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ERP沙盤模擬個(gè)人總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-29 09:48:09 | 移動端:ERP沙盤模擬個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤模擬個(gè)人總結(jié)

ERP沙盤模擬個(gè)人總結(jié)

職務(wù):生產(chǎn)總監(jiān)

在本學(xué)期201X.X.X-201X.X.X為期五天的ERP沙盤模擬課程中,我擔(dān)任了X組的生產(chǎn)總監(jiān)一職,該職位主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)為企業(yè)的一切生產(chǎn)活動進(jìn)行管理,并對企業(yè)的一切生產(chǎn)活動及產(chǎn)品負(fù)最終責(zé)任。生產(chǎn)總監(jiān)既是計(jì)劃的制定者和決策者,又是生產(chǎn)過程的監(jiān)督者,他的工作是通過計(jì)劃、組織、指揮和控制等手段實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。作為生產(chǎn)總監(jiān)我深知他的重要性,在企業(yè)運(yùn)營的過程中,需要做出很多計(jì)劃和決策,比如說,訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品、廣告費(fèi)投入多少才能保證盈利、怎樣用最低的成本創(chuàng)造最高的收益、該上什么生產(chǎn)線、怎樣才能避免違約的現(xiàn)象等等。這些都是生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)。作為生產(chǎn)總監(jiān),本人還要結(jié)合市場預(yù)測及市場需求制定生產(chǎn)計(jì)劃,做好生產(chǎn)成本控制,有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資,保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能,與財(cái)務(wù)部門和銷售部門做好溝通,保證按時(shí)完成客戶的訂單。

通過本次沙盤演練,我明白了生產(chǎn)總監(jiān)在整個(gè)企業(yè)中的重要性,也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作,原材料采購以及對當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測,沙盤是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中沒有接觸的環(huán)節(jié),對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉。

對于本次ERP沙盤操作我們公司存在一些問題,例如在原材料采購上由于沒有預(yù)算準(zhǔn)確,有時(shí)候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品,導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn),導(dǎo)致了公司的收入更加減少,資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān),生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。但總體上本公司還是做得比較成功的,最后獲得了本次班級比賽的第二名。

下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細(xì)介紹:

第一年,最開始我們有四條生產(chǎn)線,三條手工線和一條半自動線,因?yàn)榈谝荒険屨剂吮镜厥袌龅凝堫^,下年需要有比較強(qiáng)的生產(chǎn)力才能繼續(xù)把握住龍頭,所以就變賣手工線轉(zhuǎn)成全自動和柔性線,使公司在明年會有很強(qiáng)的生產(chǎn)力。公司開始了對P2、P3產(chǎn)品研發(fā),因?yàn)镻2、P3產(chǎn)品在未來的市場中能獲利較多,本年生產(chǎn)出來的產(chǎn)品加上原本的庫存剛好滿足訂單,實(shí)現(xiàn)了0庫存。

第二年,全自動線和柔性線開始投入生產(chǎn),但是由于剛開始便投入這么多生產(chǎn)線,上期短期借款接連到期,公司的還款壓力非常巨大,使得本公司在第二年利潤收入并不多。強(qiáng)大的生產(chǎn)力滿足了今年的訂單需求。在本年經(jīng)營過程中由于我的失誤,導(dǎo)致中間有一條生產(chǎn)線沒原料進(jìn)行生產(chǎn)停工。

第三年,由于廣告費(fèi)上的投放失誤,使得公司在今年失去了龍頭地位,失去龍頭意味著訂單將大量減少,利潤收入變少,這對一個(gè)有著大產(chǎn)能的公司來說是一個(gè)致命的一擊,一個(gè)不小心就會面臨破產(chǎn)的危機(jī)。由于競爭龍頭的對手實(shí)力也很強(qiáng)大,迫使公司得向其他市場進(jìn)軍。生產(chǎn)的進(jìn)度也得放緩,以解決資金不夠的問題。幸好有前兩年龍頭獲得比較多的利潤,是公司撐過了今年。第四年,也是失龍頭的第二年,本公司吸取了教訓(xùn),在廣告費(fèi)上投放合理,在每個(gè)市場都有獲得一定的訂單,使得本公司今年的收入較多,并開始投資第五第六條生產(chǎn)線,投資了兩條全自動線。并變賣半自動線,投資柔性線,至今產(chǎn)線有兩條柔性線和四條全自動線。

