化妝品銷售可行性報(bào)告

化妝品銷售可行性報(bào)告

報(bào)告人：財(cái)經(jīng)系會(huì)電一班劉瓊報(bào)告日期：201*年10月28號(hào)

目錄

一．針對(duì)大學(xué)生的化妝品銷售實(shí)施可行性報(bào)告

（一）大學(xué)生的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析（二）國(guó)內(nèi)化妝品銷售網(wǎng)站分析（三）大學(xué)生化妝品市場(chǎng)分析（四）自身?xiàng)l件分析二，網(wǎng)站服務(wù)對(duì)象及功能定位三，具體運(yùn)作與準(zhǔn)備工作四，發(fā)展目標(biāo)

一．針對(duì)大學(xué)生的化妝品銷售實(shí)施可行性報(bào)告

（一）大學(xué)生的化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

201*年全國(guó)國(guó)內(nèi)在校大學(xué)生數(shù)量已達(dá)到201*萬，在校大學(xué)生規(guī)模位于世界首位。據(jù)有關(guān)調(diào)查，97.9%的女生正在用或一個(gè)月內(nèi)有用過化妝品,而對(duì)于男生這個(gè)比例為36.5%。女生占整個(gè)大學(xué)生數(shù)量的48.95%,這意味著共有1331.106萬學(xué)生需要有化妝品。（二）國(guó)內(nèi)化妝品銷售網(wǎng)站分析

1．國(guó)內(nèi)化妝品銷售網(wǎng)站就是以阿里巴巴旗下的淘寶為主，淘寶里的化妝品專柜品種比較齊全，各類彩妝，香水，護(hù)膚應(yīng)有盡有，可是一個(gè)很大問題，價(jià)格很高，加上郵費(fèi)，總的來說是不適合學(xué)生購(gòu)買的，這就是為什么大多數(shù)學(xué)生選擇在一些小店購(gòu)買的原因。

２．目前國(guó)內(nèi)的化妝品網(wǎng)站建設(shè)還處于初期，一般都是拿一些國(guó)外的品牌直接在上面買，價(jià)位高，主要針對(duì)白領(lǐng)階層。國(guó)內(nèi)的品牌要么不成熟，而做的稍微好一點(diǎn)兩三個(gè)品牌也由于普遍存在的從業(yè)人員素質(zhì)不高/不成熟的市場(chǎng)管理/消費(fèi)者和廠家美容院三方都急功近利的心態(tài)，導(dǎo)致整個(gè)專業(yè)線市場(chǎng)長(zhǎng)期處于低水平無序競(jìng)爭(zhēng)。針對(duì)學(xué)生的產(chǎn)品網(wǎng)站更無從說起了。

（三）大學(xué)生化妝品市場(chǎng)分析

國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)以中小企業(yè)為主，盡管近10年行業(yè)發(fā)展速度年平均增長(zhǎng)達(dá)13%，最高峰達(dá)50%，但總體來說目前行業(yè)仍處于低水平、重復(fù)開發(fā)、低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)的局面，企業(yè)平均產(chǎn)值不足1000萬元，超過5億元規(guī)模的民族品牌僅北京大寶、重慶奧妮、上海家化等幾家，這種規(guī)模很難形成競(jìng)爭(zhēng)力。由于在高端市場(chǎng)無法和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，大多數(shù)本土品牌也只好定位在中低端市場(chǎng)。盡管本土化妝品品牌占據(jù)了60％左右的市場(chǎng)份額，但是化妝品市場(chǎng)80%的利潤(rùn)卻被國(guó)際品牌賺走了。國(guó)人的祛痘意識(shí)正在升溫。１．國(guó)人的祛痘意識(shí)正在升溫。祛痘市場(chǎng)之巨大超過任何一個(gè)發(fā)展中國(guó)家；2、幾乎85%的中國(guó)人都有不同程度的“青春痘”，其中55%常年長(zhǎng)痘，33%因使用不正確的祛痘方式而留下痕跡；3、祛痘消費(fèi)額在最近三年已經(jīng)增長(zhǎng)了800%，由此可以預(yù)見這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展迅猛之勢(shì)。據(jù)調(diào)查，90%的消費(fèi)者期望購(gòu)買祛痘商品，但由于眾多原因一直沒能實(shí)現(xiàn)，原因是：怕產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，無法祛痘占23%，怕對(duì)皮膚有傷害20%，價(jià)格貴占35%。

在這樣一個(gè)大的環(huán)境里，學(xué)生群體占有很大的份額。經(jīng)過認(rèn)真分析，認(rèn)為學(xué)生擁有這樣的幾個(gè)特點(diǎn)：首先，大學(xué)生用于化妝品的錢不是很多（女生比男生要更舍得發(fā)費(fèi)在這個(gè)方面）；其次學(xué)生使用化妝品主要也是去豆，但除了去豆，還會(huì)用一些消粉刺，控油，潔面的產(chǎn)品。

