酬績(jī)效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標(biāo)體系

4、目標(biāo)的確立

5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制

a.崗位分類

b.分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇

c.其它補(bǔ)貼

6、工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放

a.銷售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)

b.銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

c.銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

d.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場(chǎng)部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)e.年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金

f.年終獎(jiǎng)發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四） 生產(chǎn)部工作職責(zé)

（五） 生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3．采購(gòu)主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

4．車間生產(chǎn)主管職務(wù)說(shuō)明書(shū)

5．工程部主管職務(wù)說(shuō)明書(shū)

6．倉(cāng)庫(kù)管理員職務(wù)說(shuō)明書(shū)

7．生產(chǎn)組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

8．包裝組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

（六）生產(chǎn)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構(gòu)

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責(zé)

（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1． 人力資源部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2． 公司辦公室主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3.文員職務(wù)說(shuō)明書(shū)

4.后勤主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

5.資料室主任職務(wù)說(shuō)明書(shū)

6.保安組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

7.伙房組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

8.衛(wèi)生組長(zhǎng)崗位職責(zé)

（六）、人力資源部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．辦公室主任績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

3．辦公室文員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

4．后勤員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開(kāi)發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開(kāi)發(fā)部組織結(jié)構(gòu)

（二）商品開(kāi)發(fā)部人員配置

（三）商品開(kāi)發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開(kāi)發(fā)部工作職責(zé)

（五）商品開(kāi)發(fā)部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3．首席設(shè)計(jì)師職務(wù)說(shuō)明書(shū)

5．設(shè)計(jì)師職務(wù)說(shuō)明書(shū)：

6．設(shè)計(jì)助理員職務(wù)說(shuō)明書(shū)

7．樣板師職務(wù)說(shuō)明書(shū)

（六）商品開(kāi)發(fā)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．商品開(kāi)發(fā)部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．首席設(shè)計(jì)師績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3．設(shè)計(jì)師績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4．設(shè)計(jì)助理員績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

五：財(cái)務(wù)部管理規(guī)劃部分

（一）財(cái)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)

（二）財(cái)務(wù)部人員配置

（三）財(cái)務(wù)部工作流程

（四）財(cái)務(wù)部工作職責(zé)

（五）財(cái)務(wù)部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2．主辦會(huì)計(jì)職務(wù)說(shuō)明書(shū)

3．出納員職務(wù)說(shuō)明書(shū)

（六）財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．主辦會(huì)計(jì)績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3．出納員績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構(gòu)

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責(zé)

（五）品管部各崗位職務(wù)說(shuō)明書(shū)

1．品管部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

2．品管助理職務(wù)說(shuō)明書(shū)

（六）品管部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．品管部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．品管助理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

七：?jiǎn)T工手冊(cè)的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動(dòng)

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓(xùn)制度

第八章/獎(jiǎng)懲制度

第九章/行為準(zhǔn)則

第十章/其它

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

一：負(fù)責(zé)組建公司營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)

二：負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案

三：負(fù)責(zé)公司合同書(shū)的編制工作（營(yíng)銷部所有用的合同） 第三．品牌產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風(fēng)格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請(qǐng)參考。

第五篇：201*年中秋節(jié)市場(chǎng)企劃方案

情系中秋節(jié) 健康送父母

各市場(chǎng)：

中秋節(jié)即將到，現(xiàn)將中秋節(jié)市場(chǎng)企劃參考方案發(fā)往市場(chǎng)，希望對(duì)各市場(chǎng)有所幫助。帶有抽獎(jiǎng)的聯(lián)歡活動(dòng)，有獎(jiǎng)品抽大家肯定會(huì)很活躍很期待，效果很好，屢試不爽。中秋節(jié)是向客戶和公司員工表達(dá)敬意和感情的好機(jī)會(huì)，作為公司來(lái)講，送禮肯定希望禮品能夠起到長(zhǎng)久宣傳和記憶的作用，月餅作為食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企業(yè)完全可以利用中秋做一些紀(jì)念性的禮品，或員工福利品，印上公司的標(biāo)志發(fā)給客戶或員工。一年一度的中秋佳節(jié)是呵護(hù)親情、答謝客戶、激勵(lì)員工的好時(shí)機(jī)，推出中秋禮品組合套餐：把產(chǎn)品跟月餅或是和中秋節(jié)相關(guān)的禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如99元、199元、299元….中秋節(jié)，將產(chǎn)品和與中秋節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品或紀(jì)念組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

