ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告
一、主要事項(xiàng)及經(jīng)營(yíng)成果簡(jiǎn)介
通過前期實(shí)戰(zhàn)模擬的訓(xùn)練,我們很快進(jìn)入了電子沙盤模擬的角色。首先,我們組確定了公司的名字阿凡達(dá)貿(mào)易公司,按照最初各個(gè)角色的任務(wù)以及公司年初的各種規(guī)劃,然后開始了我們公司的運(yùn)營(yíng)。一天時(shí)間里,我們完成了四年的企業(yè)運(yùn)營(yíng),收益頗豐。
公司總的經(jīng)營(yíng)資金是60M,考慮到第一年公司的開支比較大,我們借入了60M為期5年的長(zhǎng)期借款。起初,我提議用這筆資金買了一個(gè)小廠房,以及四條生產(chǎn)線(一條柔性生產(chǎn)線,三條全自動(dòng)生產(chǎn)線),之所以選擇這樣的生產(chǎn)線就是考慮到生產(chǎn)線的產(chǎn)能問題,這兩種生產(chǎn)線產(chǎn)能比較大,雖然價(jià)格比較貴,但其高產(chǎn)能所帶來的收益足以彌補(bǔ)其成本,而之所以選擇一條柔性生產(chǎn)線就是利用其無轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用以及無轉(zhuǎn)產(chǎn)期間的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)。但是,由于舉手表決,我的建議被否決。最終決定采用租用大廠房,這使得最初的廠房閑置嚴(yán)重,同時(shí),使得借的長(zhǎng)貸沒有發(fā)揮它的“用武之地”。
與物理模擬不同的是,電子沙盤中我們沒有產(chǎn)品生產(chǎn)權(quán),沒有市場(chǎng)。所以,在第一年年初,CEO和我就已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在產(chǎn)品開發(fā)方面,我組研發(fā)了P1、P2、P3產(chǎn)品,因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)P1產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)都有很好的需求,我們企業(yè)建了一條P1的半自動(dòng)線。隨著市場(chǎng)需求的變動(dòng),我們計(jì)劃到后來往P2、p3方向發(fā)展,到最終我們的主打產(chǎn)品將會(huì)是P2、P3。因?yàn)镻2在本地市場(chǎng)和我們隨后要開發(fā)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求較為穩(wěn)定。我們把目光放在P3產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)的銷售?紤]到生產(chǎn)規(guī)模的限制以及原材料采購(gòu)的繁瑣性,我們放棄了P4的研發(fā)。
在市場(chǎng)開發(fā)方面,我們開發(fā)了本地市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng),結(jié)合我們的產(chǎn)能,我們覺得有必要開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),而這個(gè)市場(chǎng)也給我們帶來了一點(diǎn)小小的優(yōu)勢(shì),因?yàn)橹挥猩贁?shù)的公司開發(fā)了這個(gè)市場(chǎng)。為節(jié)省成本,在ISO認(rèn)證方面,我們并沒有考慮認(rèn)證的問題。
在這次模擬中,我們采用比較謹(jǐn)慎的方案,每一步都穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營(yíng),當(dāng)然也取得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),可是到了第4年也是最關(guān)鍵的一年,由于原材料供應(yīng)不足,不能多拿訂單,致使生產(chǎn)線閑置。最終使得公司面臨破產(chǎn)。但是,通過電子模擬,我真實(shí)感受到了一種商場(chǎng)的氛圍,以小組形式進(jìn)行的一系列戰(zhàn)略分析和商戰(zhàn)決策,讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的快樂。
二、整體分析
(一)綜合費(fèi)用表的分析
綜合管理費(fèi)用表單位:M
年份(年)12341
