車(chē)展總結(jié)

車(chē)展總結(jié)

本次邯鄲駿華豐田戶外車(chē)展是開(kāi)業(yè)來(lái)最大形式的車(chē)展，同時(shí)也是今年繼別克汽車(chē)公園、雪弗蘭戶外路演、尼桑戶外路演后一汽豐田的大型戶外活動(dòng)，本次活動(dòng)時(shí)間是201*年10月31日至11月1日兩天時(shí)間，由邯鄲晚報(bào)主辦，車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)共聚集了80臺(tái)車(chē)，大小品牌20余個(gè)，車(chē)展兩天同時(shí)有吉利熊貓1.0排量上市活動(dòng)和一汽大眾新高爾夫上市。

申請(qǐng)一汽豐田戶外展架是在201*年8月中旬開(kāi)始申請(qǐng)的，到9月初FTMS批準(zhǔn)邯鄲駿華豐田于10月31日和11月1日使用�；顒�(dòng)大日程確定后我們開(kāi)始制定車(chē)展運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，隨后開(kāi)會(huì)成立了車(chē)展推進(jìn)小組，由市場(chǎng)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、展廳經(jīng)理、組長(zhǎng)、銷(xiāo)售主管、售后站長(zhǎng)組成。任務(wù)分配到各個(gè)小組成員，制訂了車(chē)展推進(jìn)小組開(kāi)會(huì)時(shí)間表，物品制作時(shí)間表，和廠家展架到店、運(yùn)輸、安裝、撤架時(shí)間表。做到活動(dòng)前期、中期、后期萬(wàn)無(wú)一失，各環(huán)節(jié)不能出一點(diǎn)脫節(jié)。在10月28日中午召開(kāi)了車(chē)展活動(dòng)前最后一次會(huì)議，參會(huì)人員為推進(jìn)小組成員、廠家物流車(chē)擔(dān)當(dāng)、FTMS戶外展架活動(dòng)擔(dān)當(dāng)、邯鄲晚報(bào)車(chē)展負(fù)責(zé)人、邯鄲當(dāng)?shù)貜V告公司負(fù)責(zé)人（負(fù)責(zé)道具制作、音響、主持人、派人協(xié)助廠家人員拆裝展架）會(huì)議內(nèi)容主要為車(chē)展前各環(huán)節(jié)溝通、部門(mén)的合作、廠家車(chē)輛進(jìn)廠安裝和撤展的工作安排。

在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)共擺放了6輛商品車(chē)，分別為威馳、花冠、卡羅拉、銳志、皇冠、RAV4�，F(xiàn)場(chǎng)安排了7個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)、1個(gè)貸款專員、財(cái)務(wù)一名、戶外展廳經(jīng)理1名、戶外銷(xiāo)售主管1名、前臺(tái)接待1名、車(chē)輛擔(dān)當(dāng)1名、后勤1名、內(nèi)訓(xùn)師1名（協(xié)助講解車(chē)輛），總負(fù)責(zé)人為市場(chǎng)經(jīng)理，銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)管理整個(gè)車(chē)展。豐田戶外展廳音樂(lè)一直持續(xù)播放豐田的廣告歌，同時(shí)主持人每天分上下午在戶外展廳接待臺(tái)旁結(jié)合國(guó)家購(gòu)置稅最后兩個(gè)月優(yōu)惠時(shí)間，給大家推薦適合購(gòu)置稅優(yōu)惠的豐田車(chē)型，同時(shí)介紹我們活動(dòng)的促銷(xiāo)信息。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)兩天雖然天氣不作美，溫度降得很快，可是一汽豐田的戶外展廳格外熱鬧，開(kāi)車(chē)的，訂車(chē)的，工作人員忘記了寒冷依然精神抖擻地忙碌著，后勤人員為到后臺(tái)談判和簽單的客戶遞上了熱呼的咖啡。累計(jì)10月24日至11月1日整個(gè)大的車(chē)展促銷(xiāo)期間我們訂單數(shù)量達(dá)到108單。

戶外車(chē)展不足的地方：在前期店頭和戶外海報(bào)宣傳的時(shí)候我只是使用了自店制作的戶外車(chē)展宣傳單的一面，另一面是空白的，后河北地?fù)?dān)江濤來(lái)指導(dǎo)時(shí)告訴我們后面應(yīng)好好利用上，可以標(biāo)注上駿華豐田公司地址、車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)公司對(duì)外承諾的話等一些內(nèi)容。還有就是車(chē)展“金日訂車(chē)”看板準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致很多訂單沒(méi)有寫(xiě)上去，影響了宣傳力度。

