總結(jié)草稿

一,增長(zhǎng)點(diǎn)品類(lèi)實(shí)際銷(xiāo)售預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)比原因分析我們制定了周密的凍貨備貨計(jì)劃，在臘月初十之前應(yīng)有的備貨均已采購(gòu)?fù)戤叢Ⅴr蝦類(lèi)37萬(wàn)24萬(wàn)54．2送至庫(kù)房，并且明確分工，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)相對(duì)應(yīng)的品類(lèi)采購(gòu)及銷(xiāo)售情況。春節(jié)期間對(duì)于活魚(yú)的采購(gòu)專(zhuān)門(mén)有兩名采購(gòu)員共同負(fù)責(zé)，加上春節(jié)期間活魚(yú)進(jìn)入淡水魚(yú)34萬(wàn)27萬(wàn)48.1銷(xiāo)售高峰，采購(gòu)量成倍增長(zhǎng)，臘月28我們還單獨(dú)對(duì)活魚(yú)進(jìn)行了二次采購(gòu)和送貨。由于市場(chǎng)原因，12年帶魚(yú)市場(chǎng)整體處于缺斷貨狀態(tài)，前期我們針對(duì)板凍帶魚(yú)制大帶魚(yú)9.5萬(wàn)7萬(wàn)35．7定了一定量的存貨，春節(jié)期間基本上所有的門(mén)店都用板凍帶魚(yú)緩化成鮮帶魚(yú)進(jìn)行售賣(mài)，彌補(bǔ)了很大的銷(xiāo)售損失。由于市場(chǎng)原因，臨近春節(jié)期間鮮黃花的進(jìn)價(jià)由平時(shí)的每市斤19元突增至24元，黃花魚(yú)26萬(wàn)22萬(wàn)18.2因此在對(duì)鮮黃花魚(yú)的標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)上我們便處于被動(dòng)的狀態(tài)，這個(gè)方面制約了我們整體銷(xiāo)售的提高。二、增長(zhǎng)量

品類(lèi)號(hào)品類(lèi)名稱(chēng)12年銷(xiāo)售金額11年銷(xiāo)售金額增長(zhǎng)率230023012304230523062310231223202322淡水魚(yú)340921.69海水魚(yú)201*07.58甲殼類(lèi)400211.89軟體類(lèi)海藻類(lèi)90298.7822322.62237141.0243.8%133753.750.4%230148.6873.9%50179.6780.0%18720.319.2%482771.3927.0%164056.760.4%13779.9831.3%340644.420.6%凍海水魚(yú)613015.09甲殼類(lèi)263158.87干品類(lèi)18087.49丸子410719.97從圖表來(lái)看,水產(chǎn)部門(mén)較同期相比各品類(lèi)都有一個(gè)不同程度的提高,原因包括:

1、在毛利點(diǎn)適中的情況下，我們加強(qiáng)了對(duì)單品促銷(xiāo)的關(guān)注度，增加銷(xiāo)售額的同時(shí)也提高了顧客對(duì)我們的認(rèn)知度和購(gòu)買(mǎi)力；

2、春節(jié)期間我們采購(gòu)與門(mén)店的溝通和協(xié)調(diào)工作做的相對(duì)較好，主要體現(xiàn)在禮盒類(lèi)商品的訂貨和銷(xiāo)售，門(mén)店有訂貨時(shí)第一時(shí)間與我們采購(gòu)聯(lián)系，然后我們?cè)诘谝粫r(shí)間共同給予解決，及時(shí)準(zhǔn)確的把握住了我們禮盒的銷(xiāo)售

3、我們整體銷(xiāo)售的提高也是跟領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持緊密相連的，是配送及門(mén)店之間相互配合的成果。三、增長(zhǎng)保障

1、從采購(gòu)到配送到營(yíng)運(yùn)，各部門(mén)都非常負(fù)責(zé)任的去為銷(xiāo)售貢獻(xiàn)自己的一份力量，我們抓住重點(diǎn)商品的營(yíng)銷(xiāo)工作從而帶動(dòng)整體銷(xiāo)售的增加。

