某汽車4s店活動(dòng)方案
汽車4S店是指將四項(xiàng)功能集于一體的汽車銷售服務(wù)企業(yè),包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(wù)(ser?vice)和信息反饋(survey)。作為一種新興的汽車整體服務(wù)方式,雖然4S店從1999年以后才逐步由歐洲進(jìn)入國內(nèi),但其發(fā)展卻極為迅速。最近有一家生產(chǎn)高檔車的廠商準(zhǔn)備要擴(kuò)充4S店的數(shù)量,消息一出,前來申請(qǐng)的人就擠破了門,而這種現(xiàn)象并非個(gè)案,往往哪個(gè)汽車廠商要在全國征集4S店經(jīng)銷商,就會(huì)出現(xiàn)一呼百應(yīng)的熱鬧場(chǎng)面,很多人兜里揣著錢排隊(duì)等著接受考察。無疑,4S店已經(jīng)成為目前汽車經(jīng)銷領(lǐng)域投資熱點(diǎn),盡管這種銷售模式由于投資風(fēng)險(xiǎn)偏大、銷售品種單一、網(wǎng)點(diǎn)布局分散等原因,受到一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑,但出于種種原因和經(jīng)銷某些品牌短期就可收回投資的巨大利益誘惑,從汽車生產(chǎn)企業(yè)到經(jīng)銷商,對(duì)建設(shè)4S店的熱情依然不減。
同國外成熟的4S店對(duì)比,國內(nèi)的4S店投資規(guī)模大,建設(shè)也相當(dāng)豪華,很多硬件設(shè)施建設(shè)比國外要高很多,但管理服務(wù)水平卻未必比得上國外。國內(nèi)的4S店為什么突然火爆起來?其高額利潤點(diǎn)在哪里?存在的問題是什么?本報(bào)記者對(duì)汽車4S店整體市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查分析,請(qǐng)看本期“汽車4S店整體市場(chǎng)分析案例”。利潤
緊俏車靠賣車掙錢,其他靠相關(guān)費(fèi)用掙錢
★4S店的投資非常大,在北京,4S店硬件投資通常在1500萬元左右,銷售流動(dòng)資金在500萬~1000萬元之間。一些銷售經(jīng)濟(jì)型轎車的4S店的投資相對(duì)會(huì)少些,但也需要800萬元左右。
如此龐大的投資并沒有阻止人們的熱情,任何一家汽車廠商如果要在全國征集4S經(jīng)銷商,通常是一呼百應(yīng)。如天津豐田擬定的威馳經(jīng)銷商約為40家左右,但卻有400多家經(jīng)銷商向天津豐田提出了申請(qǐng)。
★原因主要是因?yàn)槟壳百u車賺錢,如果選擇了一家好的汽車廠商,兩年就可收回投資。但什么才是好的汽車廠商的標(biāo)準(zhǔn)呢?一位權(quán)威人士認(rèn)為,在目前,每家汽車廠商的政策都差不多,主要是廠商品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。也就是說,不僅要選擇汽車廠商目前生產(chǎn)的產(chǎn)品,更要看企業(yè)品牌的知名度和企業(yè)的發(fā)展后勁,這種后勁主要是指企業(yè)品牌打造的力度和推出新車型的頻率速度。
上海通用的首批經(jīng)銷商勤和汽車銷售公司表示,他們當(dāng)時(shí)之所以選擇代理上海通用的車,就考慮到通用是全世界最大的車商,而且對(duì)中國的投資和技術(shù)研發(fā)都很有力度。另外,上海通用對(duì)市場(chǎng)的需求很敏感,他們?cè)斓能囈话沅N售情況都很好,代理上海通用汽車的4S店完全可以靠賣整車賺錢。
★從目前來看,目前如雨后春筍般冒出的4S店多是依靠供不應(yīng)求狀態(tài)下的高額商業(yè)利潤促成的,這種銷售形式對(duì)于產(chǎn)銷量特別大的車型或品牌來說是最好的。因此在許多經(jīng)銷商看來,“只要選的產(chǎn)品好,我睜著眼收錢就行了”。一位代理了七八個(gè)汽車品牌的老總說,要想賺錢,關(guān)鍵要看你代理的是什么品牌的車,車是否屬于走俏車型,如果4S店銷售的車輛是緊俏車型,往往銷售部分就是主要的收入來源。以最俏銷的本田車為例,在不算加價(jià)的情況下,在北京賣一輛本田車能賺15000元,但現(xiàn)實(shí)情況是本田車供不應(yīng)求,加價(jià)銷售的情況非常普遍,而且加價(jià)部分因?yàn)闆]有發(fā)票,也不用交稅,還可使經(jīng)銷商賺取更多的利潤。北京的一家盈利最少的本田4S店,去年的凈利潤也達(dá)到了400萬元。除本田外,奧迪和君威也都是加價(jià)銷售,如果你現(xiàn)在代理了這幾種車型,基本上就可以“睜著眼收錢”了!锂(dāng)然,不是所有的經(jīng)銷商都能拿到緊俏車型的代理權(quán),他們都有哪些賺錢的途徑呢?一位代理捷達(dá)車的經(jīng)銷商說:“現(xiàn)在賣整車不賺錢,如果單靠賣整車賺錢那經(jīng)銷商就全死了。有許多文章是補(bǔ)充在賣整車中的!痹撊耸克f的“文章”是指廠家的返利、保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)、內(nèi)飾和維修保養(yǎng)費(fèi)等方面。
