ERP沙盤模擬經營分析報告

ERP沙盤模擬實驗報告

學院名稱：工商管理學院專業(yè)班級：工商管理2班姓名：代鑫

學號：201*03111054角色：F組營銷總監(jiān)指導老師：岳國震

實驗時間：201*年5月8日到9日

ERP沙盤模擬經營分析報告

實驗目標：

這次實驗旨在從實踐中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任增強個人應對風險的能力。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對一個模擬企業(yè)，把當模擬企業(yè)運營的癥結環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略計劃、資金籌散、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物質推銷、裝備投資與改革、財務核算與管理等幾個部門設計為ERP沙盤模擬課程的從體外容，把企業(yè)運營所處的外內部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩，由受訓者組成六個互相競爭的模擬企業(yè)，通過模擬企業(yè)六年的經營，使蒙訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷謀劃、組織生產、財務管理等一解列運動中，參悟管理法則，片面晉升管理能力。兩天的實驗，我們將會直接參與模擬企業(yè)的運作，應對企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的多種問題，應用我們所學的知識去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策，組織實施，切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。

實驗過程：

第一年：由于我們企業(yè)只有P1產品的生產資格證，且只有本地市場的準入，所以我們把廣告費全部投入到本地市場的P1產品中。為了搶奪本地市場的市場老大，我們投入了高額廣告費7M，成功地拿到了最大訂單。在本年初，我們開始研發(fā)P2產品來提高企業(yè)的競爭力。第四個季度時為了提高生產能力我們開始安裝一條半自動的生產線。因為第一次接觸ERP，受到實際情況的限制，我們的操作較為保守，沒有進行任何貸款以致影響資金情況。資金的緊張導致我們在年末時只有2M的可用資金，考慮到其他企業(yè)投資區(qū)域市場而先放棄國內市場，我們另辟蹊徑投資國內市場同時投資其他企業(yè)不投資ISO1400資格認證。

第二年：作為本地市場老大，我們企業(yè)有優(yōu)先選單權，只投入2M的廣告費就可以選擇我們想要的訂單，拿到了P1,P2的最優(yōu)訂單，鞏固了下一年我們企業(yè)的本地市場老大的地位。在生產過程中我們發(fā)現(xiàn)，由于我們估算不準P2產品不能按期交貨，為了保住市場老大的地位我們向其他企業(yè)高價買進了一個P2，影響了本年企業(yè)的利潤收入。有了一年的經驗，我們放開膽子開始貸款，這使我們有了充足的資金，幫助我們完成了半自動生產線的安裝同時開始安裝兩條新全自動生產線。生產線的增加導致廠房不夠用，我們租了一間小廠房。由于企業(yè)競爭，我們又開使研發(fā)P3產品。在年末，我們繼續(xù)開拓國內市場并取得準入資格。ISO1400的認證也繼續(xù)進行，亞洲市場和國際市場的準入開始投資。

第三年：取得了國內市場的準入，我們的接單的范圍擴大了許多。同時我們繼續(xù)持有本地市場老大的資格，我們分別在本地和國內的P1,P2產品上投入1M的廣告費，拿到4張較大訂單，保證了在兩個市場的老大資格。這一年我們繼續(xù)研發(fā)P3產品，考慮到市場需求和企業(yè)生產能力，我們放棄了P4產品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單，我們繼續(xù)擴大生產能力，又安裝了一條全自動的生產線，還從其他企業(yè)購買了兩條手工生產線。經過市場分析我們得出P1產品價格下降，在市場中所占份額減少，所以我們決定把生產的主要目標集中到P2產品上。在市場開拓方面，我們發(fā)現(xiàn)有部分企業(yè)與我們同時開拓亞洲市場，存在較為激烈的戰(zhàn)爭，因此決定放棄亞洲市場，繼續(xù)開發(fā)沒人進入的國際市場。這一年我們完成了ISO1400的認證。

第四年：經過前三年的積累，我們企業(yè)擁有了足夠的生產能力，這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單，我們投入了較多的廣告費11M，最終我們拿到了7張訂單，繼續(xù)保持了企業(yè)在本地和國內的市場老大地位。P1產品的利潤已經很小，P3產品的需求量還不夠大，所以我們把主要的廣告費投入到P2產品上。我們企業(yè)的生產線已經足夠，產品生產證已經取得，因此在第四年除了國際市場的投入，企業(yè)沒有其他投資。綜上原因，我們的企業(yè)終于有虧轉盈，并且實現(xiàn)了所有者權益的的快速增長。

