第一篇：插頁(yè)廣告招商方案 :花小錢 做大廣告

插頁(yè)廣告招商方案 :花小錢 做大廣告

日前，由xx市政府應(yīng)急辦公室主辦、xx郵政局承辦的“向市區(qū)20萬(wàn)戶家庭投放20萬(wàn)本《xx市民安全應(yīng)急手冊(cè)》”，正在有序招商、編印中。xx市人民政府王正喜副市長(zhǎng)、倪興余副市長(zhǎng)及市安監(jiān)局趙權(quán)局長(zhǎng)對(duì)《xx市民安全應(yīng)急手冊(cè)》的編輯、招商、發(fā)行給予了高度的肯定并批復(fù)。

“有備未必?zé)o患，無(wú)備必有大患”，《xx市民安全應(yīng)急手冊(cè)》是一本實(shí)用性普及讀物，它系統(tǒng)、生動(dòng)、科學(xué)地講解了自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、社會(huì)安全事件、公共衛(wèi)生事件等發(fā)生時(shí)的各種危險(xiǎn)和應(yīng)急措施，圖文并茂地介紹了各種防災(zāi)常識(shí)和自救技能，簡(jiǎn)練易學(xué)，實(shí)用性強(qiáng)。該《手冊(cè)》分別從緊急呼救、家用電氣水事故、火災(zāi)事故應(yīng)急指南、中毒事故應(yīng)急指南、交通事故應(yīng)急指南、氣象與地質(zhì)災(zāi)害應(yīng)急指南、非法侵害事件、公共場(chǎng)所突發(fā)險(xiǎn)情、防空襲應(yīng)急指南、傳染性疾病應(yīng)急指南、動(dòng)物疫情應(yīng)急指南、特殊傷害應(yīng)急指南、急救常識(shí)、應(yīng)急小貼士、健康小常識(shí)共十五章88節(jié)，以問(wèn)答形式，對(duì)應(yīng)急要點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹，并給予專家提示，是每個(gè)家庭必備、便于學(xué)習(xí)的讀本。

現(xiàn)根據(jù)計(jì)劃安排，結(jié)合市區(qū)幾大重點(diǎn)行業(yè)、單位宣傳力求深入千家萬(wàn)戶的實(shí)際需要，擬定《xx市民安全應(yīng)急手冊(cè)》插頁(yè)廣告招商方案如下：

一、項(xiàng)目組織：

1、主辦單位：xx市突發(fā)公共事件應(yīng)急辦公室

2、承辦單位：xx郵政局

二、編印數(shù)量及投遞方式：

1、編印數(shù)量201*00本；

2、發(fā)行方式由xx郵政局投遞員將20萬(wàn)本《xx市民安全應(yīng)急手冊(cè)》投遞到戶，同時(shí)投遞到市區(qū)所有機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、大、中、小學(xué)校等。

三、時(shí)間安排：

編輯、招商：xx年10月26日前

印刷、封裝：xx年11月4日前

投遞、郵寄：xx年11月9日前，盡可能與市“119宣傳日”活動(dòng)結(jié)合開展。

四、規(guī)格尺寸：

32k，封面250g銅版紙，內(nèi)頁(yè)80g銅版紙，四色彩印，100個(gè)p。

五、廣告價(jià)格：

1、插頁(yè)廣告：3萬(wàn)元/p，廣告尺寸同《手冊(cè)》一致，一個(gè)客戶預(yù)訂2個(gè)p以上價(jià)格可優(yōu)惠10%。

2、封面、封底、封二、三、四、扉頁(yè)、拉頁(yè)等廣告位價(jià)格另定。

六、選擇插頁(yè)廣告具有以下優(yōu)勢(shì)：

1、面廣量大，機(jī)會(huì)難得。面廣量大，投遞到位，是所有廣告主想要或期望達(dá)到的宣傳效果。20萬(wàn)本《手冊(cè)》，由政府部門主辦，通過(guò)郵政部門精準(zhǔn)投遞到20萬(wàn)戶家庭或單位，其廣告受眾是目前市區(qū)所有廣告媒體達(dá)不到的。這次插頁(yè)廣告宣傳，可以快速幫助廣告主實(shí)現(xiàn)想要達(dá)到的宣傳受眾，并快速實(shí)現(xiàn)銷售目的，提升品牌形象，機(jī)會(huì)難得，可遇不可求。