★許多經(jīng)銷商千方百計(jì)獲得代理資格,是因?yàn)橛辛藢Yu店后就可以返利,這個(gè)比例相當(dāng)高,一般在2%~5%之間,賣一輛十萬元左右的車廠家的返利就可達(dá)到201*元,這個(gè)利潤經(jīng)銷商是非常重視的。
保險(xiǎn)的高額回扣也是很大的一塊利潤來源。由于消費(fèi)者對(duì)車險(xiǎn)所知不多,保險(xiǎn)公司也沒有足夠的能力把車險(xiǎn)送到每位購車人面前,經(jīng)銷商又大多可以提供買車、上牌、辦保險(xiǎn)等一條龍服務(wù),所以汽車經(jīng)銷商自然地扮演了車險(xiǎn)代理人的角色,在車險(xiǎn)市場(chǎng)中具有先天優(yōu)勢(shì)。由于經(jīng)銷商掌握著80%的客戶資源,并且個(gè)人貸款對(duì)銀行而言又是絕對(duì)的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),所以保險(xiǎn)公司不得不以高回扣拉攏車商,有時(shí)一份新車保險(xiǎn),保險(xiǎn)公司要返還給汽車經(jīng)銷商60%。尤其是分期付款的車主,由于必須做全險(xiǎn),經(jīng)銷商從中拿到的回扣會(huì)更多。更重要的是,這些回扣并不是一錘子買賣,而是年年有回扣,直到車主的貸款還完為止。由于現(xiàn)在汽車在中國還是高檔消費(fèi)品,人們對(duì)汽車非常在意,一般都要將汽車裝飾做得很好,據(jù)統(tǒng)計(jì),85%的人都有這方面的要求。在西方,目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了定制個(gè)性化,所需的內(nèi)飾在車輛出廠時(shí)就已做好,而我們則需在售中服務(wù)解決,4S店在這方面有很大優(yōu)勢(shì)。而且內(nèi)飾方面的利潤也是非常驚人,一輛富康車的內(nèi)飾花14000元左右大有人在,這里面經(jīng)銷商至少能賺7000元。
★對(duì)4S店而言,維修、保養(yǎng)、保險(xiǎn)、內(nèi)飾,因?yàn)椴荒艽_定,屬于長遠(yuǎn)附加值收入,但這塊的利潤是每一個(gè)4S店都不會(huì)忽視的。據(jù)統(tǒng)計(jì),在養(yǎng)車服務(wù)上的花費(fèi)應(yīng)該是買車時(shí)的三倍。但也有許多購買經(jīng)濟(jì)型轎車的車主不愿到4S店做維修和養(yǎng)護(hù),原因是4S店價(jià)格太高。一般而言,在4S店零部件的進(jìn)銷比是4~8倍。以捷達(dá)為例,換三濾加日常檢測(cè),在路邊店做是200元,但在4S店做要600元。不過,隨著國內(nèi)廠家的新車保修期不斷延長,也有很多消費(fèi)者認(rèn)可了4S店的服務(wù)和品質(zhì)后,逐漸養(yǎng)成了在4S店維修和保養(yǎng)的習(xí)慣。另外,由于可查維修紀(jì)錄,如果你在別的地方維修過,一旦汽車發(fā)生故障,專賣店可以不再負(fù)責(zé),這也使一些4S店留住了許多顧客。當(dāng)然,對(duì)于銷售高檔車的4S店而言,維修和保養(yǎng)方面的利潤是穩(wěn)定的,因?yàn)檫@部分用戶通常不會(huì)計(jì)較這部分支出。選址
銷售沒有汽車集貿(mào)市場(chǎng)靈活
★在國貿(mào)附加的4S專賣店勤和汽車銷售公司,人氣總是很旺,記者來過幾次發(fā)現(xiàn)都是如此,這雖然與上海通用的車型熱銷有很大關(guān)系,但同樣重要的是,這家店的地理位置很好,周圍人群的消費(fèi)能力很強(qiáng)。
不是所有的4S店都有勤和這樣的好運(yùn)氣,4S店選址的決定權(quán)要由汽車廠商確認(rèn),由于廠家的規(guī)劃和布局,現(xiàn)在一些4S店的位置都不太好,而目前大部分購車用戶還都是第一次買車,他們往往是打車或坐公交車去買車,這樣他們通常會(huì)選擇去交通便利的地方,少有生意的4S店為了生存,往往采用非常靈活的經(jīng)營機(jī)制。一般的做法,如北京是在亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)或北方汽車交易市場(chǎng)再申請(qǐng)一個(gè)攤位,或者在這些地方找合作對(duì)象,以使業(yè)務(wù)延伸。
