銷(xiāo)售工作周報(bào)告范文

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銷(xiāo)售工作周報(bào)告范文

一、問(wèn)題提出

員工周報(bào)是公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理了解員工工作任務(wù)完成情況和下周任務(wù)安排的一種形式，目前各部門(mén)因工作性質(zhì)的不同，有的員工寫(xiě)周報(bào)，有的不寫(xiě)，寫(xiě)的格式也各不相同，因此給公司的guǎnlǐ帶來(lái)很多困難。為解決上述問(wèn)題，與有關(guān)部門(mén)研究，提出了一個(gè)統(tǒng)一周報(bào)的填寫(xiě)方法，并開(kāi)發(fā)了相應(yīng)的軟件，下面是解決以上問(wèn)題的具體里方法。

為了統(tǒng)一公司周報(bào)內(nèi)容的guǎnlǐ，公司全體員工，包括總經(jīng)理室成員、部門(mén)經(jīng)理、職能guǎnlǐ人員、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理全部寫(xiě)工作周報(bào)，工作周報(bào)的內(nèi)容包括本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃兩部分，周工作總結(jié)要參照上周工作計(jì)劃，將一周內(nèi)的工作總結(jié)出來(lái)，并填寫(xiě)所用工時(shí)，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日總結(jié)。ERP系統(tǒng)提供周報(bào)審批程序，按照單一主管的原則和項(xiàng)目guǎnlǐ原則，對(duì)周報(bào)進(jìn)行審批。周工作計(jì)劃填寫(xiě)原則

1、將下一周計(jì)劃工作內(nèi)容和時(shí)間按條填寫(xiě)，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日編寫(xiě)；

2、如果工作與公關(guān)項(xiàng)目、銷(xiāo)售項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目、維護(hù)項(xiàng)目無(wú)關(guān)的guǎnlǐ工作，則不用寫(xiě)項(xiàng)目簡(jiǎn)碼，其主管領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)周報(bào)審批程序，了解員工下周計(jì)劃工作情況；3、如果工作的內(nèi)容涉及到公關(guān)項(xiàng)目、銷(xiāo)售項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目、維護(hù)項(xiàng)目，則要填寫(xiě)對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目簡(jiǎn)碼，則該條信息作為項(xiàng)目的計(jì)劃信息，項(xiàng)目經(jīng)理或客戶(hù)經(jīng)理可以從項(xiàng)目的角度，查詢(xún)項(xiàng)目下周計(jì)劃工作情況；周工作總結(jié)填寫(xiě)原則

1、對(duì)照上周工作計(jì)劃，將本周的實(shí)際完成工作情況和時(shí)間按條填寫(xiě)，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日編寫(xiě)；

2、如果工作總結(jié)內(nèi)容與具體的公關(guān)項(xiàng)目、銷(xiāo)售項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目無(wú)關(guān)，則不用寫(xiě)項(xiàng)目簡(jiǎn)碼，只填寫(xiě)實(shí)際完成內(nèi)容和時(shí)間，其主管領(lǐng)導(dǎo)通過(guò)周報(bào)審批程序，了解員工本周工作總結(jié)情況；

3、如果工作的內(nèi)容涉及到公關(guān)項(xiàng)目，則要填寫(xiě)對(duì)應(yīng)的公關(guān)項(xiàng)目簡(jiǎn)碼，并要填寫(xiě)公關(guān)項(xiàng)目的預(yù)計(jì)簽單日期、成功概率、資金規(guī)模等信息，這些信息作為形成公關(guān)項(xiàng)目周報(bào)的基礎(chǔ)信息,自動(dòng)歸集到對(duì)應(yīng)的公關(guān)項(xiàng)目中。

朝陽(yáng)【wlsh0908】整理【愛(ài)文庫(kù)】核心用戶(hù)上傳

4、如果工作的內(nèi)容涉及到工程項(xiàng)目，則要填寫(xiě)對(duì)應(yīng)的實(shí)施項(xiàng)目簡(jiǎn)碼，并填寫(xiě)項(xiàng)目進(jìn)度和任務(wù)完成情況等信息，這些信息作為形成項(xiàng)目周報(bào)的基礎(chǔ)信息，并自動(dòng)更新項(xiàng)目任務(wù)的狀態(tài)和工時(shí)；

5、如果工作的內(nèi)容涉及到銷(xiāo)售項(xiàng)目，則要填寫(xiě)對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售簡(jiǎn)碼，則該條信息作為銷(xiāo)售項(xiàng)目的一條總結(jié)信息。

6、如果工作的內(nèi)容涉及到維護(hù)項(xiàng)目，則要填寫(xiě)對(duì)應(yīng)的維護(hù)簡(jiǎn)碼，則該條信息作為維護(hù)項(xiàng)目的一條總結(jié)信息。

項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目成員、客戶(hù)經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、職能部門(mén)guǎnlǐ人員都要遵照以上原則；

總之，就是對(duì)公司的所有員工（包括職能人員、guǎnlǐ人員），如果總結(jié)或計(jì)劃的工作內(nèi)容與項(xiàng)目有關(guān)，要填寫(xiě)項(xiàng)目簡(jiǎn)碼，無(wú)關(guān)則不用填寫(xiě)。二、意義

1、公司所有人員通過(guò)一個(gè)統(tǒng)一的界面書(shū)寫(xiě)周報(bào)，包括本周總結(jié)和下周計(jì)劃，相關(guān)信息自動(dòng)按照部門(mén)、市場(chǎng)公關(guān)、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目維護(hù)進(jìn)行歸集，避免了以前的不同周報(bào)利用不同的程序輸入和查詢(xún)。

2、公司各級(jí)guǎnlǐ人員，可以從組織機(jī)構(gòu)的角度，查詢(xún)每個(gè)員工的工作情況，包括與項(xiàng)目有關(guān)和無(wú)關(guān)的計(jì)劃或總結(jié)信息；

3、項(xiàng)目經(jīng)理可以從項(xiàng)目的角度，查詢(xún)項(xiàng)目成員的工作總結(jié)和工作計(jì)劃，并可對(duì)項(xiàng)目成員的工作總結(jié)進(jìn)行評(píng)定；

4、客戶(hù)經(jīng)理，可以從公關(guān)項(xiàng)目、銷(xiāo)售項(xiàng)目的角度查詢(xún)項(xiàng)目的工作總結(jié)和計(jì)劃情況，并對(duì)項(xiàng)目成員的工作情況進(jìn)行評(píng)價(jià)；

5、事業(yè)部經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的工作進(jìn)行評(píng)定；事業(yè)部經(jīng)理對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的工作進(jìn)行評(píng)定；職能部門(mén)經(jīng)理對(duì)本部門(mén)人員的工作進(jìn)行評(píng)定；總經(jīng)理室對(duì)事業(yè)部經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理的工作進(jìn)行評(píng)定；

