珍視明眼鏡行業(yè)報(bào)告

獵頭服務(wù)調(diào)研報(bào)告（準(zhǔn)備性工作）

一、企業(yè)調(diào)研（委托企業(yè)的背景和相關(guān)資料）

珍視明企業(yè)簡(jiǎn)介

江西珍視明藥業(yè)有限公司座落在人文鼎盛的“才子之鄉(xiāng)”、“文化之邦”江西省撫州市。公司占地165畝，投資近億元，按GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)成一座硬件設(shè)施齊全的新型現(xiàn)代化花園式制藥企業(yè)。

公司以生產(chǎn)中西藥制劑產(chǎn)品為主，擁有滴眼劑為主的四十多個(gè)品種，進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄產(chǎn)品有5個(gè)。其中四味珍層冰硼滴眼液（珍視明滴眼液）采用天然珍珠層粉以及名貴的天然冰片，溫和無刺激，具有明目去翳、清熱解痙之功效，為中藥四類新藥，屬全國(guó)首創(chuàng)，并被收入國(guó)家藥典，為國(guó)家教委指定的青少年防近產(chǎn)品。公司主導(dǎo)產(chǎn)品還有夏天無眼藥水、復(fù)方尿維氨滴眼液、慶大霉素雙氯芬酸鈉滴眼液等多個(gè)獨(dú)家或首創(chuàng)品種，這為公司開拓更廣闊的市場(chǎng)提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。

公司先后榮獲江西省先進(jìn)企業(yè)、撫州市十強(qiáng)企業(yè)等榮譽(yù)，201*年，公司再次被認(rèn)定為江西省高新技術(shù)企業(yè)和被授予“江西省省級(jí)技術(shù)中心”企業(yè)稱號(hào)，這些都為珍視明藥業(yè)的做大做強(qiáng)以及完成跳越式發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四十余年來，珍視明藥業(yè)秉承“點(diǎn)滴關(guān)愛、遍布全球”的宗旨，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以文化為依托，以質(zhì)量求生存，以科技促發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，運(yùn)用珍視明獨(dú)特的品牌定位、差異化的營(yíng)銷策略和具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品研發(fā)，在眼科領(lǐng)域不斷開拓創(chuàng)新，并將在未來若干年內(nèi)，運(yùn)用珍視明的品牌資源和股東的資本資源，充分做強(qiáng)做大和購并整合眼科領(lǐng)域的藥業(yè)、保健、醫(yī)療、光學(xué)四大板塊資源，積極謀求整合上市，通過政府的大力支持和公司全體員工的共同努力，用激情點(diǎn)燃心中的夢(mèng)想，用科技插上騰飛的翅膀，用誠(chéng)信鑄就品牌的輝煌。

二、行業(yè)調(diào)研（企業(yè)所處行業(yè)及同業(yè)企業(yè)資料）１.大行業(yè)的知名企業(yè)有哪些？（資料收集）

知名品牌：眼鏡架：NBA逸格登沃特YEIN丘比特眼鏡片萬新專業(yè)運(yùn)動(dòng)鏡片希爾潤(rùn)蔡

司鏡片依視路抗疲勞片鉆晶

隱形眼鏡：美星保視寧海昌衛(wèi)康博士倫太陽鏡保圣派麗蒙暴龍衛(wèi)力儀器設(shè)備：法里奧佳能依視路天樂康拓

２.細(xì)分同行業(yè)的知名企業(yè)有哪些？

眼鏡行業(yè)主要標(biāo)桿企業(yè)的分析1、江蘇海昌隱形眼鏡

海昌，第一個(gè)擁有離心澆鑄法生產(chǎn)隱形眼鏡專利的公司；海昌，第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)軟性隱形眼鏡市場(chǎng)的專業(yè)外資企業(yè)；第一個(gè)在中國(guó)全面大規(guī)模生產(chǎn)隱形眼鏡、框架眼鏡及眼鏡加工設(shè)備的大型集團(tuán)公司。

