ERP沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

ERP物流沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié)

通過兩周的學(xué)習(xí)與演練，我們對物流電子沙盤有了一定的認(rèn)識(shí)和感悟。在模擬企業(yè)的主要運(yùn)作過程中，我們了解和認(rèn)識(shí)企業(yè)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，熟悉企業(yè)的業(yè)務(wù)流程等。ERP沙盤模擬通過直觀的企業(yè)經(jīng)營沙盤，來模擬企業(yè)運(yùn)行狀況。讓我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、整體營銷和財(cái)務(wù)結(jié)算等一系列活動(dòng)中體會(huì)企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的全過程，認(rèn)識(shí)到企業(yè)資源的有限性。既能調(diào)動(dòng)我們的主觀能動(dòng)性，又可以讓我們身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任，從而深刻理解ERP的管理思想，領(lǐng)悟科學(xué)的管理規(guī)律，提升管理能力。

我們小組由四人組成，分四個(gè)角色,分別為：CEO(總經(jīng)理)、COO（運(yùn)營總監(jiān)）、CSO（營銷總監(jiān)）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）。

一、團(tuán)隊(duì)成員任務(wù)分工

（1）總裁（CEO），負(fù)責(zé)制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策，審核財(cái)務(wù)狀況，聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況。

（2）營銷總監(jiān)（CSO），負(fù)責(zé)預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃；續(xù)約、競標(biāo)，并取得匹配的客戶訂單；溝通營運(yùn)部門按時(shí)交貨；監(jiān)督運(yùn)費(fèi)的回收。

（3）財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO），負(fù)責(zé)籌集和管理資金做好現(xiàn)金預(yù)算；管好用好資金付各項(xiàng)費(fèi)用；核算成本，按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，做好財(cái)務(wù)分析。

（4）運(yùn)營總監(jiān)（COO），負(fù)責(zé)企業(yè)營運(yùn)管理工作協(xié)調(diào)完運(yùn)輸調(diào)度，控制運(yùn)輸成本保持運(yùn)輸正常運(yùn)行；及時(shí)交貨組織選址建倉，擴(kuò)大企業(yè)運(yùn)輸能力組織擴(kuò)充改進(jìn)運(yùn)輸設(shè)備；編制并實(shí)施提貨裝車計(jì)劃；車輛管理，合理選擇并優(yōu)化線路，制定合適的配貨裝車計(jì)劃；隨時(shí)跟蹤監(jiān)控運(yùn)輸過程，保證貨物的及時(shí)送達(dá)。

二、模擬活動(dòng)包括以下幾個(gè)步驟：

1、選擇投標(biāo)城市/制定投標(biāo)計(jì)劃

根據(jù)市場預(yù)測情況，每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市，只有設(shè)立辦事處（購買或租賃辦公室）的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市，需

要支付1M的競標(biāo)費(fèi)用。

2、參加訂單競爭

物流企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單：一是直接進(jìn)行合同續(xù)簽；二是公開招標(biāo)的方式獲得。

3、短期貸款/支付利息

如果企業(yè)有短期貸款，每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù)，還貸期縮短，一個(gè)季度；還本付息：如果短貸到期后，需要?dú)w還本金，并支付利息。例如，短貸20M，到期時(shí)，需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金與利息共計(jì)21M。

獲得新貨貸：短期貸款在每一季度可以隨時(shí)申請。可以申請的最高額度為：上一年所有者權(quán)益×2－已有短期貸款額。

民間融資與短期貸款的規(guī)則類似。只是貸款的利率不同。

無論短期貸款還是民間融資均以20M為最低基本貸款單位。短期貸款及民間融資貸款期限為三個(gè)季度。每季度內(nèi)可以隨時(shí)進(jìn)行貸款，但是每季度初如果有到期需要?dú)w還的貸款，必須還款后才能再貸。

4、更新應(yīng)收/應(yīng)付款

每季度執(zhí)行本項(xiàng)任務(wù)一次，如果有應(yīng)收賬款，則應(yīng)收賬款賬期縮短一個(gè)季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后，移到現(xiàn)金中，現(xiàn)金增加；如果有需要支付的應(yīng)付賬款，則應(yīng)付賬款的賬期也縮短一個(gè)季度，盤面上賬款位置向現(xiàn)金方向移動(dòng)一季度，到期后從現(xiàn)金中支付，現(xiàn)金減少。貼現(xiàn)，是將應(yīng)收賬款變成現(xiàn)金的動(dòng)作，每季度可以隨時(shí)進(jìn)行應(yīng)收款貼現(xiàn)，貼現(xiàn)時(shí)按7的倍數(shù)取應(yīng)收賬款，其中1／7需要支付貼現(xiàn)費(fèi)用，6／7變成現(xiàn)金，貼現(xiàn)時(shí)首先取賬期最長的應(yīng)收賬款進(jìn)行貼現(xiàn)。

