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新店營銷企劃方案(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-22 08:00:09 | 移動端:新店營銷企劃方案(精選多篇)

第一篇:新店籌備營銷方案

新店籌備營銷方案

對于新開的店面而言,前期準備工作一定要詳細和周密,特別是開業(yè)前期的營銷方案,為做到一炮打響,一鳴驚人的效果,必須有大的促銷和營銷活動來吸引你的人群,對于新開的店首先要花一定的時間和精力把知名度拓展出去,讓人們知道和認識在某某地方,有一家某某餐廳開業(yè)了,是經(jīng)營和主打什么的,通過抓住新顧客來帶動和發(fā)展內(nèi)在潛有的新群體,從而達到二三次消費,再加上我們優(yōu)良的服務、特色的產(chǎn)品、別具的裝修、從而達到顧客盈門源源不斷。在營銷上面一定要注意,不是所有的產(chǎn)品都賺消費者的錢,商家可適當?shù)奶潛p,一定要懂得以小搏大,羊毛還得出在羊身上,把顧客吸引進來才是關鍵

一般來說,作為籌備人員應在開業(yè)前半個月開始擬寫籌備營銷方案。提前熟悉當?shù)馗鱾市場(小商品批發(fā)市場,蔬菜凍貨海鮮批發(fā)市場等其他)

方案一:開業(yè)前跑門店當?shù)厮诘奈飿I(yè)部門或房東商議,提前15天在店門上方

懸掛即將開業(yè)的橫幅,做到提前營銷,提前告知消費者。

方案二:開業(yè)前跑附近的小區(qū)與小區(qū)物業(yè)溝通,懸掛即將開業(yè)橫幅。開業(yè)當天

可掛空飄和拱門告知有新店開業(yè),力度要大

方案三:提前做好門店宣傳單,主要是宣傳店鋪開業(yè),一般提前二天做好充分

的準備,開業(yè)前一天讓員工發(fā)放宣傳頁,力度一定要大

方案四:開業(yè)當天及前期生意不會太差,我們只需接待和維護好來客,使其對

餐廳有一個好的印象,方便其下次帶其他客人到來

方案五:新店開業(yè)有一個內(nèi)部磨合期進行相應的調(diào)整和規(guī)范。在這期間可做商

家聯(lián)盟,互惠互利。可跑附近的餐飲店及別的相關機構單位(銀行,娛樂城,賓館,寫字樓等)進行合作。

方案六:發(fā)放抵用券或酒水免費暢飲券來吸引顧客的到來,要懂得以小博大,

不是所有的產(chǎn)品都需要消費者買單,要明白羊毛出在羊身上,把顧客吸引到店里來才是關鍵。

方案七:開業(yè)后一周或半個月后可繼續(xù)發(fā)放宣傳頁,要做到不管走到哪里都有

傳單,可發(fā)放的地點:周圍小區(qū),附近賓館,銀行,辦公樓,商業(yè)街,娛樂場所,大型超市,購物賣場,政府機關單位,學校等

方案八:可做一次團購(以名氣大,會員多),團購是做人氣,必須得帶動二次

消費,不可頻繁的多做,而且得以低價來吸引眼球,產(chǎn)品不要太復雜,以2到3種為好(招牌的),能保本就好,讓客人覺得東西好吃,下次帶其他朋友來吃?梢笤

方案九:內(nèi)部員工消費五折優(yōu)惠。讓員工帶動其朋友或朋友的朋友前來消費,

這樣讓員工覺得有歸屬感和榮譽感,同樣企業(yè)也留住了員工的心,從而達到雙贏。

方案十:與銀行合作進行五折優(yōu)惠。與專業(yè)的外賣公司合作。針對時間段的生意做相應的

活動,要明白東西與產(chǎn)品壞掉和丟掉還不去直接低價或以其他方式賣給消費者.與周圍有名氣或電影院,ktv進行合作,進店消費多少送電影票或免費歡唱券,定期舉行貴賓或老客人聚會,對貴賓和老客人進行良好的互動。

第二篇:新店開業(yè)營銷方案-火鍋店

譚魚頭珠海店隆重新張——全新感受,品味正宗

——珠海店開業(yè)營銷方案

一、 開業(yè)目標

1、 擴大知名度,樹立本地最好的火鍋店的外部形象。以“全新感

受”為訴求——借隆重開業(yè)提升譚魚頭在本地的知名度,最大范圍告知新店地址,包括影響澳門地區(qū);傳播中心是“新環(huán)境、新口味(拓寬產(chǎn)品如川菜、香港甜品、四川系列小吃及川式消夜)、新感受”。

