國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)非上機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告

河北科技師范學(xué)院商務(wù)管理系《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)實(shí)習(xí)》

實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)學(xué)期：201*至201*學(xué)年第2學(xué)期學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號(hào)：專業(yè)班級(jí)：指導(dǎo)教師：

完成日期：201*年7月3日

一、實(shí)習(xí)目的

進(jìn)口/出口是一個(gè)國(guó)家對(duì)外貿(mào)易的重要組成部分。進(jìn)口/出口合同質(zhì)量的高低及履行是否順利，不僅關(guān)系到國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)計(jì)劃是否得到落實(shí)，也直接影響企業(yè)的微觀經(jīng)濟(jì)效益。因此，做好進(jìn)口/出口準(zhǔn)備工作無疑具有十分重要的作用。通過模擬進(jìn)口/出口前的準(zhǔn)備工作，熟悉相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)站，對(duì)比國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況，針對(duì)合作伙伴制定談判方案，提高其獨(dú)立處理日常進(jìn)口/出口業(yè)務(wù)的能力。

二、實(shí)習(xí)方法

以學(xué)生集中進(jìn)行技能訓(xùn)練為主要訓(xùn)練方式，教師集中指導(dǎo)和個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合。

三、實(shí)習(xí)過程

201*年6月16日，我們開始了我們這學(xué)期的實(shí)習(xí)內(nèi)容，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)內(nèi)容不同于平時(shí)上課，平時(shí)上課只是老師一味的交給我們應(yīng)該學(xué)習(xí)什么，并給我們舉例子，讓我們理解，但是好像收獲并不大。但是這次實(shí)習(xí)則不同，這次實(shí)習(xí)老師是讓我們以小組的形式，然后開展進(jìn)出口貿(mào)易。我們可以擔(dān)任出口方，也可以擔(dān)任進(jìn)口方，但是最主要的就是要進(jìn)行貿(mào)易洽談。

剛開始我們摸不到頭腦，因?yàn)槲覀儾恢�道因該從什么地方下手。雖然老師給我們講了很多，比方說貿(mào)易內(nèi)容啊，談判對(duì)手啊什么的，但是我們一點(diǎn)概念都沒有。因?yàn)閺?月20日開始，每個(gè)小組都要進(jìn)行自己組的PPT演示，但是大家都想輪到最后說，因?yàn)榭梢苑e累經(jīng)驗(yàn)，最后大家只能抽簽決定。

第一組講的是羊毛衫的出口，他們的出口對(duì)象是澳大利亞。我們都知道澳大利亞是騎在羊背上的國(guó)家，但是他們的商品仍有他們的長(zhǎng)處，比如說價(jià)格便宜，而且還有配套的易清洗的洗潔凈，這都是他們的優(yōu)勢(shì)。最后談判雖然不盡人意，但是仍把主要內(nèi)容介紹出來了。從他們組我們知道我們應(yīng)該抓住市場(chǎng)的需求，并盡力做好談判內(nèi)容，坐到談判內(nèi)容詳盡。

第二組做的是創(chuàng)意小彩燈。他們的彩燈我們可以再市場(chǎng)上看到，但是價(jià)格普遍偏貴，所以市場(chǎng)購(gòu)買人數(shù)比較少。所以他們抓住了這個(gè)空缺，打入了美國(guó)沃爾瑪超市。眾所周知，沃爾瑪是以他的商品價(jià)格最低的口號(hào)而一直作為世界商品的龍頭老大，所以要想進(jìn)入沃爾瑪就要降低我們商品的成本。另外，他們最重要選擇沃爾瑪，是因?yàn)槲譅柆斈軌蛭�收更多的消費(fèi)者因?yàn)樗�的價(jià)格。通過他們的介紹，又讓我們知道選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)任何貿(mào)易方都是尤為重要的。

