一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)人的10年心得體會(huì)

本生品牌設(shè)計(jì)專(zhuān)注于快速消費(fèi)品領(lǐng)域品牌設(shè)計(jì)

品牌設(shè)計(jì)如何把快速消費(fèi)品賣(mài)出百億市場(chǎng)？

一個(gè)快速消費(fèi)品品牌設(shè)計(jì)者的10年心得體會(huì)

品牌氣質(zhì)：消費(fèi)者的第一印象很重要

人靠衣服馬靠鞍，從小我們就知道這個(gè)諺語(yǔ)，它向我們揭露了我們的人性。我們都是從外表對(duì)一個(gè)新事物產(chǎn)生好或者壞的判斷。

想想我們自己，看到一個(gè)穿西裝的人和看到一個(gè)乞丐，我們對(duì)雙方的喜好是不一樣的，西裝的人更容易獲得我們的尊重。

在快速消費(fèi)品這個(gè)產(chǎn)品林立的市場(chǎng)里，好看的設(shè)計(jì)和不好看的設(shè)計(jì)不斷進(jìn)入消費(fèi)者的眼球，相信消費(fèi)者的眼光，他們很容易判斷出哪個(gè)品牌的視覺(jué)設(shè)計(jì)好看，哪個(gè)品牌的視覺(jué)設(shè)計(jì)不好看。

好看的視覺(jué)設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者感到放心，對(duì)產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力、質(zhì)量好壞有著更好的第一印象。

很多時(shí)候，我對(duì)我的雇主做的第一件事情就是修正品牌氣質(zhì)，讓雇主的整體品牌形象看起來(lái)更吸引人。

好看VS正確：能把產(chǎn)品賣(mài)出去的視覺(jué)設(shè)計(jì)才是有用的設(shè)計(jì)

好看的視覺(jué)設(shè)計(jì)讓消費(fèi)者感到放心，對(duì)產(chǎn)品的企業(yè)實(shí)力、質(zhì)量好壞有著更好的第一印象。

正確的設(shè)計(jì)會(huì)主動(dòng)向消費(fèi)者推銷(xiāo)產(chǎn)品，讓他掏錢(qián)包購(gòu)買(mǎi)。

不論是碳酸飲料公司還是啤酒等產(chǎn)品，都喜歡用那種帶有冰鎮(zhèn)過(guò)后滿是凝結(jié)的小水珠的視覺(jué)形象展示產(chǎn)品。原因很簡(jiǎn)單，這種小水珠的視覺(jué)元素讓你打心底里感覺(jué)這個(gè)飲料是冰爽的，能夠幫你消暑。

當(dāng)然，很多企業(yè)愿意特立獨(dú)行，用其他的圖案來(lái)表示自己的品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)與眾不同。相信我，這種特立獨(dú)行的視覺(jué)元素會(huì)讓您的產(chǎn)品銷(xiāo)量一落千丈。

我的意思是，找到最能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物行動(dòng)的那個(gè)圖案或者聲音或者味道等觸覺(jué)元素去進(jìn)行設(shè)計(jì)，找到那個(gè)最能促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的有魔力的圖形。

我的很多雇主，都體會(huì)到了這種能夠激發(fā)消費(fèi)者潛意識(shí)的魔力，這些案例，幾乎沒(méi)有哪個(gè)雇主愿意讓我公開(kāi)。

一成不變的秘密：消費(fèi)者最容易信任他熟悉的產(chǎn)品

可口可樂(lè)，紅色；百事可樂(lè)，藍(lán)色；洋河藍(lán)色經(jīng)典，藍(lán)色……

想想您的品牌，消費(fèi)者認(rèn)為它是什么顏色？您是否經(jīng)常變動(dòng)自己品牌的主色調(diào)？

亦或者想想你的朋友，假如他是一個(gè)沉穩(wěn)寡言的人，突然有一天他到了你面前，變成了活潑多言的性格，你在短時(shí)間內(nèi)是否會(huì)保持對(duì)他足夠的信任？

