XX風(fēng)電場點檢定修經(jīng)驗交流材料(總結(jié))

XX風(fēng)電公司經(jīng)驗交流材料

XX風(fēng)電公司（點檢員）

履行職責(zé)、積極實踐、努力做好風(fēng)電點檢定修工作

1.努力學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中加強對風(fēng)電點檢定修的認(rèn)識和理解，實現(xiàn)從風(fēng)電場值長向點檢員身份的轉(zhuǎn)變

在XX風(fēng)電公司確定推行點檢定修制后，201*年9月我從值長崗位變更為點檢員，由于以前從未接觸過點檢定修制，對其了解甚少，在公司組織的點檢學(xué)習(xí)中，首先系統(tǒng)學(xué)習(xí)了點檢定修制基本概念、歷史發(fā)展、實際應(yīng)用意義和實施前景，以及其他單位開展點檢工作的經(jīng)驗和成果。在對點檢有初步認(rèn)識的基礎(chǔ)上，201*年10月至寧德火電廠進行一周的點檢培訓(xùn)跟班實習(xí)和調(diào)研，熟悉了點檢員具體工作內(nèi)容、流程和方法。完成基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)后，結(jié)合風(fēng)電場生產(chǎn)實際情況，開始了風(fēng)電場點檢工作。通過一段時間的點檢工作實踐，又參加了XX生產(chǎn)部于5月19至21日在XX廈門舉辦的XX第一期風(fēng)電點檢定修培訓(xùn)班，以及于7月6日至10日在山西臨汾舉辦的201*年度點檢定修培訓(xùn)班，通過專家講課和風(fēng)電企業(yè)間的交流學(xué)習(xí)，進一步加深了我對點檢定修工作的認(rèn)識，明白了一名風(fēng)電場點檢員的職責(zé)和目標(biāo)。

2.積極實踐，嚴(yán)格按照風(fēng)電公司制定的點檢定修標(biāo)準(zhǔn)開展點檢工作

XX風(fēng)電場總裝機容量101.6MW，裝機85臺，有三種不同機型，分三期建設(shè)。風(fēng)電場現(xiàn)設(shè)有兩個A角點檢員，兩個B角點檢員（學(xué)員）。本人在一名點檢學(xué)員的協(xié)助下，負(fù)責(zé)一期16臺風(fēng)機、二期24臺風(fēng)機、三期5臺風(fēng)機，共45臺風(fēng)機及箱式變壓器，變電站內(nèi)1臺主變、6組饋線分組開關(guān)、2組電容器的設(shè)備管理，在運行、檢修人員日常點檢的基礎(chǔ)上，按規(guī)定的點檢內(nèi)容、周期、路線開展專業(yè)點檢工作。

1）專業(yè)點檢的周期為：站內(nèi)變電設(shè)備巡視、風(fēng)機監(jiān)控系統(tǒng)運行參數(shù)檢查每日一次，變電設(shè)備重點部位詳細(xì)點檢每周一次，全部箱式變壓器、場內(nèi)輸電線路及風(fēng)機登塔點檢每月一次。

2）

點檢路線為：主控室→變電站→當(dāng)日計劃點檢風(fēng)機（風(fēng)機圍欄→基

礎(chǔ)平臺→塔筒外觀→風(fēng)機葉片→箱式變壓器→戶外環(huán)網(wǎng)柜→底部控制柜→爬梯→塔筒各連接法蘭→扭纜→偏航環(huán)→頂部控制柜→發(fā)電機→齒輪箱→輪轂→氣象站）→輸電線路及桿塔→主控樓。

3）

專業(yè)點檢的主要內(nèi)容有：檢查風(fēng)機監(jiān)控系統(tǒng)運行參數(shù)；查看風(fēng)機功

率與風(fēng)速是否匹配，監(jiān)測各風(fēng)機參數(shù)：如有功、無功、電流、電壓、各部位溫度、壓力、振動數(shù)值、電纜扭纜值、機艙對風(fēng)角度是否在正常范圍內(nèi)，發(fā)電機的聲音、溫度；各機械旋轉(zhuǎn)部位的聲音、潤滑情況、溫度、振動；各電機聲音、潤滑；承壓部件的壓力、密封；葉片切風(fēng)聲音、塔筒腐蝕和螺栓連接情況。登塔點檢風(fēng)機時，攜帶測振儀、聽音棒、萬用表、手持遠紅外測溫儀、手電筒、便攜式望遠鏡等點檢工具；用望眼鏡查看葉片是否受損或砂眼存在，用測振儀從三個點測量發(fā)電機軸承、齒輪箱軸承、主軸振動是否在正常范圍內(nèi)，用測溫儀測量發(fā)電機軸承、齒輪箱溫度是否異常，用聽音棒聽發(fā)電機軸承、齒輪箱軸承轉(zhuǎn)動是否有異音，用手電筒查看偏航齒輪、偏航電機運行情況，檢查各密封件及隱蔽處是否有漏油及螺栓緊固情況。按照點檢項目檢查表的標(biāo)準(zhǔn)逐項完成點檢工作。點檢中若發(fā)現(xiàn)缺陷及時填寫缺陷通知單和派工單。

