春季大河車(chē)展總結(jié)

春季大河車(chē)展總結(jié)

4月份5號(hào)至8號(hào)拉開(kāi)了維持四天的201*年春季大河車(chē)展的序幕。我們展廳的所有銷(xiāo)售顧問(wèn)被分成了不同的小組輪換著在展廳和外展和內(nèi)展的區(qū)域奮戰(zhàn)著。在這期間經(jīng)過(guò)我們每名銷(xiāo)售顧問(wèn)的精心準(zhǔn)備和全力奮戰(zhàn)最終我們也收獲了不少的碩果，但成功的背后也伴隨著失敗和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

在這次車(chē)展中我被分了兩天的內(nèi)展和一天的展廳與外展，在維持四天的車(chē)展中有收獲的喜悅也有失敗的沮喪。今年的大河車(chē)展我是第一次參加，在去年已經(jīng)參加了秋季國(guó)際車(chē)展的基礎(chǔ)上我雖然有點(diǎn)總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)，但是對(duì)客戶的收集和意向總結(jié)沒(méi)有完全的理清所以在邀約的時(shí)候相當(dāng)于是在大海撈針沒(méi)有一點(diǎn)的針對(duì)性。還好的是通過(guò)自己的努力和執(zhí)著最終有幾個(gè)相對(duì)較有意向的客戶被邀約到會(huì)展和展廳，但是對(duì)客戶的期望值沒(méi)有很好的把握所以在談判的時(shí)候有不少的阻力和艱難。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和鼓勵(lì)下我在車(chē)展的最后一天順利的完成任務(wù)，并且我們的銷(xiāo)售團(tuán)體也整體完成任務(wù)取得了預(yù)期的突破性的成功。但在收獲喜悅的時(shí)候我們也深知是有車(chē)展的大優(yōu)惠和優(yōu)越的購(gòu)車(chē)氣氛的客觀因素促進(jìn)也有我們每一個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)自己的拼搏和奮進(jìn)的結(jié)果。

通過(guò)這次的春季大河車(chē)展我得知，車(chē)展雖然購(gòu)車(chē)的盛會(huì)但是自己要也有目的和計(jì)劃，這也是要求我們要把平時(shí)基礎(chǔ)的工作做好，同時(shí)自己要有意向客戶級(jí)別的準(zhǔn)確判別這樣在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中自己才有很好的把握點(diǎn)和思考思路，促成客戶成交的幾率才會(huì)大大的提高。銷(xiāo)售本身就是一個(gè)極富挑戰(zhàn)型的工作，所以這也要求我們要有自己的工作想法與思路，在每一次的工作實(shí)戰(zhàn)中有所中結(jié)有所改善，只有這樣才能讓自己的銷(xiāo)售水平越來(lái)越有所提升。

鄭云霞201*.5.

擴(kuò)展閱讀：奔騰汽車(chē)“高人一檔”車(chē)展策劃紀(jì)實(shí)

奔騰“高人一檔”車(chē)展策劃紀(jì)實(shí)

一、謀定而后動(dòng)奔騰“創(chuàng)意拉動(dòng)銷(xiāo)售、策劃定位執(zhí)行”