2、性價(jià)比高，閱讀率廣。3萬(wàn)元做20萬(wàn)份廣告，平均每份廣告僅需0.15元；如按每個(gè)家庭3口人計(jì)算，宣傳一個(gè)人僅需5分錢，相當(dāng)于發(fā)短信的廣告費(fèi)用，連印刷一張16k彩色單頁(yè)的紙張錢都不夠。免費(fèi)發(fā)放到20萬(wàn)戶家庭中的《手冊(cè)》，相信每個(gè)家庭都會(huì)仔細(xì)翻閱，并會(huì)長(zhǎng)期保存。因?yàn)槊總�(gè)人都知道，生命是屬于自己的，掌握安全、應(yīng)急等知識(shí)，就能起到一定的防護(hù)作用，把損失降到最低，一旦遇到自然災(zāi)害或特發(fā)事件，就知道如何去處理，尤其對(duì)教育孩子有了可教育的課本，讓孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)。

3、媒體參予，做大效果。本《手冊(cè)》發(fā)行，擬通過(guò)舉辦大規(guī)模的發(fā)行啟動(dòng)儀式，屆時(shí)將邀請(qǐng)市區(qū)各大媒體、網(wǎng)站進(jìn)行跟蹤報(bào)道，跟隨投遞員投遞到戶，并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)采訪群眾的形式，提高活動(dòng)知名度，擴(kuò)大《手冊(cè)》宣傳面，力求讓每個(gè)家庭仔細(xì)閱讀，把效果做實(shí)。

附件：《xx縣市民防災(zāi)應(yīng)急手冊(cè)》（參考本）

x年x月x日

聯(lián)系單位：xx郵政函件局

地址：xx

聯(lián)系人： 聯(lián)系電話：

第二篇：招商插頁(yè)廣告文案

插頁(yè)

正：

**專賣店加盟申請(qǐng)表

一， 申請(qǐng)人資料

公司名稱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 郵編：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

電話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 傳真：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 手機(jī)＿＿＿＿＿＿＿＿ 公司經(jīng)營(yíng)范圍：＿＿＿＿＿＿＿＿＿法定代表人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 組織型式：國(guó)有□集體□股份□私人□

二， 個(gè)人資料

姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿性別：＿＿郵編：＿＿＿＿＿＿＿

通訊地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

電話：＿＿＿＿＿＿＿＿＿傳真：＿＿＿＿＿郵編：＿＿＿＿＿

以前從事的職業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

三， 申請(qǐng)人的工作經(jīng)驗(yàn)、以前曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目

四， 資金與管理

1）閣下經(jīng)營(yíng)資金來(lái)自：□ 獨(dú)資□ 合資（股份比例＿＿＿）

2）管理人選：□ 本人□ 親友□ 招聘（員工人數(shù)＿人員工月薪＿＿到＿＿元）

3）總到位資金＿＿＿＿萬(wàn)（自有＿＿萬(wàn)□貸款＿＿萬(wàn)他有＿＿萬(wàn)）

4）閣下打算開店預(yù)期時(shí)間：＿＿年＿＿月＿＿日

5）其他說(shuō)明：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（如有需要，可另加附資料補(bǔ)充）

五， 申請(qǐng)專賣店、專柜資料

1） 地址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2） 租金：＿＿＿＿＿＿元預(yù)計(jì)銷售額＿＿＿元

3） 實(shí)用面積：＿＿＿平米簽約年限：＿＿＿年

4） 店鋪門面尺寸：長(zhǎng)＿＿米，寬＿＿米，高＿＿米

5） 店鋪門頭尺寸：長(zhǎng)＿＿米，寬＿＿米，高＿＿米

6） 店鋪內(nèi)部尺寸：長(zhǎng)＿＿米，寬＿＿米，高＿＿米

7） 位置描述：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

8） 附近店鋪情況：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

9） 人流數(shù)量狀況:：上午＿人／時(shí)，下午＿人／時(shí)，晚上＿人／時(shí)

人流年齡狀況：23-32歲＿人／時(shí)32-45歲＿人／時(shí)45歲以上＿人／時(shí) 六， 申請(qǐng)地區(qū)狀況

1） 城市人口及面積：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

2） 主要經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

3） 全年天氣：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

4） 人均工資水平：一般＿＿元／月，高端＿＿元／月

5） 人們消費(fèi)偏向：□吃 □穿 □住 □用 □行

6） 人們消費(fèi)觀念：□普通□名牌□實(shí)用□經(jīng)濟(jì)

七， 市場(chǎng)概況

1） 當(dāng)?shù)厝藲庾钔�的家電城＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿�?/p>

2） 當(dāng)?shù)厝藲庾钔�的街道＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿�?/p>

3） 當(dāng)?shù)丶译娚啼伨奂�地＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿�?/p>

4） 申請(qǐng)地區(qū)現(xiàn)有同類商品競(jìng)爭(zhēng)品牌：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