管理費(fèi)4444廣告費(fèi)06124設(shè)備維護(hù)2344損失02-424轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)0000廠房新市租金場(chǎng)開拓55553100ISO資格認(rèn)證0000產(chǎn)品研發(fā)6411信息費(fèi)0000合計(jì)2025-16在4年經(jīng)營(yíng)中,費(fèi)用總額總體比較穩(wěn)定。第3年,由于對(duì)于更新應(yīng)收款的操作有誤,使得銷售收入不能進(jìn)來,庫(kù)存現(xiàn)金的短缺使得公司面臨破產(chǎn),融資使得我們避免了破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。管理費(fèi)用和設(shè)備維護(hù)費(fèi)是比較固定的,廣告費(fèi)第3年比較多,第4年大幅度下降,以后隨著企業(yè)發(fā)展得越來越好,廣告費(fèi)逐年增加了一百萬(wàn),而這增加的一百萬(wàn)的廣告費(fèi)也給我們帶來了銷售收入的增長(zhǎng),這說明廣告投入還算合理。市場(chǎng)開拓費(fèi)用發(fā)生在第一年和第二年,說明我們組市場(chǎng)開拓完成的比較早,后期沒有進(jìn)行市場(chǎng)開拓,從上表中可以看出,第一年投了三個(gè)市場(chǎng),其中兩個(gè)市場(chǎng)建設(shè)完工,第三個(gè)市場(chǎng)第二年才完工。產(chǎn)品研發(fā)主要集中在前兩年。ISO的認(rèn)證問題,由于價(jià)格上的不突出,以及后期的資金短缺問題,我們一致決定不進(jìn)行認(rèn)證,以節(jié)約成本。
(二)利潤(rùn)表的分析
利潤(rùn)表單位:M
年項(xiàng)份目銷售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤(rùn)折舊息前利潤(rùn)財(cái)務(wù)費(fèi)用稅前利潤(rùn)所得稅凈利潤(rùn)總的來說,凈利潤(rùn)并不樂觀。第一年的負(fù)利潤(rùn)是因?yàn)楣具沒有參加訂貨會(huì),沒有訂單,也就沒有收入,因此負(fù)的部分都是一些成本費(fèi)用導(dǎo)致的。折舊費(fèi)第二年是6M,是因?yàn)橛?條全自動(dòng)生產(chǎn)線已建成投入生產(chǎn)。同時(shí),由于系統(tǒng)的問題使得訂單出現(xiàn)錯(cuò)誤,我們根據(jù)產(chǎn)能拿到了6個(gè)P1的訂單,但最終卻是2個(gè)P2的訂單,使得我們措手不及。但是我們很快制定策略,爭(zhēng)取下一年多拿訂單,卻又由于產(chǎn)能預(yù)測(cè)失誤造成大量毀約,損失慘重。從利潤(rùn)表來看,公司的發(fā)展是總體比較穩(wěn)定,除第3年,沒有特別大的異常的波動(dòng)。
0-200-201*05-246-300-30830171301311-1712-290-29100020-202104625-193361422-1638428121622-6(三)資產(chǎn)負(fù)債表的分析
資產(chǎn)負(fù)債表單位:M
資產(chǎn)流動(dòng)資產(chǎn)現(xiàn)金應(yīng)收款在制品產(chǎn)成品原材料流動(dòng)合計(jì)1490405602421048117534947477141521118753負(fù)債合計(jì)60權(quán)益03510451201*204211303103184股東資本利潤(rùn)留存年度利潤(rùn)權(quán)益合計(jì)負(fù)債和權(quán)益合計(jì)600-204010060-20-301012060-50132311360-37-29-684負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債短期負(fù)債應(yīng)繳稅負(fù)債+權(quán)益160001109090290201*900049000固定資產(chǎn)廠房生產(chǎn)線在建生產(chǎn)線固定資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)4010002515從上表可以看出,前面三年的現(xiàn)金是比較寬松的,這也是我的提議所在,認(rèn)為這是很大的浪費(fèi),應(yīng)該購(gòu)置廠房或者增加生產(chǎn)線,但由于CEO的決策有誤,使得我們一錯(cuò)再錯(cuò)。后期可用現(xiàn)金較少,在第3、4年都貼現(xiàn)了應(yīng)收賬款。在制品在第1至4年都有,其中第2年比較多,這是由于我們?cè)谕稄V告時(shí),由于操作人員的失誤,使我們損失了幾張單,因此在制品留存比較多。機(jī)器設(shè)備總的趨勢(shì)是減少的,這是由于每年都發(fā)生了折舊。
從負(fù)債來看,我們借入的大部分是長(zhǎng)期借款,第2年有20M的短期借款,由于長(zhǎng)期借款比較多,因此,我們支付的利息費(fèi)用也是比較多的,還面臨著還貸的壓力。利潤(rùn)留存跟年度利潤(rùn)并不樂觀。從權(quán)益來看,第二年較第一年有所下降,這是由于公司第二年的利潤(rùn)是負(fù)的,因此造成了權(quán)益的減少,從第三年開始利潤(rùn)為正,后面的權(quán)益都比前一年有所增長(zhǎng)。
三、局部分析(銷售分析)
作為銷售總監(jiān),我要做的是大致就是根據(jù)市場(chǎng)需求圖以及價(jià)格圖作出分析,然后根據(jù)生
