執(zhí)行總結(jié)

1、執(zhí)行總結(jié)

“旭升”團(tuán)隊(duì)之名，寓意“旭日東升，充滿希望與活力”。同時(shí)代表各組員之間團(tuán)結(jié)共進(jìn)，互幫互助；面臨日益嚴(yán)峻的環(huán)境問(wèn)題與“白色污染”，收購(gòu)廢棄塑料并回收再利用便使得更加重要�；�于這種狀況，通過(guò)查閱大量資料，“PEG轉(zhuǎn)化環(huán)保防腐漆”應(yīng)運(yùn)而生;在當(dāng)今如此的高房?jī)r(jià)下，要想裝飾更環(huán)保安全，更實(shí)用。則非屬“PEG轉(zhuǎn)化環(huán)保防腐漆”為首選，相對(duì)于其他油漆，它不僅價(jià)格低廉，性價(jià)比高，而且更加環(huán)保。

2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述

產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：中國(guó)涂料市場(chǎng)前景廣闊，外資通過(guò)投融資與并購(gòu)大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)涂料市場(chǎng)，中國(guó)的涂料行

業(yè)處在高速發(fā)展期，隨著奧運(yùn)工程和城市化進(jìn)程的推進(jìn)，以及國(guó)家規(guī)定外墻涂料在多個(gè)城市強(qiáng)制性要求使用等，市場(chǎng)對(duì)涂料的需求量在不斷增加，中國(guó)建筑涂料、汽車涂料、工業(yè)涂料、粉末涂料、家具涂料市場(chǎng)基本都處于快速增長(zhǎng)階段。不過(guò)涂料市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，涂料行業(yè)結(jié)構(gòu)存在不平衡的問(wèn)題。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)和有效的市場(chǎng)需求：中國(guó)目前的涂料行業(yè)非常分散，企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多，集中度很低，結(jié)構(gòu)不平衡問(wèn)題嚴(yán)

重。過(guò)于分散的行業(yè)結(jié)構(gòu)和異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致總體產(chǎn)能過(guò)剩。這些問(wèn)題的存在阻礙了我國(guó)涂料行業(yè)的健康發(fā)展。中國(guó)涂料市場(chǎng)的廣闊空間，中國(guó)涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)集中度低等行業(yè)背景，外資大規(guī)模通過(guò)投融資與并購(gòu)進(jìn)入中國(guó)涂料市場(chǎng)，尤其是外資的并購(gòu)將直接導(dǎo)致涂料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生徹底改變。外資并購(gòu)中國(guó)涂料公司，歷年來(lái)比比皆是�？梢钥闯觯�外資在中國(guó)涂料行業(yè)的并購(gòu)呈現(xiàn)四大特征：第一是外資在并購(gòu)中擴(kuò)大自己市場(chǎng)份額，一些已經(jīng)登陸中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際著名涂料公司擴(kuò)大投資；第二是外資在并購(gòu)中延長(zhǎng)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)；第三外資在并購(gòu)中增強(qiáng)了自己的研發(fā)實(shí)力；第四是外資通過(guò)并購(gòu)輕松進(jìn)入中國(guó)涂料市場(chǎng)的新領(lǐng)域。雖然中國(guó)涂料行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行，但是涂料行業(yè)內(nèi)對(duì)外資并購(gòu)中國(guó)涂料企業(yè)尤其是對(duì)民族涂料領(lǐng)先企業(yè)的并購(gòu)有不同的看法。一種看法主張要保持民族品牌的長(zhǎng)久不衰，就得尋求更好的合作方式。借助世界知名涂料企業(yè)的財(cái)力和資源，是保持國(guó)內(nèi)涂料業(yè)民族品牌的最好方法之一。

所面對(duì)的目標(biāo)群：房地產(chǎn)企業(yè)、大型工裝公司、油漆涂料零售商以及單獨(dú)房屋油漆粉刷家庭

3、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述

4、公司戰(zhàn)略

5、市場(chǎng)描述

6、營(yíng)銷策略

7、融資與財(cái)務(wù)

8、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題

9、管理團(tuán)隊(duì)

人力資源主管：史順順；主要負(fù)責(zé)：1、制定公司年度招聘計(jì)劃及人員配置，承接集團(tuán)招聘項(xiàng)目；2、根據(jù)公司現(xiàn)實(shí)情況，開(kāi)展公司員工培訓(xùn)工作；3、制定公司績(jī)效考評(píng)方案，推進(jìn)公司半年度、年度績(jī)效考核；4、負(fù)責(zé)制定公司年度調(diào)薪方案，制定公司年度薪酬預(yù)算。

營(yíng)銷管理人員:祝；主要職責(zé)：1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站日常活動(dòng)中促銷商品的審核、展示，提升促銷效果；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)站促銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行并對(duì)促銷活動(dòng)評(píng)估、分析，優(yōu)化活動(dòng)效果；3、負(fù)責(zé)部門銷售管理工作，建立部門相關(guān)數(shù)據(jù)分析模板，分析銷售問(wèn)題，并優(yōu)化解決；4、完成部門內(nèi)各項(xiàng)KPI考核，推動(dòng)部門工作有序開(kāi)展。

人力資源管理助理：趙露；主要負(fù)責(zé)：1、中層管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；3、負(fù)責(zé)公司人力資源戰(zhàn)略的執(zhí)行。

財(cái)務(wù)主管：陳丹陽(yáng)；主要負(fù)責(zé)：1、負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作；2、負(fù)責(zé)制定并完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和辦法；3、解釋、解答與公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有關(guān)的法規(guī)和制度；4、審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。

銷售主管：李達(dá)；主要負(fù)責(zé)：1、根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃，同時(shí)制定本組每月銷售計(jì)劃，掌握銷售進(jìn)度。2、定期組織匯報(bào)銷售情況，編制銷售報(bào)表3、根據(jù)銷售計(jì)劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實(shí)施。4、銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作。5、根據(jù)公司規(guī)定，定期對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核。

資源采購(gòu)主管：鄒守龍；主要職責(zé)：1、編制單項(xiàng)材料的采購(gòu)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施；2、參與供應(yīng)商信息的分析參與供應(yīng)商的選擇與評(píng)估；3、制作物資入庫(kù)相關(guān)單據(jù)積極配合倉(cāng)儲(chǔ)部保質(zhì)、保量地完成采購(gòu)貨物的入庫(kù)；4、編制單項(xiàng)采購(gòu)活動(dòng)的分析總結(jié)報(bào)告

10、文字表述

擴(kuò)展閱讀：執(zhí)行總結(jié)文章

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司概述

山東潤(rùn)農(nóng)生態(tài)科技公司是一個(gè)提議創(chuàng)建中的大型生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)，它擬備引進(jìn)當(dāng)今我國(guó)最前沿生態(tài)農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目（即北京林業(yè)大學(xué)毛白楊研究所三倍體毛白楊項(xiàng)目，中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜花卉研究所有機(jī)生態(tài)無(wú)土栽培技術(shù)項(xiàng)目）發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。提倡生命以綠色為根本，科技以創(chuàng)新為動(dòng)力的21世紀(jì)生活新理念。為人類提供天然、綠色、無(wú)公害生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)在加入WTO后將受到巨大沖擊，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)存在問(wèn)題主要表現(xiàn)為：農(nóng)業(yè)科技投入力度不夠，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�、集約型、高效型，種植方式多位粗放型種植模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行模式一家一戶精耕細(xì)作方式存在缺陷。我公司以高科技為依托，本著科技創(chuàng)新的方針，注重短期目標(biāo)與前瞻性長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合。從花卉苗木育種項(xiàng)目做起，中長(zhǎng)期目標(biāo)將進(jìn)一步拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。逐步形成花卉苗木育種，無(wú)土果蔬栽培，綠色天然產(chǎn)品深加工，農(nóng)林開(kāi)發(fā)，農(nóng)業(yè)科技服務(wù)，新型環(huán)保材料包裝裝璜、生態(tài)旅游、畜牧養(yǎng)殖等多元化、經(jīng)營(yíng)性集團(tuán)公司。公司積極探索“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行模式。實(shí)現(xiàn)政府、金融、企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)、科研五位一體，利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運(yùn)行機(jī)制。推進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)向科研化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，集約型、生態(tài)型、高效型轉(zhuǎn)化。

