中國(guó)家紡行業(yè)調(diào)研報(bào)告粗放經(jīng)營(yíng)到品牌化轉(zhuǎn)變
中國(guó)家紡行業(yè)調(diào)研報(bào)告:粗放經(jīng)營(yíng)到品牌化轉(zhuǎn)變
中國(guó)目前家紡市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段。十二五時(shí)期，是一個(gè)實(shí)現(xiàn)由家紡大國(guó)向家紡強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵期，行業(yè)發(fā)展將面臨更為復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)也應(yīng)看到，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)期趨勢(shì)不會(huì)改變，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的格局不會(huì)改變。到2020年全面建設(shè)小康社會(huì)、基本實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的戰(zhàn)略任務(wù)的執(zhí)行，為行業(yè)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好機(jī)遇。行業(yè)將以產(chǎn)業(yè)鏈的比較優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新實(shí)力為基礎(chǔ)，向價(jià)值鏈高端轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，實(shí)現(xiàn)由家紡大國(guó)向家紡強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)今世界，和平、發(fā)展、合作仍是時(shí)代潮流，世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化深入發(fā)展。與此同時(shí)，全球家紡產(chǎn)業(yè)格局也正在經(jīng)歷一系列的調(diào)整，這將為我國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)依靠新型比較優(yōu)勢(shì)參與國(guó)際分工、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展創(chuàng)造有利的外部條件。
近幾年，俄羅斯、印度、巴西等新興經(jīng)濟(jì)體及東盟、南美洲發(fā)展中國(guó)家對(duì)我國(guó)家紡產(chǎn)品的進(jìn)口需求快速增長(zhǎng)。隨著國(guó)家的崛起和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，數(shù)量眾多的發(fā)展中國(guó)家勢(shì)必將成為我國(guó)家紡產(chǎn)品出口的重要市場(chǎng)。在全球人口分布上，發(fā)展中國(guó)家約占世界人口的90%，每年95%的新增人口出生于此，這意味著家紡產(chǎn)品擁有巨大的潛在需求。
居民提高生活水平、轉(zhuǎn)變生活方式，醫(yī)院、賓館及休閑娛樂(lè)等公共場(chǎng)所需求增加，政府建立擴(kuò)大內(nèi)需長(zhǎng)效機(jī)制、加快推進(jìn)城市化進(jìn)程等需求面因素，都將為行業(yè)發(fā)展提供新的增長(zhǎng)空間。
一、家紡市場(chǎng)的現(xiàn)狀
中國(guó)家用紡織的發(fā)展空間在整個(gè)紡織行業(yè)中較大，這兩年發(fā)展也優(yōu)于整個(gè)紡織服裝行業(yè)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，服裝類(lèi)紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品和家用紡織品基本上是三分天下，而在我國(guó)，服裝類(lèi)紡織品約占65%，家用紡織品約占23%，產(chǎn)業(yè)用紡織品約占12%，從這個(gè)趨勢(shì)上看，家紡和產(chǎn)業(yè)類(lèi)紡織品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然有較大的發(fā)展空間。
歐美家用紡織品行業(yè)從20世紀(jì)中葉進(jìn)入快速發(fā)展期，經(jīng)過(guò)對(duì)歐美家紡行業(yè)發(fā)展路徑的研究，我們認(rèn)為改行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了：無(wú)品牌階段、品牌強(qiáng)化階段和弱化品牌，渠道為王三個(gè)階段。
目前歐美家紡行業(yè)已進(jìn)入成熟期，正處于渠道為王的第三階段。該發(fā)展階段的重要特征是家紡品牌的影響力被逐步弱化：多數(shù)家紡品牌或者被服裝品牌系列化經(jīng)營(yíng);或者由零售商以降低成本為目的的建立自有品牌經(jīng)營(yíng)。
而目前中國(guó)家紡正處于強(qiáng)化品牌的第二發(fā)展階段。正因?yàn)橹袊?guó)家紡行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的落后，不同品牌之間產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，所以，品牌的經(jīng)營(yíng)管理水平將決定未來(lái)企業(yè)發(fā)展的增速。
二、國(guó)際家紡市場(chǎng)機(jī)遇1.全球家紡市場(chǎng)發(fā)展迎來(lái)多元格局
從消費(fèi)市場(chǎng)看，目前全球家用紡織品市場(chǎng)容量約數(shù)千億美元。其中，美國(guó)和歐洲是世界上最大的家用紡織品市場(chǎng)，擁有全球家用紡織品40%以上的市場(chǎng)容量。緊隨其后的是日本、澳大利亞和新西蘭。在這些發(fā)達(dá)國(guó)家，家用紡織品消費(fèi)與服裝紡織用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品三分天下，其中美國(guó)和日本，家用紡織品比例更高達(dá)40%左右，超過(guò)服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域，英、法等國(guó)的消費(fèi)量也穩(wěn)定在35-38%之間。但美、歐和日本等較成熟的傳統(tǒng)大市場(chǎng)，家用紡織品消費(fèi)現(xiàn)階段已達(dá)到相對(duì)飽和狀態(tài)，需求的潛在增長(zhǎng)有限，增長(zhǎng)速度已放緩。而隨著發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，收入不斷增長(zhǎng)的東南亞市場(chǎng)、包括中國(guó)在內(nèi)的大的發(fā)展中國(guó)家等新興市場(chǎng)將成為未來(lái)家用紡織品發(fā)展的重要區(qū)域。
