國(guó)貿(mào)SIMTRADE實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)

通過(guò)該上機(jī)實(shí)驗(yàn)，可使學(xué)生熟悉從事國(guó)際貨物貿(mào)易的整個(gè)流程以及流程中各環(huán)節(jié)的具體操作；掌握進(jìn)出口的成本核算；掌握交易磋商中詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等基本技巧；從中體會(huì)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中不同當(dāng)事人之間的互動(dòng)關(guān)系；學(xué)會(huì)進(jìn)出口公司的利用各種方式來(lái)控制成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的思路；理解供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并合理地加以利用。通過(guò)該實(shí)驗(yàn)，學(xué)生應(yīng)從中進(jìn)一步理解、鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升自身的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。在實(shí)驗(yàn)中學(xué)生應(yīng)充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，切實(shí)理解并消化課堂中所學(xué)到的相關(guān)知識(shí)，為以后走向工作崗位打下基礎(chǔ)。

二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容

1.掌握一般貿(mào)易的實(shí)際運(yùn)用。

2.熟悉交易磋商中的詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受環(huán)節(jié)的實(shí)踐過(guò)程，掌握進(jìn)出口合同條款的英文表達(dá)。

3.掌握進(jìn)出口合同履行過(guò)程中貨、證、運(yùn)、款等內(nèi)容。

4.熟悉與掌握CIF、CFR等價(jià)格術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方的責(zé)任及運(yùn)用技巧。5.了解國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中貨款的結(jié)算方式，掌握L/C、D/P等的結(jié)算程序及運(yùn)用技巧。

6.掌握信用證的申請(qǐng)、開(kāi)證及審證要點(diǎn)。7.理解海洋運(yùn)輸方式的運(yùn)作。8.掌握進(jìn)出口業(yè)務(wù)中各種單據(jù)的繕制。

三、實(shí)驗(yàn)總結(jié)

這兩周，我們進(jìn)行了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)中，我們通過(guò)SIMTRADE實(shí)訓(xùn)平臺(tái)以角色扮演的方式模擬了國(guó)際貿(mào)易的整個(gè)流程。

SIMTRADE是一款國(guó)際貿(mào)易模擬實(shí)習(xí)軟件。它有出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行共五個(gè)角色。每個(gè)角色之間都有業(yè)務(wù)上的往來(lái)聯(lián)系。另外還有國(guó)稅局，海關(guān)，船公等角色，尤其是淘金網(wǎng)能提供給我們所需要的信息。它的檢驗(yàn)系統(tǒng)可以在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后對(duì)我們實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差及正確的結(jié)果，讓我們明白正確的結(jié)果，這樣可以減少我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。軟件還設(shè)置了評(píng)分系統(tǒng)，評(píng)分是按照黃鉆、白鉆的等級(jí)評(píng)分的。

在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，我有很多收獲，四年來(lái)所學(xué)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，也在實(shí)習(xí)中得到了運(yùn)用。首先，能夠比較流利的填寫(xiě)各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點(diǎn)。其次，對(duì)各種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有了更進(jìn)一步的掌握，能夠靈活使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式。也能夠掌握進(jìn)口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并掌權(quán)往來(lái)函電的書(shū)寫(xiě)要點(diǎn)和技巧。當(dāng)然，實(shí)驗(yàn)過(guò)程中，也遇到了一些問(wèn)題。

