国产精品色无码视频,国产av毛片影院精品资源,亚洲人成网站77777·c0m,囯产av无码片毛片一级,夜夜操www99视频,美女白嫩胸交在线观看,亚洲a毛片性生活

薈聚奇文、博采眾長(zhǎng)、見(jiàn)賢思齊
當(dāng)前位置:公文素材庫(kù) > 報(bào)告體會(huì) > 工作報(bào)告 > 化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告

化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-28 19:38:18 | 移動(dòng)端:化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告

化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告

****學(xué)院繼續(xù)教育培訓(xùn)部

畢業(yè)大作業(yè)(實(shí)踐報(bào)告)

題目:化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告年級(jí)專業(yè):201*級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生姓名:學(xué)號(hào):201*001實(shí)踐單位:公司實(shí)踐起止時(shí)間:12年3月10日~12年5月30日

*****學(xué)院繼續(xù)教育培訓(xùn)部

完成時(shí)間:201*年5月30日****學(xué)院繼續(xù)教育培訓(xùn)部畢業(yè)大作業(yè)(實(shí)踐報(bào)告)實(shí)踐單位評(píng)議表年級(jí)姓名層次學(xué)號(hào)專業(yè)指導(dǎo)教師實(shí)踐報(bào)告題目實(shí)踐單位實(shí)踐地點(diǎn)實(shí)踐時(shí)間實(shí)踐單位意見(jiàn)實(shí)習(xí)單位蓋章年月日備注×××實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)踐目的(不少于100字)本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中。二、實(shí)踐單位及崗位介紹本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以銷售化裝品為主的私營(yíng)銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個(gè)員工,只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn),如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則:為科研開(kāi)發(fā),市場(chǎng)營(yíng)銷,經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。三、實(shí)踐內(nèi)容及過(guò)程(不少于1500字)實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。以下就是我的一些實(shí)踐過(guò)程:化妝品的銷售面比較廣泛,接觸的是最活生生的群眾,因此我們就要明確除了盡心介紹我們的產(chǎn)品之外,直銷顧客對(duì)購(gòu)買的意見(jiàn)尤為重要,說(shuō)得通俗點(diǎn),我們就是要知道顧客對(duì)錢的看法。1.如何省錢;2.怎樣掙錢;3.能不能不花錢;不考慮錢的問(wèn)題,客戶一般先考慮如何避免遭受痛苦,然后才會(huì)考慮如何才能找到快樂(lè)。這就是為什么客戶很少更換品牌,如果一種產(chǎn)品使用效果很好就會(huì)長(zhǎng)期使用,并且更喜歡購(gòu)買知名品牌的產(chǎn)品。這就是為什么即使我們的產(chǎn)品質(zhì)量更好卻被冷落的原因?蛻舾嘈抛约旱氖褂媒(jīng)驗(yàn),而不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)嘗試你的新產(chǎn)品。如果客戶僅僅選擇價(jià)格最低的產(chǎn)品,那么有兩種可能性:1.你沒(méi)有向客戶說(shuō)明產(chǎn)品效果和產(chǎn)品質(zhì)量。2.你找錯(cuò)了客戶。WarrenBuffet對(duì)價(jià)格和價(jià)值做了很好的詮釋:“價(jià)格代表了你的付出;價(jià)值是你的所得”。如何你找到客戶想要的真正價(jià)值,并讓他們知道如何才能獲得這些價(jià)值,你就在銷售中占據(jù)了主動(dòng)權(quán);瘖y品最為特殊的地方就是這種產(chǎn)品的廣告性質(zhì)和品牌效應(yīng)很大,因此在了解了顧客的銷售原則后,就要使用恰當(dāng)?shù)耐其N方法,使?fàn)I銷成功。從賣家的角度出發(fā),銷售的目的在于從客戶那里掙錢。另一方面,從買家的角度考慮,他們盡可能避免任何人從自己這里把錢掙走。于是沖突產(chǎn)生了。如果客戶認(rèn)為銷售人員把自己的錢掙走是一種痛苦,客戶花錢購(gòu)買是因?yàn)榕c購(gòu)買相比,不買的損失更大。如果客戶不想聽(tīng)你的推銷或講解,那么原因可能有兩個(gè):1.他們還沒(méi)有意識(shí)到不買的損失是什么2.他們對(duì)你不夠信任,不想與你分享他們的痛楚作為一名化妝品銷售員,這些知識(shí)是必須知道的,在銷售的過(guò)程中,靈活地運(yùn)用起來(lái),這樣才能做出最好的業(yè)績(jī)。以上這些就是我這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)內(nèi)容和過(guò)程,我感覺(jué)理論和實(shí)踐相結(jié)合才是最有效的辦法。四、實(shí)踐總結(jié)及體會(huì)(不少于1500字)人在社會(huì)就是一種自我銷售,F(xiàn)如今銷售人員已經(jīng)在社會(huì)上占主導(dǎo)地位。汽車銷售,房屋銷售,服裝銷售,醫(yī)藥銷售,化妝品銷售等等。人只要有不錯(cuò)的語(yǔ)言溝通能力都可以做銷售,但不一定都會(huì)做的很好,所以銷售的學(xué)問(wèn)還很深。我們不能只局限于我們的理論知識(shí),而是尋找自己存在的差距,不斷完善自我。我就說(shuō)說(shuō)我這段時(shí)間的心得體會(huì)。如果你選擇做一名化妝品銷售,那你就要知道并且記。耗闶亲蠲利惖摹Q句話說(shuō)就是得有充分的自信,不管你的長(zhǎng)相或皮膚是什么樣的,不管你面對(duì)的客戶是什么樣的,你只要始終面帶微笑,把你的自信傳給客戶,她也會(huì)對(duì)你推薦的產(chǎn)品有信心。當(dāng)然,你要對(duì)你的產(chǎn)品相當(dāng)?shù)牧私,這樣你才能將其正確的推薦給不同需求的客戶。銷售就是要了解客戶需求,滿足客戶需求。有些客戶其實(shí)并不了解自己的膚質(zhì),只是一味的追求品牌當(dāng)次或忠于物美價(jià)廉。所以在交談的過(guò)程中要自然的觀察客戶的膚質(zhì),從專業(yè)的角度去推薦你的產(chǎn)品。告訴她拋開(kāi)品牌價(jià)格,你要找的是適合你的東西。恰好,我這里有。不要總把打折,促銷,贈(zèng)品之類的話掛在嘴邊,這樣會(huì)降低產(chǎn)品的形象,F(xiàn)在的社會(huì)很物質(zhì)很現(xiàn)實(shí),女人在乎的不是錢能存多久,而是自己的青春能保持多久。大多數(shù)女性不會(huì)接受“送的比買的還要多”這個(gè)概念,她們不會(huì)拿自己的臉當(dāng)做試驗(yàn)品。當(dāng)她們選擇你的產(chǎn)品時(shí)要讓她們覺(jué)得物超所值,讓她們能最大限度的看到使用了你的產(chǎn)品后自己未來(lái)的樣子。廣告上明星的皮膚不一定都是自然的,有可能是PS的。所以別總說(shuō)“我們的產(chǎn)品是某某代言的!闭f(shuō)點(diǎn)兒實(shí)際的,比如“某老總的太太經(jīng)常到我這來(lái)聊天”,“某位女董事長(zhǎng)是我們的VIP!背晒ε远歼x擇了這個(gè)產(chǎn)品,我也該試試。這當(dāng)中自然也有攀比心在作祟。還有,不要總把你的產(chǎn)品試來(lái)試去,要讓她們知道你的產(chǎn)品不是誰(shuí)都有能力有機(jī)會(huì)去用的,要讓她們了解她們是那為數(shù)不多的幸運(yùn)兒中的一個(gè)。奧黛麗.赫本說(shuō)過(guò):“若要優(yōu)美的嘴唇,要將親切的話。”不要反感客戶的某些話或某些問(wèn)題,在交談的過(guò)程中要表露出友好真切的感覺(jué),這樣客戶自然會(huì)信任你。要記住,你的工資是客戶發(fā)給你的。銷售的最佳結(jié)果就是你不但推銷出去你的產(chǎn)品還和你的客戶成了很好的朋友,要知道客戶會(huì)給你帶來(lái)更多的客戶,你不僅會(huì)成為她們的美麗顧問(wèn),還會(huì)成為她們追求青春永駐路上的一盞指路明燈。評(píng)審成績(jī)

