第一篇：英語函電實訓心得

（1）交易前準備的訓練：聯(lián)系新客戶、介紹公司、推銷公司產(chǎn)品。

（2）交易的磋商訓練：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的訓練。

（3）擬定進出口合同的訓練。

（4）出口合同履行的訓練：信用證的審核與修改、貨物投保、貨物運輸、貨物索賠。

四、教學內(nèi)容組織方式

教學內(nèi)容主要是圍繞著一個具體的案例展開的，它覆蓋了國際貿(mào)易一個完整的流程：建立業(yè)務(wù)關(guān)系→詢盤→發(fā)盤→還盤→接受（訂購）→保險→付款→裝運→索賠→續(xù)訂購。教學內(nèi)容以必需夠用為標準，教學手段以多媒體為主，輔以一定量的上機操作。

五、實踐性教學的設(shè)計思想與效果

實踐教學的設(shè)計主要是以實際業(yè)務(wù)要求為指導(dǎo)，利用案例模擬、情景模擬及練習等形式，讓學生通過模擬實踐，把所學內(nèi)容貫穿起來，形成整體認識，能獨立與外國公司進行國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的溝通。

六、課程教學目標

1.理論教學目標：

了解外貿(mào)信函常用格式及組成部分；通曉各交易環(huán)節(jié)常用專業(yè)術(shù)語、句型和慣用表達方法；掌握各類信函的結(jié)構(gòu)特點以及行文特點；熟悉外貿(mào)合同、信用證各項條款；了解外貿(mào)英語函電語言的發(fā)展狀況。

2．技能教學目標：

能夠熟練撰寫交易各環(huán)節(jié)的函電，在不同的交易環(huán)節(jié)通過函電實現(xiàn)相應(yīng)的業(yè)務(wù)目的；能夠完整規(guī)范地填制合同；熟練審核信用證條款，并能寫出改證函。

3．思想教育目標：

教育學生既要遵循國際慣例和規(guī)則，又要維護國家利益；既要達到業(yè)務(wù)目的，又要做到不卑不亢，張弛有度。

七、整體教學理念:

在教學理念上,堅持語言實踐為主的情景與交際教學方法。

八、學前準備及學習方法：

《商務(wù)英語函電》是一門實踐操作性很強的課程。也就是說，要達到正確擬寫外貿(mào)業(yè)務(wù)信函的目的，僅有理論是遠遠不夠的，學生必須學習大量外貿(mào)實務(wù)中有一定代表性的信函，更重要的是通過學習信例，熟悉大量外貿(mào)業(yè)務(wù)中各個環(huán)節(jié)中常用語，包括詞匯、短語、句型以及習慣表達方式等等，再通過一定量的練習，對常用語進行操練運用，從而達到掌握并熟練使用的目的。因此，總結(jié)起來，學習方法有三步：學習信例、歸納常用語、練習掌握。

九、課程的重點、難點及解決辦法

本課程的重點是國際貿(mào)易活動中各個環(huán)節(jié)、各種背景下函電的具體應(yīng)用。因此，函電的基本程式、經(jīng)常用語、寫作技巧是教學重點。教學難點則主要在于語言教學與實際商務(wù)活動背景的結(jié)合。鑒于現(xiàn)有教學條件的限制，實習基地的欠缺，網(wǎng)絡(luò)化教學設(shè)施的不到位，我們主要采取課堂仿真情形下的商務(wù)寫作及討論、評論、講評相接合的模擬訓練模式。老師設(shè)計具體商務(wù)背景，學生分組模擬操作及討論，然后通過課堂展示、點評及總結(jié)，提高學生的應(yīng)用能力及分析解決問題的能力。

十、教學方法，教學手段與教學環(huán)境，教學資源：

多種教學方法靈活使用的形式與目的

根據(jù)《商務(wù)英語函電》課程性質(zhì)，結(jié)合畢業(yè)生就業(yè)調(diào)查結(jié)果，進行了教學方法的多方面改革，靈活采用多媒體教學、案例教學、模擬訓練教學等多種教學方法。運用這些靈活的教學方法，可在引發(fā)學生興趣的基礎(chǔ)上啟發(fā)學生的思考，將所學知識與實際相結(jié)合，達到良好的教學效果。

現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用與教學改革

根據(jù)《商務(wù)英語函電》課程性質(zhì)，在教授中主要采用多媒體課件教學、上機模擬操作和實驗室模擬操作這三種現(xiàn)代教育技術(shù)。讓學生在現(xiàn)代化的教學環(huán)境中感受國際貨物交易的實戰(zhàn)氛圍，并將語所學知識與實際相結(jié)合。

