鋼鐵出差報(bào)告2

出差報(bào)告

按照公司領(lǐng)導(dǎo)安排，開發(fā)青島地區(qū)中厚板，主要通過當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商、終端客戶，了解當(dāng)?shù)氐闹泻癜迨袌?chǎng)，促進(jìn)營(yíng)鋼中厚板的銷售，現(xiàn)就出差情況匯報(bào)如下：

5.12下午青島鶴順船業(yè)，青島鶴順共提報(bào)400噸左右的中厚板詢價(jià)單，已經(jīng)提報(bào)到營(yíng)鋼，營(yíng)鋼已經(jīng)報(bào)價(jià)，由于付款方式達(dá)不成一致，暫時(shí)合作的可能性不大。

5.13北海船舶重工有限公司，通過和副總沈思危的洽談，得知北船造船廠與鞍鋼簽訂年度合作協(xié)議，今年的協(xié)議量為40萬噸，價(jià)格為不含稅4650元，價(jià)格一年一定，定價(jià)后鎖價(jià)不變。如果營(yíng)鋼能適應(yīng)這種合作模式，可以上報(bào)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)。拜訪修船廠王工，修船廠除使用鞍鋼產(chǎn)品外，還使用濟(jì)鋼、萊鋼的產(chǎn)品，年度用量為4萬噸左右，因修船速度比較緊迫，要求鋼廠交貨速度非�？欤�一般在10天左右，如果交貨速度能夠滿足條件，可以考慮合作。

青島武船麥克德莫特公司趙總，公司是武船參與投資的新廠，主要做海洋工程，如海上浮式油氣處理和儲(chǔ)存設(shè)施以及一些浮體等工程。主要用材質(zhì)為A36和A572GR50。介紹營(yíng)鋼的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及直供戶政策之后，趙總很感興趣，并且講近期會(huì)有一批鋼材采購(gòu)，待規(guī)格型號(hào)確定后會(huì)發(fā)詢價(jià)。目前此公司并沒有合作廠家.。

青島武船采購(gòu)部張主任，經(jīng)了解他們采用濟(jì)鋼和萊鋼的產(chǎn)品，月使用量在1萬噸左右，采購(gòu)由中船物資集團(tuán)指定供貨商，但是他們也有建議權(quán)和指定廠家的權(quán)利，后期準(zhǔn)備單獨(dú)采購(gòu)，如果營(yíng)鋼價(jià)格以及交貨周期合適，會(huì)考慮采購(gòu)5.14青島現(xiàn)代造船廠采購(gòu)部主任孫豐兵，通過了解該公司生產(chǎn)一萬噸以下的船舶，月使用量800噸左右，主要通過濟(jì)鋼訂貨，目前船舶訂單少，暫時(shí)沒有采購(gòu)計(jì)劃。

青島平成鋼結(jié)構(gòu)公司，該公司生產(chǎn)風(fēng)塔，用材質(zhì)為Q345D、Q345E，雙定尺中板，年用量5萬噸左右，所有的板要求探傷�，F(xiàn)在是濟(jì)鋼的直供戶，對(duì)營(yíng)鋼的產(chǎn)品不放心，需要提供風(fēng)塔的客戶以此證明。

青島永融貿(mào)易有限公司，中厚板月銷量5000T，現(xiàn)在從河北、文豐等處采購(gòu)，如果價(jià)格政策合適，可以合作。

5.15青島東方鐵塔采購(gòu)部王經(jīng)理，通過我公司的多次拜訪，目前和萊鋼簽了6萬噸以及安陽3萬噸的年協(xié)議量，和濟(jì)鋼一單一議訂貨，對(duì)營(yíng)鋼的產(chǎn)品感興趣，價(jià)格政策合適可以合作。

青島明珠鋼結(jié)構(gòu)有限公司供應(yīng)部張經(jīng)理，主要做廣播電視塔以及一些化工項(xiàng)目�，F(xiàn)在使用厚度在100mm以下，2m寬左右的板，材質(zhì)為Q235B，Q345B。月使用量在800噸左右，現(xiàn)在多使用開平板。通過貿(mào)易公司進(jìn)貨，對(duì)我公司的直供戶比較感興趣，有機(jī)會(huì)可以合作。