4）

日常定期工作：日常主要工作；錄入點檢情況數(shù)據(jù)，下發(fā)派工單簽

發(fā)工作票，對完成的故障消缺或定修進行驗收，對故障消缺更換下來的備品進行檢查確認(rèn)，根據(jù)結(jié)果決定是否進行維修、報廢，將消耗備品登記，檢查備品備件庫存情況。根據(jù)需要及時上報物資需求計劃，更新設(shè)備臺賬，填寫點檢日志，編寫技改措施方案、施工方案、作業(yè)指導(dǎo)書，安排維修備品的送修，維修備品或新購備件驗收工作，進行檢修項目管理和質(zhì)量管理。每周主要工作；總結(jié)本周設(shè)備點檢情況、設(shè)備運行狀況，對重要缺陷進行簡要分析，提出解決方案及措施。每月主要工作；匯總本月設(shè)備情況和工作計劃完成情況，完成點檢月報和備件消耗月報，編制下月的檢修計劃、維修計劃、物資需求計劃；每年主要工作；分析總結(jié)所轄設(shè)備的年度生產(chǎn)指標(biāo)、備件消耗、故障缺陷和檢修、技改工作完成情況，提出下一年度定檢、檢修、技改計劃，備份、歸檔所轄設(shè)備的技術(shù)資料。3.總結(jié)經(jīng)驗，我從事風(fēng)電點檢定修工作的認(rèn)識和體會

我從事風(fēng)電工作已近5年，從事點檢工作也快一年，雖然點檢定修工作時間較短，經(jīng)驗不足，但由于領(lǐng)導(dǎo)重視、措施得力、執(zhí)行堅決，使我對點檢定修的管理方法有了較深的體會和認(rèn)識。

1）強化了責(zé)任制的落實。由于明確了點檢員設(shè)備主人的職責(zé)，點檢員按照責(zé)任制的要求負(fù)責(zé)設(shè)備的全過程及壽命管理，就實現(xiàn)了對設(shè)備狀況的可控在控，。例如我場一期風(fēng)機投運以來，風(fēng)機控制電路板及IGBT經(jīng)常燒毀，造成大量的備件損壞和電量損失，推行點檢定修后，我作為一期風(fēng)機的點檢員，通過日常點檢發(fā)現(xiàn)電路板表面灰塵較多，并且在停機斷電的時間較長時電路板存在結(jié)露潮濕現(xiàn)象，并統(tǒng)計分析出損壞電路板大多集中在沿海邊的風(fēng)機和停電時間長后恢復(fù)送電的瞬間，為根除此類故障，組織分析故障發(fā)展過程，檢查損壞部位，查閱電路板維護知識，經(jīng)多方分析研究，最后判斷為風(fēng)機廠商配置的控制電路板防護等級不夠，未考慮到沿海重度污穢環(huán)境，印制電路板表面受鹽霧腐蝕嚴(yán)重，絕緣逐漸老化，導(dǎo)致短路燒毀。采取防范措施將所有風(fēng)機的各類控制電路板進行了三防處理，考慮到我們地處沿海環(huán)境因素，在定檢項目中增加了對變頻器各控制電路板、IGBT模塊、通訊線、電容的清灰去濕工作，現(xiàn)在一期風(fēng)機電路板損壞的缺陷已極少發(fā)生，提高了風(fēng)機的可利用率，減少了損失電量，節(jié)省了生產(chǎn)費用。根據(jù)以往統(tǒng)計，原來每年一期風(fēng)機需更換的各類電路板共30多塊，僅此一項每年就節(jié)省了120到150萬元。

2）

風(fēng)機可利用率提高、損失電量減少。點檢是全員、全過程設(shè)備管理

理念，點檢績效考核將風(fēng)機發(fā)電量、損失電量、風(fēng)機可利用率指標(biāo)納入考核范圍，促使人員管理設(shè)備的主動性大大提高，點檢員24小時值班，實行AB角互換，保證設(shè)備始終有人負(fù)責(zé)。例如：201*年4月19日運行人員通過對比監(jiān)控數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)6號風(fēng)機的發(fā)電機溫度同比其他相同負(fù)荷的發(fā)電機溫度高出10℃左右，立即通知點檢員檢查，點檢員結(jié)合日常點檢了解發(fā)電機冷卻風(fēng)道柔性連接處有輕微開裂，及時安排檢修人員處理發(fā)電機冷卻風(fēng)道連接面，縮短了故障查找時間，避免了在大負(fù)荷情況下發(fā)電機溫升高被迫停機的可能性。通過點檢員全方位的設(shè)備管理，所取得的效果明顯體現(xiàn)在201*年上半年與去年同期相比風(fēng)場可利用率由97.99%提高至99.06%；損失電量占發(fā)電量百分比由5.44%減少到1.78%；損失電量由529萬kWh減少到156萬kWh。

3）

有利于較大程度提升點檢員綜合業(yè)務(wù)技能。實行點檢定修制，點檢

員就要熟悉各種機型各類典型缺陷的處理方法，負(fù)責(zé)編制檢修作業(yè)指導(dǎo)書、技改方案、設(shè)備臺賬，制定檢修計劃，了解備品備件庫存。通過缺陷處理、分析總結(jié)提升了理論和實踐水平。通過技術(shù)方案、技改措施計劃的編寫開始逐步了解風(fēng)電的規(guī)程規(guī)范、概預(yù)算等。通過工單策劃、檢查、驗收初步掌握了統(tǒng)籌安排工作的方法，綜合技能得到顯著提高。