1.2企業(yè)設(shè)立的可行性報(bào)告

入世標(biāo)志著我國(guó)農(nóng)業(yè)融入了世界農(nóng)業(yè)貿(mào)易自由化。我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展將面臨一個(gè)全新的、激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際環(huán)境，機(jī)遇挑戰(zhàn)并存。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)將受到嚴(yán)重的沖擊，農(nóng)業(yè)的出路在哪里。傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)要調(diào)整，舊的生產(chǎn)種植方式要轉(zhuǎn)變。一個(gè)地方的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)須有一個(gè)龍頭企業(yè)來(lái)帶動(dòng)我公司將肩負(fù)起帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的龍頭企業(yè)的重任。把高新型農(nóng)業(yè)企業(yè)與普通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相結(jié)合，把農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)村的自然經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)嫁接在一起。引導(dǎo)農(nóng)民走科技型、高產(chǎn)型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的路子，大力發(fā)展綠色出口食品產(chǎn)業(yè)。調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)名、特、優(yōu)、新綠色食品。同時(shí)大力發(fā)展農(nóng)家生態(tài)旅游業(yè)，利用人們懷舊的鄉(xiāng)土懷愫，開(kāi)發(fā)休閑假日游項(xiàng)目，以此帶動(dòng)農(nóng)村第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

本著以上思路結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，我公司擬備引進(jìn)北京林業(yè)大學(xué)三倍休毛白楊研究所三倍休毛白楊專利技術(shù)。及中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院無(wú)土花卉蔬菜栽培技術(shù)。以科學(xué)技術(shù)為依托，著力打造高新技術(shù)企業(yè)，在此項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上我們有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：

●政府大力支持

當(dāng)?shù)卣�府面�?duì)當(dāng)今農(nóng)業(yè)入世后面臨的具體狀況，加大了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的力度。制定了多項(xiàng)鼓勵(lì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的優(yōu)惠政策。政府將在企業(yè)籌建中在各項(xiàng)政策上給予巨大支持，在信貸、土地使用、通信電力、交通運(yùn)輸、水利設(shè)施配套建設(shè)等投資環(huán)境的建設(shè)方面全方位給予支持。同時(shí)減化各項(xiàng)行政審批手續(xù)，在稅收、工商管理等各方面給予減免優(yōu)惠。

●地理環(huán)境優(yōu)越

公司地處山東省東南部的臨郯蒼平原區(qū)。素有“魯南小糧倉(cāng)”之美譽(yù)，土地肥沃、土壤結(jié)構(gòu)合理，以黑質(zhì)土和沙壤土為主。營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)合理，富含氮、磷、鉀等多種微量元素。氣候?qū)贉貛Ъ撅L(fēng)氣候，四季分明，夏季光照時(shí)間長(zhǎng)、溫濕多雨，適合農(nóng)作物生長(zhǎng)。公司農(nóng)林場(chǎng)地處沂河?xùn)|岸，上游有跋山水庫(kù)。農(nóng)田內(nèi)原農(nóng)田灌溉設(shè)備保存良好，且本地區(qū)地下水含量豐富。

公司總部位于風(fēng)景秀麗的沂蒙湖畔，東鄰206國(guó)道，總部距臨沂機(jī)場(chǎng)12.5公里，西距京滬高速公路臨沂服務(wù)站10公里，與有亞歐大陸橋橋頭堡之稱的石臼港有鐵路相通，公司所選位置風(fēng)景怡人、交通便利，是企業(yè)發(fā)展的最佳位置。

●科技投入方面

本公司為高新型生態(tài)科技農(nóng)業(yè)企業(yè)，公司引進(jìn)三倍體毛白楊苗木育種技術(shù)及無(wú)土花卉蔬菜栽培技術(shù)，讓科研單位以科技入股，把農(nóng)學(xué)專家與企業(yè)家的聰明才智集于一體，為政府農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)新出路，為農(nóng)民發(fā)展致富尋找途徑，為農(nóng)業(yè)科研成果推廣探索方向。投資家投資資金盈利創(chuàng)造條件，把多方面利益合成一體。最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、科研化和科研成果商品化，投資投入回收利潤(rùn)最大化這一終極目標(biāo)。

●市場(chǎng)環(huán)境上努力擴(kuò)大出口

企業(yè)有專門的進(jìn)出口業(yè)務(wù)分公司，以此來(lái)加快國(guó)外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，以市場(chǎng)為依托，建立完善的綠色食品生產(chǎn)、批發(fā)、零售一體化市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)體系，依托生產(chǎn)基地，建立綠色食品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，組建了綠色食品銷售中心和配送中心。在大中城市超市設(shè)立批發(fā)專柜，大力實(shí)施外向型牽動(dòng)戰(zhàn)略，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。在廣告宣傳上下功夫，加大對(duì)我國(guó)優(yōu)質(zhì)名牌綠色食品推介力度。

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第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

采用了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力。公司所經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)苗木、果蔬育種、花卉栽培項(xiàng)目，市場(chǎng)前景廣闊。我公司地處臨郯蒼平原，而周圍是丘陵。農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整必定從果林業(yè)上下功夫而傳統(tǒng)的果林品種在其科技含量花色品種上很難滿足市場(chǎng)需求，且在科技投入方面單一農(nóng)戶很難達(dá)到一定水平，我公司在提供種苗同時(shí)跟蹤科技服務(wù)農(nóng)戶與企業(yè)互動(dòng)來(lái)挖掘潛在市場(chǎng)，農(nóng)民可以與公司科技人員直接聯(lián)系。聽(tīng)專家講座，定期發(fā)放科技資料。讓農(nóng)民進(jìn)入企業(yè)生產(chǎn)基地，更直觀得了解、選擇自己所需要得品種。學(xué)到農(nóng)業(yè)科技知識(shí)。同時(shí)公司所處地，擁有全國(guó)最大的裝飾材料市場(chǎng)板材市場(chǎng)，是全國(guó)木板材的集散地。而其主要原料速生楊木則要從外省調(diào)入。我地林木品種則為傳統(tǒng)型樹(shù)種，生長(zhǎng)期長(zhǎng)，木質(zhì)性能差。達(dá)不到要求，木料市場(chǎng)空額大。我公司單倍體速生楊可解決這一需求。

●抓好綠色食品生產(chǎn)源頭，加強(qiáng)基地建設(shè)

公司地處沂蒙山腹地平原，設(shè)立201*畝的綠色食品生產(chǎn)基地，采用國(guó)際高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，采用綠色食品生產(chǎn)ISO9000質(zhì)量認(rèn)證管理體系標(biāo)準(zhǔn)來(lái)控制產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，生產(chǎn)基地的生態(tài)環(huán)境水平達(dá)國(guó)家AA級(jí)綠色食品生產(chǎn)基地的標(biāo)準(zhǔn)，是臨沂市首個(gè)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目區(qū)。

●經(jīng)營(yíng)多元化

企業(yè)經(jīng)營(yíng)向著“農(nóng)工貿(mào)、產(chǎn)供銷、生態(tài)游”的多元化發(fā)展，以農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ)，以工業(yè)為保證，以商品闖市場(chǎng)，發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，同時(shí)加大旅游開(kāi)發(fā)力度，利用農(nóng)業(yè)生態(tài)園區(qū)基地來(lái)開(kāi)發(fā)旅游業(yè)，“春有萬(wàn)畝杏桃紅，夏有碧水竹柳綠，冬日大棚春回轉(zhuǎn)，秋霜之下收碩果”的四季旅游開(kāi)發(fā)，令人流連忘返。此外還拓展農(nóng)家民俗游等一系列旅游項(xiàng)目。

●全新的經(jīng)營(yíng)模式

“公司龍頭企業(yè)+農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式。在農(nóng)戶與政府之間搭起了橋梁，成為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的載體。企業(yè)與農(nóng)民互利互惠，各取所長(zhǎng)。把科技與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合在一起。加大了農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，提高了農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。克服了單一農(nóng)戶生產(chǎn)能力不足的現(xiàn)狀。

1.3市場(chǎng)

●三倍體毛白楊項(xiàng)目市場(chǎng)包括種苗出售及速生林繁育成材后供給造紙業(yè)和人造板制造業(yè)兩塊市場(chǎng)。我公司引進(jìn)的速生楊系列新品種由于其通過(guò)染色體替換使其遺傳組成得到了改造同時(shí)通過(guò)三倍體誘導(dǎo)技術(shù)將毛白楊三倍體（2n=2X=38）加倍為三倍體（2n=3X=57）。進(jìn)一步增加了染色體數(shù)量使作為遺傳基礎(chǔ)的染色體數(shù)量增加與質(zhì)量提高，因此導(dǎo)致了速生、優(yōu)質(zhì)的結(jié)果。速生

