6月連鑄總結(jié)

6月份總結(jié)

6月份生產(chǎn)基料205爐，產(chǎn)量8552.27噸，組織123個(gè)澆次，連澆爐次1.67爐/次，單拉40個(gè)，其中甲班生產(chǎn)67爐，41個(gè)澆次，乙班生產(chǎn)68爐，41個(gè)澆次，丙班70爐41個(gè)澆次，從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，丙班相對(duì)較好。當(dāng)月成坯率是98.44%，基本上與上月持平。本月連鑄噸鋼總成本是26.98元。其中大項(xiàng)消耗：耐材消耗是17.87元，切割氣成本是8.01元。

一、耐材消耗

6月份耐材消耗是17.81元，較上月的16.97元上升了0.84元，雖然本月連澆爐次較上月上升了0.02爐/次，耐材消耗卻高于上月，主要原因是：

（1）本月冶煉不銹鋼時(shí)，鎂質(zhì)包剩余6個(gè)，改煉基料后，因中包周轉(zhuǎn)不開(kāi)，這6個(gè)鎂質(zhì)包在冶煉基料時(shí)投入使用。

（2）因硅質(zhì)包板質(zhì)量問(wèn)題，在本月生產(chǎn)中，共烘烤塌兩個(gè)中間包。

以上兩項(xiàng)是本月耐材消耗上升的直接原因。二、切割氣消耗

6月份切割氣消耗是8.01元，較上月上升了0.03元。

由于本月冶煉不銹鋼，為確保不銹鋼能夠順利切割，對(duì)火切機(jī)進(jìn)行了多次調(diào)試，用氣量偏大，是切割氣較上月上升的直接原因。本月在切割氣使用管理上，作業(yè)區(qū)還是一貫要求，晚開(kāi)火，早關(guān)火，使用的槍、帶嚴(yán)禁有漏氣現(xiàn)象，對(duì)違規(guī)操作者，作業(yè)區(qū)將嚴(yán)加考核，確保切割氣的使用成本趨了不起穩(wěn)定。

三、輔材消耗

6月份輔材消耗是1.16元，較上月下降0.32元。

主要原因是本月只有石棉布和碳化稻殼兩項(xiàng)，沒(méi)有進(jìn)其它材料。四、不銹鋼成本本月共冶煉不銹鋼3爐，因結(jié)瘤澆注失敗一爐，產(chǎn)量是65.348噸，耐材及輔材消耗是44445.61元，由于本次生產(chǎn)180*220的斷面，噴嘴選型的變化，從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)回MPZ1.480°噴嘴120只，成本8728元，本次不銹鋼生產(chǎn)總成本是53173.61元，由于沒(méi)有連續(xù)生產(chǎn)，不銹鋼的噸鋼消耗無(wú)法計(jì)算。

五、本月生產(chǎn)存在的問(wèn)題

1、因大包機(jī)構(gòu)緊沒(méi)能正常打開(kāi)兩次，其中一次開(kāi)澆第一爐，在20分鐘左右才打開(kāi)。第二次是連澆第二爐，機(jī)構(gòu)打開(kāi)后不能全流，中包液面迅速下降，15分鐘左右才完全打開(kāi)，建議對(duì)大包工操作上要進(jìn)一步要求，確保規(guī)范安裝，啟閉自如，給連鑄生產(chǎn)創(chuàng)造有利條件。

2、漏鋼三次，一次是690639爐，三流因跑偏脫錠后頂死在存放架位置，因處理時(shí)間長(zhǎng)開(kāi)澆后連接處漏鋼。本次漏鋼，本次事故，作業(yè)區(qū)已對(duì)當(dāng)班臺(tái)下進(jìn)行教育并考核，其它兩次是銅管質(zhì)量問(wèn)題和后期銅管所造成，和設(shè)備組、維護(hù)作業(yè)區(qū)協(xié)商已換新。

3、二冷風(fēng)機(jī)因電機(jī)故障停用三天，已修復(fù)，但使用過(guò)程中還是發(fā)熱嚴(yán)重。

4、因絕熱板質(zhì)量問(wèn)題，已烤塌中包2個(gè)，已向廠家反映。六、下一步工作

在下一步工作中，按照煉鋼廠的要求，切割做好節(jié)能降耗工作，加強(qiáng)對(duì)原材料、中包注余、沖擊區(qū)包瘤的吹掃，切頭切尾及鑄坯割縫的管理，提高成坯率，加強(qiáng)對(duì)切割氣使用的管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，精心組織，細(xì)化操作，杜絕事故，降低材料消耗，把降成本工作落到實(shí)處。

連鑄作業(yè)區(qū)201*/7/

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本月工作總結(jié)