2、 營造開業(yè)的爆棚人氣,借大力促銷得到目標銷售額,同時打擊

競爭對手。以“品味正宗”為訴求,傳播中心是“譚魚頭是中國餐飲行業(yè)的龍頭企業(yè),魚頭火鍋的始作俑者,要吃魚頭火鍋,還是選譚魚頭”及“滿100送100”的特大優(yōu)惠。

3、 借對新推出的川菜、四川小吃、夜宵等的推廣,為本店的后續(xù)

經(jīng)營提供更豐富的產(chǎn)品支撐。

二、 營銷方案

1、 媒體宣傳

本地報紙有《珠海特區(qū)報》(發(fā)行量10萬左右)、《珠江晚報》(發(fā)行量6萬左右),澳門的報紙為《澳門日報》(發(fā)行量2萬左右),本地電視臺收視率最高的是翡翠臺,第二是鳳凰衛(wèi)視。 電臺以交通臺收聽率最高。

本次廣告的主要媒體還是報紙類平面媒體。由于本次新開業(yè)推出很多新產(chǎn)品,報紙版面有限,沒有辦法對每個項目及新的環(huán)

境做詳細介紹,所以建議還是采用dm夾報的方式作為主要宣傳手段——費用方面也比較節(jié)省。

另外,對于不能夾報的《澳門日報》可以選擇刊登平面硬廣告,《珠江晚報》也可刊登廣告作為補充。

電臺和電視的廣告可以持續(xù)時間稍長,對報紙廣告作為補充。 媒體計劃見附件一。

夾報設計見附件二。

開業(yè)慶典見附件三。

2、 促銷手段

開業(yè)期間

滿100送100

開業(yè)當天起,7天內(nèi),火鍋、川菜滿100送100(小吃?夜宵?)滿100送50

第8天開始,7天內(nèi)午餐、夜宵滿100送50,晚餐滿100送30(僅限菜金,酒水、海鮮、鍋底、味碟除外)

后續(xù)(建議)

時段消費

星期一至四午后14:00——17:00菜金6折優(yōu)惠凌晨2:00——4:00菜金6折優(yōu)惠星期五至日午后14:00——17:00菜金8折優(yōu)惠

凌晨2:00——4:00菜金8折優(yōu)惠

三、 關于成立營銷小組,負責開發(fā)和維護大客戶的建議

目的:確保廣告攻勢結束后,還可以維持穩(wěn)定的經(jīng)營。

珠海是一個旅游城市,每年有很多游客來往。與旅行社合作,接待不同層次的旅游團隊,是一個穩(wěn)定客源的好渠道。

全國各店新開都面臨高開低走的趨勢,為避免這樣的情況在珠海出現(xiàn),應及時成立營銷小組,對外廣泛開發(fā)客源,無論是旅行社、公司企事業(yè)單位,都可以用這樣的方式建立長期關系

四、目前需要解決的問題

川菜、小吃、夜宵是否開業(yè)時同步推出?后廚及前堂準備?相關

菜譜制作?還有,所有宣傳的具體內(nèi)容得等內(nèi)部經(jīng)營項目確定完成后方可安排。

尹強

201*年8月28日星期六

第三篇:“教師節(jié)” 營銷企劃方案

9月10日為“教師節(jié)”,為充分挖掘準客戶,進一步提高重疾保險的社會知名度,開拓潛在客戶群體,特制訂“教師節(jié)”營銷活動策劃方案。

活動主題:感恩老師,重疾無憂!

活動時間:教師節(jié)9月10日前及當天。

活動目的:通過在“教師節(jié)”期間組織一系列的營銷活動,旨在進一步弘揚中華民族的尊師重教美德,表達保險公司對教師的慰問、回饋之情。同時,借助這次營銷活動,進一步向社會展示重大疾病保險的獨特魅力,提高公司的知名度、美譽度,以達到在教師中開發(fā)潛在客戶群體的目的。

市場定位:以在職教師為主要開發(fā)對象。

活動內(nèi)容:

1.向教師發(fā)送“教師節(jié)”祝福短信,營造濃郁的售前氛圍。短信內(nèi)容設計一定要彰顯深厚的文學功底,奪人眼球,切忌落入俗套,舉例:夜非常古老了/而記憶卻正年輕/我們的名字自你的唇邊滑過/猶如燈花在落/我們是燈花里的桃李瓣瓣/有一天您鬢已星星/記憶的灰塵淹埋太久了/但有xx保險相伴/您生命的曲調(diào)仍能化為永恒……