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

楊林繁育有重大生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義。將大大緩解我國(guó)傳統(tǒng)北方工業(yè)用材嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀。我公司速生楊將就以上優(yōu)勢(shì)借當(dāng)今農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查的市場(chǎng)契機(jī)切入市場(chǎng)。

由于速生楊苗采用生物工程技術(shù)繁育，大大降低了成本但質(zhì)量達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，其價(jià)位大約為（1年株為0.81.2元/株），市場(chǎng)價(jià)格普通楊苗為（1.52.0元/株），該品種質(zhì)優(yōu)價(jià)廉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，速生楊林5年輪伐時(shí)單株材平均材積0.15m3，每畝可收獲木材16.5m3，每m3市場(chǎng)價(jià)格約1200元，每畝材約19000元。每畝111株速生楊為最科學(xué)栽培方式，除去楊苗140元及管理費(fèi)用、肥料費(fèi)用后獲利空間還很大。此外苗林12年內(nèi)每株間距內(nèi)還可種植其他作物。公司半在華北、華中地區(qū)建立，河南、河北省南部、山東、江蘇、山西中南部、甘肅省南部設(shè)立五個(gè)繁育林基地。建立完美合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，依靠我區(qū)全國(guó)最大建材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建筑用材市場(chǎng)（魯南建材市場(chǎng)）。

●有機(jī)生態(tài)、無(wú)土栽培項(xiàng)目

該技術(shù)突破了無(wú)土栽培必須使用營(yíng)養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念，直接使用固態(tài)肥代替營(yíng)養(yǎng)液，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程只灌溉清水，使無(wú)土栽培系統(tǒng)的一次性技資較營(yíng)養(yǎng)液無(wú)土栽培降低50%-80%，肥料成本降低50%-60%，產(chǎn)量提高10%-15%：大大簡(jiǎn)化了無(wú)土栽培的操作規(guī)程，并且符合"綠色食品"的施肥標(biāo)準(zhǔn)，真正做到了高新技術(shù)的"傻瓜化"。適宜種植番茄、櫻桃番茄、黃瓜、甜瓜、西瓜、西葫蘆、甜（辣）椒、茄子、生菜、草莓、月季等作物。目前番茄每667m2（畝）產(chǎn)量每年可達(dá)201*0kg。在不足10a（年）的時(shí)間內(nèi)，該技術(shù)在全國(guó)推廣面積已達(dá)300hm2以上，超過(guò)全國(guó)無(wú)土栽培總面積的60％以上，充分顯示了該技術(shù)的強(qiáng)大生命力。該項(xiàng)目市場(chǎng)主要為綠色蔬菜銷售市場(chǎng)及花卉銷售市場(chǎng)，屬個(gè)體購(gòu)買或蔬菜超市、花卉超市集團(tuán)購(gòu)買。假定每人2畝的有機(jī)生態(tài)型無(wú)土栽培系統(tǒng)每年的生產(chǎn)成本約為5000元，具體如下：人工2400元（每人能管理2畝有機(jī)生態(tài)型無(wú)土栽培溫室或大棚），肥料1300-1800元（有機(jī)生態(tài)型無(wú)土栽培專用肥出廠價(jià)為1300元，不含托運(yùn)費(fèi)，每年每畝地至多用1噸），有機(jī)生態(tài)型無(wú)土栽培系統(tǒng)折舊1000-1400元（栽培槽、基質(zhì)及滴灌設(shè)施的折舊）。但由于產(chǎn)量較高，經(jīng)濟(jì)效益仍很可觀。以番茄為例，每年每667平方米產(chǎn)量以1.5萬(wàn)公斤計(jì)，按一般市場(chǎng)平均單位1.5元/公斤，總收入為：1.5×1.5=2.25萬(wàn)元，扣除生產(chǎn)成本0.5萬(wàn)元，則純收入為1.75萬(wàn)元/年/667平方米。如按高檔蔬菜價(jià)格，出售給高級(jí)飯店、賓館或出口，則產(chǎn)值和利潤(rùn)應(yīng)當(dāng)更高。我國(guó)花卉也正處于上升時(shí)期，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力將大大增強(qiáng)。

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第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

公司農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目將對(duì)果蔬產(chǎn)品進(jìn)行深加工。建立綠色食品生產(chǎn)ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，為打入國(guó)際市場(chǎng)作準(zhǔn)備。公司將在全國(guó)大中城市大型超市設(shè)立要色蔬菜專柜及鮮花超市專柜。建立完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

●生態(tài)游項(xiàng)目的主要市場(chǎng)

市場(chǎng)面向城市居民。臨沂自古為商貿(mào)城市，是南北商業(yè)流通重鎮(zhèn)，有全國(guó)第三大批發(fā)市場(chǎng)，市發(fā)收入層次較高。城鎮(zhèn)居民遠(yuǎn)離農(nóng)村向往昨日田園生活之愜意。我們將利用人們懷舊情愫開(kāi)發(fā)農(nóng)家生活旅游項(xiàng)目。游客可參與種植收獲體驗(yàn)農(nóng)家生活樂(lè)趣�？梢燥栍[生態(tài)園綠色纖纖修竹，小橋流水，而金色沙灘，千畝杏桃紅，迷人田園風(fēng)光使人美不勝收，流連忘返。

1.4投資與財(cái)務(wù)

我公司屬高新型農(nóng)業(yè)生態(tài)企業(yè)，政府將給予優(yōu)惠的稅收政策，并在土地劃撥方面給予支持。

公司投資初期，共需資金，1.2億人民幣。其中風(fēng)險(xiǎn)投資7000萬(wàn)人民幣，政府土地投資約為201*萬(wàn)人民幣，本創(chuàng)立策劃以策劃成果為投資估為1000萬(wàn)人民幣，短期貸款1000萬(wàn)人民幣。

公司注冊(cè)資本1.2億人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資7000萬(wàn)人民幣。購(gòu)買專利201*萬(wàn)人民幣，基地建設(shè)3000萬(wàn)人民幣，流動(dòng)基金4000萬(wàn)人民幣。

第一年估計(jì)贏利201*萬(wàn)人民幣，以后每年利率按34%遞增，預(yù)期可在5年內(nèi)回收全部成本，風(fēng)險(xiǎn)投資在5年內(nèi)將撤出。

1.5組織結(jié)構(gòu)與人力資源

公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，采用直線結(jié)構(gòu)樣式，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理下設(shè)科研、財(cái)務(wù)、人力資源，公關(guān)、營(yíng)銷、生產(chǎn)六個(gè)副總經(jīng)理。

公司將聘請(qǐng)北京林業(yè)大學(xué)三倍體毛白楊研究所課體組朱之杼教授，臨沂師范學(xué)院生物系劉林博士為技術(shù)顧問(wèn)，臨沂師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)專家，朱建成教授出任總經(jīng)理，本策劃創(chuàng)作成員將參與公司中層管理工作。

二、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目概述

2．1三倍體毛白楊農(nóng)林苗木開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

三倍體毛白楊是我公司擬備引進(jìn)北京林業(yè)大學(xué)。毛白楊研究所朱之悌教授為首的課題組完全依靠自己的技術(shù)力量，采用細(xì)胞染色體部分替換和染色體加倍等技術(shù)，經(jīng)過(guò)15年艱苦攻關(guān)所取得的系列新品種。由于三倍體毛白楊新品種通過(guò)染色體替換使其的遺傳組成得到了改造，同時(shí)又通過(guò)三倍體誘導(dǎo)技術(shù)將毛白楊二倍體（2n=2x=38）加倍為三倍體（2n=3x=57），進(jìn)一步增加了細(xì)胞的染色體數(shù)量。使作為遺傳基礎(chǔ)的染色體數(shù)量的增加與質(zhì)量（組成）的提高。因此導(dǎo)致了速生、優(yōu)質(zhì)的三倍體新品系的誕生。在現(xiàn)已取得的三倍體毛白楊新品種中，6個(gè)通過(guò)部級(jí)鑒定，25個(gè)通過(guò)國(guó)家驗(yàn)收，專家評(píng)價(jià)是具有國(guó)際領(lǐng)先水平的細(xì)胞染色體工程的高科技成果。國(guó)務(wù)院、林業(yè)部及有關(guān)省市領(lǐng)導(dǎo)多次專程赴基地視察，盛贊“三倍體毛白楊的育成是國(guó)之驕傲”，認(rèn)為“解決了我國(guó)北方林業(yè)尤其是工業(yè)用材林長(zhǎng)期缺乏優(yōu)良樹(shù)種的難題，將大大加快我國(guó)北方造林綠化步伐，給林業(yè)發(fā)展帶來(lái)一個(gè)革命性的變化，具有重大的生態(tài)、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義”等。

