PPT1銀行基層行長(zhǎng)執(zhí)行力與管理技能提升

銀行基層行長(zhǎng)執(zhí)行力與管理技能提升課程目標(biāo)：

基層行長(zhǎng)應(yīng)掌握良好的執(zhí)行力、提升解決問(wèn)題的技能、溝通技能、輔導(dǎo)激勵(lì)員工的技能。本課程關(guān)注實(shí)用、實(shí)操的管理基本技能和方法，提供有效的管理工具指導(dǎo)日常工作和提升管理者的管理技能。

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，管理人員掌握如何采用實(shí)用的管理工具以提升執(zhí)行力，同時(shí)掌握應(yīng)用有效溝通激勵(lì)來(lái)提升員工的工作愿望和積極性，達(dá)到硬手段和軟手段的管理兩手抓。培訓(xùn)形式：講授、互動(dòng)、討論、小組、案例研討、實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)課程內(nèi)容

第一講執(zhí)行力的核心要素1、構(gòu)建執(zhí)行力的四要素2、心態(tài)要素怎樣構(gòu)建執(zhí)行力3、工具要素怎樣構(gòu)建執(zhí)行力4、角色要素怎樣構(gòu)建執(zhí)行力5、流程要素怎樣構(gòu)建執(zhí)行力第二講如何提升組織執(zhí)行力

1、執(zhí)行訓(xùn)練：打造卓越執(zhí)行者的必然之路2、目標(biāo)績(jī)效：確立以目標(biāo)為先導(dǎo)的績(jī)效管理體系3、流程優(yōu)化：執(zhí)行效率提升的基本動(dòng)作4、制度體系：執(zhí)行高效運(yùn)行的保障第三講高效的人際溝通1、溝通的三大要素和內(nèi)容

2、缺乏溝通的原因：技能、意愿、氛圍…3、高效溝通的六大步驟4、實(shí)際溝通案例分析5、溝通的過(guò)程及常見障礙6、不同性格的溝通特點(diǎn)7、高效傾聽的過(guò)程與好處

8、如何有效與上級(jí)、下級(jí)、平級(jí)溝通9、如何進(jìn)行與客戶的溝通第四講如何對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)與輔導(dǎo)1、如何在崗培訓(xùn)員工2、培訓(xùn)需求分析的四個(gè)維度3、如何進(jìn)行任務(wù)分解4、在職培訓(xùn)四個(gè)步驟5、診斷員工績(jī)效問(wèn)題的原因6、如何進(jìn)行有效的績(jī)效面談7、三明治法則的應(yīng)用8、分析員工績(jī)效的工具9、績(jī)效管理的四大活動(dòng)領(lǐng)域10、計(jì)劃性的部屬輔導(dǎo)五個(gè)步驟11、十個(gè)重要的輔導(dǎo)技巧12、教練技巧與教練能力13、引導(dǎo)員工發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃第五講基層行長(zhǎng)如何應(yīng)用激勵(lì)來(lái)管人1、畏懼、價(jià)值、機(jī)會(huì)、危機(jī)四大激勵(lì)法2、10個(gè)激勵(lì)定律和應(yīng)用3、危機(jī)激勵(lì)實(shí)施方法4、畏懼激勵(lì)8大要點(diǎn)5、人性激勵(lì)五大法寶

擴(kuò)展閱讀：商業(yè)銀行支行行長(zhǎng)綜合能力提升

商業(yè)銀行支行行長(zhǎng)綜合能力提升

課程背景：

基層營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)作為商業(yè)銀行的主要組成單位，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)水平直接影響商業(yè)銀行業(yè)務(wù)。而作為基層支行的管理者，支行行長(zhǎng)（網(wǎng)點(diǎn)主任、營(yíng)業(yè)經(jīng)理）既是貫徹上級(jí)政策的“傳令官”，更是沖鋒在營(yíng)銷市場(chǎng)一線的“先鋒官”。在當(dāng)前的銀行改革發(fā)展的大背景下，如何進(jìn)一步適應(yīng)新的形勢(shì)，切實(shí)有效地發(fā)揮支行行長(zhǎng)的職能和作用，是一道擺在網(wǎng)點(diǎn)管理者中的重要課題。主要問(wèn)題如下：1、精通業(yè)務(wù)卻不善于領(lǐng)導(dǎo)員工2、在管理中定位模糊3、不能很好協(xié)調(diào)上下關(guān)系4、工作不注重成效，執(zhí)行力不強(qiáng)5、不善于運(yùn)用時(shí)間，忙而無(wú)功

