葡萄酒的廣告投放分析報(bào)告

優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)內(nèi)部作業(yè)文件

優(yōu)勢智業(yè)營銷分析

葡萄酒的廣告投放分析報(bào)告

優(yōu)勢（中國）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)漢中

一、報(bào)紙類

1、報(bào)紙的特點(diǎn)和基本功能：

（1）官方日報(bào)的特點(diǎn)是每日投放，消費(fèi)者的獲知消息渠道一般常在辦公室，

消費(fèi)對象主要范圍公務(wù)員及其他行政事業(yè)單位工作人員，消費(fèi)能力比較綜合，主管消費(fèi)方式多為官方之間禮尚往來。

（2）生活類報(bào)紙?zhí)攸c(diǎn)也是每日投放，消費(fèi)者獲得消息的方式是自費(fèi)購買。常

規(guī)為先看新聞在瀏覽廣告的閱讀方式，獲取廣告信息的環(huán)境多為家中、戶外、地鐵、消費(fèi)能力較為中下等，主要消費(fèi)方式親朋好友之間禮尚往來和公關(guān)辦事。

（3）報(bào)紙廣告的時(shí)效性較直觀更新快，最佳時(shí)效為當(dāng)日，可順延一日，然后

消失，但是能有查詢功能，對他們這個(gè)檔次葡萄酒廣告而言意義不大。（4）投放時(shí)間、版面、費(fèi)用機(jī)動(dòng)靈活。2、廣告投放：

（1）推薦投放各地政府日報(bào)，能直觀的針對政府消費(fèi)群體。

（2）投放生活類報(bào)能起到烘托市場的作用，現(xiàn)階段對直接產(chǎn)生消費(fèi)影響不大。

二、雜志類

1、雜志的特點(diǎn)和基本功能：

（1）官辦雜志多為半月刊和月刊，政策解讀、官方調(diào)研等等消息，信息量大，

信息集中，翻閱性強(qiáng)于報(bào)紙，可留存查閱。消費(fèi)者或者消息渠道常在室內(nèi)（辦公室和家中）消費(fèi)對象是官方高級工作人員，讀者群固定，有較

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強(qiáng)的針對性，能有較好的消費(fèi)影響力。

（2）生活雜志多為半月刊、月刊、季刊，生活類信息集中，內(nèi)容多為旅游信

息、時(shí)尚服飾、奢侈消費(fèi)品等等，讀者獲取信息多在室內(nèi)（家中），有很強(qiáng)的針對性，和重復(fù)翻閱性。

（3）廣告時(shí)效性弱于報(bào)紙，更新較慢，廣告效應(yīng)順延時(shí)間強(qiáng)于報(bào)紙。2、廣告投放：

（1）力推高檔的專業(yè)雜志，是較高層領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家的主要信息渠道。（2）生活類的雜志效應(yīng)就目前市場的銷售框架來說不太合適。三、廣播類

1、廣播的特點(diǎn)和基本功能：

（1）廣播電臺目前整體廣告效應(yīng)較弱，個(gè)大城市收聽率較好的多為文藝臺和

交通臺（很多城市合并在一起，叫“交通文藝臺”）文藝節(jié)目一般以時(shí)尚歌曲打榜、經(jīng)典老歌回顧、國外音樂欣賞等，交通類信息多為交通路況信息播報(bào)，消費(fèi)者或取消多在轎車內(nèi)。