2、從細(xì)節(jié)入手，切實(shí)的解決了一線銷(xiāo)售中存在的許多問(wèn)題，準(zhǔn)備工作較為完善，從備貨到出庫(kù)做到了相對(duì)及時(shí)、準(zhǔn)確。四、單品增長(zhǎng)單品名稱(chēng)12年銷(xiāo)售額計(jì)劃銷(xiāo)售海欣魚(yú)丸148512.9設(shè)備上的投入，加上我們?cè)陉愼r海鱸101760.5鮮魷魚(yú)28575.6活鯉魚(yú)63764.1的一大亮點(diǎn)。活魚(yú)的二次采購(gòu)和送貨，以及鯉魚(yú)的特價(jià)宣傳力度，使銷(xiāo)售額有一個(gè)大的突破。的特價(jià)促銷(xiāo)，使原來(lái)銷(xiāo)售平平的兩個(gè)現(xiàn)已成為12年銷(xiāo)售當(dāng)中列量和陳列面積上的支持。前期我們對(duì)海鱸魚(yú)和鮮魷魚(yú)增長(zhǎng)比原因分析海欣魚(yú)丸是在現(xiàn)有供貨商中支持力度相對(duì)較大的，尤其在活草魚(yú)67225.5五、13年春節(jié)計(jì)劃

在保證今年銷(xiāo)售量的基礎(chǔ)上，我們?nèi)匀挥?jì)劃從以下幾個(gè)著重點(diǎn)來(lái)提高水產(chǎn)部門(mén)的業(yè)績(jī)：

1、雖然淡水魚(yú)類(lèi)較去年同比增長(zhǎng)額度很大，但從實(shí)際售賣(mài)過(guò)程中，

我們也存在著對(duì)采購(gòu)量有一定的保守因素，個(gè)別門(mén)店出現(xiàn)了缺斷貨現(xiàn)象，彌補(bǔ)缺陷的同時(shí)預(yù)計(jì)今年春節(jié)銷(xiāo)售增長(zhǎng)10%左右。2、針對(duì)鮮蝦方面我們決定從提高商品品質(zhì)和盡可能大的降低我們

從產(chǎn)地的采購(gòu)價(jià)格兩方面著手，突出陳列和提高門(mén)店一線員工的售賣(mài)技巧，以提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

擴(kuò)展閱讀：201*年工作總結(jié)草稿1

年輕沒(méi)有失敗青春炫出色彩

201*-201*學(xué)年第一學(xué)期0903班班級(jí)工作總結(jié)

教育學(xué)

二零一一年十一月十六日

班級(jí)工作

在忙碌中,大三上半學(xué)期即將結(jié)束了�，F(xiàn)就201*201*學(xué)年上半學(xué)期的工作做總結(jié)如下:

在輔導(dǎo)員李慧燕老師的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，全班同學(xué)以“團(tuán)結(jié)、和諧、文明、進(jìn)取”為班級(jí)文化，團(tuán)結(jié)一心、銳意進(jìn)取，在班級(jí)建設(shè)上，爭(zhēng)創(chuàng)一流。新的學(xué)年，我們繼續(xù)努力，從以下幾方面建設(shè)先進(jìn)班集體。

第一部分:班級(jí)建設(shè)

一、思想建設(shè)

（1）開(kāi)展政治理論知識(shí)學(xué)習(xí)，提高同學(xué)們的思想道德修養(yǎng)。積極學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，提高思想覺(jué)悟。同學(xué)們平時(shí)密切關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，緊跟時(shí)事政治，班級(jí)多次組織團(tuán)日活動(dòng)和主題班會(huì)，同學(xué)們通過(guò)通過(guò)學(xué)習(xí)，加深了對(duì)黨的熱愛(ài)，提高了思想覺(jué)悟。如學(xué)習(xí)胡錦濤主席在慶祝建黨九十周年上的講話(huà)，舉辦“學(xué)習(xí)十七屆六種全會(huì)精神”主題班會(huì)。