曾幾何時(shí)，隱形眼鏡作為神秘的高科技產(chǎn)品，如美國(guó)的第一代F117A隱形戰(zhàn)斗機(jī)般高深莫測(cè)。容不得半粒沙子的眼睛居然能將整片眼鏡放進(jìn)去！所以，1985年當(dāng)中國(guó)第一副隱形眼鏡出現(xiàn)在東方之都上海灘的淮海路一家老字號(hào)的眼鏡店時(shí)，出現(xiàn)了萬人觀嘆的空前絕后之場(chǎng)面！

如今，當(dāng)人們可以隨意享受隱形眼鏡帶來的舒適與方便時(shí)，萬人驚嘆的場(chǎng)面相信永遠(yuǎn)將不復(fù)存在。而作為全球最早的隱形眼鏡制造公司之一美國(guó)海昌，這個(gè)歷史性的場(chǎng)面也見證了在未來的歲月中海昌隱形眼鏡的發(fā)展。作為第一個(gè)將隱形眼鏡的產(chǎn)品和技術(shù)帶入中國(guó)，第一個(gè)擁有離心澆鑄工藝專利，第一個(gè)獲得美國(guó)FDA批準(zhǔn)使用模壓法生產(chǎn)，并在98年率先獲得國(guó)際CE認(rèn)證……，海昌有著太多令人驚嘆的輝煌！

1996年，來自臺(tái)灣專業(yè)生產(chǎn)、銷售視光學(xué)產(chǎn)品的金可集團(tuán)并購了美國(guó)海昌，成立了海昌隱形眼鏡有限公司，引進(jìn)了目前國(guó)內(nèi)離心澆鑄生產(chǎn)工藝最完善的一條高科技生產(chǎn)線，并繼承和發(fā)揚(yáng)了海昌的輝煌。憑借著"樹行業(yè)典范，創(chuàng)完美視野"之信念，海昌保持了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶�業(yè)風(fēng)格，成為了隱形眼鏡行業(yè)屈指可數(shù)的品牌。巨資投入提升品牌形象

值得關(guān)注的是，海昌投入巨資強(qiáng)勢(shì)推廣掀起海昌旋風(fēng)海昌從201*年起就開始注重品牌形象的提升，近兩年更是大手筆不斷，201*年市場(chǎng)推廣費(fèi)用達(dá)到4000萬，201*年市場(chǎng)推廣費(fèi)用更是翻了一翻多，達(dá)到8000多萬。在產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品廣告、媒體活動(dòng)上都以S.H.E的青春靚麗形象來展現(xiàn)海昌的健康與年輕形象，行業(yè)媒體、湖南衛(wèi)視、CCTV-3等都頻頻出現(xiàn)活力四射的S.H.E海昌代言廣告，海昌的服務(wù)車隊(duì)亦遍及大江南北，伴隨著代言人S.H.E的青春熱力，海昌品牌正如旋風(fēng)一般席卷大陸。海昌旋風(fēng)的掀起，對(duì)隱形眼鏡走出低谷產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。

2、浙江溫州信泰光學(xué)

溫州信泰光學(xué)有限公司是一家集制造、加工、銷售于一體的專業(yè)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)，擁有多條世界先進(jìn)生產(chǎn)線，年產(chǎn)3000多萬付各類光學(xué)眼鏡架及太陽鏡，產(chǎn)值超億元。合資創(chuàng)辦的企業(yè)包括浙江泰恒眼鏡城集團(tuán)有限公司、中法合資溫州興泰光學(xué)有限公司、深圳奧力仕眼鏡有限公司、上海信泰眼鏡有限公司、上海意高眼鏡有限公司、上海羅拔眼鏡有限公司，現(xiàn)有員工共計(jì)約5000人。公司產(chǎn)品80%出口歐美、東南亞、中東等國(guó)際市場(chǎng)，主要品牌包括“海豚