●三倍體毛白楊的適生區(qū)域及條件

由于三倍體新品種是通過(guò)對(duì)我國(guó)優(yōu)良的鄉(xiāng)土樹(shù)種毛白楊施加遺傳改良獲得的，其遺傳組成仍以毛白楊為主，因此其適生范圍和生活習(xí)性與普通毛白楊并無(wú)太大差異，新品種為陽(yáng)性樹(shù)種，喜光照，以土層深厚肥沃、濕潤(rùn)的壤土或沙壤土生長(zhǎng)最快。主要適合于北緯30。?/FONT>40。，東經(jīng)105。?/FONT>125。之間的山谷、平原種植，包括黃淮海流域大約100萬(wàn)km2的范圍，涉及山東、河南、河北南部、山西中南部、陜西南部及北京和甘肅南部等地區(qū)。我公司速生林繁育基地，氣候土壤結(jié)構(gòu)適合其生長(zhǎng)。●三倍體毛白楊的品種特性

三倍體毛白楊新品種的生長(zhǎng)特性

三倍體毛白楊新品種生長(zhǎng)迅速，輪伐期短，概括起來(lái)就是：（1）當(dāng)年出圃，一般老毛白楊育苗要達(dá)到直徑3cm、育苗34m需要二年，而三倍體新品種只用一年時(shí)間；（2）一年成樹(shù)，三倍體毛白楊造林基本無(wú)蹲苗現(xiàn)象，當(dāng)年樹(shù)高可達(dá)45m，胸徑5cm，枝繁葉茂；（3）三年成林，按2×3m定植密度計(jì)，造林三年時(shí)林分基本郁閉，蔚然成林；（4）五年成材，至5年末輪伐時(shí)，胸徑可達(dá)15-20cm，樹(shù)高12-18m，單株材積0.1m3以上，每畝蓄積量10-20m3，相當(dāng)同齡老毛白楊生長(zhǎng)量的2-3倍。從上述的生長(zhǎng)特性看，三倍體毛白楊是迄今世界各國(guó)適合森林工業(yè)用材生產(chǎn)中周期最短的品種，也是最豐產(chǎn)的品種，尤其適合對(duì)采伐周期要求更短的紙漿材生產(chǎn)。●三倍體毛白楊新品種的材性及制紙性能

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第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

三倍體毛白楊的問(wèn)世，引起了多方學(xué)者的重視，其中北京林業(yè)大學(xué)森工學(xué)院、天津輕工學(xué)院等亦就部分新品種的材性和制紙性能進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)分析，有關(guān)研究結(jié)果表明，三倍體毛白楊尤其適合紙漿材生產(chǎn)，是造紙的優(yōu)良原料。具體優(yōu)良特性包括：

纖維含量和成漿得率高

在纖維素含量方面，三倍體毛白楊優(yōu)勢(shì)明顯，歐美等國(guó)家的造紙材品種歐洲山楊的纖維素含量?jī)H為42.24%，而三倍體毛白楊可達(dá)53.21%，因此成漿得率高，其中機(jī)械漿為9193%，化學(xué)漿為48%。同時(shí)三倍體毛白楊的木素含量與聚戌糖含量又相對(duì)較低，僅為16.71%和20.53%，說(shuō)明三倍體毛白楊在制漿中易于蒸煮、軟化及打漿，耗能亦相對(duì)較低。纖維長(zhǎng)且物理性能好

纖維長(zhǎng)度、長(zhǎng)寬比和壁腔比是衡量造紙?jiān)�料�?yōu)劣的重要指標(biāo)，研究證明，4年生三倍體毛白楊纖維平均長(zhǎng)為1.09mm，甚至比15年生的小黑楊和北京楊超出36%；且長(zhǎng)度分布均勻，長(zhǎng)寬比大，達(dá)40以上；纖維細(xì)胞壁薄，壁腔比小，僅為0.19，這些纖維性能指標(biāo)都是其他楊樹(shù)品種難以比擬的。由于三倍體毛白楊的優(yōu)良纖維性能所決定，在造紙過(guò)程中纖維柔軟易于打漿且交織力強(qiáng)，用定量為60g/m2的紙頁(yè)測(cè)定，三倍體毛白楊紙張的抗張力、撕裂度和耐折度均顯示了較高的水平，分別達(dá)到7.42kg、52.8g和45次。材質(zhì)百且污染輕

三倍體毛白楊的木材百、無(wú)黑心和空心現(xiàn)象，本色漿白度為5053%度，達(dá)到了新聞紙水平。而采用2%的H2O2一段漂后，木漿百度即接近70%，說(shuō)明三倍體毛白楊不但自身白度高，而且易于漂白，有利于配抄白度較高的紙張，同時(shí)也可相應(yīng)減少了漂白和污染治理的費(fèi)用。

●三倍體毛白楊新品種的材料性及人造板成型性能

三倍體毛楊生長(zhǎng)周期短，屬速生林苗木，510年，胸徑可達(dá)3555cm，適合人造板用材標(biāo)準(zhǔn)，木質(zhì)顏色鮮亮，易于著色，是優(yōu)質(zhì)人造板旋料用材。

●三倍體毛白楊苗林業(yè)項(xiàng)目市場(chǎng)前景

三倍體毛白楊是當(dāng)今國(guó)際上處于領(lǐng)先水平的細(xì)胞染色體科研工程的高科技成果，有著良好的市場(chǎng)前景，我國(guó)華北地區(qū)工業(yè)用材缺乏優(yōu)良樹(shù)種，且華北地區(qū)綠化面積。在全國(guó)比率低。當(dāng)今社會(huì)越來(lái)越重視環(huán)境保護(hù)，且我國(guó)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)在入世后必須加以調(diào)整。綠色環(huán)保農(nóng)業(yè)，集約性生態(tài)農(nóng)業(yè)必受歡迎。這就給我公司以上兩個(gè)生產(chǎn)項(xiàng)目提供了一個(gè)大好機(jī)遇。我公司引進(jìn)的速生林苗木項(xiàng)目市場(chǎng)面向工業(yè)用紙漿市場(chǎng)和人造板旋材市場(chǎng)。我公司有一大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，就

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

是本地區(qū)有一處全國(guó)最大的人造板市場(chǎng)和人造板生產(chǎn)建設(shè)工基地。所以此項(xiàng)目市場(chǎng)前景廣闊。

