ERP沙盤實訓總結

ERP沙盤實訓總結

班級：電商1002班

姓名：唐惠珍學號：201*13370230職務：B公司采購助理為期五天的ERP沙盤實訓結束了。通過這五天的實訓，我從中學到了許多東西，不止單單是書本上的那些理論知識，在這短短的五天時間里，更讓我認識到的是一個團隊合作精神是多么的重要，一個團隊的領頭人物必須得具備哪些素質。

ERP實訓的第一天，我對這個實訓充滿了好奇心，因為前一周實訓了的同學告訴我這個實訓非常的好玩，所以剛開始上課的時候我就迫不及待的想開始這個像“大富翁”這種游戲的ERP實訓。本來一上課老師是想放著投影儀上面顯示的沙盤讓我們自己跟著擺盤，但是投影儀壞了，因此老師就給我們上了一個上午的理論知識。通過老師一個上午的理論知識講解，我了解了ERP沙盤模擬實訓的規(guī)則有哪些，這些規(guī)則包括市場劃分與市場準入規(guī)則；產品研發(fā)與ISO資格認證規(guī)則；廠房購買、出售與租賃規(guī)則；生產線購買、轉產與維護、出售規(guī)則；產品生產規(guī)則；原材料采購原則；銷售會議與訂單爭取規(guī)則；融資貸款與貼現(xiàn)規(guī)則，還有運行規(guī)則。老師在講完這些規(guī)則之后，有根據(jù)班級學號給我們分了6個組，即6個公司。我們是B公司的。分完公司之后，我們內部選好了職務�？偛肅EO由肖舟林擔任；財務總監(jiān)由陳敏擔任，財務助理是侯娟；營銷總監(jiān)由王姣擔任，營銷助理是唐建衡；采購總監(jiān)由舒紅梅擔任，我擔任的是采購助理；而生產總監(jiān)由周蓮戀擔任，生產助理是李修江。我們這個組總共是九個人。

第一天的下午，老師帶領我們走完了模擬運營的起始年。然后肖舟林以CEO的身份帶領組員按照流程及規(guī)則經營下去。在幾乎完全開放的環(huán)境下，充分發(fā)揮我們的潛力，并且，這次的ERP沙盤模擬實訓主要考驗的是我們的計劃和組織安排及協(xié)調能力，好在這一個星期的實訓中體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。CEO對整個企業(yè)進行全面掌握和協(xié)調，銷售總監(jiān)負責市場預測和產品定位，運行總監(jiān)負責生產和進行生產預測和計劃，采購總監(jiān)負責物料采購和預測采購計劃，財務總監(jiān)負責財務報表和財務預算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進行預測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運，而生產的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的存亡關鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業(yè)的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準確的預測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標，否則也會浪費資源和造成虧損。

實訓的第二天，老師就讓我們自己擺盤，自己運營，還說這天是模擬運營，等第三天我們就和其他公司進行對抗賽。

第三天，其實也是我們這個ERP沙盤實訓的真正開始，因為我們在這天正式開始和別的公司進行“開站”。在我們集體討論完畢后，在CEO肖舟林的帶領下我們開始了我們的第一年運營。在第一年的第一季度，我們就買了兩條生產線，一條半自動一條柔性線。在市場研發(fā)方面，因為我的誤解，我們公司就沒有研發(fā)區(qū)域市場的準入證。其實，我們完全可以在第一年里研發(fā)，但是我當時看書上寫的兩年時間，我錯以為要等到第二年才可以開發(fā)。結果就耽誤了一年的研發(fā)期。第一年快要運營到年底的時候，因為開始借貸款的時候錢借少了，所以導致我們第二年年初的時候的資金短缺，所以我們又向A公司借了1000萬，才得以解救我們的危機。第一年完后，我們公司虧損了600萬。

接下來的幾天，我們都是按照一天運營兩年的速度經營著我們的公司。我發(fā)現(xiàn)我們公司真的是狀況連連�？赡苁俏覀児�司隊員團結的原因吧，最后都一一度過了這些“劫難”。比如說在第二年的時候，我們因為生產線上生產出來的產品比我們拿的訂單上的產品要少一個，這樣就意味著我們要違約了，因此我們就得按產品的25%賠違約金，后來我們向C公司買了一個產品就沒有要賠錢了；還有就是第三年的時候我們因為沒有考慮全面，結果導致現(xiàn)金周轉不過來，所以我們不得不去貼現(xiàn)。

從第三年起我們公司就開始盈利了。但是因為財務總監(jiān)在算折舊費的時候不夠細心，導致我們少了三百萬，最后導致最嚴重的是我們公司的權益少了好多。

真的是世事難料，因為最開始的時候老師就說讓我們走六年，所以我們考慮的都是到第六年年末的時候，我們公司的總資產絕對是六個公司里最多的�？墒悄翘炖蠋熗蝗徽f沒時間了，讓我們在走完第五年的時候就打止了。因此，我們很遺憾的以126分的總分輸給了130分的A公司。

實訓第五天下午，老師讓我們每個公司的每個成員都上臺發(fā)表了自己在這五天里的感受。作為采購助理的我，自認為我自己對公司的貢獻是不大的，因為我們采購的只要去拿原材料和訂下個季度的原材料就可以了，不像財務總監(jiān)從一開始就忙著記賬，等我們全部忙完的時候她和財務助理還有CEO還要忙著做報表。報表真的是一個很讓人頭疼的東西，必須得細心，要是一個不小心你的數(shù)據(jù)就得從頭算起。

總的來說，這次ERP實訓讓我們感受到了團隊就是要團結，就像我們的口號說的“顧客的滿意就是我們的價值”，憑著細致和認真，我們的經營還算不錯。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，我想說的是：很累，很開心，很受益！

在這次實訓，我們學習了手工ERP，讓我們感受并體會現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算.