供應(yīng)市場(chǎng)看，隨著配額制度的取消，由于制造成本居高不下，家紡行業(yè)的生產(chǎn)主體持續(xù)向具有加工比較優(yōu)勢(shì)的發(fā)展中國(guó)家集聚。近年來(lái)，美國(guó)和歐盟的中、低端家用紡織品領(lǐng)域不斷受到發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)品的沖擊，呈萎縮趨勢(shì)。日本、澳大利亞、新西蘭等傳統(tǒng)家用紡織品消費(fèi)市場(chǎng)也因其資源、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等綜合因素影響，大部分產(chǎn)品依賴(lài)進(jìn)口。中國(guó)、印度和巴基斯坦憑借成本優(yōu)勢(shì)正在贏得中低端產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但在高端產(chǎn)品領(lǐng)域，美歐憑借其在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新方面的顯著優(yōu)勢(shì)，通過(guò)實(shí)行品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略注重前期的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)和后期的推廣與銷(xiāo)售，通過(guò)品牌多元化經(jīng)營(yíng)，發(fā)揮其在資金、技術(shù)及信息等方面的優(yōu)勢(shì)，把品牌的維護(hù)與管理放在首要位置，以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，追求產(chǎn)品與商標(biāo)的統(tǒng)一，注重品牌的質(zhì)量控制，鞏固品牌的市場(chǎng)地位，提升品牌的內(nèi)涵，加大品牌的創(chuàng)新力度，重視人力資本的主體地位，進(jìn)行有效的品牌推廣等——統(tǒng)領(lǐng)著全球高技術(shù)紡織品、奢侈針織品等高端產(chǎn)品市場(chǎng)，從而獲取高額利潤(rùn)。
2.全球家用紡織品多面向發(fā)展趨勢(shì)
成熟消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)知程度日益加深、大型零售商對(duì)銷(xiāo)售終端的控制日益深入、消費(fèi)者需求的日益多樣化以及降低成本的需要，導(dǎo)致當(dāng)前國(guó)際家用紡織品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益表現(xiàn)為以品牌運(yùn)營(yíng)替代傳統(tǒng)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，以品牌提升和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為主的競(jìng)爭(zhēng)替代傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
以?xún)r(jià)格為主的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)手段使得行業(yè)平均利潤(rùn)率日益下降，國(guó)際家紡巨頭紛紛尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著行業(yè)投資的擴(kuò)大和高新技術(shù)在家用紡織品領(lǐng)域的應(yīng)用，家用紡織品行業(yè)的資金密集度和技術(shù)密集度逐漸提高，國(guó)際家紡業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益表現(xiàn)為對(duì)科學(xué)技術(shù)的應(yīng)用和對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，即品牌提升和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的競(jìng)爭(zhēng)。建立在品牌基礎(chǔ)之上的文化、時(shí)尚、技術(shù)等眾多因素的差異化優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)中的作用日益明顯，品牌成為贏得市場(chǎng)的重要決定性因素。經(jīng)營(yíng)品牌、提升品牌成為家紡企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要內(nèi)容。建立有效的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，傳播產(chǎn)品的差異性特質(zhì)，獲取市場(chǎng)信息，充分發(fā)揮品牌的市場(chǎng)影響力，成為企業(yè)提高盈利能力和市場(chǎng)快速反應(yīng)能力的有力保障。
3.國(guó)際家紡布藝流行新趨勢(shì)的分析
受到當(dāng)前全球金融風(fēng)暴和經(jīng)濟(jì)變化的影響，表現(xiàn)出各類(lèi)消費(fèi)群體在眼下經(jīng)濟(jì)狀況下的困惑與迷茫心態(tài)。消費(fèi)趨向的變化必然引起流行時(shí)尚的變化，可以看到在全球范圍內(nèi)，流行趨勢(shì)的舊一輪變化周期已結(jié)束，一個(gè)新的周期正在開(kāi)始形成之中。而每一輪色彩演繹都會(huì)從無(wú)色系的黑、白、灰開(kāi)始向逐漸豐富的彩色過(guò)渡，而最終又回歸到無(wú)色系，在顏色的流行上依然呈現(xiàn)出從豐富彩色向無(wú)色系過(guò)渡。在風(fēng)格上，優(yōu)雅精致的低調(diào)奢華成為今年風(fēng)格流行上的一大主題，這種風(fēng)格往往強(qiáng)調(diào)色彩端莊沉靜，面料緊密飽滿(mǎn)，彰顯出品質(zhì)感。復(fù)古依然是家紡布藝流行的一大主題，但是歐式復(fù)古多以寫(xiě)實(shí)的圖案和題材為主，紋理清晰豐富，而中式復(fù)古則強(qiáng)調(diào)寫(xiě)意和韻味，以纖細(xì)的線(xiàn)條和清透的色澤取勝。
三、中國(guó)家紡發(fā)展前景分析
1.品牌化及升級(jí)消費(fèi)帶來(lái)機(jī)遇
一個(gè)快速發(fā)展的大眾化市場(chǎng)如果尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這個(gè)市場(chǎng)一定存在著巨大的機(jī)遇，家紡行業(yè)目前的狀況正是如此。
已經(jīng)發(fā)展了近十年的家紡市場(chǎng)尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌出現(xiàn)，這句話(huà)說(shuō)出來(lái)可能有很多人不會(huì)相信，但如果仔細(xì)分析一下下面的數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題：
1)行業(yè)排名第一的家紡品牌06年整體銷(xiāo)售額不超過(guò)6億元，占家紡床上用品整體4000億銷(xiāo)售額的2%不到。
2)行業(yè)前十位的家紡品牌全國(guó)市場(chǎng)布局均存在大量的空白點(diǎn)，多個(gè)品牌在很多省份的終端布點(diǎn)不超過(guò)3個(gè)。
3)各區(qū)域的領(lǐng)先品牌各不相同，很少有一個(gè)品牌能夠在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置。
4)銷(xiāo)售額在1-3億的品牌多達(dá)幾十個(gè)，和排名前三位品牌的銷(xiāo)售額相差不大，并且在營(yíng)銷(xiāo)推廣和品牌規(guī)劃方面沒(méi)有明顯區(qū)隔。
從以上的分析基本可以得出如下三個(gè)結(jié)論：
1)家紡行業(yè)正處于初創(chuàng)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展階段，存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。