5、購買/租賃倉庫

有辦事機(jī)構(gòu)（購買/租賃辦公室）的城市，才能購買或者租賃倉庫，購買或者租賃倉庫后，才能進(jìn)行貨物中轉(zhuǎn)。

倉庫類別：小型標(biāo)準(zhǔn)倉庫、中型標(biāo)準(zhǔn)倉庫、大型標(biāo)準(zhǔn)倉庫

購買：購買采用分期付款方式，第一個(gè)季度首付20%，其他的分三個(gè)季度付款，第二、三季度付款金額是（購買價(jià)-購買價(jià)*20%）/3取整，最后一個(gè)季度付清剩余金額；

租賃：每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約，并支付相應(yīng)的租金；退租必須保證庫存為空才能退租。退租倉庫時(shí)的工資計(jì)算，第一周退租的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間退租都需要支付工資。變賣：空閑的倉庫才能進(jìn)行變賣。變賣后的金額有2個(gè)季度的應(yīng)收款帳期，2個(gè)季度后才能變現(xiàn)。變賣倉庫時(shí)的工資計(jì)算，第一周變賣的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間變賣都需要支付工資

6、購買/租賃運(yùn)輸工具

根據(jù)訂單產(chǎn)品的類型，確定購買或租賃不同的運(yùn)輸工具。

運(yùn)輸工具主要有：飛機(jī)、火車、小型汽車、中型汽車、大型汽車、輪船購買：購買采用分期付款方式，第一個(gè)季度首付20%，其他的分三個(gè)季度付款，第二、三季度付款金額是（購買價(jià)-購買價(jià)*20%）/3取整，最后一個(gè)季度付清剩余金額；

租賃：每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約，并支付相應(yīng)的租金；退租必須保證運(yùn)輸工具為空才能退租。租賃的交通工具不需要支付人員工資。。

變賣：空閑的運(yùn)輸工具才能進(jìn)行變賣。購買的運(yùn)輸工具當(dāng)年變賣不計(jì)提折舊，一年后變賣要首先計(jì)提折舊。運(yùn)輸工具變賣時(shí)，如果設(shè)備剩余價(jià)值大于變賣價(jià)格，則需要將差額做固定資產(chǎn)清理；如果設(shè)備剩余價(jià)值小于變賣價(jià)格，則差額做額外收入處理。設(shè)備變賣后，直接放到現(xiàn)金中。變賣運(yùn)輸工具時(shí)的工資計(jì)算，第一周變賣的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間變賣都需要支付工資。

7、貨物到達(dá)

貨物如果到達(dá)目的城市，可以直接交貨，如果不是目的城市，可以跳過，也可以入庫后進(jìn)行中轉(zhuǎn)，但該城市必須設(shè)有倉庫才可以入庫。

入庫：車輛到達(dá)某個(gè)城市后，可以入庫中轉(zhuǎn)或者繼續(xù)運(yùn)載，如果入庫中轉(zhuǎn)，要求該城市必須要有倉庫。

交貨：交貨的訂單可以是庫存訂單，也可以是車輛運(yùn)載的訂單，但是必須是訂單的目的城市。交貨訂單必須是該訂單所有貨物全部到達(dá)后，才能交貨。

8、運(yùn)費(fèi)結(jié)算

每個(gè)季度結(jié)算一次運(yùn)輸費(fèi)用。根據(jù)企業(yè)的簽約訂單情況進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算的范圍包括：1、提貨時(shí)，付款的訂單；2、已經(jīng)交貨的訂單，要求回到出發(fā)地后付款的；3、已經(jīng)交貨的訂單，要求貨到付款的；4、到期未交貨的訂單被罰款的。

9、派車提貨

根據(jù)簽約訂單的數(shù)量和貨物的體積、重量，制定提貨計(jì)劃，確定派車型號(hào)和數(shù)量并制定裝車計(jì)劃，根據(jù)裝車計(jì)劃提貨。

派車提貨的車輛只限于陸運(yùn)車輛，支付的費(fèi)用等于車輛的裝卸費(fèi)用；可以對提貨計(jì)劃區(qū)的訂單進(jìn)行拆分，來制定裝車計(jì)劃；派車提貨的車輛只能對所在城市的訂單提貨。