2．2有機(jī)生態(tài)型無(wú)土栽培技術(shù)項(xiàng)目概述

有機(jī)生態(tài)型無(wú)土栽培技術(shù)是指不用天然土壤，而使用基質(zhì)；不用傳統(tǒng)的營(yíng)養(yǎng)液灌溉植物根系，而使用有機(jī)固態(tài)肥并直接用清水來(lái)灌溉作物的一種無(wú)土栽培技術(shù)。一般來(lái)講，無(wú)土栽培與土壤栽培相比具有諸多方面的優(yōu)越性，如：提高作物的產(chǎn)量與品質(zhì)、減少農(nóng)藥用量、產(chǎn)品潔凈衛(wèi)生、節(jié)水節(jié)肥省工、利用非可耕地生產(chǎn)蔬菜等等。但一般的無(wú)土栽培都是采用無(wú)機(jī)化肥配制成營(yíng)養(yǎng)液來(lái)灌溉蔬菜作物，產(chǎn)品中酸鹽含量高，不符合綠色食品的生產(chǎn)要求，而且生產(chǎn)成本高，營(yíng)養(yǎng)液的配制和管理技術(shù)也較難被一般生產(chǎn)者掌握。從而限制了這一農(nóng)業(yè)高新技術(shù)在我國(guó)的推廣應(yīng)用。有機(jī)生態(tài)型無(wú)土栽培技術(shù)是中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院蔬菜花卉研究所"八五"期間的研究成果，1996年獲農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，1999年被中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院列為重點(diǎn)推廣項(xiàng)目，201*年申請(qǐng)并獲得國(guó)家專利。該技術(shù)突破了無(wú)土栽培必須使用營(yíng)養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念，直接使用固態(tài)肥代替營(yíng)養(yǎng)液，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程只灌溉清水，使無(wú)土栽培系統(tǒng)的一次性技資較營(yíng)養(yǎng)液無(wú)土栽培降低50%-80%，肥料成本降低50%-60%，產(chǎn)量提高10%-15%：大大簡(jiǎn)化了無(wú)土栽培的操作規(guī)程，并且符合"綠色食品"的施肥標(biāo)準(zhǔn)，真正做到了高新技術(shù)的"傻瓜化"。適宜種植番茄、櫻桃番茄、黃瓜、甜瓜、西瓜、西葫蘆、甜（辣）椒、茄子、生菜、草莓、月季等作物。目前番茄每667m2（畝）產(chǎn)量每年可達(dá)201*0kg。在不足10a（年）的時(shí)間內(nèi)，該技術(shù)在全國(guó)推廣面積已達(dá)300hm2以上，超過(guò)全國(guó)無(wú)土栽培總面積的60％以上，充分顯示了該技術(shù)的強(qiáng)大生命力。

其優(yōu)越性主要表現(xiàn)在：

①作物質(zhì)量品質(zhì)與一般土壤栽培相比提高比例大；②減少農(nóng)藥化肥用量利于環(huán)保；③產(chǎn)品潔凈衛(wèi)生，無(wú)天公害食品；④可利于非耕地進(jìn)行生產(chǎn)；應(yīng)用前景：

有機(jī)生態(tài)無(wú)土栽培技術(shù)是一種新型環(huán)保農(nóng)業(yè)科技，是當(dāng)前世界新農(nóng)業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，可以在花卉，園藝等各方面應(yīng)用。

2．3生態(tài)旅游項(xiàng)目概述

我公司生態(tài)園建成后，將包括無(wú)公害蔬菜基地，花卉等基地和速生楊林場(chǎng)三個(gè)項(xiàng)目。形成一個(gè)占地3000公畝的大型生態(tài)園林，靠沂河?xùn)|岸，將建城臨沂

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第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

市城北最大的游樂(lè)園，其中有千畝杏桃果林，百畝纖纖翠竹園，千畝速生楊林。清清河水擁抱的金色沙灘，游客在生態(tài)園中可以自己種菜，認(rèn)養(yǎng)樹(shù)苗，栽下紀(jì)念樹(shù)，種下愛(ài)情木，參與農(nóng)作物的收獲其中，親自體驗(yàn)農(nóng)家生活，享受無(wú)限體閑樂(lè)趣。尤可飽覽春有萬(wàn)畝杏桃紅，夏日碧水竹柳綠，冬日大棚春回轉(zhuǎn)，秋霜之下收碩果田園風(fēng)光。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

3、1市場(chǎng)

●三倍體毛白楊和有機(jī)生態(tài)型無(wú)土栽培項(xiàng)目市場(chǎng)重要是農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，購(gòu)買過(guò)程包括農(nóng)民個(gè)體購(gòu)買行為和集團(tuán)購(gòu)買行為。

由于三倍體毛白楊新品種通過(guò)染色體替換使其遺體組成得到了改造，同時(shí)又通過(guò)三倍體誘導(dǎo)技術(shù)將毛白楊二倍體（2n=2x=38）加倍為三倍體（2n=3x=57），進(jìn)一步增加了細(xì)胞的染色體數(shù)量，從而增加了作為遺體基礎(chǔ)的染色體數(shù)量，提高了質(zhì)量，因此導(dǎo)致了速生、優(yōu)質(zhì)三倍體新品系列的誕生。解決了我國(guó)北方農(nóng)業(yè)尤其是工業(yè)用材林長(zhǎng)期缺乏優(yōu)良樹(shù)種的難題，將大大加快我國(guó)北方綠化步伐，給農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)一個(gè)革命性的變化，具有重大的生態(tài)，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。三倍體毛白楊新品種生長(zhǎng)迅速，輪伐期短，是迄今世界各國(guó)適合森林工業(yè)用材生產(chǎn)中周期最短的品種，也是最豐產(chǎn)品品種，尤其適合對(duì)采伐周期要求列短的紙漿材生產(chǎn)，其優(yōu)良特征包括纖維含時(shí)和成漿率高，纖維長(zhǎng)且物理性能好，材質(zhì)白且污染輕等等。產(chǎn)品可出售給農(nóng)民個(gè)體，企業(yè)集團(tuán)或政府購(gòu)買。

●有機(jī)生態(tài)型無(wú)土栽培項(xiàng)目

采用有機(jī)生態(tài)型無(wú)土栽培技術(shù)突破了無(wú)土栽培必須使用營(yíng)養(yǎng)液的傳統(tǒng)觀念，直接使用固態(tài)肥代替營(yíng)養(yǎng)液，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程只灌溉清水，使一次性投資降低50%80%，肥料成本降低50%60%，產(chǎn)時(shí)提高10%15%，大大簡(jiǎn)化了操作規(guī)程，并且符合“綠色食品”的施肥標(biāo)準(zhǔn)，真正做到了高新技術(shù)的“傻瓜化”，適宜種植蔬菜、水果、花卉等多種作物。產(chǎn)品面向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，或出售給高級(jí)飯店，賓館或出口，產(chǎn)植和利潤(rùn)不整齊劃一。

公司將以臨沂這個(gè)全國(guó)第三大批發(fā)市場(chǎng)中心，在全國(guó)設(shè)立眾多分銷中心和代理機(jī)構(gòu)，各代理商，促銷商一起建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

中，將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓農(nóng)民和其他消費(fèi)者試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，并制定各種手段展開(kāi)企業(yè)外部公關(guān)，樹(shù)立公司和產(chǎn)品的形象。

●生態(tài)旅游項(xiàng)目

我公司生態(tài)園林建成后，將形成一個(gè)緊靠沂河?xùn)|岸，臨沂市城北最大的游樂(lè)園，其中有千畝杏桃果林，百畝纖纖翠竹園，千畝速生楊林。清清河水擁抱的金色沙灘，千畝果樹(shù)基地。“春有千畝杏桃紅，夏日碧水竹柳綠，秋霜之下收碩果，冬日大棚春回轉(zhuǎn)”的田園風(fēng)光是旅游項(xiàng)目的重要切入點(diǎn)。市場(chǎng)主要面向城鎮(zhèn)居民，我區(qū)有全國(guó)第三大國(guó)貿(mào)市場(chǎng)，來(lái)往客商云集在此，高收入階層在城鎮(zhèn)居民中占有較大的比例，人們遠(yuǎn)離農(nóng)村，向往綠色田園生活。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，我公司旅游項(xiàng)目具有較的的市場(chǎng)潛力。

四、公司戰(zhàn)略

4．1公司概述

山東潤(rùn)農(nóng)生態(tài)科技有限責(zé)任公司是一家以綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)科研開(kāi)發(fā)，苗木育種花卉種植為主業(yè)的，新型生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)，公司以科技為先導(dǎo)大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)同時(shí)，大力發(fā)展綠色食品生產(chǎn)加工工業(yè)，積極拓展對(duì)外貿(mào)易，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)，同時(shí)大力發(fā)展生態(tài)旅游產(chǎn)業(yè)。是一方集種、養(yǎng)、加，科、工、貿(mào)、生態(tài)游0于一體的，高效、新型生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)。

4．2

●總體戰(zhàn)略

公司510年將發(fā)展成國(guó)內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，成為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)品牌企業(yè)。

●公司使命

公司創(chuàng)造21世紀(jì)新型農(nóng)業(yè)中國(guó)。

●公司承諾

綠色為生命之源，科技以創(chuàng)新為本。

4.3發(fā)展戰(zhàn)略

●一到兩年內(nèi)以引進(jìn)科技開(kāi)發(fā)項(xiàng)目為起點(diǎn)，建成農(nóng)業(yè)生態(tài)園林，以速生楊苗培育，有機(jī)生態(tài)無(wú)土栽培為主營(yíng)方向，著力發(fā)展苗木推廣，為農(nóng)林開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)。為農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供原料，在全國(guó)建立，無(wú)公害果蔬，花卉營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