2)行業(yè)混亂競(jìng)爭(zhēng)格局還會(huì)維持一段時(shí)間，但不會(huì)很長(zhǎng)，估計(jì)是2-3年，3年內(nèi)具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的品牌將會(huì)逐漸浮出水面。
由于行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)手段的粗放化，一旦某幾個(gè)品牌依靠較為先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段取得行業(yè)領(lǐng)先，這種優(yōu)勢(shì)將會(huì)保持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，即所謂的強(qiáng)者恒強(qiáng)。
家紡行業(yè)作為紡織服裝的細(xì)分消費(fèi)領(lǐng)域，由于其處在消費(fèi)升級(jí)的后端、炫耀性消費(fèi)屬性低于品牌服裝、消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)，因此家紡產(chǎn)品消費(fèi)的啟動(dòng)相對(duì)品牌服飾等啟動(dòng)較慢。也正因?yàn)榇耍壹徯袠I(yè)還處在以生產(chǎn)型企業(yè)為主流的品牌混戰(zhàn)階段，未來(lái)行業(yè)品牌化和升級(jí)消費(fèi)的空間較大。
據(jù)有關(guān)研究顯示，影響家紡產(chǎn)品消費(fèi)的主要因素有GDP、房地產(chǎn)投資、城鎮(zhèn)化進(jìn)程以及家紡消費(fèi)支出占比等，其中受GDP和房地產(chǎn)投資的影響相對(duì)較大。從我國(guó)目前情況來(lái)看，中國(guó)人均GDP接近4500美元，即將進(jìn)入到消費(fèi)升級(jí)階段，家紡產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求空間大。
雖然我國(guó)房地產(chǎn)投資受調(diào)控影響，但美國(guó)金融危機(jī)期間房屋銷(xiāo)量驟降，其家紡消費(fèi)依然保持穩(wěn)定，可見(jiàn)影響家紡消費(fèi)需求更大的推力來(lái)自于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程。
2.品牌概念及消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變教育
目前家紡行業(yè)還處在以生產(chǎn)為主、快速搶占市場(chǎng)的階段，品牌概念、經(jīng)營(yíng)理念等均落后于服裝企業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)成本也相對(duì)較低。
眾所周知，雖然家紡行業(yè)每年以20%的速度增長(zhǎng)，但我國(guó)家用紡織品人均消費(fèi)，占消費(fèi)性支出僅1%左右(家紡只是其中一部分)，同時(shí)，只占服裝消費(fèi)的7%。而發(fā)達(dá)國(guó)家服裝消費(fèi)與家用紡織品消費(fèi)支出基本持平，也就是說(shuō)，家用紡織品消費(fèi)和服裝消費(fèi)相比還有93%的差距。由此可見(jiàn)，家紡行業(yè)雖然已經(jīng)有了十年的發(fā)展，卻還處在市場(chǎng)急需教育和拓展的階段。行業(yè)的粗放式營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始轉(zhuǎn)向更常規(guī)、更理性的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)始走向比實(shí)力、比規(guī)模、比研發(fā)、比管理。
1)教育理由一：每年3000萬(wàn)農(nóng)轉(zhuǎn)城潛在消費(fèi)者，未知家紡真面目
近年來(lái)我國(guó)城市化水平均接近2個(gè)百分點(diǎn)，每提高一個(gè)百分點(diǎn)，農(nóng)轉(zhuǎn)城人口數(shù)量就增長(zhǎng)1500萬(wàn)，單從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，每年就有近3000萬(wàn)人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)升級(jí)。這些人群對(duì)基本物質(zhì)需求將進(jìn)行更新?lián)Q代。
家紡企業(yè)應(yīng)該多做一些市場(chǎng)教育工作，告訴這3000多萬(wàn)消費(fèi)群，除了床單被罩之外，市場(chǎng)上還有更漂亮、更舒適、更能美化家庭、甚至更能帶來(lái)好心情的床上用品。
2)教育理由二：消費(fèi)需求仍停留在物質(zhì)層面，未知家紡真內(nèi)涵
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家紡時(shí)最注重的是家紡產(chǎn)品的顏色、花形、款式。從這一點(diǎn)來(lái)看，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家紡時(shí)大多都站在物質(zhì)層面上，對(duì)品牌及品牌內(nèi)涵的重視度不夠。這就是為什么物美價(jià)廉的中、低檔家紡用品仍是大多數(shù)消費(fèi)者主要選擇的原因。
在眾多家紡企業(yè)中，大多家紡設(shè)計(jì)大多是買(mǎi)手+局部創(chuàng)新的方式，A品牌和B品牌在產(chǎn)品上差異不大。消費(fèi)者又偏偏只看產(chǎn)品外觀，導(dǎo)致家紡企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中突圍很難，其結(jié)果將是大家都陷入產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不可自拔。
另一方面，長(zhǎng)此以往，家紡企業(yè)很難形成品牌價(jià)值。拿服裝行業(yè)來(lái)看，服裝設(shè)計(jì)與家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)手法非常相似。最初的服裝業(yè)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)主要看款式、顏色。這時(shí)服裝企業(yè)只能在價(jià)格上殘酷撕殺。
目前的消費(fèi)者仍然關(guān)注家紡的物質(zhì)利益，為了避免惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，需要讓消費(fèi)者知道，家紡業(yè)賣(mài)的不僅僅是產(chǎn)品的外觀，更有品牌內(nèi)涵。讓消費(fèi)者心甘情愿為你的產(chǎn)品支付更高于產(chǎn)品本身價(jià)格的價(jià)值。3)教育理由三：被動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)機(jī)率大，未知家紡真品牌