5） 競(jìng)爭(zhēng)品牌落地聚集地點(diǎn)＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

6） 競(jìng)爭(zhēng)品牌預(yù)計(jì)銷售額＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

7） 競(jìng)爭(zhēng)品牌店面數(shù)量＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

8） 競(jìng)爭(zhēng)品牌店面面積常見＿＿＿＿＿＿＿＿平米規(guī)模＿（大／�。� 八， 申請(qǐng)人需要備注以下材料和文檔

1） 營(yíng)業(yè)執(zhí)照

2） 法人或經(jīng)辦人身份證

3） 申請(qǐng)專賣店?duì)I業(yè)面積平面圖和相片

4） 租賃合同副本

九， 閣下從何處獲取這份資料

□公司傳真或取閱□店鋪索取(＿＿＿市＿＿＿路＿＿＿分店)□其它＿＿＿＿＿＿＿＿

申請(qǐng)人簽名：＿＿＿＿＿＿＿＿

填表日期：＿＿年＿＿月＿＿日

（如有疑問(wèn)請(qǐng)?jiān)斣儯?00-8**-***）

反：

文字

圖片：招商小廣告圖片（熱線 公司logo 名稱 地址）

第三篇：插頁(yè)式廣告

插頁(yè)式廣告

插頁(yè)式廣告（interstitial ads）——又名“彈跳廣告”，廣告主選擇自己喜歡的網(wǎng)站或欄目，在該網(wǎng)站或欄目出現(xiàn)之前插入一個(gè)新窗口顯示廣告。

插頁(yè)廣告你是說(shuō)網(wǎng)頁(yè)里面的還是小說(shuō)里面的？

拿小說(shuō)里的來(lái)說(shuō)吧，（一般正規(guī)書里沒有這類東東）

比如你買了一本書，看著看著里面會(huì)出現(xiàn)一頁(yè)或半頁(yè)廣告。那樣的就稱之為插頁(yè)廣告。

網(wǎng)頁(yè)里面的插頁(yè)廣告又叫“彈跳廣告”，上網(wǎng)的時(shí)候自己彈出來(lái)，很煩人的。

美國(guó)報(bào)紙插頁(yè)廣告經(jīng)營(yíng)探秘

——對(duì)芝加哥論壇報(bào)社插頁(yè)廣告運(yùn)營(yíng)的實(shí)地訪問(wèn)

在報(bào)紙里夾插豐富多彩的插頁(yè)廣告，是美國(guó)報(bào)紙的一大特色。每逢周五、周日這兩天，或者長(zhǎng)假來(lái)臨前夕，一打開美國(guó)的報(bào)紙，大小不一、五顏六色的插頁(yè)廣告就會(huì)出現(xiàn)在眼前，琳瑯滿目。這些插頁(yè)廣告，不僅有非常清晰的商品照片，而且標(biāo)明了價(jià)格、樣式，有的還可以憑廣告在商場(chǎng)上獲得折扣或減價(jià)，就是人們經(jīng)常講的“庫(kù)邦”（coupon）。

在美國(guó)研究和考察報(bào)業(yè)發(fā)展的一年間，我發(fā)現(xiàn)美國(guó)各大報(bào)業(yè)集團(tuán)都十分重視發(fā)展插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)。美國(guó)第三大報(bào)業(yè)集團(tuán)——論壇公司（tribune company）的插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，尤其是《芝加哥論壇報(bào)》，拿走了芝加哥市場(chǎng)上的最大份額。尤其令人關(guān)注的是，最近兩三年，年?duì)I銷收入超過(guò)50億美元的論壇公司竟將插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)當(dāng)作公司利潤(rùn)的新的增長(zhǎng)點(diǎn)，公司的最高管理層在大小場(chǎng)合，反復(fù)提到要拓展插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)。這引起了我的極大興趣。 記得五六年前，我所供職的深圳特區(qū)報(bào)下屬的發(fā)行公司有幾名發(fā)行站站長(zhǎng)，因向報(bào)紙里加插廣告單而受到報(bào)社的嚴(yán)厲處分。當(dāng)時(shí)，報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)再三強(qiáng)調(diào)：各發(fā)行站一律不得從事插頁(yè)廣告業(yè)務(wù)，誰(shuí)碰誰(shuí)就要被炒魷魚。報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度如此堅(jiān)決，據(jù)說(shuō)有兩條理由：一是有訂戶投訴，說(shuō)報(bào)紙里經(jīng)常夾著亂七八糟的“小廣告”，看著就煩；二是擔(dān)心插頁(yè)廣告一旦放開，會(huì)從報(bào)紙身上吸走一批廣告客戶，因?yàn)�，�?bào)紙上的廣告要比插頁(yè)貴得多。