6、不善于搞管理，不善于激勵(lì)、培養(yǎng)員工

課程收益：

1、系統(tǒng)地更新各方面知識(shí)，提升支行行長(zhǎng)（網(wǎng)點(diǎn)主任、營(yíng)業(yè)經(jīng)理）的綜合素質(zhì)；2、盡享最新金融熱點(diǎn)分析，開拓國(guó)際視野，提升支行行長(zhǎng)（網(wǎng)點(diǎn)主任、營(yíng)業(yè)經(jīng)理）的銀行自身發(fā)展與市場(chǎng)的前瞻性

3、深入剖析銀行案例，引導(dǎo)支行行長(zhǎng)（網(wǎng)點(diǎn)主任、營(yíng)業(yè)經(jīng)理）反思，并在互動(dòng)交流中感悟適合自己網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的方法與思路

4、掌握客戶服務(wù)的前沿理念和方法，把握銀行業(yè)的服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力5、全面了解銀行隊(duì)伍管理的常見問(wèn)題，了解網(wǎng)點(diǎn)管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)培訓(xùn)對(duì)象：商業(yè)銀行支行行長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)主任及有關(guān)基礎(chǔ)管理員人員培訓(xùn)形式：講授、案例分析、角色扮演、互動(dòng)游戲、分組討論，實(shí)景訓(xùn)練課程時(shí)間：旗艦版2天、精品版1天（根據(jù)客戶需求均可調(diào)整）

課程大綱：

第一章：銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展過(guò)程中的常見問(wèn)題剖析1、銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)視覺(jué)營(yíng)銷體系建設(shè)問(wèn)題呈現(xiàn)、剖析2、銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題呈現(xiàn)、剖析3、銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷問(wèn)題呈現(xiàn)、剖析4、銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略構(gòu)建問(wèn)題呈現(xiàn)、剖析

第二章：銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)1、現(xiàn)代商業(yè)銀行環(huán)境變化下對(duì)網(wǎng)點(diǎn)主任提出的挑戰(zhàn)2、網(wǎng)點(diǎn)管理者的管理職能，工作職責(zé)，角色認(rèn)知定位

3、網(wǎng)點(diǎn)管理者常見的觀念誤區(qū)和管理誤區(qū)，轉(zhuǎn)型中的四大障礙及其應(yīng)對(duì)方法4、診斷團(tuán)隊(duì)管理的“忙累煩亂”現(xiàn)狀

5、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)角色的調(diào)適：專家Vs管理者，優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)Vs不合格領(lǐng)導(dǎo)

第三章：營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理與督導(dǎo)1、銀行服務(wù)流程的標(biāo)準(zhǔn)化管理1）現(xiàn)代商業(yè)銀行服務(wù)的意義2）客戶服務(wù)的金三角3）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的各崗位操作規(guī)范4）優(yōu)質(zhì)服務(wù)各崗位標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)用語(yǔ)5）臨柜標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)運(yùn)用案例

6）銀行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理流程與方法2、銀行營(yíng)銷流程的標(biāo)準(zhǔn)化管理1）各崗位主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷流程圖說(shuō)明2）各崗位主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷操作方式

3）各崗位的交叉營(yíng)銷與聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷模式建設(shè)3、營(yíng)業(yè)廳環(huán)境6S標(biāo)準(zhǔn)化管理1）6S管理的概念與規(guī)范2）營(yíng)業(yè)大廳6S管理要點(diǎn)

3）國(guó)內(nèi)銀行6S管理案例分析與點(diǎn)評(píng)4、現(xiàn)場(chǎng)管理標(biāo)準(zhǔn)化1）晨會(huì)組織與經(jīng)營(yíng)2）每日巡檢制度3）神秘客戶制度4）內(nèi)部巡視制度