消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家紡時(shí)，有近50%的消費(fèi)者是通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物時(shí)觀察來(lái)決定是否購(gòu)買(mǎi)的。她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)中對(duì)于需求的產(chǎn)品并沒(méi)有明確的要求，20%的人是通過(guò)親朋好友的推薦來(lái)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。只有非常少的一部分人在對(duì)產(chǎn)品有深刻認(rèn)知的情況下產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。出現(xiàn)這種現(xiàn)象是因?yàn)榇蠖鄶?shù)消費(fèi)者完全不知道家紡行業(yè)有多少個(gè)品牌可供選擇，這無(wú)疑加大了購(gòu)買(mǎi)的隨意性。
從家紡行業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，只有實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)快速增長(zhǎng)，提升市場(chǎng)容量，企業(yè)才能從中分得更多的羹，行業(yè)才能健康有序的發(fā)展。這就需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行觀念轉(zhuǎn)換的引導(dǎo)、教育，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的高速發(fā)展。
當(dāng)前，家紡行業(yè)呼喚強(qiáng)勢(shì)品牌展開(kāi)市場(chǎng)的教育，讓這些品牌在家紡市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度相對(duì)不固定、不成熟的時(shí)候，通過(guò)產(chǎn)品理念、品牌內(nèi)涵、甚至銷(xiāo)售體系的完善來(lái)引導(dǎo)她們完成品牌消費(fèi)過(guò)程，在教育和引導(dǎo)中成為消費(fèi)者心中的家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌。
3.城鎮(zhèn)化率提升行業(yè)品牌集中度
中國(guó)城鎮(zhèn)化率僅為47%，城鎮(zhèn)化的不斷深化將拉動(dòng)家紡消費(fèi)。消費(fèi)占比方面，根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，美、日家用紡織品消費(fèi)占比高達(dá)40%，超過(guò)服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域，英、法家紡消費(fèi)占比也穩(wěn)定在35-38%是水平，而我國(guó)家紡消費(fèi)占比僅12%，還有較大提升空間。參考品牌服飾的成長(zhǎng)路徑，家紡行業(yè)也將經(jīng)歷核心區(qū)域精耕細(xì)作、外圍市場(chǎng)深化拓展和全國(guó)市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展三個(gè)階段。
雖然目前國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一系列床上用品品牌，初顯家紡行業(yè)品牌格局，如羅萊、富安娜、夢(mèng)潔、佳麗斯、維科、水星等，這些家紡名牌基本上涵蓋了高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)，但相比較全國(guó)上千家家紡企業(yè)仍顯單薄。即使業(yè)內(nèi)排名第一的羅萊，銷(xiāo)售門(mén)店少于201*家，年銷(xiāo)售額只有11億元，遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)、女裝、運(yùn)動(dòng)、鞋類(lèi)等子行業(yè)龍頭公司。
當(dāng)前家紡行業(yè)還沒(méi)有出現(xiàn)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，品牌分布表現(xiàn)出一定的區(qū)域性，夢(mèng)潔品牌的銷(xiāo)售主要集中在以湖南、湖北為中心的中部區(qū)域，&羅萊品牌的銷(xiāo)售主要集中在江蘇、浙江等長(zhǎng)三角地區(qū)，富安娜品牌的銷(xiāo)售主要集中在廣東等珠三角地區(qū)，佳麗斯品牌的銷(xiāo)售主要集中在福建等區(qū)域。整個(gè)中國(guó)家紡行業(yè)，二三級(jí)空白市場(chǎng)還有很多。
對(duì)于目前家紡熱現(xiàn)象，企業(yè)只有更加準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)定位，才能更好的發(fā)展產(chǎn)業(yè)。另外由于企業(yè)單個(gè)的力量較薄弱，也可以整體發(fā)展，協(xié)同共贏，建立一個(gè)行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)群體。
目前我國(guó)家紡還處在第一向第二階段過(guò)度時(shí)期，其發(fā)展策略是最大限度的搶占市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)2萬(wàn)多家的家紡企業(yè)，產(chǎn)值1億以上僅50家，最大羅萊家紡市占率也不超過(guò)2%，而歐洲品牌素綺在本土意大利的市場(chǎng)占有率高達(dá)16%，未來(lái)行業(yè)集中度提升的空間較大。
四、總結(jié)
近十年，家紡行業(yè)終端門(mén)店的店面形象、空間布局、款式工藝、配套氛圍等方面發(fā)生質(zhì)的改變，家紡行業(yè)的終端門(mén)店也在進(jìn)入品牌化發(fā)展之路。
隨著生活水平不斷提升，物質(zhì)生活進(jìn)入品牌時(shí)代，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，品牌店成為消費(fèi)者的首選。同一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)品牌的包裝、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，形成產(chǎn)品附加值，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，進(jìn)而影響消費(fèi)者消費(fèi)心理。
品牌就像一種神奇的魔力，消費(fèi)者青睞品牌，市場(chǎng)也在追逐品牌，我們完全可以相信，家紡行業(yè)終端的品牌化，必將成為未來(lái)市場(chǎng)的主流方向。
（責(zé)任編輯：張小龍）
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家紡市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報(bào)告
(國(guó)內(nèi)廠商：富安娜、夢(mèng)潔、羅萊，夢(mèng)蘭、水星被服、恐龍、馨亭)（國(guó)際廠商：喜來(lái)登，F(xiàn)REETE、TRUSSADY、CK）品牌商富安娜（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）公司簡(jiǎn)介：
深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂(lè)”、“圣之花”以及全權(quán)買(mǎi)斷的意大利頂級(jí)品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營(yíng)理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式。公司在全國(guó)各大中城市擁有專(zhuān)賣(mài)店（柜）800多家，并在香港、北京、全國(guó)、廣州、武漢、長(zhǎng)沙等地建立了18個(gè)分公司及辦事處。目前，公司在深圳龍華、江蘇常熟分別籌建占地十萬(wàn)平方米的花園式工業(yè)園和占地近十五萬(wàn)平方米的大型生產(chǎn)物流基地。品牌定位：