★當(dāng)然,也有許多4S店經(jīng)銷商在汽車集貿(mào)市場(chǎng)內(nèi)租一間辦公室稱咨詢處或服務(wù)處是為了賣更多的車,與4S店相比,汽車集貿(mào)市場(chǎng)的人氣要旺得多,F(xiàn)階段,一般的消費(fèi)者還主要購買經(jīng)濟(jì)型轎車,汽車的品牌不是他們購車的主要因素,他們對(duì)價(jià)格最敏感,對(duì)同檔次產(chǎn)品的價(jià)格變化最感興趣,如果哪個(gè)車型有降價(jià)行為,銷量肯定會(huì)上升。相比之下,對(duì)同檔次的車進(jìn)行汽車廠商的比較則是他們第二層次的需求。雖然4S店的硬件設(shè)施、服務(wù)態(tài)度與汽車集貿(mào)市場(chǎng)相比都有很大的提高,但這未必能攏住太多用戶,而汽車集貿(mào)市場(chǎng)由于車價(jià)更靈活,可漲可降,可以貨比三家,所以許多消費(fèi)者還是會(huì)選擇在汽車集貿(mào)市場(chǎng)購車!锿瑯樱彩鞘袌(chǎng)上好賣的車,也都會(huì)拿到集貿(mào)市場(chǎng)上去運(yùn)作,因?yàn)樵?S店銷售的汽車是不允許加價(jià)的,但在集貿(mào)市場(chǎng)上汽車的價(jià)格則是活的。新車上市規(guī)范化只是暫時(shí)的,一段時(shí)間之后就會(huì)自動(dòng)走到市場(chǎng)上去。比如沃爾沃,在專賣店是一個(gè)價(jià),在市場(chǎng)上是另外一個(gè)價(jià),只要有競(jìng)爭(zhēng)就有價(jià)差。這樣一來,4S店形同虛設(shè),對(duì)消費(fèi)者而言沒有任何意義,其主要功能就變成了批發(fā)汽車和做售后服務(wù)。這些做法顯然是汽車廠商所不允許的,但許多4S店為了生存不得不如此,廠商也“體諒”4S店的難處,許多廠商對(duì)待4S店經(jīng)常也就是睜一只眼閉一只眼了。品牌
4S店也要做品牌★在美國,汽車銷售中起主導(dǎo)地位的是中間的渠道汽車銷售的經(jīng)銷商。但在我國,由于汽車廠商的規(guī)模、資金實(shí)力、營銷手段都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商,懸殊的力量差距使經(jīng)銷商只能俯首稱臣,聽命于廠家,廠家的地位在這過程中也被大大的提高了。
★4S店作為主機(jī)廠的附庸,一般都沒有自己的性格,自己的品牌淹沒在廠家之下。甚至許多4S店的經(jīng)營者認(rèn)為,4S店就是永遠(yuǎn)給廠商打工,沒有必要樹自己的品牌。勤和汽車銷售公司的銷售經(jīng)理說,在北京,上海通用有5家4S店,對(duì)陌生客戶來講,他們選擇去哪一家購車都不會(huì)有任何依據(jù),而是選擇就近購車。甚至許多客戶在買車時(shí)都不知道自己選擇的4S店叫什么名字,只知道進(jìn)的是上海通用的專賣店。
★沒有自己的品牌優(yōu)勢(shì)只能永遠(yuǎn)處于被動(dòng)的位置。勤和說他們已經(jīng)很有意識(shí)地在培養(yǎng)自己的品牌。在他們的展廳里,所有車的標(biāo)牌上都寫有“勤和別克”,這樣做的目的主要是給消費(fèi)者灌輸自己的品牌。同時(shí),針對(duì)目前許多購車用戶的購買經(jīng)驗(yàn)主要來自已經(jīng)有車的親朋好友的特點(diǎn),他們非常注重“攏絡(luò)”老顧客。
據(jù)了解,勤和幾乎每周都舉辦周末派對(duì),勤和上至老總,下至銷售顧問都是這個(gè)派對(duì)的服務(wù)者,而參加者往往是最近一周中在勤和購買轎車的消費(fèi)者,他們往往是帶著許多問題來參加聚會(huì)的。周末派對(duì)是相對(duì)的固定節(jié)目,首先,給每一位客戶發(fā)出一封名為“感謝信”的服務(wù)指南,對(duì)在未來的時(shí)光里別克車所有能遇到的服務(wù)問題作了提醒,并附上服務(wù)電話以備用。然后,勤和的老總和他的部下們就開始與客戶進(jìn)行溝通。
除此之外,勤和還要定期組織車主進(jìn)行植樹、慰問孤寡老人、到福利院看望兒童、共同郊游等。在勤和看來,這是增強(qiáng)凝聚力的一種方式。通過這種活動(dòng),車主會(huì)感到勤和是一個(gè)充滿朝氣和活力的集體,從而增加勤和品牌的知名度和美譽(yù)度。也正因如此,現(xiàn)在來勤和買車的,有20%是勤和的車主介紹來的,這種口碑效應(yīng)使勤和贏得了穩(wěn)定的客戶市場(chǎng)!锊贿^,雖然北京的汽車銷售非;,但目前還沒有一家極具規(guī)模的汽車銷售集團(tuán)。而在廣東、上海,就有4S店做出了自己的品牌,有的名氣甚至大過廠家的品牌,上海永達(dá)集團(tuán)就是一例。永達(dá)的廣告、推廣活動(dòng)做的非常厲害,他們積極向消費(fèi)者宣傳自己的服務(wù)理念,讓消費(fèi)者在買車的時(shí)候首先想到永達(dá),永達(dá)模式確實(shí)成功了,而且這種模式將成為4S店的發(fā)展方向。
★在今后汽車銷售中,優(yōu)秀的汽車推銷員與4S店的品牌一樣重要。我國各行業(yè)都有勞模,但在汽車銷售業(yè)卻沒有“吉拉德”。美國雪佛蘭公司的汽車銷售員吉拉德創(chuàng)下了汽車推銷員吉尼斯紀(jì)錄,他有豐富的汽車知識(shí)和推銷經(jīng)驗(yàn),與客戶保持長久聯(lián)系,并善于從老客戶中獲得新客戶。服務(wù)