保持品牌的風(fēng)格不變，不要輕易改變自己的品牌形象。多變的品牌形象讓消費(fèi)者感到懷疑，繼而遠(yuǎn)離你的產(chǎn)品。

品牌的風(fēng)格包括品牌的主顏色色調(diào)，品牌的主圖形等。

品牌命名：從潛意識(shí)里讓消費(fèi)者喜歡上你語(yǔ)言分為兩種，書(shū)面語(yǔ)言和口語(yǔ)。

口語(yǔ)更適合傳播，命名屬于口語(yǔ)的范疇。易于傳播口語(yǔ)都具有畫(huà)面感的特征。一個(gè)具有畫(huà)面感的命名更容易讓消費(fèi)者愛(ài)上你。

本生品牌設(shè)計(jì)快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)本生品牌設(shè)計(jì)專(zhuān)注于快速消費(fèi)品領(lǐng)域品牌設(shè)計(jì)

比如農(nóng)夫山泉，我們的經(jīng)驗(yàn)直覺(jué)告訴我們，處在大山里的沒(méi)有受到污染的泉水是甘甜的，是可以讓我們放心去喝的。農(nóng)夫山泉，這樣一個(gè)名字就給了我們這樣一個(gè)畫(huà)面感，深處大山的泉水。

一個(gè)好名字，不用解釋多少，它直接就符合了消費(fèi)者的直覺(jué)，讓消費(fèi)者覺(jué)得這就是最好的產(chǎn)品。同時(shí)，這個(gè)名字也是最容易讓消費(fèi)者記住的。

眼前一亮：先引起消費(fèi)者注意，消費(fèi)者才會(huì)停下來(lái)了解你

琳瑯滿目的貨架，花花綠綠的產(chǎn)品。您的產(chǎn)品淹沒(méi)在了產(chǎn)品的汪洋大海中。

當(dāng)我們漫無(wú)目的的在商場(chǎng)中瀏覽時(shí)，一個(gè)與眾不同的讓我們眼球一亮的產(chǎn)品包裝會(huì)讓我們停下腳步來(lái)仔細(xì)了解一下。

品牌設(shè)計(jì)考慮的一條很重要的要素就是您產(chǎn)品所處的環(huán)境，要想法讓您的產(chǎn)品在環(huán)境中脫穎而出，引起消費(fèi)者注意。

引起消費(fèi)者注意的品牌設(shè)計(jì)不是特立獨(dú)行，在男士用品里，用粉紅色的品牌視覺(jué)形象來(lái)特立獨(dú)行，吸引男士眼球的目的是達(dá)到了，不過(guò)我想沒(méi)有哪個(gè)男士會(huì)好意思拿這粉紅色的產(chǎn)品去付款的。

廣告語(yǔ)：別忘了放上品牌名字

不在乎天長(zhǎng)地久，只在乎你曾經(jīng)擁有。多么優(yōu)美的廣告語(yǔ)，大部分人都知道這句話，但是，請(qǐng)問(wèn)，這是哪個(gè)品牌的廣告？這個(gè)廣告語(yǔ)永久流傳了，但是品牌卻被人遺忘了……

相比之下，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，怕上火喝王老吉……相比之下，這些廣告語(yǔ)不那么優(yōu)美，但是更容易讓人記住品牌。

消費(fèi)者更容易選擇他腦海里記住的品牌。想想我們自己，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，比如在購(gòu)買(mǎi)礦泉水的時(shí)候，大部分我們都是會(huì)選擇我們大腦里記憶比較深的那個(gè)牌子。

標(biāo)志設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)一個(gè)圖標(biāo)毫無(wú)意義，要能夠讓人記住品牌

不可否認(rèn)，越來(lái)越多的企業(yè)懂得標(biāo)志的重要性，它是企業(yè)獨(dú)一無(wú)二的符號(hào)。是消費(fèi)者識(shí)別品牌的重要符號(hào)。

可是問(wèn)題是，很多標(biāo)志僅僅只是一個(gè)符號(hào)。這個(gè)符號(hào)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只是一個(gè)過(guò)目就忘的圖形，并不能誘使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