那么，美國(guó)的報(bào)紙難道就不怕插頁(yè)廣告搶走了報(bào)紙上的廣告？他們又是如何看待和經(jīng)營(yíng)插頁(yè)廣告的呢？難道在美國(guó)，小小的插頁(yè)廣告竟是一座聚寶盆？

經(jīng)過(guò)多番努力，我聯(lián)系到了《芝加哥論壇報(bào)》插頁(yè)廣告主任約翰·沃爾尼（john m.hmlawpc.com)袋子裝，他也不會(huì)看；再說(shuō)，這個(gè)周日雜志和連環(huán)畫，不是在報(bào)社的印刷廠印的，而是在外地印刷的，用袋子裝起來(lái)，是為了生產(chǎn)制作更方便、更高效。至于，放在袋子里的插頁(yè)廣告，大多是那些高檔次的商店和專門店的，因?yàn)�，這些零售商知道，拆袋子看這些雜志和連環(huán)畫的人消費(fèi)能力都比較強(qiáng)；另外，放在袋子里不會(huì)隨報(bào)紙而散落一地，而且被注意和翻看的可能性要高很多。正因如此，對(duì)這些裝進(jìn)袋子里的插頁(yè)廣告，收費(fèi)要更高一些。

小小的插頁(yè)廣告，竟隱藏著這么多學(xué)問(wèn)。

第四篇：廣告招商策劃方案

招商廣告到底如何做？

如今，招商廣告對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)已經(jīng)不陌生了。新產(chǎn)品上市，很多企業(yè)都會(huì)選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場(chǎng)，提高銷量；另一方面也是為了轉(zhuǎn)移新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，早日收回初期投資。甚至可以說(shuō)，招商廣告已經(jīng)成了許多企業(yè)新產(chǎn)品上市工作必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業(yè)所投放的廣告費(fèi)總有一半是浪費(fèi)掉的，但是卻沒有辦法知道被浪費(fèi)的是哪一部分�！奔又�的確有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業(yè)在做招商廣告之前顧慮重重——怎樣做才會(huì)減少浪費(fèi)？怎樣做才會(huì)更有效？究竟在哪些媒體上做？下面筆者將結(jié)合自己的多年經(jīng)驗(yàn)，來(lái)談一談究竟如何做有效的招商廣告。

有的放矢：弄清為何要做招商廣告

我們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必須明確做招商廣告的目的：展示產(chǎn)品特性，吸引潛在客戶的“咨詢電話”，為企業(yè)招商服務(wù)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。換句話說(shuō)，就是在用具有特色的好產(chǎn)品來(lái)幫助客戶輕松賺錢的同時(shí)，不斷促進(jìn)自己的發(fā)展壯大。相反，筆者曾經(jīng)見到一則招商廣告，通篇在說(shuō)如何如何賺錢，卻只字未提是什么產(chǎn)品。這樣做盡管有一定的“神秘感”，但卻讓人感覺有“詐騙”之嫌，達(dá)不到預(yù)期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能認(rèn)真審視產(chǎn)品名稱或品牌名稱，因?yàn)楫a(chǎn)品名稱或品牌名稱十分重要，好的產(chǎn)品名稱或品牌名稱在給人留下深刻印象的同時(shí)，更能快速、準(zhǔn)確的表達(dá)出產(chǎn)品特性或品牌特性，如“氧立得”，不僅易讀易記，而且及其準(zhǔn)確的傳達(dá)了產(chǎn)品特性。如果名稱不合適，最好能夠更名以減少?gòu)V告?zhèn)鞑ブ械睦速M(fèi)。上述的“氧立得”便是更改名稱之后的結(jié)果。

箭無(wú)虛發(fā)：明確招商廣告做給誰(shuí)看

招商廣告做給誰(shuí)看？這是個(gè)非常關(guān)鍵的問(wèn)題。企業(yè)必須明白自己的目標(biāo)客戶具有什么特征，怎樣才能快速準(zhǔn)確地將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶心中。這實(shí)際上牽涉到企業(yè)定位的問(wèn)題。也就是說(shuō)，在做招商廣告之前，企業(yè)必須首先有一個(gè)明確的定位，然后根據(jù)企業(yè)定位進(jìn)行產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能開展諸如“做招商廣告”之類的工作。否則，招商廣告必然是盲目的，不利于產(chǎn)品形象的維護(hù)也不利于企業(yè)整體品牌的塑造，最終給企業(yè)造成巨大的浪費(fèi)。