指導(dǎo)教師簽字:年月日

擴(kuò)展閱讀:暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告化妝品銷售

暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)院:班級(jí):學(xué)號(hào):姓名:

201*暑期社會(huì)實(shí)踐

化妝品店外促銷

學(xué)院:姓名:

摘要:哲人告訴我們:理論由實(shí)踐賦予活力,由實(shí)踐來(lái)修正,由實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。只有在實(shí)踐中,理論知識(shí)才能得以運(yùn)用,才能發(fā)現(xiàn)新的真理。學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,還必須要親自接觸社會(huì)參加社會(huì)實(shí)踐,通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。關(guān)鍵詞:理論社會(huì)實(shí)踐

1、實(shí)踐時(shí)間:201*年8月1日至201*年8月15日2、實(shí)踐地點(diǎn):……..

本公司位于…..,是一家以銷售化妝品為主的私營(yíng)銷售公司。它是顧客值得信賴的公司,一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。

3、實(shí)踐目的:

作為大三的學(xué)生即將走向社會(huì),此次實(shí)踐為接觸社會(huì)提供了平臺(tái)。本次實(shí)踐的目的通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),投入到自己的工作中,體驗(yàn)社會(huì),從而鍛煉自己的社會(huì)適應(yīng)力。而且,我從事的是服務(wù)行業(yè),從而鍛煉了我與社會(huì)的交際能力,也是一次實(shí)質(zhì)性的體驗(yàn),學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧,體驗(yàn)到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)自身價(jià)值也得到了一定程度的提高。

通過(guò)實(shí)踐,讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

4、實(shí)踐內(nèi)容:

201*年暑期八月一日至八月十五日,為期半個(gè)月的時(shí)間,我在…………從事化妝品銷售工作。

首先,通過(guò)招聘廣告我聯(lián)系到店主,面試后,店主接受了我的社會(huì)實(shí)踐請(qǐng)求。

實(shí)踐的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù),積極開(kāi)拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。

由于我是新人,起初三天,有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事和我一起上班,教授我各種推銷技巧以及各種注意事項(xiàng),我在學(xué)習(xí)的同時(shí),積極主動(dòng)的熟悉各類化妝品的說(shuō)明,牢記各項(xiàng)特性。我深信我有能力擔(dān)任起此重負(fù)。再者,我便開(kāi)始模仿同事的表情、語(yǔ)氣以及面對(duì)問(wèn)題敏銳的反應(yīng)和解決問(wèn)題的有序與從容,這是顧客可信賴我們的前提,飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的,我開(kāi)始主動(dòng)上前推銷,首先判斷顧客的需求,小而言之,就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷,哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦,引到其適用,耐心地最大程度的滿足顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。

起初,我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷,一次一次的嘗試,不顧及太多所謂的面子,像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)的對(duì)待每一位顧客,就會(huì)自然很多,當(dāng)然業(yè)績(jī)也一步步攀升,同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客,我也能及時(shí)采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板。

其次,我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一,人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系,使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中,工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此,不僅利于自己的工作利于他人的工作,更重要的是也有利于店主和顧客,營(yíng)業(yè)額升高,顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造,現(xiàn)在到處充滿著競(jìng)爭(zhēng),似乎身邊少了許多人情味,功利之心人人皆有,但我覺(jué)得二者并不完全矛盾,我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài),從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。

另外,我還是覺(jué)得這次實(shí)踐時(shí)間有限,對(duì)于工作還存在很多疑問(wèn),例如:顧客的消費(fèi)心理。我覺(jué)得這是很深?yuàn)W的東西,不是簡(jiǎn)單的課本知識(shí)可以解釋的。這必須是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的,通過(guò)豐富的經(jīng)驗(yàn),不斷總結(jié)的。也應(yīng)算是一種學(xué)問(wèn)了。更多的東西我還不能體味到。從這次實(shí)踐結(jié)束我就要開(kāi)始計(jì)劃以后的實(shí)踐規(guī)劃,進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì),做社會(huì)需要的有用之人!

5、實(shí)踐心得及總結(jié)體會(huì):

由于是短期工,也沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn),所以我的這次實(shí)踐是無(wú)償?shù)模芨兄x店主給了我這次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。同樣,學(xué)校的實(shí)踐要求也對(duì)我起到了督促作用,多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實(shí)踐經(jīng)歷。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用,在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對(duì)它的投入也是百分之百的!

通過(guò)這次實(shí)踐,我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度,例如:定量提成制,彈性提成制等等一些制度,這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情,不得不佩服商人們的智慧。還有,就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者,例如:定量減價(jià)制、贈(zèng)品制、代金券等等,也是很多銷售方法,使我大開(kāi)眼界。另外,在推銷商品時(shí),針對(duì)同一現(xiàn)象的不同說(shuō)法,也會(huì)對(duì)銷售結(jié)果造成很大影響,例如:對(duì)于需要美白產(chǎn)品的顧客,若是說(shuō)“美白產(chǎn)品比較適合您”,對(duì)方很有可能只是聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)而已,但若是說(shuō)“您的皮膚保養(yǎng)的很好,如果用一下美白類的產(chǎn)品效果就更棒了,而且現(xiàn)在也是優(yōu)惠期間有贈(zèng)品的!保ㄙ(zèng)品由我們自行贈(zèng)予)。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的,也這恰恰能映射出一個(gè)優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索,即使是有豐富經(jīng)驗(yàn)的“老”銷售員,不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑。

這次實(shí)踐是在銷售這方面的服務(wù)業(yè),同樣,對(duì)于我將要走向社會(huì)提供基石,這次實(shí)踐是我走出了自我封閉的世界,敢于接觸更多新事物和形形色色的社會(huì)人,一步一步成熟,一點(diǎn)一點(diǎn)不再畏懼,不僅是長(zhǎng)大而是一種成熟。

這次實(shí)踐,使我看到了社會(huì)的復(fù)雜,了解到為事的不易,更加堅(jiān)定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識(shí)到只有不斷充實(shí)自己,才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,是自己的能力立于他人之上,成為同行者中的佼佼者,亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

還有,我依然覺(jué)得,學(xué)校的生活和社會(huì)的生活是有很大不同的,學(xué)校的關(guān)系還是比較單純的,同學(xué)們的友誼也是比較真的!另外,學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)也是如此的難得,所以珍惜和把握現(xiàn)在,只有這樣,才能對(duì)得起所以關(guān)心自己的人!

我會(huì)繼續(xù)努力!努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的同時(shí),將自己塑造成當(dāng)代人才!

友情提示:本文中關(guān)于《化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明:本文僅限學(xué)習(xí)分享,如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題,請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。


化妝品銷售實(shí)踐報(bào)告》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://m.hmlawpc.com/gongwen/612630.html
相關(guān)文章
最新文章