2.按照教師家庭地址,郵寄賀卡和保險計劃書。保險計劃書設計要盡量做到因人而異,對不同年齡階段、不同家庭經(jīng)濟負擔背景的教師做到了如指掌,這樣才會有信服度。

3.節(jié)后回訪。9月11日起,對計劃書送達到的教師進行逐一電話回訪,在繳費話術上以“化整為零”的方式。如:“您每天節(jié)省1塊錢,就能換來10萬元的重疾保障。”

然后,對電話回訪的教師進行篩選過濾,建立準客戶級別檔案,對有意向的教師進行預約登門拜訪。登門拜訪時,最好以小團隊的形式展業(yè)公關,可以借助學生或社會其他關系進行接洽。

活動組織及相關要求:

1.發(fā)送手機短信。一是各基層公司、營銷團隊要積極通過團險部與學校、電信部門聯(lián)系,可利用學平險理賠服務優(yōu)勢,打動校方提供教師信息資料。

二是要統(tǒng)一組織發(fā)送短信宣傳造勢活動。統(tǒng)一制作短信內(nèi)容,注意每條短信顯示公司字樣;顒悠陂g,還可積極與當?shù)卮笾袑T盒5膶W生團體、學生會聯(lián)系對“教師節(jié)”進行宣傳造勢,感召全體同學(包括小學生)在“教師節(jié)”到來之際親自為恩師編寫短信,以表達對老師的熱愛,如果舉辦短信編寫比賽,效果更佳。

三是短信內(nèi)容力求突出關愛教師健康,感謝、回饋師恩,引導對重疾的預防和風險防范。

2.郵寄賀卡和保險計劃書。一是在“教師節(jié)”來臨之前,各基層公司、營銷團隊要提早將重疾產(chǎn)品宣傳單備齊,賀卡要印有公司標志,對不同年齡段的教師計劃書要組織專人精心趕制,統(tǒng)一格式,標明營銷員電話和公司統(tǒng)一服務電話,對專線坐席生進行培訓,以備客戶咨詢。

二是細分市場,并針對不同的目標群體制定不同的營銷策略:一要針對目標群體消費水平的不同,制定出不同價格檔次的重疾產(chǎn)品。二要根據(jù)教師的訂購時間不同,制定相應的價格策略。由于越臨近“教師節(jié)”,相關的各類消費必隨之上漲,因此,可對預先訂購的教師實行優(yōu)惠。三要開展回贈精美禮品或抽獎活動,進一步引導教師購買重疾產(chǎn)品。

3.活動宣傳。一是營造氣氛。在“教師節(jié)”前,各基層公司要邀請新聞記者渲染氣氛,并和新聞媒體共同舉辦“教師節(jié)”專題訪談節(jié)目,重點突出“教師節(jié)”話健康的重要意義,號召所有學子們在“教師節(jié)”期間對老師進行慰問。

二是懸掛條幅,散發(fā)宣傳單。各基層公司要統(tǒng)一制作“感恩老師,重疾無憂”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單,宣傳條幅在營業(yè)場所顯著位置懸掛;組織人員選擇各學校進行業(yè)務宣傳介紹,爭取將活動內(nèi)容盡最大可能宣傳到所有師生。

第四篇:公司營銷企劃方案

一、企劃背景

為了全面落實分公司全市經(jīng)理工作會精神,為確保完成分公司下達的全年個險期交目標,針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情,提高團隊戰(zhàn)斗力,增強團隊凝聚力,發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神,必須確保在10月25日

前完成調(diào)整后個險期交目標,即差額50萬元。

二、企劃時間

年10月10日至年10月25日止。

1.10月10日至10月13日為第一階段,全面動員,全員出擊,首戰(zhàn)告捷,完成1/4目標任務12。5萬元。

2.10月14日至10月17日為第二階段,人人破零,全員舉績,完成1/2目標任務25萬元。

3.10月18日至10月21日為第三階段,堅忍不拔,頑強拼搏,完成3/4目標任務37。5萬元。

4.10月18日至10月25日為第四階段,決勝全局,慶賀勝利。完成目標任務50萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領導小組

組長:楊曉紅

副組長:謝軍

成員:范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(。⑿苄≡、黃蘭

競賽指揮部下設五個執(zhí)行小組:

1.追蹤督察組:組長楊曉紅,成員:各職級主管;負責電話追蹤、會務追蹤和目標提醒。

2.宣傳布置組:組長錢宇浩,成員:黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務競賽的需要,對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù),用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組:組長李紅(。,成員:謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動的相關安排,做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術支援組:組長謝軍,成員:李紅、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實,商品組合及話術的開發(fā),建議書制作,大客戶的陪訪。

5.后勤保障組:組長李紅(大),成員:按照工作規(guī)范保證出單速度,保證體檢件和生調(diào)件及時落實,并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵:

(一)團隊達標獎勵

1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊),獎勵團隊費用1000元。

(二)個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人,每單獎勵一份xx年精美臺歷,發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人,獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人,獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人,獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨;。

5.特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人,獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復享受,4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受,4-5項如本人不愿享受獎勵的,可由本人指定一人更換自己,但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期cbps系統(tǒng)出單數(shù)計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度,各團隊要高度重視此次活動,明確目標,任務到人,號召所有人員行動起來,包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求,將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務對待,加大拜訪量,確保競賽目標的完成。

2.采取分類指導和宣導,發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用,集中優(yōu)勢兵力,實行重點突破。強化各級主管的責任意識,加強考核力度,專職人員最低目標5000元,兼職人員最低目標3000元,對8、9、10月未破零人員,一律清理代碼,決不姑息遷就。

3.各級主管要切實負起責任,認真召開好富有實效的二次早會,做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素,全體人員時刻只有一個聲音,那就是:堅決完成50萬的目標任務。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤,講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤,經(jīng)理負責對本單位重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤,各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤,使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情,帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求,召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務宣傳和調(diào)查問卷,并對新產(chǎn)品進行宣導。通過舉辦以上活動,使伙伴有多的準客戶及轉介紹,使伙伴有目標,促成機率高,增強業(yè)務員的拜訪自信,提高伙伴激情。

6.強化落實,增強責任感和使命感,各團隊要配合本推動方案,制定本團隊的落實措施,將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核,分析總結一次,通過強化目標管理,使全體員工都認識到以完成全年目標為榮,完不成全年目標為恥的責任感,人人都行動起來,不達目標,誓不罷休。

一部的伙伴們,讓我們團結一心,眾志成城,加大訪量,努力拼搏,為一部的榮譽而戰(zhàn)。

年10月10日

第五篇:營銷企劃方案格式

營銷企劃方案格式

一、分析營銷機會

1、管理營銷信息與衡量市場需求

(1)、營銷情報與調(diào)研

(2)、預測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)

3、分析消費者市場和購買行為

(1)、消費者購買行為模式

(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)

(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)

5、分析行業(yè)與競爭者

(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)

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(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3)、判定競爭者的目標

(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5)、評估競爭者的反應模式

(6)、選擇競爭者以便進攻和回避

(7)、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標市場

(1)、確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業(yè)務市場的基礎,有效細分的要求;

(2)、目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

(1)、產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

(3)、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)

(2)、有效的組織安排,架構設計

(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段

(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略

(1)、市場領先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額

(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略

(3)、市場追隨者戰(zhàn)略

(4)、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1)、關于是否進入國際市場的決策

(2)、關于進入哪些市場的決策

(3)、關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進程

(4)、關于營銷方案的決策(4p)

三、 營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

(1)、產(chǎn)品線組合決策

(2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

(3)、品牌決策

(4)、包裝和標簽決策

2、設計定價策略與方案

(1)、制定價格包括選擇定價目標,確定需求,估算成本,分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法,選定最終價格

(2)、修訂價格,地理定價,價格折扣和折讓,促銷定價,差別定價,產(chǎn)品組合定價

3、選擇和管理營銷渠道

(1)、渠道設計決策

(2)渠道管理決策

(3)、渠道動態(tài)

(4)、渠道的合作、沖突和競爭

4、設計和管理整合營銷傳播(開發(fā)有效傳播,包括確定目標受眾,確定傳播目標,設計信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預算,管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播)

5、管理廣告,銷售促進和公共關系

(1)、開發(fā)和管理廣告計劃,包括確定廣告目標,廣告預算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評價廣告效果

(2)、銷售促進

(3)、公共關系

6、管理銷售隊伍

(1)、銷售隊伍的設計,包括銷售隊伍目標,銷售隊伍戰(zhàn)略,銷售隊伍結構,銷售隊伍規(guī)模,銷售隊伍報酬)

(2)、銷售隊伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓,銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評價

四、管理營銷

制定良好的營銷組織,以病人為本建立組織,營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性,根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制,年終時可以給病人福利和優(yōu)惠,拜年等等。

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