銷售月工作報告模板

大區(qū)區(qū)域201*年月工作報告

第一部分本月銷售回顧

一、本月銷售回顧

1、銷售明細（以下數(shù)據(jù)以銷售額為準，大區(qū)經(jīng)理將每位銷售經(jīng)理的銷售明細整理在一起上交）銷售客戶單位項目產(chǎn)品數(shù)量合同總價已付款人員合計余款余款付款預測日期是否上月計劃2、銷售達成分析（以下數(shù)據(jù)以銷售額為準，大區(qū)經(jīng)理做整個大區(qū)銷售分析表，并將每位銷售經(jīng)理的達成分析表附在下面）銷售人員總銷售仿真模擬演練自助出退勤擦除器備品柜計劃達成達成率

計劃達成達成率計劃達成達成率計劃達成達成率計劃達成達成率計劃達成達成率

二、回款明細（大區(qū)經(jīng)理將每位銷售經(jīng)理的回款明細整理在一起上交）銷售經(jīng)理客戶單位合計

項目合同總價已付款余款總額余款付款預測日期月度回款三、項目跟進銷售人員客戶單位項目產(chǎn)品數(shù)量銷售預測成產(chǎn)品試用預測單日期起始日期計劃上報日期款劃撥預計日期預計招標日期本月項目推進成績四、銷售原因分析：（填寫沒有達成指標的客觀、主觀原因，可以是來自自身、團隊、公司，也可以是市場變化、競爭對手等的信息）

1、自身技能：

2、團隊問題：

3、公司產(chǎn)品：

4、市場問題：

5、競爭對手：

第二部分下月銷售計劃

一、下月銷售計劃

1、銷售計劃（以下數(shù)據(jù)以銷售額為準，大區(qū)經(jīng)理將每位銷售經(jīng)理的銷售明細整理在一起上交）銷售預計成單客戶單位項目產(chǎn)品數(shù)量銷售預測人員日期

2、回款計劃預計回款金額預計款到日期合計銷售經(jīng)理客戶單位項目合同總價已付款余款總額余款付款預測日期月度回款計劃合計上海局仿真教學\\模擬演練\\備品柜\\壓力測試臺計劃跟蹤二、項目跟進計劃：銷售人員

客戶單位項目產(chǎn)品數(shù)量銷售預測成產(chǎn)品試用預測單日期預計日期計劃預計款劃撥預上報日期計日期預計招標日期下月項目推進計劃三、銷售策略及支持計劃：（達成銷售計劃所需要的具體的工作計劃及來自公司的支持，包括人員、物料、費用、活動等）1、銷售策略：

2、銷售支持：

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銷售月工作總結范文

銷售月工作總結，是對銷售工作的一個階段性的小總結，是為了更好的審視自身的工作問題，總結并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。月工作總結，時間比較短，這一個月的時間里，不可能有太大的變化、發(fā)展，因此，在做銷售月工作總結時，更注重于工作狀況的體悟與理解。銷售月工作總結內(nèi)容：1、工作狀況概述2、工作中的成績和缺點3、工作中的經(jīng)驗和教訓4、下步工作計劃

銷售月工作總結注意事項：

1．總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點，到群眾中找事實的寫法。

2．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

3．條理要清楚�？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。

4．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精�？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊�詳，該略的要略�?/p>

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