通過這次實訓，認識現(xiàn)代企業(yè)從銷定產的全部流程，了解企業(yè)管理中各個

環(huán)節(jié)的活動及功能，感受企業(yè)盈利實現(xiàn)過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等，了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程。例如：制造型企業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。

在這次的沙盤實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，實訓讓我們很開心。

實訓五天很快就過去了。但是我很享受這個實訓的過程。

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ERP沙盤實訓總結報告

專業(yè)年級：09級市場營銷（2）班學號：201*0604260姓名：***團隊：第六組職務：生產總監(jiān)

201*年10月25日

為期一周的ERP沙盤模擬結束了，依舊沉浸在灰?guī)拧⒂唵�、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這一周的收獲比任何時刻都要多。一、ERP沙盤的經營過程及成果

首次接觸ERP沙盤，一切對于我們來說都是很陌生，首先我們進行了小組分配，我們小組總共有六個人，分別擔任總裁、財務總監(jiān)、財務助理、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購總監(jiān)的職務，在我們小組里，我擔任了生產總監(jiān)一職。在老師的指導下，我們完成了我們的起始年的生產計劃，并逐步了解了ERP的生產經營過程。在起始年之后我們正式開始了我們的這次的ERP沙盤模擬，我們的年限是7年，啟動資金6900萬元。

第一年，我們開始創(chuàng)建生產線，共建了四條生產線，投入的資金比較多，其中兩條半自動，兩條全自動線，并擴大了產地合計需要花費了1100萬元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬銷售收入，第一年順利度過。第二年，為了繼續(xù)擴大我們的經營范圍，我們開始產品研發(fā)和ISO認證，并繼續(xù)投資新的生產線，共花費了4400萬，結果我們的資金已經嚴重不足了，特此我們申請了3000萬的長貸，這一年我們的凈利潤虧損了1000萬。第三年，雖然我們第二年已經出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴大生產線，沒有投入就沒有收獲，我們堅信前期的投入必定會給我們在最后帶來巨大的收入，結果在年末我們凈利潤已經虧損2300萬。第四年，我們的生產線已經建造完成，開始主要生產beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時我們也開始生產庫存商品來滿足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤為0。第五年，我們的銷售收入8700萬除去成本、費用和利息我們終于賺了五年來的第一桶金200萬。第六、七兩年，我們全線開動，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權益為1億7700萬，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績。二、ERP模擬中的收獲的一點總結

一周的沙盤模擬結束了，在7的沙盤模擬經營中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過自己努力后的收獲，是我們團結一致、苦心經營的成果。不同于以往的各類課程，ERP沙盤模擬讓我們更清醒的認識到實踐的重要性，從第一次接觸沙盤對ERP的懵懂，到不斷重復地實驗探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們在書本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實踐的可貴之處。

（1）用數(shù)據(jù)和報表來證明實力

ERP實驗就是要對企業(yè)的各項資源進行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場環(huán)境、企業(yè)競爭力等進行預測，制定合理的經營目標，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說話。精準的預測計算不僅是短期經營穩(wěn)定的保證，而且是準確制定發(fā)展路線，確定市場需求，贏得訂單，擴展規(guī)模，減少損失，實現(xiàn)長期目標，求得權益最大化的一個關鍵。眼前的每一個步驟都與將來有著密切的聯(lián)系，不能做到準確計算預測，就不能把握企業(yè)的命運。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產計劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。

（2）用“發(fā)展”的眼光看問題

ERP不僅需要對企業(yè)短期經營進行規(guī)劃，而且要進行長遠規(guī)劃；不僅要精確完成每個部門的工作，而且要求把每一步的經營放到整個供應鏈上來思考。因此，不論是一個團隊的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問題。任何資源不僅要合理運用到當前的每一步，而且要保證將來運營時不會出現(xiàn)斷裂問題。我們小組在每年結束之余都會一起討論下一年的發(fā)展計劃，依據(jù)我們的生產線，來預測我們在下一年里我們應該拿多少訂單，下多少廣告費用，這對于一個企業(yè)來說尤為重要。

（3）正視風險

即使提前做好預測工作，我們也必須知道在實際操作中所作的方案都必須適應環(huán)境的變動，規(guī)則的變動和競爭態(tài)勢都是不能預料的，企業(yè)發(fā)展中關于風險和收益永遠是個問題，是追求高利益高風險，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責必須勇于承擔靈活應對。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

（4）重視團隊合作，不忽視任意一名角色的提議

不論是模擬實驗還是實際經營，說到底都是要靠團隊去完成，如果說ERP讓我了解到如何運營數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗的經歷則讓我更深地了解到一個團隊要取得勝利，必須上下齊心，團結一致，必須發(fā)揮每個人的作用。一個團隊的各個成員就仿佛是一個企業(yè)的各項資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴某一個人的思想，只有相互激發(fā)引導，團隊的智慧才會閃耀到極致，能量才會發(fā)揮到最大。結語：

ERP沙盤模擬是對傳統(tǒng)教學方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經營活動，讓我們提早了解到以后職場中可能預見的問題，讓我們在沒有“撤銷”按鍵的職場上走得更遠�；厥變蓚�禮拜的ERP沙盤模擬，或許這門課帶給我們的，是一些比專業(yè)知識和學分更重要和美好的東西。

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