4）

設(shè)備在可靠性、經(jīng)濟性方面達到統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。通過合理安排檢修計劃

和故障消缺，避免在風(fēng)資源好時進行檢修，造成資源的浪費；根據(jù)對發(fā)生故障的分析，在不影響設(shè)備安全運行的情況下，對盛風(fēng)時風(fēng)機發(fā)生的某些故障采取臨時處理消缺措施，待弱風(fēng)時進行徹底消缺，提高風(fēng)資源的利用能力；合理安排備件儲備，降低備品庫存，對更換下來的備件，由點檢員進行確認(rèn)，可維修的安排自行維修或外委維修；對新購或維修的備件，由點檢員進行驗收，保證備品的良好使用狀態(tài)。

5）

有利于制定切合實際、行之有效、合理的定修周期、項目、內(nèi)容。

我們目前定修實行的是計劃定修，定修的周期、項目、內(nèi)容仍是沿用廠家維護手冊規(guī)定執(zhí)行。根據(jù)目前實踐運行情況表明，廠家維護手冊并沒有考慮到區(qū)域環(huán)境的差別，點檢員作為設(shè)備的唯一主人，依據(jù)現(xiàn)場第一手現(xiàn)場檢修實踐及手中掌握的設(shè)備信息，根據(jù)設(shè)備運行的動態(tài)發(fā)展趨勢，有責(zé)任對定修項目中的周期、內(nèi)容、項目進行修改或增刪，使之更適應(yīng)環(huán)境需要和設(shè)備需求。例如,針對我場風(fēng)機所處臺風(fēng)密集地區(qū)，增加三年對塔筒風(fēng)機高強度螺栓全部復(fù)檢項目；針對我們地處沿海受鹽霧影響嚴(yán)重，增加一年對變頻器內(nèi)部電路板、IGBT模塊、通訊線、電容的除灰除潮項目；針對高溫地區(qū)，偏航油固化嚴(yán)重，變更偏航環(huán)注油周期由六個月改為三個月；針對一期風(fēng)機偏航時振動，增加一年檢查更換徑向、水平特氟龍板、止動塊項目；針對風(fēng)場地處多雷區(qū)及鹽霧影響嚴(yán)重，在預(yù)防性試驗中，場區(qū)內(nèi)線路避雷器試驗的周期由三年改為一年等等。每個風(fēng)場都要探索出適應(yīng)自己風(fēng)場的設(shè)備定修項目、周期，在這方面，風(fēng)電點檢員將大有可為。

4.完善提高，對風(fēng)電點檢定修工作，個人以為有以下幾方面需要改進提高：

1）

自身業(yè)務(wù)技術(shù)水平尚不能滿足要求。風(fēng)電場雖然相對簡單，卻涉及

了機械、電氣、繼電保護、自動控制、電氣一次、化學(xué)、土建、機械、振動、計算機、通訊等各種專業(yè)，加之廠家維護人員對某些技術(shù)進行封鎖，因此對點檢人員綜合業(yè)務(wù)技能要求很高，需要較長時間的努力學(xué)習(xí)才能滿足一個合格風(fēng)電點檢員的要求。

2）

風(fēng)電點檢員相對任務(wù)較為繁重。目前XX風(fēng)電場點檢員只有兩人，點

檢學(xué)員尚不能單獨進行點檢工作，負(fù)責(zé)八十五臺套風(fēng)機及變電設(shè)備點檢、維護檢修指導(dǎo)、驗收等點檢工作，無法完全做到及時到位。應(yīng)通過合理配置點檢人員數(shù)量，使點檢工作的各項標(biāo)準(zhǔn)能夠到位做實。

3）

未建立生產(chǎn)信息化管理。目前我們沒有專用的點檢儀和生產(chǎn)信息化

管理系統(tǒng)，缺陷管理、設(shè)備臺帳管理、備品備件管理、點檢數(shù)據(jù)管理及各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計等均靠手工錄入，工作量巨大，工作效率低且容易出錯。應(yīng)盡快規(guī)范風(fēng)電場信息化建設(shè)，以先進的技術(shù)手段來保證點檢的及時性、有效性。

4）

點檢標(biāo)準(zhǔn)還需不斷完善。點檢標(biāo)準(zhǔn)未根據(jù)風(fēng)電場季節(jié)性負(fù)荷差異修

訂兩套，應(yīng)在實踐中發(fā)現(xiàn)問題后及時補充修訂風(fēng)電點檢定修標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升風(fēng)電點檢定修管理水平。

5）

點檢人員取證數(shù)量不足。目前XX風(fēng)場點檢員只有兩人取得XX點檢合

格證書，應(yīng)盡快安排其他點檢從業(yè)人員進行點檢培訓(xùn)取證。

擴展閱讀：職業(yè)風(fēng)之ONE-DAY MARKET 經(jīng)營比賽 總結(jié)材料

職業(yè)風(fēng)主題月活動之

“ONE-DAYMARKET”(一日營銷)經(jīng)營

比賽活動總結(jié)