第五年：由于P1產品的利潤太低我們放棄在其上面投放廣告費，準備將生產出來的P1儲存留待第六年投入國際市場，而把廣告費投放到勢頭較盛的P2和蓬勃發(fā)展的P3上。為了下一年能夠拿到最多的訂單，本年企業(yè)準備不接太多訂單，同時放棄利潤縮減、競爭激烈的國內市場。這一年企業(yè)運行平穩(wěn)，沒有新的投資，但因為前幾年企業(yè)擴大生產資金不足去有許多的貸款，利息較多，加之設備多故維修費高，企業(yè)在此年沒有盈利。年末繼續(xù)投資國際市場并取得準入資格。受到時間的限制，本次模擬運行到第五年就結束，沒有第六年的經營。

實驗總結：

通功這次ERP沙盤模擬，我對于企業(yè)管理有了深入地了解，它并不僅是一個簡略的生產和出售進程，它內蘊著企業(yè)的文化，企業(yè)的精神，企業(yè)的規(guī)章。從中我有一下見解。1、善于用人。用人的原則是用人不疑，疑人不用。工作分配給誰就讓誰負責，要相信自己，更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點，心細忠實的人可讓他負責財務，認真負責的人可讓他管理生產，膽大聰穎的人就要讓他在市場上沖鋒。

2、市場調研。"知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆"，在進行戰(zhàn)略規(guī)劃前，企業(yè)要進行進行市場考察，對市場信作（市場需供、生產能力、本資料、現(xiàn)金流等）有了充足的了系，并加以分析（利潤里、資產背債表等財務報表）和斷定，同時也要對競爭對手有詳細的了解，這樣才能搶占先機，或避其鋒芒，才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢。

3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂，一定要把它分成一個一個的小事件，并且按照規(guī)程進行才不會讓企業(yè)運行混亂，訂貨，生產，研發(fā)，交貨在不同的時間做不同的事，有條不紊的經營企業(yè)才能保持企業(yè)長盛不衰。

4、團隊精力。通功ERP沙盤模擬實驗的進修，我親身領會到團隊合作的首要性。在企業(yè)經營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經不起風浪的沖打。只有大家團結在一起達成共同的目標才能經營好企業(yè)。

5、個體能力。在企業(yè)經營中大家意見統(tǒng)一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，正是因為每個人有每個人的思考方式，想出來的方案是不同，取眾之所長應用于企業(yè)，才能讓其不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。

6、同贏理思。在劇烈的市場競爭中，僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場中企業(yè)間的合作是必要的，市場并沒有是獨輸、單輸，而是同輸。在考慮自己企業(yè)的同時也要從對方的角度看問題，在保證自己的利益同時也要給對方好處，互利共贏是我們經營的最終目標，沒有永遠的敵人，只要敞開心胸，用利益讓企業(yè)間實現(xiàn)合作而獲得更多的利益。

7、誠信準繩。ERP沙盤模仿實驗中，認真地對待"游戲規(guī)則"，如市場競爭規(guī)則、產能盤算規(guī)矩、熟產裝備購買以及委婉產等業(yè)務詳細的處置規(guī)則等，固然在試驗中只表示替"游戲規(guī)則"，但在具體理論中意義更為嚴重，由于誠信是一個企業(yè)立足之本，誠疑也是一個經濟系統(tǒng)無效之原，因而在課程中領會和感悟誠疑本則是主要的。通過本次的實習我對ERP（企業(yè)資源計劃）系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。這也使我們這些面對工作難的現(xiàn)實面前加了一些比別人長處的地方了，他雖然只是實驗但我很認真的對待他，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難。在工作中不是看個人的英勇，因為時間緊，個人的失誤，和個人的力量會給公司及整個團隊帶來傷害，更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事，現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個人的英勇而喜歡的是團隊精神，即使我們不是第一，但如果還有以后的第六年，我們一定會有很大的發(fā)展，因為我們有很強的團隊精神，和對市場的洞察力，通過實習我掌握了專業(yè)知識的重要性，一個企業(yè)的文化底蘊如果不夠那永遠也只是個小企業(yè)。文化底蘊的厚重會給公司未來的發(fā)展注入火力。

實驗只是個縮影，從中我們學到的真東西是我們以后工作，創(chuàng)業(yè)，生活中最寶貴的經驗，相信擁有現(xiàn)代化技術的我們會在以后的工作中如魚得水，相信有這樣好的設備，及師資隊伍的經貿大學的明天也會更美好！最后希望帶著夢來的學友們在以后的人生中重視知識，人生輝煌！謝謝這些天一直指導我們的岳老師！