在社區(qū)建立連鎖的快修店★雖然從目前來看,4S店最大的功能是賣車,但從長遠(yuǎn)來看,其更大的功能則是售后服務(wù)。在整個(gè)汽車獲利過程中,整車銷售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2∶1∶4。維修服務(wù)獲利是汽車獲利的主要部分,對(duì)專賣店的重要性也是顯而易見的。
國外發(fā)達(dá)國家之所以以50公里為半徑設(shè)置專賣店,主要是為了充分做好售后服務(wù)。而我們現(xiàn)在正好反過來了,單單看中了賣車,服務(wù)卻非常落后。對(duì)于火爆的國內(nèi)車市來說,總有一天維修、保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)大于賣車的業(yè)務(wù),沒有區(qū)域規(guī)劃的4S店同樣會(huì)面臨窘境。★問題也是非常明顯的,以北京市為例,由于城市規(guī)劃,4S店因?yàn)樾蘩聿糠謺?huì)產(chǎn)生污染、噪音,不可能在社區(qū)發(fā)展,越來越多的4S店不得不建在城市邊緣,不方便汽車的維修和保養(yǎng)。
這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷商面前,專家表示,售后服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展,形成連鎖的售后服務(wù)體系,快修店將成今后的發(fā)展趨勢(shì)。
日前奇瑞就充分考慮到了發(fā)展趨勢(shì),推出了“限區(qū)域獨(dú)家特許連鎖經(jīng)營模式”,其核心內(nèi)容也是興建大型的4S專營店,但是和別的品牌專營店有所不同的是,未來奇瑞的4S店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店,它們的關(guān)系被稱之為“旗艦店”和“社區(qū)店”。
該公司高層表示,作為一個(gè)消費(fèi)者,并非所有的時(shí)候都要去4S店,比如換個(gè)三濾、補(bǔ)個(gè)胎什么的,就完全沒必要非到4S店不可。消費(fèi)者更需要的是便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià),而現(xiàn)在很多4S店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。在奇瑞的規(guī)劃中,要在一個(gè)城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷商,這家經(jīng)銷商首先要興建一個(gè)具有4S功能的“旗艦店”,與此同時(shí),在這一區(qū)域的其他地方,由“旗艦店”投資興建若干個(gè)具有汽車展銷和快修功能的“社區(qū)店”。而當(dāng)“社區(qū)店”周圍的消費(fèi)能力達(dá)到一定需求時(shí),也可升格為“旗艦店”!吧鐓^(qū)店”主要是本著“貼近購買力,貼近保有量”的原則,只要有需要就可以興建,像汽車交易市場(chǎng)、汽車大道、大型住宅區(qū)等都可能是“社區(qū)店”扎根的地方。
★盡管奇瑞模式剛運(yùn)行,還沒有經(jīng)受市場(chǎng)的檢驗(yàn),因其更多地考慮到了消費(fèi)者,從而贏得了許多喝彩。其實(shí),奇瑞模式與已經(jīng)獲得成功的永達(dá)模式頗有幾分相似之處。當(dāng)上海永達(dá)發(fā)現(xiàn)自己的專賣店在挖掘了第一桶金之后,沒有繼續(xù)發(fā)展的資源時(shí),它開始考慮進(jìn)入社區(qū)的路子。永達(dá)把少量的車按品牌拿到大量的新建小區(qū)里,做“櫥窗式”的展銷,所選的車都是貼近消費(fèi)者的中低檔車型。這就方便了消費(fèi)者看車選車。
第二步,把大量的百貨連鎖店資產(chǎn)盤活,搞小店或小站,形成網(wǎng)絡(luò)。這些小店可以代理永達(dá)的汽車裝修,接單之后拿到中心去做,如果是更換小的配件和維修,或換三濾等服務(wù),社區(qū)里的服務(wù)站人員騎輛自行車就可以上門服務(wù)。加上使用統(tǒng)一品牌,很快就形成了自己的商業(yè)品牌。由于新車在保修期內(nèi)用戶只能到指定的4S店,但保修期之后的服務(wù)可以選擇,這個(gè)市場(chǎng)非常大。永達(dá)就打入這個(gè)市場(chǎng),利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)聯(lián)合了一大批無法經(jīng)營下去的小門臉做快修店。
擴(kuò)展閱讀:某汽車4S店開業(yè)慶典活動(dòng)策劃方案
某汽車4S店開業(yè)慶
典活動(dòng)策劃書
策劃人:第四小組
組成員:王鎖魏彩曹亞南
邱子琪王同偉張春燕
201*-6-12
目錄
一、前言…………………………………………………………………………1
二、活動(dòng)主題…………………………………………………………………1
三、活動(dòng)目的…………………………………………………………………1
四、前期宣傳……………………………………………………………………..1