孫子兵法曰：欲動(dòng)而始靜、謀定而后動(dòng)，對(duì)于春季大河車(chē)展，河南商代處吳總高度重視，聯(lián)合河南豫港華信、河南裕華星光召開(kāi)工作會(huì)議，提出銷(xiāo)售要求、下達(dá)工作任務(wù)，號(hào)召大家集思廣益，一定要將奔騰打造成河南大河車(chē)展的靚點(diǎn)，要將這個(gè)活動(dòng)作為市場(chǎng)推廣的一個(gè)模板活動(dòng)，經(jīng)過(guò)研究大家認(rèn)為，大河車(chē)展雖然離市區(qū)較遠(yuǎn)，但是由于大河報(bào)有著百萬(wàn)大報(bào)的強(qiáng)勢(shì)號(hào)召力，并根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，人氣絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，而恰恰因?yàn)殡x市區(qū)有一段距離，看車(chē)人群中潛在消費(fèi)者的比例肯定增大，既然有了商機(jī)，哪么剩下的問(wèn)題就是如何利用我們自身的資源去把握商機(jī)，吳總提出了4個(gè)問(wèn)題，1、如何確保人氣？2、如何產(chǎn)生興趣？3、如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)？4能不能借助外腦？俗話說(shuō)“巧借東風(fēng)、借力升空”結(jié)合大家的建議，在和專(zhuān)業(yè)的公關(guān)活動(dòng)咨詢公司商定后，大河車(chē)展的策略構(gòu)思已經(jīng)基本敲定，我們提出了“創(chuàng)意拉動(dòng)銷(xiāo)售、策劃定位執(zhí)行”的構(gòu)思，展位和演出承擔(dān)吸引人氣，展位搭建上要求大氣、簡(jiǎn)潔，考慮到天氣可能比較炎熱，要求能夠遮陽(yáng)，給客戶提供一個(gè)舒心的購(gòu)車(chē)環(huán)境，后來(lái)的事實(shí)也證明，由于當(dāng)天的天氣異常的炎熱，90%的展位都不能遮陽(yáng)，沒(méi)有去考慮給客戶提供舒適的購(gòu)車(chē)環(huán)境，而奔騰卻做到了，這也是奔騰人氣不斷的一個(gè)重要因素，演出上要求車(chē)模一定統(tǒng)一服裝，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練，前期的演出小提琴和薩克斯配合伴場(chǎng)，彰顯了品牌的高度，使現(xiàn)場(chǎng)的氣氛非常的高雅，給人舒心的感覺(jué)，在演出里面穿插游戲、抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問(wèn)答，使現(xiàn)場(chǎng)的來(lái)賓能夠融入到奔騰的活動(dòng)中，從而了解奔騰，激發(fā)興趣，對(duì)奔騰留下好感，每家經(jīng)銷(xiāo)商都要針對(duì)活動(dòng)拿出優(yōu)惠政策，激發(fā)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)訂車(chē)，對(duì)看車(chē)的客戶要有專(zhuān)車(chē)送往展廳進(jìn)行試駕等深度的了解，促使消費(fèi)者購(gòu)車(chē)，一切細(xì)節(jié)均落實(shí)到實(shí)處，責(zé)任到人，確保執(zhí)行細(xì)節(jié)動(dòng)作化、標(biāo)準(zhǔn)化，能夠按照活動(dòng)方案中的每一個(gè)要求標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)意拉動(dòng)銷(xiāo)售、策劃定位執(zhí)行”的構(gòu)思；二、首戰(zhàn)告捷、60分鐘實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、奔騰率先掀起購(gòu)車(chē)熱潮

“水到渠自成”為了確保車(chē)展工作的順利進(jìn)行，5月1日上午08：00布展工作已經(jīng)開(kāi)始，地臺(tái)、背景、舞臺(tái)、休息室、木質(zhì)地板、頂部布鏝一切工作都有條不紊的緊張進(jìn)行著，截止到5月2日凌晨04：00布展工作全部結(jié)束，大氣、簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、高雅整個(gè)展區(qū)彌漫著舒心溫馨的感覺(jué)，08：00車(chē)展正式開(kāi)始，奔騰的展區(qū)內(nèi)，香車(chē)美女靚麗動(dòng)人，小提琴幽雅的旋律飄蕩在空氣中使人欲醉，溫馨舒適的休息區(qū)讓來(lái)賓倍享尊貴感受，奔騰車(chē)上的奧運(yùn)福娃和卡通人物讓奔騰這個(gè)“鋼骨漢子”多了幾分柔情，精美絢麗的禮品和豐富有趣的互動(dòng)游戲吸引著眾多來(lái)賓的目光，踏進(jìn)奔騰的展臺(tái)，剩下的一切交給我們，這是我們?cè)O(shè)計(jì)的工作口號(hào)，09：00左右的時(shí)候，仿佛一切都那么自然，標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，專(zhuān)業(yè)的微笑、詳細(xì)的講解、溫馨的服務(wù)，于是第一名成交客戶就這么輕而易舉的出現(xiàn)了，來(lái)自鄭州市航海路的一位張先生在和銷(xiāo)售顧問(wèn)溝通后，當(dāng)場(chǎng)訂車(chē)，張先生說(shuō)買(mǎi)奔騰還是買(mǎi)雪佛蘭景程自己猶豫好久了，這次到車(chē)展上一看，奔騰的品牌實(shí)力和溫馨服務(wù)一目了然，毫不猶豫的當(dāng)場(chǎng)定下奔騰，首戰(zhàn)告捷，奔騰只用了不到60分鐘的時(shí)間，成為了此次大河車(chē)展的一個(gè)靚點(diǎn)；