活動(dòng)目的：

1、 通過(guò)對(duì)服務(wù)站駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)服務(wù)站的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。

2、 分別把握各個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1) 體面、精致禮盒裝，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問(wèn)題而買保健品，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心。

3、 充分了解現(xiàn)有保健品庫(kù)存。

目標(biāo)顧客：“四有老人”

會(huì)場(chǎng)布置：突出喜慶氣氛，燈籠、禮花、氣球、中國(guó)結(jié)月餅

如能定做有公司標(biāo)志的小禮品是最好的，參加會(huì)議的每人送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語(yǔ)：如中秋快樂(lè)、祝美滿、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

操作說(shuō)明：

1. 鑰匙扣由商家定做，根據(jù)參會(huì)人數(shù)確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2. 在鑰匙扣上刻上公司名稱，也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái)，如××祝您中秋節(jié)快樂(lè)”。

制作條幅：在原開(kāi)會(huì)條幅的基礎(chǔ)上，再建議加上的內(nèi)容有:

“中秋月圓，一珍健康天下父母!”

“稻花香里說(shuō)豐年，中秋佳節(jié)話團(tuán)圓”

主持人串詞：(附后)

優(yōu)惠政策：各地區(qū)根據(jù)情況而定，我建議優(yōu)惠政策能適當(dāng)?shù)拇簏c(diǎn),理由有二。

一：現(xiàn)長(zhǎng)沙市場(chǎng)銷量提不上去，員工的信心受到打擊，乘中秋節(jié)能提高銷量，增加士氣，也好給新來(lái)的員工展示好的企業(yè)面貌。

二：中秋節(jié)適當(dāng)?shù)陌褍?yōu)惠提高，老客戶該補(bǔ)貨的也能補(bǔ)貨了，也能讓新客戶出一部分的貨。主要是提高整個(gè)公司的士氣。

個(gè)人建議：形式一：購(gòu)核酸8盒送4瓶

購(gòu)10盒送8瓶

購(gòu)12盒送12瓶

形式二：購(gòu)核酸6盒送4瓶

購(gòu)核酸8盒送6瓶

購(gòu)核酸10盒送8瓶

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中秋節(jié)歌曲：

1、《歲月中秋》(德德瑪) 2、《中國(guó)的月亮》(彭麗媛) 3、《月滿西樓》(安雯)

4、《花好月圓》(任賢齊) 5、《明月幾時(shí)有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圓時(shí)節(jié)》(宋祖英) 9、《床前明月光》(梅艷芳)

10、《半個(gè)月亮爬上來(lái)》(民歌) 11、《但愿人長(zhǎng)久》 12、《月亮船》(楊鈺瑩)

13、《彎彎的月亮》(呂芳) 14、《念親恩》(陳百?gòu)?qiáng)) 15、《當(dāng)歸》(盧中強(qiáng))

中秋節(jié)聯(lián)誼會(huì)流程

9：00——片頭曲

片頭曲：倒計(jì)時(shí)5、4、3、2、1……

開(kāi)場(chǎng)白9：00—9：05

八月紅花似火，朵朵花蕊讓我們激情燃燒,八月桂子飄香，累累碩果讓我們心潮澎湃, 今天我們帶著微笑，我們相聚在星城長(zhǎng)沙，盡情享健康與快樂(lè)凝聚的時(shí)刻

尊敬的各位來(lái)賓、親愛(ài)的中老年朋友：

大家，早上好!