要對傳統(tǒng)的函電教學進行改革，增加實踐教學課時數(shù)，提高實踐教學的層次。加大網(wǎng)絡(luò)使用的力度，將建構(gòu)主義理論應(yīng)用于函電教學之中，從而增強學生的自學與實際應(yīng)用能力。

實踐性教學環(huán)境

學校現(xiàn)有外貿(mào)業(yè)務(wù)所需的模擬實驗室，語言實驗室。這些校內(nèi)實驗室配有先進的、仿真性較強的模擬軟件為課程的模擬實踐教學提供了良好的平臺。

圖書館專業(yè)書籍的使用。

圖書館有許多同類的函電教材、相關(guān)商業(yè)英文寫作書籍及貿(mào)易知識的英文讀本，可供學生進行自主性學習并擴大知識面。

網(wǎng)上相關(guān)函電教學資料的使用。

作為對課堂教學的補充，與學生進行更加有效的溝通。函電的擴充性資料主要是通過網(wǎng)上獲得的。教師在理論教授過程中，根據(jù)不同的章節(jié)向?qū)W生推薦相關(guān)知識總結(jié)性網(wǎng)站。在進行實踐操作練習時，則利用國外的商品貿(mào)易網(wǎng)站進行貿(mào)易磋商練習。通過對網(wǎng)絡(luò)的廣泛利用，使學生能緊跟時代脈搏，掌握最前沿的知識和技能。

十一、課程教學大綱：

《商務(wù)英語函電》課程教學大綱

第一部分 大綱說明

1.大綱適用對象

本大綱適用于商務(wù)英語專業(yè)所開設(shè)的《商務(wù)英語函電》課程。

2.課程的性質(zhì)和任務(wù)

學習該課程的前提是要求學生已經(jīng)具備一定的英語寫作能力，并且了解基本的外貿(mào)知識。在此基礎(chǔ)上，《商務(wù)英語函電》這門課是幫助學生掌握對外貿(mào)易工作中書寫業(yè)務(wù)函電的技巧和方法，為學生今后可能從事的經(jīng)貿(mào)工作鍛煉嫻熟的書面表達能力，并促使他們認識到良好的交流和交際能力在商務(wù)活動中的重要性。

3.與相關(guān)課程的銜接、配合和分工

本課程要求學生在具備一定的英文寫作和翻譯能力的基礎(chǔ)上學習本課程。其先修課為《外貿(mào)實務(wù)》、《外貿(mào)英語寫作》，在教學當中須引導(dǎo)學生將所有這些相關(guān)課程融匯貫通，培養(yǎng)綜合運用的能力。

4.課程的教學基本要求

通過運用多種教學媒體和教學形式組織教學，使學生掌握對外貿(mào)易工作中書寫業(yè)務(wù)函電的技巧和方法，為學生今后可能從事的經(jīng)貿(mào)工作鍛煉嫻熟的書面表達能力，并促使他們認識到良好的交流和交際能力在商務(wù)活動中的重要性。

5、教學方法和教學形式建議

在教學中應(yīng)對各類外貿(mào)函電的寫作技巧和方法、專業(yè)詞語、語言形式等進行詳盡的課堂講授，輔以多媒體文檔展示軟件制作的“板書”，突出該課程的教學思路和每章的重點。在課堂講授中，除教材上的例信和練習外，補充必要的閱讀資料及寫作練習，以輔助達到本課程的教學目的。該課程要求學生完成大量的課堂及課下練習，如翻譯句子和段落、按要求書寫信件等，以幫助學生掌握每章的語言點和寫作要領(lǐng)，加強實踐運用的能力。并且通過對各項練習采用課堂分析和集體討論的方式，啟發(fā)學生思考，進一步強化他們對每一部分寫作知識的掌握。