“中國(guó)名牌”“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計(jì)風(fēng)格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設(shè)計(jì)上，以繡花、印花為主,結(jié)合別具一格的絎縫和先進(jìn)的印染工藝及配套飾品，將藝術(shù)靈感、時(shí)尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術(shù)效果。201*年，為滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)需求，富安娜公司推出簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫馨的品牌“馨而樂(lè)”，風(fēng)格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運(yùn)用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風(fēng)情。
201*年，公司全權(quán)買(mǎi)斷意大利頂級(jí)品牌VERSAI“維莎”在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。尊貴、典雅、奢華的“維莎”秉承了意大利完美的傳統(tǒng)工藝和燦爛文明，每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質(zhì)蠶絲以及埃及長(zhǎng)線(xiàn)棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造。“維莎”系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)床品行業(yè)高端市場(chǎng)的空白。
富安娜公司第四品牌隨意、輕松、個(gè)性的“圣之花”�！笆ブā币愿鞣N抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費(fèi)品牌，以超市為主要銷(xiāo)售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質(zhì)�！笆ブā钡耐瞥觯瑯�(biāo)志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費(fèi)群體。
產(chǎn)品類(lèi)別：套件、小四件、枕類(lèi)、被芯、進(jìn)口產(chǎn)品、床墊系列
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國(guó)、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。
目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜、在中心城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專(zhuān)賣(mài)店、柜共計(jì)約800家。
目標(biāo)客戶(hù)群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費(fèi)者。
廣告策略、推廣手段：主要為戶(hù)外廣告及報(bào)紙招商、專(zhuān)業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車(chē)身公告、電視、廣播為輔助廣告核心競(jìng)爭(zhēng)力：
有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9001；201*質(zhì)量體系認(rèn)證。
強(qiáng)大的產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有ERP電腦進(jìn)行管理先進(jìn)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)
管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化品牌商夢(mèng)潔家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）公司簡(jiǎn)介：
湖南夢(mèng)潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢(mèng)潔”、“艾比”以及全權(quán)代理的法國(guó)頂級(jí)品牌“寐”。公司以“愛(ài)在家庭”的經(jīng)營(yíng)理念把企業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任和諧統(tǒng)一。公司在全國(guó)�。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢(mèng)潔專(zhuān)賣(mài)店，500多家夢(mèng)潔專(zhuān)柜；在美國(guó)、日本、澳大利亞、香港等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊(cè)，與數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場(chǎng)規(guī)模及綜合實(shí)力連續(xù)3年居全國(guó)同行業(yè)第一。201*年，夢(mèng)潔產(chǎn)品被評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，夢(mèng)潔商標(biāo)成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。夢(mèng)潔，致力打造國(guó)際知名家紡品牌。品牌定位：
“中國(guó)名牌”“夢(mèng)潔”夢(mèng)潔公司傾心于生機(jī)勃勃的中國(guó)家紡業(yè)，堅(jiān)持人本主義的設(shè)計(jì)理念，用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時(shí)尚和永恒�！鞍取笔呛蠅�(mèng)潔家紡有限公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要，結(jié)合現(xiàn)有湖南夢(mèng)潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個(gè)時(shí)尚的床上用品品牌。
自“艾比”誕生以來(lái)，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時(shí)尚的風(fēng)格，迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，并以驚人的速度在發(fā)展。同時(shí)其大眾化的價(jià)格也為廣大消費(fèi)者所接受。產(chǎn)品類(lèi)別：套件、小四件、枕類(lèi)、被芯、床墊系列