6、評(píng)定采用A、B、C、D四個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)優(yōu)良中差；

7、每月可以按照部門(mén)、公關(guān)項(xiàng)目、銷(xiāo)售項(xiàng)目、工程項(xiàng)目、維護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行人工統(tǒng)計(jì)，為人力成本核算提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

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擴(kuò)展閱讀：12-生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作報(bào)告

凝心聚力謀發(fā)展攻堅(jiān)克難促轉(zhuǎn)型努力實(shí)現(xiàn)201*年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作新跨越

金興會(huì)同志在山東八三炭素廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議

暨二屆三次職工代表大會(huì)上的講話(huà)

（201*年2月15日）

各位代表、同志們：

今天，我們?cè)谶@里隆重召開(kāi)山東八三炭素廠201*年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議暨二屆三次職工代表大會(huì)，主要任務(wù)是總結(jié)201*年取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，研究部署201*年的工作思路及目標(biāo)任務(wù),動(dòng)員企業(yè)廣大干部職工，進(jìn)一步凝心聚力、攻堅(jiān)克難、改革創(chuàng)新，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，加快企業(yè)發(fā)展。前面徐世鈾同志對(duì)201*年工會(huì)工作進(jìn)行了總結(jié)，陳維憲同志做了201*年度財(cái)務(wù)工作報(bào)告，張學(xué)衛(wèi)同志對(duì)201*年度安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了回顧，總結(jié)回顧的全面、措施安排的到位。下面，我根據(jù)經(jīng)理辦公會(huì)研究的意見(jiàn)，講三個(gè)方面的問(wèn)題。

一、充分肯定201*年工作取得的成績(jī)

201*年是“十二五”開(kāi)局之年，也是全廠干部職工搶抓機(jī)遇、開(kāi)拓奮進(jìn)，各項(xiàng)工作成果豐碩的一年。面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們?cè)谒�黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹“圍繞一個(gè)中心，推進(jìn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，突出三項(xiàng)重點(diǎn)，強(qiáng)化四項(xiàng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)”的總體工作思路，狠抓產(chǎn)業(yè)升級(jí)，注重統(tǒng)籌兼顧，鞏固和發(fā)展了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)又好又快的發(fā)展勢(shì)頭，完成了二屆二次職工代表大會(huì)確定的目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了“十二五”良好開(kāi)局。

全年共生產(chǎn)石墨電極23943噸，完成年計(jì)劃的104.1%，同比提高6.8%；研究所完成各類(lèi)工業(yè)氣體6682千標(biāo)立方，產(chǎn)銷(xiāo)硅

橋20402KK，純凈水14.2萬(wàn)桶；特炭部生產(chǎn)石墨化制品4144噸。全年共完成現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值5.38億元，完成年計(jì)劃的114.5%，同比提高37.5%；其中石墨電極4.03億元，完成年計(jì)劃的113.6%；特炭制品1.04億元，完成年計(jì)劃的130.5%；研究所3078萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的87.9%（201*年8月特氣站退出，導(dǎo)致研究所產(chǎn)值目標(biāo)沒(méi)有完成）。

（一）著力突出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)協(xié)調(diào)發(fā)展

進(jìn)一步健全了市場(chǎng)分析機(jī)制，利用產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)會(huì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研判分析，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)，較好的指導(dǎo)了銷(xiāo)售和生產(chǎn)。繼續(xù)完善了銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任制，對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)層層分解，突出任務(wù)牽頭，為任務(wù)的完成提供了制度保證。進(jìn)一步完善銷(xiāo)售提成辦法，調(diào)動(dòng)了銷(xiāo)售人員的積極性，加大超高功率市場(chǎng)開(kāi)拓工作，全年實(shí)現(xiàn)超高功率石墨電極銷(xiāo)售9500噸，超高功率市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效果突出，為企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。通過(guò)以上措施，實(shí)現(xiàn)全年石墨電極發(fā)貨26655噸，同比提高11.7%，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款4.22億，同比提高30.7%，全年銷(xiāo)售回款率達(dá)到98%，保證了企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。

為確保銷(xiāo)售發(fā)貨需求，進(jìn)一步細(xì)化了生產(chǎn)調(diào)度工作。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)性調(diào)度管理，接頭生坯電極充分采用外協(xié)壓型的方式，提高我廠壓型生產(chǎn)效率，焙燒、石墨化采用不同規(guī)格最佳配比裝爐的方式，提高了產(chǎn)能、降低了成本。實(shí)行基本生產(chǎn)計(jì)劃和動(dòng)態(tài)生產(chǎn)計(jì)劃相結(jié)合的模式，在確�；�本生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)確性的基礎(chǔ)上，利用動(dòng)態(tài)生產(chǎn)計(jì)劃應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售需求多變的難點(diǎn)，以滿(mǎn)足銷(xiāo)售發(fā)貨需求。加強(qiáng)外協(xié)、外購(gòu)的規(guī)范管理，建立了新的外協(xié)合作單位，規(guī)范外協(xié)、外購(gòu)賬面管理，實(shí)現(xiàn)賬面管理規(guī)范化、憑證傳遞程序化，克服外協(xié)、外購(gòu)管理的隨意性，提高了外協(xié)、外

購(gòu)效率，增加了企業(yè)效益。

（二）著力突出資金管理，資金運(yùn)作能力增強(qiáng)

一年來(lái)，受通貨膨脹預(yù)期加大的影響，導(dǎo)致原材料成本居高不下。另外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，石墨電極價(jià)格上漲幅度較小。再者，201*年企業(yè)技改、UK公司合作投入了大量資金，致使資金運(yùn)作如履薄冰，困難重重。為克服資金緊張局面，避免資金鏈斷裂，進(jìn)一步完善了資金預(yù)算管理制度，降低資金預(yù)算調(diào)整的次數(shù)和幅度，減少臨時(shí)性資金支付申請(qǐng)的次數(shù)和金額，提升對(duì)現(xiàn)金流量的管理能力。嚴(yán)格控制原材物料的資金占用和非生產(chǎn)性開(kāi)支，提高了資金的使用效率。堅(jiān)持綜合平衡、留有余地的原則，在保障企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，優(yōu)先保證員工的工資性支出和技改資金需求。嚴(yán)格物資管理，壓縮庫(kù)存積壓，減少資金占用。加大應(yīng)收欠款的清欠工作，全年清收欠款420萬(wàn)元。不斷擴(kuò)大融資渠道，經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，去年3月份獲得農(nóng)村信用社800萬(wàn)貸款，201*年增值稅返還款1710萬(wàn)元于4月?lián)芨兜狡髽I(yè)。通過(guò)以上措施，有效保證了3000萬(wàn)元技改項(xiàng)目資金，先后兌現(xiàn)了超高功率風(fēng)險(xiǎn)金利息、201*年電極生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)金利息、201*年風(fēng)險(xiǎn)金利息等，資金管理運(yùn)作能力進(jìn)一步增強(qiáng)。

