出差報告

出差報告

出差人：

出差時間：201*年4月19日至201*年4月22日出差地點：山東省濟南市出行交通工具：汽車，公交

出差目的：針對濟南市轄區(qū)內(nèi)大型商超、醫(yī)院進(jìn)行一次拜訪。了解目標(biāo)客戶的主要負(fù)責(zé)人、

理順各單位的采購流程為后續(xù)跟蹤制定可行性跟蹤計劃提供依據(jù)。

出差內(nèi)容：4月18日晚抵達(dá)濟南準(zhǔn)備次日拜訪的客戶資料，路線，準(zhǔn)備需要帶的樣品，資

料。4月19日，（1）拜訪施爾明眼科醫(yī)院后勤保障部，該單位規(guī)模偏小，用燈需求量不大，詢問了報價�？蛻舻燃塂級。（2）山東中西醫(yī)結(jié)合大學(xué)附屬醫(yī)院總務(wù)處，該單位主要燈具為T8燈管和走廊吸頂燈，燈具每年采購一次，且都是招標(biāo)辦制定供貨商，具體節(jié)能改造工程需找上級領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。該院效益較好，后續(xù)準(zhǔn)備通過各種途徑需找其分管院長。客戶等級B級（3）拜訪濟南華聯(lián)商廈有限公司，該單位與昌輝照明簽訂了四年合同目前尚未到期。4月20日(1)拜訪濟南市第四人民醫(yī)院基建處，目前該院正準(zhǔn)備籌建一個新的綜合樓，但是主要考慮到前期投資太大，需要再考慮一下。需要進(jìn)一部跟進(jìn)，客戶等級B級。(2)拜訪山東省立醫(yī)院兩次未見到負(fù)責(zé)人，目前該院效益為全省最好，有東西兩個大的遠(yuǎn)區(qū)，并設(shè)有分院。準(zhǔn)備繼續(xù)通過各種渠道找到其負(fù)責(zé)人。準(zhǔn)備把該醫(yī)院當(dāng)作長期跟蹤對象。（3）拜訪山東省中醫(yī)院基建處處長，稱目前沒有關(guān)于要求整改的節(jié)能改造需求，具體涉及到項目需要上邊有類似的規(guī)劃才可以。同時答應(yīng)可以幫我們把這事跟上面領(lǐng)導(dǎo)說一下�？蛻舻燃塁級。需要想辦法拜訪其分管院長。（4）拜訪大潤發(fā)超市，該超市總部在上海，目前使用的為總部指定使用的普通熒光管，具體品牌不祥。4月21日：拜訪受到濟南大雨影響（1）拜訪千佛山醫(yī)院后勤保障部，該院目前效益很好，今年剛剛換成節(jié)能燈管，今年不會花這么多成本去改造�？蛻舻燃塁-（2）拜訪山東大學(xué)齊魯醫(yī)院，該院目前正再建一個綜合保健樓，大樓的整體設(shè)計方案和各種招標(biāo)已經(jīng)結(jié)束，對方稱曾接觸過LED照明，但是上邊領(lǐng)導(dǎo)并不認(rèn)同，主要考慮到投資太大�？蛻舻燃塁級。4月22日：（1）拜訪銀座商城玉涵店，總部在濟南洛源大街66號，目前使用的燈管為普通T8節(jié)能燈管，讓我跟總部物業(yè)聯(lián)系，未告之聯(lián)系方式。到達(dá)銀座總部負(fù)責(zé)人出差，未碰面。（2）約了一個做電子監(jiān)控設(shè)備的朋友見面，由于他的客戶大多是一些地下停車廠和物業(yè)公司，跟他談了一下準(zhǔn)備跟他合作做濟南地下停車場這一塊。（3）經(jīng)朋友介紹接觸了一下蒙牛集團濟南分公司商超部業(yè)務(wù)主管，談了一下合作的事，想借助他的一些信息聯(lián)系一下濟南商超的一些內(nèi)部采購，合作做濟南商超這一塊。他答應(yīng)幫我聯(lián)系一下。