第五年,國際市場開放,本公司看準(zhǔn)了國際市場上P1數(shù)量需求大,價(jià)格高,一舉搶占了國際市場龍頭,租下小廠房,投資了又兩條全自動線和兩條半自動,公司產(chǎn)能非常高,一年能產(chǎn)出30個(gè)產(chǎn)品,由于P1利潤是成本的兩倍,所以今年的P1利潤接近8000萬,使公司一下子解決了資金周轉(zhuǎn)難的問題。但是雖然P1利潤是成本兩倍,但P1成本低,所以在接下來一年公司加大了P2、P3的生產(chǎn)。

第六年,吸取了前面的教訓(xùn)繼續(xù)保持了國際市場的龍頭地位。最后,在本次比賽中獲得第二名。通過進(jìn)行這次沙盤模擬,我學(xué)到了很多東西。第一、作為生產(chǎn)總監(jiān),在企業(yè)運(yùn)營前一定要和營銷總監(jiān)溝通,知道本企業(yè)的主打產(chǎn)品,根據(jù)市場預(yù)測,合理的理性的研發(fā)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品是否能夠跟得上生產(chǎn)線的投資。在研發(fā)產(chǎn)品這方面,我這次深深的體會到了自己的失誤。第二、在生產(chǎn)的過程中,生產(chǎn)線很關(guān)鍵,它直接影響著產(chǎn)量,柔性線讓的0轉(zhuǎn)產(chǎn)期、短生產(chǎn)周期,高效率給我們接單創(chuàng)造了很大的余地,5條手工線我們更是不停的生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)著p1、p2.不過總結(jié)一下還是自動線性價(jià)比最高。第三、應(yīng)該和財(cái)務(wù)總監(jiān)做好溝通,把下一年的生產(chǎn)預(yù)算做清楚,需要多少資金,第幾季度可以交貨。需不需要貸款解決資金流這一點(diǎn)在這次沙盤模擬中做的還是很好。第四、必須算清楚原材料和原材料入庫,生產(chǎn)部分必須仔細(xì)。否則會給財(cái)務(wù)總監(jiān)帶來很大的麻煩,這次沙盤模擬中,原材料入庫和原材料,還是出現(xiàn)了幾次問題,讓p2生產(chǎn)停滯。第五、生產(chǎn)線和廠房的變賣和財(cái)務(wù)商量。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候,做到生產(chǎn)線和廠房變賣,既有了資金回收入企業(yè),也不扣掉企業(yè)的權(quán)益。第六、在生產(chǎn)方面必須做出一個(gè)長期規(guī)劃。

總之,本次學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了很多東西,明白了除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識非常重要外,還要如何將所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)際的操作中,如何將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用,與團(tuán)隊(duì)中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的,這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習(xí),更重要的是對未來企業(yè)經(jīng)營的一個(gè)宏觀認(rèn)識,同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營管理難度,本次沙盤為以后我的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗(yàn),無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都要很大的指導(dǎo)意義。

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ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

個(gè)人職務(wù)總結(jié)報(bào)告

姓名:***學(xué)號:*******班級:******

公司名稱:維度公司職位:銷售總監(jiān)

我所在的組別是第四組,名為維度的公司,我的職務(wù)是銷售總監(jiān)。起初我認(rèn)為這次的沙盤模擬與上次的手工做賬一樣只會接觸到財(cái)會的工作,對于沙盤模擬沒有完整的概念,但是在經(jīng)歷過這次模擬訓(xùn)練后,我發(fā)現(xiàn)這門課程讓我們學(xué)到了很多書本上沒有涉及的知識,也讓我們對于整個(gè)生產(chǎn)行業(yè)的公司有了一個(gè)系統(tǒng)的知識體系,完善了我們在其他如銷售、人力管理以及生產(chǎn)采購方面的知識,同時(shí)也讓我們體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。其次,這次課程也讓我們實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)變,在體會過程中完成知識到技能的轉(zhuǎn)變,培養(yǎng)我們對商業(yè)交易的敏感度以及應(yīng)變能力。

一、本職務(wù)的基本工作職責(zé)

