第一篇：招商會(huì)方案

積家購(gòu)物中心招商會(huì)

——積聚七劍之力 家匯四海賓朋

日期：6月下旬（暫定）14：00

地點(diǎn)：玉麟池演繹大廳

主題：

1、七劍

活動(dòng)前準(zhǔn)備：

預(yù)留停車位：50個(gè)

在預(yù)留車位處布置“積家購(gòu)物中心招商會(huì)專用停車處”指示牌 大客車：4輛

在皇寺麒麟海鮮食府門前負(fù)責(zé)接送媒體、廠商，車內(nèi)氛圍布置，配置宣講員。

通道入口布置：

保衛(wèi)處門前設(shè)立大型門樓，從下方鋪設(shè)紅色地毯，兩旁擺放花柱，用紅莎連接，起到引領(lǐng)的作用同時(shí)，還可讓人感受到如明星般入場(chǎng)的感覺(jué)。盡頭直至?xí)��?chǎng)入口出，沿途分別設(shè)立拱門6—8個(gè)烘托氣氛。地毯直向通道的轉(zhuǎn)彎處設(shè)立背板，介紹積家及沈北新區(qū)的發(fā)展。入口處設(shè)立簽到版，簽到版將被布置成為一個(gè)巨型的竹簡(jiǎn)（或屏風(fēng)），兩旁分別有書童侍候筆墨，來(lái)賓在簽到版處留下墨寶。另制作小型的竹

簡(jiǎn)用于保留重要領(lǐng)導(dǎo)的題字。簽字后來(lái)賓可有會(huì)場(chǎng)通道進(jìn)入大廳，由禮儀人員引領(lǐng)至所在區(qū)域。在門口處由專業(yè)古箏演奏，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

會(huì)議流程：

12：40 負(fù)責(zé)接送的大客車從麒麟海鮮食府出發(fā)，開往目的地

13：00 來(lái)賓可以入場(chǎng)（大廳循環(huán)播放沈北、積家購(gòu)物中心碟片及各方賀詞）

14：00 開場(chǎng)演繹——女子十二月坊

14：10 主持人登場(chǎng)，介紹領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓

14：15 積家總經(jīng)理講話——項(xiàng)目介紹及沈北未來(lái)發(fā)展

14：30政府領(lǐng)導(dǎo)的致辭

14：35廠商代表——中影集團(tuán)講話

14：45廠商代表——待定

14：55播放沈北未來(lái)發(fā)展碟片

15：05舞劍表演引出——七劍

15：15啟動(dòng)儀式

七支紅色4米高圓柱，劍七把分別代表政府、加拿大nlt商業(yè)集團(tuán)、沈陽(yáng)積家百貨有限公司、廠商、業(yè)戶、媒體、積家員工。邀請(qǐng)以上七位代表分別手持七劍，在音響燈光的配合下，將七劍插入圓柱下方孔內(nèi)，舞臺(tái)上方爆炸球同時(shí)引爆。此時(shí)柱子內(nèi)燈光全開，寓意各界人事

的支持已經(jīng)注入積家購(gòu)物中心，同時(shí)在珠子的頂端，積家購(gòu)物中心及l(fā)ogo分別點(diǎn)亮于柱頂端綻放光彩。

15：25 串場(chǎng)演出——待定

15：30 項(xiàng)目簽約

15：45 儀式結(jié)束

職責(zé)分工：

企劃部：

1、 停車場(chǎng)、入口通道、舞臺(tái)等氛圍布置及搭建

2、 道具制作：簽名屏風(fēng)、竹簡(jiǎn)、啟動(dòng)儀式等所需道具

3、 媒體邀請(qǐng)

4、 女子十二月坊等演繹節(jié)目的確定

5、 主持人邀請(qǐng)

6、 活動(dòng)整體流程的控制

7、 儀式攝錄像工作人員的安排

客服部：

1、 禮儀服裝、培訓(xùn)

2、 來(lái)賓簽到及引領(lǐng)