(2)、認(rèn)真做好班級(jí)“推優(yōu)選優(yōu)”工作

在團(tuán)組織“推優(yōu)”方面，我們本著向黨組織輸送新鮮血液的方針，嚴(yán)格把關(guān)。我班已經(jīng)有四十名入黨積極分子，兩位重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，兩位預(yù)備黨員。在201*年山西師范大學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生干部評(píng)選中，廖妃妃同學(xué)被評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生，郭穎、馬王婷被評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部，馬靜艷、邢海燕、張燕被院級(jí)優(yōu)秀學(xué)生，曾慶云被評(píng)為院級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部。我們班的這些預(yù)備黨員、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀干部等

群體，為我們班思想建設(shè)樹(shù)立了典范。

二、制度建設(shè)

大一剛進(jìn)校門(mén)后，在輔導(dǎo)員李慧燕老師的帶領(lǐng)下，我們就召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的班會(huì)，確定了我們班的共同奮斗目標(biāo)，即創(chuàng)建“團(tuán)結(jié)友愛(ài)積極進(jìn)取”的優(yōu)秀班集體。在這個(gè)工作中心下，根據(jù)我們班的實(shí)際情況制定了一系列的班級(jí)常規(guī)管理制度，包括：請(qǐng)假制度、活動(dòng)組織制度、班費(fèi)使用制度、師生禮儀制度、宿舍管理制度和互助學(xué)習(xí)制度等，兩年來(lái)制度建設(shè)基本完善，新的學(xué)期，班級(jí)通過(guò)深入加強(qiáng)日常管理，使同學(xué)加強(qiáng)自我管理，新一屆班委嚴(yán)格踐行班級(jí)制度，在明確分工的基礎(chǔ)上加強(qiáng)有效合作，班級(jí)工作能迅速有效的開(kāi)展。全班同學(xué)嚴(yán)格要求自己。通過(guò)制度建設(shè)，班委工作提高了效率，全班同學(xué)增強(qiáng)了紀(jì)律意識(shí)，班級(jí)行成了積極、陽(yáng)光的氛圍。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè)

對(duì)大學(xué)生而言，學(xué)習(xí)始終是頭等大事。在學(xué)風(fēng)建設(shè)上，班委對(duì)于曠課，遲到等違紀(jì)行為加大了檢查力度。抓好同學(xué)們的上課出勤率,對(duì)無(wú)故曠課的同學(xué)作好思想工作，大部分學(xué)生結(jié)伴上自習(xí)，共同探討問(wèn)題、相互鼓勵(lì)、經(jīng)常交流學(xué)習(xí)心得，同學(xué)們學(xué)風(fēng)端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，上課認(rèn)真聽(tīng)講，學(xué)習(xí)態(tài)度積極，交作業(yè)按時(shí)按質(zhì)按量，大多數(shù)的同學(xué)都取得了令人可喜的進(jìn)步。針對(duì)學(xué)風(fēng)建設(shè)我們還做了以下努力:

（1）原平支教提高教學(xué)實(shí)踐能力

在這一年的暑期社會(huì)實(shí)踐中，我們班同學(xué)積極響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，17人參加了社會(huì)調(diào)研，在副院長(zhǎng)董新良老師帶領(lǐng)下，我們10名學(xué)生

分批奔赴忻州市原平縣進(jìn)行支教。此次活動(dòng)以“”啟心育智，播撒文明”為主題，在為期一個(gè)月的支教中，他們通過(guò)開(kāi)展教學(xué)，走訪，文藝表演等，為孩子送去知識(shí)與愛(ài)，同時(shí)也鍛煉了自己。這些充分體現(xiàn)出我們班學(xué)生在培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)方面的努力和奮發(fā)精神。（2)小組學(xué)習(xí)加強(qiáng)合作探究能力

