電氣銷售報告

一．出差總結

工作報告

很開心公司能為我提供這次出差，對于自己來說，受益匪淺。

本次出差的同事們前去的目的為設備調試，在此期間，通過與同行同事的交流和與聯(lián)新部分員工的交流，讓我對公司以及纖維行業(yè)有了簡單的了解�；氐焦�司，我將在出差期間所記得筆記以及對現(xiàn)場同事講解的記憶，查閱相關資料，整理了這次出差的工作報告。

在出差的前幾天，同事為我講解現(xiàn)場控制柜中設備的類型、功能及簡單的電氣連接。例如現(xiàn)場控制系統(tǒng)相對的控制對象有螺桿、公共部分、位控及其它單獨控制部分。在同事安裝同時，他們也講解到PLC控制柜的構成，如AB的CPU、輸入/輸出電路、各類功能模塊、各類繼電器與通信模塊，也包括控制柜中變頻器、控制界面使用的是RSview32工控組態(tài)軟件。這與我以前接觸的單個PLC和組態(tài)軟件是有差別的，雖然自己所學的為自動化專業(yè)，但也只是具備基礎的理論知識，但這次是結合了現(xiàn)場讓我也能直觀的看到這些產品被運用在工業(yè)生產中。這期間我也了解到產品的品牌，外形與功能，雖然是簡單的了解，但對我初步的融入自己的工作中是有所幫助的。同事也建議我需要多去了解公司重要品牌AB與同類產品的優(yōu)劣勢，這對我以后的銷售工作至關重要，今后的工作中我會加強這方面的學習。

在這之后，我與幾個聯(lián)新的員工交談了他們工廠的一些情況，也了解到這個公司是全國最大的聚酯工業(yè)纖維生產廠家。在他們的帶領下，我去到現(xiàn)場，了解到生產原料為聯(lián)苯，需要粉碎、加熱融化，在一系列的加工中，成為我能看到的細小纖維，現(xiàn)場我也接觸到這些纖維生產的成型產品，比如簾子布、工業(yè)帆布、輸送帶及牽引帶等部分產品。二．工作認識與展望

進入公司已過去三個星期，結合此次出差，在對于本身銷售工作，我做了以下總結：

1.對于公司此類項目銷售并不同于個體產品的銷售，這需要我擁有一定的專業(yè)基礎以及面對客戶所在的行業(yè)的了解。不管從事那一行業(yè)，都要熟悉該行業(yè)產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶這樣會很大程度促進項目合同的談成。

2.在以后的工作中，對項目整個過程中需要協(xié)調好各個工作流程，能及時向客戶反映項目進程。對于項目所需設備、配件，及設備功能也必須有所了解，這樣才能更準確地回答客戶的相關問題，若是技術問題，是需要配合工程部的同事共同解決，所以自己也盡可能地在這個過程中，向同事學習有關技術，這樣才能更好地做好本職工作。如此才能更好樹立公司形象。

3了解公司在同行業(yè)中的優(yōu)劣勢，產品在同類產品中的高低。對于產品的性能、品質、分類、報價等這方面的掌握，盡可能的多擁有產品相關的專業(yè)知識，這樣才能讓客戶更信服，以此來提升自我業(yè)務能力。

4．在進入公司這段時間，我也瀏覽了之前公司在部分行業(yè)網站上所做的網絡推廣。在這之后我會重點針對網絡推廣做一系列的工作，使網絡通道這個途徑更為完善。

5.客戶來源是最重要的。而電話銷售、網絡是與客戶溝通的重要途徑，我必須學習如何挖掘客戶，從什么行業(yè)，用什么方式。在與客戶交流中，能耐心且專業(yè)地總結客戶的需求，這都是我今后所要學習的。

6.單從銷售來講，我認為要具備開拓創(chuàng)新能力，將其靈活地運用在銷售工作中顯得尤為重要。其次為良好的交際能力責任心、真誠、自信、熱情。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的銷售員，最與公司的銷售模式、產品的認知度都存在很大的漏洞，但我一直相信自己通過努力能成為一個優(yōu)秀的銷售員。

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電氣產品營銷報告

我于201*年6月到南京進行實習，從事銷售行業(yè)，主要是對PLC、觸摸屏以及變頻器的銷售。

一、實習目的

通過銷售實習了解西門子生產營銷模式和銷售流程，在此基礎上，將自己所學理論與實踐所得進行對比融合，通過個人與社會的溝通，培養(yǎng)實際工作能力、適應能力、組織能力、協(xié)調能力、與人相處的技巧、業(yè)務和待人處世的能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。體會團隊協(xié)作的重要性，鍛煉頭腦，養(yǎng)成獨立思考，認真觀察的良好習慣，體會到公司招聘職員的基本素質要求，親自參加社會工作，了解市場營銷的現(xiàn)狀。

二、實習內容1、實習培訓

剛進入公司的新員工會統(tǒng)一進行系統(tǒng)的培訓，首先給我們介紹公司電器的特點，以及工作性能、一般保養(yǎng)方式和使用場地等等。培訓時間雖然不長，但效率很高，能使每個人都熟悉公司的產品。此后又帶領我們參觀公司賣場，并在現(xiàn)場給我們講解一些銷售小竅門。