五、廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)店堂慶典……………………………………..5
六、“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)……………………………………...6
七、“布拉格之春”廣場(chǎng)活動(dòng)
1.“布拉格之春”文化之旅………………………………………………..7
2.百年經(jīng)典回顧展……………………………………………………….7
3.車友互動(dòng),試乘試駕……………………………………………….....7
4.像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá)…………………………………….8
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算…………………………………………………………………...8
一、前言
斯柯達(dá)(Skoda)作為一個(gè)擁有百年歷史的汽車品牌,于201*年成功登陸中國市場(chǎng),并于201*年走近了廣州消費(fèi)者.廣州斯柯達(dá)汽車4S店的成立,標(biāo)志著又一國際化品牌進(jìn)入廣州汽車消費(fèi)市場(chǎng),必將引領(lǐng)廣州汽車銷售行業(yè)進(jìn)入新的格局.
以睿智、魅力、奉獻(xiàn)為品牌文化的斯柯達(dá),秉承了傳統(tǒng)歐洲汽車高貴、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特點(diǎn),并在設(shè)計(jì)中融入了步入未來、完美細(xì)節(jié)、系統(tǒng)創(chuàng)新等獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念?芍^傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美結(jié)合,也正是這些理念,使斯柯達(dá)這一百年品牌在新世紀(jì)煥發(fā)了新的光彩。二、活動(dòng)主題
感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典三、活動(dòng)目的
1、慶祝廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)。2、推廣品牌知名度。
3、突出品牌賣點(diǎn),清晰市場(chǎng)定位。四、前期宣傳:
由于斯柯達(dá)自身優(yōu)勢(shì)明顯,產(chǎn)品性能和質(zhì)量毋庸質(zhì)疑,市場(chǎng)渠道和售后服務(wù)也相當(dāng)完備,不足之處在于品牌知名度低,在目前尚無市場(chǎng)占有率的情況下,品牌推廣將是斯柯達(dá)品牌汽車銷售的關(guān)鍵。
因此,本次廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)的重點(diǎn),重點(diǎn)在品牌宣傳和推廣。
所以,我們會(huì)在慶典開始前半個(gè)月或一個(gè)月開始廣告宣傳,在電視媒體,報(bào)刊雜志上,網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,娛樂節(jié)目上進(jìn)行活動(dòng)宣傳,以期待調(diào)動(dòng)大眾關(guān)注力,為開業(yè)慶典活動(dòng)造勢(shì),以贏得更多關(guān)注度和影響力,擴(kuò)大知名度。也期待在活動(dòng)當(dāng)天有更大影響力和轟動(dòng)性。為擴(kuò)大活動(dòng)影響力,可提前一月,通過網(wǎng)絡(luò)海選的形式征集作品,對(duì)優(yōu)秀作品或演員給予評(píng)獎(jiǎng)。
我們把重點(diǎn)放在了活動(dòng)當(dāng)天的策劃活動(dòng)上和策劃流程上,前期的廣告宣傳在這里就不做重點(diǎn)介紹了。
五、廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)店堂慶典
活動(dòng)主題一:
“感悟恒久魅力品味百年經(jīng)典“廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)慶典
活動(dòng)目的一:
1.體現(xiàn)企業(yè)的風(fēng)范與實(shí)力。
2.昭示企業(yè)的成功開業(yè),一個(gè)嶄新的生命投入激烈的市場(chǎng)大潮。3.?dāng)U大企業(yè)知名度和品牌知名度。4.給本企業(yè)員工樹立自信,堅(jiān)定信心。邀請(qǐng)人員:
1.斯柯達(dá)公司、廣州市政府、外汽集團(tuán)、廣州4S店等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)2.汽車、文化界專業(yè)人士3.新聞媒體4.同行業(yè)汽車經(jīng)銷商