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜、在中心城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)�。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢(mèng)潔專(zhuān)賣(mài)店，500多家夢(mèng)潔專(zhuān)柜。
目標(biāo)客戶(hù)群：28-45歲的關(guān)愛(ài)家的人士。
廣告策略、推廣手段：主要為戶(hù)外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專(zhuān)業(yè)展會(huì)。公交車(chē)身公告為輔助廣告核心競(jìng)爭(zhēng)力：
有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：傳達(dá)愛(ài)的信息，實(shí)現(xiàn)愛(ài)的關(guān)懷品牌商羅萊（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）公司簡(jiǎn)介：
全國(guó)羅萊家用紡織品有限公司全國(guó)羅萊公司發(fā)起設(shè)立于1992年，是一家專(zhuān)業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一身，也是國(guó)內(nèi)最早涉及家用紡織品行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢(shì)品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類(lèi)進(jìn)口設(shè)備500多臺(tái)。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時(shí)代理國(guó)際著名家紡品牌“喜來(lái)登”、“尚?瑪可”等品牌，不斷滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
201*年底，公司征150畝，總投資1億元，擬用三年左右的時(shí)間新建一座生產(chǎn)、培訓(xùn)一條龍的現(xiàn)代化專(zhuān)業(yè)化的羅萊工業(yè)園區(qū)，目前第一期工程已正式投入使用。
未來(lái)十年，將是羅萊公司承前起后、繼往開(kāi)來(lái)的十年，公司將繼續(xù)秉承以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足家紡制造，不斷吸取國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)家紡業(yè)第一品牌。品牌定位：
羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場(chǎng)的最新潮流；深刻了解中國(guó)消費(fèi)者；充分滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。產(chǎn)品類(lèi)別：
豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個(gè)品種
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)）。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國(guó)、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。
目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜、在中心城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專(zhuān)賣(mài)店、柜共計(jì)約600多家。
廣告、推廣手段：主要為戶(hù)外廣告及地鐵車(chē)載廣告、明星代言央視廣告。報(bào)紙招商、專(zhuān)業(yè)展會(huì)、公交車(chē)身公告為輔助廣告核心競(jìng)爭(zhēng)力：
有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。
強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng)
管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化品牌商夢(mèng)蘭（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）公司簡(jiǎn)介：
江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)坐落于國(guó)家歷史文化名城常熟市，以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過(guò)三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國(guó)家紡行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，集團(tuán)推出的金夢(mèng)蘭極品、銀夢(mèng)蘭精品、綠夢(mèng)蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了流行趨勢(shì)和時(shí)尚潮流，被中央領(lǐng)導(dǎo)同志盛贊為中國(guó)家紡行業(yè)中的“夢(mèng)之隊(duì)”品牌定位：
“中國(guó)名牌”“夢(mèng)蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個(gè)性化、時(shí)尚化，把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢(mèng)蘭產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)與家居環(huán)境尤其是人的和諧。
產(chǎn)品類(lèi)別：套件、小四件、枕類(lèi)、被芯、睡衣系列
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌主要采用加盟與自營(yíng)出口的經(jīng)銷(xiāo)模式，在內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中，加盟占
80%-90%，自營(yíng)采取在周邊地區(qū)設(shè)立專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專(zhuān)賣(mài)店、柜共計(jì)約500家。
廣告策略、推廣手段：主要為戶(hù)外廣告及報(bào)紙招商、專(zhuān)業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車(chē)身公告、電視、廣播為輔助廣告目標(biāo)客戶(hù)群：核心競(jìng)爭(zhēng)力：
有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9001；201*質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。品牌商水星家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）公司簡(jiǎn)介：
全國(guó)水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)家紡行業(yè)中排名前列品牌定位：