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ERP沙盤模擬經營

報告

院系：電氣與信息工程學院專業(yè)：電氣工程及其自動化

組別：U01

學號:201*0230907姓名：李汪佩指導老師：蔡亮

201*年11月ERP沙盤模擬經營報告

ERP簡介：

創(chuàng)業(yè)教育是創(chuàng)業(yè)活動的教學，注重理論與實踐相結合。因此，引進ERP創(chuàng)業(yè)模擬訓練模式，可以有效的使大學生在ERP創(chuàng)業(yè)訓練中逐步養(yǎng)成創(chuàng)業(yè)意識和培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。ERP是enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源規(guī)劃）的縮寫形式，它是企業(yè)管理者解決企業(yè)問題的一種工具，是將物質資源管理、人力資源管理、財務資源管理、信息資源管理合為一體的企業(yè)管理軟件。ERP創(chuàng)業(yè)訓練主要包括ERP理論教學、ERP軟件實習、ERP沙盤模擬訓練、ERP創(chuàng)業(yè)經營模擬等，依托上述各種途徑對大學生創(chuàng)業(yè)能力訓練有獨特的作用。

ERP沙盤模擬經營訓練只是ERP創(chuàng)業(yè)訓練的一種方式。為了在全校范圍內普及ERP沙盤模擬經營訓練方式，讓更多的同學認識和了解這一模擬經營方式及訓練學生的運營管理能力，我校在本學期特開設了ERP模擬沙盤經營公選課。為了了解ERP沙盤模擬經營和體驗創(chuàng)業(yè)人生，我選擇了這一公選課。

課程目標：

開設ERP沙盤模擬經營公選課旨在提升ERP沙盤模擬經營普及度，讓更多的同學認識和了解這一模擬經營方式，加強學生的創(chuàng)業(yè)意識，訓練學生的運營管理能力。本課程能讓同學生從實踐中認識和學習ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運營中的重要性，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業(yè)經營者直面市場競爭的精彩與殘酷，增強個人應對風險的能力。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對一個模擬企業(yè)，讓同學們自由組隊，模擬企業(yè)開發(fā)、戰(zhàn)略計劃、資金籌散、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、裝備投資與改革、廣告投放、財務核算與管理等，通過模擬企業(yè)6年的經營，使學生在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷謀劃、組織生產、財務管理等一解列運動中，了解企業(yè)的經營模式、經營流程和管理辦法，增強風險意識，加強應對風險的能力，學會發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題等。

另外，本課程的模擬經營過程是由5個同學合作共同完成的，這樣可以增強同學間的友誼，加強學生的團隊合作意識，讓同學們在實踐中切身體驗到團隊協(xié)作的重要性。課程過程：

第一次課，蔡老師給我們系統(tǒng)的講解了的基本知識。ERP沙盤模擬經營主要分為物理沙盤模擬和電子沙盤模擬，我們的課程主要是學習和掌握電子沙盤模擬經營。最后同學們自由組隊，5人一組共有13組，這就意味著在今后的經營過程中要面對其他12家企業(yè)的共同競爭，競爭壓力巨大。

第二次課，蔡老師讓我們先自己模擬經營一次，熟悉電子沙盤模擬經營的環(huán)境和操作過程。以前沒有接觸過ERP沙盤模擬經營，感覺無從下手。最后在老師的帶領下，我們試著做了一年的經營，慢慢熟悉了電子沙盤模擬經營的環(huán)境和操作過程，初步掌握了模擬經營的技巧和方法。

第三次課，我們開始的企業(yè)模擬經營，殘酷的市場競爭開始了。然而，開始就那么的不順利，剛一開始就面臨著如何投資廠房和生產線等問題，在經營到第二年的時候就面臨著公司破產的命運，時運不佳，經營不善，破產待命。為了幫助同學們更好的做好投資預算，蔡老師給我們提供了一個很好的ERP沙盤決策輔助系統(tǒng)。在老師的講解下，我們初步學會了ERP沙盤決策輔助系統(tǒng)的用法，感受到了這一系統(tǒng)的微妙與好處。