5.客戶代表,特殊人物或社會(huì)公眾代表知名人士等活動(dòng)時(shí)間:X時(shí)間
活動(dòng)地點(diǎn):廣州斯柯達(dá)汽車4S店工作安排:
成立專門的籌備小組組織機(jī)構(gòu),實(shí)行組長負(fù)責(zé)制責(zé)任分工到人,主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)變與活動(dòng)控制與前期的籌備工作,也可實(shí)行倒計(jì)時(shí)工作制。(一)前期準(zhǔn)備階段:(提前20天完成)
1、制定詳細(xì)活動(dòng)方案,并上報(bào)上級(jí)各部門審核,修改。2、確定廣告公司,就相關(guān)承辦內(nèi)容簽定承辦合同。3、召開一到兩期籌委會(huì),就細(xì)節(jié)問題進(jìn)一步商定。
4、按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求廣告宣傳工作開始運(yùn)作,第一批媒體廣告開始投放。(二)制作、實(shí)施階段工作安排:(提前完成)
1、發(fā)送請(qǐng)柬邀請(qǐng)各界人士參與本次開業(yè)慶典。請(qǐng)柬提前半月天發(fā)放。重要來賓請(qǐng)柬發(fā)放后,組織者當(dāng)天應(yīng)電話致意。慶典前兩三天再電話聯(lián)系。2、各種活動(dòng)用品(印刷品,禮品等)完成制作,由專人負(fù)責(zé)保管。3、完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作。
(三)現(xiàn)場(chǎng)布置階段工作安排:(活動(dòng)開始前一天完成)
1、提前兩天,承辦單位開始現(xiàn)場(chǎng)的布置工作,完成所有條幅、彩旗、燈桿旗的安裝工作。2、現(xiàn)場(chǎng)的布置工作:
提前一天,完成主席臺(tái)的搭建及背景板安裝。完成主會(huì)場(chǎng)簽到處,指示牌,嘉賓座椅。
音響的擺設(shè)布置,對(duì)于曲目嚴(yán)格審查,使其符合整體烘托要求。對(duì)于設(shè)備嚴(yán)格把關(guān),調(diào)試工作做細(xì)做好。
邀請(qǐng)樂隊(duì),表演隊(duì)準(zhǔn)備。
可以張燈結(jié)彩,懸掛彩燈,彩帶,張貼一些宣傳標(biāo)語,并且張掛標(biāo)明慶典具體內(nèi)容的大型橫幅。
完成充氣拱門,高空氣球的布置工作。完成花籃,花牌,禮賓花的制作,完成花籃,花牌,盆花的布置。完成小氣球的充氣工作。
環(huán)境美化,在著力烘托出熱烈、隆重、喜慶氣氛的同時(shí)突出舉辦單位特色。(四)活動(dòng)實(shí)施階段工作安排:(當(dāng)天早晨完成)
1、當(dāng)天上午6:00,所有公司內(nèi)部人員及工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),作最后檢查。2、上午7:00,所有安保人員到位。
3、上午8:00禮儀小姐、車模、演職人員到場(chǎng)準(zhǔn)備完畢。(五)、活動(dòng)開始:
1.上午8:30主持人、記者到場(chǎng)。主持人宣布儀式開。請(qǐng)來賓就座,出席者安靜,介紹佳賓。
軍樂隊(duì)、舞龍舞獅開始表演,禮儀小姐全部就位。2.8:45車模就位。
3.9:00來賓到場(chǎng),隨意參觀。樂隊(duì)、禮儀小姐迎賓,并協(xié)助佩帶胸花,引導(dǎo)等工作。激情小提琴開始演奏。4.9:18邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)講話。
5.9:25斯柯達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)講話。其內(nèi)容是,對(duì)來賓表示感謝,介紹此次慶典的緣由,等等。其重點(diǎn)應(yīng)是報(bào)捷以及慶典的可“慶”之處。
6.9:30廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)講話。大體上講,出席此次的上級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)作單位及邀請(qǐng)的重要人物,均應(yīng)有代表講話或致賀辭。
7.9:40由領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓一同為新車揭幕,鼓樂齊鳴,燃放禮炮,放飛氣球,舞龍舞獅表演。8.9:45由廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)引領(lǐng)嘉賓參觀并介紹4S店。
9.10:00由廣州斯柯達(dá)汽車4S店領(lǐng)導(dǎo)宣布“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)車隊(duì)出發(fā)。進(jìn)入下一活動(dòng)流程“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)