青島武曉集團(tuán)供應(yīng)部周經(jīng)理，現(xiàn)在做安陽的協(xié)議戶，近期有400噸左右的詢價(jià)單，將從我處詢價(jià)。

5.16春煦鋼鐵貿(mào)易有限公司王經(jīng)理，月銷量在15000噸左右，現(xiàn)在是文豐的協(xié)議戶，五月初到現(xiàn)在已經(jīng)銷售1201*噸，現(xiàn)在普板的賣價(jià)在4920元。前期有我公司經(jīng)理拜訪過，對(duì)公司的產(chǎn)品和政策已經(jīng)了解，對(duì)營(yíng)鋼價(jià)格接受不了。

青島昊宇重工董事長(zhǎng)韓總，昊宇重工主要做風(fēng)塔和壓力容器，一個(gè)風(fēng)塔項(xiàng)目用鋼在4000噸左右，現(xiàn)在主要用文豐的貨，前期使用過營(yíng)口的板，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量比較認(rèn)可。在政策以及交貨周期上，也認(rèn)同，在溝通之后，采購(gòu)部喬經(jīng)理做了200噸的訂單詢價(jià)。韓總同時(shí)也是青島鋼之杰貿(mào)易公司的董事長(zhǎng)，月銷量在2萬噸以上，一個(gè)700噸左右的詢價(jià)單，營(yíng)口已經(jīng)報(bào)價(jià)，認(rèn)為報(bào)價(jià)過高，加強(qiáng)后期的跟蹤工作。

煙臺(tái)金邦楊經(jīng)理，是文豐的協(xié)議戶，協(xié)議量在3000噸，前期我公司有過拜訪，認(rèn)為公司的價(jià)格過高，目前無法合作。遠(yuǎn)通鋼鐵貿(mào)易公司王經(jīng)理，年銷售量在15萬噸左右，現(xiàn)在由河北幾大鋼廠供貨，當(dāng)日進(jìn)貨價(jià)為4770，認(rèn)為營(yíng)口鋼廠的價(jià)格較高，合作意向不大。東方鐵塔電話來詢，每月一千噸發(fā)往長(zhǎng)沙，合作意向較大。但目前價(jià)格稍高，加強(qiáng)后期的溝通工作。

5.17青島歐寶容器有限公司采購(gòu)部萬經(jīng)理，主要適用寶鋼的鋼板，厚度在10-52mm之間，月使用700-800噸，對(duì)營(yíng)口的產(chǎn)品不了解，擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，需要提供容器產(chǎn)品的等級(jí)認(rèn)證資料，已經(jīng)讓營(yíng)口準(zhǔn)備相關(guān)資料。

青島同元昌鋼鐵有限公司馬經(jīng)理，此公司是山西同元集團(tuán)的分公司，目前中厚板用量較少，主要以船卷為主，年銷售量十萬噸左右，可以考慮船卷的后期合作。

青島康泰重工，是濟(jì)鋼、寶鋼的協(xié)議戶。主要使用容器板，月使用量在201*-3000噸，厚度在8-160之間。青島凱地公司過去拜訪過，推銷過營(yíng)鋼的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品報(bào)過價(jià)，目前價(jià)格較濟(jì)鋼沒有優(yōu)勢(shì)，同等價(jià)格不會(huì)考慮營(yíng)鋼。

青島仙鵬工貿(mào)有限公司，目前從文豐、普陽進(jìn)貨，月銷售量在201*-3000噸，以前用過營(yíng)鋼的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較認(rèn)可，提報(bào)厚度6、8、10，寬度2300，長(zhǎng)度11600，已經(jīng)讓營(yíng)鋼報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)后進(jìn)行回訪。

5.18青島攀鑫平板有限公司景總，該公司是我公司卷板的協(xié)議戶，了解公司的產(chǎn)品。主要做卷板，打算上中厚板，但限于資金壓力，一直沒上。介紹營(yíng)鋼的產(chǎn)品以及政策后，景總表示以后會(huì)考慮從我處訂貨。

青島金地源鋼鐵有限公司，金地源是當(dāng)?shù)劁N售中厚板的大戶，月銷量在5000-6000噸，主要從河北鋼廠以及濟(jì)鋼進(jìn)貨，銷售的產(chǎn)品厚度在6-100mm之間。趙經(jīng)理表示價(jià)格合適時(shí)會(huì)從我處詢價(jià)。