第四次課，老師將我們以前的經營全部復原，重新開始模擬經營競爭。借助于ERP沙盤決策輔助系統(tǒng)，我們再一次開始了第一年的經營。

第一年：公司成立，完成了股東注資。根據(jù)投資預算，第一季度我們購買了一間小廠房，并投資建設了一條柔性線（生產P1）和兩條全自動線（一條生產P1，一條生產P2）。為了保證資金的運轉，在第二季度、第三季度、第四季度我們分別申請了20M的短期貸款。第三季度時，全自動線建成投產，第四季度時，柔性線建成投產，P1開始投入新生產。

第二年：我們企業(yè)同時獲得了P1、P2的生產資格證，為了更好的拿到訂單，根據(jù)市場預測，我們將P1主打本地市場，將P2主打國內市場，廣告投放如下：P1本地3M、區(qū)域1M，P2國內3M，最終成功拿到了兩張訂單。在本年初，為了保證充足的資金運轉，償還第一年的短期貸款，我們選擇了5年的70M長期貸款。第一季度P1、P2全部開始了生產，并且在規(guī)定的交貨期限內成功交貨，第一次獲得了收益。為了加大公司的生產力，我們在第三季度又申請了20M的短期貸款投資購買了一條柔性線生產P2,。由于第一次接觸ERP，沒有開始熟悉好各方面的情況，所以導致了第二年經營過程中出現(xiàn)了很多問題：1、由于原材料采購不及時或因資金短缺無法采購原材料，導致P1在第一季度、第二季度和第四季度都出現(xiàn)了斷產，導致P2在第三季度和第四季度出現(xiàn)斷產現(xiàn)象；2、出現(xiàn)資金短缺問題，為了有資金可以運營，我們被迫選擇了貼現(xiàn)，這樣最終導致了5M的白白丟失。

第三年：由于第二年的經營不善，導致今年的可用資金只有35M。為了能夠拿到更多的訂單，我們加大了廣告投放，與上一年相比廣告投放增加到了12M，并成功拿到了3張單。拿到訂單后，我們甚是開心，滿懷信心的開始了投資生產。然而，事實難料，預算失誤，經營不善，導致資金斷層，步履維艱。第三年問題更是嚴重，幾乎瀕臨破產的邊緣。主要問題有：1、資金嚴重短缺，權益過低，無法貸款；2、原材料采購不及時，再次導致P2無法正常生產；3、生產不及時，不能按時完成訂單。為了保留最后一線希望，經過商量，最后決定將廠房貼現(xiàn)，改為了租，這樣一來，就嚴重降低了我們的權益，最終勉強的保證了不理想的經營。為了按期完成了訂貨單，我們不得不緊急采購了一個P1才勉強按訂單交貨。沒有資金，公司無法經營，資金短缺萬事難呀，為了獲得資金，我們再次選擇了2次貼現(xiàn)，這樣一來又導致了6M的白白丟失。預算失誤，經營不善，資金流失，嚴重虧損，公司權益直線下降。

第四年：我們的P3生產資格證拿到了，為了P3的市場投放，我們在第三年的第四季度又開發(fā)了亞洲市場。在廣告投放時，我們減少了P1的投放，新增了P3在亞洲市場的投放，P2還是主打國內市場，最終拿到了6張訂單。前幾年的經營很是不理想，導致本年初可用資金只有3M了，而且權益也很低，無法貸款，無法再繼續(xù)經營下去了，等待我們的只有宣告破產了。然而，蔡老師為了我們能夠繼續(xù)經營，給我們融資了30M。融資后，我們繼續(xù)擴大生產線，第四條生產線終于安裝成功，至此，公司已經擁有兩條柔性線和兩條全自動線。結合市場預測，P1產品的利潤已經很小，而與此同時P3產品的需求量開始攀升，市場前景廣闊，于是我們決定放棄了P1這種產品的產出，在第三季度時，將P1的生產線全部轉產P3，開始了新的生產戰(zhàn)略。第四年的總體經營與以往相比有所好轉，但還是由于缺乏資金難以支持正常的運轉，因此我們還是選擇了資金貼現(xiàn)。

第五年：由于公司權益太低，無法貸款，本年初可用資金僅有12M，投完廣告費后已沒有可用資金了。為了繼續(xù)經營下去，我們又找老師融資了30M。這一年，我們經過嚴格的規(guī)劃，制定了詳細的采購、經銷等預算。按著預算，我們順利的經營，成功按計劃完成了訂單交貨，而且還有了產品庫存，前幾年出現(xiàn)的緊急采購產品、生產斷停等問題全部解決，而且緊急資金貼現(xiàn)也很少了。在這一年里，我們公司真正的實現(xiàn)了盈利，權益急速上升，至此，公司真正的走上了良性循環(huán)的道路。