產(chǎn)總監(jiān)確定的來年所能生產(chǎn)出來的產(chǎn)品件數(shù),確定廣告的投入量。同時(shí),通過各種渠道搜集情報(bào),了解其他公司的運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)能等情況,正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)百勝”。除了第三年的廣告投入較多,其他年度的廣告費(fèi)用還是比較少的,我們認(rèn)為把資金集中起來投還不如分散投,因?yàn)樵谛枨笫袌?chǎng)比較大的地方,所有的廠家都集中在一起,廣告集中投在一個(gè)市場(chǎng),并不一定有第二次選單的機(jī)會(huì)。由于我的工作只有在投廣告的前后比較忙,因此在公司運(yùn)營(yíng)的中間階段,我會(huì)幫助其他總監(jiān)做一些我力所能及的事情,而這也有助我了解我們公司的經(jīng)營(yíng)情況,從而更好的作出決策。
第二年:
廣告費(fèi)用投入單位:M產(chǎn)品市場(chǎng)本地區(qū)域P14(6個(gè))0P202(2個(gè))本次廣告投入的費(fèi)用比較大,因?yàn)槭浅醮瓮,以及投的時(shí)間比較倉(cāng)促,所以金額以及市場(chǎng)的分配比較不合理,這也給我們企業(yè)的現(xiàn)金造成了一些壓力。從表中可以看出,我們把P1全部投在本地市場(chǎng)(本地市場(chǎng)需求最大),選了一張6個(gè)單,P2本地和區(qū)域各投了2M。由于系統(tǒng)出錯(cuò),使得P1變成2個(gè),給我們帶來的回報(bào)是比較小的。
第三年:
廣告費(fèi)用投入單位:M市場(chǎng)本地區(qū)域產(chǎn)品P15(5個(gè))5(5個(gè))P22(2個(gè))P3本次廣告共投了12M,由于以前年度存在的部分存貨,因此各個(gè)產(chǎn)品的廣告費(fèi)均有所增長(zhǎng),其中P1的回報(bào)還是比較合理的,從需求量看,P2區(qū)域市場(chǎng)的需求量比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求量大,因此我們放棄了國(guó)內(nèi)的投放?偟恼f來,這次的廣告投入是比較成功的,用很少的成本給我們帶來了比較大的收入,也因?yàn)檫@樣,我們第三年的經(jīng)營(yíng)才進(jìn)行的比較順利。
第四年:
廣告費(fèi)用投入單位:M
市場(chǎng)本地區(qū)域國(guó)內(nèi)產(chǎn)品P11(2個(gè))P22(2個(gè))P31(2個(gè))本次廣告投入是4M,由于前期的違約,使得我們不能多拿訂單,因此廣告投入較少?偟恼f來這次的廣告投入帶來的收入比較平穩(wěn),沒什么重大的突破。從前面的利潤(rùn)表可以看出,本次毛利其實(shí)增長(zhǎng)不大。四、
總結(jié)與感悟
針對(duì)ERP企業(yè)經(jīng)營(yíng),與其說經(jīng)營(yíng),不如說生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加貼切,因?yàn)檎麄(gè)運(yùn)作過程似乎是以生產(chǎn)、財(cái)務(wù)為中心的,對(duì)生產(chǎn)的預(yù)算,計(jì)劃,調(diào)整及最后的產(chǎn)出,資金周轉(zhuǎn),財(cái)務(wù)預(yù)算都顯得極為關(guān)鍵。對(duì)產(chǎn)成品的銷售,基本上集中體現(xiàn)在ERP模擬中年初投資廣告與爭(zhēng)取產(chǎn)品訂
單的環(huán)節(jié)中。最后,各個(gè)虛擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況陸續(xù)的公布在大屏幕上,在4年的沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中,各個(gè)公司都各有經(jīng)歷、各有收獲。4年中,我們公司的5位成員充分合作,各盡所能,合力完成了艱辛的為期4年的經(jīng)營(yíng)任務(wù),體會(huì)到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的復(fù)雜與艱辛。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸,我們從實(shí)驗(yàn)中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變,如何做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和生產(chǎn)銷售計(jì)劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。在ERP的實(shí)驗(yàn)中,我深切的感受到了一下幾點(diǎn)的重要性:
(1)戰(zhàn)略思維:作為一名管理者,首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo),管理者的決策很大程度上決定了公司的方向和目標(biāo)。因此,管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí),應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來,也應(yīng)立足現(xiàn)實(shí)。同時(shí)具有敏銳的眼光和洞察力,及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期,為公司的生存與發(fā)展指明方向。
(2)企業(yè)家素質(zhì):企業(yè)是面向市場(chǎng)的,而市場(chǎng)是多變的,有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測(cè)、充滿危機(jī)的,企業(yè)可能會(huì)因此陷入困境,進(jìn)退維谷。這就要求管理者要有良好的企業(yè)家素質(zhì),具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。如我們公司由于前期對(duì)市場(chǎng)前景和資金過于樂觀,致使公司陷入困境。經(jīng)過我們不斷的努力與規(guī)劃,最后還是頂住了壓力,使公司存活下來。(3)知識(shí)結(jié)構(gòu):企業(yè)的正常運(yùn)作,包括了生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面,這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu),只有這樣,管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。(4)團(tuán)隊(duì)合作精神:團(tuán)隊(duì)已越來越被當(dāng)代企業(yè)所重視,團(tuán)隊(duì)的作用也日益顯現(xiàn)。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)能完善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。管理者應(yīng)有團(tuán)隊(duì)合作的精神,獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過程中,我們合作一致,沒有發(fā)生爭(zhēng)吵,遇到問題大家一起積極討論,遇到意見沖突的也會(huì)耐心聽別人的理由,最后達(dá)成一致意見。
最后我體會(huì)到,ERP沙盤畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境,只是個(gè)縮影,這與真正的市場(chǎng)有著很大的區(qū)別,或許連皮毛都觸及不到,但ERP挑戰(zhàn)和訓(xùn)練的就是我們的思維和精神,需要的就是有能對(duì)各種變化,迅速作出反應(yīng)、拿出對(duì)策的思維和在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神,我們從中學(xué)到的真東西是我們以后學(xué)習(xí)、工作、生活中最寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
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ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告
學(xué)院名稱:工商管理學(xué)院專業(yè)班級(jí):工商管理2班姓名:代鑫
學(xué)號(hào):201*03111054角色:F組營(yíng)銷總監(jiān)指導(dǎo)老師:岳國(guó)震
實(shí)驗(yàn)時(shí)間:201*年5月8日到9日
ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告
實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo):
這次實(shí)驗(yàn)旨在從實(shí)踐中認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過程,身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任增強(qiáng)個(gè)人應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。