首先,我的基本工作是與其他銷售總監(jiān)分析市場趨勢以及制定企業(yè)發(fā)展方案,將方案匯報(bào)給生產(chǎn)采購

部門做出材料預(yù)算,最后并匯報(bào)給財(cái)務(wù)做出資金預(yù)算和貸款安排,并作出相應(yīng)變動。第二,在企業(yè)經(jīng)營過程我們需要分析我們生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)軍什么市場,根據(jù)銷售量目標(biāo)和訂單數(shù)量,投入合理的廣告額。第三,我們需要在訂貨會中竟可能選取對自己最有利的訂單,如資金周轉(zhuǎn)不靈我們將選取周轉(zhuǎn)期為0Q、1Q和2Q的訂單,盡量在本年度回收資金,但如果在資金有充裕的情況下,我們將選取金額大周轉(zhuǎn)稍微長的訂單。最后,在選取訂單后續(xù)工作中我們需要與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào),安排好訂單交貨順序回籠資金,并將這年度的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款匯報(bào)給財(cái)會,如遇到資金周轉(zhuǎn)不靈我們需作出相應(yīng)變動在匯報(bào)與財(cái)會。

二、任期內(nèi)職責(zé)履行情況、存在的問題及改進(jìn)

在整個(gè)ERP沙盤模擬對抗演練中,我的職責(zé)是銷售產(chǎn)品以及相關(guān)工作,在接手的工作中制定方案銷售

產(chǎn)品開發(fā)市場、根據(jù)市場投入廣告額、選訂單和安排交貨順序以及與各部門協(xié)調(diào)生產(chǎn)資金問題。在一開始第一次的模擬練習(xí)中,我對于自己具體要做什么沒有什么概念,只能在第一次的模擬練習(xí)自己找準(zhǔn)自己的位位置并且努力找到大家需要幫忙的地方出力。但大概的方向是找到的,策劃方案分析市場,緊接著就開始第一次方案,在訂貨會貸款訂購材料購買廠房等等步驟中找到需要銷售部門協(xié)助的關(guān)鍵地方。從第一次的模擬方案的實(shí)施,我逐漸就上手了,不管是預(yù)算投入廣告額,計(jì)算庫存接訂單以及安排交貨順序,我和碧琪都能做得很熟練,唯一的問題是我們與其他部門的溝通問題,這涉及我們?nèi)绾闻c其他部門合作,完善我們部門之間的信息鏈。從三次的模擬訓(xùn)練,我總結(jié)出以下在模擬過程中我們銷售部門存在的幾個(gè)問題,并加以表明我們是如何改進(jìn)這些問題。

第一,在第一次模擬對抗演練中我們組的分工還是不明確,合作不協(xié)調(diào),出現(xiàn)銷售部門兼顧生產(chǎn)部門的工作,而生產(chǎn)采購部門由于不熟悉操作,跟不上經(jīng)營進(jìn)度,無所事事,只能旁站著或是去其他地方走動,這是各部門沒有協(xié)商好雙方需要以什么樣的方式交接工作以及幫助。到最后的總結(jié)大會上我們大家都注意到這個(gè)問題,都異口同聲提出要大家熟記經(jīng)營規(guī)則,并且要跟上經(jīng)營的步驟,努力找到自己的位置。如發(fā)現(xiàn)有其他部門的問題,不可以自己攬上身,要請其他部門解決。經(jīng)過這次會議后,在第二天我們每個(gè)部門都可以各司其職做自己本分的事情,并且都可以跟上大家的工作步驟。

第二,在一次模擬對抗演練中,財(cái)務(wù)部門、銷售部門和采購部門三方之間的信息流通不夠快以及信息不對稱,沒有及時(shí)將發(fā)現(xiàn)的問題和變動的地方反映到其他部門,做出相應(yīng)的變動,這導(dǎo)致我們在經(jīng)營過程中總是出現(xiàn)爭執(zhí),董秘需要時(shí)刻提醒我們盡快做出決定和變動匯報(bào)給她。這次問題最主要是我們還不熟悉

ERP沙盤企業(yè)模擬經(jīng)營資料

模擬訓(xùn)練的過程,大家的關(guān)注角度不同,未能在發(fā)現(xiàn)問題時(shí)立刻將問題交給相關(guān)部門預(yù)算,并由銷售部門作出相應(yīng)變動。在此之后我們每一次遇到問題都會限制時(shí)間討論,每個(gè)部門都有代表參與討論,其他人員在電腦前協(xié)助董秘,在最后由銷售部門決定最后的變動匯報(bào)與董秘,進(jìn)行操作。