青島中冶鋼鐵有限公司張經(jīng)理，主要銷售12-40mm的卷板，月銷量在3000噸左右，現(xiàn)在中厚板量很小，通過市場(chǎng)調(diào)貨。張經(jīng)理對(duì)我公司的現(xiàn)貨政策比較感興趣，有訂單時(shí)會(huì)做詢價(jià)。

五礦青島分公司李經(jīng)理，整個(gè)公司包括青島濰坊淄博等市場(chǎng)的進(jìn)貨量在35000噸左右，中厚板的銷量在5000噸左右。從河北鋼廠以及邯鋼進(jìn)貨。中厚板市場(chǎng)價(jià)格在4920左右，從營(yíng)鋼進(jìn)貨利潤(rùn)較少。

5.19青島北方鋼管公司，經(jīng)營(yíng)各類品種比較多，主要已線材為主，銷量在6000-7000噸其中銷售中厚板600T左右，主要通過市場(chǎng)調(diào)貨，目前普板進(jìn)貨價(jià)格為4780元/噸，認(rèn)為營(yíng)鋼價(jià)格太高，沒有優(yōu)勢(shì)。

青島天時(shí)海洋裝備公司，主要生產(chǎn)石油裝備，月用量300T左右，采購(gòu)部負(fù)責(zé)人在外出差，后期繼續(xù)聯(lián)系。

青島揚(yáng)帆船舶，對(duì)營(yíng)鋼的產(chǎn)品以及價(jià)格，比較滿意，因公司正在投資建設(shè)，資金壓力較大，付款有難度，想找個(gè)托盤公司墊資，希望和鋼廠合作。今年共有2艘20.5噸的船舶，共需鋼板5201*噸左右，一期采購(gòu)計(jì)劃18000噸，目前已訂貨4000噸，由于五月底采購(gòu)的時(shí)間緊迫，對(duì)交貨期要求必須快，目前已從經(jīng)銷商手里訂貨，后期加強(qiáng)跟蹤。

5.20青島鉑洋鋼鐵有限公司張總，主要從本鋼、鞍鋼、濟(jì)鋼等鋼廠進(jìn)貨，鋼材年銷售量60萬噸/年，中厚度厚度在12-60之間。目前庫(kù)存在10000噸左右，主要在意價(jià)格，價(jià)格合適可以訂貨。

青島鴻鵬物資公司，目前主要經(jīng)營(yíng)螺線、型鋼等品種，前期訂過中厚板，后期沒有采購(gòu)。青島五州鋼材公司，月銷量在400噸左右，主要從河北敬業(yè)采購(gòu)，對(duì)市場(chǎng)零賣，目前售價(jià)在5000元/噸。卷板通過市場(chǎng)調(diào)貨。

青島遠(yuǎn)征鋼鐵公司杜經(jīng)理，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各類電力鋼結(jié)構(gòu)、建筑鋼結(jié)構(gòu)、廣電鋼結(jié)構(gòu)，月銷量5000-6000噸，由于公司資金緊張，主要通過市場(chǎng)墊資，資金充足可以考慮鋼廠訂貨。

通過走訪以前用過營(yíng)鋼產(chǎn)品的客戶，對(duì)營(yíng)鋼的產(chǎn)品質(zhì)量比較認(rèn)可，也有一部分客戶對(duì)營(yíng)鋼的各方面不了解，通過與客戶之間的洽談，詳細(xì)解釋了營(yíng)鋼以及日鋼各個(gè)品種生產(chǎn)線以及目前公司相關(guān)銷售、價(jià)格等政策，客戶目前對(duì)營(yíng)鋼有了一定的了解，通過溝通了解到客戶目前采購(gòu)渠道，常用規(guī)格材質(zhì)、付款方式以及月采購(gòu)量等內(nèi)容，對(duì)與鋼廠目前合作存在的問題，進(jìn)行了一一解答。

與客戶溝通的過程中，了解到營(yíng)鋼銷售與經(jīng)銷商、終端用戶的采購(gòu)存在以下問題：

1.產(chǎn)品價(jià)格，營(yíng)鋼的銷售價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格相差較大，與市場(chǎng)價(jià)格存在倒掛現(xiàn)象。尤