ERP沙盤模擬課程的開展就是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè),把當(dāng)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的癥結(jié)環(huán)節(jié):戰(zhàn)略計(jì)劃、資金籌散、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)推銷、裝備投資與改革、財(cái)務(wù)核算與管理等幾個(gè)部門設(shè)計(jì)為ERP沙盤模擬課程的從體外容,把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的外內(nèi)部環(huán)境籠統(tǒng)為一系列的規(guī)矩,由受訓(xùn)者組成六個(gè)互相競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè),通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營(yíng),使蒙訓(xùn)者在分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷謀劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一解列運(yùn)動(dòng)中,參悟管理法則,片面晉升管理能力。兩天的實(shí)驗(yàn),我們將會(huì)直接參與模擬企業(yè)的運(yùn)作,應(yīng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的多種問題,應(yīng)用我們所學(xué)的知識(shí)去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施,切身體驗(yàn)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。
實(shí)驗(yàn)過程:
第一年:由于我們企業(yè)只有P1產(chǎn)品的生產(chǎn)資格證,且只有本地市場(chǎng)的準(zhǔn)入,所以我們把廣告費(fèi)全部投入到本地市場(chǎng)的P1產(chǎn)品中。為了搶奪本地市場(chǎng)的市場(chǎng)老大,我們投入了高額廣告費(fèi)7M,成功地拿到了最大訂單。在本年初,我們開始研發(fā)P2產(chǎn)品來提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。第四個(gè)季度時(shí)為了提高生產(chǎn)能力我們開始安裝一條半自動(dòng)的生產(chǎn)線。因?yàn)榈谝淮谓佑|ERP,受到實(shí)際情況的限制,我們的操作較為保守,沒有進(jìn)行任何貸款以致影響資金情況。資金的緊張導(dǎo)致我們?cè)谀昴⿻r(shí)只有2M的可用資金,考慮到其他企業(yè)投資區(qū)域市場(chǎng)而先放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng),我們另辟蹊徑投資國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同時(shí)投資其他企業(yè)不投資ISO1400資格認(rèn)證。
第二年:作為本地市場(chǎng)老大,我們企業(yè)有優(yōu)先選單權(quán),只投入2M的廣告費(fèi)就可以選擇我們想要的訂單,拿到了P1,P2的最優(yōu)訂單,鞏固了下一年我們企業(yè)的本地市場(chǎng)老大的地位。在生產(chǎn)過程中我們發(fā)現(xiàn),由于我們估算不準(zhǔn)P2產(chǎn)品不能按期交貨,為了保住市場(chǎng)老大的地位我們向其他企業(yè)高價(jià)買進(jìn)了一個(gè)P2,影響了本年企業(yè)的利潤(rùn)收入。有了一年的經(jīng)驗(yàn),我們放開膽子開始貸款,這使我們有了充足的資金,幫助我們完成了半自動(dòng)生產(chǎn)線的安裝同時(shí)開始安裝兩條新全自動(dòng)生產(chǎn)線。生產(chǎn)線的增加導(dǎo)致廠房不夠用,我們租了一間小廠房。由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),我們又開使研發(fā)P3產(chǎn)品。在年末,我們繼續(xù)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并取得準(zhǔn)入資格。ISO1400的認(rèn)證也繼續(xù)進(jìn)行,亞洲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入開始投資。
第三年:取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的準(zhǔn)入,我們的接單的范圍擴(kuò)大了許多。同時(shí)我們繼續(xù)持有本地市場(chǎng)老大的資格,我們分別在本地和國(guó)內(nèi)的P1,P2產(chǎn)品上投入1M的廣告費(fèi),拿到4張較大訂單,保證了在兩個(gè)市場(chǎng)的老大資格。這一年我們繼續(xù)研發(fā)P3產(chǎn)品,考慮到市場(chǎng)需求和企業(yè)生產(chǎn)能力,我們放棄了P4產(chǎn)品的研發(fā)。為了能拿到更多的訂單,我們繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)能力,又安裝了一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線,還從其他企業(yè)購(gòu)買了兩條手工生產(chǎn)線。經(jīng)過市場(chǎng)分析我們得出P1產(chǎn)品價(jià)格下降,在市場(chǎng)中所占份額減少,所以我們決定把生產(chǎn)的主要目標(biāo)集中到P2產(chǎn)品上。在市場(chǎng)開拓方面,我們發(fā)現(xiàn)有部分企業(yè)與我們同時(shí)開拓亞洲市場(chǎng),存在較為激烈的戰(zhàn)爭(zhēng),因此決定放棄亞洲市場(chǎng),繼續(xù)開發(fā)沒人進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)。這一年我們完成了ISO1400的認(rèn)證。
