華為技術(shù)有限公司經(jīng)營(yíng)的調(diào)查報(bào)告
華為技術(shù)有限公司經(jīng)營(yíng)的調(diào)查報(bào)告
10物管210808084周啟銳
華為做為中國(guó)的技術(shù)的龍頭老大,必然有一些好的經(jīng)營(yíng)方法,通過(guò)我的調(diào)查,我們一起來(lái)了解下其管理文化:一、遠(yuǎn)大的追求,求實(shí)的作風(fēng)
以華為公司的遠(yuǎn)大追求為例主要表現(xiàn)在三方面:(1)實(shí)現(xiàn)顧客的夢(mèng)想,成為世界級(jí)領(lǐng)先企業(yè)。(2)在開放合作的基礎(chǔ)上獨(dú)立自主和創(chuàng)造性地發(fā)展世界領(lǐng)先的核心技術(shù)和產(chǎn)品。(3)以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、振興民族通訊工業(yè)為己任。強(qiáng)大的國(guó)家是強(qiáng)大企業(yè)的沃土,企業(yè)必須依靠國(guó)家作為后盾。另一方面,國(guó)家沒(méi)有強(qiáng)大的、在國(guó)際上領(lǐng)先的企業(yè)群,經(jīng)濟(jì)就沒(méi)有基礎(chǔ),從而政治上就沒(méi)有地位。任何一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè),不管其所有制性質(zhì),都是國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的創(chuàng)造者,都是國(guó)家增強(qiáng)綜合國(guó)力的源泉。企業(yè)要在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中處處表現(xiàn)出愛祖國(guó)、愛人民、愛事業(yè)、愛生活的價(jià)值觀念。愛祖國(guó)不是空洞的口號(hào),要成長(zhǎng)為世界級(jí)公司,只能獨(dú)立自主、自力更生地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系和產(chǎn)品系列。而這種長(zhǎng)期艱苦奮斗的精神力量只有來(lái)自愛祖國(guó)、愛人民。華為公司的企業(yè)家和員工是有血有肉的凡人,他們既愛祖國(guó)、愛人民,又愛事業(yè)、愛生活、愛自己和家人。這樣,就把遠(yuǎn)大的追求與員工的切身利益有機(jī)地結(jié)合,把“造勢(shì)與做實(shí)”緊密地結(jié)合。二、尊重個(gè)性,集體奮斗
堅(jiān)實(shí)企業(yè)不搞偶像崇拜,不推崇個(gè)人主義,強(qiáng)調(diào)集體奮斗,也給個(gè)人以充分發(fā)揮才能的平臺(tái)。高技術(shù)企業(yè)的生命力在于創(chuàng)新,而突破性的創(chuàng)新和創(chuàng)造力實(shí)質(zhì)上是一種個(gè)性行為。這就是要求尊重人才、尊重知識(shí)、尊重個(gè)性。但高技術(shù)企業(yè)又要求高度的團(tuán)結(jié)合作,今天的時(shí)代已經(jīng)不是愛迪生的時(shí)代,技術(shù)的復(fù)雜性、產(chǎn)品的復(fù)雜性,必須依靠團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能攻克。華為公司是以高技術(shù)為起點(diǎn),著眼于大市場(chǎng)、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)的高科技企業(yè)。它需要所有的員工必須堅(jiān)持合作,走集體奮斗之路。一個(gè)沒(méi)有足夠?qū)I(yè)能力的人跨不進(jìn)華為的大門,但溶不進(jìn)華為文化,也等于喪失了在華為發(fā)展的機(jī)會(huì)。堅(jiān)實(shí)企業(yè)應(yīng)該在組織上,特別是科研和營(yíng)銷組織上采取團(tuán)隊(duì)方式運(yùn)作;在工作態(tài)度考評(píng)上強(qiáng)調(diào)集體奮斗、奉獻(xiàn)精神;在工資和獎(jiǎng)金分配上實(shí)行能力主義工資制,強(qiáng)調(diào)能力和績(jī)效;在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上,要保護(hù)個(gè)人的創(chuàng)造發(fā)明;在股權(quán)分配上強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力和潛力。三、結(jié)成利益共同體