歡迎您走進(jìn)××健康家園參加今天的“迎中秋——一珍健康聯(lián)誼會(huì);本次活動(dòng)是由××協(xié)會(huì)、××集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合舉辦的。借此機(jī)會(huì)，請(qǐng)?jiān)试S我代表××集團(tuán)公司的全體同仁對(duì)您光臨珍××健康家園表示衷心地感謝和熱烈的你們!歡迎你們!

在這我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你們知道明天是什么日子啊，答對(duì)了9月14日是農(nóng)歷八月十五是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。關(guān)于中秋節(jié)又許多動(dòng)人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我覺(jué)得我們中國(guó)的老百姓更多的是把中秋形容成團(tuán)圓的意思,是啊,中秋之夜、月色皎潔所以又稱為團(tuán)圓節(jié), 今天有這么多的朋友歡聚××健康家園就充分的體現(xiàn)出了團(tuán)圓二字,下面讓我們一同來(lái)認(rèn)識(shí)一下首先歡迎來(lái)自宜昌的朋友 , 歡迎來(lái)徜徉的朋友, 歡迎來(lái)葛洲壩集團(tuán)的朋友!還有來(lái)自中區(qū)xx單位的朋友!在這里請(qǐng)?jiān)试S我們代表××集團(tuán)公司的全體同仁祝在坐的每一位來(lái)賓朋友身體健康,中秋節(jié)快樂(lè).合家歡樂(lè)! (鞠躬) 放禮花

我們都知道，中秋節(jié)又稱團(tuán)圓節(jié)，全家團(tuán)圓，父母盡享天倫之樂(lè)，是每一位兒女的心愿。是的，要想現(xiàn)實(shí)這個(gè)心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的88人，始終以“立足生命科學(xué)、造福人類健康“為已任，為人類的健康事業(yè)做著不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因?qū)ｎ}片

9：15——25中秋傳說(shuō) (中秋傳說(shuō)共三個(gè),請(qǐng)任選其一)

中秋節(jié)有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書(shū)中，已有“中秋”一詞的記載。后來(lái)貴族和文人學(xué)士也仿效起來(lái)，在中秋時(shí)節(jié)，對(duì)著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個(gè)傳統(tǒng)的活動(dòng)，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書(shū)·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個(gè)節(jié)日盛行于宋朝，至明清時(shí)，已與元旦齊名，成為我國(guó)的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)的傳說(shuō)是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。

那為什么想擁有健康的人數(shù)那么多而真正能夠達(dá)到健康的卻有所減少了呢?我想這主要是疾病的困擾.那人為什么會(huì)得病呢?

咳!這個(gè)問(wèn)題我想也是大家想問(wèn)的，所以我們只有知道為什么會(huì)得病，才能夠從根本上消除疾病。我想這也是世界各國(guó)長(zhǎng)期致力于研究的問(wèn)題，而今這個(gè)研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，參與研究人類基因組計(jì)劃的中美英日德法六國(guó)分別以不同形式向世人宣布人類基因序列圖提前兩年成功完成，這標(biāo)志人類對(duì)疾病研究有了重大的突破。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，世界各國(guó)都給予了重點(diǎn)報(bào)道，而我國(guó)中央電視臺(tái)《焦點(diǎn)訪談》欄目，也給予了權(quán)威而詳實(shí)的報(bào)道。

放碟《焦點(diǎn)訪談》

專家介紹9：25—9：30

通過(guò)短片，大家對(duì)基因又有了重新的認(rèn)識(shí)，到底基因與我們的健康有著什么樣的關(guān)系呢?這個(gè)問(wèn)題還是需要專家?guī)臀覀儊?lái)解答。為了給大家提供更好得服務(wù),我們特別為大家邀請(qǐng)了來(lái)自于湖南省多位的醫(yī)學(xué)專家和教授親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),下面讓我們一同來(lái)認(rèn)識(shí)一下:

