供應(yīng)鏈實(shí)訓(xùn)報(bào)告

敗不餒，青山依舊笑春風(fēng)

如果把供應(yīng)鏈看做一場(chǎng)商戰(zhàn)，那么是我沒真正的入戲，如果把供應(yīng)鏈看做一場(chǎng)智力游戲，那么我沒把游戲規(guī)則讀懂，如果游戲可以重來(lái)，那么我將做的不差。

走過(guò)為期一周的供應(yīng)鏈沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，每一天心里都有無(wú)數(shù)的感慨，道不盡的酸懶苦甜，說(shuō)不出的滋味。結(jié)局雖然不是完美，但不氣餒，因?yàn)閯俨或�，所以敗一定不能餒，如果敗了還氣餒就是徹底的失敗，四年走得艱辛，四年走得也很無(wú)賴，但也學(xué)到了很多，總結(jié)了一下：

1、2、3、4、5、6、

有句話說(shuō)“不怕狼一樣的敵人，就怕豬一樣的伙伴”，我改了一下就是“不怕狼一樣的敵人，就怕不夠團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍！”協(xié)作是影響我們結(jié)果的主要因素，對(duì)供應(yīng)鏈的管理指揮我做的不夠好，最后是不夠給力的隊(duì)員，失敗不可怕，可怕的就是不懂得反省！現(xiàn)在就說(shuō)說(shuō)每一年的經(jīng)營(yíng)感慨。

滿懷希望的第一年

做過(guò)去年的ERP，對(duì)于此次的供應(yīng)鏈沙盤更是一種期待走進(jìn)實(shí)訓(xùn)室是一種興奮，滿懷信心與激情想要做好此次的沙盤模擬，心中百分之一百的期望。第一年試運(yùn)營(yíng)，對(duì)于規(guī)則不是很熟悉，摸著石頭過(guò)河，本來(lái)計(jì)劃的好好的，但跑去間諜了一下，回來(lái)盲目的開了兩條生產(chǎn)線，拿著ERP的經(jīng)驗(yàn)使勁生產(chǎn)，導(dǎo)致了一個(gè)產(chǎn)品的堆積，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用居高不下，望望后幾年的還款壓力有些茫然，心中很忐忑，但做都做了還是必須頂著頭往前走，相信我們的后勁會(huì)很足。所以第一年是還是信心滿滿的！

悲吹的第二年

由于第一年的大力生產(chǎn)，產(chǎn)品的研發(fā)，對(duì)資金的占用很大，費(fèi)用的居高不下，導(dǎo)致權(quán)益為6，整個(gè)第二年面臨的是無(wú)法貸款，為了不破產(chǎn)，毅然賣掉廠房。作

團(tuán)隊(duì)的協(xié)作溝通很重要作為制造商應(yīng)該強(qiáng)勢(shì)對(duì)供應(yīng)鏈的規(guī)則要熟對(duì)渠道商的開發(fā)選擇很重要對(duì)市場(chǎng)的波動(dòng)要敏感對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)的應(yīng)急措施很關(guān)鍵為制造商的我覺得自己不夠強(qiáng)勢(shì)，對(duì)于渠道與終端太善良了，真的是要無(wú)奸不商，因?yàn)槲业纳屏�，�?dǎo)致第二年產(chǎn)線生產(chǎn)隔季度的停產(chǎn)，高利貸的貸取，也折射出我對(duì)于渠道的獎(jiǎng)勵(lì)所作出的利益誘惑不夠好，不能讓他們幫制造商囤貨，加快資金的一個(gè)流轉(zhuǎn)，對(duì)于渠道的一個(gè)管理我做的可以說(shuō)是很差，所以整個(gè)第二年是處于一個(gè)水深火熱的境地！

憂郁的第三年

通過(guò)兩年的經(jīng)營(yíng)，我懂得了整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈的規(guī)則，第三年終端所賣的產(chǎn)品都是第二年生產(chǎn)的產(chǎn)品，但由于第二年的資金短缺生產(chǎn)很少，終端與渠道都在抱怨，作為制造商，作為小組組長(zhǎng)，我真的很無(wú)語(yǔ)，自己感覺很委屈，但委屈歸委屈，經(jīng)營(yíng)還得繼續(xù)，所以第三年硬著頭皮，響應(yīng)終端的無(wú)貨可買，在第三年開全快樂(lè)產(chǎn)線，貸款買廠房，租倉(cāng)庫(kù)，在第三年把能干的都干了，想來(lái)一個(gè)破釜沉舟之勢(shì)，在第四年來(lái)一個(gè)大翻盤。總結(jié)下第三年就是我的指揮溝通能力欠佳，缺少作為領(lǐng)路人的魄力，導(dǎo)致第三年我很無(wú)語(yǔ)！

好死不如賴活著的第四年

走過(guò)前三年，對(duì)于第四年，本來(lái)還有一點(diǎn)希望，但由于第二季度我們的渠道出了一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致我們p3產(chǎn)品沒有機(jī)會(huì)通過(guò)終端上市，所以對(duì)于第四年我們采取的方式是好死不如賴活著，能賣多少就賣多少，渠道能拿多少貨就拿多少貨，能買的都貸款買，爭(zhēng)取最后的好一點(diǎn)！

