ERP沙盤實訓總結

ERP沙盤實訓總結

近一個星期的ERP沙盤模擬實訓，讓我受益匪淺，雖然ERP的課時很少，但通過這次短期的實訓，較深刻的了解和體會到ERP的基本運作及其重要性。

ERP實訓開始，我們是分5人一小組，其中CEO1名，財務總監(jiān)1名，采購主管1名，生產(chǎn)總監(jiān)1名，營銷總監(jiān)1名。我很榮幸被我們組選為CEO，也將要以最大努力帶著我們組在比賽中拿到好的成績。

在剛開始進入實訓時，腦子里根本沒有這次實訓的概念，幾乎不知道該要做什么，經(jīng)過第一星期的經(jīng)營后，我對此次實訓有了更深刻的了解和教訓。對于組員的分工和自己將要完成的任務有了較清楚的認識。

實訓是十個組進行正式比賽，經(jīng)營六年。起先的起始年在老師的帶領下，把起始年走完。然后我以CEO的身份帶領組員按照流程及規(guī)則經(jīng)營下去。在幾乎完全開放的環(huán)境下，充分發(fā)揮我們的潛力，并且，這次的ERP沙盤模擬實訓主要考驗的是我們的計劃和組織安排及協(xié)調能力，在第一個星期的實訓中體驗到團隊的力量，所以我們一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通過分工，基本上確定了一個企業(yè)的重要人事框架。CEO對整個企業(yè)進行全面掌握和協(xié)調，銷售總監(jiān)負責市場預測和產(chǎn)品定位，運行總監(jiān)負責生產(chǎn)和進行生產(chǎn)預測和計劃，采購總監(jiān)負責物料采購和預測采購計劃，財務總監(jiān)負責財務報表和財務預算等等。我們這次模擬的企業(yè)主要是進行預測和計劃，這兩個過程的重要性決定著企業(yè)的命運，而生產(chǎn)的過程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個企業(yè)的存亡關鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層的戰(zhàn)略出了問題，操作層無論多正確，也會影響企業(yè)的整個命運。同時，對于市場訂單也要有較準確的預測和計劃，這樣才能在有限的資源下完成既定的目標，否則也會浪費資源和造成虧損。

在比賽之前我就以多種方案進行了兩年的預測，在多種方案中選擇了比較有發(fā)展?jié)摿�和資金能周轉的一種，我認為這種方案是比較好的，我認為第二年一季度就主要生產(chǎn)p1研發(fā)p3，在第二第三季就可以生產(chǎn)了，同時還投入一條柔性線到第二年三季度來生產(chǎn)p3產(chǎn)品。到期末開拓區(qū)域和國內(nèi)市場，然后長貸130M，短貸20M，為下年產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓，以及廣告費投入和原料的購買而作充足的準備。

總之，在我這個方案中到第四年，我們產(chǎn)品p1、p3都已生產(chǎn)并且產(chǎn)能相較多，區(qū)域、國內(nèi)都已開發(fā)，所以在適度的廣告費的投入下拿到了很好的訂單，在這種情況下，在如此大的生產(chǎn)能力下我們下年的銷售額將會很大。一星期的比賽很快就過完了，我們六年的經(jīng)營也接近尾聲，由于五六年的實際訂單與預測的有所差距，導致預期目標未能達到。

在這個比賽中學了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標我負很大的責任。但是又想想，這只是一個游戲，不管結果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員，他們都比我辛苦，我很感謝她們，沒有他們我也不會取得今天這個成績。在這個過程中，CEO負責著整個企業(yè)運營的預算和管理。在這個過程中，我對財務預算的重要性深有體會，若不是有較系統(tǒng)正確的財務預算，整個企業(yè)的運行將無法控制在有限的資金下，那么生成計劃也將無法完成，最后導致的后果將是企業(yè)無法生存下去。同時，運行總監(jiān)的生產(chǎn)計劃也很重要，若沒有生產(chǎn)計劃，我的財務預測也無法進行，并且導致市場預測和產(chǎn)品定位無法正確控制。