活動名稱：ONE-DAYMARKET經(jīng)營比賽活動主辦方：五彩商韻

活動協(xié)辦方：商學(xué)院分團委實踐部活動時間：201*年11月9號

一活動介紹（包括對活動創(chuàng)意來源、地點選擇、參與人員以及時間安排的說明）

【活動來源】

在一本由斯坦福大學(xué)教授、美國最有魄力和創(chuàng)新力的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師蒂娜齊麗歌編寫的、名為《真希望我20幾歲就知道的事》的書中，作者提到斯坦福大學(xué)曾經(jīng)做過這樣一個活動：給每個小隊5美元和2個小時，看每個隊伍如何用他們來賺錢�？梢杂泻芏喑Ｒ�(guī)方法，也可以突破“標(biāo)準(zhǔn)”答案。

最終結(jié)果是，有一支隊伍賺到了600美元，平均獲利4000%。他們做了什么呢？原來，他們發(fā)現(xiàn)很多大學(xué)城到周六的時候，熱門餐廳晚上會排很長的隊伍，很難等到位子。于是他們決定在那些不想話時間排隊等候的人身上賺錢。他們會兩人一組，分頭先好幾家餐廳預(yù)定位置。用餐時間快到時，就把座位賣給不想在長長隊伍中等位的人，每個位子最多可以賣到20美元。

另有一個小組則是在宿舍區(qū)弄了一個免費檢測自行車輪胎的氣壓，如果輪胎需要充氣的話，顧客可以自主決定付多少費。他們也賺到了不少錢。

在活動中，還有很多其他的方式得到斯坦福大學(xué)的學(xué)生去實踐。比如為某家公司做校園宣傳、販賣T恤等。這些賺錢的點子的實現(xiàn)，給了我們很強烈的渴望。我們希望在我們的大學(xué)里也能給同學(xué)們這樣的機會去實現(xiàn)4000%的盈利。所以我們決定要弄這樣一個ONE-DAYMARKET經(jīng)營比賽�！净顒又黝}】“ONE-DAYMARKET”經(jīng)營比賽的主題是“體驗自主經(jīng)營，感受職業(yè)風(fēng)采”。在活動中，我們鼓勵參賽者盡可能利用自己所掌握的資源，發(fā)揮創(chuàng)新意識，自主擬定經(jīng)營方案。從指定經(jīng)營的方案到構(gòu)思進貨渠道，再到分配隊員任務(wù)，最后再和其他隊伍進行宣傳、銷售的PK。一整個流程下來，參賽者完全自主地把握自己實行的步驟，也體驗了一把下海經(jīng)商的“酸甜苦辣”。

我們希望能夠通過此次活動，給同學(xué)們最真實、最純粹、最快樂的經(jīng)營體驗，給同學(xué)們最實戰(zhàn)、最藝術(shù)的博弈平臺，給同學(xué)們一個發(fā)現(xiàn)自我潛能、充分利用資源的機會；同時，也給更多的同學(xué)帶去一個搜羅喜愛的物品的盛宴�！净顒拥攸c】

在投標(biāo)書中，我們希望能在學(xué)校食堂門口爭取到一塊場地，然后在活動當(dāng)天，在食堂門口擺上一排桌子，各個參賽隊伍各顯神通，將他們能想到的覺得最好的、最具創(chuàng)意的經(jīng)營方式擺上臺面，招攬路過的同學(xué)。但是因為投標(biāo)的時候沒有考慮到學(xué)校能否允許學(xué)生公開市場交易行為，所以在場地審批方面，我們遇到了很大阻力。

之后，為了順利完成這個活動，我們活動的主辦方想到如下幾個替代方案：A在學(xué)校一食堂三樓露臺上

B在文匯路上組織參賽方，將市場擴展到大學(xué)城

C到東華大學(xué)的學(xué)生活動中心或者上海對外貿(mào)易學(xué)院去辦

這個活動，并和其他大學(xué)學(xué)生會合作，將這個活動策劃成一個區(qū)域性大學(xué)間的賽事D在五期公寓門口辦

E到松江大學(xué)城創(chuàng)業(yè)科技園借一塊場地

經(jīng)過我們的可行性評估，綜合了時間因素和人力資源因素，我們最后決定采取D方案。

所以，我們最終的活動地點是在五期學(xué)生公寓門口。【活動參與者】

我們可以把活動參與者分為三方：

首先是活動參賽小隊們。報名參與活動的一共有22支隊伍，后來有效的為7支隊伍，最后經(jīng)過活動過程的層層考驗，剩下3支隊伍正式在活動當(dāng)天展示出來。

其次是活動的買方，活動的買方是全體華政師生。因為是在公寓門口舉辦的活動，我們擔(dān)心人流量不夠，所以特意制作了很多帶箭頭的傳單和海報為活動進行宣傳。

最后，值得一提的是，我們的活動參與者還有文匯路上“遠道而來”的商戶們和五期學(xué)生公寓門口的常駐商戶�；顒又�前，我們就去文匯路上“招商”，說服8個攤販的大叔大嬸在活動之時到五期來經(jīng)營。一來可以為他們擴展新的客戶，二來可以幫助我們的活動增加人氣。并且，公寓門口的書報亭老板還給我們提供了電力支持，燒烤攤老板承諾為了支持我們的活動，要在活動當(dāng)天燒烤打折。【活動時間】

活動時間定在11月9號下午4點到晚上9點。

因為這個時間段內(nèi)，剛好有很多同學(xué)會到公寓門口取快遞，還會有兩撥比較大的下課潮將同學(xué)們引向五期門口買燒烤。這樣，能夠為我們的參賽者和商戶保證一定的客流量。