“七”項(xiàng)注意：成功表達(dá)廣告主題

在明確需要表達(dá)的廣告主題之后，企業(yè)需要找到一系列有效的方式來(lái)表達(dá)廣告主題。有句話叫“怎么說(shuō)比說(shuō)什么更重要”�，F(xiàn)在的招商廣告可以說(shuō)是滿天飛，因此，不管“怎么說(shuō)”，企業(yè)都必須首先準(zhǔn)確把握一點(diǎn)：要讓目標(biāo)受眾相信自己的廣告內(nèi)容，不能讓目標(biāo)受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。

其次，招商廣告要經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略高度的精心策劃，并且所有的廣告內(nèi)容都要來(lái)自于一個(gè)有機(jī)的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創(chuàng)意，然后慌里慌張的寫文案、做設(shè)計(jì)�！芭R時(shí)抱佛腳”也許能夠出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但肯定很難照顧到廣告的系統(tǒng)性，不能充分的為將來(lái)的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。

再次，招商廣告文案的標(biāo)題必須簡(jiǎn)單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)招商廣告的“立基點(diǎn)”。如：桂林聚順?biāo)帢I(yè)的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標(biāo)題“尿里淘金，兩個(gè)月賺錢”，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達(dá)了招商廣告的“立基點(diǎn)”：用具有特色的好產(chǎn)品來(lái)幫助客戶輕松賺錢。離開這個(gè)“立基點(diǎn)”，招商廣告成功的可能性就少很多。如西安創(chuàng)新生物工程有限公司糖尿病新藥“苦樂(lè)寧”膠囊的招商廣告，其標(biāo)題是“糖尿病市場(chǎng)２００４年大黑馬苦樂(lè)寧——四大特別優(yōu)勢(shì)，真正與眾不同”，基本上都是套話，毫不客氣的說(shuō)，這是一則是比較失敗的招商廣告，因?yàn)椋孩佟昂隈R”、“×大特別優(yōu)勢(shì)”、“真正與眾不同”等詞語(yǔ)已經(jīng)被廣告人“用爛了”，沒有絲毫新意，吸引不了讀者注意；②沒有準(zhǔn)確表達(dá)出招商廣告的“立基點(diǎn)”，說(shuō)了等于沒說(shuō)。類似的失敗招商廣告文案標(biāo)題還有山西仁源堂“福明益視顆粒”的招商廣告，其廣告文案的標(biāo)題是：“全國(guó)招商，國(guó)家新藥??”，廣告的最底端的標(biāo)題文案是：“盡快抓住難得商機(jī)，早日獲得市場(chǎng)空間”，同樣缺乏創(chuàng)意，無(wú)法吸引讀者深入了解產(chǎn)品信息，以達(dá)到成功招商的目的。不過(guò)，這則招商廣告有一點(diǎn)非�？扇。�就是廣告設(shè)計(jì)非常簡(jiǎn)潔清爽，在一堆招商廣告中還是有可能吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡(jiǎn)要列舉兩個(gè)比較成功的文案標(biāo)題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場(chǎng)絕對(duì)炫”等等。

第四，切忌文字密密麻麻，東也想說(shuō)，西也想說(shuō)，結(jié)果是什么都說(shuō)不清楚。更值得注意的是，由于現(xiàn)代人的生活節(jié)奏日益加快，大多數(shù)人對(duì)密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告遍地都是，可以說(shuō)，見到這種廣告，很少有人愿意認(rèn)認(rèn)真真的閱讀，以了結(jié)究竟。例如，筆者曾經(jīng)見到北京藍(lán)衣天使生物科技有限公司的一則招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標(biāo)題很是羅嗦，不知所云。但是，從職業(yè)的角度來(lái)看，筆者能夠理解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來(lái)表達(dá)公司所有的有用信息，事實(shí)上這是不可能的，也是不明智的。招商廣告不可能把企業(yè)想要表達(dá)的內(nèi)容全部包含在內(nèi)，否則企業(yè)就不需要與客戶進(jìn)行面談了。招商廣告的最大作用，同時(shí)也是最實(shí)際的作用是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點(diǎn)與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來(lái)一個(gè)電話，剩下的就是電話溝通或面對(duì)面溝通來(lái)解決的了。所以，從中我們可以得出一點(diǎn)，那就是做招商廣告不能“貪”，要明確最關(guān)鍵的一點(diǎn)：經(jīng)常有客戶打來(lái)電話咨詢就表明招商廣告本身已經(jīng)成功了。