3、 禮品訂購(gòu)、發(fā)放

招商部、超市：

1、 與會(huì)廠商名單的確定

2、 配合禮儀人員為來(lái)賓分區(qū)域入座

3、 廠商的接待與指引

總辦：

1、 政府領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、接待

2、 會(huì)后領(lǐng)導(dǎo)用餐安排

第二篇：招商會(huì)方案

一、項(xiàng)目主題

艾科。亞太農(nóng)都，揚(yáng)帆起航招商推介大會(huì)

二、組織機(jī)構(gòu)

成立會(huì)議組、接待組、后勤組、總后協(xié)調(diào)組四個(gè)部門。

各組組長(zhǎng)待定

三、邀請(qǐng)嘉賓

邀請(qǐng)的商戶及簽約代表：約300人（暫定）

1、項(xiàng)目雙方簽約代表人數(shù)待定；

2、邀請(qǐng)參加洽談商戶270名（各個(gè)招商小組落實(shí)商戶名單）；

3、其他客商30名。（公司代表）

四、項(xiàng)目意義

亞太農(nóng)都的成立開創(chuàng)了聊城農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的新平臺(tái)，亞太農(nóng)都的成立有著不可超越的優(yōu)勢(shì)，集多個(gè)唯一為一體，將分散式的經(jīng)營(yíng)模式帶向了集約化、綜合化的經(jīng)營(yíng)方向。

五、目標(biāo)要求

1、方案：亞太農(nóng)都招商部在“亞太農(nóng)都，揚(yáng)帆起航招商推介大會(huì)”上進(jìn)行招商推介，要求準(zhǔn)備多媒體（ppt）推介資料，推介時(shí)間約20分鐘。

2、簽約項(xiàng)目準(zhǔn)備

（1）此次招商活動(dòng)力爭(zhēng)有______個(gè)以上項(xiàng)目簽約，要求各個(gè)招商小組落實(shí)______個(gè)以上簽約商戶；

（2）正式簽約項(xiàng)目須是符合項(xiàng)目規(guī)劃、行業(yè)領(lǐng)先、擁有一定影響力的商戶或者廠家；

（3）簽訂合作意向的商戶，須是意向比較明確，可作為意向性投資商戶，簽訂投資意向書。

六、實(shí)施方案

（一）摸底聯(lián)系階段（時(shí)間待定）

1、收集招商儲(chǔ)備項(xiàng)目；

2、策劃項(xiàng)目資料，會(huì)場(chǎng)布展的展牌、會(huì)議室背景設(shè)計(jì)方案；

3、摸底聯(lián)系參會(huì)商戶及投資意向項(xiàng)目。

（二）確定參會(huì)客商及投資意向項(xiàng)目階段（時(shí)間待定）

1、做好商戶參會(huì)確認(rèn)和約定，制作活動(dòng)指南手冊(cè)；

2、確定投資意向項(xiàng)目及活動(dòng)簽約的相關(guān)事項(xiàng)；

3、營(yíng)銷中心制作好多媒體、推介項(xiàng)目資料；

4、確定并落實(shí)會(huì)場(chǎng)布展工作及禮儀人員。

5、確定會(huì)議議程安排的服務(wù)事項(xiàng)及后勤人員安排。

第三篇：企劃方案

深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司企劃案

目的：為了讓深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司走上管理規(guī)范化、發(fā)展戰(zhàn)略化、目標(biāo)有計(jì)劃的踏上旅程，并有效推動(dòng)公司改革，推動(dòng)品琦品牌全面轉(zhuǎn)型的大計(jì)，將為深圳市品琦實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司提供企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃/營(yíng)銷規(guī)劃/品牌推廣計(jì)劃/產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃/內(nèi)部管理規(guī)劃等相關(guān)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施工作。

l計(jì)劃時(shí)間：（201*--201*）

l計(jì)劃內(nèi)容：為公司提供6大系統(tǒng)服務(wù)。

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)；

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

內(nèi)容細(xì)則：

第一：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與組織建設(shè)