（三）著力突出技術(shù)創(chuàng)新，科技支撐作用增強(qiáng)

201*年，企業(yè)為了更好的調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，著力突出技術(shù)創(chuàng)新，在一些關(guān)鍵技術(shù)和裝備上積極探索，在推廣運(yùn)用新材料、新工藝、新技術(shù)等方面取得了一定的突破。一是全面系統(tǒng)地完成201*版工藝技術(shù)規(guī)程及其支持性文件的修改換版工作，進(jìn)一步優(yōu)化完善了現(xiàn)行生產(chǎn)工藝；二是強(qiáng)化工藝管理與監(jiān)督，積極抓好工藝試驗(yàn)和質(zhì)量跟蹤，在國(guó)產(chǎn)針狀焦的使用和改質(zhì)瀝青的

應(yīng)用方面進(jìn)行了試驗(yàn)和推廣，不僅大大降低了生產(chǎn)成本，產(chǎn)品質(zhì)量也有了較大提升。三是積極做好UK公司合作電極的工藝控制和質(zhì)量跟蹤工作，掌握了第一手技術(shù)數(shù)據(jù)，為我廠大規(guī)格、高品質(zhì)電極的生產(chǎn)做好技術(shù)儲(chǔ)備；四是配備完善了技術(shù)中心的基本試驗(yàn)設(shè)施，組織開(kāi)展了原料分析、配方調(diào)整、壓型試驗(yàn)等基礎(chǔ)性實(shí)驗(yàn)70余次，為生產(chǎn)工藝控制和改進(jìn)提供了技術(shù)支持；五是特炭部積極探索和改進(jìn)細(xì)顆粒產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，通過(guò)努力取得了質(zhì)和量的同步提高；六是組織召開(kāi)了科技工作會(huì)議，全面總結(jié)了201*-201*年度科技創(chuàng)新工作，拿出資金近20萬(wàn)元對(duì)近百項(xiàng)科技成果進(jìn)行了獎(jiǎng)勵(lì)，調(diào)動(dòng)了全員參與科技創(chuàng)新工作的熱情。通過(guò)一系列技術(shù)創(chuàng)新工作的開(kāi)展，企業(yè)的科技支撐作用進(jìn)一步增強(qiáng)，產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量進(jìn)一步穩(wěn)定和提高。201*年石墨電極總成品率達(dá)到72.9%，比72.1%目標(biāo)值提高了0.8個(gè)百分點(diǎn)，同比提高了0.9個(gè)百分點(diǎn)，按照全年產(chǎn)量計(jì)算，此項(xiàng)可增加石墨電極產(chǎn)量約260噸，提高經(jīng)濟(jì)效益200余萬(wàn)元。

（四）積極推進(jìn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型步伐堅(jiān)實(shí)有力

201*年，根據(jù)廳、局領(lǐng)導(dǎo)及我所提出的“解放思想、發(fā)揚(yáng)良好作風(fēng)、加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式轉(zhuǎn)型”的總體要求。結(jié)合我廠實(shí)際，我們提出了推進(jìn)“思想作風(fēng)、體制機(jī)制”兩個(gè)轉(zhuǎn)變，目的就是用思想的大解放推動(dòng)轉(zhuǎn)型，用作風(fēng)的大轉(zhuǎn)變引領(lǐng)轉(zhuǎn)型。為克服4500噸超高功率電極銷(xiāo)售目標(biāo)的“畏難”思想，銷(xiāo)售總公司主動(dòng)轉(zhuǎn)變思維，敢于迎難而上，敢于自我加壓，經(jīng)過(guò)努力超額完成超高功率石墨電極銷(xiāo)售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)超高功率發(fā)貨金額近1.9億元，同比提高50%，占全年總發(fā)貨金額的44.2%；為克服一些干部職工“自滿(mǎn)”于目前取得的一點(diǎn)成績(jī)，存在的“守?cái)傋印毕麡O思想，我們敢于突破險(xiǎn)阻，敢于超越自我，果斷提出

加大技改投入，促進(jìn)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型的發(fā)展思路。抽調(diào)3000多萬(wàn)元資金，完成了焙燒隧道窯項(xiàng)目、18室技改、新成品倉(cāng)庫(kù)、老煅燒車(chē)間改造項(xiàng)目，完成了3500噸油壓機(jī)訂貨及進(jìn)度款的支付。特炭部籌資1400萬(wàn)元新建加工成品庫(kù)，新上數(shù)控車(chē)床3臺(tái)，新振動(dòng)成型機(jī)完成訂貨，新中碎車(chē)間正在建設(shè)中。為克服生產(chǎn)過(guò)程中存在的“經(jīng)驗(yàn)主義”，我們敢于打破舊規(guī)，敢于創(chuàng)新求變，石墨化“雙爐送電”模式提高了生產(chǎn)效率，改質(zhì)瀝青的推廣應(yīng)用提升了產(chǎn)品質(zhì)量，多種煅后焦的試驗(yàn)推廣降低了生產(chǎn)成本，不同配方的電極產(chǎn)品滿(mǎn)足了不同客戶(hù)群。以上是我們推進(jìn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”工作的部分實(shí)例，這些工作的開(kāi)展，使企業(yè)干部職工逐步形成志向高遠(yuǎn)、雷厲風(fēng)行、與時(shí)俱進(jìn)的思想境界和工作作風(fēng)，形成全廠上下共謀發(fā)展、共促轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大合力。

（五）積極借助外部?jī)?yōu)勢(shì)，開(kāi)放合作層次提升

企業(yè)的發(fā)展，離不開(kāi)外部環(huán)境。自201*年我廠同UK簽訂合作以來(lái)，雙方在合作層面上越來(lái)越廣，合作層次上越來(lái)越高，合作雙贏的道路越走越寬。特別是201*年，我廠給UK公司供貨6000噸石墨電極，占全年產(chǎn)量的25%，采購(gòu)UK公司3000噸石墨電極，我廠同UK公司合作模式由單向合作轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向合作。通過(guò)合作，我們學(xué)習(xí)了UK公司的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)技術(shù)，提升了企業(yè)管理水平和技術(shù)儲(chǔ)備。通過(guò)合作，我們?chǔ)?00mm及以上超高功率電極去年銷(xiāo)售了2664噸，同比提高了近4倍，大規(guī)格、超高功率銷(xiāo)量的快速增加，得益于目前合作方式的推動(dòng)。通過(guò)合作，201*年我們同UK雙方貿(mào)易額度近1.5億元，全年現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值同比提高37.5%，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)的快速增長(zhǎng)來(lái)自于同UK公司良好合作。另外，企業(yè)在201*年共與近10家外協(xié)單位協(xié)作生產(chǎn)半成品、成品電極累計(jì)1萬(wàn)多噸，極大的緩解了企業(yè)產(chǎn)能