創(chuàng)建速生楊苗初級(jí)市場(chǎng)，加強(qiáng)與基地農(nóng)戶聯(lián)系加大科技服務(wù)力度提高服務(wù)質(zhì)量。

●三至五年內(nèi)建立比較完整的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售體系。進(jìn)一步加大對(duì)科研開(kāi)發(fā)的投資力度。拓展花卉產(chǎn)品的對(duì)外出口渠道及國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)。速生楊林項(xiàng)目全面展開(kāi)，生態(tài)化項(xiàng)目形成規(guī)模，提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)。開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備新項(xiàng)目。

●五至十年進(jìn)一步完善和健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步拓展生產(chǎn)方向，實(shí)施經(jīng)營(yíng)的多元化戰(zhàn)略，以高科技參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。向無(wú)性生殖、基因工程農(nóng)業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)延伸。公司將形成集科研開(kāi)發(fā)，科技服務(wù)，農(nóng)業(yè)品開(kāi)發(fā)，生物工程，信息投資，旅游開(kāi)發(fā)于一體的大型集團(tuán)公司，成為引導(dǎo)農(nóng)民起農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化共同致富之路龍頭企業(yè)。

五、市場(chǎng)營(yíng)銷

5.1目標(biāo)市場(chǎng)

三倍體毛白楊項(xiàng)目市場(chǎng)包括種苗出售和速生林繁育成材提供給造紙業(yè)和人造板制造業(yè)兩塊市場(chǎng)，種苗出售主要面向華北、華中、河南、山東、江蘇、山西等地區(qū)重點(diǎn)防護(hù)林帶。

有機(jī)生態(tài)無(wú)土栽培項(xiàng)目市場(chǎng)主要為綠色蔬菜市場(chǎng)、花卉市場(chǎng)或個(gè)體集團(tuán)購(gòu)買。

生態(tài)旅游項(xiàng)目主要面向全國(guó)大中城市生態(tài)旅游愛(ài)好者。

5.2產(chǎn)品

本公司產(chǎn)品皆為高新技術(shù)的產(chǎn)物，經(jīng)過(guò)權(quán)威專家多次認(rèn)證，通過(guò)了部鑒定和國(guó)家驗(yàn)收，具有重大的生態(tài)，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。廣大購(gòu)買者可以完全放心。

5.3服務(wù)

●書(shū)生秧苗畝產(chǎn)品公司擬采用售前、售中、售后一條龍服務(wù)。以顧客為中心，展開(kāi)全面的服務(wù)，公司擬建立一個(gè)汽車運(yùn)輸隊(duì)，將送貨上門，另外我公司在提供種苗同時(shí)跟蹤科技服務(wù)農(nóng)戶與企業(yè)互動(dòng)來(lái)挖掘潛在市場(chǎng)，農(nóng)民可以與公司科技人員直接聯(lián)系。聽(tīng)專家講座，定期發(fā)放科技資料。讓農(nóng)民進(jìn)入企業(yè)生產(chǎn)基地，更直觀得了解、選擇自己所需要得品種。學(xué)到農(nóng)業(yè)科技知識(shí)。給農(nóng)戶以巨大的技術(shù)支持，擬用銷售卡和服務(wù)卡的方法，給顧客以優(yōu)惠和方便。

●蔬菜花卉銷售

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我公司將在全國(guó)個(gè)大城市的超市建立專柜，開(kāi)展送貨上門服務(wù)，并且與郵政快遞建立業(yè)務(wù)共同開(kāi)發(fā)合作議項(xiàng)。開(kāi)展鮮花禮儀服務(wù)。

5.4價(jià)格

針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況，我們擬于開(kāi)始打一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，大約定在國(guó)內(nèi)其它產(chǎn)品價(jià)格的70%85%，因?yàn)槲夜�司技術(shù)項(xiàng)目是采用生物工程的高新技術(shù)，所以相對(duì)于其它產(chǎn)品，我們有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取降價(jià)策略時(shí)，我們有較大的降價(jià)空間保持自己的優(yōu)勢(shì)。

5.5銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)有渠道，建立以臨沂為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)，將市場(chǎng)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，在重點(diǎn)城市和農(nóng)村設(shè)立銷售中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原則是為顧客提供最高效率的服務(wù)。

利用現(xiàn)有經(jīng)銷高補(bǔ)補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引優(yōu)秀的代理人才、完美的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。

建立公司網(wǎng)絡(luò)與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展適時(shí)開(kāi)展電子商務(wù)，及時(shí)收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)。

5.6推廣策略

5.6.1大量贈(zèng)送產(chǎn)品

苗木產(chǎn)品成用期一般較長(zhǎng)，應(yīng)采用大量贈(zèng)送產(chǎn)品的方法，使顧客在試用中親自發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，可以培養(yǎng)他們對(duì)產(chǎn)品信賴和親和力，贈(zèng)送分年度，一般是第二年比第一年多一倍，第三年以后減少。（如圖）

350003000025000201*0150001000050000第一年第二年第三年第四年第五年銷售量贈(zèng)送量

5.6.2人員推銷

利用各地區(qū)的代理商和分銷商，通過(guò)人際關(guān)系進(jìn)行傳播。

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5.6.3廣告

●企業(yè)形象廣告，在大眾傳媒和網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道。

宣傳公司理念“綠色，我們一直在努力”（第一年廣告費(fèi)用表）費(fèi)用媒體宣傳促銷活動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查廣告代理機(jī)動(dòng)

●公益廣告

除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹(shù)立公司良好的形象，如“負(fù)責(zé)贈(zèng)送苗木給荒漠治理地帶，參加防護(hù)林建設(shè)等等。

5.6.4在公司籌建之初步開(kāi)始公關(guān)工作，由公關(guān)部策劃，樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，誠(chéng)實(shí)守信，富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。

公司建立初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是提高公司知名度，主要內(nèi)容為：①承辦大型的學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)、研討會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)知名度，專家講座和討論，并把此類活動(dòng)搬上媒體、廣為炒作。

②贊助公益事業(yè)，給公眾留下深刻印象。

公司正式運(yùn)營(yíng)后，公關(guān)活動(dòng)重點(diǎn)在于樹(shù)立企業(yè)形象，吸引公關(guān)注意，做企業(yè)的美譽(yù)度，進(jìn)一步擴(kuò)大知名度，另公關(guān)進(jìn)行雙向交流，加深公關(guān)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

大致內(nèi)容為：

①與媒介建立良好關(guān)系，聯(lián)合舉辦科普教育欄目，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線；②制作形式活潑，界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

③建立公司與顧客之間的交流紐帶，形成互動(dòng)關(guān)系。及時(shí)反饋公眾信息并做出快速反應(yīng)。

單位：萬(wàn)元（人民幣）5001203204003005.7市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入

突出本公司的戰(zhàn)備優(yōu)勢(shì)，以適中的價(jià)格高新技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)傳統(tǒng)苗木、蔬菜、花卉市場(chǎng)，對(duì)未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，要重點(diǎn)樹(shù)立企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)占有量，不斷刺激市場(chǎng)需求，以期在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。

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附：公關(guān)，在企業(yè)發(fā)生危機(jī)后與公眾的溝通，處置危機(jī)的線性模型。

B危機(jī)發(fā)生點(diǎn)AC第一階段第三階段緊急行動(dòng)重塑公司形象控制損失損失最小化第二階段積極地處置危機(jī)六、管理體系

6．1．日常管理

日常管理目標(biāo)化、制度化，企業(yè)實(shí)行全員目標(biāo)量化管理，總公司與下級(jí)公司全員協(xié)商、制定本年度企業(yè)總體發(fā)展目標(biāo)，然后根據(jù)總的目標(biāo)要求，分別制定各公司及各下屬單位年度目標(biāo)，將總體目標(biāo)逐級(jí)量化分解，最終達(dá)到全體員工、個(gè)人分目標(biāo)，分解過(guò)程中，權(quán)、責(zé)、利三者統(tǒng)一。方向一致，環(huán)環(huán)相扣，互相配合，形成協(xié)調(diào)一致的目標(biāo)體系，并把目標(biāo)作為組織、經(jīng)營(yíng)、評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)單位及個(gè)人貢獻(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)，這樣以制定目標(biāo)為起點(diǎn)，以目標(biāo)完成為終結(jié)，并使這一結(jié)果成為人事考核、獎(jiǎng)懲的依據(jù)，并做為工資分配的能考硬件。權(quán)、則、利的相互統(tǒng)一，使制度成為有效的激勵(lì)、約束機(jī)制。

