招商工作規(guī)劃報(bào)告

招商工作規(guī)劃簡報(bào)

一、年度任務(wù)具體規(guī)劃。

1、供應(yīng)商的等級分類。

根據(jù)不同城市級別以及供應(yīng)商資質(zhì)級別劃分供應(yīng)商四個(gè)等級。一級供應(yīng)商的具備條件：（具備一個(gè)條件即可）

①供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品為國家著名商標(biāo)產(chǎn)品。

②地處直轄市、省會(huì)產(chǎn)品知名度具有很強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢。③公司注冊資金大于1000萬元，集團(tuán)規(guī)模經(jīng)營有相對的知名度不分區(qū)域。

二級供應(yīng)商的具備條件：

地處地級市及以上局域，較大規(guī)模自主經(jīng)營自有品牌，注冊資金大于500萬元。三級供應(yīng)商的具備條件：

無區(qū)域限制，有注冊商標(biāo)，以公司為規(guī)模的生產(chǎn)經(jīng)營，無OEM。四級供應(yīng)商的具備條件：

符合我公司最低要求具備各種資質(zhì)。

2、預(yù)估201*年全年任務(wù)為201*家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。

商城新上線從戰(zhàn)略上考慮201*年供應(yīng)商層次應(yīng)具備較高級別：其中一級供應(yīng)商規(guī)劃數(shù)量為1000家，二級供應(yīng)商為850家，三級供應(yīng)商為150家，暫不考慮四級供應(yīng)商。3、6月12月，逐月的任務(wù)指標(biāo)。

6月1日7月15日商城上線500家一級供應(yīng)商。7月16日8月15日100家一級供應(yīng)商，350家二級供應(yīng)商。8月16日9月15日100家一級供應(yīng)商，300家二級供應(yīng)商。9月16日10月15日（除國慶假期）100家一級供應(yīng)商，200家二級供應(yīng)商。

10月16日11月15日100家一級供應(yīng)商，150家三級供應(yīng)商。

11月15日12月1日100家一級供應(yīng)商。

備注：11年年度任務(wù)細(xì)分到每個(gè)月中，以壓力遞減的方式，12月任務(wù)較少，其余時(shí)間用于隊(duì)伍全年工作總結(jié)和培訓(xùn)以及對未完成任務(wù)的補(bǔ)救。

二、團(tuán)隊(duì)職責(zé)的具體劃分。

1、招商工作大致分類。

第一步：客戶信息收集，通過企業(yè)黃頁、互聯(lián)網(wǎng)等各種途徑手機(jī)符合我商城資質(zhì)條件的供應(yīng)商信息；第二步：刪選劃分供應(yīng)商等級。

第三步：分配符合條件的有效信息，劃分給談判溝通招商專員，根據(jù)公司規(guī)定有計(jì)劃的進(jìn)行招商業(yè)務(wù)。

第四步：將達(dá)成協(xié)議的經(jīng)銷商劃分給合約專職招商專員，專職扶著合同簽訂，供應(yīng)商信息存檔。2、團(tuán)隊(duì)規(guī)模規(guī)劃。

計(jì)劃組建10人招商團(tuán)隊(duì)：信息專員2名，溝通談判專員6名，合約專員2讓人，培訓(xùn)兼行政專員1名。三、招商工作進(jìn)度規(guī)劃。

1、6月招商進(jìn)度規(guī)劃：萬事開頭難需要開個(gè)好頭！6月1日2日全體招商團(tuán)隊(duì)，對招商業(yè)務(wù)作系統(tǒng)培訓(xùn)；6月3日做崗位職責(zé)介紹和崗位細(xì)分，流程規(guī)劃；6月4日9日全體招商團(tuán)隊(duì)做客戶信息收集工作；

6月10日28日全部溝通談判專員和合約專員從事溝通談判招商工作，信息專員繼續(xù)信息收集，信息專員同事備戰(zhàn)下月信息收集任務(wù)。

6月29日30日全體招商團(tuán)隊(duì)從事合約協(xié)議工作，并且對未完成任務(wù)做補(bǔ)救和調(diào)整。

2、每月每周五下午15點(diǎn)17點(diǎn)30團(tuán)結(jié)總結(jié)小會(huì)，報(bào)告招商進(jìn)度和其中遇到的困難。

3、7月12月任務(wù)根據(jù)6月完成情況做系統(tǒng)分析后再調(diào)整招商具體計(jì)劃。

四、團(tuán)隊(duì)任務(wù)任務(wù)完成率考評（根據(jù)公司人事要求）。

1、團(tuán)隊(duì)任務(wù)考評：

招商經(jīng)理月終向運(yùn)營總監(jiān)直接上報(bào)團(tuán)隊(duì)招商任務(wù)完成情況，根據(jù)每月任務(wù)完成情況存檔，年終配合年度任務(wù)完成情況綜合考評；2、不同崗位任務(wù)考評：

各崗位招商專員每天向招商經(jīng)理上報(bào)招商進(jìn)度，一周完畢招商經(jīng)理作完成質(zhì)量評估，存檔并上報(bào)上級主管領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)月度完成情況做月度綜合考評；年終配合年度完成情況綜合考評和年終獎(jiǎng)掛鉤！

