汽車4s店圣誕活動(dòng)方案

來(lái)自芬蘭圣誕老人的祝福

“圣誕祝福.讓芬蘭圣誕老人把你hold住”

濟(jì)南吉通雷諾4S店圣誕賀卡推介方案

一、策劃背景

隨著世界全球化的發(fā)展，圣誕節(jié)帶著圣誕老人的美麗傳說(shuō)和人們互相贈(zèng)送禮物，以示愛(ài)心的特點(diǎn)，迅速俘虜了世界各地、不同膚色人的心。雖然離今年的圣誕節(jié)還有一段時(shí)間，由于近年國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)的狂熱，圣誕節(jié)也隨之成為了"消費(fèi)節(jié)"，不少商家已提前推出各種營(yíng)銷活動(dòng)積累人氣。

由于競(jìng)爭(zhēng)的加大，4S店商家越發(fā)注重服務(wù)品牌的建立，根據(jù)80/20法則，商家80%的利潤(rùn)是由20%的客戶創(chuàng)造的，如何保留住現(xiàn)有老客戶就成了各家4S店眼下關(guān)注的重點(diǎn)。想要讓會(huì)員客戶滿意并成為忠誠(chéng)客戶的同時(shí)還要讓客戶價(jià)值最大化，我們就要在細(xì)節(jié)上努力，需要更多新鮮有特色的方式讓客戶感受到企業(yè)真正的關(guān)心他。

借助今年圣誕節(jié)，吉通雷諾4S店以感恩回饋和傳遞祝福為主題，向新老客戶送去來(lái)自芬蘭的祝福賀卡和商家圣誕禮物，與現(xiàn)行免費(fèi)試駕、保養(yǎng)等優(yōu)惠活動(dòng)相比，既是一個(gè)新意的活動(dòng)策劃，也是一個(gè)雙贏的營(yíng)銷模式。一方面維護(hù)了4s店老客戶，擴(kuò)大了在這個(gè)特定群體中的知名度和影響力；另一方面又吸引了新客戶，提升汽車銷售量！

二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

經(jīng)聯(lián)合國(guó)確認(rèn)圣誕老人的故鄉(xiāng)是芬蘭北部拉普蘭省的省會(huì)羅瓦涅米市，北極圈上那個(gè)世界上獨(dú)一無(wú)二的的圣誕老人村郵局就坐落于此。今年中國(guó)郵政與芬蘭郵政首次合作，以“來(lái)自圣誕老人村的祝�！�

來(lái)自芬蘭圣誕老人的祝福為主題，聯(lián)合開發(fā)了史上最具特色圣誕祝福賀卡。

1.產(chǎn)品形式：信封規(guī)格為229*162毫米；

封面粘貼一枚芬蘭郵政發(fā)行的201*年圣誕郵票；加蓋“圣誕老人村”日戳；

賀卡內(nèi)件包含中英文的祝福語(yǔ)和圣誕老人的簽名；定制型可增加企業(yè)內(nèi)容。2.產(chǎn)品價(jià)格：30元/枚3.產(chǎn)品特點(diǎn)：

（1）中國(guó)郵政與芬蘭郵政首次合作、獨(dú)家發(fā)行的國(guó)際開窗封賀卡，權(quán)威性強(qiáng)，具有非同尋常的紀(jì)念意義。

（2）賀卡信封郵票為芬蘭郵政發(fā)行的201*年圣誕郵票,賀卡內(nèi)件有來(lái)自芬蘭圣誕老人村的祝福，是原汁原味、最值得珍藏和回憶的圣誕祝福。

（3）賀卡信封郵票為芬蘭郵政發(fā)行的201*年圣誕郵票，蓋銷芬蘭圣誕老人郵局專屬日戳，賀卡內(nèi)件含有圣誕老人簽名的英文祝福異形卡，具有獨(dú)一無(wú)二的收藏價(jià)值。