10、貨物入庫

派車提回貨物后可以先入庫，方便貨物分揀，進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。

只有在設(shè)有倉庫的城市，才可以進(jìn)行入庫操作，入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分，方便貨物分揀、裝車。

11、貨物分揀

為了方便貨物管理和裝車配貨，可以對貨物進(jìn)行分揀。

調(diào)撥：同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調(diào)撥，同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥，只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。

分揀：同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。合并：同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。12、運(yùn)輸調(diào)度

通過對貨物進(jìn)行分揀，可以制定裝車計(jì)劃，根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度，進(jìn)行裝車。

只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。13、選路線發(fā)貨

在最左邊樹形目錄選擇車次，在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇，首先選擇出發(fā)城市周邊的路線，然后根據(jù)提示順序選擇，直到選到提示的目的城市。

操作方式：在地圖上選擇路線，按住Ctrl鍵從起點(diǎn)開始用鼠標(biāo)單擊依次選擇路徑。選擇完以后，松開Ctrl鍵，單擊保存，然后點(diǎn)擊發(fā)車。

注意：所有待發(fā)車輛必須分別點(diǎn)擊其發(fā)車按鈕才能離開城市，在途的車輛根據(jù)保存的路徑行駛。

14、支付行政管理費(fèi)

企業(yè)為了維持正常運(yùn)營繳納給政府或者用于管理的費(fèi)用。每個(gè)季度必須繳納1M的行政管理費(fèi)。

15、市場開拓/ISO資格認(rèn)證市場開拓在每季度的季度末進(jìn)行，每季度只能進(jìn)行一次，不能加速開拓。市場開拓不要求每季度連續(xù)投入，在資金短缺的情況下可以停止對該市場的投資，但已經(jīng)付出的投入不能收回；如果在停止開拓一段時(shí)間后想繼續(xù)開拓該市場，可以在以前投入的基礎(chǔ)上繼續(xù)投入。所有市場可以一次性全部開拓，也可以選擇部分市場進(jìn)行開拓。

該市場完全開拓完成后，下一季度才能在該市場的城市里制定投標(biāo)計(jì)劃。ISO認(rèn)證開發(fā)時(shí)間為每年年末。16、購買/租賃辦公室

在某個(gè)地區(qū)市場開發(fā)后，才能在該地區(qū)的城市設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)（購買/租賃辦公室）。

購買：購買采用分期付款方式，首付20%，其他的分三個(gè)季度付款，第二、三季度付款金額是（購買價(jià)-購買價(jià)*20%）/3取整，最后一個(gè)季度付清剩余金額；

租賃：每個(gè)季度都必須要進(jìn)行續(xù)約，并支付相應(yīng)的租金；退租必須在該城市當(dāng)前沒有訂單或者該城市有1個(gè)以上的辦公室，則保留1個(gè)辦公室，其余的可以退租。退租辦公室時(shí)的工資計(jì)算，第一周退租的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間退租都需要支付工資。

變賣：本季度在該城市沒有訂單，則辦公室可以變賣或者本季度雖然該城市有訂單，但有1個(gè)以上的辦公室，保留1個(gè)辦公室，其余的可以變賣。變賣后的金額有2個(gè)季度的應(yīng)收款帳期，2個(gè)季度后才能變現(xiàn)。變賣辦公室時(shí)的工資計(jì)算，第一周變賣的當(dāng)季度不計(jì)算工作人員工資，其他時(shí)間變賣都需要支付工資。

注意：購買/租賃辦公室時(shí)，要選擇相應(yīng)建設(shè)的城市和不同級(jí)別的辦公人員。17、人員招聘

根據(jù)購買或租賃辦公室的規(guī)模，可以進(jìn)行人員配置，業(yè)務(wù)人員的能力可以提升企業(yè)在該城市的拿單能力。

18、支付工資

對本季度辦公室人員、司機(jī)（注：租賃運(yùn)輸工具的司機(jī)不需要支付工資）、調(diào)度員和倉管員的工資。

新員工工資計(jì)算方式:根據(jù)原始工資基數(shù)+工資基數(shù)*該城市的工資差。老員工工資計(jì)算方式：上個(gè)季度的工資數(shù)+上個(gè)季度的工資數(shù)*工資增長比例。19、長期貸款

更新長期貸款：如果企業(yè)有長期貸款，每執(zhí)行一次本項(xiàng)任務(wù)，還貸賬期縮短一年。

支付利息：長期貸款的還款規(guī)則是每年付息，到期還本，年利率為10%。長期貸款到期時(shí)，財(cái)務(wù)總監(jiān)從現(xiàn)金庫中取出現(xiàn)金歸還本金及當(dāng)年的利息，并做好現(xiàn)金收支記錄。