（PORPOISE）”、“金棕櫚（PALM）”、“夢(mèng)幻駱駝（MAGICCAMEL）”、“J.K”、等。其中，“海豚”牌眼鏡是國(guó)內(nèi)眼鏡行業(yè)目前唯一的“省著名商標(biāo)”及“省名牌產(chǎn)品”，其商標(biāo)已在世界多國(guó)注冊(cè)。公司在香港、美國(guó)、意大利設(shè)有辦事處，在上海設(shè)信泰品牌推廣中心，并代理世界品牌，如CK（CalvinKlein）、NIKE、FENDI、NAUTICA等，是一個(gè)國(guó)際性的專業(yè)眼鏡企業(yè)集團(tuán)。自創(chuàng)品牌提高產(chǎn)品附加值

喜歡戴眼鏡的人，基本上都知道“海豚牌”太陽鏡，因?yàn)椤昂ｋ嗯啤碧�陽鏡已成為中國(guó)市場(chǎng)上銷量最大的太陽鏡品牌，是中國(guó)市場(chǎng)上名副其實(shí)的太陽鏡第一品牌。而事實(shí)上，“海豚”眼鏡在國(guó)外的知名度比國(guó)內(nèi)還要高得多。

殊不知，“海豚牌太陽鏡”創(chuàng)牌已有十年的歷程。早在十年前，正當(dāng)國(guó)內(nèi)很多眼鏡企業(yè)為接到定單而喜不自勝時(shí)，胡福林就認(rèn)識(shí)到，“為他人做嫁衣”難以做大做強(qiáng)，而靠貼牌加工獲取利益這種單純的依附型企業(yè)不僅淪落為國(guó)際品牌的打工者，而且企業(yè)生存發(fā)展的主動(dòng)權(quán)也完全控制在別人的手中，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期遲早會(huì)被淘汰，只有擁有一個(gè)屬于自己的品牌，在創(chuàng)新中不斷強(qiáng)化品牌的生命力，才是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。也就是在此時(shí)，胡福林已決心打造屬于自己的品牌。

1996年，在香港眼鏡展上信泰的“海豚牌”太陽鏡“躍”出面后，便一發(fā)不可收成為眼鏡行業(yè)的一朵奇葩。“海豚太陽鏡”不斷創(chuàng)新，穩(wěn)中求變，變中求進(jìn)，不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化，賦予“海豚”豐富的文化內(nèi)涵和準(zhǔn)確的品牌定位，讓“海豚”盡情地展現(xiàn)眼鏡的時(shí)尚、經(jīng)典、前衛(wèi)。經(jīng)過十年的風(fēng)雨磨練，如今“海豚”太陽鏡已成為引領(lǐng)時(shí)尚潮流的標(biāo)尺，深受海內(nèi)外客商歡迎，博得了廣大消費(fèi)者喜愛。年年上升的銷售業(yè)績(jī)，印證了“海豚”眼鏡絢麗多姿的風(fēng)采在廣闊的發(fā)展天地中盡情綻放。

最值得關(guān)注的是，201*年8月，香港影視歌三棲明星早陳冠希出任信泰光學(xué)公司的海豚品牌形象代言人，陳冠希的加盟，勢(shì)必為成為中國(guó)馳名商標(biāo)的海豚品牌大方異彩，注入新鮮的火化內(nèi)涵。3、廣東陸遜梯卡華宏眼鏡

陸遜梯卡集團(tuán)遍布五大洲的120個(gè)國(guó)家，旗下?lián)碛?5個(gè)品牌;1，100多個(gè)銷售代表，28個(gè)分店，以及100多個(gè)獨(dú)立銷售商的銷售網(wǎng)絡(luò)使陸遜梯卡集團(tuán)的銷售點(diǎn)高達(dá)200，000個(gè)。