二一路走來（對活動過程的呈現(xiàn)）【活動之前的策劃和籌備】

1，一拍即合

201*年9月份，大學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會下達了第六屆“職業(yè)風(fēng)”大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃比賽正式開始接受報名的通知，在陳賽玲同學(xué)的帶動下，我們五名志同道合但又不同班級的同學(xué)（陳賽玲、孫忱岑、朱秋晨、劉華、宗祥）最終走在了一起，組成了本次比賽的一只參賽隊伍。

2，思維火花

萬事開頭難，但是每個人都做好了充分的準(zhǔn)備。9月29日，在加家村開始本次活動的第一次開會討論。在認(rèn)真研究過職業(yè)發(fā)展協(xié)會的投標(biāo)說明書，以及咨詢過之前參加職業(yè)風(fēng)比賽的學(xué)長學(xué)姐的意見和想法之后，大家都對這次活動有了更加充分深刻的了解。

好的idea是這次活動成功的關(guān)鍵所在，于是本次會議的主題就隨之確定--bemorecreative。每個人都積極地貢獻自己的想法，在不斷的火花碰撞中，產(chǎn)生了很多創(chuàng)意。每想到一個可行的方案，大家都會抑制不住自己的激動之情，時而拍手叫好，時而會心一笑，當(dāng)然偶爾也少不了為了彼此之間不同的看法而據(jù)理力爭，就這樣，會議在十分和諧而又不失活潑的氣氛中進行著。

當(dāng)天會議上大家提出了很多具有重要參考價值的想法，例如很多大學(xué)的教育超市都是由學(xué)生負(fù)責(zé)經(jīng)營的，在華政是不是也可以借鑒這樣的做法，讓學(xué)生真正自己做主，自己體驗一回當(dāng)老板的感覺。這是一個十分有爭議的想法，一經(jīng)提出，大家就立即對此展開了激烈的討論。有同學(xué)認(rèn)為這是一個十分有創(chuàng)意的想法，形式新穎，也可以達到本次活動的目的；但是另一方面，這套方案也存在著不可忽視的弊端，比如參與度很低，受教育超市的規(guī)模以及學(xué)生上課時間的限制，注定參與度無法保證，最后獎項評比也難以確定合適的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過大家的一番討論，最終一致決定放棄這個方案，看似不錯的一個點子，又這樣被槍斃了，大家難免會有些失落。但是在隊長陳賽玲同學(xué)的鼓勵下，大家很快重新振奮精神，又熱情高漲的投入到新的討論中去。之后，又有同學(xué)提出可以借鑒電視節(jié)目《職來職往》的形式，讓大學(xué)生實際體驗一把面試的感覺，樹立大學(xué)生的職場意識。對此，大家各抒己見，有隊員指出，如果采用該項方案，那本次活動成功的關(guān)鍵就落在外聯(lián)部分，即怎樣說服用人單位來華政舉辦這樣一次模擬招聘活動，而且還必須是相對來說比較有名望的企業(yè)，再加上比賽的時間相當(dāng)緊張，今天已經(jīng)是9月末，隨之而來的“十一”黃金周，大部分企業(yè)都會為員工放假，外聯(lián)的難度無形中又增加了很多。時間緊，任務(wù)重，而且外聯(lián)的成功與否是決定活動成功與否的唯一關(guān)鍵，萬一外聯(lián)失誤，那么大家的辛苦就白費了，這樣的代價實在太大。在大家的一致表決下，這個方案還是沒有通過，還不得不再去尋找新的方案。

此時會議已經(jīng)持續(xù)了一個多小時，但是并沒有取得大的進展，還是沒有拿出一套可行的方案。但是大家并沒有灰心，繼續(xù)尋找新方案。最后，陳賽玲同學(xué)提出了“華政集市”的想法，立即吸引了大家的注意。她解釋說，我們可以像社團招新的游園會那樣，在華政的主干道上，營造一個小集市的環(huán)境，讓大學(xué)生親自體驗一把自己做老板，體驗自主經(jīng)營�；顒拥臅r間就只限在一天，在這一天，所有的參賽者可以八仙過海各顯神通，利用各種方式，只要你的想法是可以創(chuàng)造商業(yè)利潤的。經(jīng)過她的一番解釋，大家頓時都對此產(chǎn)生了濃厚的興趣，紛紛對此發(fā)表自己的觀點。起初的這個想法還不成熟，但是大家你一言，我一語，于是這個想法就在大家的共同努力下有了最基本的雛形。有了想要的結(jié)果之后，第一次會議在取得了理想效果后圓滿結(jié)束。

第二天，大家乘勝追擊，再次召開了加強會議。這次會議的目的是完善“華政集市”的初步想法，并且分配任務(wù)，利用“十一”長假的時間完成競標(biāo)活動的投標(biāo)書。以下是團隊的五個人在撰寫投標(biāo)書之中的分工：

劉華活動計劃和內(nèi)容朱秋晨活動可行性分析宗祥預(yù)期達到的效果孫忱岑活動宣傳方案

陳賽玲經(jīng)費預(yù)算以及最后的整合完善工作

為了保證在投標(biāo)書最有效率的完成，我們還確定了分工的時間層次。首先由劉華和孫忱岑完成自己的任務(wù)（10月1日到10月3日），并將寫好的文稿傳給朱秋晨和宗祥，作為撰寫的依據(jù)（他們兩個的時間是10月4日到10月6日），最后大家將寫好的發(fā)給陳賽玲，由她根據(jù)大家寫好的做出詳細(xì)的經(jīng)費預(yù)算以及做好最后的編纂工作（10月7日完成）。

