ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

學(xué)號(hào)：201*13370113姓名：吳群職位：B公司財(cái)務(wù)總監(jiān)

ERP沙盤(pán)個(gè)人實(shí)訓(xùn)總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，為期一周的ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)可謂圓滿(mǎn)結(jié)束。在這短短一周的時(shí)間里，我們模擬了整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)流程。從開(kāi)始的懵懂不知到后來(lái)的初學(xué)者，在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們順利的完成了此次的任務(wù)。在這期間，我們由開(kāi)始的一無(wú)所知到后來(lái)的初學(xué)者，讓我們對(duì)一個(gè)公司的整體運(yùn)營(yíng)情況有了一個(gè)大致的了解，理清了公司流程的思緒，同時(shí)在模擬的同時(shí)我們也以輕松愉悅的心境參與了其中，讓我們?cè)谕娴耐瑫r(shí)也增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，可以說(shuō)是一舉兩得的美事！

實(shí)訓(xùn)開(kāi)始的第一天，由于時(shí)間的安排跟通知上出了點(diǎn)差錯(cuò)，很多同學(xué)都未能及時(shí)趕到。在這一天里，老師為我們講解ERP實(shí)訓(xùn)的意義和目的，同時(shí)也詳盡的為我們講解ERP實(shí)訓(xùn)的流程，讓我們對(duì)ERP實(shí)訓(xùn)有了大致地了解。老師將全班同學(xué)分為了六個(gè)小組，每組8~9人，并確立了公司的建立。由各組成員推選出各小組公司的CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)（助理）、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)（助理）、生產(chǎn)總監(jiān)（助理）、采購(gòu)總監(jiān)（助理）等職位的人選。我們B公司組成員：CEO：張玲；財(cái)務(wù)總監(jiān)：吳群；財(cái)務(wù)總監(jiān)助理：張斌；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：王茜竹；營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理：顏麗；生產(chǎn)總監(jiān)：康瑞芳；生產(chǎn)總監(jiān)助理：李茂；采購(gòu)總監(jiān)：梁喜愛(ài)，確定好名單交給老師，由指導(dǎo)老師做好相應(yīng)的登記，此時(shí)已經(jīng)確立各公司的建立。其次指導(dǎo)老師還對(duì)我們接下來(lái)的幾天做了詳細(xì)的規(guī)劃，確立了我們的大致方向。一天下來(lái)，大家心里感覺(jué)還是蠻充實(shí)的。就我作為B公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，仿佛感覺(jué)真正建立了屬于自己的公司，回到宿舍，先是將書(shū)本內(nèi)容瀏覽了一遍，琢磨著怎么安排才能使我們公司利益最大化……