第六年：經過上一年的良好運營，我們有了資金積累，經過商量，最后決定加大廣告費的投放，總廣告投資14M，最終我們拿到了很好的訂單，共10張訂單。這一年，資金充足，規(guī)劃合理完美，經營大大改善，順利完成訂單，公司總資產高度累積，權益大幅度上升。總體而言，我們的公司已經走向正規(guī)化、良性化，公司前景一片美好�。。�

課程體會：

通過這次ERP沙盤模擬經營課程的學習，我對ERP沙盤模擬技術有了初步

的了解，它不僅是一個簡略的生產、采購和銷售等企業(yè)經營的過程，而且它還內蘊著企業(yè)的文化、企業(yè)的精神、企業(yè)的規(guī)章以及企業(yè)決策人的才智和謀略等。本次課程，我從中學到了許多，也感悟了許多：

1、做事認真，注重實踐。在本課程開始時，我們沒有制定規(guī)劃，更沒有經營預算，只是跟著感覺操作，可結果面對我們的總是公司的破產，這時我們才意識到規(guī)劃的重要性。我們對本公司的資金和生產能力進行了整體估計，根據(jù)市場信息（市場需供、生產能力、本資料、現(xiàn)金流等）和經營規(guī)則，借助于老師提供的ERP沙盤輔助決策系統(tǒng)，制定了詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃。工作貴在細，要根據(jù)實際情況制定相應的決策，要在不斷地實踐中積累經驗，不斷地提高自己的預算估計能力等。

2、發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。我們都知道，無論做任何事都不可能一帆風順，總會有這樣那樣的困難。ERP沙盤模擬經營也是如此，尤其是對于我們這些非專業(yè)的學生來說更是困難。然而“世上無難事，只怕有心人”，只要我們善于發(fā)現(xiàn)問題并想辦法解決問題，就會取得相應的效果，要相信探索階段的暫時損失必將有回報。我們團隊在最初經營的過程中，老是出現(xiàn)資金嚴重短缺、原材料采購不及時、產品斷產、不能按時完成訂單量等，因此導致公司前幾年總是虧本，權益直線下降，甚至公司瀕臨破產，最后我們經過仔細分析，發(fā)現(xiàn)經營預算不合理，我們有根據(jù)市場需求等，重新制定了詳細的采購營銷規(guī)劃，最終，公司取得了良好的效益，走向了正規(guī)化、良性化。

3、團結協(xié)作，同舟共濟。通功ERP沙盤模擬經營課程的學習，我親身領會到團隊合作的重要性。我們團隊有5個人組成，每個人代表公司的一大總裁，在企業(yè)經營這樣一艘大舟上，每一個角色要各背其責、各盡其能，否則小舟將經不起風浪的沖打，只有大家團結在一起達成共同的目標才能經營好企業(yè)。

4、眼光敏銳，謀略遠大。對于一個企業(yè)來說，一個好的領導人是很重要的。通過ERP沙盤模擬經營課程的學習，我真正的體會到了謀略的重要性。在企業(yè)經營過程中，根據(jù)市場需求，要有敏銳的市場視覺，謀略遠大，制定長久的占率規(guī)劃，這樣一來，市場開拓會比其他企業(yè)更好更快，企業(yè)會贏得更大利潤。另外，企業(yè)的前進需要創(chuàng)新，一個有謀略的領導，會有大膽出奇的創(chuàng)意，只有這樣企業(yè)才能不斷的發(fā)展壯大，屹立不倒。

通過本次ERP沙盤模擬經營課程的學習，我對ERP系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解，我親自參與體驗了一個企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。ERP沙盤模擬經營雖不是我們的專業(yè)課，但通過課程的學習，擴大了我的知識面，而且通過實際實踐，提高了我的實際動手能力。另外，我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著，我體會到了，企業(yè)一次錯誤決策所帶來的特大損失及恢復的困難，這提示著我做事要認真仔細，一旦出現(xiàn)一個小小的錯誤，有可能導致不可挽回的后果，這對于我將來走向社會都是很有啟迪的。

現(xiàn)在，ERP沙盤模擬經營課程已經結束了，結果已經不重要了，重要的是過程。我想，在這個過程中已經有很多有價值的東西已悄然漫入我們的精神系統(tǒng)中，即使現(xiàn)在一時還不明顯還很難察覺，但他們遲早會成為促進我們成熟的重要推動力，會幫助我們更好地面對人生、走向社會。

最后，衷心的感謝蔡老師的指導�。。�

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