其是青島春煦、遠(yuǎn)通、鋼之杰、五礦青島等青島地區(qū)大的中厚板貿(mào)易商反映，河北文豐、普陽、敬業(yè)等鋼廠自提出廠價(jià)格普遍低于營(yíng)鋼產(chǎn)品的出廠價(jià)，差價(jià)大約在100元/噸左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)格。2.運(yùn)輸費(fèi)用，從營(yíng)口到青島港運(yùn)費(fèi)（包括港雜費(fèi)）大約130元/噸，汽運(yùn)200元左

右。萊鋼汽運(yùn)膠州70元/噸，河北普陽等廠到膠州運(yùn)費(fèi)140元/噸，敬業(yè)180元/噸，文豐140元/噸，濟(jì)鋼運(yùn)費(fèi)80元/噸，運(yùn)補(bǔ)30元/噸，安鋼160元/噸。運(yùn)輸費(fèi)用價(jià)格價(jià)高，運(yùn)輸沒有優(yōu)勢(shì)。3.付款方式，對(duì)于青島的終端用戶，青島東方鐵塔、青島武曉、青島揚(yáng)帆船舶以及

青島武船等公司，都存在資金情況緊張，要求預(yù)付款，生產(chǎn)出來之后全款到賬，對(duì)營(yíng)鋼的付款方式接受不了。

下一步工作，維護(hù)前期用過營(yíng)鋼產(chǎn)品的客戶、出差走訪過的的客戶、以及有過詢價(jià)單的客戶，并借助日鋼目前的協(xié)議戶，通過他們來推廣營(yíng)鋼產(chǎn)品，進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)口產(chǎn)品的宣傳力度。對(duì)區(qū)域內(nèi)沒有合做過的的客戶，前期加強(qiáng)電話溝通，后期出差拜訪為主。在營(yíng)鋼價(jià)格與別的鋼廠、經(jīng)銷商的價(jià)格相比過高時(shí)，盡量不給經(jīng)銷商報(bào)價(jià)，在價(jià)格低的時(shí)候，可以主動(dòng)聯(lián)系給經(jīng)銷商報(bào)價(jià)。終端用戶要長(zhǎng)期跟蹤，了解對(duì)方的采購(gòu)需求計(jì)劃，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

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山西高義鋼鐵集團(tuán)項(xiàng)目報(bào)告

一、山西高義鋼鐵集團(tuán)簡(jiǎn)介

1、山西高義鋼鐵集團(tuán)

高義鋼鐵集團(tuán)地處絳州工業(yè)園，毗鄰晉韓高速和108國(guó)道。是以煉鋼、洗煤、煉焦、發(fā)電、化工為主業(yè)的民營(yíng)大中型生產(chǎn)企業(yè)。成立于201*年，固定資產(chǎn)6.77億元，占地26萬平方米，生產(chǎn)設(shè)備及工藝先進(jìn)。擁有3×50孔GB4350D型雙聯(lián)下噴單熱式搗固清潔環(huán)保焦?fàn)t；年產(chǎn)150萬噸洗煤機(jī)組一套。10000千瓦煤氣發(fā)電機(jī)組一套。公司有100多輛自備物流車隊(duì)，煤源供應(yīng)有長(zhǎng)期合作形成的戰(zhàn)略聯(lián)盟式礦點(diǎn)。多條化工產(chǎn)品生產(chǎn)線和國(guó)內(nèi)先進(jìn)的環(huán)保設(shè)施。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)能具一定規(guī)模。年產(chǎn)洗精煤150萬噸，冶金焦150萬噸；焦油4萬多噸，煤氣6000萬M3，發(fā)電8700萬度。另有硫銨、克利夫酸、順酐、粗苯、精苯、純苯、甲苯、二甲苯等化工產(chǎn)品。年總產(chǎn)值近20億元，年利稅近2億元。公司201*年通過了ISO9000國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，201*年通過了職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，201*年被評(píng)為金融系統(tǒng)AAA級(jí)信用企業(yè)并躋身于山西焦炭行業(yè)50強(qiáng)。

二、山西高義鋼鐵集團(tuán)項(xiàng)目介紹

2.1高義鋼鐵集團(tuán)

轉(zhuǎn)爐2臺(tái)，單臺(tái)產(chǎn)鋼量每天4500噸---5000噸，目前蒸汽排空

高線3臺(tái)，一臺(tái)日產(chǎn)3600噸鋼，一臺(tái)日產(chǎn)201*噸，一臺(tái)日產(chǎn)5000噸經(jīng)濟(jì)效益初步分析：后面敘述。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，利用