產(chǎn)品功能：裝飾性、實(shí)用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費(fèi)者能在水星專(zhuān)賣(mài)店選擇到風(fēng)格化、個(gè)性化功能卓越的系列產(chǎn)品。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：配套合理，門(mén)類(lèi)齊全，質(zhì)量保證。3.研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流。4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。
產(chǎn)品類(lèi)別：套件、小四件、枕類(lèi)、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風(fēng)格
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜、在中心城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)�。ㄖ陛犑校┠壳霸谌珖�(guó)各大中城市擁有800多家專(zhuān)賣(mài)店，并以每年新增200家的速度快速增長(zhǎng)，公司多次在銷(xiāo)售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國(guó)家有關(guān)部門(mén)的多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。
目標(biāo)客戶(hù)群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時(shí)尚潮流的人士。
廣告策略、推廣手段：主要為戶(hù)外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車(chē)身公告。報(bào)紙招商、專(zhuān)業(yè)展會(huì)為輔助廣告核心競(jìng)爭(zhēng)力：
有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流
品牌商恐龍家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）公司簡(jiǎn)介：
全國(guó)恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷(xiāo)售、代理為一體的外商獨(dú)資企業(yè)�？铸埣徔椩谥型夂献骰锇榧皬V大消費(fèi)者的信賴(lài)與支持下經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國(guó)虹橋、全國(guó)嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。
目前，恐龍紡織是世界級(jí)頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國(guó)大陸地區(qū)的總代理；時(shí)尚流行知名品牌Esprithome、BEVERLYHILLSPOLOCLUB的中國(guó)大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過(guò)多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。
9年來(lái)，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費(fèi)者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的床品及浴室用品。Esprithome、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國(guó)等三十多個(gè)大中城市家喻戶(hù)曉的品牌。品牌定位：
恐龍床上用品品牌的設(shè)計(jì)靈感源自時(shí)尚之都的法國(guó)和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類(lèi)豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者的需求，對(duì)于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費(fèi)者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質(zhì)量的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。
產(chǎn)品類(lèi)別：套件、小四件、枕類(lèi)、被芯、床墊系列
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理、自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜、在中心城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)省（直轄市）設(shè)立了近400家專(zhuān)賣(mài)店、柜。目標(biāo)客戶(hù)群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。
廣告策略、推廣手段：主要為通過(guò)代理國(guó)際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專(zhuān)業(yè)展會(huì)。公交車(chē)身公告為輔助廣告核心競(jìng)爭(zhēng)力：
強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力
強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：誠(chéng)信至上、以德服人積極主動(dòng)、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊(duì)合作品牌商馨亭（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）公司簡(jiǎn)介：
北京馨亭家居用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是法國(guó)FREMAUXDELORMES.A.（福萊蒙德羅姆集團(tuán)）在中國(guó)的唯一合資企業(yè)，總部設(shè)在北京，并在全國(guó)及成都設(shè)有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴(lài)與支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一家專(zhuān)業(yè)的家居用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及營(yíng)銷(xiāo)公司。
北京馨亭家居用品有限公司自創(chuàng)立以來(lái)，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，為提高中國(guó)人民的居室生活質(zhì)量不斷努力。迄今為止，馨亭公司已成功的將YvesDelorme、OlivierDesforges、LaMaisondeDomitille馨亭引入到千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)家庭，并已成為家喻戶(hù)曉的品牌，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)各主要城市的近二百家專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店，并在美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)擁有逾千家的專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。北京馨亭家居用品有限公司將永遠(yuǎn)為提高中國(guó)人民的居室生活質(zhì)量而努力！