企業(yè)是一種功利組織,但為誰(shuí)謀利益的問(wèn)題必須解決,否則企業(yè)不可能會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該奉行利益共同體原則,使顧客、員工與合作者都滿意,這里合作者的含義是廣泛的,是與公司利害相關(guān)的供應(yīng)商、外協(xié)廠家、研究機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)、各類媒介和媒體、政府機(jī)構(gòu)、社區(qū)機(jī)構(gòu),甚至目前的一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是公司的合作者。四、公平競(jìng)爭(zhēng),合理分配華為公司的價(jià)值評(píng)價(jià)體系和價(jià)值分配制度是華為之所以成功的關(guān)鍵,是華為公司管理中最具特點(diǎn)之處。華為本著實(shí)事求是的原則,從自身的實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到:知識(shí)、企業(yè)家的管理和風(fēng)險(xiǎn)與勞動(dòng)共同創(chuàng)造了公司的全部?jī)r(jià)值,公司是用轉(zhuǎn)化為資本的方式使勞動(dòng)、知識(shí)、企業(yè)家的管理和風(fēng)險(xiǎn)的積累貢獻(xiàn)得到合理的體現(xiàn)和報(bào)償。職工只要為企業(yè)做出了長(zhǎng)期貢獻(xiàn),他的資本就有積累;另一方面,不但創(chuàng)業(yè)者的資本有積累,新加入者只要為企業(yè)做出特殊貢獻(xiàn),他們的利益也通過(guò)轉(zhuǎn)化為資本的方式得到了體現(xiàn)和報(bào)償,使勞動(dòng)、知識(shí)、管理成為一體,使分配更加合理。華為公司從以下四個(gè)方面力圖使價(jià)值分配制度盡量合理:(1)遵循價(jià)值規(guī)律,按外部人才市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律決定公司的價(jià)值分配政策。(2)引入內(nèi)部公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,確保機(jī)會(huì)均等,而在分配上充分拉開差距。(3)樹立共同的價(jià)值觀,使員工認(rèn)同公司的價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。(4)以公司的成就和員工的貢獻(xiàn)作為衡量?jī)r(jià)值分配合理性的最終標(biāo)準(zhǔn)。在對(duì)待報(bào)酬的態(tài)度上,華為人的傳統(tǒng)是不打聽別人的報(bào)酬是多少,不要與別人比,想要得到高回報(bào),把注意力集中在搞好自己的工作上,如果覺得不公平,不鬧不吵、好合好散,到外單位折騰一段,覺得還是華為好,再回來(lái),歡迎!從這點(diǎn)上來(lái)看華為公司的文化,她是一種實(shí)事求是的文化,是一種建立在尊重價(jià)值規(guī)律和自然規(guī)律基礎(chǔ)上的文化,是一種精神文明與物質(zhì)文明互相結(jié)合、互相促進(jìn)的文化。存在的問(wèn)題:
華為的管理文化帶有很傳統(tǒng)的中國(guó)式管理文化:權(quán)力獨(dú)裁、文化統(tǒng)一,軍事化管理等等。這種文化措施在創(chuàng)業(yè)初期也許十分有效,但是到了企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期,似乎并不合乎事宜,而且隨著華為的壯大與國(guó)內(nèi)通訊市場(chǎng)飽和,華為文化實(shí)施的環(huán)境已經(jīng)改變,華為卻依舊在維護(hù)著他的軍事化作風(fēng)。于是出現(xiàn)了華為的文化困惑!這些困惑也帶來(lái)了很多深層次的問(wèn)題。精神緊張的員工狀態(tài)。其嚴(yán)苛的軍事化管理,強(qiáng)調(diào)“競(jìng)爭(zhēng)”、“憂患意識(shí)”使得華為的員工精神高度緊張,工作壓力巨大。在百度以“華為”為關(guān)鍵詞的搜索排名里,華為“跳樓”名列第一。對(duì)華為提出的建議:
所以,我認(rèn)為現(xiàn)在華為應(yīng)當(dāng)注重以人為本。員工是企業(yè)最重要的資源,企業(yè)應(yīng)該注重對(duì)員工的培訓(xùn)和激勵(lì)。激勵(lì)可以從三方面入手:事業(yè)、感情和待遇。在華為的待遇是不需要擔(dān)心的,但是伴隨著高待遇而來(lái)的是超負(fù)荷的工作壓力與工作時(shí)間。員工被弄得身心疲憊,很多個(gè)人問(wèn)題都解決不了。華為的員工是不允許內(nèi)部結(jié)婚的。同時(shí)建立一個(gè)開放、自由的企業(yè)環(huán)境。重視員工的個(gè)性和自主性,員工可以暢所欲言、積極的表達(dá)自己對(duì)公司的建議與看法,實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的無(wú)障礙溝通,方便企業(yè)快速的糾正自身存在的不足。針對(duì)員工們的緊張心態(tài)和壓力心境,可以在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立一個(gè)心理咨詢中心,為員工們的心理健康保駕護(hù)航。企業(yè)文化應(yīng)當(dāng)具有靈活性,應(yīng)當(dāng)隨著環(huán)境和條件的變化而適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行調(diào)整。