目前二期在建一臺(tái)高爐，

燒結(jié)機(jī)面積360平方，環(huán)冷面積420平方，需設(shè)計(jì)余熱發(fā)電項(xiàng)目。三、山西高義鋼鐵集團(tuán)項(xiàng)目流程

3.1、煉鐵高爐（鐵礦石＋焦炭＋熔劑→下部吹熱風(fēng)1000＿1300℃）→高爐煤氣→干式TRT發(fā)電＋高爐煤氣發(fā)電＋燃?xì)庹羝��?lián)合循環(huán)＋高爐鼓風(fēng)除濕（冷凍法、溶液法）＋高爐風(fēng)機(jī)變頻調(diào)速

3.2、煉鋼→轉(zhuǎn)爐→蒸汽＋轉(zhuǎn)爐煤氣（1500℃，450m3/t）→轉(zhuǎn)爐煤氣利用（燃料、發(fā)電）＋轉(zhuǎn)爐副產(chǎn)蒸汽利用（一個(gè)周期33分鐘）＋轉(zhuǎn)爐風(fēng)機(jī)變頻調(diào)速

3.3、軋鋼加熱爐→雙蓄熱高溫燃燒技術(shù)→高溫?zé)煔?/p>

四、山西高義鋼鐵集團(tuán)節(jié)能模塊分類如下所述

4.1高爐爐頂煤氣余壓發(fā)電（TRT）技術(shù)

該技術(shù)利用高爐爐頂煤氣中的壓力能及熱能經(jīng)透平膨脹做功將其轉(zhuǎn)化為機(jī)械能，驅(qū)動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電或驅(qū)動(dòng)其它裝置的一種二次能量回收裝置�？梢曰厥崭郀t鼓風(fēng)機(jī)所需能量的30％左右，這種發(fā)電方式既不消耗任何燃料，也不產(chǎn)生環(huán)境污染，發(fā)電成本又低，是高爐冶煉工序的重大節(jié)能項(xiàng)目，經(jīng)濟(jì)效益十分顯著。

技術(shù)特點(diǎn)如下：

①產(chǎn)生新的能量：利用高爐產(chǎn)生的煤氣余熱、余壓，通過透平（TRT）膨脹做功帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電，不消耗煤氣也不降低煤氣品質(zhì)；

②環(huán)保：在透平工作過程中，煤氣通過透平機(jī)組，替代減壓閥組，減少氣流噪音（TRT主機(jī)噪音一般在100dBA左右，減壓閥組一般在120~150dBA左右）；

③凈化煤氣：煤氣流經(jīng)透平時(shí)由于離心作用以及壓力降低，煤氣中的粉塵在透平機(jī)體內(nèi)沉積；

④提高高爐產(chǎn)量：煤氣流經(jīng)透平時(shí)，其流量、壓力是經(jīng)過透平靜葉角度無級(jí)調(diào)節(jié)改變的，可以隨時(shí)控制煤氣壓力在一個(gè)很小的波動(dòng)范圍內(nèi)（一般可以控制高爐爐頂壓力正常時(shí)在±3kPa左右，甩負(fù)荷時(shí)在±3kPa左右；一般減壓閥組控制高爐爐頂壓力在10~20kPa左右）使得爐頂壓力相對(duì)穩(wěn)定，提高高爐利用系數(shù)從而提高高爐產(chǎn)量；

4.2、軋鋼加熱爐余熱回收技術(shù)

軋鋼連續(xù)加熱和均熱爐是鋼鐵企業(yè)中耗能較多的設(shè)備。其熱效率一般只有20%～30%，約有70%～80%的熱量散失于周圍環(huán)境和被排煙帶走。其中煙氣帶走的熱損失約占30%～35%。加熱爐的煙氣量根據(jù)爐型大小不同，一般在（標(biāo)準(zhǔn)狀態(tài)）7000～300000m3/h的范圍內(nèi)。煙氣溫度一般為550～990℃，也有超過1000℃以上的。從直接節(jié)能來考慮，余熱回收工程界希望將煙氣的余熱用來加熱助燃空氣。當(dāng)助燃空氣被加熱到400℃時(shí)，可以得到節(jié)能20%～25%的效果。

