售樓處參觀實習報告

售樓處參觀實習

售樓部參觀調研報告

調研地點：恒大地產(chǎn)售樓中心

榮盛.錦繡外灘售樓中心

調研目的：通過實習調研售樓處建筑，進一

步認識建筑設計的基本專業(yè)知識，對售樓處建筑有一個全面的了解。

調研準備：參觀任務書、筆記本、筆。

調研概況：

(一)基地考察：

3月19日下午，來到青年路恒大地產(chǎn)開發(fā)的樓盤，對售樓處進行

參觀考察。市政府中軸線北側。交通便利,既能享受新區(qū)的繁榮又免受交通擁擠的困擾。是一個幽美、舒適、祥和的居住環(huán)境。(二)實地參觀：

恒大地產(chǎn)售樓中心給人的整體感覺很宏偉。其設計不但注重精美的現(xiàn)代設計的細部，而且以獨特的方式展示了“動”與“靜”、“聲”與“色”的環(huán)境，無論是外部空間還是內(nèi)部空間，都體現(xiàn)了妙趣橫生的創(chuàng)意。該售樓處分為兩層，一層為沙盤區(qū)、模型展區(qū)、洽談大廳和衛(wèi)生間，二層是辦公區(qū)，VIP室。進

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門左側位置，銷售人員工作區(qū)設在入口正前方，服務臺造型簡約，簡單又不失穩(wěn)重。樣房裝修精致大方，引人入勝，極大的調動了購房者的胃口，達到其銷售的目的。

同日下午，又對榮盛.錦繡外灘進行了參觀。該地位于沂河東岸。榮盛.錦繡外灘售樓中心是品質比較高，注重房屋質量和小區(qū)環(huán)境方面的高品質小區(qū)，建筑風格會比較類似九里像湖城。以歐式風格為主，典雅大方，具有極大的吸引力。體現(xiàn)了“健康，文明，和諧”的主題。購房者可以欣賞到唯美的景色，布局合理，流線暢通，環(huán)境宜人。

調研收獲：

通過基地的考察和實地的參觀，我較為系統(tǒng)的了解了售樓處建筑設計的一些思維方法和設計理念，同時也提高了自身調查分析和綜合思考的能力。

1.售樓處設計理念

售樓處是隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的建筑類型。住區(qū)售樓處是體現(xiàn)發(fā)展商實力、展示未來美好的

社區(qū)生活、舉行集會活動、接待參觀的客戶、宣傳樓盤和談判簽約的重要場所。隨著市場競爭日趨激烈,市民消費品味的進一步提高,前期的消費引導和樓盤宣傳在以預售房為主的房地產(chǎn)交易中顯得越來越重要。因此在售

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樓處設計中,如何吸引潛在顧客的注意,引導他們停留、參觀乃至購買,已成為不可忽視的設計條件。

售樓中心不僅是一個信息節(jié)點，連接著商品、買方和賣方。在我看來，售樓處是為購房者提供一個良好的看房環(huán)境的服務行建筑，而且是整個待售樓盤的形象標志，所以，它對建筑外形和室內(nèi)環(huán)境的要求都很高。因而，我覺得售樓處的外形要新穎別致，能抓住人們的視線；環(huán)境設計要舒適、優(yōu)雅，構筑一個以綠色、自然、健康、生態(tài)為主題的這樣一種氛圍，使客戶在進入售樓部的第一時刻就能深刻的體會到項目的總體氣質以及項目的獨特賣點。

2．售樓處設計類型

通過參觀，我了解到售樓處的類型分為兩種。其一是獨立式的，即單獨建造或舊房改造。它們緊靠正在建設的項目，并且在緊鄰馬路的一側或人流量大的區(qū)域，以便吸引人流，促進銷售。但這種售樓處施工時間緊，壽命短，經(jīng)濟效益不高。我們即將要設計的售樓處也是這一類型的。另外一種是附屬的，它們不單獨出現(xiàn)，而是作為建筑整體功能的一部分。它們多位于樓盤的底層，或者租用繁華地段的商業(yè)門面。像唐寧街售樓處就是這一類型的。