（4）僅花30元即可收到來(lái)自芬蘭圣誕老人的祝福，社會(huì)同類產(chǎn)品售價(jià)均70元以上，與社會(huì)同類產(chǎn)品相比，價(jià)格超值。

相關(guān)圖片：

芬蘭圣誕老人村郵局來(lái)自芬蘭圣誕老人的祝福圣誕郵票及專屬日戳圣誕老人親筆簽名

英文祝福異形卡

三、策劃活動(dòng)

活動(dòng)一：

（一）活動(dòng)主題：“吉通雷諾4S店.圣誕送祝福”活動(dòng)

（二）活動(dòng)對(duì)象：4s店現(xiàn)有會(huì)員客戶

（三）活動(dòng)目的：維護(hù)老客戶，增加客戶忠誠(chéng)度

（四）活動(dòng)操作：4s店在11月20號(hào)之前匯集會(huì)員信息，在圣誕節(jié)期間向客戶寄遞“來(lái)自芬蘭圣誕老人的賀卡”，賀卡可以加入貴店祝福語(yǔ)。活動(dòng)二：

（一）活動(dòng)主題：“吉通雷諾4S店邀您傳遞芬蘭圣誕祝�！保ǘ�）活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)車、辦理會(huì)員或潛在購(gòu)車客戶（三）活動(dòng)目的：吸引更多的潛在客戶，促進(jìn)銷量

（四）活動(dòng)操作：11月1日11月20日活動(dòng)期間購(gòu)車或有意購(gòu)

來(lái)自芬蘭圣誕老人的祝福車的客戶除了獲得相應(yīng)禮品外，都可填寫一圣誕祝福傳遞卡（信息預(yù)留卡），只需寫下祝福語(yǔ)和收件人信息（可以是親人、情侶、朋友、同事等），圣誕節(jié)那天對(duì)方就會(huì)收到4s店寄來(lái)的芬蘭圣誕老人的祝福和一份圣誕禮物。圣誕節(jié)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：

（一）活動(dòng)主題：“吉通雷諾4S店.圣誕真情回饋”活動(dòng)（二）活動(dòng)對(duì)象：收到圣誕賀卡的客戶

（三）活動(dòng)目的：提高店內(nèi)人氣，實(shí)現(xiàn)客戶最大價(jià)值，吸引更多客戶，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。

（四）活動(dòng)操作：12月25日當(dāng)天在4s店內(nèi)舉行圣誕真情回饋活動(dòng)，凡是收到芬蘭圣誕賀卡的客戶都可以參加圣誕禮物抽獎(jiǎng)，設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品如加油卡、汽車裝飾、音樂(lè)光碟等。另外，只要到場(chǎng)的客戶有一份精美小禮物，并可參加新車試駕活動(dòng)。

四、企業(yè)回饋

1.維護(hù)了老客戶，增加了客戶忠誠(chéng)度，讓老客戶圣誕期間參加4s店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化。

2.通過(guò)圣誕節(jié)現(xiàn)場(chǎng)特色活動(dòng)，向新老客戶借機(jī)宣傳新車和服務(wù)，提升業(yè)務(wù)量。

3.有效從眾多4s店中凸顯出來(lái)，使客戶感受到貴店的體貼服務(wù)和與眾不同。

4.通過(guò)收到圣誕賀卡的客戶口碑宣傳，樹立良好形象，吸引更多的新客戶前來(lái)看車、買車。

5.為即將來(lái)臨的春節(jié)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

五、增值服務(wù)

1.提供免費(fèi)名址數(shù)據(jù)、整理、清洗等相關(guān)服務(wù)

擴(kuò)展閱讀：汽車4S店圣誕節(jié)活動(dòng)方案

201*年的圣誕節(jié)即將到來(lái)，對(duì)于汽車4S店來(lái)說(shuō)，可謂是年度慰問(wèn)和公關(guān)的最佳時(shí)期，同時(shí)也是一次絕佳的形象宣傳和服務(wù)推廣的好時(shí)期。所以4S店紛紛開始策劃圣誕節(jié)的活動(dòng)方案，借此達(dá)到宣傳的目的。那么，一般4S店都會(huì)在圣誕節(jié)舉辦哪一些活動(dòng)呢?606job中國(guó)汽車人才網(wǎng)為您整理了幾個(gè)案例。案例一

