第一篇：服裝商品企劃

服裝商品企劃：因時而變方能決勝未來

第一節(jié)內部因素和外部環(huán)境的變化

◆ 影響未來商品企劃的內部因素

① 款式開發(fā)將成為一個“連續(xù)流行”的過程，她必將與敏感的市場變化達到同步 ② 計劃與控制軟件改變了傳統(tǒng)的作業(yè)方式

③ 一些服裝企業(yè)可以建立資源合作的新模型

④ 數字技術對企劃工作將產生巨大影響

◆ 環(huán)境的變化趨勢

第二節(jié)商品企劃系統(tǒng)的變化趨勢

◆商品企劃職能的發(fā)展

服裝工業(yè)正在經歷快速的環(huán)境變化，這一變化是由數字命名，全球一體化，顧客日益增長的需求等方面所導致的。就咋幾年前，一種流行可以保持一年或者更長，而今天，一種流行的生命周期只有3個月甚至更短。許多先進的企業(yè)一月為單位推出新的設計。許多大型的服裝企業(yè)也開始在企業(yè)大軍中重新評估自己的地位。隨著環(huán)境和客戶需求的不段變化，時代必將為商品企劃職能賜予新的使命。

企劃師不再是單純的提出系列開發(fā)設計，等待最終選用的結果。他們必須在季節(jié)一開始知道一套綜合的制作和資源配置計劃。在有效的企劃戰(zhàn)略中，彈性計劃系統(tǒng)，多變的制作過程，以及快速反應是十分關鍵的因素。未來的企劃師將站在一定的高度，高屋建瓴的對服裝企業(yè)進行全方位多層次的研究與策劃。企劃師必須學會利用新的技術獲取和管理他們的目標市場信息。開發(fā)新產品會使用數據字cad企業(yè)也會與顧客一起合作開展策劃，設計和補貨等工作，這些工作可通過數據庫網絡傳遞來完成，產品將以最低的成本，最好的質量，最快的速度被產生和送至顧客手中。

尚若我們真能進入非品牌和非物質社會，那么商品企劃將會成為另一番模樣。當然那只是建立在一種假說之上。然而科技發(fā)展見識必然的趨勢，當務之急，是我們必須掌握和合理利用一些新的管理理念，方法和科學技術，以滿足顧客需求為宗旨，以市場為方向，為我們的服裝企業(yè)發(fā)展開辟一片新的天空。

◆ 評估標準的變化

① 評估范疇的延伸

② 評估工具的發(fā)展——評估軟件在服飾業(yè)中的運用

③ 評估理念的不斷翻新

視覺對顧客的影響

現代商業(yè)已經發(fā)展到很高的水準：無論是商品的品種、數量、還是宣傳、促銷手段、都達到了極為豐富的程度。顧客在購物的同時，已經把欣賞琳瑯滿目的商品作為一種額外的享受，無疑，這種體驗會大大激發(fā)顧客光顧商場的興趣，同事，商店也會因此曾加銷售利潤。 ◆ 形成關注中心

色彩鮮明、形狀獨特、輪廓清晰、具有整體性和容易理解的形象，會吸引更多的顧客 ◆ 喚起審美愉悅

具有審美屬性的陳列、裝飾、色彩和整體的布局，不但可以吸引顧客的好感，其目的是留住

顧客的目光

◆ 調動求職興趣

視覺形象給顧客直觀感覺十分重要，但是，如果它單調、平淡顧客不會一直關注它，即使外觀給人第一印象很好，可是沒有內涵，顧客不會有認真的探究它的興趣。

服裝陳列和櫥窗展示重點內容是服飾形象，通過著裝和服飾搭配的完整展示，能夠很好的傳達商品的藝術風格，審美品味和流行特征，使人看到形象的范例，以及整體設計和細節(jié)處理上的匠心和不同凡響之處，從而吸引顧客的關注和興趣

◆ 引導品牌理解

企業(yè)形象和品牌理念視覺營銷所要展現的重點內容，主要是通過我們的產品展示來對我們的品牌理解

◆ 激發(fā)購買動機

服裝陳列和櫥窗展示，通過營造某種別具一格的生活情調和清靜氣氛，能夠是顧客如同身臨其境，產生與自己的生個方式和審美趣味有關的聯想，在潛移化中，會把自己同眼錢的形象聯系起來。一旦顧客發(fā)現適合自己的服飾形象，常常萌發(fā)模仿和嘗試的需要，從而產生購買動機。

特別是，屬于隨機行和沖動行購買的顧客，很容易受到展品與氣氛的啟發(fā)和誘導，而決定購買自己感興趣的商品

引發(fā)興趣的要點

一、 設計要素

◆ 服飾風格

風格是服飾的各個構成要素通過有機地結合，從設計的角度講，風格服飾形象給人的一種具有象征意味的這題印象，是某個概念的表現形式。

◆ 品牌形象

服飾的品牌則通過特有的品牌文化，講人么所追求的理念人格化，形象化，從而使顧客可以尋找和選擇一個可以寄托理想與情感對象。同時，品牌通過自身形象的塑造，實現與顧客的溝通和廣泛的傳播。