一、公司管理章程與規(guī)范部分

1、組織架構(gòu)

2、員工職責(zé)

3、行為要?jiǎng)t

4、各部門職責(zé)分工

5、人事管理

a．招聘及入職管理

b．考勤管理

c．工作證、工衣管理

d．出差管理

e．請(qǐng)假管理

f．獎(jiǎng)懲管理

g．薪資管理

h．離職管理

i．勞動(dòng)合同管理

6．人事考核管理

員工異動(dòng)制度

員工培訓(xùn)與進(jìn)修管理

福利管理

先進(jìn)工作者、優(yōu)秀員工評(píng)選

工傷管理?xiàng)l例

文件管理制度

內(nèi)部稽查管理制度

體檢管理制度

7．行政管理

食堂管理

宿舍管理

tel、fax、管理

辦公用品管理

印鑒管理制度

公司參觀接待管理制度

安全管理

車輛管理

出差管理

會(huì)議管理制度

保密制度

計(jì)算機(jī)及信息技術(shù)管理

管理人員工作紀(jì)律

出入公司管理制度

采購(gòu)管理制度

二：營(yíng)銷部管理規(guī)劃部分

（一）營(yíng)銷中心的組織架構(gòu)

1、編制設(shè)置原則：

2、崗位分類

3、機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置：

（二）、營(yíng)銷中心的工作職能

（三）、營(yíng)銷中心工作責(zé)任

（四）、營(yíng)銷中心的工作聯(lián)系

（五）、營(yíng)銷中心下轄各部門的工作職能

1、市場(chǎng)部的工作職能

2、業(yè)務(wù)部的工作職能

（六）、營(yíng)銷中心各崗位職責(zé)

1、營(yíng)銷總監(jiān)的工作職責(zé)：

a.營(yíng)銷中心的日常營(yíng)銷管理工作

b.與各部門的協(xié)調(diào)管理

c.營(yíng)銷總監(jiān)的權(quán)限

d.營(yíng)銷總監(jiān)的職務(wù)要求如下：

2、市場(chǎng)部所轄各崗位職責(zé)

a.市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)

b.廣告企劃經(jīng)理的工作職責(zé)

c.設(shè)計(jì)主任的工作職責(zé)

3、銷售部?jī)?nèi)各崗位的工作職責(zé)

a.銷售部經(jīng)理的工作職責(zé)

b. 銷售部經(jīng)理助理的工作職責(zé)

c.零售經(jīng)理的工作職責(zé)

d.店長(zhǎng)的工作職責(zé)

e.店員的工作職責(zé)

4、直屬分公司內(nèi)各崗位的工作職責(zé)

a.直屬分公司總經(jīng)理的工作職責(zé)

b.直屬分公司總經(jīng)理助理的工作職責(zé)

（七）、營(yíng)銷中心員工薪酬績(jī)效考核管理制度

1、適用范圍

2、基本原則

3、目標(biāo)體系

4、目標(biāo)的確立

5、薪金標(biāo)準(zhǔn)及人員編制

a.崗位分類

b.分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及工資待遇

c.其它補(bǔ)貼

6、工資/獎(jiǎng)金的提取及發(fā)放

a.銷售部經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn)

b.銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

c.銷售部客戶人員工作考核標(biāo)準(zhǔn)

d.銷售支援系統(tǒng)員工（含市場(chǎng)部、商品部及銷售助理）工作考核標(biāo)準(zhǔn)e.年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)金

f.年終獎(jiǎng)發(fā)放管理

三：生產(chǎn)部管理規(guī)劃部分

（一）生產(chǎn)部組結(jié)構(gòu)

（二）生產(chǎn)部人員配置

（三）生產(chǎn)部作業(yè)流程

（四） 生產(chǎn)部工作職責(zé)