注:因未實(shí)地考查調(diào)研現(xiàn)場(chǎng),故詳細(xì)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)景布置及后勤保障工作細(xì)則省略。六.“重走百年路”斯柯達(dá)全城巡游活動(dòng)活動(dòng)目的二:
1、以車隊(duì)巡游的形式,形成強(qiáng)大的視覺沖擊力,以達(dá)到擴(kuò)大品牌知名度的目的。2、重溫江南名城廣州的百年老路,歐洲經(jīng)典品牌與廣州本地特色相結(jié)合,達(dá)到更深入人心的宣傳效果。
3、慶祝廣州斯柯達(dá)4S店開業(yè),并以車隊(duì)巡游的形式達(dá)到廣而告之的效果。
巡游路線:
繞廣州繁華地帶,老城區(qū)范圍行駛一圈,到市中心南大街步行街,具體路線略。①在巡游起點(diǎn),車對(duì)集中,拉起橫幅,合影留念。
②在終點(diǎn)站,所有車輛到位后,部分用作試乘試駕車輛,部分作為展示。注意事項(xiàng):
1.領(lǐng)頭車手要具備比較強(qiáng)的領(lǐng)航能力和豐富的領(lǐng)航經(jīng)驗(yàn)。2.如有交警開道更為理想。
3.所有車輛均粘貼斯柯達(dá)標(biāo)志LOGO和本次活動(dòng)主題。
4.如有需要,可每輛車隨行車模一名,在兩到三次的?繀^(qū)域作新車展示。
全程巡游時(shí)間約為2小時(shí),中午12點(diǎn)左右到南大街中心廣場(chǎng),所有車輛按指定區(qū)域停放,由此進(jìn)入下一個(gè)活動(dòng)流程:“布拉格之春”廣場(chǎng)活動(dòng)七.“布拉格之春”廣場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)地點(diǎn):某街中心廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間:下午場(chǎng):14:0016:00晚間場(chǎng):18:0020:00活動(dòng)目的三:
1、
在廣州市中心絕對(duì)人氣聚集地某街中心廣場(chǎng)進(jìn)行操作廣場(chǎng)活動(dòng),以期達(dá)到最大的宣傳效果。
2、
在某街中心廣場(chǎng)營造出歐洲古典廣場(chǎng)的文化氛圍,以文化為賣點(diǎn),突出斯柯達(dá)品牌古典、內(nèi)斂、富于深厚文化底蘊(yùn)的獨(dú)特氣質(zhì),從而突出產(chǎn)品定位。
3、
以試乘試駕等一系列現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),讓跟多的人感受和體會(huì)斯柯達(dá)新產(chǎn)品明銳車型。
(一).“布拉格之春”文化之旅
當(dāng)百年經(jīng)典Skoda承載著巨羽飛箭進(jìn)入中國,帶來的不僅僅是尊貴、安全、充滿人性關(guān)懷的現(xiàn)代交通工具,更帶來了充滿歐洲古典氣息與現(xiàn)代文明完美結(jié)合的藝術(shù)享受,她是一件藝術(shù)品,我們要用畫匠的畫筆描繪出每個(gè)人心中的Skoda,用幽雅的舞步演繹我們心中那美麗而不朽的“布拉格之春”。
1、這是本次廣場(chǎng)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,突出展示的是歐洲式的文化藝術(shù),從而引導(dǎo)消費(fèi)者開始注重斯柯達(dá)品牌強(qiáng)烈的文化內(nèi)涵。
2、文化之旅主要藝術(shù)形式:油畫、舞蹈、聲樂、器樂。
3、主要表現(xiàn)形式:油畫為現(xiàn)場(chǎng)作畫,以車為主題,廣場(chǎng)為背景,并展開豐富的想象力,完成以人車和諧為主題的油畫作品。舞蹈、聲樂、器樂作為文藝演出的主要內(nèi)容,屏棄一貫以來商業(yè)路演低俗化的模式,以高雅的藝術(shù)表現(xiàn)形式,給人以尊貴、典雅、神秘、充滿藝術(shù)性的感受。
(二).百年經(jīng)典回顧展。
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置品牌歷史回顧專區(qū),以圖文的形式對(duì)品牌成長里程進(jìn)行詳細(xì)介紹。(三).車友互動(dòng),試乘試駕此項(xiàng)活動(dòng)主要包括兩個(gè)方面:
1.車友現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。例如,征集身高超過190、體重超過100公斤者現(xiàn)場(chǎng)試乘,感受超