4.3.1、爐內(nèi)溫度高于1000℃，煙氣溫度大于900℃，通過熱管空氣預(yù)熱器將40℃的空氣加熱至400～450℃與二次風(fēng)（800℃）混合后入爐助燃。

4.3.2、爐內(nèi)溫度為1000℃左右，排煙溫度約800℃，在煙道中放置一高溫?zé)峁芸諝忸A(yù)熱器，高溫?zé)煔馔ㄟ^熱管換熱器熱管的蒸發(fā)段，煙氣降至150～170℃排空。20℃的常溫空氣通過換熱器熱管的冷凝段，被加熱到400～500℃，作為助燃空氣進(jìn)入燃燒噴嘴。同時(shí)，對(duì)噴嘴也可進(jìn)行節(jié)能改造。

4.3.3、軋鋼連續(xù)加熱爐余熱回收排出的煙氣溫度很高，有時(shí)可達(dá)1000～1100℃，余熱回收利用的方式首推采用空氣預(yù)熱器�？諝忸A(yù)熱器流程：如圖所示，加熱爐煙氣1200℃左右直接進(jìn)入高溫?zé)峁芸諝忸A(yù)熱器，降至140～170℃排入煙囪。20℃常溫空氣被加熱至450℃以上作為助燃空氣進(jìn)入加熱爐助燃。其燃料節(jié)約率在20%以上。

4.3.4、國(guó)內(nèi)外許多軋鋼加熱爐采用了余熱回收鍋爐和空氣預(yù)熱器相結(jié)合的流程來回收煙氣的高溫余。即首先將高溫?zé)煔馔ㄟ^空氣預(yù)熱器將常溫空氣預(yù)熱至250℃以上，使煙氣溫度降至500～600℃溫度范圍，再通過余熱回收鍋爐及熱管省煤器等裝置進(jìn)行余熱利用。

4.3、泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)節(jié)能技術(shù)

采用最新的集成電路芯片控制技術(shù)，以公司自行研發(fā)的“動(dòng)態(tài)跟蹤節(jié)能管理控制系統(tǒng)軟件”和“模糊神經(jīng)控制軟件”為主導(dǎo)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)、無級(jí)變速技術(shù)為控制手段，動(dòng)態(tài)跟蹤檢測(cè)和反饋泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)運(yùn)行的功耗變化及供電電網(wǎng)變化情況，并對(duì)運(yùn)行反饋信號(hào)進(jìn)行運(yùn)算、控制，隨時(shí)改變對(duì)泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)的供電狀況，動(dòng)態(tài)調(diào)整泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)運(yùn)行狀態(tài)過程中的電壓和電流，使運(yùn)行電壓和電流達(dá)到最佳狀態(tài)，從而有效避免泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)因處理過度造成的電能浪費(fèi)。提高系統(tǒng)輸送效率，可使系統(tǒng)達(dá)到15%~60%的節(jié)能效果。該技術(shù)適用于：熄焦車、鼓風(fēng)機(jī)、燒結(jié)配料系統(tǒng)、高壓氨水泵等設(shè)備。

4.4.1、該技術(shù)適用于

煉鐵廠：高爐鼓風(fēng)機(jī)、高爐除塵風(fēng)機(jī)、冷卻水泵等；煉鋼廠：除塵風(fēng)機(jī)、煉鋼制氧機(jī)等；

軋鋼廠：軋機(jī)傳動(dòng)系統(tǒng)、軋鋼冷卻和除鱗供水泵、加熱爐鼓風(fēng)機(jī)等。4.4.2、高、中、低壓變頻器節(jié)能技術(shù)

以高速DSP為核心，采用無速度傳感器矢量控制技術(shù)、功率單元串聯(lián)多電平技術(shù)，具有可靠性高，易操作，高性能等特點(diǎn)�？刂乒襁M(jìn)行邏輯處理和計(jì)算，控制各功率單元的動(dòng)作，以驅(qū)動(dòng)泵、風(fēng)機(jī)、和電機(jī)運(yùn)行。柜內(nèi)裝有干式高壓隔離移向變壓器，可大大發(fā)送網(wǎng)側(cè)電壓波形，有效抵制諧波，顯著提高變頻器運(yùn)行可靠性。

4.5、煉鋼連鑄火焰切割高效節(jié)能技術(shù)