第五，招商廣告的設(shè)計(jì)要圖文并茂，有助于展示企業(yè)實(shí)力。近幾年有一種說(shuō)法——現(xiàn)在已經(jīng)是“讀圖時(shí)代”，盡管不完全贊成這個(gè)說(shuō)法，因?yàn)楣P者堅(jiān)信文字的魅力是圖形永遠(yuǎn)無(wú)法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對(duì)“圖”的高度重視。而且，必須強(qiáng)調(diào)，“圖文并茂”的“圖”首先必須有助于吸引讀者眼球和展示企業(yè)實(shí)力，同時(shí)還要與廣告文案緊密相關(guān)，不能偏離廣告文案的表達(dá)主題，也不能偏離產(chǎn)品的主題。例如，某企業(yè)招商廣告稱自己是國(guó)際著名品牌，圖片質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平卻“毫不客氣”地煽了自己一個(gè)耳光。

第六，招商廣告內(nèi)容勿學(xué)“浮夸風(fēng)”。翻看招商廣告，不難發(fā)現(xiàn)廣告內(nèi)容的“浮夸風(fēng)”越來(lái)越甚，仿佛我們每個(gè)人都可以一夜之間成為千萬(wàn)富翁。平心而論，不經(jīng)修飾或夸張的廣告基本是沒有的，但必須控制在一定范圍以內(nèi)，絕不能違法律、背道德和良心。另外，客戶都在漸漸變得理智，識(shí)別“浮夸風(fēng)”廣告的能力越來(lái)越強(qiáng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“浮夸風(fēng)”式廣告必然會(huì)被客戶鄙視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來(lái)講，即使有客戶不幸受“騙”，“招商”在某種程度上獲得成功，但一段時(shí)間過(guò)后，承諾不能兌現(xiàn)，自然就會(huì)“露馬腳”，企業(yè)也就難逃被市場(chǎng)拋棄的厄運(yùn)。

第七，要注意招商廣告的細(xì)節(jié)。例如，某公司招商廣告的電話居然沒有“區(qū)號(hào)”；某公司的招商廣告文案中錯(cuò)別字出現(xiàn)８?jìng)�(gè)；某公司的招商廣告文案標(biāo)題承諾一年賺“８８萬(wàn)

元”，正文中卻只提到“７５萬(wàn)元”等等，舉不勝舉。這些錯(cuò)誤雖然不算“大”，但卻足以降低目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)的信心，因?yàn)�，一個(gè)對(duì)細(xì)節(jié)如此忽略的公司，他人沒有理由相信其會(huì)有什么真正的好產(chǎn)品。

窮追猛“打”：確定媒體組合及排期

有了精心準(zhǔn)備的系列招商廣告，我們還要考慮在哪兒來(lái)投放這些廣告。這就要求廠商必須找到合適的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。具體如下所述。

首先，企業(yè)必須認(rèn)真調(diào)查了解目標(biāo)受眾的生活習(xí)慣，選擇目標(biāo)受眾經(jīng)常閱讀或經(jīng)常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥”器械的招商廣告，就必須調(diào)查分析哪些群體最關(guān)心“減肥”器械的招商廣告，以及他們經(jīng)常接觸的媒體。

其次，要確定正確合理的媒介組合。目標(biāo)受眾經(jīng)常接觸的媒體往往不止一種，這就需要我們進(jìn)行必要的組合。廠商選擇較多的媒體有《銷售與市場(chǎng)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《中國(guó)商機(jī)快遞》、《大眾投資》、《商界》等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實(shí)際選擇過(guò)程中，最好有針對(duì)性的選擇以提高廣告效果。

最后，根據(jù)實(shí)際需要和目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理做好廣告排期。為了強(qiáng)化招商效果，一般情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個(gè)特定的時(shí)段，或在全年進(jìn)行有規(guī)律的投放。這就需要根據(jù)實(shí)際需要，制定合理的廣告排期。關(guān)鍵時(shí)期多投，如在招商會(huì)之前，關(guān)注招商廣告的人多，為了充分在目標(biāo)群體展示企業(yè)實(shí)力，迅速提高知名度和美譽(yù)度，企業(yè)就得加大廣告投放密度，其他時(shí)期，可以間隔性的進(jìn)行投放。至于間隔時(shí)間如何確定，這就需要結(jié)合目標(biāo)受眾的認(rèn)知原理和企業(yè)實(shí)際財(cái)力來(lái)確定。限于篇幅，這里就不再贅述了。