三、總經(jīng)理親自牽頭、奔騰勢(shì)不可檔，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)直線上升

河南豫港華信的白鈺總經(jīng)理、河南裕華星光的郁亞偉總經(jīng)理在布置好展廳的工作后，也都陸續(xù)趕來(lái)，親自坐陣指揮，白總和郁總還親自像過(guò)往的來(lái)賓發(fā)放奔騰的DM單頁(yè)，敬業(yè)精神大大鼓舞了在場(chǎng)的工作人員，來(lái)自鞏義一家名營(yíng)企業(yè)的采購(gòu)經(jīng)理在得知?jiǎng)偛虐l(fā)送單頁(yè)的竟然是總經(jīng)理之后，非常的愕然，進(jìn)而感嘆兩位老總的敬業(yè)精神，在大家的共同努力下，加上前期的精準(zhǔn)策劃，奔騰的人氣一直十分的火爆，咨詢看車(chē)的客戶是絡(luò)繹不絕，銷(xiāo)售顧問(wèn)連喝水的時(shí)間都沒(méi)有，很多客戶都出現(xiàn)在一旁喝水等待咨詢購(gòu)車(chē)事宜，各家經(jīng)銷(xiāo)商有不得已從展廳重新調(diào)派人手趕往展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，增補(bǔ)力量，于此相對(duì)的是奔騰的銷(xiāo)售量也是直線上升，僅第一天下來(lái)就銷(xiāo)售了20余臺(tái)，再度創(chuàng)下大河車(chē)展的銷(xiāo)售奇跡，成為奔騰創(chuàng)下的大河車(chē)展的第二個(gè)靚點(diǎn)；四、人氣直逼國(guó)際車(chē)展，媒體爭(zhēng)先報(bào)道、眾廠商紛紛效仿

三天的車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，奔騰的人氣一直是很多廠家關(guān)注的熱點(diǎn)，從一而終奔騰的人氣一直非常的火爆，可以用摩肩接踵來(lái)形容，舒適的休息區(qū)、動(dòng)感的舞蹈演出、流行的歌曲、優(yōu)雅的小提琴、浪漫的薩克斯、趣味的游戲、精美的禮品、誘人的抽獎(jiǎng)、漂亮的車(chē)模、大氣的車(chē)輛、微笑的服務(wù)等都是奔騰人氣火爆的原因，將這些小靚點(diǎn)有效的整合到一起，奔騰無(wú)疑成為了大河車(chē)展上的人氣之王，現(xiàn)場(chǎng)眾多的媒體趕過(guò)來(lái)拍照、采訪，很多來(lái)賓也都紛紛拿出相機(jī)給自己留下這精彩的一刻，在有獎(jiǎng)問(wèn)答的環(huán)節(jié)中，大家都紛紛拿出單頁(yè)了解奔騰，認(rèn)識(shí)奔騰，互動(dòng)游戲的環(huán)節(jié)大家都體會(huì)到奔騰的溫馨服務(wù)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)大家都表現(xiàn)出對(duì)奔騰特別的熱情，在第一天的時(shí)候，整個(gè)展區(qū)只有奔騰的展區(qū)是熱烈的、沸騰的，讓我們感到驚奇的是，模仿是如此的流行，車(chē)展的第二日、第三日，很多廠家開(kāi)始紛紛效仿奔騰，設(shè)置互動(dòng)游戲，準(zhǔn)備精美禮品，進(jìn)行動(dòng)感演出，但令人感到遺憾的是，由于時(shí)間的倉(cāng)促，其效果和奔騰相比是南轅北轍，相差太多，但卻證明奔騰成功了，成了整個(gè)車(chē)展活動(dòng)中當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者，只有創(chuàng)新才是生命力，奔騰做到了，所以奔騰成功了！模仿永遠(yuǎn)只屬于后來(lái)者而不是先驅(qū)者！