看看農(nóng)夫山泉、康師傅、哇哈哈、怡寶、紅牛等標(biāo)志，消費(fèi)者一目了然，看了就知道這個(gè)品牌名字，知道了就記住了品牌名字，記住了，就意味著他消費(fèi)的時(shí)候，有可能會(huì)選擇你。

當(dāng)然了，一個(gè)標(biāo)志不論是否容易被人記住，在傳播多次之后，總會(huì)被人記住、但是傳播的次數(shù)越多，就越花費(fèi)企業(yè)的傳播成本。

畫(huà)冊(cè)、單頁(yè)設(shè)計(jì)：以上原則適用于這里人是個(gè)視覺(jué)導(dǎo)向的動(dòng)物，我們的學(xué)習(xí)83%都是通過(guò)視覺(jué)學(xué)習(xí)到的。消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌了解品牌，很大程度上都是通過(guò)視覺(jué)認(rèn)知的。視覺(jué)的作用，可謂是重中之重。

本生品牌設(shè)計(jì)快速消費(fèi)品行業(yè)知名品牌設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)

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一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)人的十年心得體會(huì)

作為一個(gè)消費(fèi)者，對(duì)于品牌的認(rèn)知僅僅是該品牌名稱(chēng)直覺(jué)感知，你可以問(wèn)問(wèn)路上的行人或者您的家人，什么是品牌？他會(huì)跟你說(shuō)：品牌就是耐克、星巴克、迪奧、奧迪、等等，如果你還問(wèn)，他還會(huì)補(bǔ)充幾個(gè)品牌名稱(chēng)，對(duì)他們而言，品牌就是一個(gè)名稱(chēng)，所以你該知道品牌名稱(chēng)的重要性！

你不要問(wèn)消費(fèi)者什么是定位，他會(huì)反問(wèn)你什么是定位？不信你試試？所以你只要問(wèn)他，你走到超市的時(shí)候可以問(wèn)你覺(jué)得飄柔怎么樣？你覺(jué)得佳潔士怎么樣？很多產(chǎn)品你可以都問(wèn)問(wèn)，最后你發(fā)現(xiàn)，品牌名稱(chēng)的第一聯(lián)想到的是定位，定位是品牌名稱(chēng)的第一感覺(jué)，互相關(guān)聯(lián)。例如營(yíng)養(yǎng)快線，從字面給我們感覺(jué)這是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的飲料而且是快速補(bǔ)充，它的成功就是在眾多牛奶制品中走了一種功能性乳品的路線，實(shí)際上它并不能像紅牛那樣起到功能性作用，名稱(chēng)把它放在補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的圈子里，而其他類(lèi)似的產(chǎn)品卻還在以原料如核桃奶來(lái)體現(xiàn)其價(jià)值，雖然也表達(dá)了補(bǔ)腦之類(lèi)的含義，卻沒(méi)有命名定位來(lái)得直接。品類(lèi)&概念：獨(dú)一無(wú)二的新奇地位

蘋(píng)果手機(jī)叫IPHONE，在智能手機(jī)中獨(dú)樹(shù)一幟，其精髓無(wú)法超越不能復(fù)制。這就是新品類(lèi)！

品類(lèi)就是產(chǎn)品類(lèi)別，魚(yú)和海帶屬于食品，但是海帶又屬于蔬菜，這是類(lèi)別細(xì)分，假如說(shuō)有一種深海海帶葉片細(xì)長(zhǎng)且非常嬌貴，像16歲的海帶姑娘，你該怎么賣(mài)，叫深海小海帶？那還是海帶，最多是深海的，跟幾毛錢(qián)一斤的海帶分別不大，但實(shí)際上產(chǎn)品本身的口感確實(shí)很柔，很鮮，可是消費(fèi)者無(wú)法感知的情況下，這就需要?jiǎng)?chuàng)新品類(lèi)。