第四章：網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷組織與營(yíng)銷管理第一節(jié)、員工激勵(lì)與士氣管理1、什么是激勵(lì)？2、員工激勵(lì)的誤區(qū)1）員工士氣低落的表現(xiàn)2）員工士氣為什么會(huì)低落3）員工激勵(lì)的常見錯(cuò)誤觀念3、員工激勵(lì)的四個(gè)挑戰(zhàn)4、激發(fā)員工工作干勁的途徑：

1）了解和滿足員工合理需求及人格特質(zhì)分析

2）推行目標(biāo)管理，幫助員工達(dá)成目標(biāo)（目標(biāo)設(shè)定理論）3）不斷強(qiáng)化、肯定、欣賞員工的正面行為（強(qiáng)化理論）4）設(shè)計(jì)激勵(lì)工作，豐富工作內(nèi)容（設(shè)計(jì)激勵(lì)工作理論）5）不斷給予員工期許和信任（期望理論）

6）消除員工的不滿意，提升員工的滿意度（雙因素理論）第二節(jié)、網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展需要重點(diǎn)把握和關(guān)注的問(wèn)題1、了解你的客戶2、了解你的產(chǎn)品

1）資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展舉足輕重2）負(fù)債業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)的基石3）中間業(yè)務(wù)是績(jī)效增長(zhǎng)的希望所在3、了解你的競(jìng)爭(zhēng)力4、了解你的核心能力5、了解你的核心人才第三節(jié)、主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷概述1、營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定1）市場(chǎng)定位2）稀缺資源3）服務(wù)分層

2、單打獨(dú)斗的模式Vs團(tuán)隊(duì)協(xié)作配合模式

3、柜面如果實(shí)現(xiàn)服務(wù)與理財(cái)產(chǎn)品的交叉銷售，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷4、深刻了解你的客戶理財(cái)心理，激發(fā)客戶的潛在需求5、四種客戶類型判斷方法與技巧6、四種不同類型的理財(cái)客戶心理分析

7、不同客戶性格類型，如何采用有針對(duì)性的理財(cái)銷售方式？8、個(gè)人金融產(chǎn)品與服務(wù)的“營(yíng)銷賣點(diǎn)”呈現(xiàn)技巧1）投資理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷賣點(diǎn)分析及目標(biāo)客戶選擇2）銀行卡的營(yíng)銷賣點(diǎn)分析

3）網(wǎng)銀、短信產(chǎn)品的營(yíng)銷賣點(diǎn)分析4）客戶開發(fā)與產(chǎn)品營(yíng)銷流程訪問(wèn)準(zhǔn)備

接觸客戶與客戶商談推薦產(chǎn)品處理異議促成交易售后服務(wù)

5）客戶維護(hù)與客戶關(guān)系管理

第五章：客戶投訴處理與危機(jī)管理1、認(rèn)識(shí)客戶抱怨與投訴2、客戶投訴對(duì)我們的影響3、投訴處理流程、步驟、標(biāo)準(zhǔn)1）投訴處理流程2）投訴處理流程圖說(shuō)明3）投訴處理場(chǎng)景情景化應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)4、挽留客戶流程、步驟、標(biāo)準(zhǔn)1）挽留客戶流程2）挽留客戶流程圖說(shuō)明3）挽留客戶場(chǎng)景情景化應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)

4）案例分析：一名顧客手持假鈔，在營(yíng)業(yè)廳大吵大嚷------5、銀行公共危機(jī)事件剖析及預(yù)防

第六章：商業(yè)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理理念“十輕十重”1、重業(yè)務(wù)發(fā)展、輕風(fēng)險(xiǎn)管理2、重信用風(fēng)險(xiǎn)、輕操作風(fēng)險(xiǎn)3、重條線檢查、輕全面監(jiān)測(cè)4、重事后管理、輕事前防范5、重政策制定、輕執(zhí)行評(píng)價(jià)6、重審計(jì)稽核、輕系統(tǒng)管理

7、重柜面操作崗位管理、輕后臺(tái)崗位管理8、重階段排查整改、輕長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)9、重個(gè)案查處、輕系統(tǒng)總結(jié)10、總行重視、基層輕視

第七章：銀行真實(shí)案例情景模擬演練實(shí)訓(xùn)（準(zhǔn)備、演練、點(diǎn)評(píng)、每個(gè)團(tuán)隊(duì)大約需要2030分鐘）

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