（五） 生產(chǎn)部各崗位職務(wù)說(shuō)明書

1．生產(chǎn)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書

2．生產(chǎn)調(diào)度主任職務(wù)說(shuō)明書

3．采購(gòu)主任職務(wù)說(shuō)明書

4．車間生產(chǎn)主管職務(wù)說(shuō)明書

5．工程部主管職務(wù)說(shuō)明書

6．倉(cāng)庫(kù)管理員職務(wù)說(shuō)明書

7．生產(chǎn)組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書

8．包裝組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書

（六）生產(chǎn)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

三：人力資源部管理規(guī)劃部分

（一）、人力資源部組織架構(gòu)

（二）、人力資源部人員配置

（三）、人力資源部作業(yè)流程

（四）、人力資源部工作職責(zé)

（五）、人力資源部各崗位職務(wù)說(shuō)明書

1． 人力資源部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書

2． 公司辦公室主任職務(wù)說(shuō)明書

3.文員職務(wù)說(shuō)明書

4.后勤主任職務(wù)說(shuō)明書

5.資料室主任職務(wù)說(shuō)明書

6.保安組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書

7.伙房組長(zhǎng)職務(wù)說(shuō)明書

8.衛(wèi)生組長(zhǎng)崗位職責(zé)

（六）、人力資源部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．辦公室主任績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

3．辦公室文員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

4．后勤員工績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

5．資料室主任、后勤主任、人事主任

四：商品開發(fā)部管理規(guī)劃部分

（一）商品開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)

（二）商品開發(fā)部人員配置

（三）商品開發(fā)部作業(yè)流程

（四）商品開發(fā)部工作職責(zé)

（五）商品開發(fā)部各崗位職務(wù)說(shuō)明書

1．產(chǎn)品開發(fā)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書

2．產(chǎn)品開發(fā)部副經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書

3．首席設(shè)計(jì)師職務(wù)說(shuō)明書

5．設(shè)計(jì)師職務(wù)說(shuō)明書：

6．設(shè)計(jì)助理員職務(wù)說(shuō)明書

7．樣板師職務(wù)說(shuō)明書

（六）商品開發(fā)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．商品開發(fā)部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．首席設(shè)計(jì)師績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3．設(shè)計(jì)師績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

4．設(shè)計(jì)助理員績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

五：財(cái)務(wù)部管理規(guī)劃部分

（一）財(cái)務(wù)部組織結(jié)構(gòu)

（二）財(cái)務(wù)部人員配置

（三）財(cái)務(wù)部工作流程

（四）財(cái)務(wù)部工作職責(zé)

（五）財(cái)務(wù)部各崗位職務(wù)說(shuō)明書

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書

2．主辦會(huì)計(jì)職務(wù)說(shuō)明書

3．出納員職務(wù)說(shuō)明書

（六）財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．財(cái)務(wù)部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．主辦會(huì)計(jì)績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

3．出納員績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

六：品質(zhì)管理部管理規(guī)劃部分

（一）品管部組織結(jié)構(gòu)

（二）品管部工作流程

（三）品管部人員配置

（四）品管部工作職責(zé)

（五）品管部各崗位職務(wù)說(shuō)明書

1．品管部經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書

2．品管助理職務(wù)說(shuō)明書

（六）品管部員工績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1．品管部經(jīng)理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

2．品管助理績(jī)效考核評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

七：?jiǎn)T工手冊(cè)的編制

第一章/總則

第二章/考勤

第三章/聘用與異動(dòng)

第四章/假期

第五章/薪酬及福利制度

第六章/人事考核制度

第七章/培訓(xùn)制度

第八章/獎(jiǎng)懲制度

第九章/行為準(zhǔn)則

第十章/其它

第二．品牌推廣計(jì)劃的制定

一：負(fù)責(zé)組建公司營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)

二：負(fù)責(zé)制定公司訂貨方案

三：負(fù)責(zé)公司合同書的編制工作（營(yíng)銷部所有用的合同） 第三．品牌產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃制定