敗不餒，笑依然

很榮幸是最后一名，但我們敗不餒，笑依然。做為最后一名我更能體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，制造、渠道、終端間的協(xié)同，我體會(huì)到作為不管是制造、渠道還是終端，首要的是保證自己利益，真的是利益比什么都重要，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中更得注重利益的互利，企業(yè)經(jīng)營(yíng)只有錦上添花，沒有雪中送炭，當(dāng)你的企業(yè)資金遇到困難時(shí)，你的權(quán)益也會(huì)很低，就不能貸款，一環(huán)扣一環(huán)，企業(yè)要么處于一個(gè)良性循環(huán)，要么在惡循環(huán)中徘徊，垂死掙扎。想要從惡性循環(huán)轉(zhuǎn)到良性循環(huán)是要付出努力與艱辛的。整個(gè)經(jīng)營(yíng)的四年里，我們小組也有團(tuán)結(jié)與溝通，只是溝通做的不是那么完美，團(tuán)結(jié)的不是那么有力。

實(shí)訓(xùn)就是讓我們把專業(yè)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，在整個(gè)供應(yīng)鏈經(jīng)營(yíng)中，我們也運(yùn)用了部分營(yíng)銷知識(shí)，第一點(diǎn)：流通渠道的建設(shè)，在渠道的建設(shè)中我們就一家渠道，限于實(shí)訓(xùn)的要求，渠道都一家，要做的就是對(duì)渠道的管理，但對(duì)于渠道的管理我們制造商做的不好。第二點(diǎn)：終端的促銷，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，在各個(gè)區(qū)域做了不同適銷的促銷。第三點(diǎn)：懂的以銷定產(chǎn)，但在整個(gè)供應(yīng)鏈管理過(guò)程中沒有應(yīng)用，出現(xiàn)了以產(chǎn)定銷。做的不好的就是沒有靈活運(yùn)用產(chǎn)品組合，產(chǎn)品上市的四個(gè)周期沒有把握好，適銷P3時(shí)我們卻沒有產(chǎn)品，堆積的卻是P2產(chǎn)品。實(shí)訓(xùn)中對(duì)于營(yíng)銷知識(shí)的運(yùn)用不夠好。

其實(shí)實(shí)訓(xùn)學(xué)到的比上課學(xué)到的更多，記憶更好，不會(huì)忘記每一次揪心的決策，不會(huì)忘記每一次的討價(jià)還價(jià)，雖然最后一名，但我們最有發(fā)言權(quán)，我們敗不餒，青山依舊笑春風(fēng)！

10級(jí)營(yíng)銷二班

傅林玉

擴(kuò)展閱讀：供應(yīng)鏈實(shí)習(xí)報(bào)告

一．實(shí)習(xí)時(shí)間

201*年10月26日201*年11月23日

二．實(shí)習(xí)地點(diǎn)

內(nèi)蒙古科技大學(xué)經(jīng)管機(jī)房

三．實(shí)習(xí)性質(zhì)及目的

1.實(shí)習(xí)性質(zhì)

供應(yīng)鏈模擬軟件實(shí)習(xí)2.實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)主要是針對(duì)我們的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行的供應(yīng)鏈軟件的實(shí)習(xí)。主要是由老師帶領(lǐng)大家浙科物流模擬實(shí)驗(yàn)供應(yīng)鏈管理軟件，熟悉軟件操作中的公司總經(jīng)理、調(diào)度中心、倉(cāng)庫(kù)中心、運(yùn)輸中心的大體運(yùn)做過(guò)程。通過(guò)這次實(shí)習(xí)旨在培養(yǎng)大家對(duì)現(xiàn)代電子商務(wù)的了解，熟悉電子商務(wù)中的物流供應(yīng)鏈的流程操作。讓大家能熟悉軟件中的各個(gè)模塊的功能與作用，更希望能讓大家掌握一技之長(zhǎng)以應(yīng)對(duì)步入社會(huì)的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用和更加充分的掌握專業(yè)知識(shí)充實(shí)自己，在就業(yè)難的現(xiàn)實(shí)面前交給大家強(qiáng)于他人的有利的專業(yè)技能。下面我對(duì)以我最熟悉的調(diào)度中心（托運(yùn)單管理）從接受總經(jīng)理的訂單到生成運(yùn)輸單整個(gè)流程進(jìn)行討論。