我們組是第三組，我們做的事中國(guó)唐山瓷器的出口。我們之所以選擇唐山瓷器，一是因?yàn)槲覀兌际翘粕饺�，從小在陶瓷文化的孕育下長(zhǎng)大，另外，因?yàn)橛��?guó)和瑞典往出的婚禮都選擇唐山的瓷器作為送給各國(guó)政要的國(guó)禮，是唐山瓷器更是名聲大振。因?yàn)槲覀冏龅拇蠖鄶?shù)是陶瓷餐具，所以我們選擇英國(guó)作為我們的出口對(duì)象，因?yàn)橛��?guó)人更為講究

餐桌上的禮儀，而且他們最喜愛的就是下午茶，所以我們的咖啡杯和茶杯也是他們的最愛

第四組是浙江義烏小飾品出口加拿大，尤其是他們的啤酒起子。大家都知道浙江義烏是小飾品出口大的省份，所以成本低，出口后有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。他們之所以選擇加拿大，是因?yàn)榧幽么笕颂貏e喜愛喝啤酒，所以啤酒起子是最為重要的工具。他們這組的優(yōu)勢(shì)是充分介紹了商品出口的宏觀條件，比如說出口關(guān)稅，國(guó)外政策，這是之前的三個(gè)組都沒有想到的。

第五組做的事樂途自行車出口。他們的自行車種類齊全，形式新穎，而且他們面臨的出口商更是以賣價(jià)格低廉，造型新穎的自行車而聞名。但是他們最出彩的部分使他們的談判內(nèi)容，各個(gè)方面都有涉及，而且考慮的也很全面，老師也給了很高的稱贊。

第六組是服裝出口。大家都知道中國(guó)是服裝出口大國(guó)，所以選擇服裝出口也是我們必然想到的路徑。第七組是張一元茶葉的出口，第八組是中國(guó)花卉的出口。大家每個(gè)組的貿(mào)易內(nèi)容都很新穎，而且大家越往后因?yàn)榉e累較多的經(jīng)驗(yàn)而越做越好。

最后老師給我們的建議是，我們做的都是商品出口，大家剛開始都愿意用FOB的交易方式，但是交易方式很多，我們不妨嘗試一下其他的路徑，而且我們可以嘗試進(jìn)口，這樣更能拓寬我們的視野，開闊我們的貿(mào)易范圍。

通過這次實(shí)習(xí)，我真的學(xué)到了很多，這些都是我從課堂上沒有學(xué)到的，而且還鍛煉了我的自主學(xué)習(xí)能力，讓我受益匪淺。

河北科技師范學(xué)院商務(wù)管理系

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)教學(xué)實(shí)習(xí)》

學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)學(xué)期：201*至201*學(xué)年第2學(xué)期學(xué)生姓名：學(xué)生學(xué)號(hào)：專業(yè)班級(jí)：指導(dǎo)教師：

完成日期：201*年7月3日

一、實(shí)習(xí)基本情況

6月16日：介紹進(jìn)口/出口交易前的準(zhǔn)備工作6月20日：第一、二組介紹經(jīng)營(yíng)方案并討論6月21日：第三、四組介紹經(jīng)營(yíng)方案并討論6月23日：第五、六組介紹經(jīng)營(yíng)方案并討論6月24日：第七、八組介紹經(jīng)營(yíng)方案并討論

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及成果

這次的實(shí)習(xí)內(nèi)容是讓我們分組，每組選擇充當(dāng)出口商或者進(jìn)口商，并選擇國(guó)外的企業(yè)進(jìn)行合作，把自己的產(chǎn)品銷售出去或從國(guó)外進(jìn)口商品。這次實(shí)習(xí)的主要目的是要我們掌握對(duì)外貿(mào)易的主要步驟，并爭(zhēng)取做到熟記于心。通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多談判的技巧，而且還有選擇對(duì)外貿(mào)易的合作伙伴。選擇對(duì)外貿(mào)易伙伴重要的就是要適合自己的產(chǎn)品，而且還有很廣泛的消費(fèi)者。對(duì)于談判，談判首先要了解談判方的嗜好還有性格，以及談判方都有哪些談判忌諱等，這些都是非常重要的。