為了更好地組織這個活動，我們選擇了與商學(xué)院分團委實踐部合作。經(jīng)過雙方的協(xié)商，最終達成了一致意見。為了對投標(biāo)書做進一步的改進，我們充分考慮到每一位隊員的意見，并且采納了商實踐部長胡振的建議，對投標(biāo)書做了適當(dāng)?shù)男薷模�進一步完善細(xì)節(jié)，其中著重介紹了活動可采用的形式：

（1）跳蚤市場。參與隊伍可以根據(jù)自己的評估售賣的各類二手貨，比如二手書、二手衣服、二手的電子產(chǎn)品、二手自行車、舊的小家電、二手體育用品等。

（2）銷售小商品。比如小飾品、書本、圍巾、食品、U盤、鏡子、杯子、毛巾等日用品、玩具、賀卡等。

（3）提供服務(wù)。比如美甲、電腦貼膜和維修、做發(fā)型、自行車維修等。

（4）其他模式。

以上幾點建議僅供參賽選手參考，但是不限于這幾類，積極鼓勵創(chuàng)新。

這次會議還有一件很重要的事情，那就是為我們自己的團隊確定一個響亮的名字。宗祥同學(xué)提出了自己的想法，“五彩商韻”，“五彩”一語雙關(guān)，既表示我們的活動豐富多彩、趣味無窮，同時“五”又代表我們五個人是一支堅強的隊伍，我們將樂觀的面對前進道路上的每一道難關(guān)；“商”即代表我們來自于商學(xué)院，也代表本次“商業(yè)”活動一定會取得圓滿成功。

10月19日，我們獲知中標(biāo)的好消息，并且得知我們的項目還是重點中標(biāo)項目。

3，Move！

20日晚上，大家再次聚集在加家村，商量下一步的活動安排，重點轉(zhuǎn)移到了宣傳造勢上。宣傳是決定這次活動參與程度的關(guān)鍵所在，大家絲毫不敢懈怠。嚴(yán)格按照投標(biāo)書的時間安排來實施行動，并且明細(xì)了任務(wù)分配：

劉華、朱秋晨宣傳單的制作和印刷（主要是吸引賣方）孫忱岑海報的制作和印刷宗祥橫幅內(nèi)容的構(gòu)思和制作

陳賽玲總體負(fù)責(zé)場地和人手問題，以及與實踐部的協(xié)調(diào)

10月26日（周三）中午，我們五彩商韻的五位隊員以及實踐部的幾位小部員在一食堂門口進行了路演，廣泛發(fā)放宣傳單，并接受現(xiàn)場報名（考慮到可能很多同學(xué)都要考慮下再做決定，我們確定了電話和短信報名的輔助方式）。同時在加家村宣傳欄、商學(xué)院寢室樓以及一食堂和二食堂宣傳欄等容易引起注意的地方都張貼了海報，在華政校園的主干道上懸掛了橫幅，取得了良好的宣傳效果。同時為了加大宣傳力度，我們還采用了掃樓的方式，深入到每個寢室，讓大家了解此次活動過程中，很多同學(xué)表示很有興趣參與。

為了給各個參賽隊伍充足的準(zhǔn)備時間，我們把活動時間定在月9日（周三）下午。在這期間，很多參賽同學(xué)通過電話、短信和飛信的方式咨詢有關(guān)活動的具體內(nèi)容，我們都一一做了解答，大家也表示很希望可以參與到本次經(jīng)營比賽當(dāng)中。比賽的前一天晚上，我們召集所有參賽選手安排了一下當(dāng)天的具體事宜，并且借好了活動所需要的桌子、椅子還有音響�；顒赢�(dāng)天中午，為了引起學(xué)生的注意，我們還自己制作了路標(biāo)，貼在通往五期的各條主要道路上。

4，外聯(lián)

考慮到本次比賽的獎項設(shè)置問題，外聯(lián)也是不可忽視的一個重要因素。在胡振部長的幫助下，我們隊員通過幫留學(xué)機構(gòu)在華政和東華兩所高校發(fā)宣傳單，張貼海報的方式，獲得了一份外聯(lián)收入。

考慮到活動的現(xiàn)場如果只有學(xué)生擺攤的話，可能活動會顯得比較單薄，我們于是找出了新的解決方案到文匯路上找了一些賣小吃的商家，在活動的時候一起到現(xiàn)場擺攤。這不僅可以營造更加熱烈的商業(yè)氛圍，增加人氣，更重要的是可以提高參賽者的的興趣，增加他們的信心，可謂是一舉兩得。于是，我們兩位隊員親自找了文匯路上的小商家們，向他們詳細(xì)的介紹了活動的內(nèi)容，并且說服他們參加，使我們感到安慰的是，商戶們基本上都很支持我們的想法并且表示愿意參加。更加令人興奮的是，一家火鍋店的老板對我們這項活動很感興趣，并且提出愿意用抵用券的方式贊助，協(xié)商之后，大家達成了一致意見，我們再次圓滿的完成了任務(wù)。【活動當(dāng)天】