（2）轎車消費(fèi)者分為三大類型政府用車、私家用車、出租車；

（3）信息傳播速度快，更新快，也有固定的收聽群體，但多為出租車，黃金

堵車時(shí)段是較好的選擇。

2、廣播電臺的廣告大多為生活類和日用類，很少涉及高端酒類廣告，幾乎都是

生活中常見常喝的大眾消費(fèi)品牌。3、廣告投放：

（1）不主張第一步投放電臺廣告。

（2）根據(jù)市場的銷售和消費(fèi)群體的接受能力，適時(shí)規(guī)劃投放電臺廣告。

四、電影類

1、電影的特點(diǎn)和基本功能：

（1）電影是故事片最好的表現(xiàn)載體，就目前電影業(yè)的發(fā)展來看，基本消費(fèi)群

體集中在23歲至40歲之間，獲取廣告信息有片頭贊助，劇中廣告植入，

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和片尾字幕鳴謝。海報(bào)宣傳等四種方式。

（2）電影觀眾消費(fèi)層次綜合化，基本在白領(lǐng)以下的消費(fèi)層，老總和處級以上

干部基本沒有時(shí)間觀摩電影，不是葡萄酒主要的消費(fèi)群體，針對性較弱。

（3）專為葡萄酒品牌創(chuàng)作故事片，這樣有針對性，直觀性，目前國內(nèi)沒有完

全單一的商品創(chuàng)作故事片，如果專門創(chuàng)作企業(yè)故事拍攝影片，也要到市場成熟以后。

2、廣告投放：

（1）不符合目前的廣告投放電影媒體。

（2）根據(jù)市場的銷售和消費(fèi)群體的接受能力，適時(shí)規(guī)劃投放電臺廣告。

五、電視類

1、電視的特點(diǎn)和基本功能：

（1）電視媒體為大眾的綜合媒體平臺，電視媒體基本以新聞、專題、文藝、

電視劇、欄目等主要組成部分，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，媒體為迎合市場規(guī)律的需要，現(xiàn)在多數(shù)以頻道專業(yè)化，每家電視媒體對不同的社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)規(guī)劃出不同的頻道，不同頻道有不同的忠實(shí)觀眾，也就是頻道的分類和產(chǎn)品的投放有直接關(guān)系。

（2）電視觀眾的受眾面綜合性很強(qiáng)，年齡段較寬，受眾環(huán)境局限在室內(nèi)，一

般都在家庭。

（3）電視媒體不是高端消費(fèi)品的推廣平臺，名車、名表、品牌化妝品等通常

以照顧電視臺面子點(diǎn)滴放。

2、投放種類：

（1）打通頻道：專門選擇適合自己產(chǎn)品和品牌定位的觀眾群體，決定投放頻

道，投放頻道每天次數(shù)多，任何時(shí)間段都能看到，缺點(diǎn)是資金投放量大。效果是媒體硬板廣告最好的一種。

（2）欄目冠名：電視欄目冠名有一定的收視群體，欄目內(nèi)容的品味決定觀眾

群體，投放欄目冠名的優(yōu)點(diǎn)是定時(shí)定量，缺點(diǎn)是受眾范圍說到最小。

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（3）電視劇冠名播出：基本意義同上，每部電視劇的受眾和欄目基本相似，

不同的是受眾年齡范圍大于電視欄目受眾。特點(diǎn)是電視劇發(fā)行的好我們的廣告就好，電視劇發(fā)行量差，廣告效益就差，郵發(fā)行量來決定效果。風(fēng)險(xiǎn)較大。

（4）電視劇場時(shí)段冠名：各頻道都有自己的電視劇觀眾，電視劇場的時(shí)間固

定，廣告投放效果也較固定，每部電視劇結(jié)束和開始是觀眾的斷點(diǎn)，但是每個(gè)電視臺的黃金段播出的電視劇，一般都有提前宣傳，劇場的廣告投放要好于電視劇片頭的投放效果。由電視臺決定效果，比較安全，風(fēng)險(xiǎn)小。

（4）特別節(jié)目冠名：特別節(jié)目的優(yōu)點(diǎn)是觀眾集中，有短時(shí)間按的前期宣傳過

程，缺點(diǎn)是次數(shù)少，費(fèi)用高。

（5）欄目獎(jiǎng)品贊助：欄目獎(jiǎng)品贊助是除本身的品牌外還需要出贊助費(fèi)，優(yōu)點(diǎn)

