優(yōu)秀營銷團隊評選材料

優(yōu)秀營銷團隊評選材料

學(xué)習(xí)型營銷團隊

面對用戶日益多元的服務(wù)需求和激烈的市場經(jīng)濟競爭，上海市XX郵政支局在黨的十七大五中全會精神指引下，班子領(lǐng)導(dǎo)積極創(chuàng)建和著力培育可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)型營銷團隊，201*年實現(xiàn)支局營業(yè)收入XX萬元，營銷團隊完成業(yè)務(wù)收入XX萬元，不僅在速遞劃轉(zhuǎn)的前提下實現(xiàn)營銷增長，而且連續(xù)第X年達到“億元局”的目標。

盧灣郵局營銷團隊共有成員XX名，其中XX名專職營銷員。今年以來共累計立項XX項，最終完成大大小小開發(fā)項目XX項。團隊始終按照市公司及區(qū)局的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹“三個唯一”精神，以創(chuàng)新、開發(fā)為重點，突出學(xué)習(xí)型營銷團隊互幫、互學(xué)、互比、互超的精神，使我局的營銷工作循序漸進、蒸蒸日上。一、建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的營銷團隊

人是第一資源，是發(fā)展好營銷工作的關(guān)鍵。因此，營銷團隊堅持走“精兵”之路，建設(shè)一支有戰(zhàn)斗力的學(xué)習(xí)型營銷團隊。

1．團隊有上進心、責任心和平常心。

優(yōu)勝劣汰的機制，去偽存真，去蕪求精，不斷整合，造就了一支積極上進、認真負責、心態(tài)良好的營銷團隊。團隊有上進心：XX、XX、XX、XX等人都是連續(xù)多年被評為市南區(qū)局營銷能人，但他們從來沒有自滿，營銷業(yè)績一年比一年高。團隊有責任心：XX一個人負責十幾家公司，風里來雨里去從來沒有誤點，被用戶親切地稱作半個員工，一些公司員工還自發(fā)為其過生日；XX和XX為郵冊策劃設(shè)計不計時間、不計個人得失。團隊有平常心：團隊成員心態(tài)平穩(wěn)不比政策，只比如何把業(yè)務(wù)做好做全；不計較時間報酬，只計較用戶是否滿意。有這樣一支又“真”又“精”的團隊，就有信心和能力實現(xiàn)目標。

2．培養(yǎng)青年，大浪淘沙，充實營銷力量

團隊不拘一格主動發(fā)掘營銷的人才，主動培養(yǎng)營銷的干將，支局非常重視和支持營銷團隊的工作，今年以來，相繼增加了X名職工充實到營銷團隊，新職工均是不滿30歲的青年人。新的營銷員有缺乏經(jīng)驗、缺乏技能、缺乏實踐等弱勢，但更有他們的朝氣、活力、沖勁、能力等優(yōu)勢。所以在他們進入營銷團隊以后，通過4種方法進行帶教，使他們得到鍛煉，逐步提高：

一是采取一對一帶教方式，從而構(gòu)建好良好的營銷梯隊。比如營銷新人陳波，他勤奮好學(xué)，在陳亮的言傳身教下，陳波也能分析個性化郵票、封片卡市場，尋找目標客戶，并嘗試自己開發(fā)，并都有所成效，今年已經(jīng)形成收入XX萬元。

二是通過對業(yè)務(wù)技能及營銷方法的強化培訓(xùn)及考試，我們對新營銷員建立固定的培訓(xùn)機制，通過情景模擬訓(xùn)練和一問一答等方式促進新營銷員的基礎(chǔ)能力得到加強。

三是培養(yǎng)新營銷員參與一些支局大項目的開發(fā)過程，給他們派任務(wù)，培養(yǎng)操作能力，為今后的獨立開發(fā)做好準備。

四是對新營銷員壓擔子，逐步要求新營銷員獨立維護一些綜合用戶，在維護中熟悉用戶、了解業(yè)務(wù)，XX、XX、XX等新營銷員均在對XX、XX等用戶的維護中使自身的綜合能力得到了提高。

3．與時俱進，不斷優(yōu)化，提高營銷能力

不斷地從學(xué)習(xí)與實踐中汲取營銷技能、提高綜合素質(zhì)是我們營銷團隊能有發(fā)展后勁的保證。目前，專職營銷員中共有大專學(xué)歷X人，大專在讀X人，X人具有相關(guān)資質(zhì)證書，并有業(yè)務(wù)師、高級工等資歷的職工，是一支高素質(zhì)的學(xué)習(xí)型團隊。支局還通過召開營銷晨會、每周例會等，把最新的營銷動態(tài)、業(yè)務(wù)知識、成功案例、時事政策傳遞給營銷一線職工；組織他們參加區(qū)局組織的各類營銷培訓(xùn)；還有的放矢、因地制宜地自己找來老師為營銷人員培訓(xùn)電腦圖形設(shè)計、金融業(yè)務(wù)開發(fā)技巧、營銷禮儀等課程，不斷提高我局營銷人員的營銷技能和綜合素質(zhì)。