第二部分 教學內(nèi)容和教學要求

教學進度表

本學年共64學時，分配如下：

前言（preface）：（4學時）

課堂講授：本章介紹商業(yè)信件的格式和商業(yè)信件的各組成部分及信封的書寫格式（3學時）。

課后練習：將一封各部分順序打亂的信件重新排列（1學時）

第一章 建立業(yè)務(wù)關(guān)系（establishing business relations--lesson 1、2、3）：（共8學時）

課堂講授（5學時）：介紹什么是詢價，書寫詢價信的一般要求。講解書中的例信，重點解釋其中的專業(yè)術(shù)語、專門詞組和一些常見詞的商業(yè)用法。

課后練習：（3學時）

第二章 詢價和發(fā)盤（enquires and offers—lesson 4、7、9、12）：（共10學時）

課堂講授（6學時）：介紹什么是詢價和發(fā)盤，書寫該種信函的一般要求。講解書中的例信。

課后練習（4學時）

第三章 還盤和拒絕訂單（making counter-offers ans declining orders—lesson 13、17、18）：（共8學時）

課堂講授：講解書中關(guān)于還盤和拒絕訂單信函的例信。（5學時）

課后練習：（3學時）

第四章 成交（conclusion of business—lesson 20）（共4學時）

課堂講授：講解書中關(guān)于寄送銷售合同的例信及銷售合同樣本（3學時）

課后練習：（1學時）

第六章 支付（payment—lesson 29、31、33）（共10學時）

課堂講授：講解書中例信（7學時）

課后練習：（3學時）

第七章 開立和修改信用證（establishment of and amendment to l/c—lesson 37、39）（共8學時）

課堂講授：講解書中信用證樣本及有關(guān)信用證開立和修改的例信（5學時）

課后練習：（3學時）

第八章 運輸（shipment—lesson 41）（共4學時）

課堂講授：講解書中例信（2學時）

課后練習：（2學時）

第九章 保險（insurance—lesson 47）（共4學時）

課堂講授：講解書中例信（2學時）

課后練習：（2學時）

第十章 異議和索賠（complaints and claims-lesson 52）：（共4學時）

課堂講授：講解書中例信（2學時）

課后練習：（2學時）

十二、實踐性教學

（1）實踐性教學的設(shè)計思想：《商務(wù)英文函電》課程教學內(nèi)容以國際貿(mào)易流程為主線構(gòu)建，涵蓋建立業(yè)務(wù)關(guān)系、詢價、報盤、還盤、訂貨、支付、包裝、裝運、保險、索賠等磋商環(huán)節(jié)，主要教授信函的行文結(jié)構(gòu)、外貿(mào)專業(yè)詞匯及語言文體等特點，讓學生系統(tǒng)地學習、掌握外貿(mào)英文函電寫作及處理技能。該課程大量采用外貿(mào)業(yè)務(wù)真實材料，著重介紹電子商務(wù)時代函件的寫作特點，強調(diào)翻譯技能、商務(wù)談判技能、國際貿(mào)易知識及計算機操作技術(shù)在函電寫作中的恰當運用。

該課程的設(shè)計，一是體現(xiàn)理論聯(lián)系實際的教育思想，強調(diào)理論在實踐中的應(yīng)用，增強學生對通過函電進行外貿(mào)業(yè)務(wù)活動的感性認識；二是體現(xiàn)通過實踐活動促進學生對知識的消化，加深對理論的理解；三是體現(xiàn)實踐活動有利于對學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題能力的培養(yǎng)的原則，實踐性教學對學生知識能力的內(nèi)化起促進作用，從而促使學生知識能力素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展；四是依據(jù)國際貿(mào)易流程設(shè)計實訓項目，突出實訓項目的仿真性與可操作性；五是強調(diào)學生創(chuàng)新能力與創(chuàng)新精神的培養(yǎng)，綜合實訓與設(shè)計性實訓占有一定比例；六是充分發(fā)揮現(xiàn)有商務(wù)模擬實驗實訓設(shè)備和校園網(wǎng)絡(luò)資源在實踐性教學中的作用，將進出口業(yè)務(wù)、英文函電和計算機網(wǎng)絡(luò)操作訓練有機結(jié)合。

（2）實踐性教學的效果：實踐性教學的開展，特別是網(wǎng)上商務(wù)模擬實驗的開展，使教學內(nèi)容更加生動形象、系統(tǒng)，更具有吸引力、直觀性和科學性，有效地激發(fā)了學生的學習興趣，充分發(fā)揮了學生的主觀能動性。在實訓過程中學生將所學的英文函電、國際貿(mào)易實務(wù)、商務(wù)談判等課程的理論知識運用到具體的業(yè)務(wù)函件處理之中，將專業(yè)知識融會貫通，在較短的時間內(nèi)全面、系統(tǒng)地掌握外貿(mào)英文函電規(guī)范撰寫技術(shù)及進出口業(yè)務(wù)主要操作技能，畢業(yè)生因?qū)嶋H操作動手能力強，交際溝通技能過硬，很快便能適應(yīng)外貿(mào)工作，成為工作單位業(yè)務(wù)骨干。