進(jìn)入大三，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為生活的重心，我們進(jìn)一步踐行學(xué)習(xí)互助的制度。根據(jù)各位同學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)及特長(zhǎng)，劃分學(xué)習(xí)小組，通過(guò)互助學(xué)習(xí)，小組探究的方式，同學(xué)們互幫互助，共同進(jìn)步。班級(jí)內(nèi)形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，我們班學(xué)習(xí)風(fēng)氣健康向上。（3）課外學(xué)習(xí)為就業(yè)和深造做好準(zhǔn)備

在課外時(shí)間，我們班學(xué)生也在為未來(lái)就業(yè)和考研進(jìn)行努力。除了學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和進(jìn)行知識(shí)拓展外，我們班已經(jīng)有20人輔修雙學(xué)位，11人報(bào)考心理咨詢(xún)師，10人報(bào)考計(jì)算機(jī)C語(yǔ)言，9人報(bào)考人力資源管理師，考研方面，我們班的同學(xué)也在積極努力，準(zhǔn)備考研的學(xué)生并且已經(jīng)報(bào)考研班的已經(jīng)有十五位。

四、班級(jí)活動(dòng)的開(kāi)展

這一學(xué)期在本班班團(tuán)委積極努力下，全班同學(xué)參與了學(xué)校學(xué)院開(kāi)展的各種活動(dòng),并在本班內(nèi)自主開(kāi)展了廣泛而富有成效的各類(lèi)活動(dòng),取的了良好的效果�；顒�(dòng)的開(kāi)展是班級(jí)凝聚力形成的重要載體，形式多樣的活動(dòng)加強(qiáng)同學(xué)之間的了解與合作，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，增進(jìn)了班級(jí)同學(xué)間的友誼，使班級(jí)更加團(tuán)結(jié)。1、參加學(xué)校組織的各類(lèi)活動(dòng)

(1)職業(yè)規(guī)劃大賽：在我校舉辦的第一屆職業(yè)規(guī)劃大賽中，我班選派的邢海燕同學(xué)一路過(guò)關(guān)斬將，獲得學(xué)校第一名的成績(jī)，并作為我校代表之一參加山西省職業(yè)規(guī)劃大賽，她以出色的表現(xiàn)和優(yōu)異的成績(jī)獲得了二等獎(jiǎng)。

(2)羽乒聯(lián)賽：青春在汗水與拼搏下才能彰顯出其迷人的魅力，羽兵聯(lián)賽的賽場(chǎng)中，我班4名運(yùn)動(dòng)員拼搏于賽場(chǎng)上，賽場(chǎng)下是39名同學(xué)為他們吶喊和助威。(3）未來(lái)教師素質(zhì)大賽：

(4)“與祖國(guó)同行，陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑”：寒冷的冬天，天是微亮的時(shí)候，我們班的運(yùn)動(dòng)員就早早站到了賽道上，201*米、400米，我班6位同學(xué)用汗水詮釋了堅(jiān)持。

2、圍繞學(xué)校與院學(xué)生會(huì)工作，組織了一系列活動(dòng)(1)英語(yǔ)演講比賽：

(2)辯論賽：唇齒之間，烽煙四起，201*年的冬天我院舉辦的辯論賽場(chǎng)上能看到我們的身影。

(3)宿舍衛(wèi)生評(píng)比：宿舍是我們忙碌生活中的一抹溫馨的燭光，有個(gè)良好的宿舍環(huán)境能更好的服務(wù)于我們的生活和學(xué)習(xí)，在宿舍衛(wèi)生評(píng)比中我班3個(gè)宿舍被評(píng)為優(yōu)秀宿舍。

(4)未來(lái)教師大賽選拔賽:教育0903班舉辦了一次班級(jí)教師素質(zhì)大賽。比賽在于考察參賽學(xué)生的備課、講課、課堂組織，板書(shū)、課件設(shè)計(jì)等。這次比賽旨在展現(xiàn)班級(jí)學(xué)生的教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，體現(xiàn)師范生的專(zhuān)業(yè)魅力。