在接下來(lái)的第二天里，同學(xué)們一大早就都已經(jīng)在教室里等候著老師的來(lái)臨了，各個(gè)公司的員工都若有所思的樣子，似乎都在考慮著怎么樣去運(yùn)營(yíng)自己的公司…...。待老師走進(jìn)教室，大家就都安靜了下來(lái)，聽(tīng)從老師的安排，在這天的一二節(jié)課期間，指導(dǎo)老師先是給我們做了個(gè)大致了解，而后老師給我們各公司的相應(yīng)部門(mén)分發(fā)了工具（金錢(qián)、原材料、生產(chǎn)線、允許進(jìn)入的本地市場(chǎng)資格證等），并帶領(lǐng)我們走完了公司初始年的運(yùn)營(yíng)，并為我們?cè)敱M地講解了每一步的緣由以及我們各部門(mén)在以后需要注意的事項(xiàng)。四個(gè)季度運(yùn)營(yíng)完成后，就是由我們各公司的CEO帶領(lǐng)公司職員對(duì)公司的第一年進(jìn)行操作，在每個(gè)季度運(yùn)營(yíng)時(shí)，分別由一位公司的CEO帶領(lǐng)我們運(yùn)作，其余公司的成員分別跟指導(dǎo)CEO操作、做好自己的工作。初次模擬，大家疑點(diǎn)多多，指導(dǎo)老師會(huì)給我們各公司以指導(dǎo)，解決大家的所有疑難點(diǎn)。在這期間，我作為B公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)，深知責(zé)任重大，不敢讓思緒有半點(diǎn)偏差，每當(dāng)指導(dǎo)老師論及財(cái)務(wù)支出/收入的時(shí)候，我都認(rèn)真做好筆錄，為后期的比賽，做賬做好充分準(zhǔn)備。在這一天里，我大致了解了公司的運(yùn)作流程，明白了各部門(mén)、各部位中哪些會(huì)對(duì)我們的財(cái)務(wù)造成直接的影響。在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)跟CEO的共同決策下，我們公司決定投入14M的高價(jià)廣告費(fèi)去爭(zhēng)搶這一年的訂單，生產(chǎn)部門(mén)也計(jì)劃著這一年的產(chǎn)量，并及時(shí)通知采購(gòu)總監(jiān)去購(gòu)買(mǎi)所需原材料，對(duì)于每個(gè)部門(mén)的支出我都盡以最詳細(xì)地方式記錄著，不僅是擔(dān)心后期的財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)不平衡，而且我們也想著以最快的速度交出報(bào)表為拿取獎(jiǎng)金1M作準(zhǔn)備。在公司全體員工的協(xié)作下，我們有條不紊地走完了公司的第一年的運(yùn)營(yíng)。但是出報(bào)表時(shí)的結(jié)果卻不盡如人意，我們B公司在第一年的財(cái)務(wù)上虧損了13M，這一結(jié)果著實(shí)讓我們感到堪憂(yōu)。而在實(shí)踐的催促下，我們又鼓足士氣，盤(pán)點(diǎn)著公司來(lái)年的財(cái)務(wù)資金，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理、CEO等人員紛紛討論著下年的計(jì)劃，并由我做好財(cái)務(wù)登記，我們公司按照步驟一步一步還是順利地走完了公司的第二年運(yùn)作，財(cái)務(wù)報(bào)表在我和助理張斌的統(tǒng)計(jì)下也順勢(shì)做好，結(jié)果我們還是負(fù)收入，并且我們的權(quán)益也下降許多，這兩年下來(lái)，我們B公司所剩的流動(dòng)資金為32M，消費(fèi)者權(quán)益合計(jì)為28M，截止以貸長(zhǎng)期貸款80M。公司權(quán)益的日益下降，我們公司的員工著實(shí)感覺(jué)到了擔(dān)憂(yōu)，比之前更甚一籌。公布結(jié)果后，大家都在找原因，都在思考這兩年來(lái)公司的運(yùn)作情況，找出癥結(jié)所在，給后期四年的運(yùn)營(yíng)以警示，希望都能從失敗中找出原因，吸取教訓(xùn)。經(jīng)過(guò)半個(gè)鐘頭的總結(jié)，我們總結(jié)出了由于公司的生產(chǎn)沒(méi)有緊跟訂單走，在兩奶奶的交貨完成后我們還剩下7個(gè)P1的產(chǎn)品，在市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)比其它公司慢了一步，市場(chǎng)預(yù)測(cè)拿訂單時(shí)投入的廣告費(fèi)失誤，在第一年的廣告費(fèi)投入就損失了3M的資金。而在第二你的搶單時(shí)對(duì)于市場(chǎng)老大后的搶單排名理解錯(cuò)誤，導(dǎo)致了我們B公司的嚴(yán)重虧損。

在對(duì)第三年的年度規(guī)劃會(huì)議中，CEO特意申明了交單完成后可停止生產(chǎn)線的繼續(xù)生產(chǎn)，因?yàn)槲覀兊牧鲃?dòng)資金緊張。在廣告費(fèi)的投入時(shí)也小心謹(jǐn)慎了許多（3M），對(duì)綜合費(fèi)用開(kāi)銷(xiāo)也應(yīng)減少到最少(13M)，繼續(xù)完善ISO14000的資格認(rèn)證(1M)，同時(shí)開(kāi)拓亞洲市場(chǎng)(1M)，在CEO的帶領(lǐng)下，我們各部門(mén)各司其責(zé)，其中費(fèi)用明細(xì)表：管理費(fèi)：4M；廣告費(fèi)：3M；保養(yǎng)費(fèi)：4M；ISO14000資格認(rèn)證：1M；亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入開(kāi)拓：1M；期間貸短期貸款：20M；還長(zhǎng)期貸款：20M；應(yīng)收款：10M；最后由我和助理張斌負(fù)責(zé)完善財(cái)務(wù)報(bào)表，就在大家都沉住氣等待我們的結(jié)果中，我們的報(bào)表告訴我們：B公司在第三年還是虧了，虧損金額為9M，消費(fèi)者權(quán)益下降到15M。在看到這個(gè)結(jié)果后，大家的心可謂涼了幾許，最壞的結(jié)果破產(chǎn)都似乎在我們意料之中了，可是盡管是這樣，游戲我們還是得繼續(xù)玩下去……