所以我們?cè)诓邉澾@個(gè)案例的時(shí)候就創(chuàng)造了一個(gè)新的物種，而這個(gè)新物種就叫："海嬌蘭"，這是什么？這是一種X米深處經(jīng)過(guò)X個(gè)生長(zhǎng)周期后采集以X種環(huán)保工藝處理的無(wú)污染深海蔬菜的代名詞，而以后類(lèi)似環(huán)境生產(chǎn)的這種產(chǎn)品都叫海嬌蘭，這就是新品類(lèi)；

品類(lèi)比概念起到的作用更具有顛覆性，因?yàn)樗�絕無(wú)僅有，當(dāng)然在無(wú)法找到合適的新品類(lèi)的情況下，概念依然是刺激消費(fèi)者神經(jīng)的利劍，例如：白加黑感冒藥，白天服白片，不瞌睡，晚上服黑片，睡得香。概念+名稱(chēng)=品牌記憶品牌&區(qū)隔：環(huán)環(huán)相扣的個(gè)性符號(hào)每一個(gè)品牌在信奉的眾多消費(fèi)者心中都是女神，品牌不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，做品牌就是做明星，除了作品之外，明星們?cè)谥�裝、私生活、公共活動(dòng)中展示良好形象，通過(guò)每一次公益互動(dòng)來(lái)發(fā)表一個(gè)真實(shí)世界的感人故事作品，偉大的耶穌為了拯救人類(lèi)被釘在十字架上，這就是有著數(shù)億信徒的天主教和它的十字架；

十字架作為一個(gè)道具即是一個(gè)品牌故事又是一個(gè)符號(hào)，類(lèi)似代表工農(nóng)階級(jí)的鐮刀和斧頭是全世界共產(chǎn)主義的品牌符號(hào)，代表五大洲奧運(yùn)五環(huán)等等。

以LV為例，窮小子路易o(hù)威登為喜歡旅行皇室做捆衣工的過(guò)程中發(fā)明了平蓋行李箱，他的灰色帆布鑲面皮箱在當(dāng)時(shí)成為時(shí)尚，直到他的兒子喬治為了防止模仿將四瓣花紋及LV字樣組合成影響世界的品牌符號(hào)，這樣一個(gè)家族故事因其傳奇般歷史，獨(dú)特的符號(hào)奠定了奢侈品領(lǐng)域的模范形象，成為另無(wú)數(shù)粉絲癲狂的毒藥！

假如您沒(méi)有足夠的強(qiáng)大，假如您不想為行業(yè)做免費(fèi)推廣，我們提供連鎖效應(yīng)，把品牌、定位、廣告語(yǔ)、產(chǎn)品概念、視覺(jué)形象橫向連鎖，使其中任意一項(xiàng)拋出，就會(huì)自然聯(lián)想。例如有一款羽絨專(zhuān)利產(chǎn)品，其特點(diǎn)解決了羽絨制品的跑絨的行業(yè)難題，但是如果光強(qiáng)調(diào)鎖絨技術(shù)專(zhuān)利怕是為行業(yè)造福，如何讓其為品牌自身服務(wù)就需要連鎖效應(yīng)法則，于是我們將品牌命名為:玉嬌絨，定位：羽絨藝術(shù)大師、產(chǎn)品概念與廣告語(yǔ)：深藏不露真品質(zhì)，視覺(jué)形象：臥虎藏龍中女俠玉嬌龍。

廣告&創(chuàng)意：看廣告也會(huì)上癮

也許你可以忘掉一個(gè)品牌，但絕對(duì)記得住廣告，例如：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，怕上火、喝王老吉，有了肯德基、生活好滋味，不走尋常路、美特斯邦威，動(dòng)感地帶、我的地盤(pán)我做主，海爾、真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。

可以毫不夸張的說(shuō)，一個(gè)廣告語(yǔ)可以成就一個(gè)品牌，因?yàn)閺V告語(yǔ)是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)行為，任何廣告創(chuàng)意都不是漫無(wú)目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過(guò)匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現(xiàn)--這正是創(chuàng)意的特性。

例如：美國(guó)力士架的橫掃饑餓、做回自己！其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無(wú)力，又會(huì)像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。