也就是說(shuō)文化雖然是深層次的東西,但是也不應(yīng)當(dāng)就把文化看成是一成不變的、剛性的。文化既要具有自身的穩(wěn)定性也要具有一定的彈性才能與環(huán)境相適應(yīng),實(shí)現(xiàn)“與時(shí)俱進(jìn)”。華為的企業(yè)文化中明確規(guī)定“不穿紅舞鞋”,但是現(xiàn)代社會(huì)瞬息萬(wàn)變,機(jī)會(huì)稍縱即逝。只有目光遠(yuǎn)大,思維廣闊的人才能適時(shí)的抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)成功。只專注于自己小天地的想法明顯具有局限性。
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華為技術(shù)有限公司企業(yè)銷售報(bào)告
09應(yīng)用德語(yǔ)班09603025張智豪
深圳市華為技術(shù)有限公司是一家專注于電信設(shè)備研究、開發(fā)、制造與銷售的高科技民營(yíng)企業(yè)。1999年公司銷售收入120億元,是中國(guó)最大的通信設(shè)備制造商,并且在世界通信設(shè)備行業(yè)已經(jīng)取得了一定地位,其中程控交換機(jī)在同行業(yè)綜合排名第九。一、產(chǎn)品及市場(chǎng)(一)市場(chǎng)概況
華為公司自行研制和生產(chǎn)的產(chǎn)品覆蓋交換、傳輸、接入網(wǎng)、移動(dòng)通信及無(wú)線通信、ATM、數(shù)據(jù)通信、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、智能高頻開關(guān)電源、動(dòng)力設(shè)備及環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)、會(huì)議電視、圖像監(jiān)控、CATV等主要通信領(lǐng)域。(二)銷售收入
目前,華為除了深圳總部,在北京、上海、南京設(shè)有研究所,在上海、沈陽(yáng)等地設(shè)立了分公司,在全國(guó)華為共建立了33個(gè)辦事處和35個(gè)用戶服務(wù)中心。為了拓寬發(fā)展空間,華為準(zhǔn)備于年底將總部搬到坂田,華為坂田基地一期已完工,是目前世界集中生產(chǎn)通信設(shè)備最大的基地(工程分為四期完工,總投資60億元人民幣)。
同時(shí),為了拓展海外市場(chǎng),華為在美國(guó)、香港等30多個(gè)國(guó)家、地區(qū)設(shè)立了分支機(jī)構(gòu),產(chǎn)品已廣泛進(jìn)入美國(guó)、香港、俄羅斯、立陶宛、保加利亞等11個(gè)國(guó)家和地區(qū),在俄羅斯、巴西建立了合資生產(chǎn)企業(yè),并在印度和美國(guó)建立研發(fā)中心。
華為現(xiàn)有員工11000余人,其中85%具有本科以上學(xué)歷,60%具有碩士、博士和博士后
學(xué)歷,員工平均年齡是27歲。從人員結(jié)構(gòu)看:科研人員占40%,市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)人員占35%,生產(chǎn)人員占10%,管理及其它人員占15%。二、公司經(jīng)營(yíng)銷售分析(一)銷售策略分析
“華為將通過(guò)二次創(chuàng)業(yè),保證公司持續(xù)高速發(fā)展,用十年時(shí)間使公司各項(xiàng)工作與國(guó)際接軌;管理水平達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn);市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際化,具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。堅(jiān)持以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主,在關(guān)鍵成功要素上集中配置資源,以局部?jī)?yōu)勢(shì)迅速增強(qiáng)公司的技術(shù)實(shí)力、市場(chǎng)定位和管理能力。華為的戰(zhàn)略為10年規(guī)劃,屬于縱向式的發(fā)展模式,但橫向的戰(zhàn)略仍需完善,資金、技術(shù)、市場(chǎng)等一系列問(wèn)題可能還會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展,開拓屬于自己企業(yè)的空間和市場(chǎng)才有可能占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī),贏得消費(fèi)者。顧客的滿意才能使企業(yè)財(cái)源滾滾。華為發(fā)展的思路任然須走向更廣闊、更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。(二)產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)機(jī)制分析
