大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告

前言

在今年的最后一個學(xué)年里，學(xué)校為我們安排了為期兩個月的頂崗實(shí)習(xí)。我這次的實(shí)習(xí)單位也是自己找的：紅太陽廣告裝飾裝潢。較之上次的那個公司，這是東海的最大裝飾裝潢公司。真的進(jìn)入社會實(shí)習(xí)后，才體驗(yàn)到工作與我想象中的相去甚遠(yuǎn)，它并不是一件容易的事。這已經(jīng)是自己找的第二次實(shí)習(xí)工作了，有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，也就少了剛開始的那種不成熟思想。而且我始終相信，只要我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會有成績。但后來漸漸明白，其實(shí)是很多東西看著簡單，要做好它卻很不容易。不得不承認(rèn)我的實(shí)習(xí)更接近于一次獨(dú)立的學(xué)

習(xí)，而不是一份工作。兩個月，雖然短，對于我而言，卻是一

個很重要的轉(zhuǎn)折。

一、實(shí)習(xí)目的

首先，通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高。其次，能拓寬視野，增長知識，提高我們的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。再次，也提高了我們的實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。最后，也為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下了一定的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)時間是從201*年11月10日至201*年1月15日，我們進(jìn)行了為期兩個月的實(shí)習(xí),在這段實(shí)習(xí)中我真正融入了連云港紅太陽廣告裝飾裝潢公司的日常工作中。實(shí)習(xí)期間，我主要從事的工作是：參與雜志編輯基礎(chǔ)工作；收發(fā)文件，分發(fā)各科室報(bào)刊；熟悉辦公軟件操作；熟練使用辦公設(shè)備等；學(xué)習(xí)文書檔案整理歸檔工作；幫助公司編寫年鑒。在工作中體會了待人處事的方法，懂得了如何更好地處理好與領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的工作關(guān)系。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

（一）基本概況

雖然是在公司實(shí)習(xí)，但也不可能就真的只單純做廣告。還是會經(jīng)常出去走走，跟著那些帶我的公司職員，雖然總覺得自己好像沒做什么也很沒勁，但現(xiàn)在回頭想想，才發(fā)現(xiàn)那都是一個學(xué)習(xí)的過程。我很榮幸自己走進(jìn)了這家公司，盡管只是實(shí)習(xí)。學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作，學(xué)會了虛心。這一次的實(shí)習(xí)讓我真正感受到自己走進(jìn)社會了，能切身體會到處在社會這個大集體中的種種。這次我少走了許多彎路，使自己進(jìn)步得更快！

（二）主要成績和存在問題

一個新環(huán)境總是需要時間來適應(yīng)的，在公司，帶我的是一個姓儲的姐姐。年底公司也忙了起來，因?yàn)槲以趶V告公司實(shí)習(xí)過一次，所以這次我倒幫上忙了。在公司我主要從事辦公軟件操作，文書檔案整理歸檔工作，幫助公司編寫年鑒。有時也幫忙出去送一些文件，或者出去取一些資料。同時我還接觸了廣告文案，記得上次實(shí)習(xí)的時我跟那個公司的婷姐學(xué)了點(diǎn)，索性也就帶著再學(xué)，還幫了不少忙，出了不少點(diǎn)子。天氣雖然冷，但是在那邊人人對我很好很熱情，這次能幫上忙真

的從心底感到滿足，也更自信。在實(shí)習(xí)階段后期，我協(xié)助秘書將單位201*年度公司資料進(jìn)行了分類整理，從類別劃分，確定保存正確，到用專門軟件打印檔案

目錄，裝楨歸檔，我認(rèn)識到學(xué)會現(xiàn)代化辦公技術(shù)對于做好秘書工

作是相當(dāng)重要的。

實(shí)習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵺`方面，盡力做到與實(shí)踐相結(jié)合。最值得鼓勵的是，我和每一位員工的關(guān)系都處的很好，對儲姐要求我做的每一件事也都做的很好。給他們都留下了一個很好的印象�？偸恰皶�到用時方恨少”，平時還總覺得學(xué)的還不錯，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)才知道我所了解的那些只是皮毛。像做一個廣告文案，只有知識面越廣闊才越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。所以現(xiàn)在覺得仍有很多知識要補(bǔ)，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中專業(yè)知識的匱乏。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，而一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這也許是我個人想法，不過我們接受的教育和實(shí)踐的確有很長一段距離。自己還真的應(yīng)該再好好努力一下。現(xiàn)在就邊看書邊練文筆，靈感上來