4．團隊有戰(zhàn)斗力

支局的營銷團隊是一支具有戰(zhàn)斗力的團隊。支局領(lǐng)導(dǎo)班子成員，尤其是支局長、營銷局長更是做出了良好的榜樣，他們帶領(lǐng)著這支隊伍沖在營銷陣地的第一線，從客戶開發(fā)、協(xié)調(diào)、溝通、組織方面都有著他們的身影。他們的行動，也深深影響著身邊的每一個職工，所以，支局營銷團隊的戰(zhàn)斗力還體現(xiàn)在團隊熟練的業(yè)務(wù)技能與團隊成員吃苦耐勞的敬業(yè)精神作為堅實的支撐。比如，支局的兩家大客戶，每天交寄的掛號信函近6萬件，團隊都有各自的明確分工，營銷人員、處理人員每個人各盡其職，各就其位，有效保證了郵件的質(zhì)量。二、樹立三種有鞭策力的職業(yè)精神

團隊始終提倡：要為營銷工作強氣勢、造環(huán)境。因此，我們始終為營銷搖旗吶喊，興“學(xué)習(xí)”之風，樹立三種有鞭策力的職業(yè)精神。

1．團隊合作精神

支局十分重視樹立團隊合作精神，并且以身作則，幫助營銷員開拓市場。當營銷員遇到開發(fā)上的困難時，支局領(lǐng)導(dǎo)會主動和他一起去跑用戶，拓市場。營銷員之間也樹立了團隊精神，在這里沒有“事不關(guān)己、高高掛起”的職工。營銷部內(nèi)有明確的分工，有專職業(yè)務(wù)開發(fā)的、也有支撐保障的，但只要是營銷部的事，無論大小就是大家自己的事。營銷員們時常聚在一起排查市場信息，制定營銷策略；來了新同事，老師傅們都像教自己孩子一般毫無保留地傳授技藝；有職工生病或有事外出，同事們會主動補上，不讓用戶踏空。XX今年開發(fā)了XX項目，由于時間緊、任務(wù)重。這時同事XX主動把設(shè)計和內(nèi)部聯(lián)系的活承包了，確保了項目的最終順利實施。

2．開拓創(chuàng)新精神

市場無窮無盡，但缺乏開拓創(chuàng)新的精神就會四處碰壁。支局班子把開拓創(chuàng)新作為立于市場競爭的有效手段和唯一出路。我們總結(jié)了兩點。一要上下求索，推陳出新，把未知數(shù)變?yōu)樾骂I(lǐng)域。姚凱結(jié)合平安個性化禮品需求，為其設(shè)計了多款郵品禮品，創(chuàng)造了XX的收入。有了源頭活水來，市場營銷才如同芝麻開花節(jié)節(jié)高。二要觸類旁通，節(jié)外生枝，把老業(yè)務(wù)做出新系列。XX善于學(xué)習(xí)、看書、看報，善于從各個渠道獲得信息。201*年他結(jié)合“世博”題材，成功開發(fā)XX項目，形成收入XX萬元。市場營銷部有幾個系列的拳頭產(chǎn)品。像帳單類業(yè)務(wù)從起初的一家發(fā)展到現(xiàn)在大大小小十幾家，從保險類到銀行類，從接受信息、修改電腦程序、帳單與信封的印刷、打印、封裝、寄遞一條龍服務(wù)，在整個郵政局非專業(yè)公司營銷中也是鳳毛麟角，整個支局的函件收入也從早年的每月XX萬穩(wěn)步攀升到現(xiàn)在每月XX萬。

3．虛心學(xué)習(xí)精神

營銷部的職工們學(xué)習(xí)上人人不含糊，人人不甘后。在這個班組里洋溢著一種學(xué)習(xí)的氣息。營銷員們在專業(yè)營銷知識上都很專，在區(qū)局組織的業(yè)務(wù)考試中，市場營銷部的全體成員都順利通過，成績名列前茅。除此以外，營銷員主動以學(xué)習(xí)型團隊為載體，豐富學(xué)習(xí)生活，利用業(yè)余及午休時間讀書、讀報，上網(wǎng)學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中找到開發(fā)業(yè)務(wù)新的增長點。新進的年輕營銷員也都孜孜不倦，在繼續(xù)深造，不斷充實自己。

在這個營銷團隊中，大家有著共同的目標：愿為郵政營銷的發(fā)展作一顆問路石，不斷摸索，不斷進步。正是有了這樣一個共同的目標，每一個營銷員在自己的營銷領(lǐng)域充分展示著自己的才華，形成了一個具有充分競爭力的營銷團隊。讓我們相信這樣的團隊，相信團隊中的每一個成員，共同為他們鼓勁加油！