華為是民營(yíng)高科技企業(yè)的代表,民營(yíng)機(jī)制是高科技公司取得成功的關(guān)鍵因素。高科技產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)是變化快,它必須信息靈、決策快、行動(dòng)迅速。民營(yíng)機(jī)制的核心是自主決策,自己承擔(dān)全部責(zé)任。
華為需要自己探索了一套適合自身發(fā)展的企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制,比如:對(duì)公司做出貢獻(xiàn)的員工給予適度的獎(jiǎng)勵(lì),優(yōu)秀的員工可以適度得到獎(jiǎng)金、職權(quán)的提升、加工資、分到公司股權(quán)、紅利、福利以及其他人事待遇。這是一種價(jià)值分配的方式?梢宰畲罂赡艿恼{(diào)動(dòng)員工的積極性,一個(gè)有活力的企業(yè)是需要有活力的員工和靈活的經(jīng)營(yíng)理念。華為在產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營(yíng)機(jī)制上無(wú)疑走在了前列。
(三)高層管理分析
華為在高層管理上遵循民主決策,權(quán)威管理的原則。這避免了權(quán)利的濫用,更保證了公司的戰(zhàn)略可以準(zhǔn)確無(wú)誤的傳達(dá)和貫徹。民營(yíng)企業(yè)的高層處于“金字塔”的頂層,對(duì)于整個(gè)系統(tǒng)都起到至關(guān)重要的作用,應(yīng)為華為是屬于直線職能式組織結(jié)構(gòu)的企業(yè),權(quán)利的正確使用成為直線職能式
組織結(jié)構(gòu)式企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
在管理上華為強(qiáng)化基層執(zhí)行,使責(zé)任落在實(shí)處。企業(yè)要保證信息傳達(dá)暢通無(wú)阻就必須約束好自己的員工,訂立嚴(yán)格的規(guī)章制度,確保企業(yè)的各項(xiàng)章程正常執(zhí)行。(四)組織銷售創(chuàng)新分析
華為在1996年就開始建立內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng),一直以來(lái),不斷地逐步完善,并在它的基礎(chǔ)上形成了許多新的工作方式。內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)在華為的組織創(chuàng)新上發(fā)揮著重要的作用,先進(jìn)的信息技術(shù)使華為的運(yùn)作效率走在了同行的前列。究其原因,為以下幾點(diǎn):
1.華為貼近市場(chǎng),捕捉市場(chǎng)信息,網(wǎng)絡(luò)的使用使企業(yè)的觸角伸的更廣,空間也不在成為信息獲取的障礙。員工能自由快速獲取企業(yè)的相關(guān)信息,就能夠把握企業(yè)的脈搏,他們能夠獲得思考的素材和依據(jù)。這樣企業(yè)才能變得更加智慧。
2.企業(yè)的中間層作用變?yōu)槌洚?dāng)信息的中轉(zhuǎn)站。在信息能夠自由流動(dòng)之后,中間層就可以被削減,這使組織的扁平化成為可能。中央數(shù)據(jù)庫(kù)的建立,使信息的采集、歸檔、管理更加方便,檢索查閱非常迅速。便捷的信息收集和傳播提高了華為的組織反應(yīng)能力。三、存在問(wèn)題
1.產(chǎn)品開發(fā)、銷售系統(tǒng)不完善。
中間研發(fā)、市場(chǎng)、中間調(diào)試試、生產(chǎn)、采購(gòu)等部門沒(méi)有一同真正地投身到產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中,華為并沒(méi)有將整個(gè)的產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程作為一種投資管理過(guò)程,研發(fā)出來(lái)的不是一個(gè)可以規(guī)模銷售的產(chǎn)品而是一個(gè)科研成果。這導(dǎo)致了產(chǎn)品的高開發(fā)成本。新產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案不準(zhǔn)確,新產(chǎn)品的價(jià)格定位有問(wèn)題。產(chǎn)品開發(fā)周期長(zhǎng),開發(fā)過(guò)程早期缺乏可生產(chǎn)性、可采購(gòu)性和可維護(hù)性的考慮。
2.產(chǎn)品開發(fā)資金浪費(fèi)。