通過極其獨(dú)特而有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，陸遜梯卡集團(tuán)如今已在大約120個(gè)國(guó)家銷售著各類產(chǎn)品，并掌控了遍布世界各主要市場(chǎng)的28個(gè)獨(dú)資或部分投資的銷售子機(jī)構(gòu)。在中國(guó)，陸遜梯卡集團(tuán)控股了位于廣東省東莞地區(qū)的華宏眼鏡有限公司，現(xiàn)已擁有職工2400多人，每年生產(chǎn)金屬眼鏡及塑膠眼鏡達(dá)500萬副�，F(xiàn)在，華宏有限公司已經(jīng)在原有的生產(chǎn)基地附近建了另一廠房對(duì)塑膠眼鏡進(jìn)行集中生產(chǎn)，并在201*年春節(jié)正式投入使用。更重要的是，華宏在中國(guó)已擁有多個(gè)物料供應(yīng)商，他們不斷提供成品和半成品眼鏡。目前，供應(yīng)商提供給公司的眼鏡約為每年700萬副。陸遜梯卡集團(tuán)在整個(gè)世界擁有多達(dá)55，000的職員。Luxottica加速中國(guó)布局

全球最大的眼鏡生產(chǎn)和零售商Luxottica集團(tuán)在華的眼鏡生產(chǎn)基地陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡有限公司已斥資6億元收購北京雪亮、廣州明廊、上海現(xiàn)代光學(xué)三家高端眼鏡連鎖企業(yè)，而在Luxottica的終端銷售市場(chǎng)計(jì)劃中，上海市場(chǎng)占據(jù)了重要一環(huán)，201*年收購上海現(xiàn)代光學(xué)高端眼鏡連鎖企業(yè)后，Luxottica用其在北美高端眼鏡零售品牌“LensCrafters亮視點(diǎn)”替代現(xiàn)代光學(xué)在上海的28家“現(xiàn)代觀點(diǎn)”門店，201*年4月15日，亮視點(diǎn)上海旗艦店在徐家匯港匯廣場(chǎng)開幕。目前亮視點(diǎn)在中國(guó)已開設(shè)及升級(jí)了近270家零售店面，初步形成遍布北京、上海、廣州三大高端眼鏡市場(chǎng)的零售網(wǎng)。

值得關(guān)注的是，Luxottica集團(tuán)為進(jìn)一步提高品牌滲透率，在未來5至10年內(nèi)，每年要在中國(guó)市場(chǎng)投資1000萬～1500萬歐元用于門店裝修、品牌建設(shè)以及零售網(wǎng)絡(luò)的拓展，力爭(zhēng)明年中國(guó)市場(chǎng)銷售額達(dá)到1億歐元，未來10年，將店鋪數(shù)量從現(xiàn)在的近270家增加到1000家。4、福建廈門萬成光學(xué)

廈門市萬成光學(xué)工業(yè)有限公司成立于1996年，是一家以生產(chǎn)光學(xué)鏡架和老視鏡為主的專業(yè)公司。多年來，公司以專業(yè)的技術(shù)、先進(jìn)的設(shè)備、完善的管理，為顧客提供優(yōu)良的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，在客戶心中樹立了良好的形象。公司生產(chǎn)的“夕陽紅”牌高級(jí)老視成鏡以產(chǎn)品光學(xué)性能準(zhǔn)確穩(wěn)定，制作精良，經(jīng)久耐用，形象突出受到顧客和銷售商的一致肯定，目前“夕陽紅”品牌高級(jí)老視成鏡在中國(guó)市場(chǎng)上的占有率、知名度和影響力位居同類產(chǎn)品第一。并以100%的合格率連續(xù)三年通過了年度眼鏡產(chǎn)品國(guó)家市場(chǎng)抽檢，是業(yè)界唯一獲此殊榮的品牌。借款打品牌