就在這樣的氛圍中，大家也還是爭(zhēng)取著最后的一線希望，那就是這一年的盈利會(huì)給我們帶來(lái)關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)機(jī)，第四年我們的費(fèi)用支出為：管理費(fèi)：4M；廣告費(fèi)：5M；保養(yǎng)費(fèi)：4M；租金：5M；亞洲準(zhǔn)入開(kāi)拓：1M；ISO14000資格認(rèn)證：1M；P3產(chǎn)品研發(fā)：8M；綜合費(fèi)用合計(jì)：28M。但是在運(yùn)營(yíng)的后期，由于起始年（四年）的長(zhǎng)期貸款、第三年的短期貸款到期必須歸還，而我們的流動(dòng)資金卻又不夠，在迫不得已的情況下，我們采取了將大廠房貼現(xiàn)的方法（大廠房：40M；貼息：5M，應(yīng)收款：5M），暫時(shí)歸還長(zhǎng)期貸款20M，就在這樣緊張的情況下，我們撐過(guò)了第四年的運(yùn)營(yíng)。在這越來(lái)越緊張的時(shí)局下，我們B公司繼續(xù)虧損了14M，所有者權(quán)益合計(jì)已經(jīng)減少到1M，負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì)為41M。

就在游戲快接近尾聲的第五年，我們公司在個(gè)員工的共同努力下，終于找回了一線生機(jī)，盈利8M，所有者權(quán)益合計(jì)上升到9M，負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)為49M。

對(duì)重新看到曙光的B公司的全體員工來(lái)說(shuō)，我們的高興之情真可謂難以溢于言表，全身心投入第六年的運(yùn)營(yíng)，第六年的年度規(guī)劃會(huì)議繼續(xù)按照第五年的經(jīng)營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)，但是由于要還到期的長(zhǎng)、短期貸款各20M，公司面臨這巨大的資金壓力。B公司的第六年的費(fèi)用明細(xì)表：管理費(fèi)：4M；廣告費(fèi)：3M；保養(yǎng)費(fèi)：5M；租金：5M；綜合費(fèi)用合計(jì)：17M；年度凈利-13M；所有者權(quán)益合計(jì)-9M；由于后期到期的長(zhǎng)、短期貸款，我們還是迫不得已選擇了將應(yīng)收款貼現(xiàn)，使得所有者權(quán)益直線下降，結(jié)果公司還是逃不了虧損這一劫。

最后，作為B公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，公司運(yùn)營(yíng)成這樣，跟我財(cái)務(wù)這一塊有很大的關(guān)系，我難辭其咎，也不曾想逃避罪責(zé)。在此還得跟我的伙伴們說(shuō)聲：“對(duì)不起！”，但是這不能說(shuō)明我們沒(méi)有任何的收獲，就財(cái)務(wù)這塊來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得公司各部門(mén)應(yīng)該計(jì)算這年要花的每一份錢(qián)，要將公司的財(cái)務(wù)資金花在該用的地方。作為財(cái)務(wù)，首先就應(yīng)該將財(cái)務(wù)報(bào)表弄清楚，明白報(bào)表的哪部分會(huì)影響到公司的運(yùn)營(yíng)，應(yīng)了解原材料、加工費(fèi)、員工工資等各種情況，在公司投入運(yùn)營(yíng)前就應(yīng)該做一個(gè)大致的了解。對(duì)于生產(chǎn)部門(mén)，原材料、采購(gòu)部門(mén)等的開(kāi)支要做好預(yù)算，盤(pán)點(diǎn)好每年度的流動(dòng)資金。除此之外，在公司還能夠貸長(zhǎng)、短期貸款的情況下，應(yīng)盡量不去貼現(xiàn)，因?yàn)橐坏┵N現(xiàn)，公司的所有者權(quán)益就會(huì)直線下降，從而影響公司的負(fù)債和所有者權(quán)益。

總得來(lái)說(shuō)，此次實(shí)訓(xùn)意義重大，讓對(duì)公司運(yùn)營(yíng)情況完全不懂的我們有了大致的了解，開(kāi)拓了我們的視野，豐富了我們的知識(shí)。讓我們?cè)谝粋�(gè)輕松愉悅的環(huán)境下增長(zhǎng)知識(shí)。還得感謝學(xué)校給予了我們這樣的一次機(jī)會(huì)，最后還得感謝我們的三位無(wú)私奉獻(xiàn)的指導(dǎo)老師，是您教會(huì)了我們知識(shí)，帶領(lǐng)了我們成長(zhǎng)，謝謝您們！您們辛苦了！