不足的現(xiàn)狀。特炭部利用電子商務(wù)渠道，同國(guó)外三家較大公司建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)外合作局面進(jìn)一步打開(kāi)。

（六）不斷強(qiáng)化安全生產(chǎn)，發(fā)展基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)一年來(lái)，我們始終堅(jiān)持把安全穩(wěn)定作為首要責(zé)任，牢固樹(shù)立萬(wàn)無(wú)一失、一失萬(wàn)無(wú)的安全理念。進(jìn)一步強(qiáng)化安全保障體系，及時(shí)調(diào)整了安全生產(chǎn)委員會(huì)，建立健全各級(jí)安全管理機(jī)構(gòu)，完善了安全管理網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)一步強(qiáng)化高危源頭控制，按照省局統(tǒng)一部署，對(duì)特氣站實(shí)施了關(guān)停，徹底退出了高危行業(yè)，維護(hù)了勞教系統(tǒng)安全穩(wěn)定大局，降低我所安全生產(chǎn)隱患。進(jìn)一步強(qiáng)化安全監(jiān)督體系，嚴(yán)格落實(shí)隱患排查治理機(jī)制，建立事故隱患檔案，全年查出隱患140余起，整改率達(dá)到100%。進(jìn)一步強(qiáng)化安全科技支撐體系，投入約300萬(wàn)元，重點(diǎn)建設(shè)了18室除塵、110千伏安進(jìn)線改造等項(xiàng)目，技術(shù)裝備和安全保障能力持續(xù)增強(qiáng)。進(jìn)一步強(qiáng)化安全培訓(xùn)體系，全年組織全員安全培訓(xùn)、特殊工種安全培訓(xùn)、管理人員資格證書(shū)等培訓(xùn)，共計(jì)800人次，職工安全意識(shí)得到逐步提高。進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急救援體系，6月份組織開(kāi)展了全廠安全應(yīng)急預(yù)案演練，鍛煉了應(yīng)急隊(duì)伍，提高了救援水平。進(jìn)一步改善生產(chǎn)環(huán)境，新增和改造部分安全防護(hù)設(shè)施和煙塵處理設(shè)備，組織生產(chǎn)職工職業(yè)病查體，保障職工身體健康。進(jìn)一步開(kāi)展各項(xiàng)安全活動(dòng)，以“安全生產(chǎn)月”、“百日安全排查整治活動(dòng)”為契機(jī)，開(kāi)展了安全知識(shí)競(jìng)賽、崗位安全自檢自查等活動(dòng)。通過(guò)以上措施，圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn)了第十四個(gè)安全生產(chǎn)年。

（七）不斷強(qiáng)化隊(duì)伍穩(wěn)定，發(fā)展氛圍進(jìn)一步優(yōu)化要開(kāi)創(chuàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展新局面，關(guān)鍵因素在人，重點(diǎn)是確保隊(duì)伍穩(wěn)定。繼續(xù)以領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)為中心，堅(jiān)持民主集中制原則，通過(guò)召開(kāi)經(jīng)理辦公會(huì)、早上碰頭會(huì)、專(zhuān)題分析會(huì)等形式，統(tǒng)一

思想。不斷加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，堅(jiān)持每天的班前班后會(huì)，注重對(duì)全員的教育培訓(xùn)，提高全員的政治覺(jué)悟和思想認(rèn)識(shí)。組織召開(kāi)了山東八三炭素廠二屆二次職工代表大會(huì)，提高職工參與企業(yè)管理的積極性和主動(dòng)性，維護(hù)職工的知情權(quán)、監(jiān)督權(quán)、參與權(quán)，營(yíng)造了和諧的發(fā)展氛圍。根據(jù)省局及所黨委的統(tǒng)一工作部署和要求，穩(wěn)妥有序的實(shí)施了研究所特氣廠退出工作。按照退出方案的要求，成立了人員安置、資產(chǎn)處置、賬務(wù)處理、安全保衛(wèi)等四個(gè)工作小組，以確保退出過(guò)程國(guó)有資產(chǎn)不流失、安全穩(wěn)定不出事，妥善安置職工100余人，確保了隊(duì)伍穩(wěn)定。以開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和集中教育活動(dòng)為載體，注重活動(dòng)與實(shí)際工作的結(jié)合，重點(diǎn)抓好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部解放思想、作風(fēng)建設(shè)兩項(xiàng)工作，形成思想上求創(chuàng)新、工作上敢擔(dān)當(dāng)、行動(dòng)上重落實(shí)的良好氛圍。

（八）不斷強(qiáng)化企業(yè)文化，發(fā)展環(huán)境進(jìn)一步和諧依據(jù)《勞動(dòng)合同法》要求，繼續(xù)做好合同工社會(huì)保險(xiǎn)、正式工醫(yī)療保險(xiǎn)繳納工作的基礎(chǔ)上，201*年3月為工作滿(mǎn)一年職工繳納了住房公積金，維護(hù)職工的合法權(quán)益。為解決勞務(wù)合同工繳納住房公積金收入減少的實(shí)際情況，企業(yè)全年拿出160萬(wàn)元，承擔(dān)了勞務(wù)合同工住房公積金的繳納，等于為勞務(wù)合同工每月增加270元收入。實(shí)施了員工家庭關(guān)愛(ài)制度和員工生日福利制度，真正做到以情感留住人，以關(guān)愛(ài)溫暖人。組織開(kāi)展了“清潔崗位、愛(ài)我八三”綜合整治活動(dòng)，改善了職工工作環(huán)境，提升了企業(yè)形象。舉辦了山東八三炭素廠“唱紅歌、頌祖國(guó)”慶十.一歌詠比賽，共500余人參加了此次活動(dòng)，表達(dá)了全廠干部職工對(duì)祖國(guó)的熱愛(ài)，增強(qiáng)了員工的凝聚力和向心力。繼續(xù)開(kāi)展“崗位之星”評(píng)選活動(dòng)，充分發(fā)揮了廣大職工的積極性和主

動(dòng)性，調(diào)動(dòng)了廣大職工愛(ài)崗敬業(yè)的熱情。按照我所“下基層”活動(dòng)要求，處室干警職工深入車(chē)間一線，通過(guò)深入基層一致認(rèn)為，只有接通地氣，工作才有底氣。深入開(kāi)展“一幫一”幫扶活動(dòng)，為16名困難職工捐款、捐物近萬(wàn)元。