第四年:經(jīng)過前三年的積累,我們企業(yè)擁有了足夠的生產(chǎn)能力,這一年我們?yōu)榱双@得盡可能多的訂單,我們投入了較多的廣告費(fèi)11M,最終我們拿到了7張訂單,繼續(xù)保持了企業(yè)在本地和國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)老大地位。P1產(chǎn)品的利潤(rùn)已經(jīng)很小,P3產(chǎn)品的需求量還不夠大,所以我們把主要的廣告費(fèi)投入到P2產(chǎn)品上。我們企業(yè)的生產(chǎn)線已經(jīng)足夠,產(chǎn)品生產(chǎn)證已經(jīng)取得,因此在第四年除了國(guó)際市場(chǎng)的投入,企業(yè)沒有其他投資。綜上原因,我們的企業(yè)終于有虧轉(zhuǎn)盈,并且實(shí)現(xiàn)了所有者權(quán)益的的快速增長(zhǎng)。
第五年:由于P1產(chǎn)品的利潤(rùn)太低我們放棄在其上面投放廣告費(fèi),準(zhǔn)備將生產(chǎn)出來的P1儲(chǔ)存留待第六年投入國(guó)際市場(chǎng),而把廣告費(fèi)投放到勢(shì)頭較盛的P2和蓬勃發(fā)展的P3上。為了下一年能夠拿到最多的訂單,本年企業(yè)準(zhǔn)備不接太多訂單,同時(shí)放棄利潤(rùn)縮減、競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一年企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn),沒有新的投資,但因?yàn)榍皫啄昶髽I(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)資金不足去有許多的貸款,利息較多,加之設(shè)備多故維修費(fèi)高,企業(yè)在此年沒有盈利。年末繼續(xù)投資國(guó)際市場(chǎng)并取得準(zhǔn)入資格。受到時(shí)間的限制,本次模擬運(yùn)行到第五年就結(jié)束,沒有第六年的經(jīng)營(yíng)。
實(shí)驗(yàn)總結(jié):
通功這次ERP沙盤模擬,我對(duì)于企業(yè)管理有了深入地了解,它并不僅是一個(gè)簡(jiǎn)略的生產(chǎn)和出售進(jìn)程,它內(nèi)蘊(yùn)著企業(yè)的文化,企業(yè)的精神,企業(yè)的規(guī)章。從中我有一下見解。1、善于用人。用人的原則是用人不疑,疑人不用。工作分配給誰(shuí)就讓誰(shuí)負(fù)責(zé),要相信自己,更要相信別人。用人的技巧在于善于利用他人的有點(diǎn),心細(xì)忠實(shí)的人可讓他負(fù)責(zé)財(cái)務(wù),認(rèn)真負(fù)責(zé)的人可讓他管理生產(chǎn),膽大聰穎的人就要讓他在市場(chǎng)上沖鋒。
2、市場(chǎng)調(diào)研。"知彼知己,才能百戰(zhàn)不殆",在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃前,企業(yè)要進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)考察,對(duì)市場(chǎng)信作(市場(chǎng)需供、生產(chǎn)能力、本資料、現(xiàn)金流等)有了充足的了系,并加以分析(利潤(rùn)里、資產(chǎn)背債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和斷定,同時(shí)也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有詳細(xì)的了解,這樣才能搶占先機(jī),或避其鋒芒,才能發(fā)揮自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
3、工作分解。一年的工作繁瑣而雜亂,一定要把它分成一個(gè)一個(gè)的小事件,并且按照規(guī)程進(jìn)行才不會(huì)讓企業(yè)運(yùn)行混亂,訂貨,生產(chǎn),研發(fā),交貨在不同的時(shí)間做不同的事,有條不紊的經(jīng)營(yíng)企業(yè)才能保持企業(yè)長(zhǎng)盛不衰。