出口商和進(jìn)口商在制作預(yù)算表時(shí)，雖然在線(xiàn)幫助中有有關(guān)計(jì)算的方法說(shuō)明，但在海運(yùn)費(fèi)，成本核算，保險(xiǎn)費(fèi)，進(jìn)口退稅計(jì)算時(shí)，由于這些費(fèi)用計(jì)算量大，有些費(fèi)用的計(jì)算都是我們大二大三的時(shí)候?qū)W的，所以計(jì)算時(shí)有些棘手。起草合同時(shí)，對(duì)購(gòu)銷(xiāo)合同和國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同的認(rèn)知性不夠。在添加表時(shí)，未設(shè)置照顧合同。在填寫(xiě)船名航次時(shí)，沒(méi)有到配艙通知去查看相關(guān)船名航次。在制作貨物運(yùn)輸投保單時(shí)，系統(tǒng)一直提示保險(xiǎn)金額錯(cuò)誤，以致操作不能往下進(jìn)行。在以FOB和CFR方式交易時(shí)，不知保險(xiǎn)應(yīng)由進(jìn)口商辦理，進(jìn)口商須憑裝船通知內(nèi)容填寫(xiě)投保單辦理保險(xiǎn)。在出口商申請(qǐng)產(chǎn)地證時(shí)，申請(qǐng)的是原產(chǎn)地證明書(shū)，而不知應(yīng)該申請(qǐng)的是普惠制產(chǎn)地證明書(shū)。在進(jìn)口商報(bào)檢時(shí)，未到船公司換提貨單，以致操作不能往下進(jìn)行。在D/P方式下，信用證業(yè)務(wù)用了很多時(shí)間，卻不知，在D/P方式下，進(jìn)口商不需向銀行申請(qǐng)開(kāi)發(fā)信用證，有關(guān)信用證部分的流程都可省去。還有就是出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用押匯方式向銀行交付單據(jù)，而是采用托收方式，出口地銀行也不需墊付款項(xiàng)。進(jìn)口地銀行同樣不需墊付款項(xiàng)，可直接通知進(jìn)口商前來(lái)付款贖單。而在T/T方式下，進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。出口商在辦完報(bào)關(guān)等手續(xù)后，不再采用押匯方式向銀行交付單據(jù)，而是在"單據(jù)列表"頁(yè)面中直接將單據(jù)送進(jìn)口商。進(jìn)口商收到單據(jù)可直接辦理相關(guān)手續(xù)，待銷(xiāo)貨收回資金后再付款給進(jìn)口商。進(jìn)口商付款后，銀行才能通知出口商結(jié)匯。最大的問(wèn)題就是單據(jù)了。對(duì)于各種單據(jù)的每個(gè)項(xiàng)有什么樣的填寫(xiě)要求、應(yīng)該填寫(xiě)什么內(nèi)容，特別是在不同結(jié)算方式下匯票等單據(jù)的填寫(xiě)區(qū)別，都是之前覺(jué)得較為模糊的。因此在第一筆交易中，填寫(xiě)單據(jù)的速度較慢，錯(cuò)誤率也較高。還有就是郵件問(wèn)題了，寫(xiě)的郵件太少，內(nèi)容太簡(jiǎn)單，沒(méi)有嚴(yán)格的發(fā)盤(pán)和詢(xún)盤(pán)。

面對(duì)這些問(wèn)題，我首先查閱了國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，國(guó)際結(jié)算，報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)，對(duì)外經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)函電等相關(guān)書(shū)籍。面對(duì)計(jì)算上的錯(cuò)誤，找到正確地計(jì)算方法，反復(fù)計(jì)算，知道算對(duì)為止。對(duì)于自己不能解決的問(wèn)題，我也向老師和同學(xué)尋求了幫助，最后也順利完成了此次實(shí)驗(yàn)。

這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利。通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)，我受益頗多，收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)。我熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；切身體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，也為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。俗話(huà)說(shuō)的好，三個(gè)臭皮匠頂個(gè)諸葛亮。在實(shí)驗(yàn)中，我也懂得了合作的重要性，一個(gè)人的力量畢竟是有限的，善于分享與合作，必能事半功倍。當(dāng)然，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情沒(méi)有耐心，有時(shí)過(guò)于急躁，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，比如為急于達(dá)成交易，而忽略某些繁瑣的步驟。在填單的過(guò)程中沒(méi)有查詢(xún)進(jìn)口商所在國(guó)有那些港口，而是憑空想象，出錯(cuò)量很大。簽訂合同前沒(méi)有在“淘金網(wǎng)”中查產(chǎn)品的成本價(jià)，導(dǎo)致了報(bào)價(jià)比成本價(jià)低而虧本。二是經(jīng)驗(yàn)不足、粗心大意在CIF術(shù)語(yǔ)下，進(jìn)口商是不用付海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的，可我卻把它算到進(jìn)口預(yù)算表里了。三是外貿(mào)英語(yǔ)不夠熟練，寫(xiě)郵件的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確。四是我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，在填寫(xiě)預(yù)算表時(shí)，很多項(xiàng)目都算錯(cuò)了。在開(kāi)立信用證時(shí)，分不清議付行通知行是哪方所在地銀行，很多申請(qǐng)開(kāi)立信用證時(shí)所需的單據(jù)漏填或格式錯(cuò)誤，以致耗費(fèi)大量的時(shí)間填單。