一：產(chǎn)品風(fēng)格定位方案

二：協(xié)助公司做好產(chǎn)品開發(fā)工作

三：協(xié)助公司做好產(chǎn)品組合工作

四：為公司提供產(chǎn)品的資息

第四：企業(yè)發(fā)展方向的規(guī)劃

第五：企業(yè)人才規(guī)劃(招聘/考核/培訓(xùn))

第六：品牌發(fā)展規(guī)劃制定

以上方案是本人為公司的現(xiàn)狀所做的企劃案，請(qǐng)參考。

第四篇：招商會(huì)實(shí)施方案

君陽(yáng)公司招商會(huì)實(shí)施方案

通過(guò)公司近一個(gè)月的招商工作，原訂于201*年3月31日在北京五洲大酒店召開的經(jīng)銷權(quán)競(jìng)標(biāo)會(huì)可以按既定計(jì)劃實(shí)施。由于時(shí)間緊張，加之公司辦公地點(diǎn)的變遷，人員的缺乏，本次招商會(huì)不可能在創(chuàng)新方面有更多的突破，能夠在預(yù)先策劃的基礎(chǔ)上順利實(shí)施(敬請(qǐng)期待公文素材庫(kù)更好文章：m.hmlawpc.com)，沒(méi)有意外出現(xiàn)，應(yīng)該可以稱之為達(dá)到了預(yù)期的目的。

3月31日招商會(huì)可分為兩部分，即上午在五洲大酒店進(jìn)行的北京市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)與下午進(jìn)行招商會(huì)，北京市場(chǎng)銷售活動(dòng)為了能讓到京經(jīng)銷商得以進(jìn)行觀摩考察，已在原有基礎(chǔ)上做了調(diào)整，在形式及活動(dòng)內(nèi)容上都有所改進(jìn)，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作均在積極的籌備當(dāng)中，為了能使銷售活動(dòng)氣氛熱烈，又井然有序，給觀摩的經(jīng)銷商留下良好的印象，銷售活動(dòng)由大區(qū)經(jīng)理邵修才全程負(fù)責(zé)，另外，為了保障現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)的順利進(jìn)行，君陽(yáng)公司將根據(jù)實(shí)際情況安排人員參加現(xiàn)場(chǎng)工作，彌補(bǔ)北京市場(chǎng)部人員緊張的問(wèn)題。

現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)具體執(zhí)行方案見(jiàn)北京市場(chǎng)部所提交的方案細(xì)則及人員分工。本次招商會(huì)重中之重在于如何把下午的會(huì)議組織好，完成預(yù)期目的，所以，會(huì)前組織工作是關(guān)鍵所在。

會(huì)議的目的：通過(guò)前期的招商宣傳，使到京經(jīng)銷商了解產(chǎn)品，了解公司所提倡的營(yíng)銷模式，進(jìn)而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，對(duì)公司產(chǎn)生信任并形成經(jīng)銷合作。會(huì)議前期準(zhǔn)備內(nèi)容多且瑣碎，需要公司全體員工全力配合，不受工作范圍限制，服從公司安排，保證完成所轄工作，根據(jù)會(huì)議籌備需要，組建各工作組，并由專人負(fù)責(zé)執(zhí)行，其中包括接待組、后勤保障組、車輛調(diào)度組、會(huì)場(chǎng)布置組、外協(xié)組、餐飲組、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控組、接站組、值班組以及機(jī)動(dòng)組，各組積責(zé)如下： 接待組：負(fù)責(zé)來(lái)賓登記、接待、安排住房、發(fā)放參會(huì)卡等。

后勤保障組：所有會(huì)場(chǎng)布置所需用品的制作、辦公用品的采購(gòu)及運(yùn)送。 車輛調(diào)度組：會(huì)議期間，負(fù)責(zé)接送來(lái)賓及處理緊急工作的車輛保障。 會(huì)場(chǎng)布置組：招商會(huì)開始前的現(xiàn)場(chǎng)布置。