出差總結(jié)：本次出差是第一次出差拜訪客戶，中間走了一些彎路，從前期的電話溝通和實際拜訪中都出現(xiàn)了對決策鏈判斷的問題，本次出差讓我了解了醫(yī)院商超系統(tǒng)的組織框架結(jié)構(gòu)，了解到目前系統(tǒng)市場的用燈情況和我們所面臨的一些問題。目前這一塊市場仍是我工作的重點，發(fā)掘意向客戶仍然是我工作的首要工作。

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出差總結(jié)報告

蘭州工程安裝進(jìn)度：

5月5日，a.對施工場地進(jìn)行清理；b.清點、核對貨物數(shù)字、有無損壞等；c.貨物整理歸類。

5月6日，a.主機臺座尺寸測量，以確定架子的下料焊接尺寸；b.清理貨物上為運輸連接固定的鋼條；c.組裝秤上的計量斗。

5月7日，a.對四組斗提機各組裝兩節(jié)并放入地坑；b.主機機架繼續(xù)焊接；c.對地坑及雙螺旋混合機進(jìn)行尺寸測量，以確定下料焊接尺寸。5月8日，a.將主機架子及主機放入地坑；b.對地坑上的架子尺寸重新測量修正半下料；c.因發(fā)現(xiàn)雙螺旋混合機的耳朵僅有三個，故對其尺寸重新測量和架子焊接方式研究。

5月9日，a.對主機機架進(jìn)行切孔打膨脹螺絲固定；b.將斗提機下面的儲料倉和儲料倉架子放入地坑；c.根據(jù)主機與儲料倉的對接尺寸對儲料倉進(jìn)行需切割部分測量劃線。

5月10日，a.對斗提機下面的儲料倉切割定位完成；b.對放入地坑的四組斗提機進(jìn)行定位；c.將雙螺旋混合機架豎立起來并進(jìn)行部分連接安裝。

5月11日，a.對地坑內(nèi)主機機架部分進(jìn)行噴漆；b.對地坑的主體平臺架進(jìn)行鋪設(shè)和焊接。

5月12日，a.對地坑主體平臺架間的橫梁進(jìn)行測量、下料、焊接；b.對雙螺旋混合機架子的連接橫梁，以能夠和斗提機對接為標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行測量、下料、焊接。5月13日，a.將雙螺旋的三個耳朵，進(jìn)行切割和重新焊接，組成兩組對角的耳朵，便于架設(shè)；b.將計量秤的控制電箱組裝上。

影響工程進(jìn)度的幾個原因：

a.沒有詳細(xì)的安裝施工程序規(guī)劃，致使有部分基礎(chǔ)工程可提前施工的卻推遲至我司人員到位才著手施工；b.客戶廠房新建，各種起重設(shè)備及工具缺少；

c.施工人員主要為客戶方請的人員，安裝經(jīng)驗稍顯不足；d.電壓不穩(wěn)，偶爾出現(xiàn)停電現(xiàn)象；

e.喂料器還在公司加工生產(chǎn)中，可能會導(dǎo)致安裝工程暫停。

學(xué)習(xí)心得：

a.對我司設(shè)備參與的工業(yè)生產(chǎn)有了初步概念，了解了我司各型設(shè)備在參與到工業(yè)生產(chǎn)中的位置與作用，并直接參與安裝了解安裝的方式方法、注意事項，提高動手能力和解決問題的能力；b.對于設(shè)備的售后安裝及安裝所收取的費用部分，因受到施工廠家的施工條件、配套廠商的資源、我司的施工人員數(shù)量及施工時間等因素影響，在安裝費用收取有限而且收取難度很大的背景下，容易影響公司所銷售的設(shè)備所得的直接利潤，不能因售后安裝問題使一單盈利的生意變成虧本生意。個人淺見在訂立合同之時，宜訂為指導(dǎo)安裝，以我司僅派遣售后工程師現(xiàn)場指導(dǎo)，廠方提供直接施工人員為主。指導(dǎo)安裝費用可通過調(diào)整設(shè)備價格，直接計算到設(shè)備總價款內(nèi)。

c.設(shè)備改進(jìn)部分：斗提機可以升級至可調(diào)速、料倉最好焊接耳朵。

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