購(gòu)車優(yōu)惠是最平常的一些圣誕節(jié)活動(dòng)，在圣誕節(jié)搞活動(dòng)期間，購(gòu)車都享受優(yōu)惠，并且贈(zèng)送禮物等等。這種活動(dòng)方式是一般的節(jié)日促銷方式，缺乏一定的新意。活動(dòng)主題:圣誕購(gòu)車禮、多款圣誕特惠車等您來(lái)--圣誕購(gòu)車節(jié)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間:12月20日--12月31日活動(dòng)內(nèi)容:

1、享受特惠車的優(yōu)惠

2、活動(dòng)期間來(lái)店就送圣誕禮物一份(小圣誕老人)

3、活動(dòng)期間訂車購(gòu)車的客戶，均可在圣誕樹上摘取價(jià)值(100元-500元)的代金券，感受圣誕祝福。

4、購(gòu)任意車型送會(huì)員俱樂(lè)部金卡。案例二

4S店可以多想點(diǎn)新意，另辟蹊徑，突破傳統(tǒng)圣誕老人駕著雪橇送禮的習(xí)俗。結(jié)合本店的汽車品牌，把汽車裝扮成具有圣誕氣氛的花車，再讓圣誕老人送禮物。這樣的新奇的形式，一定能夠吸引眼球，提高活動(dòng)的關(guān)注度。活動(dòng)主題:圣誕老人開車送禮活動(dòng)時(shí)間:12月25日活動(dòng)地點(diǎn):4S店活動(dòng)內(nèi)容:

1、圣誕小天使評(píng)比2、圣誕老人開車送禮

3、趣味游戲:你搶我答、踩氣球，財(cái)大氣粗等等游戲4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

--------------------------------4S店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案進(jìn)口三菱圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案:策劃時(shí)間:201*.12.11-201*.12.25活動(dòng)時(shí)間:201*.12.25

活動(dòng)單位名稱:進(jìn)口三菱汽車浙江元通國(guó)際4S店活動(dòng)地址:紹興市袍江工業(yè)區(qū)中興大道201號(hào)

活動(dòng)目地:借圣誕節(jié)這天出些能吸引新老顧客光臨本店的花樣,促進(jìn)削減庫(kù)存,增進(jìn)銷售量.

活動(dòng)前期布置:

展廳布置:做一張圣誕1.25M*7M的橫幅貼在店頭并掛一排裝飾物,店門玻璃上貼圣誕老人頭像.

展廳里掛幾排圣誕三角旗.

展廳中放一顆圣誕樹、圣誕小屋、竹籬笆.維修接待處及客戶休息區(qū)各放一顆小的圣誕樹.飲料及甜點(diǎn):茶、糕點(diǎn)、糖果.媒體:網(wǎng)絡(luò)宣傳.工作人員裝扮:準(zhǔn)備圣誕帽.

活動(dòng)當(dāng)天:展廳接待人員戴一頂圣誕帽.

禮品及獎(jiǎng)品:凡在圣誕當(dāng)天光臨本店的新老顧客即送一份小禮物(扇子或小本子).如果當(dāng)天定車的客戶即可抽獎(jiǎng).(手表、三菱車模具、旅游包、相框)銷售推出一些優(yōu)惠政策,還需商量.售后推出一些優(yōu)惠政策,還需商量.

后期工作:追蹤回訪所留信息的新客戶,促進(jìn)銷售量.經(jīng)費(fèi)預(yù)算:橫幅按7元/米算61.25元裝飾物60元/紙貼2元三角旗80

小的圣誕樹、圣誕小屋及竹籬笆:120飲料及甜點(diǎn):100合計(jì):430轉(zhuǎn)發(fā)至微博

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