三、實(shí)習(xí)心得

通過這一周的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)習(xí)，我了解了很多課本上學(xué)不到的知識(shí)。首先它鍛煉了我的自我學(xué)習(xí)能力，選定自己的貿(mào)易目標(biāo)，然后設(shè)想整個(gè)貿(mào)易流程，自己設(shè)想問題，然后針對(duì)這些問題一一解決出來。當(dāng)然我們還有很多想不到的方面，但是我們?nèi)硕嗔α看�，每個(gè)人想到一個(gè)問題，都能把我們的貿(mào)易流程做到盡善盡美。

通過這次實(shí)習(xí)我才知道選擇銷售市場(chǎng)是多么重要，選擇合理的銷售市場(chǎng)才能讓你的商品以最合適的價(jià)格，最大的數(shù)量銷售出去，這樣貿(mào)易雙方都能達(dá)到最大的利潤(rùn)。另外，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，才能了解這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，才能更好的提高自己產(chǎn)品的質(zhì)量還有自己商品的其他性能。通過提高自己的商品，才能更好的滿足消費(fèi)者，從而吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買自己的產(chǎn)品，從而獲得更大的利潤(rùn)。

另外我覺得還有重要的過程就是談判。談判涉及很多內(nèi)容，首先就是了解對(duì)方的要求，并且了解對(duì)方在談判桌上有什么忌諱還有要求，從而滿足對(duì)方的口味，這是商場(chǎng)談判重要的步驟。

其次就是在談判桌上懂得利用談判手段。接下來是我總結(jié)的有效地談判技巧十條。

1．要有感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對(duì)手有理由接受你的建議。

2．起點(diǎn)高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。

3．不要?jiǎng)訐u：確定一個(gè)立場(chǎng)之后就要明確表示不會(huì)再讓步。

4．權(quán)力有限：要誠(chéng)心誠(chéng)意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項(xiàng)規(guī)則時(shí)，可以說你還需要得到上司的批準(zhǔn)。5．各個(gè)擊破：如果你正和一群對(duì)手進(jìn)行談判，設(shè)法說服其中一個(gè)對(duì)手接受你的建議。此人會(huì)幫助你

說服其他人。

6．中斷談判或贏得時(shí)間：在一定的時(shí)間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時(shí)間可以很短出去想一想牘，也可以很長(zhǎng)離開這座城市牘。

7．面無表情，沉著應(yīng)對(duì)：不要用有感情色彩的詞匯回答你的對(duì)手。不要回應(yīng)對(duì)方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。

8．耐心：如果時(shí)間掌握在你手里，你就可以延長(zhǎng)談判時(shí)間，提高勝算。你的對(duì)手時(shí)間越少，接受你的條件的壓力就越大。

9．縮小分歧：建議在兩種立場(chǎng)中找到一個(gè)折衷點(diǎn)，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。

10.當(dāng)一回老練的大律師：在反駁對(duì)方提議的時(shí)候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項(xiàng)建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會(huì)有哪些負(fù)面效果。”這樣做可以在不直接否定對(duì)手建議的情況下，讓對(duì)方意識(shí)到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。

掌握這些技巧就能更好的掌控談判桌的主動(dòng)權(quán)，更能以自己的利益為先簽好這份合同。綜上所述，這次實(shí)地演練，讓我間接地掌握了貿(mào)易流程，對(duì)我有很深的影響。

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國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

系（部、中心）經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院姓名學(xué)號(hào)專業(yè)/班級(jí)

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）日期201*.12.30-201*.1.10成績(jī)教師簽名

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告書內(nèi)容要求：

一、實(shí)習(xí)報(bào)告中應(yīng)涵蓋如下內(nèi)容：

1、實(shí)習(xí)的基本概況

時(shí)間、地點(diǎn)、人員、理論指導(dǎo)（重點(diǎn)）、實(shí)習(xí)內(nèi)容、過程（重點(diǎn)）2、實(shí)習(xí)感受（總結(jié)）成績(jī)與收獲、問題與不足