3、獎(jiǎng)懲制度：（根據(jù)公司人事制度）五、拖欠任務(wù)的補(bǔ)救措施。

第一：快速調(diào)整團(tuán)隊(duì)中各崗位的人數(shù)結(jié)構(gòu)；第二：調(diào)整招商進(jìn)度，拉快招商進(jìn)程；

第三：招聘高素質(zhì)談判攻堅(jiān)招商專員處理棘手的溝通談判問題，建議建立后備人才庫以備急需，以完成年度招商任務(wù)。第四：增加招商能力系統(tǒng)培訓(xùn)，增加臨時(shí)總結(jié)會(huì)議次數(shù)；

該規(guī)劃粗略構(gòu)建了電子商務(wù)平臺(tái)招商團(tuán)隊(duì)的整體運(yùn)營思路，目前團(tuán)隊(duì)尚未組建完成，思路還不成熟，招商過程中一定會(huì)遇到很多未知的問題，規(guī)劃和變化是相輔相成的，靈活的思路及時(shí)的調(diào)整才是一個(gè)新團(tuán)隊(duì)走向成熟的必經(jīng)之路！

黃超201*年5月24日

擴(kuò)展閱讀：201*招商總結(jié)及工作規(guī)劃

201*年招商工作總結(jié)

201*年7月，我有幸成為盤錦市工業(yè)招商局的一員，在招商局主要針對機(jī)械裝備制造和石油天然氣裝備制造相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行全國性的招商引資工作。全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。在招商工作中，我堅(jiān)守崗位職責(zé)，以園區(qū)的發(fā)展目標(biāo)為工作的宗旨，展開實(shí)質(zhì)性工作，在初入招商工作中不斷學(xué)習(xí)、不斷完善、不斷強(qiáng)化，在自己的工作崗位商盡心盡力，盡職盡責(zé)，認(rèn)真履行自己職責(zé)，積極完成各項(xiàng)任務(wù)，取得一定成效，結(jié)合自身工作情況，在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在各位同志的密切配合下，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。現(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身的綜合素質(zhì)

入職的前幾周，詳細(xì)的學(xué)習(xí)了盤錦市的概況資料和各開發(fā)區(qū)的簡介情況。從自然條件、自然資源、交通條件、勞動(dòng)力成本、土地價(jià)格、優(yōu)惠政策等等幾個(gè)方面詳細(xì)了解盤錦市的工業(yè)招商優(yōu)勢。然后通過現(xiàn)場演講的方式，將理論與實(shí)踐相結(jié)合。通過短短幾周的入職學(xué)習(xí)培訓(xùn)，對即將要上崗的招商工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)，也充分的了解了招商工作的工作內(nèi)容及其重要性。對自己未來的招商工作充滿了信心。二、愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作

初次接觸招商工作，自己還是比較迷茫的。沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，一切都得從頭學(xué)起，招商邀請函，打電話，發(fā)傳真等等這些工作內(nèi)容，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和身邊同事請教學(xué)習(xí)，多看多聽多想多問多做，努力在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉工作流程。通過不斷的學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，具備了一定的工作能力。能夠及時(shí)完成制定的工作任務(wù)，迄今為止共聯(lián)系企業(yè)250余家，有回復(fù)的企業(yè)8家。熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對待每項(xiàng)工作任務(wù)，不遲到不早退，合理有效的利用工作時(shí)間。三、總結(jié)不足、安排今年的工作計(jì)劃

踏入招商工作半年的時(shí)間里，通過自己的努力和上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助，自己的語言溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、綜合分析能力都得到了很好的鍛煉，并且都有一定的提高。但在招商工作當(dāng)中也存在著一些不足之處，聯(lián)系企業(yè)數(shù)量不足，收到回復(fù)的反饋信息也較少，沒有很好的達(dá)成招商目標(biāo)，等等。今年針對以上不足之處做出如下計(jì)劃：1、保質(zhì)保量：每天聯(lián)系企業(yè)數(shù)量3-5個(gè)，每月聯(lián)系企業(yè)總數(shù)數(shù)量達(dá)到80個(gè)。并運(yùn)用傳真、電話、郵件、掛號信等多種聯(lián)系方式，將招商邀請函務(wù)必發(fā)到企業(yè)，提高工作質(zhì)量。2、反饋信息及時(shí)處理，收集企業(yè)信息交由上級領(lǐng)導(dǎo)審核，與企業(yè)多聯(lián)系多溝通，盡全力邀請企業(yè)負(fù)責(zé)人來盤參觀考察。3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排部署及市政府招商動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的招商工作方向，緊跟組織安排。

今年是收獲的一年，我來到工業(yè)招商局，將自己的青春和熱情奉獻(xiàn)給這片沃土，在工作中，雖然受到過困難和挫折，也遇到了不少難題想過退縮，但是我堅(jiān)信，只有發(fā)現(xiàn)問題，才能去解決問題，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，為盤錦的招商工作做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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