是產(chǎn)品直觀，與獲獎(jiǎng)的人形成互動(dòng)，有固定的時(shí)間段和收視群體。

六、戶外類

1、戶外的特點(diǎn)和基本功能：

（1）戶外廣告的大多以機(jī)場高速和城市、景區(qū)入口、城市主要街道廣場為

重點(diǎn)投放點(diǎn)，根據(jù)地域不同有不同的投放黃金時(shí)間，不過這個(gè)周期較長，比如，冬季的北方城市廣場人流力量就比夏季要少等等。

（2）南方的機(jī)場高速、景區(qū)春秋兩季是最高峰等等。他的特點(diǎn)是有車路過

就有廣告效應(yīng)，車流越大效果越好。

（3）缺點(diǎn)是畫面單一，互動(dòng)性差，主動(dòng)接受信息形。

2、戶外廣告的種類分別路牌、高空廣告（樓頂）、樓體、車體、公交站牌。

（1）高空廣告加燈光照明和LED屏幕的適合高檔的消費(fèi)品投放，也就是說

適合葡萄酒廣告。它的受眾一般是在城市的高端人群，比如寫字樓、住宅樓、交通要道口等等有較好的傳播效果。

（2）樓體、車體、公交等等傳播效果也比較好，但是傳播效果和檔次相對

要弱于高空和路牌廣告。

七、活動(dòng)類

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1、活動(dòng)的特點(diǎn)和基本功能：

（1）活動(dòng)的策劃非常重要，首先他是專門的為品牌服務(wù)的，活動(dòng)的規(guī)模大小

是產(chǎn)生影響力根本條件，

（2）活動(dòng)的方向決定品牌定位的根本條件，

（3）活動(dòng)的內(nèi)容是吸引媒體和影響受眾的核心條件，

2、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)投入集中，精力耗費(fèi)大，互動(dòng)效果好，影響受眾力集中。

八、其他

1、合作方式：（待談）2、品牌的市場定位（等待）3、投放焦點(diǎn)策劃（新聞點(diǎn)）4、廣告投放的策劃（等待）

優(yōu)勢深圳：深圳市羅湖區(qū)京基100大廈D棟（金龍大廈）22樓

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擴(kuò)展閱讀：葡萄酒廣告策劃

葡萄酒的廣告投放分析報(bào)告

一、報(bào)紙類

1、報(bào)紙的特點(diǎn)和基本功能：

（1）官方日報(bào)的特點(diǎn)是每日投放，消費(fèi)者的獲知消息渠道一般常在辦公室，消費(fèi)對象主

要范圍公務(wù)員及其他行政事業(yè)單位工作人員，消費(fèi)能力比較綜合，主管消費(fèi)方式多為官方之間禮尚往來。

（2）生活類報(bào)紙?zhí)攸c(diǎn)也是每日投放，消費(fèi)者獲得消息的方式是自費(fèi)購買。常規(guī)為先看新

聞在瀏覽廣告的閱讀方式，獲取廣告信息的環(huán)境多為家中、戶外、地鐵、消費(fèi)能力較為中下等，主要消費(fèi)方式親朋好友之間禮尚往來和公關(guān)辦事。

（3）報(bào)紙廣告的時(shí)效性較直觀更新快，最佳時(shí)效為當(dāng)日，可順延一日，然后消失，但是

能有查詢功能，對他們這個(gè)檔次葡萄酒廣告而言意義不大。（4）投放時(shí)間、版面、費(fèi)用機(jī)動(dòng)靈活。2、廣告投放：

（1）推薦投放各地政府日報(bào)，能直觀的針對政府消費(fèi)群體。

（2）投放生活類報(bào)能起到烘托市場的作用，現(xiàn)階段對直接產(chǎn)生消費(fèi)影響不大。

二、雜志類

1、雜志的特點(diǎn)和基本功能：

（1）官辦雜志多為半月刊和月刊，政策解讀、官方調(diào)研等等消息，信息量大，信息集中，

翻閱性強(qiáng)于報(bào)紙，可留存查閱。消費(fèi)者或者消息渠道常在室內(nèi)（辦公室和家中）消費(fèi)對象是官方高級工作人員，讀者群固定，有較強(qiáng)的針對性，能有較好的消費(fèi)影響力。