學(xué)號(hào)：201*13370113物流管理學(xué)院姓名：吳群

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ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

專(zhuān)業(yè)年級(jí)：09級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（2）班學(xué)號(hào)：201*0604260姓名：***團(tuán)隊(duì)：第六組職務(wù)：生產(chǎn)總監(jiān)

201*年10月25日

為期一周的ERP沙盤(pán)模擬結(jié)束了，依舊沉浸在灰?guī)拧⒂唵巍�廣告的世界里，一路摸爬滾打下來(lái)，我有太多的心得，太多的體會(huì)，不夸張地說(shuō)，這一周的收獲比任何時(shí)刻都要多。一、ERP沙盤(pán)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程及成果

首次接觸ERP沙盤(pán)，一切對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生，首先我們進(jìn)行了小組分配，我們小組總共有六個(gè)人，分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)的職務(wù)，在我們小組里，我擔(dān)任了生產(chǎn)總監(jiān)一職。在老師的指導(dǎo)下，我們完成了我們的起始年的生產(chǎn)計(jì)劃，并逐步了解了ERP的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。在起始年之后我們正式開(kāi)始了我們的這次的ERP沙盤(pán)模擬，我們的年限是7年，啟動(dòng)資金6900萬(wàn)元。

第一年，我們開(kāi)始創(chuàng)建生產(chǎn)線，共建了四條生產(chǎn)線，投入的資金比較多，其中兩條半自動(dòng)，兩條全自動(dòng)線，并擴(kuò)大了產(chǎn)地合計(jì)需要花費(fèi)了1100萬(wàn)元。為了能夠拿到足夠的訂單，我們的廣告投入是700萬(wàn)，這是在第一年中我們小組是廣告投入最多的小組，最后我們拿下了3900萬(wàn)銷(xiāo)售收入，第一年順利度過(guò)。第二年，為了繼續(xù)擴(kuò)大我們的經(jīng)營(yíng)范圍，我們開(kāi)始產(chǎn)品研發(fā)和ISO認(rèn)證，并繼續(xù)投資新的生產(chǎn)線，共花費(fèi)了4400萬(wàn)，結(jié)果我們的資金已經(jīng)嚴(yán)重不足了，特此我們申請(qǐng)了3000萬(wàn)的長(zhǎng)貸，這一年我們的凈利潤(rùn)虧損了1000萬(wàn)。第三年，雖然我們第二年已經(jīng)出現(xiàn)了虧損，我們小組決定繼續(xù)投入擴(kuò)大生產(chǎn)線，沒(méi)有投入就沒(méi)有收獲，我們堅(jiān)信前期的投入必定會(huì)給我們?cè)谧詈髱��?lái)巨大的收入，結(jié)果在年末我們凈利潤(rùn)已經(jīng)虧損2300萬(wàn)。第四年，我們的生產(chǎn)線已經(jīng)建造完成，開(kāi)始主要生產(chǎn)beryl和crystal，并拿下了7600的訂單，同時(shí)我們也開(kāi)始生產(chǎn)庫(kù)存商品來(lái)滿(mǎn)足下一年的訂單。在這一年我們的凈利潤(rùn)為0。第五年，我們的銷(xiāo)售收入8700萬(wàn)除去成本、費(fèi)用和利息我們終于賺了五年來(lái)的第一桶金200萬(wàn)。第六、七兩年，我們?nèi)�線開(kāi)動(dòng)，拿下最多的訂單，在最后我們的所有者權(quán)益為1億7700萬(wàn)，在最后各小組排名里我們拿到了第二名的成績(jī)。二、ERP模擬中的收獲的一點(diǎn)總結(jié)

一周的沙盤(pán)模擬結(jié)束了，在7的沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)中，有苦有累，但更多的是收獲的喜悅，雖然我們屈居第二，但這是我們通過(guò)自己努力后的收獲，是我們團(tuán)結(jié)一致、苦心經(jīng)營(yíng)的成果。不同于以往的各類(lèi)課程，ERP沙盤(pán)模擬讓我們更清醒的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性，從第一次接觸沙盤(pán)對(duì)ERP的懵懂，到不斷重復(fù)地實(shí)驗(yàn)探索；從一次次小組成員間的激烈探討，到CEO的最后的決策，這些都是我們?cè)跁?shū)本上得不到的東西，在理論之余，也讓我們知道了實(shí)踐的可貴之處。