第三,在第二次模擬訓(xùn)練第四年資金運(yùn)轉(zhuǎn)上,當(dāng)時(shí)并沒有人意識到后期資金是否能挨到資金回收季度,財(cái)務(wù)人員也沒有關(guān)注這個(gè)問題,我立即叫停董秘操作,在白紙預(yù)算第三季度回收應(yīng)收款前是否有現(xiàn)金支付原材料,最后預(yù)計(jì)只剩下2M可以挨過危險(xiǎn)期,我們都覺得很幸運(yùn),在當(dāng)時(shí)我們預(yù)定材料,接了訂單情況下如果沒有資金流動,我?guī)缀跏堑戎飘a(chǎn)。這在某種程度上表明我們和財(cái)會在合作上并沒有達(dá)到一定的一致性,到晚上我們開討論會時(shí),我們每個(gè)部門都說明需要對方配合自己什么工作以及我們要為對方提供什么,就如我們銷售部門需要為財(cái)務(wù)人員提供每年度的銷售收入、已收賬款和應(yīng)收賬款以及哪個(gè)季度回收多少資金等具體數(shù)據(jù)。相同地,財(cái)務(wù)人員需要為我們提供每一季度需要扣除的固定費(fèi)用,根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)我們需要推算下一季是否生產(chǎn)以及投入廣告額的最高限額是多少。

三、對本工作崗位、企業(yè)經(jīng)營的認(rèn)識和感悟

首先,經(jīng)過這次的模擬訓(xùn)練,我覺得在企業(yè)里面無論是生產(chǎn)采購人員、財(cái)務(wù)人員、銷售人員、CEO或是助手都好,每個(gè)職位都是很重要,只要大家一起努力工作,做好自己本分工作,互相合作,就可以為這個(gè)企業(yè)的發(fā)展做出一份力。而這次我擔(dān)任銷售總監(jiān),最大的感悟就是果斷做事,果斷下決定。在這次模擬經(jīng)營中銷售總監(jiān)就好像一個(gè)打前鋒的人一樣,需要做好計(jì)劃,投入廣告,選訂單以及安排好交貨順序,后期工作就需要財(cái)務(wù)和生產(chǎn)采購的幫助,銷售部門已經(jīng)為這一年度鋪好路。

接著,我個(gè)人感觸最大就是,團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)制勝的非常重要的因素。就如一盤散沙,如果沒有固定的容器裝載,就會變得很松散和畸形,公司也好小團(tuán)隊(duì)也罷,都需要一個(gè)制度和方針明確大家的責(zé)任和權(quán)利,如果將其他人的工作攬上身,除了增加自己的負(fù)擔(dān)以外,還會將自己的本分工作搞砸,所以各司其職很一件很重要的原則,同時(shí)雙方的合作也是必不可少的元素。

其次,明確方向也是很重要,無論是在選單或是市場開拓,都需要在事前協(xié)商,做預(yù)算再下決定,找到發(fā)展方向前進(jìn)。

最后,我要說明在訓(xùn)練時(shí)我非常認(rèn)同老師的說法,她說破產(chǎn)也是一次積累經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會,在下一次的經(jīng)營中可以獲取教訓(xùn)避開這些障礙。中斷生產(chǎn)和破產(chǎn)事件我們沒有遇到過,這是因?yàn)槲覀兘M沒有遇到必須停產(chǎn)或是變賣資產(chǎn)的事情,但是其他破產(chǎn)組就有經(jīng)驗(yàn)了,他們在平常對抗演練中就學(xué)到了應(yīng)對之法,這對于最后的比賽而已他們積累了經(jīng)驗(yàn)是一件好事。不過在現(xiàn)實(shí)中,企業(yè)永遠(yuǎn)只有一次機(jī)會,就如生命,破產(chǎn)了就永遠(yuǎn)沒有重來的機(jī)會,所以我們必須在每一次的模擬訓(xùn)練中認(rèn)真對待機(jī)會,把握好機(jī)會,沒有不小心只說,最有成功論英雄之說。

四、體會和建議

由始至終,我們的方案都是存在一定的缺漏,但是我們能一起在比賽中把她完善,我覺得我們組已經(jīng)很了不起,相反我覺得我們在經(jīng)歷三次模擬對抗演練中稍微美中不足的是,我們并沒有經(jīng)歷過破產(chǎn),沒有嘗試過借短貸,沒有變賣產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及進(jìn)入亞洲和國際市場,這是一種遺憾,我希望能有更多時(shí)間讓我們再嘗試一種方案,把沒有實(shí)現(xiàn)的想法變成現(xiàn)實(shí)。

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