（2）生活雜志多為半月刊、月刊、季刊，生活類信息集中，內(nèi)容多為旅游信息、時(shí)尚服

飾、奢侈消費(fèi)品等等，讀者獲取信息多在室內(nèi)（家中），有很強(qiáng)的針對性，和重復(fù)翻閱性。

（3）廣告時(shí)效性弱于報(bào)紙，更新較慢，廣告效應(yīng)順延時(shí)間強(qiáng)于報(bào)紙。2、廣告投放：

（1）力推高檔的專業(yè)雜志，是較高層領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)家的主要信息渠道。（2）生活類的雜志效應(yīng)就目前市場的銷售框架來說不太合適。

三、廣播類

1、廣播的特點(diǎn)和基本功能：

（1）廣播電臺目前整體廣告效應(yīng)較弱，個(gè)大城市收聽率較好的多為文藝臺和交通臺（很

多城市合并在一起，叫“交通文藝臺”）文藝節(jié)目一般以時(shí)尚歌曲打榜、經(jīng)典老歌回顧、國外音樂欣賞等，交通類信息多為交通路況信息播報(bào)，消費(fèi)者或取消多在轎車內(nèi)。

（2）轎車消費(fèi)者分為三大類型政府用車、私家用車、出租車；

（3）信息傳播速度快，更新快，也有固定的收聽群體，但多為出租車，黃金堵車時(shí)段

是較好的選擇。

2、廣播電臺的廣告大多為生活類和日用類，很少涉及高端酒類廣告，幾乎都是生活中常

見常喝的大眾消費(fèi)品牌。3、廣告投放：

（1）不主張第一步投放電臺廣告。

（2）根據(jù)市場的銷售和消費(fèi)群體的接受能力，適時(shí)規(guī)劃投放電臺廣告。

四、電影類

1、電影的特點(diǎn)和基本功能：

（1）電影是故事片最好的表現(xiàn)載體，就目前電影業(yè)的發(fā)展來看，基本消費(fèi)群體集中

在23歲至40歲之間，獲取廣告信息有片頭贊助，劇中廣告植入，和片尾字幕鳴謝。海報(bào)宣傳等四種方式。

（2）電影觀眾消費(fèi)層次綜合化，基本在白領(lǐng)以下的消費(fèi)層，老總和處級以上干部基

本沒有時(shí)間觀摩電影，不是葡萄酒主要的消費(fèi)群體，針對性較弱。

（3）專為葡萄酒品牌創(chuàng)作故事片，這樣有針對性，直觀性，目前國內(nèi)沒有完全單一

的商品創(chuàng)作故事片，如果專門創(chuàng)作企業(yè)故事拍攝影片，也要到市場成熟以后。

2、廣告投放：

（1）不符合目前的廣告投放電影媒體。

（2）根據(jù)市場的銷售和消費(fèi)群體的接受能力，適時(shí)規(guī)劃投放電臺廣告。

五、電視類

1、電視的特點(diǎn)和基本功能：

（1）電視媒體為大眾的綜合媒體平臺，電視媒體基本以新聞、專題、文藝、電視劇、欄

目等主要組成部分，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，媒體為迎合市場規(guī)律的需要，現(xiàn)在多數(shù)以頻道專業(yè)化，每家電視媒體對不同的社會消費(fèi)結(jié)構(gòu)規(guī)劃出不同的頻道，不同頻道有不同的忠實(shí)觀眾，也就是頻道的分類和產(chǎn)品的投放有直接關(guān)系。

（2）電視觀眾的受眾面綜合性很強(qiáng)，年齡段較寬，受眾環(huán)境局限在室內(nèi)，一般都在家庭。（3）電視媒體不是高端消費(fèi)品的推廣平臺，名車、名表、品牌化妝品等通常以照顧電視