我們之所以能取得好成績，是因為我們眼光看得比較遠，每次都做好年度預算和生產(chǎn)計劃，同時較準確的開發(fā)市場和預測產(chǎn)品定位，本來照預算可以破學校記錄的，但是由于幾方面的失誤，而未能達到目標，所以在反省的時候只有遺憾，在這個比賽中體會到一個企業(yè)的決策層對于企業(yè)的生死存亡至關重要，企業(yè)的健康運行得益于正確的戰(zhàn)略和預測及有效的計劃。

在比賽中，覺得日子過得好快，比賽中雖然累過，思考過，在公司經(jīng)營中遇到困難也煩過，但是最后取得好成績，能在每個成員中看到微笑，我也很滿足了，因為能看到每個人成功的喜悅，作為CEO也盡力了，在這里我也希望我組每個成員在以后的人生路上也走得如此輝煌。

會計高職(3)09-1班黃河

擴展閱讀：ERP沙盤模擬實訓總結報告

ERP沙盤模擬實習心得體會

學院：經(jīng)濟管理學院年級專業(yè)：09農(nóng)村區(qū)域發(fā)展組別：F姓名：柴鵬學號：201*2218職務：采購總監(jiān)

201*年，大三下學期我們開始了ERP沙盤模擬實習。

我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味。在比賽開始之前學姐就告訴我們F組在前兩次都是冠軍組；果不其然，我們F組在班級比賽中榮獲了第一名，我很榮幸的是我在我們團體中擔任采購總監(jiān)。兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

不管是在實習過程中還是實習結束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

實習的第一天，老師很告訴了我們實習規(guī)則。并帶著我們做了起始年的保守經(jīng)營，讓我們學會了基本的操作方法，讓我們在實際操作中減少了很多不必要的麻煩。在我們組的認真聽講，團結協(xié)作下我們組在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度報表也是做的最快最好；就連下一年度的廣告投資也是在其他組還沒完成上一年度的工作我們就上交了。而且在廣告投資上我們的分析也是比較理想的。

唯一不理想的一次是在第二年度生產(chǎn)P2時由于產(chǎn)品的研發(fā)到獲得生產(chǎn)資格時間上的疏忽導致了未能完成我們接的單子。當時，我們只考慮到我們投入的生產(chǎn)線可以完成生產(chǎn)。最終我們違約了，市場地位沒能保住老大，并且還得接受違約金懲罰。在第二年，我們是虧損巨大的。同時我們組決定研發(fā)P3，購買先進的生產(chǎn)線，要在技術上領先，生產(chǎn)效率上領先。當我們可以生產(chǎn)P3時我們決定不再生產(chǎn)P2，我們就只生產(chǎn)P1和P3，P3作為我們的主要產(chǎn)品。由于我們在第一年市場開發(fā)時我們就把所有的市場投資了，所以我們還堅持生產(chǎn)P1。當時我個人還在想，其實我們沒必要開發(fā)國際市場，但最終的結果證明大家都有這樣想的，大都沒投資國際市場只有E組和我們投資了，剛好E組生產(chǎn)的事P2和我們沒有競爭。故開發(fā)國際市場對我們的P1產(chǎn)品的銷售利潤有很大的幫助。

當最后，一年第四季度結果公開時我們感到驚訝的是居然B組的所有者權益和盈利都略高于我們。原來他們的財務是很不清楚的，并且變賣了所有生產(chǎn)線。而我們依然保存這我們先進的生產(chǎn)線，并且我們在這六年來所借的高利貸是最少的，我們開發(fā)了所有的市場最終的綜合成績上遠遠高于B組。最終名列第一。

作為采購總監(jiān)的我最重要的還是要根據(jù)我們的生產(chǎn)線的實際情況預測好我們的下一季度的生產(chǎn)，并做好原料采購，下好每一個季度的訂單。其實做好原料采購也是我們組獲勝的關鍵之一。有了合理的采購就不會使得資金流轉不足，不過多的占用流動資金。

總之，在本次實習比賽中我們獲勝的關鍵在于我們組員的齊心協(xié)力，團結協(xié)助。對市場的很好把握和廣告的投入合理。每一個環(huán)節(jié)、每一個角色都決定著我們承辦的關鍵。

其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。

最終，謝謝我們組全體成員的協(xié)作，謝謝老師和學長學姐的幫助，讓我們在本次實習課程中學到很多課本上學不到的東西。

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