◆ 空間布局

營銷場所的空間布局是展示設計的主題之一，它的基本原則就是要充分考慮顧客的心理和需要�？臻g布局是只營銷場所各個區(qū)域的劃分，即各部分的位置和占地面積，以及展臺，占面和貨架的空間尺寸。

◆ 背景音樂

營造氣氛

二、 藝術特色

◆ 形式美感

由于品牌和營銷觀念，以及消費心理的變化，顧客對于購物過程中的審美體驗要求日益提高，因此，在商品展示與陳列設計中，更要加注重創(chuàng)造美的形式，使視覺形象的審美功能更加突出。

◆ 藝術風格

在視覺營銷組合設計中，藝術風格包含有兩層含義，其一，是指服飾商品的藝術風格，這也是在設計當中需要重點表現的中心內容，誰急構思也應該圍繞這個中心來展開，其二，是指整個展示，陳列設計的藝術風格，它是為了強化商品的藝術特色通過空間結構設計，色彩設計，裝飾設計和燈光設計等造型手段，所達到的綜合效果，需要注意的是：終目的是吸引顧

客，醋精銷售，與此同時，使顧客在了解，選擇和購買商品的過程中，感受到審美的愉悅。

三、 環(huán)境氣氛

① 情調營造

② 寓意表達

③ 感性體驗

第二篇：服裝商品企劃

紹興文理學院201*學年第1學期服裝設計與工程專業(yè)《服裝商品企劃》課程期末考試試卷

淺談嬰幼兒服裝市場營銷策略

洪茜茜服裝設計與工程09109138111

摘要：隨著社會的發(fā)展，現在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，他們不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，作為企業(yè), 如何結合企業(yè)自身經營定位和迎合市場需求, 開展各種市場營銷策略, 將決定著企業(yè)經濟效益和經營成果的成敗。

關鍵詞：嬰幼兒市場營銷策略

隨著社會的發(fā)展，現在擁有的嬰幼兒的家庭大都是80后一代的媽媽，這一時代的年輕人，不但擁有一定的經濟基礎，而且具備有一定的生活品位，所以在選擇嬰幼兒服裝的時候，不但要求服裝安全舒適，同時也要具備時尚品牌等特色，一個非常具有品牌消費的市場正在慢慢形成。

一．嬰幼兒服裝市場的概況

在我國目前的嬰幼兒服裝市場上，總體來說還是品種較多，可以滿足不同層次的消費者的需求。但是，由于嬰幼兒裝穿著周期較短，經營成本較成年服裝較低，市場門檻較低，這就使各種經濟成分一起參與到了經營，嬰幼兒服裝市場競爭日趨激烈。在這種條件下, 企業(yè)如何提高品牌的生命力？如何不斷適應消費需求的變化？實踐證明，只有通過在營銷策略上不斷開拓創(chuàng)新, 才能使品牌經營有立足之本, 才能有效地滿足消費者的需求。作為企業(yè), 如何結合企業(yè)自身經營定位和迎合市場需求, 開展各種市場營銷策略, 將決定著企業(yè)經濟效益和經營成果的成敗。

二．嬰幼兒服裝營銷策略

2.1 品牌文化

品牌文化是威力巨大的軟競爭力，通過一些優(yōu)秀與嬰幼兒品牌的高速發(fā)展，我們可以看到，品牌是市場的驅動，而營銷才是根本，以品牌文化為中心的營銷相整合，是品牌的驅動力。

多年來，國內許多嬰幼兒企業(yè)都缺乏品牌文化，簡單的卡通面孔和空洞的口號，品牌只是很表面的存在，是空洞的。要塑造一個優(yōu)秀的品牌，就要將“品牌文化，產品文化，終端文化”相結合在一起，將產品的品牌主張和核心價值觀成為品牌的特色。所以現階段的品牌經營，要建立品牌經營意識，在營銷方式上藥不斷改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種媒體宣傳途徑，提高品牌知名度和美譽度。

2.2 形象策略

企業(yè)要在公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買，國外的企業(yè)已經把“形象力”同“人力”，“物力”，“財力”相結合在一起，說明“形象力”是服裝企業(yè)在營銷時的重要動力。嬰幼兒服裝市場形象營銷策略一般是從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象等展開和塑造的，而直接與消費群接觸的是店鋪終端店員，所(內容來源好 范文網：m.hmlawpc.com! m.hmlawpc.comp; ]j4 l7 k5 j9 }m& p