擴展閱讀：優(yōu)秀營銷團隊建設(shè)的事跡材料

對于企業(yè)的營銷部門來說，一個高素質(zhì)的團隊加一個堅定的信念可能等于一個高效的營銷業(yè)績，也可能等于若干個銷售市場的開發(fā)和鞏固，還可能等于更多的業(yè)績。__卷煙廠大力加強營銷團隊的建設(shè)，努力使種種“可能”變成現(xiàn)實。

一個合適的銷售目標＋一年不懈的努力＝一個嶄新的超越

__卷煙廠市場開拓動員大會。目標的牽引作用不可小覷。一個切實可行而又具有一定挑戰(zhàn)性的銷售目標，能夠激發(fā)營銷團隊更大的活力，充分挖掘他們的潛能，在目標的完成中營銷團隊的整體能力得到了提高。在今年年初召開的“營銷團隊練習(xí)活動總結(jié)大會”上，__卷煙廠副廠長張力提出今年在營銷上實現(xiàn)“四大突破”：“光明”品牌銷量突破10萬箱大關(guān)，銷售收入突破20億元大關(guān)，地產(chǎn)煙銷量突破30萬箱大關(guān)，三類煙以上比例突破50大關(guān)。目標不算高。從銷量上看，去年是29.7萬箱，今年只比去年增加3000箱，其中“光明”品牌去年銷量是7.5萬箱，今年要突破10萬箱；從結(jié)構(gòu)上看，201*年三類以上卷煙為30，201*年三類以上卷煙為43.7，增長了13.7，今年三類以上卷煙要達到50，僅比去年增長6.3。目標不太高，但難度不算小。一是難在省外，省外3萬箱銷售任務(wù)非常艱巨，假如省外完成不好，省內(nèi)銷售的計劃指標將被削減，所以，省內(nèi)也要關(guān)注省外，在品牌生產(chǎn)上、調(diào)撥上優(yōu)先保證省外；二是難在相關(guān)因素制約，銷售與生產(chǎn)不一樣，受制約因素較多，對銷售來說，時間就是金錢，春節(jié)期間三四類卷煙短缺，失去了一定的市場份額，所以，產(chǎn)品保障要引起重視。通過以上分析，__卷煙廠今年的銷售目標是切合實際的，加上全體銷售人員的不懈努力，應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)一個嶄新的超越。

一個好的精神狀態(tài)＋一個好的營銷環(huán)境＝提升營銷水平的雙翼

營銷就是競爭，競爭需要良好的精神狀態(tài)。春節(jié)后__卷煙廠安排“營銷團隊練習(xí)”，主要目的就是使營銷團隊調(diào)整好狀態(tài)。具有活力的營銷團隊成員是構(gòu)成健康營銷組織的“細胞”，而現(xiàn)實中的營銷團隊都或多或少地存在團隊老化問題。這種老化不僅表現(xiàn)在內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、平均年齡等客觀因素方面，更多的是表現(xiàn)在整個團隊的心態(tài)、干勁等主觀因素方面。營銷工作只有起點，沒有終點，調(diào)整和保持良好的競技狀態(tài)是非常重要的。提到好的營銷環(huán)境，首先是營銷團隊的內(nèi)部環(huán)境，主要是增強團隊意識、發(fā)揚團隊精神、改進團隊作風，搞好團結(jié)；二是企業(yè)環(huán)境，營銷工作離不開各部門的支持和配合，營銷人員應(yīng)能夠做到毫無抱怨、主動協(xié)調(diào)、主動溝通、爭取支持；三是外部環(huán)境，主要是處理好與銷區(qū)、經(jīng)營戶、消費者的關(guān)系。在良好的營銷環(huán)境下，保持良好的精神狀態(tài)，干工作才能事半功倍。營銷團隊良好的精神狀態(tài)及其所處的良好的營銷環(huán)境如同有力的雙翼使營銷水平得到不斷提升。

一個好的運行機制＋一套好的治理制度＝快捷、高效、暢通

廠營銷中心團隊練習(xí)活動。

__卷煙廠實行流程式治理，營銷中心處于重要地位，廠部對營銷中心內(nèi)設(shè)機構(gòu)作了更科學(xué)的設(shè)置。營銷中心下設(shè)綜合辦公室、市場部、國內(nèi)營銷部、省內(nèi)營銷部、國際貿(mào)易部，其中后三個部門撤銷內(nèi)勤人員，二線人員統(tǒng)一參加廠部組織的競聘上崗，人員精簡的同時體現(xiàn)了工作的滿負荷，避免忙閑不均。調(diào)撥、統(tǒng)計信息、獎金考核、車輛及內(nèi)部治理、文件收發(fā)等職能統(tǒng)一歸至綜合辦，廣告策劃、市場信息、售后服務(wù)、終端促銷等職能劃歸市場部，部門職