究其原因是:a.開發(fā)的早期階段沒(méi)有在關(guān)鍵檢查點(diǎn)進(jìn)行充分的取舍決策。B.極少的智力資產(chǎn)被重用,新產(chǎn)品的開發(fā)從項(xiàng)目經(jīng)理到設(shè)計(jì)人員多以新人為主,精英、骨干們“英雄無(wú)用武之地”。產(chǎn)品軟件開發(fā)、軟實(shí)力、技術(shù)等核心層面缺乏新鮮血液。C.新產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷不暢通。新產(chǎn)品的分銷渠道建立方面缺乏足夠的技巧和經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中投入不足,沒(méi)有提出足夠供研發(fā)用的產(chǎn)品發(fā)展策略(如市場(chǎng)需求,市場(chǎng)定位及投放市場(chǎng)的時(shí)間等),也沒(méi)有確保市場(chǎng)及營(yíng)銷已經(jīng)準(zhǔn)備好去接手新的產(chǎn)品。
3.人才選用方式仍需完善和加強(qiáng)。在新產(chǎn)品及策略產(chǎn)品的推廣時(shí),缺少有針對(duì)性的激勵(lì)方法。市場(chǎng)營(yíng)銷方面,因產(chǎn)品的復(fù)雜性,一方面要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的方式,另一方面也要關(guān)注
銷售人員的激勵(lì)問(wèn)題,尤其是對(duì)新產(chǎn)品的銷售要有相應(yīng)的激勵(lì)方法發(fā)揮其最大的潛能,否則很容易忽視產(chǎn)品與產(chǎn)品的緊密關(guān)系,無(wú)法經(jīng)濟(jì)形成對(duì)客戶的一致,造成只重收莊稼不愿去松土的情況。
華為提供的發(fā)展機(jī)遇和平臺(tái)遠(yuǎn)不如跨國(guó)企業(yè),人才大都把華為作為自己的孵化期而不是發(fā)展田,之非常不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。在人才選用上,方法不夠先進(jìn),過(guò)于老套,沉溺于“考試”選材,沒(méi)有做到量才適用,“良禽擇木而棲,賢臣擇主而侍。士為知己者死,女為悅己者容!逼髽I(yè)的人力資源和銷售智囊團(tuán)就此斷送。
相反,跨國(guó)企業(yè)成為了人才的發(fā)展家園,給予人才空間,寬松的環(huán)境,良好的鼓勵(lì)機(jī)制,這些做法是值得學(xué)習(xí)的。銷售是需要人才作為保障和基礎(chǔ)的,堅(jiān)持人才至上的戰(zhàn)略才是真理。銷售業(yè)績(jī)也才會(huì)有質(zhì)的飛越。企業(yè)才有可能長(zhǎng)久發(fā)展,中國(guó)的老字號(hào)都是在人才和正確的策略下發(fā)展壯大起來(lái)的,所以華為的發(fā)展之路是“任重而道遠(yuǎn)”。
5.企業(yè)思路任然須走向更廣闊、更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。發(fā)展戰(zhàn)略仍需更為具體,市場(chǎng)應(yīng)走向多元化、多領(lǐng)域、高層次的國(guó)際化層面。三、對(duì)華為管理及發(fā)展的建議
建議一:建立符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。讓企業(yè)在迅速發(fā)展的市場(chǎng)中占領(lǐng)先機(jī)并擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷能力。
建議二:保持技術(shù)常青是企業(yè)永遠(yuǎn)不敗的法寶。明確產(chǎn)權(quán)關(guān)系和靈活經(jīng)營(yíng)機(jī)制、核心技術(shù)的領(lǐng)先及管理研發(fā)的獨(dú)特性。
建議三:保持企業(yè)內(nèi)部溝通網(wǎng)絡(luò)的暢通無(wú)阻;高效的團(tuán)隊(duì)和高效率的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系平臺(tái);確保公司組織內(nèi)部創(chuàng)新機(jī)制可以有效的發(fā)揮作用。
建議四:人才是企業(yè)第一資源,人力資本是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的源泉。人力資本是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的主要要素,是企業(yè)未來(lái)持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展的源泉。只有真正靈活運(yùn)用人力資源管理,汲取了其中的精髓,才能更好地用好人才,發(fā)揮人才的能動(dòng)性和創(chuàng)造性。
如果企業(yè)既不重視人才,不珍惜人才,閑置人才,壓抑人才,不給人才施展才能的機(jī)會(huì),變會(huì)使人才流失嚴(yán)重。企業(yè)目光要遠(yuǎn)大,“聚天下賢才,得天下之精英,創(chuàng)天下之精品。五湖四海皆兄弟,商賈云匯滿賓朋!薄坝⑿鄄粏(wèn)出身,不拘一格降人材。能者為師,任人為賢!
建議四:培育生生不息的企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。華為應(yīng)該利用自身獨(dú)特的企業(yè)文化打造出精品,為社會(huì)其他企業(yè)做出榜樣。
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