如何做好房地產(chǎn)營銷管理的重要工作

如何做好房地產(chǎn)營銷管理的重要工作

很榮幸能有機會參加本次集團舉辦的管理論壇活動，集團及各兄弟公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁，分享了他們的成功管理經(jīng)驗，給我提供了一次學(xué)習(xí)與提高的機會；作為一名年輕的管理人員，我當以學(xué)習(xí)前輩們的優(yōu)秀經(jīng)驗為主，但今天，我也將借此機會，向大家講述自己管理過程中的點滴認識，謹以向大家交流取經(jīng)，請大家多多支持！一我對房地產(chǎn)營銷管理的認識和理解1、“營銷管理”的理解

不同行業(yè)的營銷管理，卻有著共同的特性。個人認為，營銷管理是保證目標實現(xiàn)的組織行為，是調(diào)動團隊一致追求既定目標的行為。2、“房地產(chǎn)營銷管理”的理解

首先我對房地產(chǎn)業(yè)的理解，這是一個資金密集、人力資源密集、知識密集的行業(yè)；所以，房地產(chǎn)營銷是一個具有計劃策略的經(jīng)營活動和追求目標業(yè)績的經(jīng)營成果的行為。

房地產(chǎn)營銷人的寫照“過程很糾結(jié)和痛苦，但追求目標的心態(tài)不變，且業(yè)績很享受和喜悅�！�

二、我對房地產(chǎn)營銷管理工作的思考和理解1、認清自己的角色

我是一名年輕的管理者，雖略有管理學(xué)識但管理經(jīng)驗不足。同時面對紛雜的策劃、銷售、招商的工作組織，亟需自我加強和學(xué)習(xí)。2、認清工作的本質(zhì)

營銷管理=組建團隊+建立機制+協(xié)調(diào)溝通+專業(yè)指導(dǎo)。工作的目的在于提升品牌形象、擴大租售增量。

策劃，不管是品牌宣傳、策劃推廣、還是活動組織，都是為了樹立項目品牌形象，擴大客戶的認知度和認可度。

銷售和招商，則是具體的經(jīng)營業(yè)務(wù)開展，即實現(xiàn)項目租售計劃的實現(xiàn)，滿足項目開發(fā)資金的計劃需求。3、理解房地產(chǎn)營銷工作的重要性

房地產(chǎn)營銷，前期階段，在于推動項目按市場需求的理解，實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃；中期階段，在于推動項目以租售目標的實現(xiàn)，保證開發(fā)資金；后期階段，在于推動項目按計劃的交付入伙，保持品牌形象。正因為房地產(chǎn)營銷在項目整體開發(fā)過程中的重要性，更加凸顯出營銷管理工作的重要性。

那么，如何做好房地產(chǎn)營銷管理工作呢？

三、如何做好房地產(chǎn)營銷管理工作1、以優(yōu)秀的標準要求自己。

一不是自己去做，而是組織大家做；二是不僅自己會做，更應(yīng)該是指導(dǎo)大家做；三不是做大英雄，而是做系統(tǒng)的構(gòu)建者。2、組建一支精簡制的小分隊

一是建立一支高素質(zhì)、思想穩(wěn)定、作風(fēng)過硬的營銷管理團隊；二是貫徹“沒有完美的個人，只有優(yōu)秀的團隊”的思想；三是針對每個人的個性和優(yōu)缺點，揚長避短，充分嫁接到的工作中。3、建立部門管理家規(guī)

一是建立基礎(chǔ)管理制度（如會議管理制度、表格管理制度、檔案管理制度、工作匯報制度等）；二是建立專業(yè)管理制度（如品牌VI使用管理制度、客戶溝通管理制度、來電接聽管理制度等）；三是建立核心管理制度（如營銷采購管理制度、營銷合同管理制度、成果評定管理制度、租售價格管理制度、租售合同管理制度等）。4、充分協(xié)調(diào)內(nèi)部與外部關(guān)系

一是對內(nèi)關(guān)系，協(xié)調(diào)部門與部門、委托方與代建方之間的溝通；二是對外關(guān)系，協(xié)調(diào)與新聞媒體、行業(yè)機構(gòu)、核心客戶、業(yè)內(nèi)同行的協(xié)調(diào)溝通。

5、建立學(xué)習(xí)型團隊組織

一是強調(diào)學(xué)習(xí)培訓(xùn)作為管理者，不僅自己要不斷學(xué)習(xí)，更重要的是組織團隊的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，隨時更新知識；二是制定培訓(xùn)計劃建立培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)培訓(xùn)到專業(yè)培訓(xùn)，從內(nèi)部培訓(xùn)，再申請外部培訓(xùn)，實現(xiàn)內(nèi)部梯隊人員培養(yǎng)。

當今是個知識經(jīng)濟時代，科技發(fā)展日新月異，據(jù)稱知識更新的速度已達到5年一期，不通過學(xué)習(xí)更新知識，極其可能就淪為“桃花源中人”，“乃不知有漢，無論魏晉”。6、強調(diào)績效考核管理激勵