品牌定位：面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)產(chǎn)品類(lèi)別：套件、小四件、枕類(lèi)、被芯、床墊系列
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷(xiāo)模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜、在中心城市設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店的方式銷(xiāo)售，加盟的零售終端則包括百貨專(zhuān)柜、多品牌店、專(zhuān)賣(mài)店。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)省（直轄市）設(shè)立了200多家專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。目標(biāo)客戶(hù)群：28-45歲的關(guān)愛(ài)家的人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣核心競(jìng)爭(zhēng)力：強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
企業(yè)文化：提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)澳大利亞品牌喜來(lái)登（國(guó)際知名品牌之一）公司簡(jiǎn)介：
品牌商喜來(lái)登源自于澳大利亞，經(jīng)過(guò)多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國(guó)、深圳、北京三個(gè)城市開(kāi)拓專(zhuān)柜十多個(gè)，成為深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)采取直營(yíng)模式。由于產(chǎn)品價(jià)格較高，銷(xiāo)售額一直不是特別理想，長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。在201*年6月，羅萊成為喜來(lái)登在中國(guó)大陸地區(qū)的制造商及總代理商。品牌定位：國(guó)際高檔品牌
產(chǎn)品類(lèi)別：小四件、枕類(lèi)、被芯。
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于4000-201*0元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在全國(guó)、深圳、北京三個(gè)城市開(kāi)拓專(zhuān)柜十多個(gè)，銷(xiāo)售額有限。目標(biāo)客戶(hù)群：高收入高消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣核心競(jìng)爭(zhēng)力：
強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。意大利品牌TRUSSADY（國(guó)際知名品牌之一）公司簡(jiǎn)介：
品牌TRUSSADY源自于意大利，經(jīng)過(guò)代理商多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國(guó)、北京開(kāi)拓專(zhuān)柜7個(gè)，成為深受?chē)?guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。品牌定位：國(guó)際高檔品牌
產(chǎn)品類(lèi)別：小四件、被芯、睡衣。
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)、北京開(kāi)拓專(zhuān)柜7個(gè)，銷(xiāo)售額有限。目標(biāo)客戶(hù)群：高收入高消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣核心競(jìng)爭(zhēng)力：
強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。美國(guó)品牌CK（國(guó)際知名品牌之一）公司簡(jiǎn)介：
品牌CK源自于美國(guó)，床上用品由臺(tái)灣代理商生產(chǎn)并銷(xiāo)售。品牌定位：國(guó)際高檔品牌產(chǎn)品類(lèi)別：小四件、睡衣。
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。
經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)、開(kāi)拓專(zhuān)柜2個(gè)，銷(xiāo)售額有限。目標(biāo)客戶(hù)群：高收入高消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣核心競(jìng)爭(zhēng)力：
強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。美國(guó)品牌ESPRIT（國(guó)際知名品牌之一）公司簡(jiǎn)介：
品牌ESPRIT源自于美國(guó)，床上用品由中國(guó)代理商恐龍生產(chǎn)并銷(xiāo)售。品牌定位：中高檔品牌，
產(chǎn)品類(lèi)別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。
價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡暢銷(xiāo)品牌，價(jià)格定位為中檔價(jià)位，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于1500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專(zhuān)柜。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)部分城市設(shè)立專(zhuān)柜30多個(gè)，有一定銷(xiāo)售額。目標(biāo)客戶(hù)群：25-35歲時(shí)尚消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣。核心競(jìng)爭(zhēng)力：
強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
友情提示：本文中關(guān)于《中國(guó)家紡行業(yè)調(diào)研報(bào)告粗放經(jīng)營(yíng)到品牌化轉(zhuǎn)變》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，中國(guó)家紡行業(yè)調(diào)研報(bào)告粗放經(jīng)營(yíng)到品牌化轉(zhuǎn)變：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。
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