大空間,F(xiàn)場(chǎng)征集10名以上平均身高175,體重70公斤者,進(jìn)入車內(nèi),感受超大容量。2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置試乘試駕報(bào)名專區(qū),在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū),現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者
由工作人員引領(lǐng),參與試乘試駕活動(dòng)。(四).像帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá)。
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)征集一對(duì)尚未結(jié)婚的青年男女參與活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)模擬結(jié)婚儀式,并現(xiàn)場(chǎng)抽取兌獎(jiǎng)卡片,中獎(jiǎng)?wù)呖梢砸訬萬元,駕駛斯柯達(dá)明銳離開現(xiàn)場(chǎng),奔向幸福生活。本項(xiàng)活動(dòng)突出體現(xiàn)男人的成熟、穩(wěn)重、責(zé)任和家庭觀,與斯柯達(dá)明銳的氣質(zhì)和精神不謀而合。
本次現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的主要內(nèi)容,處處體現(xiàn)斯柯達(dá)品牌的特性和優(yōu)點(diǎn),能有效傳播品牌知名度。并結(jié)合當(dāng)今最流行最有效的知識(shí)營銷的方式,將斯柯達(dá)汽車的種種特性根植于消費(fèi)者心中,當(dāng)消費(fèi)者將斯柯達(dá)作為汽車消費(fèi)的一種標(biāo)準(zhǔn)時(shí),必將獲得最為成功的銷售結(jié)果。場(chǎng)地布置要點(diǎn):1.2.3.4.5.
設(shè)有頂棚和燈光的露天舞臺(tái)。舞臺(tái)兩側(cè)放置兩輛展示車輛,配車模。
整個(gè)廣場(chǎng)不同角度安排10名油畫作者,現(xiàn)場(chǎng)作畫。油畫作者周圍放置一定數(shù)量廣場(chǎng)鴿。
安排專門的“百年經(jīng)典回顧”展區(qū),以圖文的形式,介紹斯柯達(dá)品牌百年歷程。如有影象資料,可在廣場(chǎng)大屏幕播放。
6.
現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置試乘試駕報(bào)名專區(qū)。在南大街步行街外圍設(shè)置試乘試駕專區(qū),現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者可由工作人員引領(lǐng),參與試乘試駕。
注:籌備工作基本與廣州斯柯達(dá)汽車4S店開業(yè)店堂慶典同步進(jìn)行,此處省略。節(jié)目單:
1.開場(chǎng)歌舞女聲組合〈布拉格廣場(chǎng)〉2.主持人活動(dòng)介紹3.激情小提琴
4.男女美聲之后,穿插4S店的介紹。5.車友互動(dòng)6.女聲組合
7.拉丁舞(成人、少兒)8.象帶走你的新娘一樣帶走斯柯達(dá)9.激情小提琴
10.現(xiàn)代魔術(shù)或雜技11.男女美聲
12.拉丁舞(成人、少兒)之后,穿插品牌的百年經(jīng)典介紹。13.車友互動(dòng)
14.模特展示現(xiàn)場(chǎng)油畫作品
15.最后,汽車的試銷活動(dòng),活動(dòng)結(jié)束
全程時(shí)間大約2小時(shí)30分鐘,如時(shí)間太長可刪減部分節(jié)目。
個(gè)人建議:為形成強(qiáng)烈的視覺沖擊和中西方文化的強(qiáng)烈碰撞,車模可化傳統(tǒng)京劇妝。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo),重要人物,社會(huì)名流,及主持人,禮儀小姐,車模,油畫人員等人,和公司內(nèi)部員工的配合調(diào)解,需要一定的經(jīng)費(fèi)xxxx元。2.店堂慶典策劃活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)費(fèi)xxxx元。3.全程巡游活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)xxxx元。
4.布拉格之春的活動(dòng)經(jīng)費(fèi),場(chǎng)地及演出費(fèi)用xxxxx元。5.活動(dòng)策劃組點(diǎn)子經(jīng)費(fèi)及其他xxxxx元。
多謝各位觀看!
友情提示:本文中關(guān)于《某汽車4s店活動(dòng)方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用,某汽車4s店活動(dòng)方案:該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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