4、團(tuán)隊(duì)精力。通功ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的進(jìn)修,我親身領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的首要性。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大舟上,每一個(gè)角色要各背其責(zé)、各盡其能,否則小舟將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖打。只有大家團(tuán)結(jié)在一起達(dá)成共同的目標(biāo)才能經(jīng)營(yíng)好企業(yè)。
5、個(gè)體能力。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中大家意見統(tǒng)一,想法一致固然是好,但有人有不同的想法卻不能輕易的抹殺。企業(yè)的前進(jìn)需要?jiǎng)?chuàng)新,正是因?yàn)槊總(gè)人有每個(gè)人的思考方式,想出來的方案是不同,取眾之所長(zhǎng)應(yīng)用于企業(yè),才能讓其不斷的發(fā)展壯大,屹立不倒。
6、同贏理思。在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,僅僅是自己企業(yè)的理論是不夠的。市場(chǎng)中企業(yè)間的合作是必要的,市場(chǎng)并沒有是獨(dú)輸、單輸,而是同輸。在考慮自己企業(yè)的同時(shí)也要從對(duì)方的角度看問題,在保證自己的利益同時(shí)也要給對(duì)方好處,互利共贏是我們經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo),沒有永遠(yuǎn)的敵人,只要敞開心胸,用利益讓企業(yè)間實(shí)現(xiàn)合作而獲得更多的利益。
7、誠(chéng)信準(zhǔn)繩。ERP沙盤模仿實(shí)驗(yàn)中,認(rèn)真地對(duì)待"游戲規(guī)則",如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、產(chǎn)能盤算規(guī)矩、熟產(chǎn)裝備購(gòu)買以及委婉產(chǎn)等業(yè)務(wù)詳細(xì)的處置規(guī)則等,固然在試驗(yàn)中只表示替"游戲規(guī)則",但在具體理論中意義更為嚴(yán)重,由于誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,誠(chéng)疑也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)無效之原,因而在課程中領(lǐng)會(huì)和感悟誠(chéng)疑本則是主要的。通過本次的實(shí)習(xí)我對(duì)ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)有了一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)和了解。我體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理者的工作本職,對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)更加了解,對(duì)實(shí)際工作起到了引導(dǎo)作用。這也使我們這些面對(duì)工作難的現(xiàn)實(shí)面前加了一些比別人長(zhǎng)處的地方了,他雖然只是實(shí)驗(yàn)但我很認(rèn)真的對(duì)待他,我身臨其境的為公司發(fā)展的方方面面考慮著,我體會(huì)到了,企業(yè)一次錯(cuò)誤決策所帶來的特大損失及恢復(fù)的困難。在工作中不是看個(gè)人的英勇,因?yàn)闀r(shí)間緊,個(gè)人的失誤,和個(gè)人的力量會(huì)給公司及整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來傷害,更何況這也是需要彼此尊重大家努力的事,現(xiàn)在的企業(yè)不歡迎個(gè)人的英勇而喜歡的是團(tuán)隊(duì)精神,即使我們不是第一,但如果還有以后的第六年,我們一定會(huì)有很大的發(fā)展,因?yàn)槲覀冇泻軓?qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,和對(duì)市場(chǎng)的洞察力,通過實(shí)習(xí)我掌握了專業(yè)知識(shí)的重要性,一個(gè)企業(yè)的文化底蘊(yùn)如果不夠那永遠(yuǎn)也只是個(gè)小企業(yè)。文化底蘊(yùn)的厚重會(huì)給公司未來的發(fā)展注入火力。
實(shí)驗(yàn)只是個(gè)縮影,從中我們學(xué)到的真東西是我們以后工作,創(chuàng)業(yè),生活中最寶貴的經(jīng)驗(yàn),相信擁有現(xiàn)代化技術(shù)的我們會(huì)在以后的工作中如魚得水,相信有這樣好的設(shè)備,及師資隊(duì)伍的經(jīng)貿(mào)大學(xué)的明天也會(huì)更美好!最后希望帶著夢(mèng)來的學(xué)友們?cè)谝院蟮娜松兄匾曋R(shí),人生輝煌!謝謝這些天一直指導(dǎo)我們的岳老師!
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