6．2人事管理

人事管理遵循以人為本的管理方式。以制度留人，環(huán)境留人，財(cái)富留人，創(chuàng)造良好的生活環(huán)境，感化人才，用堅(jiān)定的信心和奉獻(xiàn)精神感染人才，使全體員工在本企業(yè)用著安全感、信任感和歸屬感，給每一個(gè)員工以平等的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，給他們舞臺(tái)，給創(chuàng)立壓擔(dān)子，使他們的才能和潛力在企業(yè)內(nèi)能夠安全發(fā)揮出來(lái)，保證經(jīng)濟(jì)利益的最大化，切實(shí)按照個(gè)人貢獻(xiàn)大小給予分配，使付出與回報(bào)相適應(yīng)，使企業(yè)員工與企業(yè)成為利益的共同體，進(jìn)一步加強(qiáng)全體員工繼續(xù)教育工作，把知識(shí)的更新和創(chuàng)新能力作為繼續(xù)教育的重點(diǎn)，建立合理的薪酬體系，讓員工從薪酬中得到最大的滿意度，增加企業(yè)與員工的“粘合度”，讓員工相信所得薪酬與每個(gè)人的貢獻(xiàn)成正比，切實(shí)體現(xiàn)了每個(gè)人的貢獻(xiàn)大小及社會(huì)價(jià)值。

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6．3生產(chǎn)管理

嚴(yán)格按照ISO9000質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)際上有關(guān)質(zhì)量檢驗(yàn)檢疫標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)國(guó)際自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程程控化，檢測(cè)過(guò)程自動(dòng)化。每個(gè)員工都要樹(shù)立質(zhì)量意識(shí)，實(shí)行全員質(zhì)量管理。

6．4企業(yè)文化建設(shè)

企業(yè)文化遵循“以人為本”的人本主義的企業(yè)文化，用文化來(lái)管理企業(yè)，“以人為中心”的管理即：尊重人、理解人、關(guān)心人、依靠人、發(fā)展人、服務(wù)人，通過(guò)對(duì)人的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造力，以最大限度挖掘人的潛能來(lái)更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人的目標(biāo)與組織目標(biāo)的契合。

七、投資分析

7．1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

公司注冊(cè)資本1.201*萬(wàn)，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：來(lái)模規(guī)源風(fēng)險(xiǎn)投資山東潤(rùn)農(nóng)生態(tài)科技有限責(zé)任公司臨沂市進(jìn)出口公司資金入股創(chuàng)意入股土地使用權(quán)入股1.000萬(wàn)16.67%1.000萬(wàn)8.33%設(shè)備入股金額比例7.000萬(wàn)58.33%1.000萬(wàn)8.33%1.000萬(wàn)8.33%股本結(jié)構(gòu)中,潤(rùn)農(nóng)生態(tài)科技有限責(zé)任公司技術(shù),資金及土地使用入股占總股本的33.33%。在風(fēng)險(xiǎn)投資方面，打算吸收風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)，為以后上市做好準(zhǔn)備。

7．2資金來(lái)源和運(yùn)用

本公司的資金主要來(lái)源風(fēng)險(xiǎn)資金入股和外借資金4.000萬(wàn)，用作流動(dòng)資金。

7．3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析

由于本公司的特點(diǎn)是生態(tài)農(nóng)業(yè)為主的綜合市場(chǎng)廣闊大型農(nóng)業(yè)企業(yè)各方面的互補(bǔ)性很強(qiáng)，所謂“以一代全，全面發(fā)展，互促互進(jìn)”的特點(diǎn)，具備投資收益高，風(fēng)險(xiǎn)小的特點(diǎn)。

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投資現(xiàn)金流量表

單位：萬(wàn)元固定資產(chǎn)投資流動(dòng)資金銷售收入一變動(dòng)成本一固定成本稅前利潤(rùn)一稅收(33%)稅后利潤(rùn)十折舊十形資產(chǎn)推銷凈現(xiàn)金流量初期4,000.003,000.000.001201*第一年5,000.00890.00740.003370.000.00337.0090.0020.003260.00第二年6480.00960.00780.004740.000.004740.0090.0020.003630.00第三年7,880.00990.00800.006090.000.006090.00100.0020.005970.00第四年15,000.001,000.00880.00131204329.008790.40120.0020.008650.40第五年32,000.001,032.001,000.0029568.009757.4422,242.5621.00020.0022,002根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下

凈現(xiàn)值=-原始投資額+投產(chǎn)后每年相等的現(xiàn)金×年含現(xiàn)值系數(shù)流量0+-1201*+43512.40/5×x%

IRR=138%

內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到138%。主要因?yàn)楸鞠盗猩鷳B(tài)農(nóng)業(yè)受到廣大人民的喜愛(ài)不僅是市場(chǎng)的需求，而且符合入世后中國(guó)的實(shí)際情況，農(nóng)業(yè)面臨劇烈沖擊，在今后將有很好的發(fā)展前景，也是臨沂市政協(xié)十一屆五次會(huì)吳士壽委員提迫切需要解決的問(wèn)題。

4、比率及趨勢(shì)分析項(xiàng)目（%）第一年銷售利潤(rùn)率67%資產(chǎn)報(bào)酬率8.4%投資利潤(rùn)率28%第二年73%11.9%39.5%第三年77%15.2%50%第四年58%220%73.3%第五年69.5%556%185%從表中，可以看出，由于第一、二年于屬于籌建發(fā)展時(shí)期，第三年的銷售計(jì)劃利潤(rùn)率達(dá)到最高，第四、五年加大投資，使之有所下降，但有超過(guò)50%，資產(chǎn)報(bào)酬率和投資利潤(rùn)逐年增加。

會(huì)計(jì)報(bào)表分析：

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五年銷售收入：（萬(wàn)元）5000.006480.007880.0015000.00

3201*.00

五年凈利潤(rùn):(萬(wàn)元)3370.004740.006090.008790.4022242.56

八、管理體系

8.1公司的性質(zhì):有限責(zé)任公司。

公司嚴(yán)格按公司法有關(guān)規(guī)定設(shè)立股東其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

8.2公司組織形式結(jié)構(gòu)（如下圖）

8.3公司組織結(jié)構(gòu)采取直線制組織形式（如圖）采用董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)管理模式總經(jīng)理下屬科研、財(cái)務(wù)、人力資源、公關(guān)、營(yíng)銷五個(gè)職能部門，股東會(huì)為公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，決定公司發(fā)展戰(zhàn)略董事長(zhǎng)受董事會(huì)委托對(duì)公司發(fā)展做宏觀性指導(dǎo)，總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司管理經(jīng)營(yíng)，董事長(zhǎng)總經(jīng)理受監(jiān)事會(huì)的監(jiān)督。

股東會(huì)

董事會(huì)監(jiān)事會(huì)

董事長(zhǎng)

總經(jīng)理

科研部營(yíng)銷部財(cái)務(wù)部人力資源部生產(chǎn)部公關(guān)部

8.4各部門及權(quán)力機(jī)構(gòu)具體職責(zé)：

股東會(huì)：

本公司股東會(huì)由全體股東組成是公司權(quán)利機(jī)構(gòu)，決定公司經(jīng)營(yíng)方針投資計(jì)劃，決定董事監(jiān)事人造及報(bào)酬，審批董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的報(bào)告，審議批準(zhǔn)公司財(cái)務(wù)方案，減增資本對(duì)公司合并，分立變更解散清算等事項(xiàng)作出決議修改公司章程。

董事會(huì)：

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

召集股東會(huì)并向股東會(huì)報(bào)告工作執(zhí)行股東決議，決定公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案制定財(cái)務(wù)年度方案，增減注冊(cè)資本，擬訂合并立變更公司形式解散方案，決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置，聘任總經(jīng)理，根據(jù)總經(jīng)理提名聘任或解聘各部門副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，制定基本管理制度。

監(jiān)事會(huì)：

檢查公司財(cái)務(wù)對(duì)董事經(jīng)理執(zhí)行公司職名時(shí)違反法律、法規(guī)或公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)其行為損害公司利益時(shí)要求董事經(jīng)理予以糾正，提議召開(kāi)股東會(huì)及公司章程規(guī)定其他職權(quán)。