(5)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)：在我院舉辦的大型趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)比賽中，我們班選派八名選手參加，寒冷的冬天，選手們?cè)趹?hù)外進(jìn)行了三次訓(xùn)練，賽場(chǎng)上二、班級(jí)特色活動(dòng)

(1)、班委換屆：9月21日我班舉行了班委換屆的選舉，此次選舉完全的公開(kāi)公正，經(jīng)同學(xué)一致的投票產(chǎn)生了新的班委，新老班委對(duì)班級(jí)工作進(jìn)行了詳細(xì)的交接，在活動(dòng)的最后，由輔導(dǎo)員老師代表全班同學(xué)向老班委送上禮物，感謝他們一年的付出與努力。

（2)、Q版運(yùn)動(dòng)會(huì)：201*年1122日，我們0903班在操場(chǎng)上舉行一個(gè)班級(jí)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。這次趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)我們進(jìn)行2個(gè)項(xiàng)目的比賽。第一個(gè)是邊跳繩邊回答問(wèn)題，然后是坐地起立。這次運(yùn)動(dòng)會(huì)我們本著團(tuán)結(jié)班級(jí)同學(xué)，大家聚在一起交流感情，共同合作完成游戲任務(wù)。增進(jìn)班級(jí)凝聚力。

（3）、元旦晚會(huì)：201*年的1月1日，我班舉行了一年一度的元旦晚會(huì)，一年的時(shí)光就這樣在我們的笑鬧聲中結(jié)束了。晚會(huì)上同學(xué)們個(gè)展才藝，精彩的演唱、幽默的小品贏得了陣陣的掌聲。此次活動(dòng)中我班還邀請(qǐng)了眾多任課老師參加，與老師們一同分享新年的快樂(lè)，拉近了師生關(guān)系。學(xué)生會(huì)的主席及常委也參加了此次活動(dòng)，與我們一起等待新年的到來(lái)。在活動(dòng)的最后，我班同學(xué)播放了我們向輔導(dǎo)員表達(dá)感謝的PPT，老師和我們都留下了感動(dòng)的淚水。進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，李老師給予了我們媽媽一樣的愛(ài)�；厥滓荒甑臅r(shí)光，只是一句簡(jiǎn)單的謝謝不足表達(dá)我們的感恩。

五、師生關(guān)系

新的學(xué)期，我們一如既往的為老師和同學(xué)做好服務(wù)工作，每天安排同學(xué)值日，班委輪流為老師帶水，學(xué)委將同學(xué)們?cè)趯W(xué)習(xí)中的疑難問(wèn)題傳達(dá)給老師，以便得到老師很好的解答，增加同學(xué)們學(xué)習(xí)信心，使師生互動(dòng)。努力配合老師的工作,成為老師與學(xué)生溝通的紐帶,把同學(xué)們的意見(jiàn)及時(shí)傳給老師。關(guān)注學(xué)校的各種通知，及時(shí)傳達(dá)給同學(xué)，便于同學(xué)們參加。

六、宿舍文化建設(shè)：

經(jīng)過(guò)了兩年的努力建設(shè)，各宿舍都創(chuàng)建了自己獨(dú)特的文化。本學(xué)年，各個(gè)宿舍在原有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善了宿舍的文化。良好的日常生活習(xí)慣是取得優(yōu)秀成績(jī)的保障，所以每個(gè)宿舍確定了自己的舍規(guī)，規(guī)范了同學(xué)們的日常生活，幫助同學(xué)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣及生活態(tài)度。宿舍都在堅(jiān)持的書(shū)寫(xiě)著自己的紀(jì)念冊(cè)（宿舍日志），將平時(shí)生活的點(diǎn)滴記錄下來(lái)，留作永恒的回憶。

第二部分、班級(jí)特色

班刊：

班刊《我們的時(shí)光》：一年級(jí)和二年級(jí)的時(shí)候，我們出版了兩期班刊《我們的時(shí)光》，透過(guò)我們的班刊，我們能看到我們?cè)诖髮W(xué)中的猶豫徘徊，能看到這我們一路走來(lái)的成熟與堅(jiān)守，更能看到我們