外協(xié)組：聯(lián)系現(xiàn)場(chǎng)攝像、攝影、禮儀、服務(wù)工作，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。 餐飲組：負(fù)責(zé)來(lái)賓午、晚餐券的發(fā)放，組織來(lái)賓用餐及預(yù)訂員工快餐。 現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控組：預(yù)防、處理會(huì)場(chǎng)突發(fā)因素，協(xié)調(diào)主持人工作，保障會(huì)議進(jìn)展

順利。

接站組：蹲守于北京站、北京西站、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商到京后能夠順利便捷的到

會(huì)務(wù)組報(bào)到。

值班組：保證會(huì)議期間公司內(nèi)部熱線電話的接聽、記錄。

機(jī)動(dòng)組：根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的具體情況，協(xié)助其他人員更好的完成所轄工作。 會(huì)議籌備期間的幾個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題：

1、所需印刷用品的完成、確認(rèn)工作。

2、后勤工作的保障，所需物品必須準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送到指定地點(diǎn)。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置應(yīng)在限定時(shí)間內(nèi)完成。

4、車輛調(diào)度確保有各不紊。

5、所有工作提前確認(rèn)。

6、會(huì)議流程設(shè)計(jì)周密，節(jié)奏緊湊。

7、會(huì)場(chǎng)氣氛把握與調(diào)動(dòng)。

8、公司員工的工作規(guī)范，確保公司形象。

9、接待工作準(zhǔn)備充分，應(yīng)有剩余空間以便應(yīng)付意外情況的發(fā)生。 會(huì)議期間籌備工作具體實(shí)施：

3月28日：

1、12：00所有宣傳品完成工作確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）

2、14：00現(xiàn)場(chǎng)攝像，幻燈、禮儀人員確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江） 3、14：00會(huì)議主講人發(fā)言內(nèi)容、時(shí)間確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江） 4、14：30北京市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)銷售活動(dòng)方案確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才） 5、15：30

6、16：00

7、16：00

8、17：30

3月29日：

1、9：30

2、12：00

3、14：00

4、15：00

3月30日：

1、8：00

2、8：00

3、14：00

4、14：30

5、16：00

6、16：30會(huì)議用車輛確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王路）主持人會(huì)場(chǎng)串詞確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：尹首江） 公司全體員工會(huì)議，具體工作安排、規(guī)范要求（負(fù)責(zé)人：肖軍） 參會(huì)經(jīng)銷商人數(shù)確認(rèn)，預(yù)訂客房確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才） 各組負(fù)責(zé)人會(huì)議（負(fù)責(zé)人：肖軍）公司員工胸卡完成確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：馬巨海）物品采購(gòu)確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：王春翠物品清單見(jiàn)附頁(yè)）現(xiàn)場(chǎng)展示用產(chǎn)品確認(rèn)（負(fù)責(zé)人：邵修才） 接待組工作人員到達(dá)會(huì)場(chǎng)開始工作（王芳芳） 接站組工作人員開始工作（歐陽(yáng)國(guó)勝）所有關(guān)于會(huì)場(chǎng)所需物品運(yùn)送到位（馬巨海）會(huì)場(chǎng)布置（邵修才）現(xiàn)場(chǎng)音響、幻燈調(diào)試（尹首江）主持人彩排 （邵修才）

7、18：00現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作確認(rèn)（尹首江、邵修才）

3月31日

1、8：00禮儀人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)（尹首江）

2、8：30接待組開始工作（王芳芳） 攝錄人員到位（尹首江） 3、9：00北京市場(chǎng)活動(dòng)開始，部分人員協(xié)助工作（邵修才） 4、11：30活動(dòng)結(jié)束，清理現(xiàn)場(chǎng)（邵修才）

5、11：30餐飲組組織經(jīng)銷商午餐（王娜，各大區(qū)經(jīng)理參加午餐） 6、11：30員工午餐（郭向榮）

7、11：45現(xiàn)場(chǎng)布置（尹首江）

8、13：00現(xiàn)場(chǎng)攝錄、音響、幻燈調(diào)試（尹首江）

9、13：10主持人禮儀人員到位（尹首江）

10、13：15經(jīng)銷商入場(chǎng)、員工入場(chǎng)（李曉飛）

11、13：25公司領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)言人入場(chǎng)（尹首江）