五、完美演出落幕、奔騰勁銷(xiāo)60余臺(tái)，笑傲中原車(chē)展

截止到5月4日16：00撤展的時(shí)候，奔騰的銷(xiāo)售已經(jīng)接近70臺(tái)，數(shù)據(jù)已經(jīng)說(shuō)明一切，奔騰的完美演出留給我們的是個(gè)感嘆號(hào)，奔騰創(chuàng)造了四個(gè)大河車(chē)展的第一，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的品牌，當(dāng)天銷(xiāo)售最多的品牌，人氣最旺的品牌，單品整體銷(xiāo)售最多的品牌，產(chǎn)品為開(kāi)路尖刀，服務(wù)是制勝法寶，雙劍合并，奔騰的完美演出造就了熱銷(xiāo)，成功塑造了銷(xiāo)售奇跡，笑傲了中原車(chē)展，然而這一切不是偶然，不是幸運(yùn)，是奔騰全體工作人員的汗水和智慧的結(jié)晶，是我們用實(shí)力向別人證明了，奔騰時(shí)代的來(lái)臨，我們將引領(lǐng)未來(lái)，再創(chuàng)新高！六、尾聲

奔騰大河車(chē)展成功的因素總結(jié)1.思想高度重視、心境引發(fā)行動(dòng)

在活動(dòng)的前期，通過(guò)會(huì)議不管是經(jīng)銷(xiāo)商還是工作人員，都高度重視大河車(chē)展，從思想上高度統(tǒng)一了策略，一定要將大河車(chē)展作為撕開(kāi)市場(chǎng)的突破口，每個(gè)人都盡心盡力的在為車(chē)展做自己的工作準(zhǔn)備，從心境引發(fā)的行動(dòng)更加熱情，確保了參加車(chē)展工作人員的工作主動(dòng)性；2.創(chuàng)意推動(dòng)銷(xiāo)售、策劃定位執(zhí)行

商場(chǎng)是無(wú)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，為了車(chē)展而車(chē)展還不如不展，創(chuàng)新才是生命力，才是別人無(wú)法模仿的銷(xiāo)售力，才是打動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的唯一有效捷徑，一開(kāi)始我們就將本次車(chē)展定位于創(chuàng)意銷(xiāo)售，我們把車(chē)展當(dāng)做戰(zhàn)場(chǎng)，我們要用出其不意的戰(zhàn)術(shù)將敵人擊敗，我們要做到別人別不到的，我們是先驅(qū)者而不是跟隨者，為此此次車(chē)展和專(zhuān)業(yè)的公關(guān)活動(dòng)咨詢公司合作，借助東風(fēng)取得成功也是一種必然，專(zhuān)業(yè)的咨詢團(tuán)隊(duì)，將活動(dòng)的每一個(gè)人的工作動(dòng)作化，標(biāo)準(zhǔn)化，用策劃定位于執(zhí)行，不做無(wú)謀略的方案，正是如此高精細(xì)的前期準(zhǔn)備，才鑄成了奔騰活動(dòng)的成功；3.團(tuán)隊(duì)合作默契、服務(wù)制勝營(yíng)銷(xiāo)

無(wú)疑，活動(dòng)中最精彩的就是我們工作人員的默契配合，總經(jīng)理親自牽頭，銷(xiāo)售人員氣焰高漲，一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作都體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出來(lái)的銷(xiāo)售力，這種默契不是臨時(shí)摩擦出來(lái)的，是長(zhǎng)期在實(shí)戰(zhàn)中磨練出來(lái)的，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)，奔騰的銷(xiāo)售人員都是優(yōu)秀的，我們用事實(shí)證明了我們的團(tuán)隊(duì)是專(zhuān)業(yè)的是奮發(fā)向上的，“愿奔騰也深信奔騰能在如此專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)下打造自主品牌，造就中高級(jí)轎車(chē)的價(jià)值典范！

友情提示：本文中關(guān)于《春季大河車(chē)展總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，春季大河車(chē)展總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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