對(duì)于未來(lái)的憧憬和奮斗的激情。青春的時(shí)光匆匆而過(guò)，等到我們收拾行囊離開(kāi)學(xué)校的時(shí)候，翻開(kāi)我們的班刊，我相信我們每個(gè)人都會(huì)有一份甜美的回憶。新的學(xué)期，我們更是積極籌劃新的班刊。相信在下一學(xué)期，我們的班刊就可以出版�！鞍嗉�(jí)印象”：

用影像資料記錄我們的生活，為我們一同走過(guò)的時(shí)光留下見(jiàn)證。大二這一學(xué)年中，我們進(jìn)一步的豐富了我們的“班級(jí)印象”，增添了更多的精彩瞬間，用筆記錄下來(lái)的是我們的心情，用圖片記錄下來(lái)的是一張張青春的笑臉。在日常的生活中，我們精心拍攝下那一幕幕精彩的瞬間，經(jīng)過(guò)細(xì)心的整理，終于整理出那厚重的“班級(jí)印象”“老師印象”：

這是我們班建立的一個(gè)新冊(cè)子，它記錄了每個(gè)教過(guò)我們的老師對(duì)我們班級(jí)的整體印象和對(duì)我們班未來(lái)的期望。每一條教師寄語(yǔ)都讓我們感動(dòng)，給我們指明了方向。它將成為我們四年畢業(yè)后我們和老師們永遠(yuǎn)的美好回憶。

第三部分、我們的收獲

一份耕耘，一份收獲，一學(xué)期的工作，我們?cè)诟冻鲋械玫交貓?bào)同學(xué)們朝夕相處，以班為家，相親相愛(ài)，互幫互助，班級(jí)氣氛融洽和諧。我班同學(xué)在學(xué)習(xí)、文體活動(dòng)競(jìng)賽、社會(huì)工作等各方面也取得了優(yōu)異成績(jī)，涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀學(xué)生。班級(jí)榮譽(yù)：

教師教育學(xué)院趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)三等獎(jiǎng)

教師教育學(xué)院辯論賽優(yōu)秀啦啦隊(duì)

教師教育學(xué)院宿舍文化評(píng)比中1#619、1#616、3#411被評(píng)為優(yōu)秀宿舍包攬三年級(jí)全部名額個(gè)人榮譽(yù)：

山西省職業(yè)規(guī)劃大賽二等獎(jiǎng):邢海燕職業(yè)規(guī)劃大賽校一等獎(jiǎng)：邢海燕

英語(yǔ)演講比賽三等獎(jiǎng)：譚少尉呂迎曉辯論賽最佳辯手：馬王婷校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生：廖妃妃

校級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部：郭穎馬王婷

院級(jí)優(yōu)秀學(xué)生：馬靜艷邢海燕張燕院級(jí)優(yōu)秀學(xué)生干部：曾慶云未來(lái)教師素質(zhì)大賽二等獎(jiǎng)：邢海燕

小包裹大愛(ài)心優(yōu)秀志愿者：廖妃妃李光郭穎暑期三下鄉(xiāng)優(yōu)秀志愿者：郭穎

羽乒聯(lián)賽優(yōu)秀選手：譚少威王彬邱珍羅國(guó)友

無(wú)數(shù)的辛勤，無(wú)數(shù)的汗水，無(wú)數(shù)的感動(dòng)，都見(jiàn)證了0903班，一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)體。大三的我們依然熱情自信，也更加成熟與穩(wěn)重�；厥�，迷茫、失落、榮譽(yù)與汗水已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，展望，我們相信又是一段精彩的旅途，我們將更加意氣風(fēng)發(fā)。在新的征程中，我們會(huì)謹(jǐn)記肩負(fù)的使命，銘記老師和同學(xué)的期盼，用百分百的熱情和無(wú)限的創(chuàng)新

去譜寫(xiě)屬于教育0903班的新華章！

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