12、13：30主持人宣布會(huì)議開始

13：35樂(lè)糖安簽約歌手演唱

13、13：40—17：30會(huì)議進(jìn)行中（具體內(nèi)容見(jiàn)會(huì)議流程）

14、17：30會(huì)議結(jié)束工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)（尹首江）

15、18：30晚餐開始，財(cái)務(wù)人員入住酒店（王娜）

16、20：00各大區(qū)自由溝通

17、24：00營(yíng)銷人員溝通會(huì)

費(fèi)用預(yù)算

內(nèi)容：場(chǎng)地、務(wù)餐費(fèi)、攝錄費(fèi)、禮儀、住宿費(fèi)，其余不記在內(nèi) 場(chǎng)租：6000元

務(wù)餐費(fèi)：經(jīng)樂(lè)商以80人記算：80×100=8000元工作人員：1500元 攝錄費(fèi)：3000元

禮儀：1800元（6人）

住宿：1600元（2人）

附頁(yè)：

物品采購(gòu)清單：

1、裁紙刀2把

2、透明膠條雙面膠各10卷

3、大頭針2盒

4、掛繩150米

5、訂書器1個(gè)

6、訂書訂1盒

7、簽到簿、筆3套

8、主持人佩戴的“主持人”胸花一枝

9、發(fā)言人佩戴“貴賓”胸花四枝

10、充氣專用氣筒一個(gè)

共計(jì)：2201*元左右

第五篇：201*產(chǎn)品招商會(huì)策劃方案

成功的招商會(huì)議是企業(yè)打開區(qū)域市場(chǎng)或者全國(guó)市場(chǎng)中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，一方面企業(yè)可以通過(guò)招商會(huì)議，向潛在或者意向客戶傳遞產(chǎn)品、營(yíng)銷、代理優(yōu)惠政策等信息，以吸引客戶加盟，使我們通過(guò)這樣有效的渠道拓展市場(chǎng)。另外招商會(huì)也是樹立企業(yè)品牌與宣傳的很好方式。

策劃招商會(huì)首先要確定一個(gè)好的主題，然后擬定會(huì)議時(shí)間和地點(diǎn)。招商會(huì)是個(gè)系統(tǒng)工程，分會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后三個(gè)階段，每個(gè)階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團(tuán)隊(duì)具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會(huì)議達(dá)到理想的目的。

主題：201*年藥品營(yíng)銷財(cái)富論壇峰會(huì)暨國(guó)家一類降糖新藥：“xxx“產(chǎn)品招商會(huì)

宗旨:展示產(chǎn)品特點(diǎn)及公司實(shí)力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單.

程序及具體細(xì)節(jié)：

一、招商會(huì)議時(shí)間策略和地點(diǎn)策略

（1）時(shí)間策略：招商會(huì)議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

（2）地點(diǎn)策略：選擇具有一定實(shí)力和條件的酒店會(huì)議大廳，會(huì)議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會(huì)堂）

二、招商人員及參會(huì)工作人員培訓(xùn)

首先對(duì)招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個(gè)球隊(duì)想取得勝利，僅僅依靠球員的個(gè)人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊(duì)伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過(guò)培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過(guò)程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

a．企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

b．溝通技巧（如接聽電話、接待語(yǔ)言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

c．招商專業(yè)知識(shí)（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）

d．招商要旨（招商策略說(shuō)明及合同解讀等）

（1）招商人員必須對(duì)產(chǎn)品的各種特點(diǎn)如實(shí)掌握。

（2）招商人員必須對(duì)自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人愛(ài)好等。

（3）招商人員必須對(duì)目前市場(chǎng)具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場(chǎng)要進(jìn)一步了解。