講座9：30—10：00

在剛剛的介紹中，大家認(rèn)識(shí)了來(lái)自中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)健康教育專家、長(zhǎng)沙市老年保健協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中醫(yī)藥大學(xué)主任醫(yī)師向華林教授。向華林授在去年10月至11月和今年的6月期間曾受邀于遼寧、湖北、河北中國(guó)老年保健協(xié)會(huì)進(jìn)行的巡回演講，他精湛的演講和前沿的科學(xué)理念受到了當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)界和社會(huì)各界的廣泛好評(píng)。向華林教授今天不僅來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，還為我們帶來(lái)了一場(chǎng)最科學(xué)、最前沿的健康講座，接下來(lái)奉獻(xiàn)給大家的是一場(chǎng)精彩的知識(shí)講座，講座過(guò)后安排的是有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)題的環(huán)節(jié)，我的問(wèn)題都與講座的內(nèi)容有關(guān)，過(guò)一會(huì)兒我就要到臺(tái)下觀察，我看哪個(gè)叔叔阿姨在打盹兒，哪個(gè)叔叔阿姨沒(méi)認(rèn)真聽(tīng)講，我就找他來(lái)回答問(wèn)題，他要回答不上來(lái)，我就讓他表演節(jié)目，當(dāng)然他要回答上來(lái)了我有精美的禮品送上，這里，還要提醒我們的叔叔阿姨千萬(wàn)不要為了得到禮品，故意睡覺(jué)噢。(詼諧幽默)

接下來(lái)，讓我們?cè)俅雾懫馃崃业恼坡�，有�?qǐng)向華林教授上臺(tái)，為我們帶來(lái)精彩的健康講座!有請(qǐng)向華林教授!

友情按摩操10：00----10：05

剛才我仔細(xì)的觀察了一下我們的叔叔阿姨，發(fā)現(xiàn)大家聽(tīng)得都很認(rèn)真，而且還有不少中老年朋友一直到在做筆記。那么究竟掌握了多少，我們過(guò)一會(huì)兒再來(lái)考大家。因?yàn)榭紤]到，大家聽(tīng)了半個(gè)小時(shí)的講座，難免有些疲勞，所以現(xiàn)在我要帶著我們叔叔阿姨一起活動(dòng)活動(dòng)，做一套友情按摩操。請(qǐng)大家再一次從座位上站起來(lái)，站起來(lái)之后我們先伸個(gè)懶腰舒服舒服。(來(lái)123) 后面一位叔叔阿姨將雙手搭在前面一位中老年朋友的肩上，搭起我們的健康快車。(大家一起來(lái))

第一節(jié)五指按摩肩部，五指五指揉一揉，捏一捏，五指五指用力按摩肩，

第二節(jié)空心拳捶背，捶捶肩呀捶捶肩，捶捶腰呀捶捶腰，上上下下，左左右右。

第三節(jié)掌心拍背，大家一起來(lái)，盡情扭動(dòng)你們的腰肢，1234，5678，……

七、知識(shí)問(wèn)答10：05---10：15

好馬上進(jìn)入我們的有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答環(huán)節(jié)，請(qǐng)知道答案的叔叔阿姨迅速舉手示意我。(制造緊張氣氛)

第一個(gè)問(wèn)題：人體最基本的組成單位是什么?

第二個(gè)問(wèn)題：人類幾乎所有的疾病都與什么有關(guān)?

第三個(gè)問(wèn)題：人體合成核酸的途徑有幾條，分別是什么?

第四個(gè)問(wèn)題：成年人每天應(yīng)該補(bǔ)充的外源性核酸是多少?

第五個(gè)問(wèn)題：一珍核酸是我國(guó)首家通過(guò)了什么試驗(yàn)的保健品?

結(jié)束語(yǔ) 一 老顧客發(fā)言10：15—10：25

結(jié)束語(yǔ)二 老顧客發(fā)言10：20—10：30

10：25---10：30 產(chǎn)品展示

結(jié) 束

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