汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

感恩老師團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)

活動(dòng)目的：為了感謝老師對(duì)教育事業(yè)的辛勤付出，特逢中高考和暑假來(lái)臨之前，英倫汽車以感恩老師、圓老師暑期自駕游之旅為信念。特舉辦“感恩老師團(tuán)購(gòu)

競(jìng)價(jià)會(huì)”

一、感恩老師團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)”以感恩老師為信念，努力打造英倫汽車品牌。二、活動(dòng)時(shí)間：201*年5月26日（待定）三、活動(dòng)規(guī)則：

1、宣布參加團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)會(huì)的車型、配置、價(jià)位。

2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落201*元，開始競(jìng)價(jià)，每多一位購(gòu)車客戶，所有競(jìng)價(jià)車下價(jià)500元，競(jìng)價(jià)封頂為3000元。超過20位購(gòu)車客戶的，將由總經(jīng)理揭開在原來(lái)基礎(chǔ)上再大讓利之價(jià)格（競(jìng)價(jià)車數(shù)量有限，即買即得）3、車型、配置、價(jià)位以競(jìng)價(jià)車為準(zhǔn)。

4、當(dāng)即競(jìng)價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金201*元現(xiàn)場(chǎng)公示。5、購(gòu)車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。四、活動(dòng)的時(shí)間安排

1、5月14日到5月24日對(duì)市區(qū)中小學(xué)校進(jìn)行宣傳，公司網(wǎng)站做相關(guān)網(wǎng)頁(yè)宣傳。1、5月25日工作安排

（1）、懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置（2）、人員工作分配，召開工作會(huì)議

（3）、活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX（負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo)）副負(fù)責(zé)：XXX

XXX負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)

XXX負(fù)責(zé)英倫銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XXX負(fù)責(zé)車型的講解

XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。

銷售顧問負(fù)責(zé)客戶接待及車的講解，XXX專職客戶的試駕。財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記

售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測(cè)和問題的處理協(xié)調(diào)

2、5月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門、音響以及人員全部到位，車輛就位，做好到校接送教師工作。9:00---9:30恭迎客戶9:30---10:00車輛知識(shí)的講解

10:00---10:10主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開始10:10---10:50團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)10:50---11:30客戶體驗(yàn)、試駕安排

11:30---12:00購(gòu)車手續(xù)辦理、交車儀式、抽獎(jiǎng)儀式12:00---12:30客戶就餐、休息及恭送客戶

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問全部著工服、胸牌正裝（黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方）

2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

1、門口橫幅：感恩老師，歡迎教師購(gòu)車團(tuán)蒞臨我店！2、展廳橫幅：買英倫車、我定價(jià)、高興而來(lái)、滿載而歸！3、彩虹門字：大氣英倫、豪情相迎、團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)、實(shí)惠多多！4、彩頁(yè)（海景、SC5-RV）名片共同裝訂5、禮品200份

6、水果（香蕉、瓜子、西瓜、糖）7、音響、麥克風(fēng)、主持人

8、桌子、椅子、沙發(fā)、茶幾、看板、彩虹門

擴(kuò)展閱讀：汽車團(tuán)購(gòu)策劃案

汽車團(tuán)購(gòu)策劃方案

目錄：

一、車市背景

二、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的必要性三、活動(dòng)目的四、團(tuán)購(gòu)流程

五、注意事項(xiàng)及特別聲名

車市背景

今年國(guó)內(nèi)車市在四五兩個(gè)月的銷售環(huán)比逐漸走低，車市看淡。其中，四月的銷售數(shù)字環(huán)比降低2.1%，五月的銷售數(shù)字更是環(huán)比降低10%。銷量同比和環(huán)比均出現(xiàn)了自201*年以來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)。今年即將推出的新車數(shù)量相對(duì)于往年來(lái)說也是難也比擬的。所以對(duì)各地的汽車銷售市場(chǎng)的考驗(yàn)和沖擊十分巨大。加上政府政策的波動(dòng)以及“三包”政策的再度高熱，多數(shù)的消費(fèi)者都在車市的邊緣用一種觀摩的心態(tài)看待車市。對(duì)于經(jīng)銷商而言，沖量是每年的必修課，沒完成任務(wù)的要拿到年終返點(diǎn)，肯定是要積極地努力，盡量將優(yōu)惠給到最大，力爭(zhēng)完成銷售任務(wù)，完成任務(wù)的也是指望錦上添花，拿到廠家更多的獎(jiǎng)勵(lì)。在面對(duì)需求大觀摩群體更大的市場(chǎng)，經(jīng)銷商的市場(chǎng)開拓和銷售必須多元化，層次化和廣泛化團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的必要性

1.現(xiàn)在市場(chǎng)的通貨膨脹日增，面對(duì)柴米油鹽醬醋茶得漲價(jià)，生活負(fù)擔(dān)加重。在車得性價(jià)比和價(jià)格相差不多的情況下。消費(fèi)者會(huì)選擇更廉價(jià)，購(gòu)車費(fèi)用最少的車。來(lái)節(jié)省更多的錢去豐富自己的生活。然而購(gòu)車最便宜的最普遍的方法即團(tuán)購(gòu)。故而有團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的車行的銷售就會(huì)吸引更多的客戶甚至是中意于其他品牌的客戶。目前中國(guó)的行情除了奢侈品外，價(jià)格實(shí)惠是永遠(yuǎn)不變的常理。2.車市背景的不景氣，團(tuán)購(gòu)對(duì)不景氣的市場(chǎng)最有沖擊力。團(tuán)購(gòu)?fù)瑫r(shí)也是最快的沖任務(wù)量的方法。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)跟各種活動(dòng)相比較而言，復(fù)雜多變的活動(dòng)缺乏說服力、影響力。團(tuán)購(gòu)更能刺激消費(fèi)者得購(gòu)買欲望，在消費(fèi)者心理團(tuán)購(gòu)要比其他活動(dòng)更加優(yōu)惠。所以用團(tuán)購(gòu)這種形式去沖擊市場(chǎng)見效快、效果好。