二、實(shí)訓(xùn)報(bào)告格式要求

1、一級(jí)標(biāo)題為宋體加粗、三號(hào)；二級(jí)標(biāo)題為宋體加粗、四號(hào)；正文為宋體小四，1.5倍行距。

2、字?jǐn)?shù)不少于201*字。

3、實(shí)訓(xùn)報(bào)告重點(diǎn)寫實(shí)訓(xùn)的心得，著重寫問題與不足，及改進(jìn)的措施辦法。

1實(shí)習(xí)的基本概況

這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)實(shí)在王炳勝老師帶領(lǐng)下在信息樓A101進(jìn)行的，時(shí)間為12月30日1月8日的下午。王老師在實(shí)訓(xùn)過程中首先給我們講解本節(jié)的難點(diǎn)和解決方案，這樣我們就可以更加容易上手，會(huì)有更多的在實(shí)踐中的感覺。實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的基本的業(yè)務(wù)操作和基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，雖然是基礎(chǔ)知識(shí)但又是重點(diǎn)內(nèi)容，因?yàn)樵谕赓Q(mào)工作中，這些都是最基本和應(yīng)該擁有的能力。包括：外貿(mào)業(yè)務(wù)的建立，詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、進(jìn)出口合同訂立，國(guó)內(nèi)貨物采購(gòu)合同訂立、催單、、、、、、可以發(fā)現(xiàn)，我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容是按著國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作流程。實(shí)訓(xùn)的過程，個(gè)人覺得時(shí)間比較緊湊，三個(gè)半小時(shí)中，老師會(huì)先講解本章內(nèi)容重點(diǎn)和難點(diǎn)，然后剩下的時(shí)間學(xué)生自己做，任務(wù)量比較大，如果認(rèn)真做，時(shí)間剛剛夠用。

2實(shí)訓(xùn)感受

實(shí)訓(xùn)室對(duì)課本知識(shí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容鞏固的一種方式，可以給我們更多的在現(xiàn)實(shí)中的感覺，將來就是到公司企業(yè)去工作得時(shí)候，會(huì)更容易入門和盡快適應(yīng)。個(gè)人感受也比較多，認(rèn)為實(shí)訓(xùn)確實(shí)會(huì)有作用。我有兩個(gè)方面的心得

2.1應(yīng)該本著細(xì)心、認(rèn)真的態(tài)度

國(guó)際貿(mào)易合同內(nèi)容比較詳細(xì)，平時(shí)在課堂上，聽老師講，同學(xué)們談?wù)�，課后自己再查資料，但是遠(yuǎn)沒有這次的感覺來的那么強(qiáng)烈，在書上可以看出國(guó)際貿(mào)易了實(shí)務(wù)比較瑣碎，實(shí)際操作中更是如此，比如，一個(gè)外貿(mào)合同中都有它固定的格式，用語(yǔ)，總體上都差不多，還有固定的語(yǔ)言，然而，很細(xì)：在外貿(mào)銷售合同中，需要填寫買方和賣方公司名稱，這是知道的，卻不知道填寫公司的地址，這就是差距，本來一個(gè)小小的問題，就不能正確的答出來。很多時(shí)候是自己不用心，或者不想寫了的作用，覺得麻煩，但是實(shí)際中確實(shí)不可或缺的，這就要求更應(yīng)該在平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中，多家鍛煉自己的細(xì)心程度。

2.2加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際的能力

學(xué)過的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)似乎與實(shí)際脫節(jié)，況且我們學(xué)校地處西部，遠(yuǎn)離國(guó)際貿(mào)易的實(shí)際情況。與自己所感受的實(shí)際國(guó)際貿(mào)易脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。比如，我本以為在國(guó)際貿(mào)易中，如果一方和外貿(mào)公司簽署合同，就會(huì)自己去生產(chǎn)所需要的產(chǎn)品，然而在實(shí)訓(xùn)中才發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)公司其實(shí)只是一個(gè)中間人的作用，為國(guó)內(nèi)外兩方客戶服務(wù)，從中間賺取差價(jià)，這給在即拓寬了國(guó)家貿(mào)易的實(shí)際中的致富之道。因此要充分利用好類似的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。如果有機(jī)會(huì)應(yīng)該多去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參與實(shí)習(xí)，或者參觀了解，了解實(shí)際情況，提高自己的業(yè)務(wù)能力，更能打開自己的視野，為自己將來的事業(yè)做一定的基礎(chǔ)。