“煉鋼連鑄火焰切割高效節(jié)能技術(shù)”在煉鋼連鑄切割不改變氣源的前提下，對(duì)割嘴、割槍結(jié)構(gòu)制造及相關(guān)控制設(shè)備進(jìn)行了重大改進(jìn)和創(chuàng)新，采用變通經(jīng)辦法使氣體壓縮、加速提高切割速度；使氣體實(shí)現(xiàn)燃?xì)馀c氧預(yù)熱和二次混合提高切割溫度；采用強(qiáng)制水冷方式提高割炬使用壽命并不回火，爆鳴；采用PLC控制系統(tǒng)，確保燃?xì)庠凇扒懈睢迸c“停止”的指令下準(zhǔn)確開閉，實(shí)現(xiàn)開閉自動(dòng)化，最大限度節(jié)約燃?xì)夂蜏p小割縫。

五、山西高義鋼鐵集團(tuán)節(jié)能效益分析

鑒于廠里改造情況，初步節(jié)能項(xiàng)目以轉(zhuǎn)爐蒸汽、加熱爐蒸汽、泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)、煉鋼連鑄火焰切割高效節(jié)能技術(shù)為主。5.1轉(zhuǎn)爐部分：

2臺(tái)轉(zhuǎn)爐蓄熱器蒸汽可以配置2臺(tái)螺桿動(dòng)力機(jī)，可裝機(jī)2套1000W的機(jī)組，額定功率為：1000W。5.2高線加熱爐部分：

可以配置1套1000KW機(jī)組，額定功率為：1000KW.5.3、經(jīng)濟(jì)效益分析

主要參數(shù)指標(biāo)額定功率年發(fā)電量（KWh）年發(fā)電效益（元）節(jié)約標(biāo)煤（噸）減少CO2排放（噸）蒸汽3000KW240000001201*000840000019958400備注運(yùn)行時(shí)間8000h電價(jià)0.5元/KWh按0.35kg/kwh按0.8316kg/kwh5.4、泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)節(jié)能效益分析

初步估算投資額3000萬元左右

原有廠里泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)耗年耗電量6673297.52kwh,按節(jié)電率45%計(jì)算可以節(jié)電21002983.69kwh,按電價(jià)0.55元/kwh計(jì)算，共節(jié)省電費(fèi)11551641.1362元。

5.5、煉鋼連鑄火焰切割高效節(jié)能效益分析

技術(shù)改造后，在連鑄機(jī)生產(chǎn)正常情況下，連鑄配切割縫為5mm左右，比改造前割縫減少5mm，單次切割損失重降為15.6千克，以年產(chǎn)鋼300萬噸計(jì)算，可節(jié)省鋼材4958噸，按市場(chǎng)4000元/噸鋼計(jì)算，增效1983萬元。

改造后切割用燃?xì)饪晒?jié)約50%以上，切割用天然氣，切割用天然氣氣1m/t鋼，氧氣噸鋼消耗1.2/m，按天然氣單價(jià)3.8元/m3，氧氣單價(jià)0.70/m3，計(jì)算，則天然氣噸鋼成本為4.5元/噸鋼，改造后降低50%，則可節(jié)約成本2.25元/噸鋼,年增效益675萬元。六、結(jié)論及建議

綜上所述，采用螺桿動(dòng)力機(jī)發(fā)電技術(shù)可以充分回收公司排放的余熱，不僅可以二次利用發(fā)電，而且減少了企業(yè)熱污染的問題，同時(shí)提高了企業(yè)的綜合利用效率，用戶可以每年帶來約1200萬元的經(jīng)濟(jì)效益，從而大大減少了能源消耗，改善環(huán)境，在環(huán)保方面是一個(gè)巨大的成就！

在泵、風(fēng)機(jī)、電機(jī)這一塊節(jié)能效益顯著，高低壓變頻技術(shù)尤為重要，可以年節(jié)省電費(fèi)約1155萬元。

采用煉鋼連鑄火焰切割技術(shù)可以降低鋼材高耗的問題，直接降低鋼材能源的浪費(fèi)，每年帶來675萬左右的經(jīng)濟(jì)效益。

本工程周期六個(gè)月左右，在原有的基礎(chǔ)上安裝設(shè)備，對(duì)本廠的設(shè)備正常運(yùn)行不會(huì)帶來負(fù)面影響，施工簡(jiǎn)單、高效！

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