過(guò)去的一年，我們不僅保持了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的良好勢(shì)頭，而且在實(shí)踐中積累了一些成功經(jīng)驗(yàn)，得到了一些有益啟示。一是必須堅(jiān)持加快發(fā)展不動(dòng)搖，始終圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中心工作，不斷創(chuàng)新思維、鼓勁加壓、勇攀高峰，鞏固提升發(fā)展的良好勢(shì)頭。二是必須堅(jiān)持轉(zhuǎn)型升級(jí)不動(dòng)搖，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中快發(fā)展，通過(guò)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。三是必須堅(jiān)持外部合作不動(dòng)搖，著力提升市場(chǎng)地位，通過(guò)同UK公司捆綁式合作，提升產(chǎn)品質(zhì)量，提高市場(chǎng)占有率。四是必須堅(jiān)持加大技改投入不動(dòng)搖，保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，用投資拉動(dòng)轉(zhuǎn)型，靠投資帶動(dòng)發(fā)展，為企業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)注入強(qiáng)大動(dòng)力。

回顧過(guò)去的一年，我廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作取得的成績(jī)實(shí)屬不易，這是所黨委正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果，是廣大干部職工團(tuán)結(jié)一心、艱苦奮斗的結(jié)果。在此，我代表經(jīng)理辦公會(huì)向長(zhǎng)期關(guān)心、支持企業(yè)發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝！向受到表彰的先進(jìn)集體和個(gè)人表示誠(chéng)摯的祝賀！

二、準(zhǔn)確把握當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù)

在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，我們應(yīng)準(zhǔn)確把握當(dāng)前面臨的形勢(shì)今年經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的環(huán)境仍將十分嚴(yán)峻復(fù)雜。從國(guó)際看，歐債危機(jī)日趨惡化，國(guó)際金融危機(jī)的深層次影響短期內(nèi)很難消除，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的長(zhǎng)期性、艱巨性和復(fù)雜性更加凸顯。從國(guó)內(nèi)看，我們?nèi)蕴幵诳梢源笥凶鳛榈闹匾獞?zhàn)略機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期向好的

和任務(wù)，清醒看到發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題。

基本面沒(méi)有改變，但增速下滑風(fēng)險(xiǎn)在累積，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的壓力加大。從行業(yè)形勢(shì)分析，國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)投資拉動(dòng)的減緩，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的持續(xù)，鋼鐵需求量的減少，勢(shì)必導(dǎo)致炭素行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。從我廠情況來(lái)看，去年通過(guò)調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量明顯提高，抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力持續(xù)增強(qiáng)，但經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也存在一些深層次矛盾需要化解。一是資金緊張的局面依然突出。今年3500噸油壓機(jī)等項(xiàng)目建設(shè)資金、同UK合作周轉(zhuǎn)資金，初步估計(jì)約7000萬(wàn)元，這些資金的籌集是我們面臨一大難題。二是體制機(jī)制制約企業(yè)發(fā)展。體制機(jī)制導(dǎo)致干部職工思想不夠解放、觀念不夠創(chuàng)新，工作積極性不高，主動(dòng)性不強(qiáng)，直接影響了企業(yè)發(fā)展。三是關(guān)鍵技術(shù)水平欠缺。我們?cè)诖笠?guī)格、高品質(zhì)電極生產(chǎn)技術(shù)上儲(chǔ)備不足，電極接頭技術(shù)水平不高，產(chǎn)品穩(wěn)定性不強(qiáng)，這些關(guān)鍵技術(shù)因素影響產(chǎn)品總體質(zhì)量。

當(dāng)然，危機(jī)本身就具有兩面性，危機(jī)中蘊(yùn)含著機(jī)遇。目前，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩是宏觀調(diào)控取向中的適度調(diào)整，是發(fā)展方式轉(zhuǎn)型的自然回落，是為更健康的發(fā)展清除隱患，開(kāi)辟道路。去年我廠緊跟大趨勢(shì)，在推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?nèi)〉昧丝上驳某煽?jī)，為今年進(jìn)一步調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，我們要在危機(jī)中尋找機(jī)遇，始終保持清醒頭腦，棄浮躁焦慮而理性把握形勢(shì)，棄慣性依賴(lài)而強(qiáng)力推進(jìn)轉(zhuǎn)型。堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中有增，又好又快、好中求快”的發(fā)展導(dǎo)向，更加主動(dòng)扎實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)工作，努力實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)較快發(fā)展。

三、明確把握201*年工作的目標(biāo)和要求

今年是黨的十八大召開(kāi)的喜慶之年，也是我廠“調(diào)結(jié)構(gòu)、

轉(zhuǎn)方式”承上啟下的重要一年。面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，我們要有充分的思想準(zhǔn)備，要從服務(wù)全所工作大局、維護(hù)職工切身利益、兼顧企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，運(yùn)用戰(zhàn)略思維，統(tǒng)籌兼顧，拿出更加得力的措施，統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作取得新的突破。

201*年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作指導(dǎo)思想是：以黨的十七大、十七屆五中、六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以全所年終總結(jié)大會(huì)及本次大會(huì)為契機(jī)，緊緊把握市場(chǎng)形勢(shì)，深刻領(lǐng)會(huì)廳、局領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)精神，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，為完成201*年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。

總體工作思路是：繼續(xù)秉承“精細(xì)、高效、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，圍繞一個(gè)中心，夯實(shí)兩個(gè)基礎(chǔ)，抓好兩個(gè)關(guān)鍵，突出兩個(gè)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)。即：以提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，夯實(shí)安全穩(wěn)定、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)蓚�(gè)基礎(chǔ)，抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、資金管理兩個(gè)關(guān)鍵，突出對(duì)外合作、技改項(xiàng)目?jī)蓚�(gè)重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的“穩(wěn)中求進(jìn)、穩(wěn)中求快”的發(fā)展。

主要預(yù)期目標(biāo)是：

1、實(shí)現(xiàn)第十五個(gè)安全生產(chǎn)年，確保干警職工隊(duì)伍的安全穩(wěn)定。

2、完成石墨電極產(chǎn)量31000噸，其中自產(chǎn)石墨電極24000噸，合作電極7000噸；超高功率電極計(jì)劃銷(xiāo)售15000噸；特炭部完成石墨制品4000噸；研究所完成飲用純凈水14萬(wàn)桶，硅橋4201*千支。

3、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)產(chǎn)值6億元，其中炭素廠4.8億元，特炭部1億元，研究所201*萬(wàn)元。

4、完成工業(yè)增加值1.5億元。

5、石墨電極總成品率達(dá)到72.1%以上。

6、積極推進(jìn)重點(diǎn)技改項(xiàng)目的建設(shè)，炭素廠要基本完成3500噸油壓機(jī)項(xiàng)目建設(shè)；特炭部確保中碎配料系統(tǒng)和新振動(dòng)成型機(jī)項(xiàng)目投產(chǎn)；研究所確定投資新項(xiàng)目。