2.3加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)和了解

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)作為綜合性很強(qiáng)的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學(xué)科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆�。比如加個(gè)血、商品學(xué)、物流學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)和法學(xué)等。在實(shí)訓(xùn)中，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)和公司的各種產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)家中流動(dòng)，不單單是自己熟悉的衣服，還有瓷器，電器，食品，各種各樣的本成品，各行各業(yè)的公司。也有企業(yè)考慮成本的時(shí)候不單單是工資嗎，還有物流，商品包裝，以及保險(xiǎn)。以及對(duì)各個(gè)國(guó)家風(fēng)俗文化，宗教信仰考慮，法律制度，這樣下來，生產(chǎn)一種商品，我覺得就不單單是一種普通的物品了，可以像藝術(shù)品一樣精美和優(yōu)秀，精致，在河外國(guó)人打交道的時(shí)候就不單單是和一個(gè)簡(jiǎn)單的人打交道，而是和另差別很大的文化、思想打交道。所以我們平時(shí)在學(xué)習(xí)的過程中需要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識(shí)，使我們?cè)谧銎鹳Q(mào)易工作來能對(duì)物流應(yīng)付自如，提高效率，更能拓展自己的溝通和了解世界的渠道。

2.4要踏實(shí)做事，按部就班，不能投機(jī)取巧

做貿(mào)易講究的是誠(chéng)信，所以要求我們真誠(chéng)待人，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶。每一件事情都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。工作時(shí)提前安排，按照一般的流程，踏踏實(shí)實(shí)，優(yōu)質(zhì)高效的完成。

2.5加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)

國(guó)際貿(mào)易中大多數(shù)的信息發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語(yǔ)為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語(yǔ)。在實(shí)訓(xùn)過程中，簡(jiǎn)單的說是能看懂，但是一句話也寫不出來，英語(yǔ)平時(shí)都是講究聽說讀寫，結(jié)果卻是寫不出來，幾乎一個(gè)句子也寫不出來，聽和說更不行了。所以今后還是的在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上下功夫，本基本的英語(yǔ)技能掌握好，提高雙語(yǔ)溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語(yǔ)、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語(yǔ)水平，盡量不使語(yǔ)言成為交流的障礙，避免因?yàn)檎Z(yǔ)言對(duì)造詣不深，而在進(jìn)出口業(yè)務(wù)的過程中蒙受損失。

2.6應(yīng)該讓自己多去鍛煉，多去感受真實(shí)的商業(yè)環(huán)境

環(huán)境可以改變?nèi)�，平時(shí)的生活中，除非別人問起我的專業(yè)，否則我很難自己回想起自己是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生。不過這十天的試訓(xùn)過程中，我很清楚的感受到自己是一名和外貿(mào)專業(yè)相關(guān)的學(xué)生，離國(guó)際貿(mào)易的真實(shí)場(chǎng)景很近。對(duì)于自己，大三了，也比較有壓力，但是畢業(yè)的去向自己倒是很茫然，根本不知道自己要干什么。都說畢業(yè)了也未必從事本專業(yè)的工作，可是突然在這幾天的實(shí)訓(xùn)中感受到，如果自己本專業(yè)的東西都學(xué)不好，那出去從事外行更是不行，因?yàn)闆]有什么競(jìng)爭(zhēng)力，所以，我覺得最大的收獲應(yīng)該是讓自己認(rèn)清楚自己和這個(gè)專業(yè)的關(guān)系，應(yīng)該認(rèn)真，努力，踏實(shí)的走完還有一年的大學(xué)生活。

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