3.中團(tuán)是一個(gè)專業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。我們有著最完善的團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，最新穎最有創(chuàng)意的活動(dòng)方案，最具號(hào)召力的組織團(tuán)體。中團(tuán)團(tuán)購(gòu)有著發(fā)起快，組織完善，成交率高等特點(diǎn)。所以中團(tuán)是團(tuán)購(gòu)的不二選擇。

活動(dòng)目的

目的一：讓廣大汽車經(jīng)銷商的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的消費(fèi)群體來(lái)參加此次活動(dòng)；

目的二：加深汽車品牌在淄博消費(fèi)者心目中的印象，提高經(jīng)銷商知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群體；目的三：增強(qiáng)經(jīng)銷商店內(nèi)員工對(duì)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)抓單的能力；目的四：擴(kuò)大銷售量，沖擊銷售任務(wù)計(jì)劃；

目的五：方便快捷實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商、消費(fèi)者、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)互惠三贏。

團(tuán)購(gòu)流程

1.團(tuán)購(gòu)前功課：

車友先自己到周邊的

4S店了解汽車的性能和價(jià)格，確定要購(gòu)買的

具體車型及配置�？砂匆韵乱�求了解：（1）裸車價(jià)（凈車價(jià)）（2）全包價(jià)（3）車的性能2.報(bào)名

到報(bào)名欄上報(bào)名團(tuán)購(gòu)，按照提示登記您要團(tuán)購(gòu)的車型（車型排量款式版型）以及全名、聯(lián)系電話（手機(jī)號(hào)碼方便接收活動(dòng)短信）、地區(qū)、期望團(tuán)購(gòu)獲得優(yōu)惠等。3.電話或者短信通知

在活動(dòng)前1-2天，汽車團(tuán)購(gòu)工作人員會(huì)電話聯(lián)系您,確認(rèn)并通知您團(tuán)購(gòu)的具體時(shí)間和集合地點(diǎn)、注意事項(xiàng)、聯(lián)系人等。

【如在當(dāng)天沒有收到電話通知,可直接致電咨詢：0533-2211926】4.前往團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)

活動(dòng)當(dāng)日網(wǎng)友們到達(dá)團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)，一定要先在大門口簽到，領(lǐng)取相關(guān)資料后，到團(tuán)購(gòu)活動(dòng)區(qū)就坐，需要試乘試駕的網(wǎng)友，可以比預(yù)約時(shí)間早一點(diǎn)到場(chǎng)，到簽到處說明要試駕，簽到處工作人員再幫您提前安排。5.團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，本網(wǎng)工作人員會(huì)引領(lǐng)大家按照活動(dòng)流程舉行本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

6.公布價(jià)格（滿意-簽單/不滿意-返回）

團(tuán)購(gòu)價(jià)格屆時(shí)將一步到位，一口價(jià)銷售，不還價(jià)。（當(dāng)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)價(jià)格經(jīng)過中國(guó)團(tuán)購(gòu)在線汽車頻道談價(jià)小組多方對(duì)比、數(shù)次談價(jià)而來(lái)，已經(jīng)達(dá)到了車商所能割讓/容忍的價(jià)格底線。本網(wǎng)確保當(dāng)日價(jià)格是淄博近期最低價(jià)！）團(tuán)購(gòu)順利訂車，憑訂單到登記處成功登記后可獲得下定大禮包一份；如下定不成功請(qǐng)參加下次團(tuán)購(gòu)。7.后續(xù)服務(wù)

本車網(wǎng)會(huì)對(duì)本網(wǎng)網(wǎng)友進(jìn)行后期回放跟進(jìn)服務(wù)，網(wǎng)友如遇到4S店欺騙、扯皮、服務(wù)不好、挑車有問題等情況，可與本網(wǎng)聯(lián)系，本網(wǎng)秉承網(wǎng)友利益第一原則，通過我們的渠道向4S店相關(guān)人員進(jìn)行溝通交涉。（可能會(huì)有極少部分網(wǎng)友的要求比較特殊，不符合商業(yè)規(guī)則，本網(wǎng)可能不能滿足所有網(wǎng)友的請(qǐng)求。）

注意事項(xiàng)

聲明：

淄博中團(tuán)網(wǎng)擁有此團(tuán)購(gòu)策劃方案的知識(shí)產(chǎn)權(quán)

任何本方案的所含內(nèi)容在未經(jīng)淄博中團(tuán)網(wǎng)允許不得復(fù)制或泄露給其他任何人

團(tuán)購(gòu)具體價(jià)格只能與網(wǎng)站工作人員協(xié)定，不得告知消費(fèi)者和其他任何機(jī)構(gòu)。

感謝你的誠(chéng)摯信任

給予我們創(chuàng)意及為您服務(wù)的機(jī)會(huì)

淄博中團(tuán)網(wǎng)201*年5月12日

友情提示：本文中關(guān)于《汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，汽車團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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