要實(shí)現(xiàn)以上生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作目標(biāo)，我們要牢牢把握好以下四個(gè)方面：一是把調(diào)整結(jié)構(gòu)作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，要把握好超高功率電極的總量提高和品質(zhì)提升兩個(gè)發(fā)展方向。二是把對(duì)外合作作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)，要深化同UK公司捆綁式合作和外協(xié)生產(chǎn)廠家合作。三是把技術(shù)創(chuàng)新作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略基石，要提升大規(guī)格超高功率電極和電極接頭產(chǎn)品質(zhì)量。四是把技改投入作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略動(dòng)力，要推動(dòng)3500噸油壓機(jī)、特炭中碎配料系統(tǒng)和新振動(dòng)成型機(jī)三項(xiàng)重點(diǎn)工程建設(shè)。

今年，我們將重點(diǎn)做好三個(gè)方面的工作：（一）夯實(shí)“兩個(gè)基礎(chǔ)”

基礎(chǔ)不牢、地動(dòng)山搖，根基不深，影響縱深。今年，我們重點(diǎn)工作之一就是繼續(xù)推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。在此目標(biāo)上，我們必須要打好“安全穩(wěn)定”和“產(chǎn)品質(zhì)量”兩個(gè)基礎(chǔ)，兩個(gè)基礎(chǔ)打不牢，發(fā)展的動(dòng)力不強(qiáng)勁，兩個(gè)根基扎不深，發(fā)展的水平?jīng)]高度。

一是夯實(shí)安全穩(wěn)定基礎(chǔ)，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型保駕護(hù)航。安全穩(wěn)定是推進(jìn)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的前提，關(guān)系到企業(yè)健康發(fā)展的大局。今年年企業(yè)要進(jìn)一步完善安全“六大體系”、增強(qiáng)“六個(gè)能力”，提升企業(yè)安全維穩(wěn)水平：一是完善安全保障體系，進(jìn)一步增強(qiáng)本質(zhì)安全水平和事故防范能力。要落實(shí)好安全專(zhuān)項(xiàng)資金的規(guī)劃使用，做到專(zhuān)款專(zhuān)用，確保達(dá)到預(yù)期效果。二是完善安全監(jiān)督檢查體系，進(jìn)一步增強(qiáng)監(jiān)督檢查和群防群治能力。繼續(xù)加強(qiáng)安全管理和安全工作的監(jiān)督檢查力度，提高安全隱患排查治理水

平，控制各種潛在的事故風(fēng)險(xiǎn)和不安全因素，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)的“可控、在控”。三是完善安全科技支撐體系，進(jìn)一步增強(qiáng)技術(shù)裝備的安全保障能力。對(duì)部分原有安全設(shè)施進(jìn)行改造，對(duì)3500噸油壓機(jī)、特炭中碎配料系統(tǒng)、新振動(dòng)成型等新上項(xiàng)目，安全技術(shù)裝備要同時(shí)進(jìn)行，避免留有安全隱患。四是完善安全法律法規(guī)和政策標(biāo)準(zhǔn)體系，進(jìn)一步增強(qiáng)依法依規(guī)安全生產(chǎn)能力。依據(jù)國(guó)家安全法律法規(guī)和政策標(biāo)準(zhǔn)要求，重點(diǎn)做好原有項(xiàng)目的安全整改和新上項(xiàng)目的安全評(píng)價(jià)工作。五是完善安全應(yīng)急救援體系，進(jìn)一步提高事故救援和應(yīng)急處置能力。今年要繼續(xù)組織各類(lèi)應(yīng)急預(yù)案的演練，通過(guò)演練，發(fā)現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案中存在的問(wèn)題和不足，進(jìn)一步修訂完善現(xiàn)有安全應(yīng)急救援體系。六是完善安全培訓(xùn)體系，進(jìn)一步提高全員自救互救能力。重點(diǎn)抓好新入廠員工三級(jí)安全培訓(xùn)、特殊工種再培訓(xùn)等工作，充分借助安全月、夏季四防、冬季四防等安全活動(dòng)，普及安全知識(shí)，提高全員安全意識(shí)及操作水平。另外，要加大環(huán)境治理力度，要對(duì)環(huán)境管理體系中的重要因素進(jìn)行重新的梳理，進(jìn)一步解決粉塵、瀝青煙氣等突出問(wèn)題，為廣大員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。

要繼續(xù)強(qiáng)化隊(duì)伍穩(wěn)定建設(shè)，開(kāi)展深入細(xì)致的思想政治工作，要全面了解員工的思想，及時(shí)化解矛盾，多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作，維護(hù)員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。要以開(kāi)展“忠誠(chéng)、為民、公正、廉潔”政法干警核心價(jià)值觀教育實(shí)踐活動(dòng)為契機(jī)，加強(qiáng)思想政治建設(shè)，要堅(jiān)持用政法干警核心價(jià)值觀引領(lǐng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作和隊(duì)伍建設(shè)，真正使政法干警核心價(jià)值觀內(nèi)化于心，外踐于行。要積極構(gòu)建和諧勞務(wù)關(guān)系，繼續(xù)做好職工社會(huì)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)及住房公積金繳納工作，要進(jìn)一步做好員工家庭關(guān)愛(ài)制度、生日福利制度及“一幫一”幫扶制度，強(qiáng)化主人翁意識(shí)教育和

愛(ài)崗敬業(yè)教育，提高廣大員工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要按照《廉政建設(shè)責(zé)任書(shū)》的要求，大力抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，要加大黨員干部的教育監(jiān)督和作風(fēng)建設(shè)，確保隊(duì)伍不出問(wèn)題。

對(duì)于隊(duì)伍穩(wěn)定建設(shè)，結(jié)合廳、局領(lǐng)導(dǎo)提出的勞教企業(yè)體制改革，在這里著重講幾點(diǎn)：一是要明確體制改革的必要性，現(xiàn)有企業(yè)體制機(jī)制嚴(yán)重制約了企業(yè)健康發(fā)展，這一點(diǎn)大家深有體會(huì)，目前，勞教企業(yè)體制改革即是上級(jí)精神的引領(lǐng)，也是企業(yè)發(fā)展危機(jī)的倒逼，因此，改革勢(shì)在必行。二是明確體制改革的目的，企業(yè)體制機(jī)制改革就是構(gòu)建有利于科學(xué)發(fā)展的新體制、新機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在動(dòng)力和發(fā)展活力。當(dāng)然，此次改革不會(huì)建立在損害職工利益基礎(chǔ)上，省局李局長(zhǎng)對(duì)于勞教企業(yè)體制改革提出：“最大限度地降低改革成本和風(fēng)險(xiǎn)，最大限度地保護(hù)職工的現(xiàn)實(shí)利益”。三是明確體制改革帶來(lái)的機(jī)遇，企業(yè)體制改革后經(jīng)營(yíng)自主性更強(qiáng)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、用人機(jī)制、工資待遇等方面將逐步借鑒先進(jìn)企業(yè)管理方式，充分發(fā)揮企業(yè)的主觀能動(dòng)性和員工的積極主動(dòng)性。在以上三個(gè)明確的基礎(chǔ)上，我們將根據(jù)省局下一步改革要求，積極推動(dòng)企業(yè)體制改革。因此，在這里要求大家要有大局意識(shí)，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)意識(shí)，思想上要解放，思維上要?jiǎng)?chuàng)新，要繼續(xù)做好本職工作，確保隊(duì)伍穩(wěn)定。

