《細節(jié)：如何輕松影響他人》讀后感 本文簡介：
《細節(jié)：如何輕松影響他人》高雪琴《細節(jié)：如何輕松影響他人》這本書，是由史蒂夫·馬丁，諾瓦·戈爾茨坦，羅伯特·西奧迪尼，以上作者合作編寫的。這本書講的是怎樣用最微小的，甚至是完全零成本的改變，就能最大的影響別人。大概由小改變，大影響、如何提升你的影響力？、組合策略三部分組成。<一>小改變，大影響作者解
《細節(jié)：如何輕松影響他人》讀后感 本文內容：
《細節(jié)：如何輕松影響他人》
高雪琴
《細節(jié)：如何輕松影響他人》這本書，是由史蒂夫·馬丁，諾瓦·戈爾茨坦，羅伯特·西奧迪尼，以上作者合作編寫的。這本書講的是怎樣用最微小的，甚至是完全零成本的改變，就能最大的影響別人。大概由小改變，大影響、如何提升你的影響力？、組合策略三部分組成。
< 一 > 小改變，大影響
作者解讀如何在細節(jié)之處應用影響力策略，從而實現(xiàn)說服他人信守承諾，進而實現(xiàn)降低社會當中的各種爽約事件的發(fā)生頻率。就如書中所列舉出的這些案例：例如，有些人在餐廳訂了位子，結果此人沒能如約而至；有些人，忘記了參加朋友的約會；有些病人約好了醫(yī)生，最終卻沒有露面。針對這類爽約事件，作者認為，如果你想要說服人們如約前來，或是說讓他們說話算數(shù)，你只需對影響策略做一些小小的改變，就可以獲得明顯的效果。
本書作者之一，“羅伯特·西奧迪尼”，曾經(jīng)在30年前出版了《影響力》一書，并且在此書中歸納出了6條普遍適用的說服原 :
(1) 互惠（人們感到有義務償還別人給予的恩惠）
(2) 權威（人們希望專家指點迷津）
(3) 稀缺（某樣東西越稀少，人們就越想要）
(4) 喜好（人們越喜歡某個人就越容易答應他的請求）
(5) 保持一致（人們希望做出跟自己的承諾和價值觀相符的行為，并始終如一）
(6) 社會認同（人們會參照他人的做法來指導~自己的行為）。
但科學的發(fā)展從不止步。在過去的幾年當中，已有多位來自不同領域的專家，就以上這六條說服原理，做了更加深入的研究，并且做出了更加細化的分類、修改、和補充。最終為我們總結歸納出了——52條全新的影響力策略。人們之所以會有如此表現(xiàn)，是因為我們生活的這個時代，信息已經(jīng)嚴重超量。因此，我們的時間和注意力已經(jīng)完全不夠用了。當人們已沒有足夠精力，去思考所面對的每一條信息之時。以信息出現(xiàn)的背景和心理情境作為參照，進而去做出選擇或決定，就很自然的成為了一個核心要素。
< 二 >：如何提升你的影響力？
在我們的日常生活當中，你可以成為一名具影響力的人；也可以是那種，經(jīng)常受他人影響的人。具體是影響他人，或是，被他人所影響。這其中的關鍵之處，就在于你是否能夠合理的應用影響力策略，并將其展示在各種事物的細節(jié)之處。本書作者把此類應用在細節(jié)之處的方法，稱為——四兩撥千斤策略。
如果你希望大幅提升自己的影響力和說服力，你不僅可以通過擺事實、講道理，的方法來促使他人改變行為；你也可以對常用的影響策略做一些簡單的、微小的調整，把你要說的信息跟對方內心深處的動機關聯(lián)起來。至于在“如何傳達信息”這個問題上，你需要在措辭、時機、背景或情境設定做一些小小的調整。如此，就可能出現(xiàn)你意想不到的顯著效果。
這些結果告訴我們，“四兩撥千斤”的方法之一，就是把你要說的信息跟受眾群體的社會身份緊緊地關聯(lián)起來。盡管這52個“四兩撥千斤”策略各不相同。但是，只要你能將其應用到恰當?shù)那榫钞斨�，其實每一條都能大大提升你的影響力。
< 三 >：組合式策略
如果你想把多項影響力策略，組合在一起使用，或按順序依次使出。比如把一套“組合策略”，應用到影響他人這方面。此時你將幾個說服策略合并使用，是為了能夠更加增強你的說服力。此時，請務必要注意一點，當你要采用組合式策略的時候，你必須要確保，你所采用的多項策略，其內在的心里動機必須是相互融合，只有如此，才可以起到互補的作用。反之，非但不能增強自己的說服力，反而會適得其反。因為，雖然說某些影響力策略，組合起來使用效果確實很好。但是，也有證據(jù)表明，在某種情境下，它們不但會相互抵消，而且還有可能引發(fā)負面結果。
所以，針對這52條影響力策略，需要在生活中去磨煉、去感悟。
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