服裝品牌一季貨品的開發(fā)并不僅僅是設計部門的事，其需要企業(yè)內部各個部門的密切配合，一些企業(yè)會出現設計與市場脫節(jié)，產品研發(fā)成本過高、面料浪費嚴重等問題，導致商品整體成本上揚。服裝企業(yè)應如何通過科學的管理流程進行控管，將這些情況控制在最低的范圍之內呢？

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產品研發(fā)跟市場脫節(jié)、設計抄版，產品沒有自己的個性和競爭力、貨品系列間的滲透性與搭配性不強，要解決上面所述問題點，服裝品牌應從何處入手？----引進商品企劃。服裝企業(yè)走品牌之路，設計、生產、營銷三個環(huán)節(jié)相輔相承，缺一不可。而商品企劃作為一種系統(tǒng)的思考方式與操作規(guī)范貫穿了設計、生產、營銷的全過程�！胺彩骂A則立，不予則廢”商品企劃依據企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，有目的、有計劃的進行資源整合并進行優(yōu)化配置，充分發(fā)揮一切跟企劃目標有關的人力、物力、財力、社會及信息資源的積極因素，使其形成合力，以最低的成本創(chuàng)造最大的價值。所以作為一個服裝品牌企業(yè)，最重要的就是引進商品企劃，因為商品企劃是品牌發(fā)展的基石，是品牌經營的核心靈魂！

何為商品企劃？

第四篇：服裝商品企劃的流程和范疇

服裝商品企劃的流程和范疇

1、服裝商品企劃的流程

1）環(huán)境分析與流行預測——服裝商品企劃的基礎;

2）目標市場的選擇——明確目標消費顧客

3）品牌理念和風格的設定——與品牌形象關系密切

4）服裝總體設計——服裝的廓型、面料、色彩等;

5）商品組合——將設計構想轉化為物化商品的過程，整體形象的設計

6）服裝生產規(guī)劃——原料采集、成本控制等銷售策略——采用各種營銷手段和促銷方法達到最終銷售的目的；

商品企劃的執(zhí)行包括前期對流行資訊、市場資訊、競爭資訊三大資訊的收集分析后，初步確定商品企劃的提案，然后通過設計部與營銷企劃部共同開會討論市場需求、目標客群、品牌的通路評估、生產線評估、競爭對手評估，通過分析討論的結果對品牌精神進行檢視，理清存在的問題后確認商品企劃書，整體商品概念便已形成，在概念主題、色彩、材質、風格、波段計劃都確定的基礎上展開設計、再到生產和營銷，包括生產計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案等等的制定。

2、服裝商品企劃的范疇

（1）品牌企劃——品牌命名、標識設計、目標消費群的確定、服裝風格的確定;

（2）設計企劃——服裝廓型、面料、色彩、款式、整體風格的設計;

（3）投放企劃——建立怎樣的銷售渠道、銷售組合、如何進行產品定價

（4）生產企劃——規(guī)劃生產）營銷企劃——銷售策略和促銷手段的選擇應用

3、服裝商品企劃的原則

1、適品（適當的產品

2、適所——適當的場所

3、適量（適當的數量 

4、適價——適當的價格

5、適時）——適當的時機

五適原則在服裝商品企劃中對應為：企業(yè)根據自己的品牌戰(zhàn)略所指向的目標消費者的需求來設計商品，然后生產適當數量的產品，投入到目標消費者接觸的到的商場中去，以目標消費者能夠并愿意支付的價格，在他們需要的時候提供給他們。

品牌運作，已注定了“爆單款”的概念已經行不通了，做品牌就是要“爆系列”，這樣如果還是把注意力放在單款設計上，是會出現問題的。服裝企業(yè)應站在一個怎樣的立場把控好整盤貨

品，使其有合理的結構；怎樣去規(guī)劃，達到用一些好的設計元素或其它的表現手法在設計中進行延續(xù)貫穿，組合出系列感強的貨品呢？

鎖定細分市場、找準目標顧客群體，對其年齡、職業(yè)、收入、體型、出入場合等基本情況進行深度分析來構架商品。商品企劃要按照既定的時間表進行，其嚴格的時間控管能使商品運作有條不紊。

商品企劃可從體、面、線、點的結構來進行架構。其一、體： 品牌必須要理清品牌原型與品牌的定位，清晰自己是誰，自己的位置在哪里，深刻認識品牌屬性，為品牌的經營樹立起觀念上的認識、找準位置、明確方向。在分析自身的同時，還應對競爭品牌的情況加以認真分析研究，使自己在競爭中的比較優(yōu)勢能夠真正得到確立。其二、面：確定風格方向，明確季節(jié)概念風格與系列方向。其三、線：設計創(chuàng)意的展開，在主體風格確定后，發(fā)展出各系列小主題與設計元素，做小系列小企劃。其四，點：將設計細化到色彩、面/輔料的運用，服裝風格廓型的應用，設計細節(jié)的選用。