綜上所述，筆者簡(jiǎn)單談了談做有效招商廣告的四個(gè)要點(diǎn)，即：弄清為何要做招商廣告，明確招商廣告做給誰(shuí)看，成功表達(dá)廣告主題，確定媒體組合及排期，但仍有兩點(diǎn)需要做簡(jiǎn)單的補(bǔ)充說(shuō)明。一、招商廣告投放之后，企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真監(jiān)控招商廣告的投放效果，如果效果不佳，則需要尋找原因，及時(shí)調(diào)整廣告策略以減少損失；二、鑒于廣告效果整體在走“下坡路”，所以筆者建議企業(yè)應(yīng)該努力通過(guò)有效的公關(guān)事件進(jìn)行招商，以取得更好的效果。

招商廣告如何吸引眼球

調(diào)查表明，98.63%的讀者對(duì)數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價(jià)格或?qū)Ρ刃缘膯?wèn)題。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。

招商廣告，是大多數(shù)連鎖企業(yè)招商的一個(gè)常規(guī)動(dòng)作。其最大的作用和目的，就是準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品可靠的賣點(diǎn)與客戶能夠輕松、安全賺錢的理由和保證，吸引客戶打來(lái)一個(gè)電話，剩下的就是電話溝通或面對(duì)面溝通來(lái)解決的了。

但翻看市面上的各種招商廣告，內(nèi)容雷同、浮夸，設(shè)計(jì)大多沒有章法，缺少主題靈魂，讓人不知所云，很少能有讓人看下去的欲望。

那到底如何才能策劃設(shè)計(jì)一個(gè)好的招商廣告呢？

定位準(zhǔn)確，主題明確

1．定位要有戰(zhàn)略高度。

在做招商廣告前，企業(yè)必須先要有明確的產(chǎn)品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才能創(chuàng)作招商廣告。否則，招商廣告必然是盲目的。

2．廣告主題明確，訴求點(diǎn)簡(jiǎn)明直接。

無(wú)論用什么方式來(lái)表達(dá)廣告主題，必須把握一點(diǎn)：要讓目標(biāo)受眾相信廣告內(nèi)容，不能讓人一看就馬上覺得是在騙人。

21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)招商廣告的廣告標(biāo)題是：“選擇家，選擇專家”，極其直觀地傳達(dá)了招商廣告的主題：我是專家。

從廣告排版設(shè)計(jì)上來(lái)看，它采用了對(duì)稱式排版法，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔清爽，圖片的選擇也符合品牌形象，體現(xiàn)了專家的專業(yè)精神，容易使受眾產(chǎn)生信賴感。

3．標(biāo)題需簡(jiǎn)單明了，準(zhǔn)確傳達(dá)訴求點(diǎn)。

迪歐咖啡招商廣告的廣告標(biāo)題是“您就選擇了成功??”，沒有準(zhǔn)確表達(dá)出招商廣告的訴求點(diǎn)：選擇了什么我就選擇了成功？為什么我就選擇了成功？不知道！感覺像是一句空話。在海量信息時(shí)代，這種半遮半掩的做法無(wú)法快速將內(nèi)容傳播給受眾。

4．版面切忌過(guò)于復(fù)雜。

招商廣告的排版要按訴求重點(diǎn)的主次來(lái)安排文案的先后。不能“貪”。現(xiàn)代人的生活節(jié)奏快，大多數(shù)人對(duì)密密麻麻的文字很反感。當(dāng)我拿到吉的堡招商廣告時(shí)，都不知道該從哪開始看起——訴求沒有主次之分。

而吳裕泰招商廣告又太簡(jiǎn)單，整個(gè)廣告只有一個(gè)名稱：“吳裕泰”和“質(zhì)量為本，天地間”， 讓人有點(diǎn)云里霧里了，搞不清楚是什么產(chǎn)品，更不要說(shuō)為什么產(chǎn)品招商。

瞬間傳達(dá)核心賣點(diǎn)

優(yōu)秀的廣告必須能夠?qū)⒗�益點(diǎn)很直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者。在資訊日益擴(kuò)張的今天，沒有多少人會(huì)特地關(guān)注你的廣告，更別說(shuō)花心思去研究里面在說(shuō)些什么！

你的廣告必須在第一時(shí)間內(nèi)引起潛在加盟商的關(guān)注，因此，提煉一個(gè)好的賣點(diǎn)，就有舉足輕重的作用。

好倫哥招商廣告的廣告賣點(diǎn)是“39元比薩自助”。調(diào)查表明，98.63%的讀者對(duì)數(shù)字式的標(biāo)題感興趣，特別是牽扯到價(jià)格或?qū)Ρ刃缘膯?wèn)題。廣告只要能在第一眼吸引客戶，就成功了一半。