（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

三、會(huì)議邀請(qǐng)對(duì)象確定

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個(gè)部分

通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分界定招商對(duì)象：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，在各省各個(gè)市區(qū)選擇三到四個(gè)具有實(shí)力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請(qǐng)函，最后在招商會(huì)上或以后確定一個(gè)具有實(shí)力的地市級(jí)加盟經(jīng)銷商。（邀請(qǐng)比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言和帶動(dòng)會(huì)場(chǎng)氣氛。）

四、確定招商宣傳渠道

（一）通過(guò)在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

（二）通過(guò)短信平臺(tái)向具有一定實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

（三）通過(guò)公司營(yíng)銷人員，邀請(qǐng)主要準(zhǔn)客戶參加會(huì)議，設(shè)計(jì)具有超強(qiáng)殺傷力的邀請(qǐng)函。

五、合同策劃：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶我們要單獨(dú)會(huì)見(jiàn)，根據(jù)不同實(shí)力的經(jīng)銷商對(duì)招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

六、招商會(huì)細(xì)節(jié)安排，招商人員對(duì)具有針對(duì)性的重點(diǎn)客戶整個(gè)會(huì)議期間全程跟蹤服務(wù)。

（1）做好與會(huì)客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作

（2）營(yíng)造一個(gè)輕松愉快的招商會(huì)氛圍，同時(shí)讓前來(lái)參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實(shí)力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)心理。

（3）招商會(huì)上要有營(yíng)銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解�？梢杂山�(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)關(guān)于自己的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷策略，營(yíng)銷策劃人員做現(xiàn)場(chǎng)解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

（4）公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)必須有招商人員親自發(fā)到與會(huì)經(jīng)銷商手中，并作登記。

（5）現(xiàn)場(chǎng)懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）

（6）邀請(qǐng)已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競(jìng)爭(zhēng)其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對(duì)這個(gè)地區(qū)想經(jīng)銷而沒(méi)有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強(qiáng)大的震撼和壓力，使他們看到這個(gè)市場(chǎng)的可操作性和利潤(rùn)空間，為了自己的市場(chǎng)不被別人占領(lǐng)，他們可能就會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單。

（7）對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價(jià)格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)與會(huì)經(jīng)銷商說(shuō)明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨(dú)對(duì)簽單客戶說(shuō)明。

（8）會(huì)議結(jié)束后贈(zèng)送禮品。

七、會(huì)后跟單流程

（1）電話跟蹤回訪

（2）營(yíng)銷人員親自登門拜訪

八、招商會(huì)結(jié)束后做好善后工作

（1）安排好客戶的返程事宜

（2）總結(jié)此次招商會(huì)的得失

（3）對(duì)招商會(huì)所獲取的各種信息整理存檔

會(huì)議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容（演講）演講人時(shí)間安排

1致歡迎辭，介紹參會(huì)人員主持人5分鐘

2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹（配文字、圖片投影展示）產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營(yíng)銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營(yíng)銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動(dòng)資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問(wèn)題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個(gè)小時(shí)

9簽約商務(wù)代表、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人1天

具體時(shí)間安排：

1．9：00-10：00來(lái)賓簽到（派發(fā)禮品），參觀展示（人員陪同講解）。

2．10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3．10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹（如醫(yī)院等），

4．11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營(yíng)心得。消費(fèi)者代表談服務(wù)便利性；

5．11：20-12：00簽單會(huì)儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營(yíng)造氣氛，促成簽約。

6．12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎(jiǎng)

7．1：30-3：00分組討論；

8．3：00-5：00公司參觀，簽約。

九．費(fèi)用預(yù)算(以預(yù)計(jì)到會(huì)人計(jì)算)

1.場(chǎng)租費(fèi):

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個(gè))

5.氣拱門(1個(gè))

6.花籃(6-8個(gè))

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

10.pop(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個(gè)

13.邀請(qǐng)函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

整個(gè)會(huì)議過(guò)程要注意三個(gè)關(guān)鍵方面：

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因?yàn)檎猩虝?huì)議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來(lái)吸引經(jīng)銷商合作的活動(dòng)，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

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