總結(jié)起來(lái)廣告創(chuàng)意的作用在于：1、節(jié)約廣告投放次數(shù)，這有點(diǎn)像一見(jiàn)鐘情的會(huì)面，只需要一次就足以令人相思難眠，2、有利于互動(dòng)傳播，因?yàn)橐粋�(gè)好的廣告創(chuàng)意就像一個(gè)影視作品，深動(dòng)有趣的創(chuàng)意叫人玩性滋生，情不自禁得要與人分享，3、彰顯品牌實(shí)力，廣告代表的是企業(yè)的價(jià)值取向，制作一個(gè)有品味的廣告既是塑造品牌形象的開(kāi)始，4、增強(qiáng)親和力，在某種程度上對(duì)品牌的好感即對(duì)廣告的好感，5、拉動(dòng)銷(xiāo)售，自然是水到渠成的事。熱點(diǎn)&推廣：四兩撥千斤

現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的特征就是產(chǎn)品日新月異，也許投入巨資換來(lái)的卻是連上市的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，同樣生活在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)信息的爆炸時(shí)代，我們看什么？--熱點(diǎn)。

換句話說(shuō)，抓住了熱點(diǎn)就抓住的消費(fèi)者得眼睛，假使他連看都不看你一眼，他會(huì)跟你談戀愛(ài)嗎？熱點(diǎn)大致可以分兩類(lèi)，一類(lèi)是正熱點(diǎn)即新聞、交流之類(lèi)，一類(lèi)是負(fù)熱點(diǎn)即緋聞、娛樂(lè)之類(lèi)，在商業(yè)運(yùn)作中，我們可以借助熱點(diǎn)--制造熱點(diǎn)，依托線上推廣。

推廣方式主要在網(wǎng)絡(luò)建立數(shù)據(jù)龐大的輿論環(huán)境氛圍，創(chuàng)建百度優(yōu)化，如：SEM、百科、問(wèn)答、知識(shí)堂，通過(guò)全國(guó)性數(shù)十家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布新聞稿，及行業(yè)網(wǎng)站、SNS網(wǎng)站，雇傭水軍在論壇、博客深度傳播，關(guān)鍵字+技術(shù)優(yōu)化，提升瀏覽量。

不知道大家是否還記得--歸真堂活熊取膽事件，這是一個(gè)典型的自造熱點(diǎn)推廣案例，它采用了規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)策略，通過(guò)挑戰(zhàn)社會(huì)道德引起廣泛爭(zhēng)議，其目的就是用活熊取膽引起關(guān)注，關(guān)注什么？有人會(huì)說(shuō)，這樣的炒作只會(huì)讓人唾棄，留下負(fù)面影響，如果你這樣想就剛好達(dá)到了他的目的，他要告訴我們的只是：真材實(shí)料!作為特種產(chǎn)品面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群也各不相同，就拿那些吃魚(yú)翅的人來(lái)說(shuō)，他們擔(dān)心的不是動(dòng)物的生死，而是產(chǎn)品的真假。

總結(jié)起來(lái)就是：1、拋出話題，如緋聞、行業(yè)內(nèi)幕、社會(huì)規(guī)范、免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)等題材，通過(guò)各類(lèi)創(chuàng)意標(biāo)題拋出，2、大量頂貼，撰寫(xiě)吸引人氣的貼子，雇傭灌水大軍，將貼子置頂，頂成熱門(mén)。3、吸引圍觀，新浪、騰訊、天涯、貓撲論壇或博客，每日流量問(wèn)題達(dá)數(shù)億次。只要加精，即可獲得每日上億的圍觀量。成為最大的受益者。4、順勢(shì)推出，當(dāng)這些話題成為熱點(diǎn)后，產(chǎn)品順熱亮相，將其優(yōu)點(diǎn)列出，從而極大地吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注。有點(diǎn)像AIDMA法則：引起注意-產(chǎn)生興趣-培養(yǎng)欲望-形成記憶-促成行動(dòng)。

友情提示：本文中關(guān)于《一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)人的10年心得體會(huì)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，一個(gè)廣告營(yíng)銷(xiāo)人的10年心得體會(huì)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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