一、促銷活動(dòng)分析

1、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

本月業(yè)務(wù)部根據(jù)公司營(yíng)銷策劃安排聯(lián)合超市、電器部門(mén)制訂了以集團(tuán)公司統(tǒng)一營(yíng)銷企劃年中季為主，其他樓層促銷活動(dòng)為輔的多彩年中季賣場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，截止至6月21日15F共產(chǎn)生銷售收入213.6萬(wàn)元，銷售商品8331件，含稅毛利38.8萬(wàn)，完成預(yù)期銷售預(yù)算（260萬(wàn)）的82%，發(fā)放100元抵扣券725套（時(shí)間：6.126.14），提貨卡銷售6.8萬(wàn)元（時(shí)間：6.196.21），提貨卡滿額贈(zèng)禮110件（其中一級(jí)禮34，二級(jí)禮40，三級(jí)禮36）。各樓層促銷活動(dòng)如下：1F的防曬用品推廣周（活動(dòng)時(shí)間：6月6日6月14日）銷售收入7.2萬(wàn)元，含稅毛利1.15萬(wàn)元;2F的七彩繽紛.炫麗陽(yáng)傘(活動(dòng)時(shí)間6月13日6月21日)銷售收入2.73萬(wàn)元；4F父親節(jié)當(dāng)日推出限時(shí)搶購(gòu)銷售收入1.07萬(wàn)元。

2、廣告宣傳

此次活動(dòng)采取了短信群發(fā)和DM單發(fā)放（各樓層員工發(fā)放和華西都市報(bào)夾報(bào)發(fā)放）兩種方式進(jìn)行宣傳，本次活動(dòng)場(chǎng)外沒(méi)有做任何布置，只在指定宣傳位置對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳告知；場(chǎng)內(nèi)布置主要是各專柜柜貼，由于此次活動(dòng)柜貼都是由本部門(mén)員工手寫(xiě)和其他部門(mén)員工協(xié)助，再加上各個(gè)樓層的需求量較大，造成整體形象不統(tǒng)一，此類問(wèn)題會(huì)在以后的活動(dòng)中統(tǒng)籌安排工作上作出改進(jìn)。此次活動(dòng)提高了本地消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)綠葉卡和提貨卡（尤其是提貨卡）認(rèn)知度，使綠葉卡的辦理量有了一定數(shù)量的提升，提貨卡銷售業(yè)績(jī)顯著提高。

二、集團(tuán)業(yè)務(wù)概述

集團(tuán)業(yè)務(wù)方面，本月正處于各院校升學(xué)和期末考試時(shí)期，考慮到各院校此段時(shí)間對(duì)提貨卡需求量增加，集團(tuán)業(yè)務(wù)組將拜訪工作重心傾向于市內(nèi)各院校，在著重拜訪市內(nèi)各院校的同時(shí)也對(duì)一些老客戶（如蜀南氣礦、綠源醇業(yè)公司）進(jìn)行回訪，時(shí)刻關(guān)注其團(tuán)購(gòu)和提貨卡的需求量，以此鞏固加深雙方的供求關(guān)系。通過(guò)中國(guó)移動(dòng)瀘州分公司給我商場(chǎng)制作公司網(wǎng)站（此網(wǎng)站以商品信息推廣為主）的機(jī)會(huì)，借此對(duì)瀘州移動(dòng)公司江陽(yáng)分公司進(jìn)行拜訪，洽談其在團(tuán)購(gòu)和提貨卡方面的事宜，以此打開(kāi)我商場(chǎng)在瀘州市通訊行業(yè)的銷售渠道。

本月商場(chǎng)在父親節(jié)期間，針對(duì)綠葉卡和提貨卡進(jìn)行了專門(mén)的企劃促銷活動(dòng)，使得綠葉卡的申辦量在19至21日三天中新增77戶，提貨卡也在父親節(jié)三天內(nèi)銷售額共計(jì)6.8萬(wàn)元（包括超市銷售額），本月（截止至6月23日）提貨卡共銷售60.78萬(wàn)元。

三、下月工作計(jì)劃

1、下月恰逢是我黨建黨88周年之際，企劃在當(dāng)天（7月1日）消費(fèi)者憑黨員證購(gòu)物享受9折優(yōu)惠（B類商品與特價(jià)商品除外）;計(jì)劃在7月4日7月12日針對(duì)暑期出游聯(lián)合超市與電器部門(mén)籌辦一次戶外用品促銷活動(dòng)。2、集團(tuán)業(yè)務(wù)方面針對(duì)大型企業(yè)半年獎(jiǎng)發(fā)放以及暑期的福利待遇，拜訪各大中型企業(yè)（如川南礦區(qū)、移動(dòng)、電信等）了解其相關(guān)信息，捕捉其的相關(guān)需求，促進(jìn)提貨卡銷售。

3、派遣各樓層員工對(duì)我競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行賣場(chǎng)采價(jià)和賣場(chǎng)格局等相關(guān)信息的采集，并利用有利資源探詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提貨卡的銷售情況。

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