（1）用數(shù)據(jù)和報(bào)表來(lái)證明實(shí)力

ERP實(shí)驗(yàn)就是要對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源進(jìn)行合理規(guī)劃，這種規(guī)劃不能只憑感覺(jué)去支配、決策，而是要根據(jù)所模擬的市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及發(fā)展戰(zhàn)略，做出決策。而每一步都通過(guò)數(shù)據(jù)的比較分析得出，真正做到用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。精準(zhǔn)的預(yù)測(cè)計(jì)算不僅是短期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的保證，而且是準(zhǔn)確制定發(fā)展路線，確定市場(chǎng)需求，贏得訂單，擴(kuò)展規(guī)模，減少損失，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)，求得權(quán)益最大化的一個(gè)關(guān)鍵。眼前的每一個(gè)步驟都與將來(lái)有著密切的聯(lián)系，不能做到準(zhǔn)確計(jì)算預(yù)測(cè)，就不能把握企業(yè)的命運(yùn)。我們用數(shù)據(jù)和依據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)制定我們企業(yè)的而下一步（第二年）的生產(chǎn)計(jì)劃、下原材料訂單，確保企業(yè)戰(zhàn)略決策的正確性。

（2）用“發(fā)展”的眼光看問(wèn)題

ERP不僅需要對(duì)企業(yè)短期經(jīng)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃，而且要進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃；不僅要精確完成每個(gè)部門(mén)的工作，而且要求把每一步的經(jīng)營(yíng)放到整個(gè)供應(yīng)鏈上來(lái)思考。因此，不論是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的CEO還是其他成員，都必須統(tǒng)籌思考，用發(fā)展的眼光看問(wèn)題。任何資源不僅要合理運(yùn)用到當(dāng)前的每一步，而且要保證將來(lái)運(yùn)營(yíng)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)斷裂問(wèn)題。我們小組在每年結(jié)束之余都會(huì)一起討論下一年的發(fā)展計(jì)劃，依據(jù)我們的生產(chǎn)線，來(lái)預(yù)測(cè)我們?cè)谙乱荒昀镂覀儜?yīng)該拿多少訂單，下多少?gòu)V告費(fèi)用，這對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。

（3）正視風(fēng)險(xiǎn)

即使提前做好預(yù)測(cè)工作，我們也必須知道在實(shí)際操作中所作的方案都必須適應(yīng)環(huán)境的變動(dòng)，規(guī)則的變動(dòng)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都是不能預(yù)料的，企業(yè)發(fā)展中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和收益永遠(yuǎn)是個(gè)問(wèn)題，是追求高利益高風(fēng)險(xiǎn)，還是追求平穩(wěn)發(fā)展，做出選擇前要慎思慎行，做出選擇后責(zé)必須勇于承擔(dān)靈活應(yīng)對(duì)。最重要就是將所有可以控制的因素把握好，將不確定因素的干擾降到最小。

（4）重視團(tuán)隊(duì)合作，不忽視任意一名角色的提議

不論是模擬實(shí)驗(yàn)還是實(shí)際經(jīng)營(yíng)，說(shuō)到底都是要靠團(tuán)隊(duì)去完成，如果說(shuō)ERP讓我了解到如何運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、合理規(guī)劃資源，那么ERP模擬試驗(yàn)的經(jīng)歷則讓我更深地了解到一個(gè)團(tuán)隊(duì)要取得勝利，必須上下齊心，團(tuán)結(jié)一致，必須發(fā)揮每個(gè)人的作用。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員就仿佛是一個(gè)企業(yè)的各項(xiàng)資源，同樣是必須合理組合，并不是要某一個(gè)人把能力發(fā)揮到最多，也不能僅僅依賴(lài)某一個(gè)人的思想，只有相互激發(fā)引導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)的智慧才會(huì)閃耀到極致，能量才會(huì)發(fā)揮到最大。結(jié)語(yǔ)：

ERP沙盤(pán)模擬是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，讓我們提早了解到以后職場(chǎng)中可能預(yù)見(jiàn)的問(wèn)題，讓我們?cè)跊](méi)有“撤銷(xiāo)”按鍵的職場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)�；厥變蓚�(gè)禮拜的ERP沙盤(pán)模擬，或許這門(mén)課帶給我們的，是一些比專(zhuān)業(yè)知識(shí)和學(xué)分更重要和美好的東西。

友情提示：本文中關(guān)于《ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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