3．售樓處設計要點

售樓處作為整個樓盤的重要組成部分，不但要完全不同于當前過于單調的售樓場所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品味，因此，我們把它定位于一個售樓部和休閑場所兩用來考慮，體現(xiàn)了休閑與豪華的都會空間，突出了現(xiàn)代、宏偉的效果。售樓處的主要特點是臨時性、展示性、通透性。建筑形式多樣、建筑用材新、科技含量高，是售樓部的基本特點。其面積從幾百米到數(shù)千米不等，售樓和展廳是其主要功能。一般售樓處主要功能分為接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、簽約區(qū)和內(nèi)部

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管理用房五大區(qū)。較大型的售樓處還設置了兒童活動等專門區(qū)域。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑性質，氣氛輕松，目的是積聚人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。

4．參觀實習總體感悟

這次參觀實習，雖然時間很短，過程有點曲折，但達到了開闊眼界、補充知識、將理論與實踐相結合的多重目的。在參觀過程中，我進一步了解了售樓處的形式、結構類型、開間進深、展廳面積、停車場設置、內(nèi)外部環(huán)境布置等建筑設計的基本知識，也讓我更加深刻的感悟了建筑設計的,領略到了建筑的正真魅力！

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售樓處參觀實習

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實習地點：蘇州鑫苑國際城市花園（濱河路與馬運路交匯處）

蘇州中海胥江府（桐涇南路和胥江路交匯處）蘇州天都花園（高新區(qū)長江路西、玉山路南）

實習目的：通過實習調研售樓處建筑，進一步感性的認識建筑設計的基本專業(yè)

知識，對售樓處建筑有一個全面的了解。

實習準備：參觀實習任務書、筆記本、筆、相機、自行車

實習概況：

(一)基地考察：

3月1日下午，我們宿舍五個人騎車來到鑫苑國際城市花園，對基地

進行參觀考察。該地位于濱河路和馬運路的交匯處,東臨京杭大運河,交通便利,近鄰環(huán)道,又不受環(huán)道的干擾,既能享受夠新區(qū)的繁榮又免受交通擁擠的困擾。另一個優(yōu)勢就是親臨大運河，內(nèi)外水景交融，且與文明中外的寒山寺隔河相望，遙相呼應，造就了一個幽美、舒適、祥和的居住環(huán)境。但其本身也存在一些劣勢：比如，河岸帶有一些廢墟，所以需要合理的整

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治開發(fā)，揚長避短，達到其最佳效果。(二)實地參觀：

3月1日，我們參觀了鑫苑國際城市花園和胥江府售樓中心；3月16日，又對江都花園售樓處進行了參觀。

鑫苑售樓中心給人的整體感覺很宏偉。其設計不但注重精美的現(xiàn)代設計的細部，而且以獨特的方式展示了“動”與“靜”、“聲”與“色”的環(huán)境，無論是外部空間還是內(nèi)部空間，都體現(xiàn)了妙趣橫生的創(chuàng)

意。該售樓處分為兩層，一層為沙盤區(qū)、模型展區(qū)、洽談大廳和衛(wèi)生間，二層是辦公區(qū)，樣板房是通過一個后院走廊到達，但沒有VIP室是它的一個不足之處。沙盤展示設在中央最顯眼的位置，銷售人員工作區(qū)設在入口處，服務臺造型簡約，用玻璃燈片與不銹鋼相結合，簡單又不失穩(wěn)重。樣板房裝修精致大方，引人入勝，極大的調動了購房者的胃口，達到其銷售的目的。