就寫寫東西，還大膽發(fā)表。自認(rèn)為這樣學(xué)得很快，而

且也有足夠的動力。（三）心得、體會

獲得工作上的進(jìn)步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨(dú)立的工作和生活體驗(yàn)也無疑是難得而珍貴的社會體驗(yàn)。實(shí)習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實(shí)用性的。在實(shí)習(xí)的地方，什么都是從新開始。實(shí)習(xí)期間，我在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。幸虧我有在小的廣告公司實(shí)習(xí)過，總得來說在實(shí)習(xí)期還是很愉快的，更受到

了很大的啟發(fā)。自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方

面都有了長足進(jìn)步。

總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。實(shí)習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進(jìn)一步的了解，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識。我還學(xué)會了很多樣辦公自動化的運(yùn)用。對檔案管理這塊也有了新的實(shí)踐性的認(rèn)識。我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)代社會注重復(fù)合型人才，我們學(xué)生需要在對專業(yè)知識精深的基礎(chǔ)上，注重發(fā)展自己的多方面素

質(zhì)，提高自身的競爭力和價(jià)值。所以，我想我該學(xué)習(xí)充電的地方

還是很多的！

在這次的頂崗實(shí)習(xí)中，我深深的感受到“社會”這個詞。我不知道將來自己要面對的是什么樣的工作，面對什么樣的生活。但通過這次的實(shí)習(xí)，我意識到不管什么樣的生活什么樣的工作，我首先必須要做的就是面對自己，什么工作等等都是在戰(zhàn)勝自己之后的事。一個人在這個社會上生存，就必然會遇到這樣那樣的坎坷，沒有一定的心理承受能力和堅(jiān)持面對困難的勇氣與決心是不可能讓自己長勝于他人的。社會遠(yuǎn)比我們想象的復(fù)雜，適應(yīng)社會甚至站在社會之上，那更不是一件你我他隨意能做到的事！或許是這兩個月在實(shí)習(xí)以外，面對的困難太多，肩負(fù)的壓力太大，恍然自己還不足以肩負(fù)那么多的東西。這次的實(shí)習(xí)反而也讓我

開始有些害怕步入社會這個大集體中，開始更向往學(xué)習(xí)的生活。人，總是這樣：身在其中，不知珍惜；抽身離去之時，方知悔已！

不管怎么樣，我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，所以還是很感謝廣告公司為我提供這樣一個學(xué)習(xí)和交流機(jī)會。

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大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告.txt38當(dāng)烏云布滿天空時，悲觀的人看到的是“黑云壓城城欲摧”，樂觀的人看到的是“甲光向日金鱗開”。無論處在什么厄運(yùn)中，只要保持樂觀的心態(tài)，總能找到這樣奇特的草莓。1、每月實(shí)習(xí)工作情況小結(jié)

4月11號聽從直營部李樹斌總監(jiān)的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實(shí)習(xí)。同樣這一個月的實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門領(lǐng)導(dǎo)是潘心如經(jīng)理，實(shí)習(xí)導(dǎo)師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導(dǎo)。走進(jìn)廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強(qiáng)烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù)，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會，每個業(yè)務(wù)員把自己昨天的工作情況和今天的工作計(jì)劃做一個簡短的匯報(bào)，并把工作當(dāng)中出現(xiàn)的問題及時的匯報(bào)，并尋求解決，每天的這段時間，可以學(xué)到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導(dǎo)師處理內(nèi)務(wù)，這里所謂的內(nèi)務(wù)就是整理業(yè)務(wù)上的資料和問題，當(dāng)然更多的時候我是在觀看和學(xué)習(xí)，遇到不懂范文網(wǎng)為您提供大量免費(fèi)范文！的地方，就主動詢問導(dǎo)師。處理完內(nèi)務(wù)，一般就是要出去巡場了，跟著導(dǎo)師，一個一個超市進(jìn)行巡視終端陳列情況以及和導(dǎo)購員，賣場經(jīng)理溝通，在終端的時候，你就會發(fā)現(xiàn)總公司制定的政策必須得到高要求的執(zhí)行，終端三個表現(xiàn)第一，五統(tǒng)一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業(yè)務(wù)員通過智慧去計(jì)劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報(bào)，我想這就是營銷的魅力所在！

