銷售人員每周工作報(bào)告表

用心工作、時(shí)間相同、收獲不同

銷售員周工作規(guī)劃與總結(jié)征求意見稿

業(yè)務(wù)員姓名：201*年第周

一、業(yè)績通報(bào)：201*年月日----年月日產(chǎn)品型號(hào)計(jì)劃數(shù)量達(dá)成數(shù)量達(dá)成率產(chǎn)品型號(hào)計(jì)劃數(shù)量達(dá)成數(shù)量達(dá)成率周一上午周二上午周三上午周四上午周五上午周六上午周日上午1829310411周一下午周二下午周三下午周四下午周五下午周六下午周日下午5126137合計(jì)二、上一周詳細(xì)工作描述：三、上一周工作的自我總結(jié)：1、上一周對(duì)老客戶進(jìn)行了次回訪。新開了個(gè)渠道客戶,分銷客戶。2、上一周我在與客戶談產(chǎn)品時(shí)最大問題是:。3、上一周我在銷售中最大的麻煩是:。

4、上一周來自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的壓力:。5、上一周我在銷售中最大的優(yōu)點(diǎn)是:。6、上一周我在銷售中最大的問題是:。7、上一周我工作最大的失誤是：。8、上一周我最大的收獲是:。9、上一周客戶對(duì)產(chǎn)品的最大意見是:。10、上一周客戶我的最大意見是:。四、上一周市場(chǎng)、銷售分析：1、市場(chǎng)容量2、市場(chǎng)增長率%3、本產(chǎn)品市場(chǎng)份額%4、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況5、新增產(chǎn)品型號(hào)6、淘汰產(chǎn)品型號(hào)注示:

1、市場(chǎng)容量：同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)總?cè)萘渴嵌嗌佟?/p>

2、市場(chǎng)增長率：上一周同檔次產(chǎn)品的市場(chǎng)總量發(fā)生的正負(fù)變化。3、市場(chǎng)份額%：我們的產(chǎn)品占市場(chǎng)總量的比值。4、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況：同檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)品牌。

5、新增產(chǎn)品型號(hào)：同檔次產(chǎn)品上一周新增的產(chǎn)品品牌、型號(hào)。6、淘汰產(chǎn)品型號(hào):同檔次產(chǎn)品上一周退出市場(chǎng)的品牌、型號(hào)。五、上一周我所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品：優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)我上一周的動(dòng)作用心工作、時(shí)間相同、收獲不同

六、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及他們的優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)回顧:[]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手1:優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)上一周的動(dòng)作優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)上一周的動(dòng)作優(yōu)勢(shì)弱點(diǎn)上一周的動(dòng)作[]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2:[]競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3:七、市場(chǎng)是一直在變化的，上一周我發(fā)現(xiàn)的變化：

型號(hào)：價(jià)格：渠道：促銷：八、周工作學(xué)習(xí)計(jì)劃進(jìn)度表時(shí)間星期一星期二星期三星期四星項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售回款回訪老客戶拜訪新客戶自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售回款回訪老客戶拜訪新客戶自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售回款回訪老客戶拜訪新客戶自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售回款回訪老客戶拜訪新客戶自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售回款回訪老客戶上午下午用心工作、時(shí)間相同、收獲不同期五星期六星期日拜訪新客戶自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售回款回訪老客戶拜訪新客戶自身學(xué)習(xí)其它產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售預(yù)計(jì)銷售回款回訪老客戶拜訪新客戶自身學(xué)習(xí)其它十、訂單報(bào)備情況：１、收集訂單情報(bào)：（客戶名稱、數(shù)量、心理價(jià)位、目標(biāo)型號(hào)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、采購日期、決策人自然情況）

２、出擊策略：

３、客戶體驗(yàn)：反饋信息：

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年月日星期區(qū)域填表人

客戶累積數(shù)量序號(hào)序號(hào)客戶級(jí)別各戶名稱客戶名稱聯(lián)系人本周工作內(nèi)容客戶情況說明聯(lián)系人聯(lián)系電話聯(lián)系電話本周銷售成果地址地址銷售金額備忘事項(xiàng)本周工作小結(jié)下周工作計(jì)劃備注

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