工商模擬大賽市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告表

工商模擬市水果與休閑食品場(chǎng)調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)：

您好！為了更好地了解同學(xué)們對(duì)工商模擬市場(chǎng)水果與休閑食品需求情況以及消費(fèi)傾向等信息，請(qǐng)您協(xié)助我們完成本次調(diào)查。本問卷不記名，您的回答僅作為我們銷售商品分析資料使用，決不對(duì)外公開，務(wù)請(qǐng)按照您的實(shí)際情況回答。本調(diào)查只需要占用您的一兩分鐘時(shí)間。請(qǐng)您在所選項(xiàng)目旁的方框中劃上“√”或在“□”上填寫適當(dāng)?shù)拇鸢�。謝謝合作！個(gè)人資料

性別：□男□女年級(jí)：□大一□大二□大三系別：_________1、您打算在工商模擬市場(chǎng)的水果與休閑食品方面的消費(fèi)額度在：（單選）□A、5元以下□B、5－10元□C、10－20元□D、20元以上2、以下哪種宣傳方式對(duì)您購(gòu)買水果與休閑食品的吸引力最大？（單選）

□A、店鋪布置□B、廣告?zhèn)鲉巍魿、人員叫賣□D、流動(dòng)宣傳□E、其他：__________

3、以下哪些促銷方式最能吸引您購(gòu)買水果與休閑食品？（單選）

□A、買多送一□B、降價(jià)特賣□C、特別贈(zèng)品□D、買休閑食品送水果4、如果要買水果與休閑食品，您最愿意使用的購(gòu)買方式是？（單選）

□A、現(xiàn)場(chǎng)選購(gòu)□B、上門銷售□C、打電話叫外賣□D、發(fā)短信叫外賣5、您最希望在工商模擬市場(chǎng)上買到以下哪些水果？（可多選）

□A、蘋果□B、桔子□C、菠蘿□D、西瓜□F、香蕉□G、甘蔗□H、獼猴桃□I火龍果□J其他_______

6、您最希望在工商模擬市場(chǎng)上買到以下那些休閑食品？□、奶糖□B、巧克力□C、果凍□D、餅干

□J其他_______

7、飯后，您喜歡吃水果還是休閑食品？（單選）

□A、水果□B、休閑食品□C、都喜歡□D、都不喜歡8、以下食品，您喜愛的程度？（各項(xiàng)單選）

蘋果和香蕉：□A、很喜歡□B、喜歡□C、沒感覺□D、不喜歡□E、很不喜歡菠蘿和甘蔗：□A、很喜歡□B、喜歡□C、沒感覺□D、不喜歡□E、很不喜歡糕點(diǎn)和糖：□A、很喜歡□B、喜歡□C、沒感覺□D、不喜歡□E、很不喜歡

本調(diào)查問卷到此結(jié)束，再次衷心感謝您的支持與合作！謝謝！

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市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告大賽

DIY軟陶市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

作品目錄

一，前言.........................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

二、調(diào)查目的.................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

三、調(diào)查對(duì)象.................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

四、調(diào)查項(xiàng)目.................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

五、人員安排.................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

六、程序及時(shí)間安排.....................錯(cuò)誤！未定義書簽。

七、市場(chǎng)調(diào)查分析.........................錯(cuò)誤！未定義書簽。

八、意見和建議.............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

九、總結(jié)與感受.............................錯(cuò)誤！未定義書簽。

一、前言

在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，黃岡師范學(xué)院為了方便同學(xué)對(duì)市場(chǎng)的了解，特向全校學(xué)生舉辦了第三屆市場(chǎng)調(diào)查大賽。

這場(chǎng)賽事在成功地舉辦了兩次之后，更加注重對(duì)學(xué)生市場(chǎng)洞察力和調(diào)查預(yù)測(cè)的能力的培養(yǎng)，同時(shí)，提高了獎(jiǎng)學(xué)金的數(shù)量并擴(kuò)大了團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，使活動(dòng)影響更大。

軟陶公仔是一門古老的藝術(shù)，隨著DIY行業(yè)的發(fā)展，二者的相互結(jié)合，不僅可以滿足年輕人的追潮風(fēng)，還能使軟陶公仔增加它的價(jià)值量。我們將會(huì)對(duì)學(xué)生街新開的軟陶休閑吧進(jìn)行調(diào)查。