總之，此次實(shí)驗(yàn)鍛煉了我的獨(dú)立思考和團(tuán)隊(duì)合作能力，也讓我認(rèn)清了自己的優(yōu)勢(shì)與不足。對(duì)國(guó)際貿(mào)易流程也有了進(jìn)一步的了解和掌握。

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實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

在Simtrade這個(gè)虛擬貿(mào)易平臺(tái)中，通過(guò)扮演不同的角色，熟練掌握各種業(yè)務(wù)技巧，了解到國(guó)際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)和社會(huì)適應(yīng)能力，進(jìn)一步鞏固、深化已學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

本次實(shí)習(xí)時(shí)間為201*年12月14至201*年1月24日，共計(jì)六周

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

管理學(xué)院實(shí)驗(yàn)室

四、實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題及其解決方法

1、預(yù)算與實(shí)際支出相差較大。

我的數(shù)學(xué)很不好，大一曾經(jīng)掛過(guò)科，這在我的心底留下了不可磨滅的陰影，我打心里抵觸數(shù)學(xué)。為了克服這種抵觸心理，每做一筆生意，我都按照在線(xiàn)幫助一步步地計(jì)算。然而我的預(yù)算表還是不怎么理想，有好幾筆預(yù)算與實(shí)際支出相差較大。還好SIMTRADE的檢驗(yàn)系統(tǒng)在我們做完每一筆業(yè)務(wù)后都會(huì)對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程的結(jié)果計(jì)算出準(zhǔn)確的誤差，讓我們能夠找出錯(cuò)誤的原因，找到正確的做法，減少了我們?cè)陬?lèi)似的業(yè)務(wù)中的錯(cuò)誤。我總結(jié)了一下，進(jìn)出口預(yù)算表錯(cuò)誤的原因主要有以下幾點(diǎn)：

（1）保留小數(shù)位數(shù)。

這是因?yàn)槲沂窍扔脷W元（歐元匯率為10）計(jì)算，得出的結(jié)果保留2位小數(shù)，然后我再換算成人民幣。舉個(gè)預(yù)算例子吧，保險(xiǎn)金額=3900*110%=4290歐元，保險(xiǎn)費(fèi)=4290*(0.8%＋0.08%)=37.75歐元，歐元匯率是10.則：37.75*10=377.5人民幣，而實(shí)際發(fā)生額是377.52。這個(gè)錯(cuò)誤的原因在于我沒(méi)有用本幣的合同金額直接計(jì)算保險(xiǎn)費(fèi)。

（2）沒(méi)有換算成本幣。

我的海運(yùn)費(fèi)預(yù)算是12104.40，然而實(shí)際支出卻變成了82309.92。整整多了7萬(wàn)人民幣。后來(lái)查找原因才發(fā)現(xiàn)，我忘記把美元換算成人民幣了。

（3）經(jīng)驗(yàn)不足、粗心大意

第一筆進(jìn)口預(yù)算中，看在線(xiàn)幫助中的預(yù)算填寫(xiě)時(shí)不夠仔細(xì)，在CIF術(shù)語(yǔ)下，進(jìn)口商是不用付海運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)的，可我竟然把它算到進(jìn)口預(yù)算表里去了。

有一筆的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)預(yù)算中，我由于粗心忘記將體積乘以60了，結(jié)果當(dāng)然錯(cuò)的離譜了。銀行費(fèi)用有最高和最低值，而我總是會(huì)忽略它。（4）照本宣科、懶惰

T/T方式下，沒(méi)有銀行費(fèi)用的，但我卻把它算了進(jìn)去；郵費(fèi)是20美元/次，而我沒(méi)有到淘金網(wǎng)里去查看，卻照本宣科地搬用了例子中的28美元/次，導(dǎo)致我的出口商的付款方式只要是T/T，它的“其他費(fèi)用”這一項(xiàng)都是錯(cuò)誤的。

2、填單檢查次數(shù)多，一次通過(guò)率較低。

因?yàn)椴皇煜�單�?jù)，剛開(kāi)始填的時(shí)候感覺(jué)很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開(kāi)始填單時(shí)很慢。我開(kāi)始都是參照在線(xiàn)幫助耐心把這筆生意做下去。同時(shí)我也找到了各種單據(jù)的填寫(xiě)方法，好多單據(jù)也有相同的部分，比如說(shuō)商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫(xiě)我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。不過(guò)軟件也有其疏漏之處，有時(shí)我們明明填的很對(duì)，但正確率卻沒(méi)有達(dá)到百分之百，尤其是黃瓜罐頭，不管填寫(xiě)哪一張單據(jù)，它的品名規(guī)格描述都是錯(cuò)誤的。