申請長期貸款：長期貸款只有在年末可以申請。額度為：上一年所有者權(quán)益×2－已有長期貸款。

長期貸款也是以20M為基本貸款單位。長期貸款貸款期限為2年。每年年末，如果有到期需要?dú)w還的長期貸款，必須首先還款后才能再貸。

20、折舊

辦公室和倉庫不計(jì)提折舊，運(yùn)輸工具需要計(jì)提折舊。

運(yùn)輸工具按余額遞減法計(jì)提折舊，當(dāng)年購買的運(yùn)輸工具不計(jì)提折舊。折舊金額等于運(yùn)輸工具價(jià)值的1／3按四舍五入取整,當(dāng)運(yùn)輸工具價(jià)值下降至3M時(shí)，每年折舊1M。運(yùn)輸工具當(dāng)年變賣不計(jì)提折舊，一年后變賣要首先計(jì)提折舊。

21、關(guān)帳

一年經(jīng)營結(jié)束，年終進(jìn)行關(guān)帳，編制“損益表”和“資產(chǎn)負(fù)債表”。系統(tǒng)會(huì)根據(jù)得分規(guī)則自動(dòng)計(jì)算當(dāng)年各組的得分。

通過ERP沙盤模擬真的讓我學(xué)到了很多。我見識(shí)到了一家公司是怎么樣的一個(gè)經(jīng)營流程，不再只是聽說；讓我們知道公司各部門的工作是什么，不再是大概的猜測；讓我懂得一家成功的公司是要有團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要有合理又先進(jìn)的經(jīng)營理念，多年的經(jīng)驗(yàn)，最重要的是詳盡的規(guī)劃以及精細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算，才可以使得企業(yè)運(yùn)作一帆風(fēng)順。我覺得這次實(shí)訓(xùn)不僅僅是一次實(shí)戰(zhàn)演練，讓我們把書本中的理論知識(shí)全力的運(yùn)用到了實(shí)際中，更讓我們在實(shí)戰(zhàn)中磨練到了心理因素，包括人際溝通能力，規(guī)劃能力，以及分析問題的能力等。

整個(gè)過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實(shí)起來，我們才慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)�？梢哉f正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識(shí)有了更加深刻和真切的體會(huì)，同時(shí)也縮短了理論與實(shí)際在我們意識(shí)中的距離。

擴(kuò)展閱讀：ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)心得體會(huì)

學(xué)院：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院年級(jí)專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學(xué)號(hào)：201*2218職務(wù)：采購總監(jiān)

201*年，大三下學(xué)期我們開始了ERP沙盤模擬實(shí)習(xí)。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個(gè)企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學(xué)姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級(jí)比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團(tuán)體中擔(dān)任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多。

不管是在實(shí)習(xí)過程中還是實(shí)習(xí)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會(huì)讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時(shí)候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實(shí)生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時(shí)、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實(shí)習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

實(shí)習(xí)的第一天，老師很告訴了我們實(shí)習(xí)規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學(xué)會(huì)了基本的操作方法，讓我們在實(shí)際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認(rèn)真聽講，團(tuán)結(jié)協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報(bào)表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時(shí)由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時(shí)間上的疏忽導(dǎo)致了未能完成我們接的單子。當(dāng)時(shí)，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時(shí)我們組決定研發(fā)P3，購買先進(jìn)的生產(chǎn)線，要在技術(shù)上領(lǐng)先，生產(chǎn)效率上領(lǐng)先。當(dāng)我們可以生產(chǎn)P3時(shí)我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時(shí)我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅(jiān)持生產(chǎn)P1。當(dāng)時(shí)我個(gè)人還在想，其實(shí)我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結(jié)果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當(dāng)最后，一年第四季度結(jié)果公開時(shí)我們感到驚訝的是居然B組的所有者權(quán)益和盈利都略高于我們。原來他們的財(cái)務(wù)是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進(jìn)的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實(shí)際情況預(yù)測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個(gè)季度的訂單。其實(shí)做好原料采購也是我們組獲勝的關(guān)鍵之一。有了合理的采購就不會(huì)使得資金流轉(zhuǎn)不足，不過多的占用流動(dòng)資金。

總之，在本次實(shí)習(xí)比賽中我們獲勝的關(guān)鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)角色都決定著我們承辦的關(guān)鍵。

其實(shí)我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實(shí)習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實(shí)習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊(duì)精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時(shí)，一個(gè)人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，只有每一個(gè)人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學(xué)長學(xué)姐的幫助，讓我們在本次實(shí)習(xí)課程中學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西。

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