雖然DIY行業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，但有些商家盲目跟風(fēng)，不能正確把握市場(chǎng)，導(dǎo)致銷售量小，而成本又高，宣傳不到位，使之舉步維艱。作為學(xué)經(jīng)濟(jì)的大學(xué)生，我們看到了商家的這一需求，也看到了這一市場(chǎng)的研究?jī)r(jià)值。因此，我們決定成立研究小組，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、商品學(xué)等課程理論，結(jié)合問卷調(diào)查、訪問調(diào)查，以真實(shí)的數(shù)據(jù)與精密的計(jì)算方法，外加科學(xué)的研究理論，來得出一些準(zhǔn)確的結(jié)論、判斷。

二、調(diào)查目的

1、了解黃州區(qū)DIY市場(chǎng)需求情況2、了解不同人群對(duì)DIY軟陶認(rèn)識(shí)程度3、了解人們喜歡什么類型和價(jià)格的DIY產(chǎn)品

4、調(diào)查人們的購(gòu)買能力以及潛在的購(gòu)買顧客和購(gòu)買欲望。5、提高陶然軟陶的市場(chǎng)占有率。

三、調(diào)查對(duì)象及范圍

1、在校學(xué)生：黃岡師院新老校區(qū)及鄂東職院

2、工薪階層：黃州市區(qū)

3、調(diào)查問卷印刷量：330份問卷發(fā)放量：300份收回有效問卷：297份

四、調(diào)查項(xiàng)目

1、對(duì)DIY的認(rèn)識(shí)度

2、喜歡的種類3、男女消費(fèi)者的比例4、購(gòu)買者的心里5、合理的價(jià)位6、限制人們購(gòu)買的因素

五、人員安排

參與人員：馬櫻、黃小山、蔣波、劉鵬、郭壯、解萍

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：黃小山

問卷設(shè)計(jì)人：黃小山、蔣波、劉鵬、郭壯修改人：馬櫻數(shù)據(jù)處理：劉鵬、黃小山

統(tǒng)計(jì)分析：黃小山、蔣波、劉鵬、郭壯調(diào)查報(bào)告撰寫：黃小山、蔣波

六、程序及時(shí)間安排

醞釀階段：12.1-4日策劃書的設(shè)計(jì)與完稿實(shí)施階段：12.5-11日問卷的分發(fā)與填寫完成階段：12.11-13日結(jié)果的統(tǒng)計(jì)與分析

關(guān)于人們需要什么樣DIY軟陶的調(diào)查問卷為了了解廣大消費(fèi)者對(duì)軟陶的了解、喜愛程度以及軟陶的潛

在市場(chǎng)，我們特意做了這項(xiàng)調(diào)查，很感謝您在百忙之中配合我們的這次活動(dòng)，您的意見和建議會(huì)給我們?yōu)槟鷰�來很大幫助，非常感謝您的參與與支持。

1.您的年齡？(*^0^*)

A35歲2.您每月消費(fèi)是？

A2400元3.您的職業(yè)？

A學(xué)生B工薪階層C商店老板D其他

4.您聽過DIY軟陶嗎？(如果選A，則跳到第6題）A完全不了解B了解一點(diǎn)點(diǎn)C了解，喜歡使

用或購(gòu)買

5.您喜歡什么樣類型的DIY軟陶？

A卡通B人物C風(fēng)景D掛件及飾品

6.您附近有DIY軟陶店嗎？（若選B，則跳到第8題）A有B沒有

7.您是通過什么途徑了解DIY軟陶店的？A上網(wǎng)無(wú)意中發(fā)現(xiàn)B朋友介紹C別人的宣傳D其他

8.您是否有親手制作禮物送給他人的經(jīng)歷？A有B沒有

9.您是否愿意為親人，朋友，愛人制作DIY禮物？

A愿意B一般C看情況D不愿意

10.您希望收到DIY禮物嗎？A希望B不希望11.您一般會(huì)選擇哪種DIY飾品？（可多選）

A食品類（蛋糕，巧克力）B服飾（圍巾，手套）C小飾品（手機(jī)鏈，掛墜）D紙質(zhì)品E玩具F其他

12.您可以接受的DIY價(jià)位是多少？(^-^)

A1---10元B10---30元C30---60元

D60---100元E100元以上

13.您購(gòu)買DIY時(shí)，比較看重的的是？（可多選）

A價(jià)格B質(zhì)量C創(chuàng)意D潮流E品牌

14.全家或者整個(gè)寢室可以捏個(gè)軟陶全家福，價(jià)格在70元以上，您想嘗試嗎？A非常想B有興趣C沒興趣

15.您對(duì)我們的服務(wù)感到滿意嗎

A不滿意B基本滿意C很滿意

男女

謝謝您的合作，祝您生活愉快!