一是考核激勵是否有效，關(guān)系到能否真正提升團隊的業(yè)績，提高產(chǎn)品的銷量。二是考核激勵是否公平，關(guān)系到團隊的穩(wěn)定，關(guān)系到團隊成員對公司的忠誠度。三是一套到位的、完善的考核激勵辦法，能充分調(diào)動一個團隊的主動性和能動性。

四、總結(jié)

一個管理者的成功，離不開團隊的支持，而團隊如果要成為一個具有可持續(xù)性發(fā)展的團隊，就必須加強團隊建設(shè)。

作為團隊的負責(zé)人，我也深刻的從管理中反思自身所存在的問題，以不斷完善自己的團隊建設(shè)！夢在前方，路在腳下！

擴展閱讀：房地產(chǎn)企業(yè)如何做好預(yù)算管理工作

房地產(chǎn)企業(yè)如何做好預(yù)算管理工作

摘要：預(yù)算管理是企業(yè)財務(wù)管理的重要手段之一。對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，預(yù)算管理還存在著一些問題，如預(yù)算體系不健全、預(yù)算指標不合理、預(yù)算執(zhí)行缺乏剛性等，需要房地產(chǎn)企業(yè)的管理者提高建立健全預(yù)算管理體系，科學(xué)設(shè)定預(yù)算指標，嚴格執(zhí)行預(yù)算，以提高房地產(chǎn)企業(yè)的管理水平，促進企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)企業(yè)；預(yù)算；管理；改進

中圖分類號：f272文獻標識碼：a文章編號：1001-828x（201*）09-0053-02一、引言

對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，其本身的特殊性決定了預(yù)算管理的必要性。首先，房地產(chǎn)行業(yè)受國家政策制約，政策風(fēng)險是企業(yè)不可控風(fēng)險，因此，應(yīng)當通過預(yù)算管理防控風(fēng)險。其次，房地產(chǎn)屬于資金密集型行業(yè)，動輒數(shù)億數(shù)十億投資產(chǎn)生現(xiàn)金流入流出。如拍賣地塊，幾乎都是上億。再次，房地產(chǎn)行業(yè)集中度低，全國4-5萬多家房地產(chǎn)商，沒有一家地產(chǎn)商的市場份額超過5%，這充分說明企業(yè)處在一個不穩(wěn)定且競爭激烈的行業(yè)中，需要通過預(yù)算管理來控制成本，安排資金，重視現(xiàn)金流質(zhì)量與收益質(zhì)量。

二、房地產(chǎn)企業(yè)實施預(yù)算管理存在的問題淺析(一)組織機構(gòu)體系不健全

在實際工作中，房地產(chǎn)企業(yè)往往將預(yù)算編制由財務(wù)部門，或者由財務(wù)部與成本(合約)部來牽頭管理。單憑個別部門的力量獲取的數(shù)據(jù)在全面性、系統(tǒng)性、全程性都存在問題，從全局的角度把握預(yù)測、預(yù)算數(shù)據(jù)較為困難，無法落實預(yù)算編制的目標和對預(yù)算的考核與監(jiān)督，從而影響了預(yù)算管理的權(quán)威性和嚴肅性。(二)預(yù)算缺乏全面性、科學(xué)性和客觀性1.預(yù)算內(nèi)容缺乏全面性

房地產(chǎn)資金投入大，開發(fā)周期長，企業(yè)預(yù)算應(yīng)考慮經(jīng)營預(yù)算、投資預(yù)算(項目預(yù)算)、財務(wù)預(yù)算的平衡，具體實施時要根據(jù)實際情況進行調(diào)整或變更。而大部分的房地產(chǎn)企業(yè)的預(yù)算考慮問題不全面，專業(yè)水平有限，導(dǎo)致預(yù)算內(nèi)容過于短期化、數(shù)字化、簡單化，不能很好地反映企業(yè)的總體情況。2.預(yù)算指標缺乏科學(xué)性

首先，房地產(chǎn)企業(yè)預(yù)算編制的指標一般側(cè)重在銷售率、回款率，重點在回款情況、凈收益情況，往往只注意預(yù)算指標的量化數(shù)據(jù)，而對預(yù)算的設(shè)定是否可行、是否符合戰(zhàn)略目標缺乏綜合性考慮。其次，預(yù)算指標的主動調(diào)整不及時，如由于工期或進度原因，經(jīng)常是邊施工邊改圖紙，邊增加工程聯(lián)系單，使得設(shè)計概算突破預(yù)算及估算指標。再次，預(yù)算指標調(diào)整不及時，導(dǎo)致預(yù)算功能處于相對失調(diào)狀態(tài)，很難正常發(fā)揮其應(yīng)有的作用。3.預(yù)算編制缺乏客觀性

預(yù)算管理與市場狀況、經(jīng)營活動的實際情況相脫節(jié)。一方面，企業(yè)預(yù)算指標存在著一定程度的隨意性，如費用指標，往往各部門因自身利益會盡量爭取，而編制匯總部門卻并未從嚴掌握，“網(wǎng)開一

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