市場營銷實(shí)習(xí)報(bào)告-范文-作者:雷春瑞
實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的:通過市場營銷實(shí)習(xí),樹立營銷觀念,熟悉營銷過程,掌握營銷策略和營銷手段,學(xué)會用營銷的思想分析問題
二、實(shí)習(xí)時(shí)間:201*年12月20日201*年12月31日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn):瀘州老酒坊中富酒業(yè)四、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
為期兩個(gè)周的實(shí)習(xí)終于結(jié)束,我們這兩個(gè)周受了不少罪,卻也學(xué)到了很多東西。以前的很多觀念在改變,感覺受益匪淺。
老窖公司就不用介紹了。瀘州老窖在201*年重新推出瀘州老酒坊品牌,包括三個(gè)系列:天地喜、步步高、革命小酒。這三個(gè)系列就是我們的實(shí)習(xí)單位。
我們劃分為三個(gè)組,最開始我和另外三個(gè)人是呆在革命小酒的。革命小酒宣傳很大力,每人穿一套類似紅軍的軍裝,上午搞調(diào)查,下午擺三個(gè)堆點(diǎn)搞活動,晚上進(jìn)店推酒。搞調(diào)查很輕松,由專門的組長帶我們進(jìn)超市或餐館進(jìn)行調(diào)查,在本子上記錄店名、電話、陳列、KP、氛圍,還有競品信息。搞活動其實(shí)和平時(shí)做兼職差不多,幫助搞好這個(gè)活動就行了。最放不開的是進(jìn)店促銷,我們穿著怪異,我們拿著小酒,在每一桌可能喝酒的飯桌上高聲講解。慢慢地由放不開到臉皮厚,這是一個(gè)很鍛煉人的過程。
在第三天,我們被缺人的天地喜系列挖走了。不過兩周下來我覺這邊更能鍛煉人。我們前一周每天自己去一個(gè)范圍調(diào)查,自己拿本子記東西,這邊調(diào)查的東西更多,更仔細(xì),也更考驗(yàn)我們的人際交往。我們看了不少店主的臉色,甚至有人直接叫我們出去。所謂伸手不打笑臉人,我們始終保持微笑,這在以前是完全不可能的事,可是我們現(xiàn)在的身份是老酒坊的業(yè)務(wù)員,代表公司形象,這樣子放平心態(tài)去搞調(diào)查,所以基本上每家店都調(diào)查到的。
業(yè)務(wù)員是很辛苦的,每天在外邊跑,還要受公司和老板的夾板氣。有些人很真誠地向公司提意見,得不到重視,公司的領(lǐng)導(dǎo)每天要面對很多問題,所以難免忽略一些問題。就像我們每天晨會反映的一些問題也不知道有沒有落實(shí)。
這樣的調(diào)查,比在課堂上講解的更深入,4PS的生動講解。
第二周的免品促銷活動,剛開始我們很賣力,效果卻很小。后來我們的講解越來越老練,賣酒就越來越成功,很有成就感。有的顧客會故意刁難,提些很奇怪的問題,不過還好都能應(yīng)付。
我們的那些堆點(diǎn)全是我們的分銷商,是核心顧客,第一次這樣近的接觸、了解到分銷渠道。每一個(gè)成功的公司,首先需要的就是營銷,沒有營銷,再好的產(chǎn)品也沒有辦法成功。
通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的,很實(shí)在的東西。
付出辛苦的勞動,收獲一份珍貴的經(jīng)歷,得到一種在書本上學(xué)不到的知識。我深刻體會到賺錢的不易
顧客是上帝,說什么都要聽,對錯都不重要了聽就好了。我學(xué)會了忍耐,學(xué)會了多干活少說話。人在矮檐下不的不低頭!沒有必要為了一時(shí)心快和顧客起爭執(zhí)!應(yīng)有大肚能容天下事的氣量,心有多大就能干多大的事。用明亮的眼去看世界,它真的好美麗。用心去體會,你會得到意想不到的感覺!家里養(yǎng)我,給我錢花,不知道憂愁為何物的我現(xiàn)在知道掙錢是多么的不易。我是那么的不知足!總想什么都靠別人來幫我,現(xiàn)在我知道了誰也不能一輩子都幫你,伴在你左右的只有空氣,只有自己才可以讓自己依靠!
因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。
要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。
而在實(shí)際工作中,可能會遇到書本上沒學(xué)到的,又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,但是總算是社會的一個(gè)部分,這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo),有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化,有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充,我比一部人具有更高的起點(diǎn),有了更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題,作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往,處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,這就意味著大學(xué)生要注意到實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)必不可少。
我們上學(xué),學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識,為的都是將來走進(jìn)社會,獻(xiàn)出自己的一份力量,我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識,結(jié)合實(shí)踐,才能更好地完善自己,明天才能更好地為社會服務(wù)。
作者:雷春瑞
來自:四川瀘州化工專業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷系
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