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　　網(wǎng)絡(luò)營銷離不開網(wǎng)絡(luò)，在市場競爭激烈的今天，要怎樣做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢？下面是小編為大家整理了與網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的論文，希望能幫到大家！

　　【摘 要】隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，市場經(jīng)濟(jì)在以信息技術(shù)為依托的飛速推動下，互聯(lián)網(wǎng)已成為越來越多的企業(yè)之間、企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行信息溝通和交易活動的重要平臺，互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者的生活聯(lián)系越來越密切。市場的競爭也愈加激烈，為了在競爭中獲得優(yōu)勢，企業(yè)需要不斷地實(shí)現(xiàn)營銷模式、手段與方法的改進(jìn)，尤其需要在更深層次上對傳統(tǒng)營銷管理進(jìn)行徹底的改造，降低營銷成本，提高營銷效率。

　　【關(guān)鍵字】電子商務(wù)，營銷模式

　　一、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的各自概念特點(diǎn)

　　1、電子商務(wù)的基本概念

　　電子商務(wù)是指在互聯(lián)網(wǎng)（Inter）、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intra）和增值網(wǎng)（VAN，ValueAddedNetwork）以上電子交易方式進(jìn)行交易活動和相關(guān)服務(wù)的活動，是傳統(tǒng)商業(yè)活動各環(huán)節(jié)的電子化、網(wǎng)絡(luò)化。電子商務(wù)是指使用互聯(lián)網(wǎng)等電子工具，使公司內(nèi)部，供應(yīng)商，客戶和合作伙伴之間，利用電子商務(wù)共享信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間業(yè)務(wù)流程的電子化，配合企業(yè)內(nèi)部的電子化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提高企業(yè)的生產(chǎn)，庫存，流通和系統(tǒng)等各個(gè)環(huán)節(jié)的效率。

　　2、電子商務(wù)的特點(diǎn)

　　電子商務(wù)通常擁有因特網(wǎng)本身所具有的開放性、全球性、低成本、高效率的特點(diǎn)，也成為電子商務(wù)的內(nèi)在特征，并使得電子商務(wù)大大超越了作為一種新的貿(mào)易形式所具有的價(jià)值，它不僅會改變企業(yè)本身的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理活動，而且將影響到整個(gè)社會的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與結(jié)構(gòu)

　　3、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本概念

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷實(shí)踐和現(xiàn)代通信技術(shù)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物，是企業(yè)以電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為媒介和手段而進(jìn)行的各種營銷活動的總稱。它包括網(wǎng)上市場調(diào)查，網(wǎng)絡(luò)營銷策略的制定，網(wǎng)絡(luò)價(jià)格營銷策略，網(wǎng)絡(luò)渠道的選擇以及網(wǎng)絡(luò)促銷和網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　4、網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

　�。�1）經(jīng)濟(jì)性。由最初的物物交換到易貨交易，到以互聯(lián)網(wǎng)為載體的信息交換，從這一過程的對比中不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)營銷不但可以減少印刷宣傳冊的成本、運(yùn)費(fèi)成本，還免去了店面租金、雇傭店員、店面水電費(fèi)、工商管理費(fèi)等成本。

　�。�2）時(shí)域性。占有市場份額是營銷的最終目的，由于網(wǎng)絡(luò)能夠超越時(shí)間和空間的約束進(jìn)行產(chǎn)品信息交換，使?fàn)I銷更貼近生活和實(shí)際，企業(yè)也因此獲得了剩余時(shí)間和空間進(jìn)行營銷，對自身營銷進(jìn)行時(shí)時(shí)監(jiān)控。

　�。�3）多元性�；ヂ�(lián)網(wǎng)傳播可以將文字、聲音、圖像結(jié)合同時(shí)進(jìn)行有效傳播，使產(chǎn)品信息能夠以多種方式存在和進(jìn)行交易。網(wǎng)絡(luò)營銷的這種多元性能夠更好地激發(fā)營銷人員的靈感及能動性、交互式。

　　（4）高效性。透過互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫，消費(fèi)者可以隨時(shí)對產(chǎn)品信息進(jìn)行查詢，其數(shù)據(jù)精確程度是其它媒介所無法比擬的。此外，企業(yè)還可以根據(jù)市場調(diào)研時(shí)時(shí)更改產(chǎn)品信息、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，使產(chǎn)品的整個(gè)銷售流程都高效運(yùn)轉(zhuǎn)并發(fā)揮作用。