東方愛嬰招商廣告對(duì)賣點(diǎn)的提煉也較好，標(biāo)題直接提出了產(chǎn)品的賣點(diǎn)：“女人可以做一輩子的事業(yè)”。我想每個(gè)想創(chuàng)業(yè)的女人在看到這則廣告時(shí)，首先她會(huì)關(guān)注，停下來(lái)看一下。

內(nèi)容要有說(shuō)服力

招商廣告的主體內(nèi)容，一定要本著客觀實(shí)在的態(tài)度去描繪，而不能夸大其詞。

很多連鎖企業(yè)總是過(guò)分夸大自己，例如號(hào)稱“年初投資3萬(wàn)，年底回報(bào)30萬(wàn)”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實(shí)際！招商很可能就是為了騙點(diǎn)加盟費(fèi)。

當(dāng)然，這也并不是說(shuō)招商廣告不需要華麗的語(yǔ)言，語(yǔ)言煽動(dòng)并不表示華而不實(shí)；角度豐富并不表示沒有重心。如果語(yǔ)言太平實(shí)，確實(shí)不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過(guò)度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。

實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。

德克士、福奈特就充分運(yùn)用了實(shí)際案例、市場(chǎng)現(xiàn)象、市場(chǎng)事件數(shù)據(jù)營(yíng)銷法則，使廣告的說(shuō)服力大大增強(qiáng)。這兩幅廣告的排版簡(jiǎn)潔清爽，整個(gè)畫面以品牌形象為主。

獨(dú)具創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)

一個(gè)成功的招商廣告，除了在內(nèi)容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，還需要獨(dú)具創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)。

招商廣告的創(chuàng)意要具有明晰的符號(hào)形式，把銷售語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為圖形語(yǔ)言，并具審美的內(nèi)涵與外延。

有的招商廣告，設(shè)計(jì)上花里胡哨，元素堆積太多，甚至有很多與廣告內(nèi)容一點(diǎn)關(guān)系都沒有的元素。招商廣告的視覺特點(diǎn)是瞬間效果，人們視覺本能的好奇性，總是對(duì)刺激性的東西感興趣，尤其是醒目的標(biāo)題、簡(jiǎn)潔的圖形、明亮的色彩內(nèi)容。

綠茵閣招商廣告在創(chuàng)意設(shè)計(jì)上就顯得比較欠缺，無(wú)法吸引消費(fèi)者的眼球。就算是你的廣告文案寫得再好，也沒有人會(huì)去看。

總之，一個(gè)好的招商廣告，需要系統(tǒng)的統(tǒng)籌策劃與創(chuàng)意，它包含產(chǎn)品概念的提煉、廣告標(biāo)題的創(chuàng)意，版面的獨(dú)特設(shè)計(jì)，主體內(nèi)容的客觀描述和能讓商家的信任的招商政策，以及精準(zhǔn)有效的媒介計(jì)劃和執(zhí)行，絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的文案，或者華麗的平面設(shè)計(jì)。

第五篇：網(wǎng)站廣告招商方案

長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)()介紹? 長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)是一個(gè)獨(dú)立式的網(wǎng)頁(yè)合作交易平臺(tái)；簡(jiǎn)單直觀的界面，一目了然，更方便使用者瀏覽與操作，從而加大了交易的

快捷性。

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? 我網(wǎng)廣告?zhèn)鞑ジ�加廣泛

長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)的用戶來(lái)自全國(guó)各地，廣告的傳播范圍極其

廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)

絡(luò)的廣告信息，為企業(yè)提供更大的合作舞臺(tái)。

? 我網(wǎng)廣告可直達(dá)企業(yè)合作對(duì)象群及產(chǎn)品核心客戶群

傳統(tǒng)媒體及其它生活網(wǎng)站受眾目標(biāo)分散，不明確，我網(wǎng)廣告相比之下直達(dá)合作對(duì)象與目標(biāo)客戶，以船舶配件客戶為例，船戶

及航運(yùn)公司，他們是配件交易中的核心消費(fèi)群體，而長(zhǎng)江水運(yùn)信

息網(wǎng)是專業(yè)的水運(yùn)物流服務(wù)網(wǎng)，用戶特征明確。

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傳統(tǒng)媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在長(zhǎng)江水運(yùn)信息網(wǎng)上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì)點(diǎn)擊感興趣的訊息。而企業(yè)也可以在線隨時(shí)獲得大量的用戶反饋信息，提高統(tǒng)計(jì)效率。隨時(shí)把合作機(jī)會(huì)，與市場(chǎng)運(yùn)態(tài)。

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1201*+次的日瀏覽量意著平均每分鐘8個(gè)以上的用戶在長(zhǎng)江水運(yùn)信

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