啟城國(guó)際201*年1月工作總結(jié)和2月工作計(jì)劃

啟城國(guó)際201*年1月工作總結(jié)和2月工作計(jì)劃

本月主要事件：本月元月1日公開(kāi)選房，1月20日盛大開(kāi)盤(pán)。

1.銷售：意向金繳納客戶截止到19日為108組，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日定金客戶80套

左右，截止到31日87套住宅認(rèn)購(gòu)，21套商鋪認(rèn)購(gòu)。住宅首付已交72套，商鋪9套，目前按揭手續(xù)正在辦理中。反思：

①住宅認(rèn)籌率為80%，退意向金客戶之前對(duì)我司宣傳口徑3600多到3800多、一萬(wàn)抵三萬(wàn)、其他折扣優(yōu)惠等存在疑慮誤解，造成價(jià)格心理預(yù)期過(guò)低；從各樓棟及戶型的去化程度上看，住宅第一排和第二排的價(jià)差太小，主力戶型114總價(jià)無(wú)論一、二排都有抗性。

②商鋪沒(méi)有進(jìn)行單獨(dú)的統(tǒng)一推廣宣傳，加之蓄水期短，甲方要求回款壓力大。

③簽約及銀行按揭工作上次開(kāi)會(huì)我其實(shí)已提出，開(kāi)完盤(pán)第2天即簽約和辦貸人員準(zhǔn)備尚不充分，各部門對(duì)當(dāng)?shù)亓鞒踢�不熟悉。

④10天內(nèi)調(diào)價(jià)2次頻率太頻繁，無(wú)甚必要。

2.市場(chǎng)：泰古新天地2月1日奠基售樓處開(kāi)放，西灣國(guó)際售樓處沙盤(pán)戶型

單頁(yè)已有，翰林世家推出11#樓，荊山西苑1月27日開(kāi)盤(pán)，特價(jià)房4000，中財(cái)對(duì)外打3700多的起價(jià)。

問(wèn)題：目前7棟樓尚有80套左右、商鋪37套，按照20-30套每月去化速度少則3個(gè)月，強(qiáng)銷得持續(xù)到5月份，16、20#工程需回款，按以往甲方快速之節(jié)奏，5月開(kāi)盤(pán)，蓄水客戶在哪里，對(duì)銷售壓力甚大。3.工程：工地已放假，1、2、6#4層，3、4、5、7#1層。4.廣告推廣：本月廣告主要有橫幅、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演。

5.案場(chǎng)：正好趕上過(guò)年，銷售員提成是不是考慮發(fā)一部分。

2月工作計(jì)劃安排

圍繞開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)為工作核心：

1.銷售：2月份過(guò)年，2.7-2.16放假，安排值班；定房及按揭回款工作。2.廣告推廣：接待處戶外大牌已對(duì)接設(shè)計(jì)及廣告公司完畢，等待出街；公交車

語(yǔ)音播報(bào)在談；一橋三面翻是否已停正和周總匯報(bào)協(xié)調(diào)。

啟城國(guó)際201*.2.1

擴(kuò)展閱讀：啟城國(guó)際12月工作總結(jié)和1月工作計(jì)劃

懷遠(yuǎn)啟城國(guó)際項(xiàng)目12月工作總結(jié)和1月工作計(jì)劃

12月是攻堅(jiān)關(guān)鍵一月，前面一個(gè)半月的廣告推廣和客戶積累在12月驗(yàn)證效果及璀璨綻放，營(yíng)銷展示中心12月8日進(jìn)場(chǎng)，元月1日公開(kāi)選房：

1.案場(chǎng)銷售：營(yíng)銷展示中心12月8日進(jìn)場(chǎng)，主戰(zhàn)場(chǎng)從接待處轉(zhuǎn)移到大售樓

處，2個(gè)同時(shí)接待客戶，銷售員安排輪流轉(zhuǎn)，銷售培訓(xùn)，進(jìn)場(chǎng)工作安排，8日進(jìn)場(chǎng)慶典活動(dòng)順利進(jìn)行，截止到12月底共積累客戶300組左右，來(lái)訪客戶統(tǒng)計(jì)分析，每天堅(jiān)持例會(huì)；其他尾盤(pán)挖人，招聘銷售員2名，服裝定制；落實(shí)案場(chǎng)管理制度。另元月1日公開(kāi)選房，當(dāng)天50套，截止到1月6日84套。

2.市場(chǎng)：周邊樓盤(pán)的市場(chǎng)調(diào)研，其他樓盤(pán)銷售動(dòng)態(tài)掌控，組織銷售員市調(diào)

并優(yōu)劣勢(shì)分析、戶型對(duì)比。

3.工程：工程資料如CAD最新改動(dòng)的版本核對(duì)，項(xiàng)目所有商鋪可售情況、

CAD圖紙核對(duì)、與沙盤(pán)核對(duì)、要求商鋪預(yù)測(cè)面積報(bào)告及商鋪編號(hào)、取得商鋪詳細(xì)數(shù)據(jù)、地下車位圖紙（含電子稿）并與工程部核實(shí)，項(xiàng)目其他工程方面問(wèn)題的探究與落實(shí)；工地現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度了解查看。4.甲方領(lǐng)導(dǎo)：匯報(bào)工作，領(lǐng)會(huì)甲方意圖，協(xié)調(diào)好關(guān)系。

5.廣告推廣：廣告推廣及活動(dòng)策劃；短信、精神堡壘對(duì)接，安排DM派單；

免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣更新發(fā)布。

6.物料及禮品：聯(lián)系被子廠家，協(xié)助三維片完成到位。續(xù)訂戶型單頁(yè)、紙

杯及臺(tái)歷等銷售物料。

1月工作計(jì)劃安排

圍繞開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)為工作核心：

1.銷售：繼續(xù)積累意向預(yù)約客戶，團(tuán)購(gòu)客戶及案場(chǎng)正�？蛻魶_突的梳理，各銷

售員指標(biāo)考核及意向客戶沖突梳理，做好銷控及銷售情況一覽電子表，銷售導(dǎo)向?yàn)?、2,3、4#，離20日還有2個(gè)禮拜，客戶調(diào)換房比例梳理，深入挖掘客戶；商鋪客戶梳理。

2.廣告推廣：協(xié)助程經(jīng)理鄉(xiāng)鎮(zhèn)演繹活動(dòng)的推廣，三維短片大型戶外影屏播放跟

進(jìn)，周短信及網(wǎng)絡(luò)推廣繼續(xù)發(fā)布，郵政DM直郵。

3.協(xié)助甲方價(jià)格備案、合同備案，希甲方盡快出預(yù)測(cè)面積報(bào)告及預(yù)售證、銀行

及公積金貸款確認(rèn)。4.加強(qiáng)案場(chǎng)管理及培訓(xùn)。

5.繼續(xù)關(guān)注市場(chǎng)其他盤(pán)銷售動(dòng)態(tài)。

啟城國(guó)際201*.

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