　�。�5）超前性。毫無疑問，在功能上互聯(lián)網(wǎng)是最強(qiáng)大的營銷工具，它兼具促銷、電子交易、渠道、互動服務(wù)、以及市場信息分析與提供的強(qiáng)大功能。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)營銷這一模式正是未來主要營銷手段的發(fā)展趨勢。

　　二、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷的不同點(diǎn)

　　1、兩者的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略整體中的一個(gè)重要組成部分，無論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而只是促進(jìn)商業(yè)交易成功的一種手段。電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化、網(wǎng)絡(luò)化，它是利用Inter進(jìn)行的各種商務(wù)活動的總和，我們可以將電子商務(wù)簡單地認(rèn)識為電子交易，電子商務(wù)比較強(qiáng)調(diào)的是交易行為和方式。

　　2、研究的范圍不同。網(wǎng)路營銷是注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段來進(jìn)行營銷活動。電子商務(wù)的核心是電子化交易，強(qiáng)調(diào)的是交易方式和交易過程的各個(gè)環(huán)節(jié)。其中發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送快遞等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容，同樣，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中。

　　3、關(guān)注重點(diǎn)不同。網(wǎng)路營銷的重點(diǎn)在交易前階段的宣傳和推廣。無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是基于互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)的企業(yè)等都需要網(wǎng)絡(luò)營銷，但網(wǎng)絡(luò)營銷本身并不是一個(gè)完整的商業(yè)交易過程，而是為了促成交易提供支持，尤其在交易發(fā)生之前，網(wǎng)絡(luò)營銷在此時(shí)發(fā)揮著主要的信息傳遞和推廣作用。電子商務(wù)完成的標(biāo)志是實(shí)現(xiàn)了電子化交易。從定義來看它強(qiáng)調(diào)的是交易行為和交易方式，注重

　　4、是一個(gè)電子與商務(wù)的結(jié)合。從某種意義上說，電子商務(wù)可以被看作是網(wǎng)絡(luò)營銷的高級階段，一個(gè)企業(yè)在沒有完全開展電子商務(wù)之前，同樣可以開展不同層次的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣成電子商務(wù)發(fā)展新趨勢

　　電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的中流砥柱：每一個(gè)企業(yè)都不敢小看網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺，也都能認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性和必要性。但是，基于網(wǎng)絡(luò)平臺的營銷手段種類很多，企業(yè)很難把握網(wǎng)絡(luò)營銷的尺度和深淺。網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)工具已經(jīng)被很多企業(yè)運(yùn)用。但是，大家在運(yùn)用的過程中會遇到各種各樣的問題。由于網(wǎng)絡(luò)的不可控性、變數(shù)太大，輿論很難控制，所以，網(wǎng)絡(luò)營銷如果使用的不得當(dāng)，就會起到適得其反的作用，將企業(yè)置于水深火熱之中。我們該怎樣避免這種情況發(fā)生呢?首先，我們要認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)的特性，重點(diǎn)線優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)這張深不可測的大網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)中一旦有風(fēng)吹草動，隨波逐流者甚眾。所以，把握契機(jī)，制造有利于企業(yè)的熱門話題是明智之舉。其次，網(wǎng)民的年齡普遍偏年輕化，年輕人思維靈活，社會參與積極性高，很容易被調(diào)動起來。這就給企業(yè)帶來了機(jī)會，只要準(zhǔn)確把握年輕人的心理，制造合適的話題，就能在年輕人這個(gè)龐大的群體中產(chǎn)生意想不到的核爆反應(yīng)。最后要提醒企業(yè)的是，網(wǎng)絡(luò)輿論變化莫測，一定要慎之又慎及時(shí)反應(yīng)，經(jīng)過一整套縝密的策劃和準(zhǔn)備，并能夠在實(shí)施過程中隨時(shí)調(diào)整，才能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)這把利劍運(yùn)用得爐火純青。

　　四、結(jié)束語

　　隨著全球經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在商業(yè)貿(mào)易方面的應(yīng)用必然會越來越重要。作為網(wǎng)上貿(mào)易的承載著，電子商務(wù)的發(fā)展當(dāng)然也會成為必然現(xiàn)象，網(wǎng)絡(luò)營銷作為網(wǎng)上貿(mào)易的手段之一，勢必也會得到很好的發(fā)展。兩者相輔相成，必將成為未來世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的主體。

　　參考文獻(xiàn)：

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　　[3]王汝林，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略[M]。北京：清華出版社，2002。

　　[4]王巖，我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式及績效評價(jià)研究[D]。哈爾濱工程大學(xué)，2006

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