3、郵件問(wèn)題。

我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語(yǔ)中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語(yǔ)的規(guī)范，為了加快做生意的進(jìn)度，我們很多同學(xué)都是復(fù)制粘貼，只是稍微修改一下，沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)格的還盤(pán)與發(fā)盤(pán)，僅僅經(jīng)過(guò)一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果不是實(shí)驗(yàn)而是真的貿(mào)易，正因?yàn)槲覀兩侔l(fā)幾個(gè)郵件，沒(méi)有磋商仔細(xì)，可能會(huì)對(duì)方或自己造成很大的損失的。所以無(wú)論是在以后的實(shí)習(xí)還是工作中，一定要注意這個(gè)問(wèn)題。

五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我們收獲了很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，比如說(shuō)我們熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論知識(shí)，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的成本核算、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)與還盤(pán)等各種基本技巧；切身體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

收獲的同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)了自己的不足與缺陷，一是做事情心浮氣躁，有時(shí)過(guò)于急躁，過(guò)于粗心大意，導(dǎo)致犯下不該犯的錯(cuò)誤，尤其是進(jìn)行進(jìn)出口預(yù)算的時(shí)候；二是英語(yǔ)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，寫(xiě)郵件的時(shí)候有些詞句表達(dá)不夠準(zhǔn)確；三是我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中不知道某些單據(jù)的用途等等。

國(guó)際貿(mào)易比我們想像中的要復(fù)雜得多，它的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，一旦某個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行，帶來(lái)一連串的麻煩，甚至引起法律上的糾紛。另外，在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。所以通常還需要辦理各種保險(xiǎn)，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。

國(guó)際貿(mào)易中，要正確填寫(xiě)單據(jù)的重要性。填寫(xiě)單據(jù)始終要以“單單一致”、“單證一致”為原則，這是因?yàn)楹芏鄦螕?jù)是有關(guān)聯(lián)的，單單不一致、單證不一致，則會(huì)給后面的工作帶來(lái)一連串的麻煩，甚至帶來(lái)不可挽回的損失。還要認(rèn)識(shí)到英語(yǔ)的重要性。在這次實(shí)習(xí)中，進(jìn)出口收發(fā)郵件、進(jìn)出口合同、進(jìn)出口貿(mào)易中的各項(xiàng)單證中都是英文單證，英語(yǔ)基礎(chǔ)弱就會(huì)降低工作效率，導(dǎo)致錯(cuò)誤引發(fā)糾紛，所以說(shuō)英語(yǔ)能力在國(guó)際貿(mào)易中是十分重要的。對(duì)于外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判及寫(xiě)傳真、書(shū)信。如果商務(wù)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)�影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)商務(wù)英語(yǔ)及外貿(mào)英文函電的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能在對(duì)外貿(mào)易中掌握主動(dòng)。

我認(rèn)為，這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的，我們不僅鞏固所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還能把我們所學(xué)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)真地對(duì)待每一筆交易，用實(shí)際行動(dòng)驗(yàn)證了自己對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，遇到事情時(shí)能夠想辦法去解決，心情煩躁時(shí)能夠及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)使自己盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，總的來(lái)說(shuō)，我對(duì)自己的整體表現(xiàn)還是滿(mǎn)意的，我始終相信，只要不拋棄不放棄，再大的困難也是暫時(shí)的！相信自己，沒(méi)錯(cuò)！

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，找到了自身存在的不足和缺點(diǎn)，充分認(rèn)識(shí)到了自己今后的具體目標(biāo)是什么；這讓我不僅在個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

最后感謝學(xué)校為我們提供這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝老師在實(shí)習(xí)中給予我們指導(dǎo)！

實(shí)習(xí)流程

前言：該筆業(yè)務(wù)交易的商品是木質(zhì)杯架，交易方式為D/A+CIF，由我本人扮演進(jìn)出口商，工廠由李筆扮演。

一、交易準(zhǔn)備階段

1、登錄進(jìn)出口商角色，進(jìn)入出口商業(yè)務(wù)主頁(yè)面；創(chuàng)建并填寫(xiě)公司資料；

2、發(fā)布公司廣告。點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"，再點(diǎn)標(biāo)志為"廣告公司"的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)"發(fā)布廣告"，逐項(xiàng)填寫(xiě)。出口商發(fā)布購(gòu)買(mǎi)與需求信息，進(jìn)口商發(fā)布購(gòu)買(mǎi)信息。