2、開始銷售

首先公司給我們每人分配一位師傅，我先是跟著史師傅了解一下PLC，我也是第一次接觸銷售行業(yè)，好多東西都不大懂，雖然經過公司的培訓，可我還是有好多東西不了解，還好史師傅從旁指導，解決了我的好多尷尬局面，經過不斷地能力提升，我已經可以勝任PLC產品的銷售工作。后來公司安排我去了解觸摸屏。

我想事在人為，別人都能做的好，我怎么會做不好呢，于是我就開始更加努力的學習銷售知識，并且在業(yè)余時間對自己所做的產品做更多地了解，一邊回應客戶各種技術性的問題。有一次一位客戶跟我說他需要一款觸摸屏，還告訴我他想象出來的尺寸，問我有沒有這種尺寸的，這種尺寸我們是沒有的，而他又急需，我就問他放哪用的，他說是自己家的房子想要做一個管理程序，而且是觸摸屏控制的。然后我又向他了解了觸摸屏安裝的位置以及室內的搭配，分析各種要求后，我向他推薦我們公司生產的SIEMENSMP277。經過耐心地講解這種型號的實用性和使用過程中的方便性，他最終采納了我的建議。從這次的銷售過程中，我深深體會銷售不僅僅是賣的產品本身，還要和客戶互動，了解客戶的意向，客戶的需求。但是有很多客戶一般不愿意被了解，這也給我的銷售工作帶來很大阻力。

在觸摸屏方面做了大概半個月，在我的要求下，公司把我調到變頻器銷售部門。西門子變頻器有很多型號，如MicroMaster440、MicroMaster430、MicroMaster420、6SE70�？蛻魡栁腋鞣N型號的性能時，我會先問他是在那種環(huán)境下使用，電機額定電壓多少，額定電流，進線電源是單相還是三相電等。然后我會向他推薦公司的幾款適用的變頻器型號，經過分析之后，我會和他說明哪種型號最適合，并且向他說明這種型號優(yōu)于其他型號的地方。在客戶購買之后，我會再向他講解日常維護要注意的地方，如一般參數(shù)的設置、變頻器的除塵等。而且向他說明一般變頻器出現(xiàn)問題可能的原因，為售后服務的同事減輕負擔。

三、實習收獲與體會1、善于交流

交流是互相獲取知識的一種方法，現(xiàn)在的社會是一個極為開放的社會，不擅于交流就會失去很多朋友、知識。擅于交流才能結交更多良師益友，從而獲取不同方面的知識。擅于與老員工交流會使自己少走很多彎路，善于與客戶交流，可以更好的明白客戶的需求，站在客戶的立場、根據他的需要做定向銷售。

2、持之以恒

每天重復著同樣的事情，上班，介紹產品，銷售，下班。不要把重復的事情當做無聊，每一次的銷售成功都會給自己增添經驗，這與“書讀百遍，其義自見”是同樣的道理，要從每一天相同的工作中體會到不同的快樂。

3、增強自信

唯有自信，才能將這種自信感染給客戶。自信是每一個成功人士所必有的。自信可以使你精神煥發(fā)，可以讓你披荊斬棘，可以促使你的成功。在我看來，沒有自信就沒有銷量。

4、不斷追求

沒有追求的人會滿足現(xiàn)狀，沒有前進的動力，沒有追理想的人就沒有進步。在銷售工作中沒有追求就沒有業(yè)績。只有不斷追求才能不斷超越自己，發(fā)掘自身潛力，向更高更遠的方向努力，才會離成功更進一步。5、建立良好的人際關系

1、與人為善。永遠不要以一種陌生人的眼光看別人，那樣只會增加人與人之間的距離，用親切的語言加美麗的微笑與人溝通，為人一種和善的感覺，這樣人與人之間會少一些隔閡，多一些關愛。

2、平等待人。每個人生而平等，社會是一個大家庭，沒有貧賤高低之分，每個人的生命只有一次，每一個人都是上帝的寵兒。

3、善于交友。建立良好的人際關系最重要的就是善于結交好友，樂于和朋友們分享快樂，當自己處于危難，朋友是你最好的求助對象。

6、樹立良好的行為習慣

良好習慣成就美好未來，這是初中校長教導我們的一句話，我感覺真的特別對。好習慣是逐漸養(yǎng)成的，壞的習慣會在無形之中影響著你，在你不知不覺中打亂你的計劃。

勤學、多思、團結互助、無私付出。學習是自己理論豐富，多思會讓自己常常反省自己的不足，但是一個人的進步不是進步，大家的團結一致、共同進步才是一個企業(yè)所需要的。

四、實習結束

實習時間特別短暫，自己還有好多要學的沒學到。但我收獲了很多，走出了美麗的象牙塔感受外面的世界，體驗了社會的現(xiàn)實與進步，進一步加深了對理論知識的理解，使理論和實踐知識都有所提高。

實習學生：XXX

畢業(yè)院校：XX職業(yè)技術學院

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