很多人是被“風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比”這句話給耽誤了。因?yàn)橄嘈胚@句話而懼怕風(fēng)險(xiǎn),所以一輩子不投資、不創(chuàng)業(yè),就連股票也不敢買。
有個(gè)變量被大部分人忽略了,那就是能力!比如走鋼絲,對(duì)我們普通人來講,風(fēng)險(xiǎn)就很大。但對(duì)雜技演員來講,他們恐怕很難僅僅走兩圈就獲得掌聲。
企業(yè)最重要的是現(xiàn)金流,而不是凈資產(chǎn)。如果你的現(xiàn)金流永遠(yuǎn)處于緊繃的狀態(tài),一旦出現(xiàn)銀行抽貸的風(fēng)險(xiǎn),那么你就會(huì)很慘。
跟父母和解,不是說“我原諒你”這么簡(jiǎn)單,你沒有資格去原諒父母,他們對(duì)你所做的一切都是對(duì)的,并不需要你的諒解。
有的讀者會(huì)問:“按照你的說法,我的父母經(jīng)常打我,難道這也是對(duì)的嗎?”我的答案很簡(jiǎn)單,就一個(gè)字——“對(duì)”。因?yàn)樵谀莻(gè)具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和場(chǎng)合環(huán)境下,囿于他們的認(rèn)知體系,他們能做的最好選擇就是打你,這是他們的認(rèn)知局限決定的。每個(gè)人都有著自己的認(rèn)知局限,我們必須理解父母在認(rèn)知局限下做出的選擇。
當(dāng)你能夠發(fā)自內(nèi)心地感謝你的父母,你才能跟整個(gè)世界和解,淡定地走上創(chuàng)業(yè)的道路,真正地通過創(chuàng)業(yè)賺到錢。
為什么發(fā)明人創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大?因?yàn)樗麗鄣牟皇撬ソ鉀Q的社會(huì)問題,而是他的發(fā)明。一旦遇到問題,他想的不是最好的解決方案,而是不管如何,我就是要將我的發(fā)明推廣到世界的每一個(gè)角落,即便撞到南墻我也不回頭。
很多發(fā)明人只關(guān)心自己的發(fā)明,而不關(guān)心這個(gè)發(fā)明到底能解決哪種社會(huì)問題。他創(chuàng)業(yè)的目的根本不是從解決社會(huì)問題出發(fā),而是從發(fā)明本身出發(fā)。當(dāng)他愛上了自己的發(fā)明后,一天到晚琢磨的都是這個(gè)發(fā)明,而忘記了發(fā)明的目的應(yīng)該是有效解決當(dāng)前存在的社會(huì)問題,而不是帶來新的社會(huì)問題。
低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的核心邏輯是“優(yōu)雅地解決一個(gè)社會(huì)問題”。
現(xiàn)在有很多人根本不讀書,包括一些高級(jí)知識(shí)分子。他們不是不想獲得新鮮的知識(shí),只是懶得花時(shí)間去讀書而已。有一個(gè)北京的房地產(chǎn)商特別有錢,為了學(xué)習(xí)新東西雇了兩個(gè)大學(xué)老師,每月給每個(gè)人支付3萬塊工資,讓他們讀書并提取干貨。
根本不存在產(chǎn)品,客戶唯一為之付錢的是體驗(yàn)。
行業(yè)專家最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤,就是把自己的位置放得太高,過于看重個(gè)人的感受。當(dāng)你在某個(gè)領(lǐng)域浸淫日久,腦海中充斥著過多專業(yè)知識(shí)時(shí),就很容易為這些專業(yè)知識(shí)所累,認(rèn)為其他人都具備與自己一樣的職業(yè)素養(yǎng)。
秘密是最好的抗風(fēng)險(xiǎn)武器,沒有秘密是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險(xiǎn)。像你說的這種害怕別人知道的事情,壓根兒就不算秘密,充其量只能算個(gè)點(diǎn)子而已,一毛錢都不值,你留一輩子也掙不到錢。真正的秘密,從來不怕別人知道,因?yàn)榧幢隳阒懒,也學(xué)不會(huì)。正所謂“學(xué)我者生,似我者死”。