懷揣親朋好友集攢起來的20萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)資金，萬成光學(xué)工業(yè)有限公司總經(jīng)理趙牧夫?qū)ⅰ跋﹃柤t”老花鏡做到了全國(guó)市場(chǎng)份額第一名。有了一定實(shí)力后，三年前萬成依托老花鏡，開始做高品質(zhì)、高單價(jià)的產(chǎn)品，去年開始為雷朋、miumiu等國(guó)際大品牌做代工。如今，一些貿(mào)易商看到萬成的流水線上滿是國(guó)際大廠的產(chǎn)品，二話不說就下訂單，因?yàn)閲?guó)際品牌的認(rèn)可是萬成的生產(chǎn)制造能力的最好證明。值得關(guān)注的是，201*年5月5日～8日意大利米蘭國(guó)際光學(xué)、驗(yàn)光和眼鏡展覽會(huì)上萬誠(chéng)公司以最新特色的產(chǎn)品，如鈦架，鑲鉆，折疊，真皮，竹木及牛角產(chǎn)品贏得了一些新老客戶在展會(huì)上的定單采購，拉開了“夕陽紅”品牌走向國(guó)際市場(chǎng)的通行證。201*年11月6～8日在香港會(huì)議展覽中心舉辦的香港眼鏡展上，推出的201*鈦架（無框架）及珠寶架系列新品，其中“夕陽紅”高檔老視鏡逐漸在客戶們心頭占據(jù)了一定地位并獲得了買家的肯定�？偨Y(jié)

江蘇海昌打響國(guó)內(nèi)眼鏡品牌戰(zhàn)的序幕，目前在渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上有一定優(yōu)勢(shì)。信泰光學(xué)作為自創(chuàng)品牌公司財(cái)力雄厚，內(nèi)銷市場(chǎng)做得非常好，借用陳冠希的形象，強(qiáng)力開展品牌推進(jìn)活動(dòng)。Luxottica大規(guī)模的品牌廣告運(yùn)作，效果明顯，但由于產(chǎn)品價(jià)格偏高，都是國(guó)際品牌，只能在高檔市場(chǎng)站住腳跟。萬成光學(xué)的“夕陽紅”品牌老花眼鏡由于款式新穎和材料精細(xì)，在高檔老花鏡（禮品眼鏡）市場(chǎng)上有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

但整個(gè)行業(yè)沒有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，在4000多家上規(guī)模的眼鏡企業(yè)中，各自都在通過不同的方式加大市場(chǎng)投入力度，完善分銷網(wǎng)點(diǎn)，很多眼鏡領(lǐng)先企業(yè)率先打響廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)。

３.本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)性企業(yè)有哪些？

a.寶島(十大眼鏡品牌,于1956年,世界著名華人眼鏡連鎖集團(tuán))b.大明(十大眼鏡品牌,于1937年,中華老字號(hào))

c.美瞳-強(qiáng)生(十大眼鏡品牌,1887年美國(guó),世界品牌)d.海昌(十大眼鏡品牌,專業(yè)著名隱形眼鏡品牌)e.雪亮(十大眼鏡品牌,創(chuàng)辦于1987年北京)f..精益(十大眼鏡品牌,始創(chuàng)于1939年成都)g.博士(十大眼鏡品牌,知名眼鏡連鎖品牌)h.大場(chǎng)面(十大眼鏡品牌,大型眼鏡連鎖企業(yè))l.暴龍(十大眼鏡品牌,知名眼鏡品牌)

m.大光明(十大眼鏡品牌,大型眼鏡零售企業(yè))

三、崗位調(diào)研（崗位要求和待遇水平的信息）

１.委托崗位的明確要求（必須條件）、隱性要求（企業(yè)補(bǔ)充的特殊要求）、搜索關(guān)鍵字（通過類似崗位的搜索了解）

２.薪資水平和結(jié)構(gòu)（行業(yè)內(nèi)了解）品牌總監(jiān)與區(qū)域運(yùn)營(yíng)總監(jiān)薪資：

組織人員：

店長(zhǎng)：30005000元驗(yàn)光：磨鏡：倉庫：出納：

四、渠道調(diào)研（企業(yè)現(xiàn)有的渠道、我們擬考慮的渠道等）

計(jì)劃采取哪些渠道，人選數(shù)量和質(zhì)量如何，效果如何？等。

擴(kuò)展閱讀：

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