天都售樓處是單獨建造的。它位于交叉路口，其外觀十分獨特，具有極大的吸引力。外觀的主色雅大方，

調是群青色，與木質板相結合，典體現(xiàn)了“健康，文明，和諧“的主

題。二樓有多個平臺挑出，可以使購房者欣賞到唯美的景色，布局合理，流線暢

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通，環(huán)境宜人。

實習收獲：

通過基地的考察和實地的參觀，我較為系統(tǒng)的了解了售樓處建筑設計的一些思維方法和設計理念，同時也提高了自身調查分析和綜合思考的能力。

1.售樓處設計理念

售樓處是隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新的建筑類型。住區(qū)售樓處是體現(xiàn)發(fā)展商實力、展示未來美好的社區(qū)生活、舉行集會活動、接待參觀的客戶、宣傳樓盤和談判簽約的重要場所。隨著市場競爭日趨激烈,市民消費品味的進一步提高,前期的消費引導和樓盤宣傳在以預售房為主的房地產(chǎn)交易中顯得越來越重要。因此在售樓處設計中,如何吸引潛在顧客的注意,引導他們停留、參觀乃至購買,已成為不可忽視的設計條件。

售樓處不僅是一個信息節(jié)點，連接著商品、買方和賣方。在我看來，售樓處是為購房者提供一個良好的看房環(huán)境的服務行建筑，而且是整個待售樓盤的形象標志，所以，它對建筑外形和室內(nèi)環(huán)境的要求都很高。因而，我覺得售樓處的外形要新穎別致，能抓住人們的視線；環(huán)境設計要舒適、優(yōu)雅，構筑一個以綠色、自然、健康、生態(tài)為主題的這樣一種氛圍，使客戶在進入售樓部的第一時刻就能深刻的體會到項目的總體氣質以及項目的獨特賣點。

2．售樓處設計類型

通過參觀，我了解到售樓處的類型分為兩種。其一是獨立式的，即單獨建造或舊房改造，比如天都售樓處就是單獨建造的。它們緊靠正在建設的項目，并且在緊鄰馬路的一側或人流量大的區(qū)域，以便吸引人流，促進銷售。但這種售樓處

售樓處參觀實習

施工時間緊，壽命短，經(jīng)濟效益不高。我們即將要設計的售樓處也是這一類型的。另外一種是附屬的，它們不體功能的一部分。它們多位華地段的商業(yè)門面。像胥江類型的。

3．售樓處設計要點

售樓處做為整個樓盤的重要組成部分，不但要完全不同于當前過于單調的售樓場所，更要體現(xiàn)房地產(chǎn)商的品味，因此，我們把它定位于一個售樓部和休閑場所兩用來考慮，體現(xiàn)了休閑與豪華的都會空間，突出了現(xiàn)代、宏偉的效果。售樓處的主要特點是臨時性、展示性、通透性。建筑形式多樣、建筑用材新、科技含量高，是售樓部的基本特點。其面積從幾百米到數(shù)千米不等，售樓和展廳是其主要功能。一般售樓處功能主要分為接待區(qū)、洽談區(qū)、展示區(qū)、簽約區(qū)和內(nèi)部管理用房五大區(qū)，有的將樣板房設在售樓處中（如胥江府），較大型的售樓處還設置了兒童活動等專門區(qū)域。接待區(qū)和洽談區(qū)面積較大，有休閑性質，氣氛輕松，目的是積聚人氣又互不影響，便于銷售人員擇位。

4．參觀實習總體感悟

這次參觀實習，雖然時間很短，過程有點曲折，但達到了開闊眼界、補充知識、將理論與實踐相結合的多重目的。在參觀過程中，我進一步了解了售樓處的形式、結構類型、開間進深、展廳面積、停車場設置、內(nèi)外部環(huán)境布置等建筑設計的基本知識，也讓我進更加深刻的感悟了建筑設計的內(nèi)涵,領略到了建筑的正真魅力.

單獨出現(xiàn)，而是作為建筑整于樓盤的底層，或者租用繁府、鑫苑的售樓處就是這一

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