（四）自身?xiàng)l件分析

對(duì)于這個(gè)低端市場(chǎng)，我們采取的營(yíng)銷策略應(yīng)該是降低成本。一件普通的護(hù)膚品，商場(chǎng)零售為100元，其中包含（1）50元商場(chǎng)的利潤(rùn)；（2）15元的促銷費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、保安費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)、商場(chǎng)宣傳費(fèi)、店員服裝卡牌費(fèi)、柜臺(tái)費(fèi)等商場(chǎng)規(guī)定的各種名目費(fèi)用；（3）5~10元的媒體廣告成本。（4）廠家出廠價(jià)15元。如此一來，經(jīng)銷/代理商利潤(rùn)可能就只能在15元左右。而我們?cè)诟咝��?nèi)采取復(fù)合模式銷售產(chǎn)品可以省去（1）和（2）的費(fèi)用甚至還可大幅削減（3）的成本，利潤(rùn)翻了5倍多。所謂復(fù)合式營(yíng)銷模式是通過以下組合完成的：

二，網(wǎng)站服務(wù)對(duì)象及功能定位

大學(xué)生化妝品商城的服務(wù)對(duì)象：各大高校的在校大學(xué)生。

本網(wǎng)站的初步定位：為大學(xué)生提供價(jià)廉高質(zhì)量的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

具體運(yùn)作：

第一，首先客戶通過本網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)上訂購(gòu)；

第二，我們向供貨商要貨；

第三，向各高校代理點(diǎn)發(fā)貨；

第四，由代理給顧客送貨上門。

準(zhǔn)備工作：

1，確定領(lǐng)導(dǎo)層及領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制；

2，籌集資金；

3，建設(shè)網(wǎng)站；

4，聯(lián)系并確定供貨商；

5，在高校尋找代理及建立代理點(diǎn)；

6，其他準(zhǔn)備工作。如準(zhǔn)備辦公室及辦公用品，準(zhǔn)備運(yùn)輸工具與通訊工具等。

網(wǎng)站發(fā)展目標(biāo)：

短期目標(biāo)：一年內(nèi)，將本網(wǎng)站在武漢的各大高校推廣，并建立起完善的進(jìn)貨、配貨、送貨系統(tǒng)，在各高校建立穩(wěn)定的代理點(diǎn)，迅速占領(lǐng)武漢的大學(xué)生化妝品市場(chǎng)；

長(zhǎng)期目標(biāo)：將網(wǎng)站推向全國(guó)的大學(xué)生市場(chǎng)。

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化妝品銷售物流項(xiàng)目可行性報(bào)告

第一章

1.1項(xiàng)目名稱及主辦單位

1.11名稱:化妝品銷售物流項(xiàng)目1.12主辦單位:XX化妝品有限公司1.2擬建合資企業(yè)計(jì)劃1.21企業(yè)名稱:待定1.22企業(yè)總部地點(diǎn):待定1.23總投資額:RMB4000萬1.24注冊(cè)資本:RMB4000萬1.25合資單位:

甲方:XX化妝品有限公司乙方:XX投資公司1.3項(xiàng)目范圍:

本可行性報(bào)告重點(diǎn)為:項(xiàng)目背景;市場(chǎng)需求預(yù)測(cè);總體發(fā)展構(gòu)想;總體發(fā)展規(guī)劃；企業(yè)組織架構(gòu);項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度;投資估算;財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)1.4主辦單位基本情況及具備的現(xiàn)有條件:

XX化妝品有限公司在化妝品行業(yè)有多年行銷經(jīng)驗(yàn)，該項(xiàng)目是其橫向戰(zhàn)略延伸。XX化妝品有限公司現(xiàn)有數(shù)個(gè)品牌，在全國(guó)已有幾千家加盟店，這將成為該項(xiàng)目初級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)及配送網(wǎng)絡(luò)。其在行業(yè)的資身經(jīng)歷，對(duì)該項(xiàng)目的可行性具有很大保障。1.5項(xiàng)目設(shè)想：A．投資規(guī)模：

總投資4000萬元；注冊(cè)資本4000萬元；

第一期投資1000萬,固定資產(chǎn)345萬；流動(dòng)資金400萬；第一年創(chuàng)利641萬元；投資回收期為兩年零一個(gè)月。

1

總論B．整體規(guī)劃

該項(xiàng)目宗旨為建立銷售配送中心（國(guó)外盛行的幾種物流形式之一）：即以銷售為目的，以配送為手段。有三種類型：a生產(chǎn)企業(yè)為自身產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者的配送中心；b流通企業(yè)作為本身經(jīng)營(yíng)的一種方式，以擴(kuò)大銷售；c流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合的協(xié)作形配送中心