二是夯實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型提供支撐。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整面臨的一個(gè)重大難題，也是影響產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整最終效果的重要因素。為此，今年我們要在這方面上下足功夫，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量新突破。201*年我們?cè)谔岣弋a(chǎn)品質(zhì)量上的思路是：“借助一個(gè)優(yōu)勢(shì)，組建一個(gè)專(zhuān)題組，完善一個(gè)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量?jī)蓚�(gè)突破”。一是借助同UK合作的優(yōu)勢(shì)，深入研究UK公司大規(guī)格、超高功率電極關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)，系統(tǒng)掌握各項(xiàng)生產(chǎn)

技術(shù)參數(shù)與產(chǎn)品最終指標(biāo)之間的關(guān)系，為我廠Φ500mm及以上超高功率電極生產(chǎn)做好技術(shù)儲(chǔ)備。二是組建技術(shù)專(zhuān)題攻關(guān)組，做好Φ500mm及以上超高功率電極和電極接頭研究工作，研究和推廣改質(zhì)瀝青的使用，攻克影響這兩方面質(zhì)量提高的關(guān)鍵因素。三是完善技術(shù)中心試驗(yàn)平臺(tái)，進(jìn)一步加大技術(shù)中心試驗(yàn)設(shè)施建設(shè)，探索與大學(xué)院校合作實(shí)驗(yàn)的模式，做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性試驗(yàn)工作，重點(diǎn)圍繞Φ500mm及以上超高功率電極及電極接頭試驗(yàn)工作，為我廠3500噸油壓機(jī)投產(chǎn)后生產(chǎn)Φ500mm及以上超高功率電極打好基礎(chǔ)。通過(guò)以上措施，實(shí)現(xiàn)Φ500mm及以上超高功率電極和電極接頭質(zhì)量的新突破。特炭部要繼續(xù)加大細(xì)顆粒特炭制品的研究工作，進(jìn)一步改進(jìn)現(xiàn)有工藝，力爭(zhēng)細(xì)顆粒產(chǎn)量達(dá)到75%以上。

（二）抓好“兩個(gè)關(guān)鍵”

一是關(guān)鍵抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型打開(kāi)局面。企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能否順利進(jìn)行，銷(xiāo)售市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是關(guān)鍵，要進(jìn)一步抓好銷(xiāo)售的龍頭地位。針對(duì)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的重大變化，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，拿出切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，重點(diǎn)抓好超高功率石墨電極銷(xiāo)售。今年，石墨電極計(jì)劃完成31000噸，其中超高功率電極銷(xiāo)售計(jì)劃完成15000噸，占到產(chǎn)品總量的48.4%，比去年提高了50%，增速很快，任務(wù)艱巨。要進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)分析研究，掌握市場(chǎng)信息，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，建立市場(chǎng)快速響應(yīng)機(jī)制，為引導(dǎo)生產(chǎn)、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略提供及時(shí)可靠依據(jù)。進(jìn)一步完善銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任制，要人人簽定《目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，重點(diǎn)細(xì)化分解超高功率銷(xiāo)售任務(wù)，做到壓力、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。進(jìn)一步健全目標(biāo)管理考核機(jī)制，結(jié)合銷(xiāo)售總目標(biāo)，細(xì)化各處室人員目標(biāo)考核。進(jìn)一步完善銷(xiāo)售提成辦法，突出超高電極功率電極銷(xiāo)售提成比例，

充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)超高功率電極客戶(hù)的積極性。要進(jìn)一步控制好發(fā)貨總量與超高功率電極的發(fā)貨比例，讓銷(xiāo)售總量與超高功率電極發(fā)貨量同步協(xié)調(diào)提高，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整打開(kāi)新局面。要進(jìn)一步加大回款工作力度，確保電極銷(xiāo)售回款及時(shí)到位，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售回款率98%的目標(biāo)值。要進(jìn)一步鞏固好同重點(diǎn)用戶(hù)的關(guān)系，對(duì)于重點(diǎn)用戶(hù)要在人力、物力、財(cái)力上給予重點(diǎn)關(guān)注，確保市場(chǎng)穩(wěn)固。要進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，充分發(fā)揮技術(shù)服務(wù)人員的作用，積極為用戶(hù)提供個(gè)性化、差異化服務(wù)，引導(dǎo)用戶(hù)正確使用產(chǎn)品，及時(shí)解決用戶(hù)產(chǎn)品使用技術(shù)問(wèn)題，要建立用戶(hù)意見(jiàn)和建議快速反饋機(jī)制，提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度。

為確保今年銷(xiāo)售任務(wù)的完成，要進(jìn)一步推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)的精細(xì)化管理，要細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃動(dòng)態(tài)管理，繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)銷(xiāo)溝通，實(shí)行總量提升和優(yōu)化結(jié)構(gòu)相結(jié)合的產(chǎn)銷(xiāo)管理模式。要進(jìn)一步加強(qiáng)半成品管理，優(yōu)化半成品儲(chǔ)備，加快半成品周轉(zhuǎn)速度，達(dá)到半成品資金占用合理化、滿(mǎn)足銷(xiāo)售發(fā)貨最大化的雙重目標(biāo)。進(jìn)一步加大外協(xié)外購(gòu)工作力度，今年半成品外協(xié)外購(gòu)量預(yù)計(jì)達(dá)到2萬(wàn)多噸，比去年增加一倍，外協(xié)外購(gòu)量增加勢(shì)必給生產(chǎn)調(diào)度帶來(lái)難度，要充分做好外協(xié)外購(gòu)計(jì)劃組織工作，確保銷(xiāo)售發(fā)貨需求。

二是關(guān)鍵抓好資金管理，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型提供保障。今年，面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技改建設(shè)投資，資金緊張局面在所難免，初步估算，技改需要再投入資金約4000萬(wàn)元，同尤卡合作半成品電極需周轉(zhuǎn)資金約3000萬(wàn)元，為確保企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)正常和技改資金到位，在資金運(yùn)作上，要進(jìn)一步擴(kuò)大融資渠道，通過(guò)向銀行貸款融資、向警察職工融資以及利用國(guó)家對(duì)節(jié)能減排、新材料等政策爭(zhēng)取資金支持三種途徑，確保技改項(xiàng)目與合作項(xiàng)目的順