3、尋找商機(jī)。點(diǎn)"淘金網(wǎng)"，進(jìn)入查詢(xún)頁(yè)面，在首頁(yè)上查看通知以及各類(lèi)市場(chǎng)信息與供求信息，尋找木質(zhì)杯架。

4、尋找交易對(duì)象，查看交易對(duì)象公司資料。

5、查看交易商品。點(diǎn)"產(chǎn)品展示"，可看到所有產(chǎn)品，輸入關(guān)鍵詞"甜玉米罐頭"，點(diǎn)"搜索"，找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，再點(diǎn)"詳細(xì)情況"，查看商品具體資料；

二、交易磋商階段

1、出口商與工廠建立業(yè)務(wù)聯(lián)系

工廠發(fā)送聯(lián)系郵件，出口商詢(xún)價(jià)，工廠報(bào)價(jià)（工廠在完成一筆業(yè)務(wù)的過(guò)程中，須繳納的費(fèi)用包括三項(xiàng)：增值稅、消費(fèi)稅與公司綜合費(fèi)用，所以報(bào)價(jià)給出口商前要計(jì)算一下盈利額：

增值稅＝合同金額/(1+增值稅率)×增值稅率

=(120×170000)/(1+17%)×17%=2964102.56RMB

消費(fèi)稅=0

公司綜合費(fèi)用＝合同金額×5%=(120×170000)×5%=10201*0.00RMB產(chǎn)品成本=77.5×170000=13175000.00

盈利額=合同金額產(chǎn)品成本增值稅公司綜合費(fèi)用

=20400000-13175000-2964102.56-10201*0=3240897.44）

雙方進(jìn)行了多次還盤(pán)，達(dá)成了共識(shí)：

木質(zhì)杯架WOODENTEASERVICE,Price:RMB120/SET工廠交貨，Quantity:34000CARTONS即170000SET

2、出口商與進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。

出口商發(fā)送郵件給進(jìn)口商要求建立業(yè)務(wù)關(guān)系，進(jìn)口商詢(xún)盤(pán)，出口商根據(jù)工廠的報(bào)價(jià)，核算出成本與利潤(rùn)后，再向進(jìn)口商發(fā)盤(pán)。經(jīng)過(guò)多次討價(jià)還價(jià)，雙方達(dá)成一致：

木質(zhì)杯架WOODENTEASERVICE,Price:EUR30/SETCIFFrankfurtPayment:D/A

Quantity:34000CARTONS即170000SET三、簽訂合同與履行合同階段

（一）出口商與工廠的合同

1、由出口商起草國(guó)內(nèi)買(mǎi)賣(mài)合同。合同見(jiàn)附錄中的附表1在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)標(biāo)志為"工廠"的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)"起草合同"。輸入合同號(hào)

168，輸入對(duì)應(yīng)的工廠編號(hào)3071827229，并勾選選項(xiàng)"設(shè)為主合同"，點(diǎn)"確定"，填寫(xiě)合同，填寫(xiě)完成后點(diǎn)"保存"；之后回到業(yè)務(wù)畫(huà)面，點(diǎn)"檢查合同"，確認(rèn)合同填寫(xiě)無(wú)誤后，再點(diǎn)"合同送工廠"；

2、工廠簽名確認(rèn)合同，然后到市場(chǎng)組織生產(chǎn)木質(zhì)杯架》放貨》繳稅

3、出口商收取工廠已放貨的通知郵件后，點(diǎn)"庫(kù)存"，可看到所訂購(gòu)的貨物已在庫(kù)存列表中，備貨完成；

》自此，出口商與工廠完成交易。

（二）進(jìn)出口商的合同合同見(jiàn)附錄中的附表2

1、由出口商起草外銷(xiāo)合同。點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里標(biāo)志為"進(jìn)口商"的建筑物，在彈出頁(yè)面中點(diǎn)"起草合同"。輸入合同號(hào)201*，輸入對(duì)應(yīng)的進(jìn)口商編號(hào)3071827241，再輸入辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的出口地銀行編號(hào)bank，并勾選選項(xiàng)"設(shè)為主合同"，再點(diǎn)"確定"，填寫(xiě)合同內(nèi)容。填寫(xiě)完成后點(diǎn)"保存"，再在業(yè)務(wù)畫(huà)面中點(diǎn)"檢查合同"，確認(rèn)合同填寫(xiě)無(wú)誤；