活動現(xiàn)場可以說是盛況空前，以往冷清的五期門口現(xiàn)在被一個又一個的大攤小攤占得滿滿當(dāng)當(dāng)。伴著音箱里流淌出的或悠揚或歡快的音樂，駐足的人越來越多。

為了使商品形式和內(nèi)容更加豐富，我們還逐家走訪了文匯路上的各家商店和攤販，邀請了各家攤主“前來助陣”。

到晚上六點的時候，我們的活動迎來了一個高潮，大家都被食物的香味和各家攤主吆喝聲吸引，從宿舍出來一探究竟，人人網(wǎng)上也留下了各位玩得盡興的同學(xué)們的褒獎和各種轉(zhuǎn)發(fā)。吃燒烤的，分享炸豆腐的，咬著糖葫蘆的，舉著山東煎餅的，一邊吃一邊逛著各個攤位，參加比賽的各支隊伍也是各顯神通，有喊著“童年的味道”的口號賣星球杯、咪咪蝦條和泡泡糖的，有靠著自己的巧手現(xiàn)場制作各種編織工藝品兜售的，也有十分有商業(yè)頭腦的隊伍從各個寢室搜集來舊書舊雜志低價出售的，亦有非常有心自己從網(wǎng)上淘來各種精致的裝飾品的美女?dāng)傊鳌�…雖然天色漸晚，暮色四合，雖然寒風(fēng)吹徹，雖然地點是在平常大家從不做停留的五期門口，但是今晚所有的一切都和往常不同，這里是六點學(xué)校最熱鬧的地方，是大家紅著鼻子叫嚷著好辣、好燙的地方，是同學(xué)和“攤主們”你一言我一語互不相讓，討價還價的地方，是大家舉著相機一邊喊著“茄子”一邊轉(zhuǎn)過身和我們說“我覺得你們這個活動辦得真好，明年還會有么？”的地方……所以這里理所當(dāng)然的成為了我們努力了一個月之后最能夠留下最美好回憶的地方……三有才有財（展示各個參賽小隊的才智與經(jīng)濟頭腦，以及最終的盈

利情況）

這部分的內(nèi)容我們將重點介紹各個參賽隊伍的經(jīng)營情況。他們發(fā)揮創(chuàng)意、制定出他們覺得合適的“賺錢大計”，并且最后都實現(xiàn)了一定盈利。不得不說，是“有才有財”。

第一小隊是來自1041班的幾位同學(xué)組成的，他們以銷售二手貨為主題參賽。以下是他們的經(jīng)營情況：

貨源：隊員利用課余時間到各個宿舍樓進行宿舍掃樓，收集二手貨。各類二手貨應(yīng)有盡有，書籍、書架、各類生活小用品等。銷售形式:隊員現(xiàn)場叫賣

利潤取得：以零成本收集二手貨，由賣家開出他們所能接受的其貨品最低的銷售價格。在售賣時，由第一小隊的隊員自行定價銷售。銷售后，以賣家所出的貨品最低銷售價格返還收益，但從中扣除20%作為中介代售費。實際售價與賣家所出得價差收益歸第一小隊所有。

最終：他們總收入387.7元，盈利171.7元。

從經(jīng)營模式上看，這支隊伍的經(jīng)營是一種永遠也不會虧本的經(jīng)營。他們在收集二手貨的時候，就和物主定好該二手貨物主能接受的最低價格x了，如果他們賣出該貨物，從最低價格中扣除20%(0.2*x)作為代售費；如果沒有賣出該二手貨，就原物返還給物主。所以，在售賣之前，第一小隊實際上并沒有付出物質(zhì)上的成本，而在售賣之后，第一小隊能獲得的收益既包括售賣出的實際價格（y）和最低價格(x)之間的差額(y-x),還包括0.2*x的代售費.從經(jīng)營的內(nèi)容上看，他們收集的二手貨為書本、進口的東西、鑰匙扣等小物品，這樣價值不是很高的，但是又比較精美的商品比較容易賣出去。

所以雖然第一小隊涉及的是很多人都能想到的二手貨交易，但是他們的經(jīng)營模式和對經(jīng)營內(nèi)容的選擇，無疑是對二手交易的一種創(chuàng)新。

第二小隊是由1130班的幾位同學(xué)組成的，他們經(jīng)營的理念是“童年的味道”。以下是他們的經(jīng)營情況：

經(jīng)營內(nèi)容：緊扣“童年的味道”的理念，售賣對象主要為童年常吃的一些小零食，比如星球杯、蝦條、泡泡糖等，還有部分經(jīng)營內(nèi)容是試下大學(xué)生中流行的桌游牌，比如UNO、三國殺、植物大戰(zhàn)僵尸等。

貨源：南門批發(fā)市場（浦東）

銷售形式：初期，因為人流量大，小零食銷量不錯，所以銷售形式較為穩(wěn)定，固守攤位，向每個經(jīng)過攤位的人介紹產(chǎn)品并且推銷，銷售價格也較為固定。后期，人流量減少，為了保證貨物不囤積，所以采取了“2元一把抓”的形式，即付2元錢就能一個混合裝著星球杯和泡泡糖的容器里抓一把，抓多少給多少。這樣類似于游戲并能極大滿足顧客心理的銷售形式確實很有效果，是第二小隊順利地處理完存貨。