追夢(mèng)團(tuán)隊(duì)

七、市場(chǎng)調(diào)查分析（1）調(diào)查人群

學(xué)生，工薪階層，老板及其他各占的百分比調(diào)查顯示：從圖中可以看出，70%的是學(xué)生，工薪階層和老板有30%，因此我們應(yīng)向?qū)W生方面著重發(fā)展，但也要兼顧其他的人群，同時(shí)也說明，DIY是一個(gè)剛興起的行業(yè)，正符合當(dāng)代學(xué)生的追潮心理。在調(diào)查過程中接受樂于接受這項(xiàng)調(diào)查的男女比是2:3.這也間接說明女生接受新事物的興趣高些。商業(yè)建議：陶然軟陶一大部分市場(chǎng)是黃師和鄂東職院，這兩所學(xué)校女生偏多，所以把女消費(fèi)者作為重點(diǎn)，從女消費(fèi)者喜歡的東西著手。（2）對(duì)DIY軟陶的了解程度分析：完全不了解就占了55%，了解一點(diǎn)點(diǎn)有43%，喜歡的有2%，可見，在我們黃州地區(qū)，DIY軟陶的普及面還是有限的，也警惕我們宣傳的重要性。其中了解的女士比例大于男士，故男士就是需要挖掘的潛在消費(fèi)者。由于軟陶是個(gè)很新的事物，大家對(duì)它了解很少，所以使用的少也很正常，故加大宣傳力度很重要。這其中有43%人了解一點(diǎn)，但是使用購(gòu)買卻很少，說明他們也是潛在的消費(fèi)者，如果他們深入了解，那么前景可觀。（3）了解DIY軟陶店的渠道從表中看出，消費(fèi)者主要通過別人宣傳了解DIY軟陶店的，這方面然要加強(qiáng)，然而只有7%的人通過網(wǎng)絡(luò)了解，因此可以加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。調(diào)查過程中，通過我們工作人員簡(jiǎn)單的介紹，被調(diào)查者顯示了很大的興趣，商業(yè)建議：通過給已經(jīng)購(gòu)買或使用的顧客發(fā)放會(huì)員卡，代金券送小禮品等方式，讓消費(fèi)者那那部分潛在的消費(fèi)者過來。這樣就把朋友介紹和別人宣傳結(jié)合。這樣占70%宣傳，效果會(huì)很好。

（4）親手制作禮物的經(jīng)歷

數(shù)據(jù)顯示：有38%的人有親手做禮物的經(jīng)歷，所以這些人的市場(chǎng)顯然是很重要的，并以此來擴(kuò)大市場(chǎng)。既然這么多人親手做過禮物，那么同樣是通過自己動(dòng)手做東西的軟陶diy對(duì)他們來說是個(gè)很好的選擇。商業(yè)建議：宣傳時(shí)突出這是自己動(dòng)手原創(chuàng)東西，以此吸引顧客。讓年輕人可以張揚(yáng)個(gè)性，讓老板顯示內(nèi)涵。（5）DIY產(chǎn)品價(jià)位接受程度

從表中可看出：消費(fèi)者主要能接受的價(jià)位是1030元。調(diào)查過程中了解到，學(xué)生和工薪階層主要選擇30元以下，

而商店老板等高收入人群則相對(duì)多的選擇30元以上的。

商業(yè)建議：應(yīng)該根據(jù)需要主打30元以下的產(chǎn)品，同時(shí)根據(jù)少數(shù)高消費(fèi)人群設(shè)計(jì)適合他們的產(chǎn)品。調(diào)查過程中了解到部分高收入人員認(rèn)為價(jià)高質(zhì)量好，故可以根據(jù)其心理設(shè)計(jì)高質(zhì)量產(chǎn)品。

（6）是否有興趣捏個(gè)價(jià)值超過70元的軟陶全家福或者

寢室全家福

表中得到：對(duì)軟陶全家福飾品感興趣或者非常想的90%，說明關(guān)于家庭和朋友，愛情的軟陶是人們永恒不變感興趣的。商業(yè)建議：價(jià)格不是問題，關(guān)鍵是否迎合消費(fèi)者需求，即使大家在普遍偏向30元一下消費(fèi)的情況下，大家也愿意花更多的錢去做可能讓親人朋友開心的事。所以加大親情友情方面的軟陶很有市場(chǎng)。