四．實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)主要熟悉供應(yīng)鏈各企業(yè)間的業(yè)務(wù)關(guān)系及流，首先通過(guò)系統(tǒng)發(fā)布、總經(jīng)理、調(diào)度中心、倉(cāng)庫(kù)中心、運(yùn)輸中心的基本數(shù)據(jù)，在一定程度上了解各種合同，托運(yùn)單，運(yùn)輸單，出庫(kù)，入庫(kù)，完成運(yùn)輸。然后再通過(guò)對(duì)各部分之間業(yè)務(wù)流程的具體網(wǎng)上操作，各種訂單的網(wǎng)上制作和審核，對(duì)托運(yùn)單和運(yùn)輸單業(yè)務(wù)的運(yùn)行步驟及規(guī)則有一定程度的了解。最后對(duì)供應(yīng)鏈上所有組成元素進(jìn)行業(yè)務(wù)模擬運(yùn)行，運(yùn)用自己在課堂上學(xué)到的知識(shí)解決運(yùn)行過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，從而讓學(xué)生達(dá)到供應(yīng)鏈管理這個(gè)學(xué)習(xí)項(xiàng)目所要求達(dá)到的實(shí)習(xí)水平。

本實(shí)驗(yàn)的主要目的在于熟悉物流公司接受托運(yùn)單，物資調(diào)度，物資出庫(kù)入庫(kù)的基本操作，掌握總經(jīng)理接受托運(yùn)單，調(diào)度生成運(yùn)輸單，倉(cāng)庫(kù)中心的出庫(kù)入庫(kù)，運(yùn)輸中心的運(yùn)輸實(shí)驗(yàn)流程主要有以下步驟。

（1）系統(tǒng)

系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)布各種合同招標(biāo)。登錄系統(tǒng)，新增合同招標(biāo)，超過(guò)兩家公司報(bào)價(jià)，系統(tǒng)合同匹配，簽訂合同，產(chǎn)生發(fā)貨單。

（2）總經(jīng)理

總經(jīng)理購(gòu)買倉(cāng)庫(kù)，在倉(cāng)庫(kù)所在地為記點(diǎn)開通線路，公開報(bào)價(jià)，系統(tǒng)根據(jù)公司開通線路，報(bào)價(jià)情況隨機(jī)確定產(chǎn)生托運(yùn)單。如下圖：

（3）調(diào)度中心

這個(gè)部分是我實(shí)習(xí)的主要部分，我對(duì)這部分比較了解。

總經(jīng)理發(fā)過(guò)來(lái)托運(yùn)單，我將托運(yùn)單可以分別做三個(gè)處理，意識(shí)生成運(yùn)輸單，

二是暫存入庫(kù)，三是信息發(fā)布。

生成運(yùn)輸單之后就開始調(diào)度運(yùn)輸，可以選擇公路運(yùn)輸和鐵路運(yùn)輸。

還可以收到總經(jīng)理發(fā)來(lái)的發(fā)貨單，我可以進(jìn)行補(bǔ)貨，等待倉(cāng)庫(kù)中心補(bǔ)完，再生成運(yùn)輸單，提交出庫(kù)信息，貨物出庫(kù)，進(jìn)行運(yùn)輸。

暫存入庫(kù)是為了更好的管理運(yùn)輸合理的調(diào)度。

（4）倉(cāng)庫(kù)中心

（5）運(yùn)輸中心

總結(jié)構(gòu)圖

實(shí)習(xí)心得

通過(guò)本次實(shí)習(xí)，讓我了解供應(yīng)鏈軟件的相關(guān)業(yè)務(wù)，使我對(duì)軟件的各功能有了更深入的了解和認(rèn)識(shí)，使我更加清楚的了解了總經(jīng)理，調(diào)度中心，倉(cāng)庫(kù)中心，運(yùn)輸中心，系統(tǒng)終端這些單位的大體基本信息，使得自己對(duì)未來(lái)可能進(jìn)入的行業(yè)不那么的模糊了，以前都是從書本上學(xué)習(xí)到的一些點(diǎn)滴知識(shí)，通過(guò)了這次實(shí)習(xí)才真正的讓這些知識(shí)得以生根發(fā)芽。通過(guò)對(duì)總經(jīng)理，調(diào)度中心，倉(cāng)庫(kù)中心，運(yùn)輸中心，系統(tǒng)終端操作使得自己更進(jìn)一步的對(duì)物流中的訂單，運(yùn)輸，調(diào)度，倉(cāng)庫(kù)，調(diào)配方面打上了一個(gè)深深的烙印。每一件細(xì)小的事都不是那么輕而易舉的能辦到的。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中遇到了不很多不明白的地方，非常繁瑣非常復(fù)雜，老師非常耐心的教我們?cè)趺床僮鳎瑤臀覀兣懦�遇到的困難，幫我們找出問(wèn)題的出錯(cuò)地方。同時(shí)在實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們小組也是互相幫助，不懂的地方大家一起討論，一起解決，氣氛非常融洽，同學(xué)們的學(xué)習(xí)情緒也非常高漲。總之通過(guò)這次實(shí)習(xí)不僅僅讓我們學(xué)會(huì)了新的知識(shí)，也促進(jìn)了同學(xué)的相互友誼，平時(shí)很難體現(xiàn)出來(lái)，一旦大家在一起學(xué)習(xí)，一起做事，一起解決困難，就體現(xiàn)出了同學(xué)們團(tuán)結(jié)友誼共同進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)精神。最后還要感謝在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中一直陪同我們老師，沒有她的細(xì)心教導(dǎo)，這次實(shí)習(xí)很難得到收獲。

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