本次活動(dòng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)：積極和地?fù)?dān)、展架負(fù)責(zé)人、物流、車(chē)展主辦方保持溝通，活動(dòng)前1個(gè)半月做好運(yùn)營(yíng)手冊(cè)，成立活動(dòng)推進(jìn)小組，銷(xiāo)售經(jīng)理一定要駐扎在戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)兩天，因?yàn)殇N(xiāo)售經(jīng)理在現(xiàn)場(chǎng)可以起到督促和協(xié)調(diào)銷(xiāo)售部各工種的配合，工作效率最大化。公司店頭要制作一些活動(dòng)宣傳冊(cè)和海報(bào)擺放于店里和店頭玻璃上起到讓客戶主動(dòng)讓客戶接收活動(dòng)的信息。銷(xiāo)售顧問(wèn)提前1個(gè)月培訓(xùn)戶外活動(dòng)的技巧和快速簽單的能力，制定戶外大型活動(dòng)的例會(huì)制度，保證各合作部門(mén)溝通密切。在對(duì)媒體發(fā)布時(shí)要跳出廠家報(bào)紙圖片的模式，根據(jù)戶外車(chē)展效果圖制作成報(bào)紙的稿樣進(jìn)行發(fā)布，可以讓客戶更加深刻地記住一汽豐田戶外車(chē)展。在搭建方面一定要計(jì)算出充足的時(shí)間，最好提前入場(chǎng)，要把工人吃飯休息的時(shí)間都計(jì)算出來(lái)，還要可慮天氣。安裝和使用當(dāng)中晚上要有公司人員值班和最少2名保安協(xié)助。同時(shí)用警戒線把整個(gè)戶外展廳攔住。防止晚上人流穿過(guò)，也保證我們展車(chē)和其他物品的安全。

以上是邯鄲駿華豐田戶外車(chē)展的活動(dòng)總結(jié)，感謝一汽豐田河北地?fù)?dān)江濤的大力支持。同時(shí)感謝駿華豐田的各個(gè)部門(mén)員工配合。謝謝！

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車(chē)展總結(jié)

車(chē)展的受歡迎的程度

車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)氣氛感覺(jué)挺好的，音樂(lè)一直都沒(méi)有停過(guò)。模特和歌手都表演的很好。車(chē)展的第一天早晨廣場(chǎng)上人也不少。

過(guò)程中我的不足

沒(méi)能好好的與車(chē)展的各個(gè)商家好好溝通。其次自己的經(jīng)驗(yàn)不足，沒(méi)能好好策劃現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。還是沒(méi)能達(dá)到自己理想的效果。

過(guò)程中我所收益的

經(jīng)過(guò)這次車(chē)展，多少了解到一些關(guān)于汽車(chē)現(xiàn)場(chǎng)策劃的問(wèn)題。需要準(zhǔn)備好舞臺(tái)，音響設(shè)備，以及演出人員，演出節(jié)目等等。過(guò)程中要達(dá)到熱鬧的氣氛，及時(shí)聽(tīng)取商家的建議，滿足商家的要求，站在車(chē)展商的角度想，為他們提供一些宣傳車(chē)的環(huán)節(jié)，比如：汽車(chē)巡展，發(fā)放汽車(chē)宣傳單，播報(bào)汽車(chē)品牌以及汽車(chē)優(yōu)惠活動(dòng)，汽車(chē)品牌問(wèn)答等等

對(duì)于這次車(chē)展我的想法

做好一個(gè)好的策劃，我認(rèn)為應(yīng)該提前召集好我們的工作人員，先聽(tīng)聽(tīng)他們的建議，最后在綜合一下，細(xì)節(jié)方面一定要考慮周全。比如：地理位置，有些地方不熱鬧，人不多，我們就應(yīng)該把宣傳做好，做到位，讓愛(ài)車(chē)人士看到這次的車(chē)展。

還有，參展的汽車(chē)品牌是受大眾人接受的價(jià)位，我們做宣傳時(shí)就需要有針對(duì)性的。

因?yàn)槭窃谑彝鈪⒄梗�我們需要�?zhǔn)備一些桌椅，這樣客戶和商家交談時(shí)可以坐下來(lái)，這樣成功率比較高

還有一些很多因素，都需要我們工作人員細(xì)心考慮到。

對(duì)于這次車(chē)展我們學(xué)到了很多，也有了一些經(jīng)驗(yàn)。我認(rèn)為有些地方我們還需要改進(jìn)，首先地點(diǎn)要選擇人流大的地方，還可以把現(xiàn)場(chǎng)的氣氛布置的在熱鬧些，壯觀一些，使路過(guò)的人可以被吸引眼球。接下來(lái)最重要的就是安排一些活動(dòng)，吸引人們。還要抓住現(xiàn)在人們的心理，多多送些禮品，比如氣球，娃娃之類的，氣球上可以印我們宣傳的汽車(chē)等等。

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