能清楚，人員權(quán)責明確，整個營銷隊伍的協(xié)調(diào)能力進一步增強。營銷中心實行以片區(qū)為中心的運行模式，一個片區(qū)就是一個作戰(zhàn)單位，片區(qū)工作是全部工作的重心。各部門都要為片區(qū)服務(wù)，把片區(qū)放在突出的位置上，為片區(qū)工作的開展創(chuàng)造有利條件。

營銷治理體系是確保營銷工作規(guī)范化的基礎(chǔ)保障系統(tǒng)。沒有這個體系的存在或者這個體系本身具有很多問題，那么即使是擁有再強干的營銷團隊，也難以創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績。建立和完善營銷治理體系就要對營銷治理制度進行修訂、完善，按制度要求去做，實現(xiàn)靠制度治理。在制度修訂方面，按治理性、程度性、激勵性、監(jiān)控性進行分類，

注重方便快捷的效果。高效的運行機制和簡捷的治理制度有機結(jié)合，就實現(xiàn)了流程簡化、效率提高、信息暢通。

一套科學(xué)的工作方法＋一支規(guī)范的高素質(zhì)的營銷隊伍＝更多優(yōu)秀的業(yè)績優(yōu)秀業(yè)績

的背后是一個具有較高營銷治理水平、協(xié)作良好的營銷團隊。不論項目的推廣、產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃還是營銷戰(zhàn)術(shù)的具體執(zhí)行，高效運作的營銷治理團隊總能夠在具體實施的過程中，尋求到較為合理的契合點和平臺去發(fā)展事業(yè)。

營銷中心繼廠部全員競聘上崗后，于今年六月進行了區(qū)域劃分和人員整合。在組織結(jié)構(gòu)和隊伍建設(shè)上，根據(jù)“中煙工業(yè)公司團隊建設(shè)實施意見”構(gòu)建新型營銷模式，逐步實施“品牌營銷地區(qū)銷售”模式。在省外重點市場，每個地市組建1個營銷分隊，同時從地理位置和實際銷售情況出發(fā)，考慮將重點市場周邊的地市也合并歸入重點市場（分隊）加以治理；在省外的非重點市場，跨若干地市設(shè)立1個分隊，共組建了25個分隊。按照銷售區(qū)域，跨省設(shè)立了6個團隊，取代了原來的16個片區(qū)。6個團隊管轄16個分隊，另外9個分隊獨立設(shè)置，由國內(nèi)部直接治理。這是團隊組織結(jié)構(gòu)建設(shè)的第一步。第二步計劃在第一步平穩(wěn)實施的基礎(chǔ)上，整合9個獨立分隊。第三步則對所有團隊進行再整合，以達到合理布局、突出重點、務(wù)求實效的目的。在人員配置上，以現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為基礎(chǔ)，以確定的15家重點市場為中心，抽調(diào)政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強、工作有進取心、有一定知識水平的人員，嚴格按照團隊、分隊建設(shè)規(guī)定，進行人員組合，做到重點地區(qū)重點突破。

對于當前和下一步開展省外銷售工作，張力副廠長提出要圍繞“規(guī)范、集聚、提升、支持”八個字開展，這八個字也是對營銷團隊的要求。“規(guī)范”“集聚”=前提和方法，“提升”“支持”=團隊的凝聚力。“規(guī)范”是前提，規(guī)范工作的重點在省外，所有的營銷人員都要了解和嚴格執(zhí)行國家局、省中煙公司以及廠里的規(guī)定。抓規(guī)范要落實好責任制，要在規(guī)范的前提下抓好營銷工作。“集聚”是營銷工作的工作方法，包括市場集聚、品牌集聚和客戶集聚。市場集聚就是選擇好重點市場、次重點市場和普通市場。品牌集聚要把“新時代光明”、“紅三環(huán)”以及一個四類煙品牌作為重點。客戶集聚的重點在于終端，即抓住20的重點零售戶。“提升”是對國內(nèi)部營銷隊伍的要求，要求國內(nèi)部根據(jù)新的營銷模式提高治理水平，適應(yīng)新的變化，同時各營銷人員要不斷提高業(yè)務(wù)水平以適應(yīng)新的形勢�！爸С帧笔菍Χ�線工作人員的要求，要求市場部和綜合辦的工作重點非凡是宣傳促銷工作的重點向省外轉(zhuǎn)移。

孫子曰：“上下同欲者勝�！逼髽I(yè)如同一部機器，它有很多齒輪需要嚙合，而后一同轉(zhuǎn)動。只有大家同心同德，為著共同的目標而努力，一份份熱情相加，一顆顆汗水凝聚，方能成就企業(yè)的宏偉基業(yè)。

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