該項(xiàng)目是三種類型的綜合。其物流功能可以幫助廠商取消傳統(tǒng)的幾級(jí)代理，銷售過程由廠家自己完成，配送中心直接將貨配送到終端，深化服務(wù)；其銷售功能可以收購(gòu)有一定市場(chǎng)成熟度的品牌***，與廠家共同完成或獨(dú)立完成市場(chǎng)服務(wù)，利用自身物流配送功能，深度分銷，直接配送終端，物流網(wǎng)絡(luò)可以幫助擴(kuò)大市場(chǎng)份額，延長(zhǎng)原有品牌生命力。代理品牌越多，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)越密，物流平臺(tái)越健全，反之，又可幫助品牌增加銷量。該項(xiàng)目將成為中國(guó)第一家化妝品、保健品、美容品銷售型專業(yè)物流公司。

***注：這里收購(gòu)的含義指通過大量現(xiàn)金流，以低于省級(jí)代理的價(jià)格購(gòu)買有一定市場(chǎng)份額的成熟品牌，可在某一區(qū)域或全國(guó)銷售，由于采購(gòu)量大和沒有中間環(huán)節(jié)，給終端客戶的價(jià)格可以更低廉。

1.6項(xiàng)目計(jì)劃:

該項(xiàng)目預(yù)計(jì)在全國(guó)設(shè)立7-10家分公司，各分公司輻射幾個(gè)省份，建立銷售物流網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)下屬城市終端客戶的密集程度，分步實(shí)行在分公司下面設(shè)立辦事處，加深物流網(wǎng)絡(luò)深度，逐步降低公司自身運(yùn)作成本。

初始階段，集中精力先建立第一個(gè)分公司，再逐步拷貝，資金投入可以分期、分批，邊運(yùn)營(yíng)，邊建設(shè)。1.7結(jié)論:

該項(xiàng)目預(yù)定第一年總收入為6000萬人民幣(其中銷售收入為6000萬元,物流收入不計(jì),即為零)。中國(guó)201*年化妝品年銷售額已達(dá)到1687億。如果為此作物流配送，物流需求應(yīng)為50億/年（以銷售額

的3%計(jì)）。目前中國(guó)沒有一家化妝品銷售型專業(yè)配送公司，無論是銷售還是物流，我們預(yù)定目標(biāo)占極少的市場(chǎng)份額，仍有極大潛力。我們判斷該項(xiàng)目市場(chǎng)可行。

該項(xiàng)目立足于打破傳統(tǒng)代理制，實(shí)現(xiàn)通路變革，節(jié)省的30-40%的中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)，可以支撐自身收購(gòu)品牌直銷到終端或幫助無代理商的廠家做物流配送到終端的費(fèi)用。故我們判斷該項(xiàng)目“技術(shù)”可行，即有可操作性。

根據(jù)財(cái)務(wù)分析，按我們?cè)O(shè)定的市場(chǎng)目標(biāo)，第一期投入，兩年零一個(gè)月可以收回，一個(gè)分公司的第一年利潤(rùn)為641萬元人民幣，收益率為64.1%，故我們判斷該項(xiàng)目效益可行。

我們通過多方面論證可知。該項(xiàng)目是目前少有的市場(chǎng)需求大，見效較快的項(xiàng)目之一，且最早進(jìn)入空白領(lǐng)域，符合國(guó)家投資的發(fā)展方向，會(huì)產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。因此，本項(xiàng)目可行。

第二章

2.1項(xiàng)目提出

項(xiàng)目背景及發(fā)展概況

2.1.1直面行業(yè)現(xiàn)狀，力求通路維新

最貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷模式是什么？這個(gè)模式必須解決兩個(gè)問題：通路扁平化，占領(lǐng)終端。

現(xiàn)如今，無論是物流還是信息流，零售業(yè)都是當(dāng)值無愧的龍頭老大。正是在多種營(yíng)銷渠道并存的今天，有相當(dāng)一批零售制造企業(yè)，他們不經(jīng)過任何外部經(jīng)銷商（或只少量市場(chǎng)和業(yè)務(wù)借助于分銷商），直接到數(shù)萬個(gè)零售前端進(jìn)行銷售稱為深度分銷。

中國(guó)化妝品業(yè)商家都設(shè)想過這種理想模式，但其運(yùn)營(yíng)成本之高、運(yùn)作速度之慢，多數(shù)廠家也只好為之興嘆。

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