每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實(shí)真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現(xiàn)在還沒有正式入職，無法感受那種業(yè)務(wù)上的壓力，但真的是體會到作為一名業(yè)務(wù)員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發(fā)展和提高自己，做一名高素質(zhì)，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強(qiáng)大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實(shí)好，都是我在以后工作當(dāng)中需要認(rèn)真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進(jìn)等等，組成了一名業(yè)務(wù)員的每一天的工作內(nèi)容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰(zhàn)，是歷練自己的絕好機(jī)會。在實(shí)習(xí)的時候，也發(fā)現(xiàn)了很多的問題，當(dāng)然我會吸取這些教訓(xùn)，學(xué)習(xí)各位同事的優(yōu)點(diǎn)，注意那些不足，嚴(yán)格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰(zhàn)新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到！

通過這段時間的實(shí)習(xí)，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機(jī)會也可以留在直營系統(tǒng)發(fā)展。實(shí)習(xí)就要結(jié)束，馬上就要回學(xué)校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報(bào)。感謝集團(tuán)人力資源部，銷售總公司以及自己實(shí)習(xí)所在的直營管理部和廣州直營辦的領(lǐng)導(dǎo)和同事，給了我這樣一個機(jī)會來學(xué)習(xí)和提升的平臺。很高興能在這段日子里認(rèn)識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！

2、本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會是什么？

營銷更重要的是踏實(shí)的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結(jié)，記得這樣一段話：作為一名業(yè)務(wù)員，如果你不夠?qū)�業(yè)，應(yīng)該足夠聰明；如果你不夠聰明，應(yīng)該足夠謙虛；如果你不夠謙虛，應(yīng)該足夠勤奮；如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。

所以，我雖然不是最聰明最專業(yè)的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態(tài)度，投入到以后的銷售工作當(dāng)中，做好營銷！

既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。3、本月實(shí)習(xí)期間存在的問題及建議？

建議集團(tuán)形成一個對大學(xué)生實(shí)習(xí)的明確的目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。

在此基礎(chǔ)上實(shí)習(xí)生可以很好的明確自己的方向和計(jì)劃，提前進(jìn)入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。

此次實(shí)習(xí)也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足，我想這對我以后的工作和發(fā)展都是有很大的限制的。應(yīng)當(dāng)盡快作好從校園走向社會的轉(zhuǎn)變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩(wěn)重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細(xì)節(jié)和禮儀。調(diào)整心態(tài)，踏實(shí)勤奮的進(jìn)入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業(yè)規(guī)劃，樹立遠(yuǎn)大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事！4、本月實(shí)習(xí)期間對導(dǎo)師的評價(jià)？

非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)潘心如經(jīng)理以及導(dǎo)師胡萍勇，首先他們都是很負(fù)責(zé)而且工作能力和管理能力都很強(qiáng)，在實(shí)現(xiàn)期間，無論是從業(yè)務(wù)上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧，非常關(guān)心我的實(shí)習(xí)和成長，給我很多的指導(dǎo)和建議。是我以后工作學(xué)習(xí)的榜樣。5、你最關(guān)心的問題是什么？

公司可以對應(yīng)屆大學(xué)生建立一個良好的跟蹤培養(yǎng)體系，有助于快速的成長和發(fā)展，為公司帶了更大的發(fā)展和活力。

無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價(jià)值。

6、你對公司或本部門的其他意見或建議？

增強(qiáng)員工歸屬感，責(zé)任感，注重員工培訓(xùn)和成長注重各項(xiàng)政策和計(jì)劃的執(zhí)行情況和落實(shí)情況

打造一支高效率、執(zhí)行力強(qiáng)，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精英銷售團(tuán)隊(duì)

7、你期望發(fā)展的方向？

希望可以留在直營系統(tǒng)，做一名直營業(yè)務(wù)員，向各位前輩學(xué)習(xí)和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協(xié)調(diào)發(fā)展，成為一名高素質(zhì)的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人。

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