臺面子點(diǎn)滴放。

2、投放種類：

（1）打通頻道：專門選擇適合自己產(chǎn)品和品牌定位的觀眾群體，決定投放頻道，投放

頻道每天次數(shù)多，任何時(shí)間段都能看到，缺點(diǎn)是資金投放量大。效果是媒體硬板廣告最好的一種。

（2）欄目冠名：電視欄目冠名有一定的收視群體，欄目內(nèi)容的品味決定觀眾群體，投

放欄目冠名的優(yōu)點(diǎn)是定時(shí)定量，缺點(diǎn)是受眾范圍說到最小。

（3）電視劇冠名播出：基本意義同上，每部電視劇的受眾和欄目基本相似，不同的是

受眾年齡范圍大于電視欄目受眾。特點(diǎn)是電視劇發(fā)行的好我們的廣告就好，電視劇發(fā)行量差，廣告效益就差，郵發(fā)行量來決定效果。風(fēng)險(xiǎn)較大。

（4）電視劇場時(shí)段冠名：各頻道都有自己的電視劇觀眾，電視劇場的時(shí)間固定，廣告

投放效果也較固定，每部電視劇結(jié)束和開始是觀眾的斷點(diǎn)，但是每個(gè)電視臺的黃金段播出的電視劇，一般都有提前宣傳，劇場的廣告投放要好于電視劇片頭的投放效果。由電視臺決定效果，比較安全，風(fēng)險(xiǎn)小。

（4）特別節(jié)目冠名：特別節(jié)目的優(yōu)點(diǎn)是觀眾集中，有短時(shí)間按的前期宣傳過程，缺點(diǎn)

是次數(shù)少，費(fèi)用高。

（5）欄目獎(jiǎng)品贊助：欄目獎(jiǎng)品贊助是除本身的品牌外還需要出贊助費(fèi)，優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品直

觀，與獲獎(jiǎng)的人形成互動(dòng)，有固定的時(shí)間段和收視群體。六、戶外類

1、戶外的特點(diǎn)和基本功能：

（1）戶外廣告的大多以機(jī)場高速和城市、景區(qū)入口、城市主要街道廣場為重點(diǎn)投放

點(diǎn)，根據(jù)地域不同有不同的投放黃金時(shí)間，不過這個(gè)周期較長，比如，冬季的北方城市廣場人流力量就比夏季要少等等。

（2）南方的機(jī)場高速、景區(qū)春秋兩季是最高峰等等。他的特點(diǎn)是有車路過就有廣告

效應(yīng)，車流越大效果越好。

（3）缺點(diǎn)是畫面單一，互動(dòng)性差，主動(dòng)接受信息形。2、戶外廣告的種類分別路牌、高空廣告（樓頂）、樓體、車體、公交站牌。

（1）高空廣告加燈光照明和LED屏幕的適合高檔的消費(fèi)品投放，也就是說適合葡

萄酒廣告。它的受眾一般是在城市的高端人群，比如寫字樓、住宅樓、交通要道口等等有較好的傳播效果。

（2）樓體、車體、公交等等傳播效果也比較好，但是傳播效果和檔次相對要弱于高

空和路牌廣告。

七、活動(dòng)類

1、活動(dòng)的特點(diǎn)和基本功能：

（1）活動(dòng)的策劃非常重要，首先他是專門的為品牌服務(wù)的，活動(dòng)的規(guī)模大小是產(chǎn)生

影響力根本條件，

（2）活動(dòng)的方向決定品牌定位的根本條件，

（3）活動(dòng)的內(nèi)容是吸引媒體和影響受眾的核心條件，

2、活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)投入集中，精力耗費(fèi)大，互動(dòng)效果好，影響受眾力集中。

八、其他

1、合作方式：（待談）

2、品牌的市場定位（等待）3、投放焦點(diǎn)策劃（新聞點(diǎn)）4、廣告投放的策劃（等待）

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