（7）注重DIY的哪種品質(zhì)

分析表中可以看到：大家最注重的還是創(chuàng)意和質(zhì)量。反應(yīng)了大家喜愛新事物，特別是有創(chuàng)意的新事物，所以作為新事物的DIY軟陶是很有市場(chǎng)的。商業(yè)建議：產(chǎn)品要加強(qiáng)創(chuàng)新力度，宣傳時(shí)也要突出自己的創(chuàng)意性。（8）您的附近是否有軟陶店

圖表數(shù)據(jù)反映：有70%調(diào)查者附近沒有軟陶店。實(shí)際上在調(diào)查中了解到，黃州暫時(shí)只有陶然軟陶一家軟陶店，有很多人想做軟陶DIY但沒有地方去，所以這是黃州軟陶市場(chǎng)不興旺的主要原因。

商業(yè)建議：陶然軟陶可在市區(qū)開一家分店以提高市場(chǎng)占有率�；蛘咄ㄟ^宣傳讓市區(qū)的顧客過來學(xué)生街這邊。

（9）人們喜愛什么類型DIY軟陶

數(shù)據(jù)顯示：喜愛掛件及飾品的占40%，卡通人物占30%，人物占16%，風(fēng)景占14%�？梢钥闯龃蠹易钕矚g的還是掛件及飾品：手機(jī)鏈、掛墜、筆筒、耳環(huán)、手鏈、這些日常生活可以用的東西。然后現(xiàn)在許多年輕人喜愛動(dòng)漫等故卡通也是需要重點(diǎn)發(fā)展的軟陶。

商業(yè)建議：要對(duì)這些人們所喜愛的東西做很好的設(shè)計(jì)，做些有

創(chuàng)意的東西、這樣會(huì)把潛在市場(chǎng)人群全部挖掘出來。比如：消費(fèi)者提的他們喜愛什么動(dòng)漫人物等。上面也提到人物特別是親人朋友等軟陶要重點(diǎn)發(fā)展。

SWOT分析

(S)優(yōu)勢(shì)：01、占有率高，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)。02、種類較全，滿足各界層要求

03、產(chǎn)品價(jià)格分層而定，外形基本符合大眾審美喜好

（w)劣勢(shì)：01、/市區(qū)沒有占有率，有些價(jià)格較高。02、很多人不了解DIY軟陶，

（0）機(jī)會(huì)：01、在保持原有優(yōu)勢(shì)的地位的同時(shí)，加大其宣傳。

02可發(fā)展親情友情方面的軟陶。

03、對(duì)市場(chǎng)做更加詳細(xì)的細(xì)分，抓住主要消費(fèi)者，也就是廣大的青年，以及剛剛工

作的年輕人，抓住他們的喜好及特點(diǎn)。

(T)威脅：01、可能其他DIY店崛起。

八、意見和建議

1、銷售建議

（1）.通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，廣大女青年是DIY產(chǎn)品的主力軍，其中，學(xué)生及情侶是不可忽視的力量。

（2）.以禮物作為切入點(diǎn)宣傳是一個(gè)較好的方式。

2、宣傳建議

（1）.網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，例如可以通過拍下實(shí)物，在淘寶網(wǎng)上宣傳。（2）多向他人宣傳，尤其是那些喜愛生活藝術(shù)的人。

3、生產(chǎn)建議

（1）、創(chuàng)意是關(guān)鍵，價(jià)格合理即可。(2)、主打親情和友情、愛情方面。

九、總結(jié)與感受

DIY軟陶作為一種新型的事物正在黃州大地迅速展開，要把

它從一種大眾不了解的事物，變得成為大家熟悉事物。宣傳就起了至關(guān)重要的作用。這個(gè)東西在我們黃岡者是很有前景，消費(fèi)者喜好也比較廣泛，但最喜好的還是那么幾種，只要重點(diǎn)發(fā)展哪幾種就會(huì)很好的發(fā)展。

在此次調(diào)查中，我們主要做的事是設(shè)計(jì)問卷，整理問卷，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)查報(bào)告的工作。在此過程中遇到很多困難，但大家還是堅(jiān)持下來，還要特別感謝石會(huì)長(zhǎng)對(duì)我們的支持，再次過程中我們學(xué)到了和很多電腦知識(shí)，增加了友誼。我們相信，我們會(huì)越來越自信的做好以后的工作。

友情提示：本文中關(guān)于《工商模擬大賽市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告表》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，工商模擬大賽市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告表：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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