董事長(zhǎng)：

主持股東大會(huì)召集主持董事會(huì)議檢查實(shí)施情況，簽暑公司股票，債券對(duì)公司從宏觀上起指導(dǎo)決策作用。

總經(jīng)理：

主持公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作組織實(shí)施董事會(huì)決議公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，投資方案，擬定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案，基本管理制度和具體規(guī)章，提請(qǐng)聘任或解除聘任負(fù)責(zé)管理人員以及董事會(huì)授予的其他職權(quán)。

公司財(cái)務(wù)總監(jiān)：

依照法律、行政法規(guī)和國(guó)務(wù)院財(cái)政主管部門的規(guī)定建立要公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)劃度，負(fù)責(zé)本公司全部財(cái)務(wù)中賬冊(cè)預(yù)算支出，回收資金，每月制作財(cái)物會(huì)計(jì)報(bào)告，報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審查每年度終了時(shí)制作會(huì)計(jì)報(bào)告，送交股東財(cái)物會(huì)計(jì)報(bào)告，應(yīng)包括：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表、財(cái)物情況說(shuō)明書(shū)、利潤(rùn)分配表。

科研部：

為公司研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、培訓(xùn)員工、為農(nóng)產(chǎn)品基地農(nóng)戶提供科技服務(wù)，搜集當(dāng)前農(nóng)業(yè)科技信息為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供前瞻建議。

人力資源部：

人事任免招聘引進(jìn)人才，制定人才引進(jìn)儲(chǔ)備方案，對(duì)人才培養(yǎng)提出前瞻性計(jì)劃，日常人事管理，等各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

公關(guān)部：

公司內(nèi)部協(xié)調(diào)，外部聯(lián)絡(luò)，對(duì)內(nèi)構(gòu)建合理的企業(yè)管理體系和經(jīng)營(yíng)理念，做好內(nèi)部公關(guān)。對(duì)外利用各種手段搜集市場(chǎng)和對(duì)手信息，有針對(duì)性地進(jìn)行公關(guān)策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷。

生產(chǎn)部：

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)過(guò)程中的日常事務(wù)，協(xié)調(diào)各方面的工作，組織生產(chǎn)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務(wù)，控制生產(chǎn)成本，搞好其它輔助工作。

8.5創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新：

●人力資源管理創(chuàng)新，創(chuàng)建人性化企業(yè)，尊重每一位為企業(yè)服務(wù)的人，尊重員工的人格和自主性，建立一整套排除人為干擾因素下的科學(xué)規(guī)范的業(yè)績(jī)考評(píng)體系，崇尚能力主義，建立一個(gè)合理的人才使用能級(jí)體系，使管理的內(nèi)容動(dòng)態(tài)地處于相應(yīng)的能級(jí)之中，充分發(fā)揮人員的能動(dòng)作用。

●網(wǎng)絡(luò)管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，用現(xiàn)代化的手段實(shí)行數(shù)據(jù)庫(kù)管理構(gòu)建公司網(wǎng)絡(luò)體系。

●企業(yè)部管理創(chuàng)新。本公司和采用債權(quán)人董事代替獨(dú)立董事制度，把債權(quán)人作為重要的監(jiān)督人安排進(jìn)入董事會(huì)，使股權(quán)治理與債權(quán)治理進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，形成健全的監(jiān)督和激勵(lì)約束機(jī)制，將會(huì)對(duì)企業(yè)績(jī)效的提升產(chǎn)生積極的健康作用。

融資法人治理

結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)

（企業(yè)績(jī)效的結(jié)構(gòu)柜架圖）

組織結(jié)構(gòu)企業(yè)績(jī)效九、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

9.1機(jī)遇：

①我國(guó)入世后，高新型農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)更見(jiàn)優(yōu)勢(shì)。

②國(guó)內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)企業(yè)，在規(guī)模層次上不具備與我公司競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。③公司位于沂蒙老區(qū)，有利于擴(kuò)大知外度，可打“紅色”廣告牌。④政府加大力度加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵(lì)高新技術(shù)農(nóng)業(yè)發(fā)展相繼出合，使企業(yè)設(shè)立外部政策環(huán)境，相對(duì)寬松。

9.2外部風(fēng)險(xiǎn)

①國(guó)家農(nóng)業(yè)政策的影響。②入世后國(guó)外同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

③政府對(duì)苗木項(xiàng)目推介力度影響，政府采購(gòu)操做規(guī)化影響。④高新技術(shù)發(fā)展速度快，周期短，更新?lián)Q代影響。

第三屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

⑤當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)者消及該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響。⑥銀行借貸風(fēng)險(xiǎn)。⑦氣候影響。

9．3風(fēng)險(xiǎn)：

①技術(shù)引進(jìn)資金投入比例風(fēng)險(xiǎn)。②營(yíng)銷策略失敗造成風(fēng)險(xiǎn)。

③高科技產(chǎn)品苗木在初級(jí)市場(chǎng)開(kāi)拓價(jià)值形成風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)化解方案：

①熟悉行業(yè)的法律法規(guī)，保護(hù)知名度權(quán)買斷技術(shù)專利。②建立健全營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，與政府聯(lián)系加大，政府推介力度。③多元化經(jīng)營(yíng)，化解第一產(chǎn)品的孤立風(fēng)險(xiǎn)。

④加大科研投入力度，增強(qiáng)科技成果儲(chǔ)備，“開(kāi)發(fā)一代，儲(chǔ)備一代，設(shè)想一代”。

⑤及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，建立及時(shí)有效的信息反饋渠道。

十、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

投資者是我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃能得到實(shí)施的最大支持者，我們會(huì)以最真誠(chéng)的態(tài)度回報(bào)我們的投資者，使他們?cè)谕顺鰰r(shí)能取得最大的收益。

10.1退出時(shí)間

從本公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)來(lái)看，在第五年，公司將面向全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)展，也是公司擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域的最佳時(shí)機(jī)，這時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)資本退出無(wú)疑將得到最大限度的回報(bào)。

10.2退出方式

從本公司未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)模來(lái)看，公司形式難以發(fā)生質(zhì)的變化，有限責(zé)任公司的形式在一段時(shí)間將得以保留。再者中國(guó)金融市場(chǎng)的發(fā)展、完善是一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，因此采用公司收購(gòu)的方式退出對(duì)公司發(fā)展較為實(shí)際。

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附錄1

關(guān)于生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目可行度的調(diào)查：

一、調(diào)查的目的：通過(guò)對(duì)農(nóng)戶生態(tài)關(guān)于生態(tài)農(nóng)業(yè)了解情況的調(diào)查，掌握農(nóng)民對(duì)科技性農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的期望值，為本公司的設(shè)立、存在與發(fā)展提供現(xiàn)實(shí)依據(jù)。

二、調(diào)查方式：從我區(qū)106個(gè)自然村中隨機(jī)抽出40個(gè)村，再?gòu)闹谐槿?00人分學(xué)歷層次進(jìn)行調(diào)查。

三、調(diào)查結(jié)果：

（一）表一（被調(diào)查人學(xué)歷層次分部狀況）

百分比人數(shù)數(shù)學(xué)歷據(jù)小學(xué)初中高中大學(xué)12.5%37.5%37.5%12.5%5015015050

（二）表二（對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的了解度）

人數(shù)數(shù)了解據(jù)度百分比不知道知道有意參與有較高的積極性

508010017012.5%20%25%42.5%

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附錄2

市民對(duì)無(wú)土栽培無(wú)公害蔬菜花卉認(rèn)可度調(diào)查一、調(diào)查目的：

通過(guò)對(duì)大中城市市民對(duì)無(wú)公害蔬菜花卉的了解程度調(diào)查，掌握我公司無(wú)土栽培項(xiàng)目的市場(chǎng)定價(jià)方向、為公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目設(shè)立掌握采一手資料。

二、調(diào)查方式：

選擇青島、濟(jì)南、淄博、威海、臨沂五個(gè)城市201*人按收入層次進(jìn)行調(diào)查。

三、調(diào)查結(jié)果：

（一）被調(diào)查人收入狀況

數(shù)收入據(jù)百分比255025人數(shù)5000201*10001000元以下10001500201*元以上

（二）表二消費(fèi)意識(shí)傾向

數(shù)收入據(jù)人數(shù)8002201*000百分比20%55%25%無(wú)所謂比較認(rèn)可十分重視

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