十三、教學改革特色

1．融國貿(mào)實務(wù)知識于函電教學

外貿(mào)函電是融外貿(mào)業(yè)務(wù)與英語于一體的實用課程。在學函電課的同時，學校開設(shè)有國際貿(mào)易實務(wù)課程，有利于學生理解相關(guān)信息和貿(mào)易名詞。在講授每個單元前,我都要簡單扼要地介紹歸納相關(guān)外貿(mào)業(yè)務(wù)背景知識，啟發(fā)大家對所學過的課程的記憶和回顧。讓同學們在學習和寫作函電中更深刻地領(lǐng)會和掌握國貿(mào)實務(wù)知識。

2．融外貿(mào)英語會話于函電教學

當今外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，時間就是金錢。信函的寫作更(公文素材庫m.hmlawpc.commodityquantityarticleunit pricetotal

ladies’400 pairs1021$12.00$4800

and400pairs1024&11.00$4400

children’s200pairs1025$10.00$201*

shoes

每雙鞋先包裝于紙板盒內(nèi)（cardboard box），后再裝于紙箱箱中(carton)，外面用膠帶固定。按照發(fā)票金額的110%投保一切險。裝船期為201*年10月至11月，付款條件為買方須于201*年9月底前開立不可撤銷、以賣方為抬頭、見票即付的信用證，其有效期為上述裝船期限后15天，在此期限內(nèi)向中國境內(nèi)任何銀行議付。

1. establishing business relations（1）

建立業(yè)務(wù)關(guān)系

2. enquiries（1）

詢盤

3. status enquiries（1）

資信調(diào)查（此時的進口商模擬銀行）

4. offers（注意：此部分的進口商同學也要練習發(fā)盤1次）

發(fā)盤（實盤和虛盤）

5.counter-offers and acceptance（2）

還盤和接受

6. orders and their fulfillment（1）

訂單及其履行

7. terms of payment （2）

付款（包含: 信用證付款(開證催證修改和延期)、其它付款方式）

8. packing（1）

包裝

9. insurance（1）

保險

10. shipment（1）

裝運

11. claim and settlement（1）

索賠與理賠

要求：

1、 根據(jù)上述給出的條件模擬完成全部交易中的往來信函。除第一封信函外，其余的信內(nèi)地

址與信頭部分可以省略。信函日期根據(jù)實際自己確定。

2、 自動分組，兩個同學一組，分別模擬進出口商。

3、 每個項目每個同學要求至少要寫1封，有的項目要求2封，多者不限。

4、 其他條件自己定。要求符合商業(yè)交易的實際。

5、 要求信函格式規(guī)范，內(nèi)容充實，結(jié)構(gòu)合理，語氣恰當。

第四篇：外貿(mào)函電實訓小結(jié)

實訓小結(jié)

這次的實訓感覺很倉促，主要是不在學校，只能擠時間來完成，做起來感覺蠻吃力的。

這次的實訓內(nèi)容主要是信函的撰寫和單證合同的填制，包括買賣雙方的詢盤、報盤、還盤，到訂單、合同，最后達成買賣，以及實際業(yè)務(wù)中可能碰到的一些問題如還價、催開信用證、修改信用證甚至索賠 拒絕理賠等。操作時，才意識到有些事情看上去很簡單，只是要很好的完成它卻不是件容易的事。這些都需要我們的扎實的專業(yè)知識,牢靠的掌握寫作技巧.更需要我們的耐心與責任心。在實訓的過程中，我對貿(mào)易的一些基本的知識有了更深刻的了解,通過實訓,我對磋商交易、合同單證等基本的操作從開始的一無所知到現(xiàn)在能夠應(yīng)用到實訓中。平時努力學習對理論知識是很有必要的,還有就是有時候深奧的理論在實際操作中卻是很簡單的,這會讓我們增加對這門學科的興趣,通過實訓,我覺得自己對外貿(mào)知識的了解還是少之又少的,希望自己以后有機會多學習一些相關(guān)方面的知識。其實,只要虛心用心地學習，很多實際操作就會很容易掌握。

作為一名學生,最終能夠很好地掌握書本上的知識并且靈活運用,不僅僅只有自己的功勞,還應(yīng)該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師,感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助。我想我還會珍惜在學校的每一次的學習,而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!同時,我也希望學校在以后我們的學習中,那些操作性比較強的課程能結(jié)合教材多展開一些實訓,那樣將會更有助于我們對知識的理解和掌握。

第五篇：函電實訓作文

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