2、制作出口預(yù)算表。出口預(yù)算表見(jiàn)附錄中的附表33、發(fā)送合同�；氐綐I(yè)務(wù)畫(huà)面中，點(diǎn)"合同送進(jìn)口商"；

4、進(jìn)口商檢查合同簽名，添加進(jìn)口預(yù)算表后確認(rèn)合同。進(jìn)口預(yù)算表見(jiàn)附錄中的附表45、租船訂艙。

首先，添加"貨物出運(yùn)委托書(shū)"并填寫(xiě)。貨物出運(yùn)委托書(shū)見(jiàn)附錄中的附表5填寫(xiě)完成后，在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)"船公司"，首先點(diǎn)"指定船公司"，選中"世格國(guó)際貨運(yùn)代理有限公司"，點(diǎn)"確定"；指定完成后再點(diǎn)"洽訂艙位"，選擇集裝箱為"40""，填入裝船日期"08/01/201*"，再點(diǎn)"確定"，訂艙完成。

系統(tǒng)將返回"配艙通知"，"配艙通知"見(jiàn)附錄中的附表66、申請(qǐng)出口檢驗(yàn)。添加"出境貨物報(bào)檢單"，"出境貨物報(bào)檢單"見(jiàn)附錄中的附表7再分別添加"商業(yè)發(fā)票"與"裝箱單"，"商業(yè)發(fā)票"與"裝箱單"見(jiàn)附錄中的附表8、97、回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)"，再點(diǎn)"申請(qǐng)報(bào)檢"，選擇單據(jù)"銷(xiāo)貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物報(bào)檢單"后，點(diǎn)"報(bào)檢"。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)給發(fā)"出境貨物通關(guān)單"。"出境貨物通關(guān)單"見(jiàn)附錄中的附表108、申請(qǐng)產(chǎn)地證。添加"原產(chǎn)地證明書(shū)"，原產(chǎn)地證明書(shū)見(jiàn)附錄中的附表11填寫(xiě)完成后點(diǎn)"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)"，再點(diǎn)"申請(qǐng)產(chǎn)地證"，選擇產(chǎn)地證類(lèi)型為"原產(chǎn)地證明書(shū)"，點(diǎn)"確定"，完成產(chǎn)地證的申請(qǐng)；

9、辦理保險(xiǎn)。添加"貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單"，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單見(jiàn)附錄中的附表12填寫(xiě)完成后點(diǎn)"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"保險(xiǎn)公司"，再點(diǎn)"辦理保險(xiǎn)"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"和"貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單"，點(diǎn)"辦理保險(xiǎn)"，辦理完成后，保險(xiǎn)公司簽發(fā)"貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單"；貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)單見(jiàn)附錄中的附表1310、申領(lǐng)核銷(xiāo)單。點(diǎn)"外管局"，再點(diǎn)"申領(lǐng)核銷(xiāo)單"，即從外管局取得"出口收匯核銷(xiāo)單"，再到單據(jù)列表中進(jìn)行填寫(xiě)：出口收匯核銷(xiāo)單見(jiàn)附錄中的附表1411、備案。點(diǎn)"海關(guān)"，再點(diǎn)"備案"，即憑填好的出口收匯核銷(xiāo)單辦理備案；12、送貨。點(diǎn)"備案"右邊的"送貨"，將貨物送到海關(guān)指定地點(diǎn)；

13、報(bào)關(guān)。添加"出口貨物報(bào)關(guān)單"，并填寫(xiě)：出口貨物報(bào)關(guān)單見(jiàn)附錄中的附表15填寫(xiě)完成后，點(diǎn)"送貨"右邊的"報(bào)關(guān)"，選擇單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"出境貨物通關(guān)單"、"出口收匯核銷(xiāo)單"、"出口貨物報(bào)關(guān)單"，點(diǎn)"報(bào)關(guān)"。完成報(bào)關(guān)后，同時(shí)貨物自動(dòng)裝船出運(yùn)；

14、取回提單。點(diǎn)"船公司"，再點(diǎn)"取回提單"，將提單取回；提單見(jiàn)附錄中的附表1615、發(fā)送裝船通知。添加"ShippingAdvice"，填寫(xiě)。