價(jià)格戰(zhàn)屬于非常高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方式。很多創(chuàng)業(yè)者在跟我交流時(shí),很不屑地跟我說:“價(jià)格戰(zhàn)沒有技術(shù)含量。”我覺得這種觀點(diǎn)十分可笑,如果你能將價(jià)格戰(zhàn)打到格蘭仕這種水平,就能體現(xiàn)你的技術(shù)含量了?萍、運(yùn)營(yíng)能力和大批量采購。基于這三大秘密,格蘭仕能夠?qū)r(jià)格準(zhǔn)確定至讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無利潤(rùn)、自己卻還能贏利的水平。
價(jià)值是真實(shí)存在的,還是僅僅停留在你的想象中?驗(yàn)證的最好方法是賣,而不是問。價(jià)值假設(shè)最好的驗(yàn)證方法,就是收費(fèi)。
很多二次創(chuàng)業(yè)者在拿到大量融資后,心態(tài)出現(xiàn)了明顯的膨脹,思維方式出現(xiàn)了很大的轉(zhuǎn)變。由于沒有資金上的壓力,沒有生死存亡的危機(jī)考驗(yàn),他們便很容易循著最令自己舒服的套路,按部就班地往前走,風(fēng)險(xiǎn)的因子就此埋下。反正賬上有錢,那就先花錢培養(yǎng)用戶,然后花錢打榜吸引眼球,接下來花錢推廣品牌。每一天都想盡辦法花錢,突然有一天,資本寒冬到了,投資方答應(yīng)投的錢到不了賬,那就只有死路一條。
養(yǎng)豬的人都有一個(gè)共同的特點(diǎn),一開始養(yǎng)100頭豬,賺了錢以后就養(yǎng)200頭,200頭又賺錢了,接著再養(yǎng)200頭……直到豬瘟發(fā)生,全部賠進(jìn)去。這就是脆弱性。特別多的初創(chuàng)企業(yè)倒閉都是這個(gè)原因。
設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu):成本無底線,而收益卻有上限。
很多創(chuàng)業(yè)者不明白反脆弱商業(yè)結(jié)構(gòu)的重要性,在順風(fēng)順?biāo)畷r(shí),往往喜歡買廠、買地、買生產(chǎn)線。一旦發(fā)現(xiàn)訂單太多做不過來,就會(huì)考慮增加投入,招更多的員工,上更多的生產(chǎn)線。這種做法導(dǎo)致的結(jié)果就是企業(yè)的規(guī)模越來越大,脆弱性也越來越大。一旦出現(xiàn)“訂單斷檔”的“黑天鵝”,收益將明顯下降,可成本卻降不下來,規(guī)模也就成了企業(yè)的包袱。
你在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)感受到安全,才能夠在另外一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)充分創(chuàng)新。
如果你把所有的寶都押在創(chuàng)業(yè)上,那么你一定不敢創(chuàng)新,因?yàn)檫@是你的身家性命。
好人才是“長(zhǎng)”出來的,而非請(qǐng)來的。
管理的本質(zhì),其實(shí)就是激發(fā)和釋放每一個(gè)人的善意。當(dāng)你能夠最大限度地激發(fā)他人的善意時(shí),你遇到好員工的機(jī)會(huì)就比較多。反之,如果你的所作所為不斷地激出他人的惡意,那么最后的結(jié)果就是你遇到的壞員工會(huì)比較多。
能夠讓你興奮的廣告往往不是好廣告。它能讓你興奮,可未必能觸達(dá)客戶心中的那個(gè)點(diǎn)。
所謂廣告,絕不是企業(yè)寫一句話讓消費(fèi)者聽,而是寫一句話讓消費(fèi)者傳給其他消費(fèi)者聽。
勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝。——《孫子兵法》
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