步驟一 研究

設計部收集流行資訊，對長程資訊及短程資訊進行收集。長程資訊屬于預測性的信息，色彩、面料、廓型及配飾設計的資訊會為品牌可朝哪種趨勢方向發(fā)展提供參考。同時，設計部還要對色彩、面/輔料、服裝外型及細部進行研究。

市場部要對市場及競爭對手的資訊進行收集。首先要對商品銷售情況進行分析，針對本季商品開發(fā)，要用前一或兩季的商品銷售數據來分析暢、滯銷產品好賣與不好賣的原因。其次要對消費者進行深度分析，要找準目標客群，準確了解消費者的年齡、職業(yè)、收入及常出入的生活場所等情況是極為重要的，因為年齡可設定顧客的體態(tài)、碼數、職業(yè)及收入，可設定顧客消費的價格、常出入的生活場所可設定商品比率及推了方式等等，

步驟二 綜合分析報告

這個階段屬于資訊整合交換期，需召開商品企劃執(zhí)行中設計部與市場部的第一次會議。 步驟三 提出季節(jié)商品企劃概念

召開設計部與市場部的第二次會議。通過會議使市場部了解設計部關于本季商品開發(fā)的靈感來源、表達的主題、用到的色彩、面料等，設計部也會通過會議了解消費者的動態(tài)，明確上貨波段的計劃，便于時間的掌控、設計師任務的分配。

步驟四 產品系列規(guī)劃展開

技術部在這個階段已介入，設計師與版師的溝通非常重要，

步驟五 試樣評比

在進行樣衣試穿及版型修正的時候須邀請行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設計

部與市場部的第三次會議。

步驟五 試樣評比

打頭版時盡量用與正確布料布性相似的面料去代替，在進行樣衣試穿及版型修正的時候須邀請行銷代表或商品部的代表一同參加審核，這是設計部與市場部的第四次會議。行銷代表會站在市場及消費者的立場提出比較有建設性的意見。在這個階段，審版通過后就可進行成本估算了。

步驟六 訂貨會與品牌形象籌備會議

商品開發(fā)工作基本完成階段，設計部與市場部需著手籌備訂貨會，此階段，兩個部門的第五次溝通會議極其重要。

步驟七 訂貨會會前溝通與確認流程會議

訂貨會前設計部與市場部以第五次會議來商討確認訂貨會的流程及雙方各自的分工及配合。 步驟八 訂貨會結論統(tǒng)計與修正作業(yè)

商品企劃執(zhí)行到此階段是訂貨會結束后的數據統(tǒng)計及問題點修正，進行到大貨生產的階段。

第五篇：服裝商品企劃的時間流程控制

服裝商品企劃的時間流程控制

一、 設計部門的時間收集流程控制

? 設計助理收集當年所有面料、設計、色彩的流行趨勢，進行時間安排。

? 首席設計師提前180天定出季節(jié)產品訂貨方向，設計定位的時間安排；制定整個產品結構的時間安排。

? 12月25日提交下一年四季的上市計劃；在每一季貨品上市時，提前150天做好全面上市計劃，包括產品的主產品、副產品、飾品等整體搭配計劃。

? 12月30日之前制定出來年的利潤回報。

? 計劃訂貨會（春夏、秋冬各開一次，一般3天）。

二、 技術部門的時間流程安排

? 樣板的研制時間需1.5天。

? 復版時間需1天。

? 修版時間需1天。

? 樣衣備料需1天。

? 樣衣剪裁時間需1天。

? 樣衣制作時間需1天。

? 面料預縮需14天。

? 料：精紡需24小時，粗紡需48小時。

? 推板時間需1～1.5天（一款）。

? 樣衣修改需2.5天。

三、 采購部門的時間流程控制

? 提前250天對主產品面料進行結構設定，具體方法：

a. 用原來的產品分析。

b. 自由資源的擴大化。

c. 對面料技術的處理。

d. 提取設計部、投資人的整體定位。

? 建立供應商資料，提供供應商的面料樣卡。

? 建立面料的技術含量標準；建立付款標準。

? 預算面料的采購時間。

? 提前150天進行樣料采購。

? 預算面料的打色時間。

? 預算面料的生產時間（精紡90天貨期，粗紡60天貨期，條染120天）。

? 預算面料的后期處理時間。

四、 銷售部門的時間流程控制

? 提取去年產品數據作為分析依據。

? 總結當季產品的銷售情況。

? 確認各個地區(qū)不同的上市時間。

? 確認所有終端的營業(yè)面積。

? 確認款式數量、風格方向。

? 分析款式的價格。

? 對上市后前25天的銷售量做銷售分析，重點分析新品上市后一周左右的銷售排行情況，此期間，以提取上市后第三天、第6天、第9天的銷售數據為主要參考依據。

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