ShippingAdvice見(jiàn)附錄中的附表17填寫(xiě)完成后，點(diǎn)"船公司"，再點(diǎn)"發(fā)送裝船通知"，將裝船通知發(fā)送給進(jìn)口商；16、添加"匯票"，填寫(xiě)：匯票見(jiàn)附錄中的附表1817、向出口地銀行交單托收。

所需的單據(jù)為：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明書(shū)、海運(yùn)提單、匯票。

銀行通知進(jìn)口商取單

18、進(jìn)口商到銀行去承兌匯票后，取回提單。19、到船公司換提貨單。提貨單見(jiàn)附錄中的附表1920、報(bào)檢。添加并填寫(xiě)"報(bào)檢單"。"報(bào)檢單"見(jiàn)附錄中的附表20填寫(xiě)完成后點(diǎn)"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)"，再點(diǎn)"申請(qǐng)報(bào)檢"，選擇單

據(jù)"銷(xiāo)貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物報(bào)檢單"，點(diǎn)"報(bào)檢"。報(bào)檢完成后，檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)簽發(fā)"入境貨物通關(guān)單"，憑以報(bào)關(guān)；"入境貨物通關(guān)單"見(jiàn)附錄中的附表2121、報(bào)關(guān)。添加并填寫(xiě)"報(bào)關(guān)單"。"報(bào)關(guān)單"見(jiàn)附錄中的附表22填寫(xiě)完成后，點(diǎn)"業(yè)務(wù)中心"里的"海關(guān)"，再點(diǎn)"報(bào)關(guān)"，選擇"銷(xiāo)貨合同"、"商業(yè)發(fā)票"、"裝箱單"、"提貨單"、"入境貨物通關(guān)單"、"進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單"前的復(fù)選框，點(diǎn)"報(bào)關(guān)"。完成報(bào)關(guān)后，海關(guān)加蓋放行章后返還提貨單與進(jìn)口報(bào)關(guān)單；22、點(diǎn)"報(bào)關(guān)"旁邊的"繳稅"，繳納稅款；23、再點(diǎn)"繳稅"旁的"提貨"，領(lǐng)取貨物；

24、到消費(fèi)市場(chǎng)銷(xiāo)貨

25、到銀行領(lǐng)取并填寫(xiě)"進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單"。"進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單"見(jiàn)附錄中的附表2326、匯票到期時(shí)付款

27、付匯核銷(xiāo)。添加"進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表"，"進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表"見(jiàn)附錄中的附表24填寫(xiě)完成后點(diǎn)"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"外管局"，再點(diǎn)"付匯核銷(xiāo)"，選擇單據(jù)"進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單"、"進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單"、"進(jìn)口付匯到貨核銷(xiāo)表"前的復(fù)選框，點(diǎn)"付匯核銷(xiāo)"；

銀行發(fā)來(lái)的可以結(jié)匯的通知郵件。

28、結(jié)匯。出口商到銀行辦理結(jié)匯，在"業(yè)務(wù)中心"里點(diǎn)"出口地銀行"，再點(diǎn)"結(jié)匯"，結(jié)收貨款，同時(shí)銀行簽發(fā)"出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)"，用以出口核銷(xiāo)。

"出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)"見(jiàn)附錄中的附表2529、出口核銷(xiāo)。添加并填寫(xiě)"出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表"

"出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表"見(jiàn)附錄中的附表26填寫(xiě)完成后點(diǎn)"保存"，回到"業(yè)務(wù)中心"，點(diǎn)"外管局"，再點(diǎn)"辦理核銷(xiāo)"，選中單據(jù)"

商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報(bào)關(guān)單"、"出口收匯核銷(xiāo)單"、"出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)"、"出口收匯核銷(xiāo)單送審登記表"前的復(fù)選框，點(diǎn)"核銷(xiāo)"，完成核銷(xiāo)手續(xù)的辦理，同時(shí)外管局蓋章后返還出口收匯核銷(xiāo)單第三聯(lián)，用以出口退稅；出口收匯核銷(xiāo)單第三聯(lián)見(jiàn)附錄中的附表14

30、出口退稅。點(diǎn)"國(guó)稅局"，再點(diǎn)"退稅"，選中單據(jù)"商業(yè)發(fā)票"、"出口貨物報(bào)關(guān)單"、"出口收匯核銷(xiāo)單(第三聯(lián))"前的復(fù)選框，點(diǎn)"退稅"，完成退稅手續(xù)的辦理。

至此，該筆交易完成。

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