利進(jìn)行。要進(jìn)一步完善資金調(diào)度機(jī)制，嚴(yán)格控制原材物料、低值易耗品的資金占用和非生產(chǎn)性開(kāi)支，把有限的資金管理好、調(diào)度好、使用好，減少資金積壓。要進(jìn)一步加大半成品的管理控制，降低在制品的成本占用，今年總產(chǎn)量的快速提升，外協(xié)外購(gòu)半成品數(shù)量較大，要加快其周轉(zhuǎn)速度，避免生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng)影響資金周轉(zhuǎn)速度，導(dǎo)致資金占用過(guò)大。要加大貨款回收的考核，解決好資金需求與流動(dòng)資金緊張的矛盾。加強(qiáng)對(duì)資金的合理分配，堅(jiān)持有保有壓政策，重點(diǎn)保證主要原材料供應(yīng)、合作電極進(jìn)口、技改投入、外協(xié)外購(gòu)等重要環(huán)節(jié)，切實(shí)提高資金使用效率。

（三）突出“兩個(gè)重點(diǎn)”

一是重點(diǎn)突出對(duì)外合作，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型提供平臺(tái)。去年我們同UK公司捆綁式合作方面取得了非常不錯(cuò)的效果，推動(dòng)了企業(yè)轉(zhuǎn)型，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展。今年我們要繼續(xù)深化同UK公司合作，我們已經(jīng)同UK公司簽訂了10000噸半成品電極采購(gòu)合同，銷(xiāo)售給UK公司石墨電極預(yù)計(jì)達(dá)到6000噸，雙方合作量非常大。對(duì)于同UK公司的合作，我們不能只停留在數(shù)量的提高，更重要地是要通過(guò)合作提高我們自身內(nèi)在實(shí)力。我們同UK公司的合作，需要在滿(mǎn)足各方進(jìn)發(fā)貨需求的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮好同UK合作給我們提供的“三個(gè)平臺(tái)”，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)儲(chǔ)備”：一是充分發(fā)揮合作提供的學(xué)習(xí)借鑒平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的儲(chǔ)備。合作只是路徑，學(xué)習(xí)才是目的，特別是今年，我們同UK合作生產(chǎn)Φ500mm及以上半成品電極，要系統(tǒng)全面掌握大規(guī)格、超高功率電極焙燒、浸漬、石墨化及加工工藝，另外要對(duì)Φ500mm及以上超高功率電極生坯做好理論研究，為3500噸油壓機(jī)投產(chǎn)做好技術(shù)儲(chǔ)備。二是充分發(fā)揮合作提供的轉(zhuǎn)型發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)客戶(hù)的儲(chǔ)備。今

年，同UK合作量進(jìn)一步加大，合作的層次進(jìn)一步提升。我們要抓好這次機(jī)遇，確保超高功率電極實(shí)現(xiàn)15000噸銷(xiāo)售任務(wù)，進(jìn)一步加大超高功率電極客戶(hù)開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型步伐。三是充分發(fā)揮合作提供的快速發(fā)展平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的儲(chǔ)備。今年我們同UK的雙方合作總量在16000噸，涉及進(jìn)出口金額約2.5億元，占炭素廠進(jìn)出總量的30%以上，要通過(guò)合作，做大做強(qiáng)石墨電極，快速壯大我們企業(yè)實(shí)力。

二是重點(diǎn)突出技改項(xiàng)目，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型提供動(dòng)力。實(shí)現(xiàn)企業(yè)平穩(wěn)較快發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)壯大升級(jí)，有效投入是最有利的抓手，也是最重要的途徑。今天的投入就是明天的發(fā)展，為此，我們要繼續(xù)以技改項(xiàng)目建設(shè)為抓手，狠抓有效投入不放松，把技改項(xiàng)目建設(shè)作為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作的重中之重。重點(diǎn)做好技改項(xiàng)目的審批工作，對(duì)于技改項(xiàng)目涉及的項(xiàng)目安評(píng)、環(huán)評(píng)及立項(xiàng)申請(qǐng)等工作，要提前準(zhǔn)備，抓緊落實(shí)，爭(zhēng)取盡快通過(guò)項(xiàng)目審批工作。重點(diǎn)規(guī)范技改項(xiàng)目建設(shè)的招標(biāo)，對(duì)于重大技改項(xiàng)目建設(shè)和設(shè)備購(gòu)買(mǎi)，要嚴(yán)格按照《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》規(guī)定，規(guī)范招標(biāo)流程，選擇有資質(zhì)、高水平的公司，依法簽訂項(xiàng)目建設(shè)合同，避免暗箱操作。重點(diǎn)加快技改項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，要按照工程計(jì)劃，確保今年3月份完成3500噸油壓機(jī)基礎(chǔ)工程招標(biāo)工作，并開(kāi)工建設(shè)，確保年前基本完成項(xiàng)目建設(shè)；確保特炭部中碎配料車(chē)間、新振動(dòng)成型車(chē)間基礎(chǔ)工程5月底完成，爭(zhēng)取年底實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)運(yùn)行。重點(diǎn)確保技改項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量，技改項(xiàng)目建設(shè)涉及的原材料及設(shè)備裝備，必須使用有資質(zhì)廠家的產(chǎn)品，確保工程質(zhì)量。重點(diǎn)突出技改項(xiàng)目建設(shè)的實(shí)用性，在技改項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，要充分做好可行性分析，結(jié)合我廠以往工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)實(shí)際，把適合我們的、有利于我們的設(shè)計(jì)因素融入到項(xiàng)目建設(shè)上，避免項(xiàng)

目建成后返工重改。重點(diǎn)控制技改項(xiàng)目建設(shè)成本，要做好工程造價(jià)的預(yù)算，做好項(xiàng)目預(yù)算資金控制，要把有限資金用在刀刃上。今年是我廠歷年來(lái)技改投入最大的一年，炭素廠要基本完成3500噸技改項(xiàng)目，特炭部要實(shí)現(xiàn)中碎配料車(chē)間、新振動(dòng)成型機(jī)技改項(xiàng)目的投產(chǎn)，研究所尋找規(guī)劃新項(xiàng)目，涉及到的重點(diǎn)項(xiàng)目多，技改任務(wù)繁重，承擔(dān)的壓力較大。我們要站在全局的角度，對(duì)八三人負(fù)責(zé)的態(tài)度，重點(diǎn)把技改項(xiàng)目建設(shè)好，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

各位代表，同志們！

新的藍(lán)圖已經(jīng)繪就，新的目標(biāo)令人鼓舞，新的形勢(shì)催人奮進(jìn)。讓我們?cè)谏霞?jí)精神的指引下，在新一屆所黨委領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠和團(tuán)結(jié)全廠干警職工，以更加高昂的斗志、更加扎實(shí)的舉措、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，解放思想，開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，扎實(shí)工作，為迎接黨的十八大勝利召開(kāi)創(chuàng)造優(yōu)異成績(jī)，為全面完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，開(kāi)創(chuàng)八三發(fā)展的嶄新局面而努力奮斗。

謝謝大家！

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