最終，他們的銷售總收入為169.5元，盈利35.5元。這支隊伍值得稱道的地方史他們選取的經(jīng)營理念童年的味道。這樣的定位，使他們的商品是一些價值不高但是銷量很好的小零食。對顧客來說，他們不再是兒時兜里揣著幾個鋼兒的小孩子，而是具有相對購買力的大學(xué)生。他們的心里既有對童年的留戀，看到這些童年的味道，自然而然會掏錢購買。

第三小隊由1138班的幾位女生組成，他們針對的顧客主要是女性。以下是她們的經(jīng)營情況：

貨源：淘寶進貨，進貨包括成品手鏈和毛衣鏈，還有部分毛線和編制線。

經(jīng)營形式：一部分商品是通過銷售獲得差價盈利；一部分是在買進原料基礎(chǔ)上深加工（自己動手編制圍巾和手鏈），從而能有較大盈利。

最終，她們收入為71元，盈利38.4元。

這個小隊令人眼前一亮的是很多商品都是來自于她們的手工編制（溫暖牌的），比較能吸引女性顧客。在售賣過程中，她們還以“十分鐘為你編制一條手鏈”的現(xiàn)場編制的經(jīng)營形式吸引顧客，也是把握了顧客的獵奇心理。

四比賽結(jié)果

我們最終根據(jù)各個小隊的經(jīng)營成果，評選出如下獎項，以資鼓勵：最佳銷售獎：1041班最佳創(chuàng)意獎：1130班最佳人氣獎：1138班

五三省吾身（總結(jié)此次活動的三大創(chuàng)新點）

第一，本次活動是實戰(zhàn)性質(zhì)的，并非虛擬的純比賽�；顒舆^程中，

是有真實的現(xiàn)金交易的。因為牽涉到真正的現(xiàn)金交易，才能能有真正的作為商人應(yīng)該有的謹(jǐn)慎和經(jīng)濟頭腦。一般同類性質(zhì)的經(jīng)營比賽是提交創(chuàng)業(yè)計劃書，然后根據(jù)計劃書來評定。我們希望能夠給參賽者提供一個真正“下�！钡臋C會，所以我們堅持實際的現(xiàn)金交易的準(zhǔn)則。在活動進行中，參賽者從組織隊伍、確立經(jīng)營思路，到事先擔(dān)憂自己的貨物銷售不好導(dǎo)致虧本而積極做準(zhǔn)備、減開支，到售賣時賣出貨物的成就感，到人流量較少的時間段里的焦躁與對售賣形式的臨時調(diào)整一個個階段走下來，一路考驗經(jīng)受過來，這樣的體驗不是寫一份計劃書就能帶來的。

第二，自主經(jīng)營，活動鼓勵每個隊伍發(fā)揮自己的創(chuàng)意，因此有很大

的創(chuàng)新空間。雖然我們將這次活動定位成比賽，但是比賽中無論是經(jīng)營模式還是經(jīng)營內(nèi)容，都由參賽方自主決定。最終評定各個獎項的標(biāo)準(zhǔn)，是根據(jù)各個獎項本身設(shè)置的特點和各個隊伍最終經(jīng)營成果和該獎項的契合度。所以，活動中有很參賽者有很多可以自己把握的變量，比如售賣的內(nèi)容、宣傳、成本而我們只要從最后展現(xiàn)出來的結(jié)果中去評定。這樣對活動組織方來說，減少了很多麻煩，比如統(tǒng)一進貨以及由此引發(fā)的活動經(jīng)費超支問題；對活動參與者來說，增加了他們發(fā)揮創(chuàng)意的空間和參與的熱情。

第三，活動參與方由學(xué)生和商戶組成。在活動現(xiàn)場，既有學(xué)生組成

的攤子銷售貨物；也有由文匯路上來的商戶的攤子，主要售賣小吃。因為我們希望能給大家看到一條華政的商業(yè)小吃街，所以特意從文匯路“招商”。這樣，既能形成規(guī)模效應(yīng)，又有增加現(xiàn)場的商業(yè)氣氛。附件：

各支參賽隊伍的盈利情況第一小隊：

商品名稱相框筆記本耳機

成本（元）

成交價（元）盈利（元）672325

1

1信封式便簽紙26

小烏龜紀(jì)念品45姜茶12趣多多小錢包45點點小錢包34杯子35手機袋57進口指甲油810存錢罐57手機殼57發(fā)夾12熊貓耳環(huán)58白色圍巾810活頁本57鑰匙扣810化裝袋13禮品盒56.7耳釘36項鏈58男士手表2020指甲油57女士手表1015萬能充57書架58黑色圍巾1015發(fā)夾12彩筆03各類書籍123177總成本270

總收入387.7

成本*20%54

總利潤=成本*20%+（收入-成本）

第二小隊：

商品名稱成本（元）成交價（元）

數(shù)量（元）咪咪蝦條142040包機智豆263636包笨小孩1221.5一罐星球杯3654倆罐書夾06一包十字繡012四包夜光撲克牌

100

1盒

41111222221322221.7330252351354

171.7

盈利（元）

6109.518612-10

UNO

植物大戰(zhàn)僵尸三國殺三國殺完整總計1209.614.4134000201*9.5一盒一盒一盒一盒-120-9.65.635.5

第三小隊：

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